MDB 개도국 온실가스 감축사업 정보제공 및 워크숍 · 자료 : 다산컨설턴트 홈페이지 ... 분야에서 설계 감리를 주 업무로 하는 기업이다

MDB 개도국 온실가스 감축사업 정보제공 및 워크숍MDB 사업수주 성공기업 분석

-다산컨설턴트-2016. 07

2 0 1 6 한국에너지공단 KEA 뉴스레터

CONTENTS

CHAPTER 1 서론 ····································································· 2

CHAPTER 2 기업 소개 ··························································· 3

CHAPTER 3 기업의 해외 실적 ············································· 8

CHAPTER 4 MDB 및 해외 사업 수주 사례 및 전략 ···· 14

CHAPTER 5 결론 및 시사점 ··············································· 18

MDB 사업수주 성공기업 분석 - 다산컨설턴트

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CHAPTER 1 서론

한국에너지공단에서 제공하는 다자개발은행(Multilateral Development Bank; MDB)

개도국 온실가스 감축사업 정보제공 뉴스레터에서는 MDB 사업을 성공적으로 수주하고

있는 기업들을 소개해 국내 기업들의 MDB 발주 사업 수주 역량 강화에 도움을 주고자

매월 MDB 사업을 비롯한 해외사업 우수 성공 기업들을 소개하려고 한다.

MDB 사업을 수주하는 기업의 대부분은 국내외 공공기관 및 대기업이 주를 이루고

있는 것이 현실이다. 이런 상황 속에서 자신만의 영역을 구축하고 MDB 사업 수주를

위해 국내외에서 끊임없이 노력해 사업을 성공적으로 수주한 경험이 있는 국내외

중소·중견기업을 선정해 매월 뉴스레터에서 해당기업의 MDB 사업을 비롯한 해외 사업

수주 현황 및 수주 전략 등을 소개하고, 기회가 된다면 해당 기업의 해외 사업 및 MDB

사업 담당자와의 인터뷰를 통해 MDB 사업 수주에 보다 더 도움이 될 수 있는 정보를

수집해 뉴스레터를 구독하는 독자 여러분에게 MDB 발주 사업 수주 역량 강화에 실질적인

도움을 주는 것이 목적이다.

이번 7월 뉴스레터에서 소개할 MDB 사업 우수 수주 기업은 다산컨설턴트이다.

다산컨설턴트는 아시아개발은행(ADB) 사업뿐만 아니라 EDCF 자금을 활용해 탄자니아,

캄보디아, 베트남 등 매년 해외 사업을 꾸준히 수주하고 있는 기업으로 본 리포트에서는

먼저 다산컨설턴트에 대한 간단한 기업 소개와 기업의 해외 실적 현황 등을 소개하고,

다산컨설턴트가 수주한 ADB 사업인 베트남 벤룩～롱탄 고속도로 감리 사업을 비롯한

수행한 해외 사업과 관련된 사항들을 정리해 제공하고자 한다. 그리고 다산컨설턴트가

아시아개발은행(ADB) 사업을 비롯해 EDCF 사업을 성공적으로 수주할 수 있었던

다산컨설턴트만의 MDB 사업 수주 전략을 소개하는 것으로 MDB 사업수주 성공기업

분석을 마무리하려고 한다. 이를 통해 국내 중소·중견기업들도 다산컨설턴트의 아시아개발은행

(ADB) 사업 수주 전략을 벤치마킹하여 향후 아시아개발은행(ADB) 관련 사업 수주에 활용해

MDB 발주 사업 수주 역량 강화 전략 수립과 해외 사업 진출에 도움이 되었으면 한다.

MDB 개도국 온실가스 감축 지원 사업 수주역량 강화

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CHAPTER 2 기업 소개

기업명 주식회사 다산컨설턴트

주소본사 : 경상북도 구미시 구미중앙로 42길 5-66

서울사무소 : 서울특별시 송파구 송이로 30길 15

영남지사 : 대구광역시 동구 동부로 26길 22

CEO 이 해 경

회사 설립일 1993년 2월 24일

직원 수 334명 (2016년 7월 1일 기준)

매출액 475억 3,100만원(2013년 기준)

연락처 대표전화 : Tel: (02) 2222-4005 / Fax: (02) 539-1115

[표 2-1] 기업 개요

자료 : 다산컨설턴트 홈페이지

다산컨설턴트는 1993년 2월 24일 창립 이래 지속적으로 성장하고 있는 종합엔지니어링

회사로 교통 및 운송, 국토개발, 수자원, 환경에 걸친 건설 엔지니어링 전 분야와 플랜트

분야에서 설계, 감리를 주 업무로 하는 기업이다. 그리고 건물 및 토목엔지니어링 서비

스업 업종의 토목 설계, 감리, 엔지니어링, 부동산 임대, 소프트웨어 개발 및 공급, 학술

연구용역 사업을 하는 중소기업이다.

다산컨설턴트는 국내외 건설 엔지니어링 플랜트 엔지니어링 분야에서 사업기획, 설계,

감리, 건설사업관리(CM) 서비스를 제공하는 종합 엔지니어링 회사로 아시아, 중동, 아프

리카, 유럽, 남미에 이르기까지 해외 여러 국가에 진출해 꾸준히 해외 사업을 추진하고

있다. 해외 사업 추진에 있어 특이한 점은 다산컨설턴트의 경우는 MDB나 EDCF의 자금

을 활용한 해외 사업 추진 경험이 많다는 점이다.

다산컨설턴트의 2010년 이후 매출액을 살펴보면, 2010년 491억 600만원을 시작으로

2011년에는 545억 3,100만원으로 정점을 찍고 서서히 감소하는 추세를 보이다가 2013

년에는 475억 3,100만원까지 감소하는 모습을 보였다.


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[그림 2-1] 2010 ~ 2013년 매출액 변화 추이

하지만 회사를 구성하는 인력 현황을 보면 다산컨설턴트가 우수한 인력을 많이 확보하

고 있다는 것을 잘 알 수 있다. 전체 사원 334명 중 엔지니어가 300명으로 전체 인력의

약 87%를 차지하고 있다는 것을 볼 수 있다. 그리고 석사 이상의 학력을 가진 사원 비율

을 봐도 전체 인력의 약 30%를 차지할 만큼 다산컨설턴트는 유능한 인력이 많다는 것을

알 수 있다.

구분 인원엔지니어 300

관리 및 기타 34총 인원 334

[표 2-2] 총괄인원현황

구분 인원(명) 비율(%)박사 12 3석사 83 25학사 222 67

준학사 14 4고졸 3 1합계 334 100

[표 2-3] 학력별 인원현황


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[그림 2-2] 학력별 인력현황

또한 다산컨설턴트의 인력 현황 중에서 주목할 점은 바로 건설 분야에 있어 최고 자격

증인 기술사 자젹증을 보유한 인력이 전체의 25%를 차지한다는 사실이다. 이는 최고의

전문가들이 모여 최고의 프로젝트를 수행하기 위해 노력하고 있다는 것을 단적으로 보여

주고 있다고 판단된다.

구분 인원(명) 비율(%)기술사 77 25특급 30 10고급 39 13중급 36 12초급 118 40합계 300 100

[표 2-4] 기술등급별 인원현황


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[그림 2-3] 기술등급별 인력현황

이처럼 다산컨설턴트는 최근 여러 가지 대내외적인 사정으로 매출액은 2011년 이후

감소세를 보이고 있으나 최고의 전문가들인 우수한 인력을 확보하고 있어 향후 발전가능성이

높은 기업으로 보인다.

□ 주요 사업 분야

다산컨설턴트의 사업분야는 교통․운송, 국토개발, 수자원․농토목․항만, 환경․상하

수도, 플랜트․LNG, 감리․CM 그리고 민자 개발로 크게 7개 분야로 나뉜다.

다산컨설턴트의 주요 사업 분야는 다음과 같다.

· 도로, 교량, 터널 · 환경관리, 환경 및 재해영향평가· 철도, 경전철, 도시철도 · 상하수도, 하수처리장· 교통계획, 교통영향평가 · 농어촌개발, 농지개량· 도시계획, 도시설계 · 전력구, 토목구조물, 토목기초· 조경, 레저시설 · 플랜트 토목(화공플랜트, 전력플랜트 등)· 수자원개발, 하천관리 · 가스플랜트 저장탱크(LNG 등)· 항만, 플랜트 Offshore


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□ 업무영역

다산컨설턴트의 주요 업무영역은 다음과 같다.

· 사업기획 · PM(Project Management)· 사업계획수립 · 감리 및 건설사업관리(CM)· 민간사업제안 · 설계검토(Independent Check Engineering)· 사업타당성 조사 · 설계감리· 기본 및 실시설계 · 민간투자사업 컨설팅· 일괄입찰설계, 대안입찰설계 · 국내외 SOC 프로젝트에 대한 자문서비스· 경제성 분석 및 Financing 계획 수립


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CHAPTER 3 기업의 해외 실적

□ 해외사업

풍부한 경험과 실적, 최고의 기술력을 기반으로 국내 건설엔지니어링분야를 선도

해 온 다산컨설턴트는 해외시장에서도 인정받는 기업이 되도록 노력하고 있다. 동남

아시아, 중동, 아프리카, 중남미에 이르는 세계 곳곳에서 도록, 교량, 플랜트를 비롯

한 사회기반시설이 다산컨설턴트에 의해 계획, 설계, 시공되고 있으며 보다 많은 세

계 시장에서 보다 진보된 SOC 시설을 제공하는 글로벌 엔지니어링 기업으로 성장

하기 위한 노력을 계속적으로 이어가고 있다.

다산컨설턴트의 해외사업 실적은 다음과 같다.

□ 탄자니아 우분고 교차로 건설사업

∘ 사업 위치 : 탄자니아 다르에스살람시

∘ 업무 내용 : 설계검토, 감리

∘ 발주처 : TANROADS(Tanzania National Roads Agency)

∘ 과업 기간 : 2015. 09 ~ 2017. 06

∘ 시설 개요 : 노선 왕복 6차로(고가 1㎞ 연결로 4개소)형식 3층 입체교차로

∘ 사업의 의의

- 도심지 정체 해소와 물류 이동비용 절감을 통한 경제발전에 기여

- 탄자니아의 기간도로 기능을 제고하고 다래살람시의 현대화에 기여


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□ 베트남 벤룩-롱탄 고속도로 건설공사

∘ 사업 위치 : 베트남 호치민시

∘ 업무 내용 : 시공감리

∘ 발주처 : 베트남고속도로공사(VEC: Vietnam Expressway Corporation)

∘ 과업 기간 : 착수 후 50개월

∘ 시설 개요 : 노선 연장 58㎞/4차선, 교차로 7개소


- 고속도로 건설공사 사업 완료 후 호치민 내부 순환도로가 완성되어 극심한 교통체증 해소에 기여

∘ 특이사항 : 재원 아시아개발은행(ADB)


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□ 캄보디아 21번국도 개선사업

∘ 사업 위치 : 캄보디아 칸달주

∘ 업무 내용 : 실시설계 및 시공감리

∘ 발주처 : 캄보디아 공공교통성

∘ 과업 기간 : 2013. 07 ~ 2016. 07

∘ 시설 개요 : 노선 연장 63.6㎞, 폭원 10-21m, 설계속도 60-80㎞/h, 교량 53개소, 연장 1,449m, 교차로 5개소


- 캄보디아 수도 프놈펜 남부 Ta Khmau와 베트남 연결관문인 Chrey Thum간 총 연장 65.5㎞에

달하는 기존 국도 21호선을 개선하는 사업으로서 사업이 완료될 경우 프롬펜 남부 진입부의

극심한 교통혼잡을 개선하고 접경국인 베트남과의 교역루트를 강화하여 지역경제 및 물류이동에

큰 기여 기대

- 연약지반처리공법 : Excavation-Replacement Method 공법

∘ 특이사항

- EDCF차관사업으로 개발도상국의 경제발전을 도모하며, 기술전수 등을 통해 한국과의 우호협력

증진 및 국가이미지 제고의 효과 기대


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□ 밤콩 교량 건설공사(베트남 최대 주경간 강합성 사장교)

∘ 사업 위치 : 베트남 Dong Thap – 베트남 Can Tho

∘ 업무 내용 : 실시설계, 시공감리

∘ 발주처 : Cuu Long CIPM

∘ 과업 기간 : 2012. 05 ~ 2017. 02

∘ 시설 개요

- 교량 총연장 2970m, 폭원 24.5-26.5m(4차로), 주교량 2주탑 사장교-연장 830m,

접속교량 Super-T교-연장 2140m, 총공사비 2.14억(USD)


- 메콩강 지류 Hau강 횡단시간 단축

- 메콩강 남북을 연결하는 교량건설로 베트남 전국을 잇는 도로망 완성

- 지역간 연결성을 높임으로써 사회개발 및 경제발전 도모

- 베트남 최대 주경간 강합성 사장교(C=450m), 베트남 최초 경관성을 고려한 Impoved H형 주탑 적용

∘ 특이사항

- AASHTO LRFD의 최신 설계법 적용


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□ 인도 Ganga 남부 관개배수시설 개보수 및 현대화 사업

∘ 사업 위치 : 인도 우타프라데시 주

∘ 업무 내용 : 측량, 실시설계

∘ 발주처 : 월드뱅크, 인도 우타프라데시 주

∘ 과업 기간 : 2013. 11 ~ 2015. 02

∘ 시설 개요

- 관개면적 432,000㏊(간선수로 368㎞ 지선수로 2,800㎞), 간선수로 세부측량(세부지형도 및 지적도 작성),

관개배수시설 개보수 및 현대화/자동화 세부설계


- 인도 갠지스강 주변 관개시설 개보수 및 현대화를 통한 우타프라데시 주의 농업생산성 향상 및

주민 삶의 질 향상


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□ 모잠비크 태양광 발전소

∘ 사업 위치 : 모잠비크 Niassa주

∘ 업무 내용 : 실시설계, 감리

∘ 발주처 : 모잠비크 에너지국

∘ 과업 기간 : 2011. 10 ~ 2013. 04

∘ 시설 개요 : 태양광 발전소 3기, 배전선


- 극심한 에너지 빈곤지역인 Mavago, Muembe, Mecula 3개 도시에 각각 500㎾, 400㎾, 400㎾급

태양광발전소 건설 에너지 수급


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CHAPTER 4 MDB 및 해외 사업 수주 사례 및 전략

가. MDB 및 해외 사업 수주 사례

□ 해외시장 다변화로 해외 수주 23% → 50%↑로 급격한 증가 추세

∘ 2000년대 초반 해외 PQ가점 조항 이후 시작된 해외엔지니어링 사업은 최근 SOC사업

침체와 맞물리며 엔지니어링社의 주요 포트폴리오로 부상하고 있는 상황임

∘ 주요 거점을 확보한 엔지니어링社의 경우 KOICA의 EDCF 자금을 필두로 세계은행

(WB), 아시아개발은행(ADB), 아프리카개발은행(AfDB), 직접 발주 사업을 통해 해외비중을

30~40%까지 끌어올리고 있음

∘ 다산컨설턴트는 2008년 이후 주관사로 참여해 수주한 프로젝트는 총 13건을 기록하고

있으며, 2008~2013년까지 해외실적은 총 279억원 수준임

∘ 분야별로는 도로 및 교량이 11건으로 대다수를 차지하고 있으며, 주력지역을 살펴보면

인도차이나반도로 베트남과 캄보디아에서 8건의 사업을 수행하였음

∘ 이 가운데 최대 프로젝트는 EDCF 자금으로 발주된 베트남 방콩교량 실시설계 및 감리

사업으로 2012년 Cuu-Long로부터 총 153억원에 수주했고, 방콩교량은 주경간장이 450m에

달하는 사장교임

∘ 다산컨설턴트는 이에 앞서 2009년 Cuu-Long으로부터 민룽~투바이간 설계 및 감리를

55억원에 수주해 베트남의 한 발주처에서만 208억원의 실적을 낸 경험도 있음

∘ 또한 다산컨설턴트는 베트남에서 호치민 벤탄~수오이 지하철 1호선 설계를 2억 2,500만원에

수행하기도 함

∘ 도시계획분야로는 베트남 An Da Street M/S - 4억 500만달러와 홍다오 뉴타운개발

M/S - 1억 2,500만원 등을 수주하는 성과를 내기도 했음

∘ 캄보디아에서는 츠로이창바 교량 확장 F/S를 2008년에 수주하기도 해 이를 발판삼아

2013년 EDCF로부터 21번 국도 실시설계 및 감리를 44억원에 수주하며 해외사업 진출을

보다 활발하게 진행하게 된 계기가 됨


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[그림 4-1] 베트남 방콩대교

∘ 리비아에서는 Maknousa-Bargog 도로설계와 써트해안도로 설계를 Development Consulting

Engineers, Gulf Company 등으로부터 각 2억원과 1억 8,000만원에 수주함

∘ 이밖에 포스크컨설로부터 터키 북말마라 도로설계와 EDCF 사업인 아프리카 도로설계

최적화를 각 1억 3,200만원과 2억 8,800만원에 수주하기도 함

∘ 또한 볼리비아 리오 마드레 데 디오스교량 F/S를 2010년 수주하여 남미진출의 교두보를 구축

다산컨설턴트는 13건의 주관사업 가운데 5건을 EDCF 자금을 통해 수행하였고, 나머지 8건을

민간 및 민자사업을 통해 수주하였고, 수주액 비중으로는 250억원 이상을 EDCF로부터 따내며

총 수주의 대부분을 차지했다.

연도 2008 2009 2010 2011 2012 2013수주액 72.65 0 2.63 7.68 88.23 107.83

[표 4-1] 2008~2013년 연도별 수주액

협력사를 제외한 다산컨설턴트의 지분(협력사업 포함)만을 분석했을 경우 2008~2013년 5년간

총 279억원을 수주했다. 연도별로는 2008년 72억 6,500만원을 시작으로 2013년 107억 8,300만원으로

중간에 해외 수주액의 변동폭이 큰 편이지만 2010년을 기점으로 해외 사업 수주액이 큰 증가세를

이어가고 있다. 2013년 다산컨설턴트의 총 수주액이 465억원인 점을 감안할 때 23% 가량을


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해외 사업에서 수주한 셈이라 해외 사업 비중이 높은 편이라는 것을 알 수 있다.

현재 다산컨설턴트는 베트남에 법인을, 인도네시아에 지사를 운용하고 있다. 이 밖에 필리핀,

캄보디아, 인도네시아 등에서는 프로젝트 사업단이 지사 역할을 수행하며 주변국 진출거점으로

활용하고 있다.

[그림 4-2] 필리핀 할라우강

나. MDB 및 해외 사업 수주 전략

다산컨설턴트는 해외 사업의 향후 방향성을 인재양성과 시장확대에 주안점을 두고 해외

사업을 진행하였다. 그 결과 아시아개발은행, EDCF 자금을 활용한 MDB 및 해외 사업 수주를

많이 성공할 수 있었다.

다산컨설턴트의 MDB 및 해외사업 수주 전략으로 제일 먼저 우수한 인력 확보를 들 수 있다.

회사 소개에서도 보았듯이 전체 인력 중 우수한 학력과 실력을 갖춘 인력을 많이 확보한

회사라는 것을 잘 알 수 있다. 이는 바로 MDB 및 해외 사업 진출에 있어 가장 기본이

되는 요소이다. 다산컨설턴트는 이 부분을 간과하지 않고 우수한 인력 확보에 집중한 결과

해외에서의 좋은 성과를 거둘 수 있었다고 판단된다.


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그럼에도 불구하고 다산컨설턴트는 보다 더 전문적이고 우수한 인력 확보 뿐 아니라 해외

시장에 걸맞는 능력을 갖춘 인재 양성을 위한 노력도 게을리 하지 않고 있다.

또한 국내 시장에 국한되지 않고 해외로 눈을 돌려 시장 확대를 위한 끊임없는 노력을

이어갔다는 점이다. 이는 국내 중소, 중견기업들이 실질적으로 진행하기에 금전적, 시간적으로

많은 노력이 필요하다는 것을 잘 알고 있고 성과도 눈에 띄게 보이기 위해서는 오랜 시간이

걸린다는 점 때문에 선뜻 나서지 못하는 현실이다.

하지만 다산컨설턴트는 이런 여러 가지 현실적인 어려움에도 불구하고 해외로 시장 확대를

위한 노력을 게을리 하지 않았고, 이는 해외에서의 성과와 경험이 쌓이게 되어 MDB와 EDCF 같은

해외 사업 수주가 많이 이루어진 결과로 이어졌다고 보여 진다. 해외에서의 사업 경험은 MDB 및

EDCF 사업을 희망하는 기업이라면 작은 해외 사업이라도 시도를 해서 경험과 실적을 쌓아가는

노력을 게을리 해서는 안 된다는 점 꼭 아셨으면 한다.

그리고 다산컨설턴트의 경우 해외 사업을 통한 시장 확대에 있어 MDB나 EDCF 자금을 활용

한 해외 사업에 집중했다는 점을 꼽을 수 있다. 이는 해외로 시장을 확대하길 희망하는 국내

중소, 중견기업들에게는 매우 중요한 사실이다. 직접 회사 돈을 활용해 해외 사업을 진행하기에는

네트워크도 부족하고 해외 사업 인력도 부족할 뿐만 아니라 금전적, 시간적으로 많은 노력이

들기 때문에 비교적 금전적으로 안전적이고 접근 방법에 있어서 일반적인 해외 사업보다는

리스크가 적은 MDB 및 EDCF 자금을 활용한 해외 사업에 많은 노력을 기울인 전략 또한

다산컨설턴트가 다수의 MDB 및 해외 사업 수주가 가능했던 이유라는 점도 중요하다고

보여 진다.


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CHAPTER 5 결론 및 시사점

가. 결론

한국의 많은 기업들이 MDB 해외 사업 수주를 위해 많은 노력을 하고 있다는 것을 잘 안다.

하지만 실제로 MDB 해외 사업을 비롯한 해외 사업을 수주하는 기업은 극히 드물다. 그래서

해외 사업을 수주한 기업은 전문성을 갖춘 우수한 인재를 많이 확보하고 또한 우수한 인재

양성을 위한 많은 노력을 기울이며 해외 시장 확대를 위한 만반의 준비를 하면서 실질적으로

접근 가능한 해외 사업에 집중하는 전략을 통해 MDB 및 EDCF 해외 사업 뿐 아니라 유수의

해외 사업을 수주를 통한 실적과 경험을 축적하는 것이 성공적인 해외 사업 수주 전략이라

판단된다. 이를 다산컨설턴트는 꾸준히 실천함으로써 현재 해외 사업 부문에서 두각을 보이고

있는 이유라 판단된다.

이를 바탕으로 꾸준히 해외 사업을 진행하면서 적극적으로 사업 수주를 위해 움직인 다산컨설턴트가

우수한 인재 확보와 다수의 해외 경험을 갖추게 되면 얼마든지 해외 사업 수주가 가능하다는 것을

보여주었기 때문에 우수한 인력을 확보하고 꾸준히 해외 사업 경험을 위해 노력하는 국내 유수의

중소기업들에게 해외 시장 진출 뿐 아니라 MDB 해외 사업 수주에 있어 본보기를 보여주었다고

생각한다.

나. 시사점

다자간개발은행(MDB) 및 해외사업을 성공적으로 수주하기 위해서는 한국 기업 혼자만의 힘만으

로는 성공적인 사업 수주에 많은 어려움이 따를 것이다. 국내 기업들은 크게 단기와 중장기로

나누어 MDB 및 해외사업 수주 역량 강화를 위한 노력에 힘써야 한다. 단기적으로 다산컨설턴트와

같이 현재 상황에서 실질적으로 진출 가능한 해외 사업을 물색하고 해외 사업을 위한 전문성을

갖춘 우수한 인력을 확보해 사업을 진행해 나간다면 MDB 및 해외 사업은 기업에게 큰 수익을


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안겨주는 안정적인 사업이 될 것이며 향후 꾸준히 MDB 및 해외 사업 진행에 있어 많은 어려움들도

줄어들 것이기 때문에 성공적인 MDB 및 해외 사업을 수주할 수 있다고 본다. 또한 끊임없이

해외 사업을 진행하기 위해 현지 국가의 믿을만한 업체 발굴 노력과 현지 문화와 언어 습득도

지속적으로 진행한다면 향후 MDB 및 해외사업 수주에도 도움을 받을 수 있다고 판단된다.

중장기적으로는 전문성을 갖춘 우수한 인력을 확보하는데 그치지 않고 해외 사업에 특화된

전문성을 갖춘 해외 인력 양성 작업도 함께 진행하는 것이 필요하다고 보여 진다. 이는 단기적으로는

인력에 대한 투자로 인한 손실로 보여질 수 있으나 중장기적으로는 회사의 든든한 자산이 될

것이 자명하기 때문에 이를 인지하고 다산컨설턴트는 이 부분도 소홀히 하지 않고 있다. 이로

인해 날로 전체 매출에서 해외 사업이 차지하는 비중이 증가하고 있다는 점이 이를 잘 보여주고

있다. 또한 수주한 MDB 및 해외사업에 대한 피드백을 실시해 향후 비슷한 사업을 진행함에

있어 발생하게 될 어려움과 문제점들에 대한 보완과 반성이 이어진다면 보다 나은 해외 사업을

진행할 수 있을 것이다. 이처럼 해외 사업의 성공적인 마무리와 함께 사업 수주 실적을 늘려나가고,

꾸준한 해외 인력 양성을 위한 노력을 이어간다면 MDB 및 EDCF 해외 사업에서 중점을 두고

평가하는 우수한 인력 확보 여부 및 해외 사업 경험 등에서 좋은 점수를 받을 수 있게 되어

MDB 및 해외 사업 진출에 있어 많은 어려움이 없을 것이기 때문에 성공적인 MDB 및 해외

사업 수주방법이라고 생각된다.


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Reference

다산컨설턴트 홈페이지 http://www.dasan93.co.kr/k_index.asp

ADB 홈페이지 http://www.adb.org

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