Medição & VerificaçãoMedição & Verificação

Porque o M&V é importante e como isto pode ser incorporado no mercado Brasileiro

Estrutura do EPCEstrutura do EPC

Estrutura do Performance Contract

Estrutura do Performance Contract

Contrato de Performance

Contrato deFinanciamento

AgenteFinanceiro

AgenteFinanceiro

Arbitragem

PerdasPerdas

RepresentanteRepresentante

ESCOESCOUsuário FinalUsuário Final

Comissionamento

M&V

DefiniçãoDefinição

Medição e VerificaçãoMedição e Verificação

São todos os procedimentos que apuram a economia obtida, que é a base para a remuneração do

contrato de performance

São todos os procedimentos que apuram a economia obtida, que é a base para a remuneração do

contrato de performance

DefiniçãoDefinição

Como FuncionaComo Funciona

Linha Base

Con

stru

ção

e In

stal

ação

Como FuncionaComo Funciona

Antes

EconomiaProjetada

Uso

EconomiaRealizada

Depois

UsoR

$ U

tili

da d

es

Período de Contrato

Linha Base

Con

stru

ção

e In

stal

ação

Uso

Antes

EconomiaProjetada

Uso

EconomiaRealizada

DepoisR$

Uti

lid

a des

Período de Contrato

Como FuncionaComo Funciona

Linha BaseAjusteAjuste

Linha Base

Con

stru

ção

e In

stal

ação

Uso

Antes

EconomiaProjetada

Uso

EconomiaRealizada

DepoisR$

Uti

lid

a des

Período de Contrato

Como FuncionaComo Funciona

Porém!Porém! Antes

EconomiaProjetada

EconomiaRealizada

Depois

CompararComparar

Linha Base

Con

stru

ção

e In

stal

ação

Uso

Antes

EconomiaProjetada

Uso

EconomiaRealizada

DepoisR$

Uti

lid

a des

Período de Contrato

Como FuncionaComo Funciona

Economia

Economia

NÃONÃO se mede

se mede

Linha Base

Con

stru

ção

e In

stal

ação

Uso

Antes

EconomiaProjetada

Uso

EconomiaRealizada

DepoisR$

Uti

lid

a des

Período de Contrato

Como FuncionaComo Funciona

EconomiaRealizada

Uso

Depois

Linha Base

Antes

EconomiaProjetada

Uso

M&VM&V

Características ParticularesCaracterísticas Particulares

AnaliseInicial

AnaliseInicial

Começando no FimComeçando no Fim

ConstruçãoInstalação

Comissionam

ento

Garantia de

Equipamentos FIM

ConstruçãoInstalação

Comissionam

ento

Garantia de

Equipamentos M&V

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Projeto EPCProjeto EPC

Analise

Inicial

Construção

Instalação

Com

issionamento

Garantia de

Equipamentos

AnaliseInicial

ConstruçãoInstalação

Comissionam

ento

Garantia de

Equipamentos FIM

O Usuário Final...O Usuário Final...

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Já Fez. OKJá Fez. OK

M&V

O Usuário Final...O Usuário Final...

Nunca Fez ?Nunca Fez ?Por isto deve ser muito bem elaborado e executado

Tempo do M&VTempo do M&V

1

1

1

12

36

6

12

3

24

84

Analise Inicial

Construção &Instalação

Comissionamento

Garantia dosEquipamentos

M&V

Obs: Não é uma etapa

Conceitos para Avaliar um EPCConceitos para Avaliar um EPC

Tipos de Projetos

PrincipaisGarantias

Capacidade de Pagamento

Comparação SimplificadaComparação Simplificada

ConvencionalConvencional

Project Project FinanceFinance

EPCEPC

RecebiveisRecebiveisLucratividade Lucratividade

do Negóciodo Negócio

AtivosAtivosSaúde Saúde

FinanceiraFinanceira

EconomiasEconomiasProjetadasProjetadas

EconomiasEconomiasRealizadasRealizadas

Porém!Porém! EconomiasEconomiasRealizadasRealizadas

Tipos de Projetos

PrincipaisGarantias

Capacidade de Pagamento

Convencional

Project Finance

EPC

RecebiveisLucratividade

do Negócio

AtivosSaúde

Financeira

EconomiasProjetadas

EconomiasRealizadas

3 Opções3 Opções

1.M&V2.M&V3.M&V EconomiasEconomias

RealizadasRealizadasEconomiasEconomiasRealizadasRealizadas

EPCEPC

ContratoContrato

O Cerne da Questão!!!O Cerne da Questão!!!

BOMBOM M&VM&V

Tanto na Elaboração como na Execução

Tanto na Elaboração como na Execução

ClienteCliente

ElementosElementos

Usuário Usuário FinalFinal

Projeto Projeto TécnicoTécnico

Projeto Projeto FinanceiroFinanceiro

M&VM&V

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Projeto EPCProjeto EPC

Empresa de Empresa de EngenhariaEngenharia

ESCOESCO

ContratoContrato

AvaliarAvaliar

Além

Também

Competência para :Competência para :• Projetar,Projetar,• Instalar e Instalar e • ConstruirConstruir

CompetênciaCompetência para :para :•Avaliar Economias , Avaliar Economias , •Medir e Medir e •VerificarVerificar

ESCOESCO

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Projeto EPCProjeto EPC

AvaliarAvaliar

Além

Também

•Aspectos legais Aspectos legais convencionaisconvencionais

•Responsabilidades das Responsabilidades das Partes e o Plano de Partes e o Plano de M&VM&V

ContratoContrato

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Projeto EPCProjeto EPC

AvaliarAvaliar

Além

Também

Usuário FinalUsuário Final

Projeto ConvencionalProjeto Convencional

Projeto EPCProjeto EPC

•Saúde FinanceiraSaúde Financeira•Perspectiva MercadoPerspectiva Mercado

•Relacionamento com Relacionamento com a ESCOa ESCO• Preparo para entrar Preparo para entrar em um EPCem um EPC

AvaliarAvaliarM&VM&V

• Projeto, Instalações, equipamentos e sistemas existentes.

• Ações de Eficiência Energética• Métodos de M&V (Opções ABCD)• Condições de ajuste da Linha Base• Parâmetros, variáveis e grandezas que serão

medidas, constantes estipuladas, etc...• Equipamentos e sistemas de medição • Procedimentos de calibração• Certificados de calibração• Análises, cálculos e fórmulas• Validação dos dados e relatórios• Revisão por terceiros• Tratamento da perda de informações• Calendário de Medições• Comissionamento e Recomissionamento

• Projeto, Instalações, equipamentos e sistemas existentes.

• Ações de Eficiência Energética• Métodos de M&V (Opções ABCD)• Condições de ajuste da Linha Base• Parâmetros, variáveis e grandezas que serão

medidas, constantes estipuladas, etc...• Equipamentos e sistemas de medição • Procedimentos de calibração• Certificados de calibração• Análises, cálculos e fórmulas• Validação dos dados e relatórios• Revisão por terceiros• Tratamento da perda de informações• Calendário de Medições• Comissionamento e Recomissionamento

DescriçãoDescrição

Avaliar & Acompanhar Avaliar & Acompanhar

É fundamental, tanto para ESCO como para o Usuário Final e

principalmente para o Investidor, a avaliação detalhada do Plano de

M&V, bem como o acompanhamento de sua execução

durante o EPC.

É fundamental, tanto para ESCO como para o Usuário Final e

principalmente para o Investidor, a avaliação detalhada do Plano de

M&V, bem como o acompanhamento de sua execução

durante o EPC.

Custo x Riscos Custo x Riscos

Ponto de Equilíbrio

Custo x RiscosCusto x Riscos

$ Valor dosRiscos

$ Custodo M&V

Custo x RiscosCusto x Riscos

• Complexidade• Interações • Quantidade • Duração do EPC • Rigor • Amostragem de dados • Precisão

• Complexidade• Interações • Quantidade • Duração do EPC • Rigor • Amostragem de dados • Precisão

Fatores que influenciam o Custo:Fatores que influenciam o Custo:

Custo x RiscosCusto x Riscos

• Incertezas• Complexidade• Interações• Procedimentos de Analises• Experiência• Relacionamento entre as Partes

• Incertezas• Complexidade• Interações• Procedimentos de Analises• Experiência• Relacionamento entre as Partes

Fatores que influenciam os Riscos:Fatores que influenciam os Riscos:

Riscos AssociadosRiscos Associados

M&VM&V

Indu

stri

alIn

dust

rial

Indu

stri

alIn

dust

rial

Com

erci

alC

omer

cial

Com

erci

alC

omer

cial

Riscos AssociadosRiscos Associados

Complexidade Complexidade das AEEdas AEE

Relacionamento Relacionamento com o UFcom o UF

Tamanho Tamanho do M&Vdo M&V

Equipamentos Equipamentos e softwaree software

Gestão Gestão da Informação da Informação

Recursos Recursos Humanos Humanos

M&VM&V

Visão Estratégica Visão Estratégica

Alternativas de ExecuçãoAlternativas de ExecuçãoContratante Execução

ESCOESCO

AmbosAmbos

NenhumNenhum

U. FinalU. Final

ESCOESCO +ESCOESCO

ESCOESCO

AssessoriaAssessoria

AssessoriaAssessoria

AssessoriaAssessoria+

Porque uma Assessoria?Porque uma Assessoria?

Maior credibilidade nas negociações Qualidade do M&VAumento das economiasRedução de riscos e incertezasRedução de custos fixos da ESCOSuporte mais qualificado em uma

arbitragem

Maior credibilidade nas negociações Qualidade do M&VAumento das economiasRedução de riscos e incertezasRedução de custos fixos da ESCOSuporte mais qualificado em uma

arbitragem

Alternativas de PlanosAlternativas de Planos

ModeradoModerado

Por Dentro do Por Dentro do EPCEPC

Por Fora Por Fora do EPCdo EPC

ContratanteContratante

NormalNormal

AmploAmplo

HíbridoHíbrido

1% a 5% 1% a 5%

5% a 10% 5% a 10%

10% a 15% 10% a 15%

0% a 15% 0% a 15%

% do custo total do EPC% do custo total do EPC

XX% XX%

11

22

33

44

Porque M&V Por Fora?Porque M&V Por Fora?

Ampliar as economiasReduzir riscosReduzir custos c/ financiamentoManter a eficiência alcançadaPoderosa Ferramenta de Gestão

Ampliar as economiasReduzir riscosReduzir custos c/ financiamentoManter a eficiência alcançadaPoderosa Ferramenta de Gestão

Ferramenta de GestãoFerramenta de Gestão

Áreas onde se aplicaÁreas onde se aplica

AdministraçãoAdministraçãoProduçãoProdução

CustosCustosQualidadeQualidade

ManutençãoManutençãoProjetoProjeto

InvestimentoInvestimentoMarketingMarketing

Fim do EPC

Ferramenta de GestãoFerramenta de GestãoEc

onom

ia $

Tempo

Diferença entre um Bom e um Precário M&V

Deterioração da Economia Maior

Deterioração da Economia Menor

Melhoria Contínua

Sistema de Gerenciamento de Utilidades

Fim da Construção e Instalação

11

22

33

44

Visão EstratégicaVisão Estratégica

Durante o EPCDurante o EPCAntes do EPCAntes do EPC Depois do EPCDepois do EPC

M&VM&VGerenciamento Gerenciamento de Utilidadesde Utilidades

Gerenciamento Gerenciamento de Utilidadesde Utilidades

Obs: Se aplica principalmente para as ESCOs que não dependem do EPC para sobreviver

Processo de Melhoria ContinuaProcesso de Melhoria Continua

Visão EstratégicaVisão Estratégica

•Melhor conhecimento do U. Final•Mais recursos para o M&V

•Redução das incertezas e riscos•Menor custo do financiamento•Mais lucratividade para ESCO•Mais segurança para o Investidor•Maior economia para o U. Final

•Melhor conhecimento do U. Final•Mais recursos para o M&V

•Redução das incertezas e riscos•Menor custo do financiamento•Mais lucratividade para ESCO•Mais segurança para o Investidor•Maior economia para o U. Final

Consideração FinalConsideração Final

Consideração FinalConsideração Final

• Este EPC é um bom negócio ?

• A ESCO alcançará as economias projetadas ?

• O investidor terá o retorno esperado do seu investimento ?

• O Usuário Final obterá o benefício esperado, e pagará o que é justo ?

• Este EPC é um bom negócio ?

• A ESCO alcançará as economias projetadas ?

• O investidor terá o retorno esperado do seu investimento ?

• O Usuário Final obterá o benefício esperado, e pagará o que é justo ?

Perguntas:Perguntas:

é a Respostaé a Resposta

ObrigadoPéricles Pinheiro

Alan PoolePéricles Pinheiro

Alan Poole