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MEGA TREINAMENTOS Você é vendedor ou está vendedor?

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MEGA TREINAMENTOS

Você é vendedorou está

vendedor?

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Os S

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os d

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peões

Vendedores campeões são

Bichos esquisitos…

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Os S

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os d

os C

am

peões

Águias Não Voam Em Bandos

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Os S

eg

red

os d

os C

am

peões

Mas eles têm um perfil comum entre sí!

Autoconhecimento

Confiança

Valor próprio

Senso de urgência

Forte senso de missão

Magnetismo pessoal

Conhecimento de sua singularidade

Firmeza em suas vidas

Calma e Serenidade

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David

Lim

a

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Persistentes

Entusiasmados

Têm Estilo Próprio

Os S

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peões

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RESOLVA

ISTO

O foco o leva a venda!

• Pare de culpar as circunstâncias pela situação.

• Para de culpar os outros por sua situação.

• Procure a cada dia conhecer melhor seus clientes e seus futuros clientes.

• Defina qual é sua posição e qual deveria ser.

• Lapide suas habilidades todos os dias.

• Esteja, sempre, orientado para as soluções.

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Trabalham acima da média

Criam estratégias

Possuem Organização Própria

Os S

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os C

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peões

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“Usando uma técnica de vendas você pode

ganhar apenas uma comissão, mas pode ganhar uma fortuna

construindo amizades”.

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Possuem Agressividade Positiva

Os S

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peões

Determinados

Corajosos

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“Ter o produto mais barato não o levará a lugar algum, se seu cliente potencial não tiver

confiança para comprar. O preço baixo pode muitas vezes, na

verdade, assustar o comprador.

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Desejam o Sucesso

Ambiciosos

São Ousados / Criativos

Os S

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red

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os C

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peões

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Você está perdendo

oportunidades porque vive

atolado em obstáculos?

C

U

I

D

A

D

O

!

Você pode estar sofrendo de deficiência mental auto-imposta?

O quê é isto?

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Gostam de Conforto

Fogem da Fumaça

São Blindados

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peões

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Os S

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am

peões

Conhecem Seu Mercado

Lêem Muito

Estão Sempre Atualizados

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• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!

• Qual seu indicador?

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Para os profissionais de vendas

o tempo é um recurso valioso...

“Ninguém pode contratar,

alugar, comprar ou obter de

qualquer outro modo, mais

tempo.” (Peter Drucker)

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• Como você está utilizando este recurso?

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Se Expressam BemO

s S

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os C

am

peões

Possuem uma crença

Objetivos

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Tipos de Vendedores

Os S

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peões

Cachorrinho

Pitt Bull

Fazendeiro

Caçador

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Lendas, verdades Lendas, verdades e mentiras no e mentiras no

mundo de vendas.mundo de vendas.

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Verd

ad

es,

mit

os e

men

tira

s

Os clientes só Os clientes só querem saber querem saber preço e prazo!preço e prazo!

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Verd

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es,

mit

os e

men

tira

s

Véspera de Véspera de feriado não feriado não

vende!vende!

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Verd

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men

tira

s

Mulheres vendemMulheres vendemmelhor que os melhor que os

homens!homens!

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Verd

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es,

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men

tira

s

Vendedores Vendedores mediocres mediocres

tendem a vender tendem a vender pelo próprio pelo próprio

bolso.bolso.

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Verd

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es,

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s

È preciso tomar È preciso tomar cuidado com os cuidado com os

ladrões de tempo!ladrões de tempo!

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Verd

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s

Vendedor é igual Vendedor é igual a prostituta, dá o a prostituta, dá o melhor de si pelo melhor de si pelo

dinheiro!dinheiro!

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Verd

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Quem fala demais Quem fala demais não tem nada a não tem nada a

dizer.dizer.

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Verd

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tira

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Talento quase nunca Talento quase nunca é o suficiente, os é o suficiente, os

melhores jogadores, melhores jogadores, geralmente, são os geralmente, são os que mais treinamque mais treinam

Phillip Michael JordamPhillip Michael Jordam

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Verd

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es,

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tira

s

Venda é Venda é matemática pura!matemática pura!

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Conheça os números e ganhe mais!

• Quantas visitas você faz por dia?

• Quantas ligações?

• Quantas entrevistas?

• Quantas tentativas são furadas?

• Como você mensura isto?

• Não sabe?

Verd

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es,

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tira

s

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1. Você vai conhecer agora um dos segredos de um grande campeão em vendas.Frank Betger.

A M

ate

máti

ca d

a V

en

da.

• Segunda• Terça

•Quarta

•Quinta

• Sexta

Contatos Entrevistas Pendências Contratos

10 5 3 315 12 0 0

12 7 5 1

14 9 8 4

15 6 5 4

• Total 66 39 21 12

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• Humildade• Disciplina• Mantêm-se informado• Veste-se bem• Fala bem• Recicla-se sempre• Trabalha 30% mais que os outros• Não procrastina (retarda) suas decisões• Gerencia bem o seu tempo• Tem bem definidos: Metas e Objetivos• Traça suas rotas e conhece as alternativas• Assume suas decisões• Não permite que a fraqueza dos outros lhe afetem• Como as Águias eles não voam em bandosH

áb

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m C

am

peão

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Reg

ras p

ara

ob

ter

su

cesso

em

ven

das.

•Mantenha sempre uma atitude positiva.

•Confie sempre em você.

•Descubra quais são os fundamentos de vendas e use-os.

• Procure entender seu cliente. Satisfaça as necessidades dele.

• Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.

• Vendas não devem acontecer apenas uma vez. Estabeleça relações duradouras.

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Og Mandino

Eduardo Botelho

Frank Betger

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peões

Nós já

Falamos

deles

Joe Girard

Jeffrey Gitomer

Dale Carnegie

E você ?!?!?!?