Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
MERCADOPROMISSORApex Tool Group expande com grande êxito a presença Sata em todos os países da América do Sul
P A I N E L
Junho 2012 | ANO XX I I I | n º 121
RECENTEMENTE, a Apex Tool Group selou
uma parceria com a CS Ferramentas, que se tornou
representante exclusiva de toda a linha Sata, atendendo
a Sorocaba e região. Ao apostar na qualidade dos
produtos da marca, a CS – referência em atendimento
nas áreas de construção civil, reparação e serviços –
optou por oferecer a seus clientes o amplo mix da Sata,
em substituição a itens de marcas concorrentes.
A divulgação desta novidade contou com várias
ações: demonstração dos produtos Sata para
proprietários de oficinas mecânicas, participação e
entrevista em programa de rádio da cidade, publicação
em jornal impresso, e ainda, dois dias de eventos na
própria loja, onde foram montados estandes com os
produtos da marca. Vendedores da loja e colaboradores
da Apex Tool Group participaram das demonstrações
e esclareceram dúvidas dos usuários. Também nestes
dois dias o piloto de Fórmula Truck Danilo Dirani, cuja
equipe – Ford DF Motorsport – é patrocinada pela Sata,
Melhor custo e benefício
em um só lugar
ALICATES DE PRESSÃO, chaves ajustáveis e
chaves para tubo modelos Stillson e Heavy Duty, da Belzer,
passarão a ser comercializados em tags de papelão.
As novas embalagens incluem informações sobre as
características gerais do produto, instruções de uso, cuidados
e manutenção. Outra vantagem adicional da mudança é o
uso de material biodegradável e reciclável em substituição
ao plástico. A escolha de um material mais amigável ao
meio ambiente reforça a opção por sustentabilidade e
agrega este conceito à marca, já reconhecida no mercado
por sua alta performance e tradição.
Novas embalagens: benefício para o cliente e para o Planeta
Novidade
esteve presente com seu caminhão de competição para
distribuir autógrafos e fotografar com os clientes.
Ronaldo Santos, coordenador de vendas da
Apex Tool Group, conta que o objetivo é encontrar clientes com potencial e disposição para trabalhar em exclusividade com a Sata e expandir este mesmo tipo de ação para outras cidades. “Parcerias
como esta demonstram a confiança que o cliente tem no
Grupo e que podemos apostar cada vez mais na marca,
agregando valor para todos os envolvidos”, afirma Breno
Nogueira, diretor de Marketing da Apex Tool Group.
O proprietário da CS Ferramentas, Cleiton Caldini,
é cliente da Apex Tool Group desde 1994, quando
abriu sua loja. Ele se mostra bastante animado com a
nova parceria, informando que é a primeira vez que
realiza uma ação deste porte. “É um sucesso, todos
estão recebendo muito bem a ideia. A marca é forte e
o preço é bom. Parceria tem que ser de duas mãos,
e é o que esta acontecendo”, resume.
Exclusividade de PRODUTOS SATA CHEGA A EMPRESA SOROCABANA COM MAIS DE 28 ANOS DE EXPERIÊNCIA no mercado e agrada clientes
Na foto acima, Cleiton Caldini, proprietário da CS Ferramentas. Abaixo, alguns dos
produtos Sata em exposição no show room
0 2
Ferramentas
Os modelos da nova Série 19 passaram por testes comparativos e apresentaram PRECISÃO SUPERIOR À MÉDIA DOS CONCORRENTES AVALIADOS
Novas parafusadeiras Cleco superam as expectativas do mercado
CLECO SÉRIE 19
Entre as principais características do novo produto estão sua maior precisãono trabalho, a possibilidade de proporcionar a redução de custos operacionais
e a fácil adaptação ergonômica a uma grande gama de operadores
A APEX TOOL GROUP lançou uma nova
série de parafusadeiras pneumáticas manuais,
da marca Cleco,disponível em vários modelos
que compõem a chamada Série 19. Sua principal
aplicação é na montagem seriada em diversos
ramos industriais, de montadoras automotivas e
fabricantes de eletrodomésticos de linha branca
até a produção de aeronaves.
As características da nova ferramenta
implicam grandes vantagens que resultam em
ganho de produtividade e otimização da relação
custo-benefício: é mais fácil de usar, tem maior
durabilidade e realiza trabalhos mais precisos, com
variação máxima de torque de 7%. “Este grau
de precisão representa uma grande evolução, se
pensarmos que as parafusadeiras convencionais
apresentam variação de torque em média de 10%,
12% ou mais”, afirma o Engenheiro José Ortega.
EM TESTES COMPARATIVOS, O NOVO EQUIPAMENTO DA CLECO OBTEVE O MELHOR DESEMPENHO FRENTE A MARCAS CONCORRENTES COM VARIAÇÕES DE 9%, 12% A 15% E OUTRAS ACIMA DE 20%.
Outra especificidade interessante do produto é
permitir a customização para manuseio de pessoas
canhotas, de forma reversível. Além disso, levando
em conta que atualmente grande parte da mão
de obra nas indústrias é feminina, há dois tipos de
cabos acopláveis ao equipamento produzidos com
material mais macio, o que melhora a ergonomia.
Um deles é menor, mais leve e se adapta mais
facilmente ao manuseio de mulheres operadoras.
Assim, o cliente tem a possibilidade de programar a
compra do equipamento levando em consideração
a proporção de homens e mulheres na sua linha de
montagem. Os cabos são ainda isolantes térmicos e
resistentes ao contato com produtos químicos.
Apertadeiras angulares: 22 modelos Velocidade livre: 200-2400 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 11,0 Nm
Parafusadeiras manuais tipo “T” e “P”: 18 variações de cada modeloVelocidade livre: 250-2800 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 14,7 Nm
20%
15%
7%
9%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Varia
ção
de To
rque
Concorrente 2
Concorrente 1
Outras Ferramentas
10%6σ
Parafusadeiras retas: 10 modelos com Gatilho e 10 modelos “Push-to-Start”Velocidade livre: 260-2800 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 5,1 Nm
MAIOR PRECISÃO: VARIAÇÃO MÁXIMA DE TORQUE DE 7%
0 3
Lançamento
Capa
L ANÇADA EM 2011, a Sata ainda é
relativamente nova no Brasil e em toda a
América do Sul. Mas, frente ao grande
e promissor potencial deste mercado, a
estratégia foi substituir a linha mecânica da Nicholson na
América do Sul, com cerca de 600 produtos, pela nova
linha Sata, ampliando o mix para mais de 3 mil itens.
Sata amplia sua presença na América
do SulUma série de lançamentos, além de ações de marca,
TÊM CONTRIBUÍDO PARA REFORÇAR A IMAGEM INSTITUCIONAL DA SATA, que já chega a todos os países sul-americanos
Assim, além de aumentar a oferta de produtos,
a marca da Apex Tool Group passou a apresentar
outras vantagens em relação à concorrência. Conta
com uma rede de distribuição e força de vendas
já consolidadas, que alcançam todos os países da
América do Sul, e duas plantas – uma no Brasil e
outra na Colômbia – que também funcionam como
centros de distribuição. Este suporte representa
um importante ganho na logística, pois o prazo
de entrega é menor e a proximidade dos clientes
facilita a oferta de serviços, como suporte técnico
e apoio em ações de marketing e comunicação.
Outra importante vantagem competitiva é a garantia
vitalícia para produtos da marca.
Da esquerda para a direita: Francisco Jacobsen, José Naccari (Apex Tool Group), Sérgio Coria, Patrício Otero, do Distribuidor Titán, e Fábio Tonon, da Apex Tool Group Brasil
Fábio Tonon faz demonstração em evento de lançamento do Distribuidor Titán
0 4
Evento de lançamento no Chile reuniu cerca de 600 convidados
AÇÕES AGREGAMFORÇA À MARCATal como no Brasil, nos demais países da
América do Sul a concorrência é bastante
acirrada. Nestes mercados, onde o principal
atrativo se dá, sobretudo, em função da relação
custo-benefício, o grande diferencial da Sata
é que alia a alta qualidade da sua linha de
produtos e o oferecimento da garantia vitalícia
a um preço supercompetitivo.
Assim, as ações de lançamento nos diversos
países sul-americanos têm se repetido com
grande sucesso. No Chile, por exemplo, o evento
– realizado em parceria com o distribuidor Titán –
conseguiu reunir aproximadamente 600 pessoas,
com grande aceitação da nova marca entre os
clientes, repetindo a mesma reação positiva já
constatada em outros países que integram este
mercado. “A expansão do mix de produtos também aumenta nossas
oportunidades de negócios”, comemora
Fábio Roberto Tonon, coordenador de
Exportação para a América do Sul.
“Estas vantagens são decorrentes da grande
sinergia proporcionada pela fusão entre Cooper
Industries e Danaher, que resultou na Apex
Tool Group”, explica José Duilio Justi, diretor-
presidente da empresa na América do Sul.
“Hoje podemos oferecer este mix, que alia alta
qualidade a um preço bastante vantajoso, ao
mesmo tempo em que dispomos da estrutura
de distribuição local e internacional que a
Cooper já havia montado”, ele comenta.
NOS PAÍSES ONDE A MAIOR COMPETITIVIDADE SE DÁ, SOBRETUDO, PELO PREÇO, O GRANDE DIFERENCIAL DA SATA É SUA PRIVILEGIADA RELAÇÃO CUSTO-BENEFÍCIO, ALIADA À ALTA QUALIDADE DOS PRODUTOS DESTA LINHA E AO OFERECIMENTO DA GARANTIA VITALÍCIA
PATROCÍNIO E POPULARIDADE
No Brasil, a Sata é
patrocinadora de uma
das grandes equipes
da Fórmula Truck, a
Ford DF Motorsport.
Em outros países da
América do Sul a Sata
também começa a
patrocinar competições
automobilísticas com
grande público. No
Uruguai a marca
esteve estampada
recentemente nos
carros que correram
o Grande Prêmio
Colinas de Garzón
– 21ª edição das
1.000 Milhas Sport
e Histórico. Isto,
sem dúvida, tem
chamado a atenção do
público e contribuído
para reforçar sua
identificação com
a marca Sata.
Nesta competição automobilística realizada no Uruguai, o patrocínio da
marca Sata está presente em todos os veículos participantes
EM BUSCA DA LIDERANÇASem dúvida, o grande objetivo da
Apex Tool Group é tornar a Sata uma marca
líder na América do Sul.
Deste modo, a proximidade entre fabricante
e clientes torna-se um diferencial bastante positivo.
“A Apex Tool Group é uma marca com forte presença
na América do Sul, e isto conta pontos entre nossos
clientes”, conclui Duílio. Até o momento, a resposta
de venda no mercado sul-americano tem sido muito
boa, especialmente no que diz respeito às linhas
de chavaria e soquetes da Sata.
“HOJE PODEMOS OFERECER ESTE MIX, QUE ALIA ALTA QUALIDADE A UM PREÇO BASTANTE VANTAJOSO”José Duilio Justi
0 5
José Duilio Justi deixa a Presidência após
35 anosde dedicaçãoDesde fevereiro de 2012, teve início o processo de transição na presidência do Grupo. Para que esta passagem se dê de modo tranquilo, DUILIO TEM PRESTADO GRANDE APOIO AO SEU SUCESSOR
“AS HISTÓRIAS DELE e da empresa se
confundem”, resume José Rocha Lopes, que
deixou recentemente o posto de Diretor de Vendas
e de Marketing da Apex Tool Group. José Duilio
Justi foi contratado em 1974, inicialmente como
engenheiro para trabalhar no projeto de construção
da fábrica. Paralelamente, também foi encarregado
de preparar a importação de equipamentos para
início da produção de limas das marcas K&F
e Nicholson. “No fim dos anos 1970, o Brasil
importava uma média de seis a sete milhões de
dólares em limas. E a Cooper Tools (antigo nome da
empresa) conseguiu reverter isso, tornando o país
um exportador deste produto”, revela Rocha.
Naquela ocasião Duilio tomou decisões
administrativas bastante arrojadas. Sob seu comando,
por exemplo, a planta brasileira passou dos iniciais 4
mil m² de área para mais de 27 mil m², e a produção
saltou de 14 para algo além de 200 itens e continuou
se ampliando. “Era um momento em que a América
do Sul experimentava grande força de mercado e a
matriz, nos Estados Unidos, apoiava os projetos de
expansão que ele formulava com bastante habilidade”.
Assim, no fim de 1979, Duilio teve seus esforços
reconhecidos e se tornou o terceiro presidente da
empresa no Brasil. “Aliado à sua visão de mercado,
ele sempre aceitou desafios”, comenta Rocha.
Outros grandes feitos se sucederam. Foi também
sob a administração de Duilio que a empresa se
tornou grande produtora e exportadora de limas
para motosserra – mais uma vez impactando no
perfil do país, que passou de importador do produto
a exportador. A aquisição da fábrica da Belzer
mostrou-se nova decisão acertada.
Entre suas qualidades, Rocha também destaca
a capacidade de Duilio de valorizar tanto o
relacionamento com clientes quanto a atuação
dos colaboradores dentro da empresa. É de sua
iniciativa a criação do significativo prêmio Lima
de Ouro, em duas versões, uma oferecida a
clientes de destaque e outra em homenagem aos
colaboradores com mais tempo de casa.
Na ocasião em que ele próprio se
despede da empresa, é o momento de
reconhecer seu grande trabalho.
ELE ESTÁ SAINDO COM O DEVER CUMPRIDO. PRATICAMENTE DO NADA, ELE FEZ A EMPRESA SE TORNAR, JÁ POR VOLTA DO ANO 2000, UMA DAS MAIORES EMPRESAS DO GRUPO José Rocha Lopes
“SEUS ASSESSORES DIRETOS TÊM OU TIVERAM CARREIRA LONGA NA FÁBRICA. ISTO RESULTA EM UMA SINTONIA PROFISSIONAL E NUMA BOA CONVIVÊNCIA NO TRABALHO”Fábio Fernandes de Siqueira
0 6
Homenagem
“CREDIBILIDADE, CAPACIDADE PROFISSIONAL E HONESTIDADE ESTÃO ENTRE SUAS CARACTERÍSTICAS”José Rocha Lopes
DE CLIENTES A AMIGOS:
Conheço o Duilio há aproximadamente 35 anos. Ele sempre
foi a imagem da empresa no Brasil. A verdade é que Duílio e
Rocha faziam uma dupla de área imbatível e que vai deixar muitas
saudades. Desejamos, de coração, sucesso em novas empreitadas
e especialmente que ele tenha o merecido descanso.
Orlando von der Osten, proprietário do Grupo OVD
Eu o conheço há mais de 20 anos. Ele é o que se pode chamar de um profissional completo,
com domínio em todas as áreas da empresa e grande estrategista. Isto é uma constatação por sua
desenvoltura, perspicácia e, principalmente, excepcionais e contínuos resultados que ele e sua equipe
produziram ao longo de todos estes anos. Também tornamo-nos grandes amigos. Quero desejar a ele
uma vida longa e repleta de realizações, pois, para pessoas assim, o sonhar é eterno.
Milton Saling, sócio-proprietário da Ferragens Negrão
Duilio é uma pessoa de rara inteligência com quem convivemos durante 28 anos. Sempre
demonstrou grandes qualidades profissionais que se estendiam em relações sociais e esportivas.
Tornamos-nos grandes amigos e assim queremos continuar. Um grande abraço do colega,
também engenheiro civil, Frederico Carlos Leke.
Frederico Carlos Leke, sócio-proprietário da F.C. Leke & Cia. Ltda.
A equipe Proeste vive momentos de inusitada situação, com sentimentos de expectativa e de alegria.
Expectativa porque estamos diante da mudança no comando de nossa companhia, com o desligamento
de seu Diretor-Presidente. Alegres, Dr. Duilio, porque pudemos participar e contribuir, durante mais de 30
anos, para o sucesso desta grande equipe que o prezado amigo sempre soube comandar.
Dirceu N. Mathias e Marden Matias, dirigentes da Proeste Representações
CONTINUIDADE DARÁ O TOM DA NOVA ADMINISTRAÇÃO O engenheiro Fábio Fernandes de Siqueira
está participando desta transição e assumiu em
fevereiro o posto de Diretor-Presidente América
do Sul da Apex Tool Group. “Para mim é uma
honra e uma grande responsabilidade. Substituir
o Rocha já foi uma tarefa árdua, pois é uma
pessoa muito querida, de personalidade forte,
que contribuiu decisivamente para a construção
de tudo que a gente tem hoje em Vendas e
Marketing”, argumenta. “Agora, nesta passagem
de bastão do Duilio para mim, é importante que
o processo seja feito com profissionalismo”,
completa o executivo. Por isso ele elege a
palavra continuidade para caracterizar seu
próprio trabalho neste momento, lembrando
que Duilio construiu tudo que há de mais
representativo hoje na companhia, desde a parte
civil até a cultura organizacional da empresa.
Na oportunidade de acompanhar de perto
o trabalho do presidente anterior durante quatro
meses, Fabio se diz satisfeito principalmente pela
convivência com profissionais deste gabarito.
“Rocha deixa um exemplo de construção de
relacionamento com todos os nossos clientes,
que é um ponto fortíssimo, pois são baseados
no respeito, na reciprocidade, na troca de
informações. Em relação ao Duilio, acho que
seu maior legado é a inteligência na condução
da empresa, e se reflete na facilidade que ele
tem na tomada de decisões. Esta aparente
simplicidade vem de anos de experiência.”
Entre os maiores desafios para continuar
crescendo, o novo Diretor-Presidente aponta a
ampliação das linhas de produtos, a necessidade
de se adaptar ao novo contexto mundial -
com tendência à recessão e diminuição das
importações em vários países, principalmente
na Europa – e a consequente necessidade de
mudar alguns processos já arraigados à cultura
interna. O objetivo é que a empresa e seus
colaboradores continuem evoluindo juntos.
0 7
ExpedienteEste canal de comunicação foi criado para que possamos estreitar ainda mais o nosso relacionamento. Portanto, se você, leitor, tem alguma dúvida, crítica ou sugestão para o Painel Apex Tool Group,
entre em contato conosco pelo e-mail [email protected]. Painel Apex Tool Group é uma publicação trimestral dirigida aos clientes e amigos da Apex Tool Group, coordenada por
sua Diretoria de Marketing. Avenida Liberdade, 4.055, Iporanga, CEP 18087-170, Sorocaba, SP. Atendimento ao cliente: 0300-789-2444, Fax (15) 3238-3945, www.apextoolgroup.com.br. Diretor Presidente: José Duilio Justi; Diretor de Marketing: Breno Nogueira; Marketing: Tayana Anieri; Projeto Gráfico: agência S.A.; Jornalista responsável: Eduardo Russo - MTb 26.198 SP;
Redação: Rose Campos e Flávia Lawall; Diagramação: Elaine Navarro; Atendimento da conta: Werica Tecco; Tiragem: 4.000 exemplares.
RECENTEMENTE, a Apex Tool Group participou
de duas grandes feiras onde pôde expor sua ampla
variedade de marcas e soluções. Em abril, de 10 a
14, esteve presente na 3ª edição da Automec, feira
internacional de peças, equipamentos e serviços para
veículos pesados e comerciais, realizada no Anhembi,
em São Paulo. Na ocasião, cerca de 30 mil visitantes
tiveram a oportunidade de conferir a linha da Sata
específica para o mercado de reparação automotiva.
MECÂNICA 2012De 22 a 26 de maio o Anhembi recebeu outro
evento de destaque: a 29ª Feira Internacional da
Mecânica, considerada a maior da América Latina
neste segmento e uma das mais tradicionais da área.
A Apex Tool Group montou um grande estande para
apresentar a variedade de suas linhas de produtos,
com uma ampla gama de soluções para o mercado
profissional industrial. Os visitantes – que além de
representantes de indústrias do Brasil e de outros
países, abrangiam profissionais, estudantes e outros
usuários finais – puderam conferir produtos e
serviços das marcas Belzer, Unior, Sata, Mayle,
K&F, Nicholson, Lufkin, Weller, DGD e Cleco.
Público presente em importantes feiras do setor tem OPORTUNIDADE DE CONHECER O MIX COMPLETO DE SOLUÇÕES oferecido pela Apex Tool Group
Além da exposição, diversas ferramentas estiveram
disponíveis para o manuseio do público e, em
vários momentos, também foi promovido o Desafio
das Catracas Belzer, uma competição que levou o
visitante a experimentar na prática os benefícios de
velocidade, força e acesso das chaves com catraca.
Os participantes receberam como brinde uma chave
com catraca da marca. A disputa chamou a atenção
principalmente dos estudantes de escolas técnicas.
Diego Salomão, aluno do Senai da cidade de Santa
Bárbara d’Oeste foi um dos vencedores. “Achei muito
interessante a chave com catraca. É muito mais fácil
de usar, mais rápida, facilita as tarefas do dia a dia. Vou
usá-la até no Senai”, falou, satisfeito com o prêmio.
INOVAÇÃO E CRIATIVIDADEO engenheiro mecânico Ricardo Faria, da
Volkswagen de Curitiba, também testou as novas
ferramentas e se surpreendeu. Ele, que contou
ter vindo a São Paulo especialmente para a feira,
disse que já conhecia equipamentos pneumáticos
da Apex Tool Group, mas não as ferramentas
manuais, que adorou. “Ferramentas como
estas representam um grande ganho de
produtividade. Inovação e criatividade, este é o
ponto forte da Belzer”, opinou.
O técnico de aplicação da Apex Tool Group Thiago
Cherani fez diversos atendimentos dedicados durante
a feira. Ele disse que uma das maiores curiosidades
dos visitantes é saber se as ferramentas atendem à
industria e se interessam também pela garantia vitalícia.
“É uma satisfação receber todo esse público, pois
são formadores de opinião. A qualidade dos nossos
produtos realmente chama a atenção e a diversidade
de marcas de qualidade nos consolida como Grupo.
Esta feira mostra bem isso, qualidade, custo benefício e
união, esta é nossa força”, finaliza Thiago.
Grandes feiras, grandes vitrines
Além da exposição e disponibilidade de ferramentas para o manuseio do público, no Desafio das Catracas Belzer o visitante experimentou benefícios como
velocidade, força e acesso das chaves com catraca
DANDO PROVA DA RELEVÂNCIA DESTE EVENTO, UM PÚBLICO SUPERIOR A 100 MIL PESSOAS ESTEVE PRESENTE DURANTE OS CINCO DIAS DA FEIRA, SENDO QUE MAIS DE 15 MIL VISITARAM O ESTANDE DA APEX TOOL GROUP, PARA CONHECER E EXPERIMENTAR OS PRODUTOS DAS VÁRIAS MARCAS EXPOSTAS
0 8
Eventos
Você sabia que a Apex Tool Group possui
um novo canal de exibição de vídeos no ?
Acesse o link http://www.youtube.com/user/ApexToolGroupBrasil/feed e saiba primeiro sobre todas
as novidades do Grupo