Mercado Tradicional X Mary Kay

Ariany - Farmacêutica • 5 anos como Farmacêutica na

Drogaria Santa Marta • 6h/dia – Seg. à Sab. –

R$2.661,00 • 12h/dia – Seg. à Sab. –

R$5.322,00 • Teria como eu ganhar mais

dinheiro na minha Profissão? • Entrei como Farmacêutica

Responsável, e depois de 5 anos, abandonei minha profissão no mesmo nível de Carreira.

Ariany – Consultora/ Diretora

• 5 anos de Mary Kay

• 9h/ semana – Quarta/Quinta/Sexta R$2.000,00 Lucro Vendas como Consultora.

• 36h/semana – Seg. a Sab. R$ ganhos ilimitados

• Entrei como consultora em 2011 e hoje estou como Diretora Executiva. Já subi 10 Degraus na carreira.

Quadro Comparativo - Ganhos

Salário Mínimo

• R$880,00/mês

• R$220,00/semana

• R$36,66/dia

• R$4,58/hora

• Quanto vale sua hora de trabalho????

Mary Kay

• Quando fazemos 1 Aula de Beleza com 3 pessoas, temos a média baixa de vendas de R$300,00. Considerando o investimento de 40%:

• R$300,00 – Venda

• R$120,00 – Lucro

• 2h/ sessão

• R$60,00/hora

Consultoria Mary Kay

Facial ( 1 ou 2 pessoas)

• 1 ou 2 chances de Vender

• 1 ou 2 chances de Agendar

• 1 ou 2 chances de Iniciar

• 4 ou 8 novos contatos

• Ganhos mais baixos.

• O grande objetivo de uma Facial é transformá-lo numa Sessão de Anfitriã.

Anfitriã ( 3 a 5 pessoas)

• 3 ou 5 chances de Vender

• 3 ou 5 chances de Agendar

• 3 ou 5 chances de Iniciar

• 12 ou 20 novos contatos

• Ganhos mais altos

• Economia de tempo, combustível e estacionamento.

Ciclo do Sucesso Mary Kay

Foco na Anfitriã!

Facial

• 1 Facial/dia – 3X semana

• R$200,00/dia

• R$600,00/semana

Anfitriã

• 3 Sessões de Anfitriã ( 3 ou 5 pessoas), 3X semana

• R$600 ou R$1000/ dia

• R$1.800 ou R$3.000/semana

“Se vale a pena Agendar, vale a pena preparar a Anfitriã!”

• Preparando a anfitriã: Lembre-se que a anfitriã é sua parceira, quanto melhor

você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora). Maiores vantagens (descontos, e produtos de brinde) para a anfitriã.

• Check List para seguir. 1. Agendar com a Anfitriã – tenha os diálogos (folha com 3 diálogos) na ponta da

língua – lembre-se: o agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca deixe ela olhar com as amigas primeiro e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim!

2. Ajudar a anfitriã a desenvolver a lista de convidadas. (dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes.)

3. Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o perfil prévio. 4. Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão

com as amigas.

Preparando a Anfitriã

Sugerir para a anfitriã como ela deve convidar suas amigas (o que dizer). Explicar o que vai acontecer no dia da sessão, o que servir, quanto tempo vai

gastar etc. Ligar para as convidadas e fazer o perfil prévio, isso vai gerar interesse e

curiosidade. Decore este diálogo e lembre que as palavras certas fazem a diferença.

Exemplo: (Oi Marcela. Meu nome é Ariany , consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia ____ na hora __________. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela, a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela selecionou você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí-la. Começaremos a nossa SCP as ______ você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos de mim, a aula é um presente, um mimo para você. Se você decidiu que amou os produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e trabalho com dinheiro ou cartão. Marcela, vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.

Preparando a Anfitriã!

• Enviar um cartão ou um e-mail de agradecimento e confirmação da SCP.

• Confirmar dia da SCP passe uma mensagem pelo celular. (Antes de sair para a casa da anfitriã.)

• O que levar para a Sessão? 1. Produtos de demonstração e descartáveis. 2. Bolsa de dinheiro, com calculadora, caneta, talão de pedidos,

dinheiro trocado e maquina de cartão. 3. Pronta Entrega para todas. 4. Brinde da Anfitriã. 5. Folheto da Oportunidade. 6. Imagem MK e Atitude MK ( sorriso grande, e tirar as cifras dos

olhos – usar o “ Faça-me sentir importante.)

No dia da Sessão...

• - Chegar na casa da anfitriã meia hora antes. • - Como você deve se comportar, lembre-se, você

é uma convidada. E ela está abrindo a casa dela para lhe receber, seja agradecida.

• Decore os 4 Pontos de Iniciação! 1. Pergunte quem? 2. Ofereça um presente. 3. Conte sua História 4. Selecione 1 ou 2 pessoas para falar da

Oportunidade MK.

No dia da Sessão...

• - Arrumar a mesa. Dedique-se a dar o melhor de si, Mary Kay é conhecida pelo seu glamour. Recebe as convidadas com entusiasmo.

• - Realizar a SCP: Abertura, meio e fechamento. Estude o material, assista o DVD e tenha conhecimento dos produtos, memorize no mínimo 2 benefícios de cada produto. Realize muitas sessões e tenha muito SUCE$$O!

Fechamento de Excelência!

• Tenha para o fechamento : calculadora, caneta, talão de pedidos e agenda.

• Em grupo: Surge 3 perguntas... 1. Quanto custa? 2. Qual a forma de pagamento? 3. Que dia posso ter meu produto? (Observação:

responda de traz para frente) 3. Você pode ter seu produto hoje. 2. Trabalho com dinheiro e cartão. 1. Fechamento guarda-roupa.

Fechamento Individual

• FECHAMENTO INDIVIDUAL • SORRIR (O sorriso é contagioso). Esteja com a agenda na mão. • 1. Gostou de ter vindo? Gostou do resultado? Não é pratico? Sinta a sua pele? (Você passa a mão na sua pele, ela irá fazer o mesmo). Está super

macia?! • 2. Vamos agendar um horário para a sua sessão de maquiagem. (Mostrar a foto da maquiagem no The Look). Você trabalha fora de casa? Não? Então

durante o dia é melhor para você? No começo ou no final da semana? Segunda ou terça? • De manhã ou à tarde? (... vá agendando, sempre dando 2 possibilidades) Às 9 ou às 10 h. • Ótimo, vamos nos divertir! Dê sua agenda para que ela assine. • 3. Como você deseja começar a a se cuidar? • O kit “eu mereço tudo”, O Kit Perfeito ou o Kit Básico • Neste momento é importantíssimo que a consultora: fique em silêncio, até ela responder a pergunta. • Tenha paciência, neste momento ela esta analisando a situação. Se você falar você estará interrompendo o processo. • Lembre: quem falar primeiro vai comprar, ou ela compra o produto ou você o compra de volta, • • Anote os pedidos no talão e pergunte: • Você gostaria de acrescentar .............. (o mãos de seda? ... e o perfume ?... o lápis + o demaquilante? ... algo de maquiagem ? ... continue fazendo a

mesma pergunta até ela dizer: Por hoje é só. Aí sim ela fechou a venda. Entendeu até aqui? • • Decida com ela a forma de pagamento. • • É hora de negociar. Tem pessoas que vão pagar em dinheiro, outras em cheque, outras com cartão e outras vão pedir para você dividir. Pergunta a

estas que pedem para dividir: como gostaria de pagar? Ouça a proposta atentamente, avalie se é boa para você, ok? Só depois de ouvi-la é que eu faço a minha proposta: uma entrada e restante para no máximo 30 dias.

•

Qualidade de Vida

Ariany - Farmacêutica Ariany – Consultora/Diretora