MERGER ING 1 José Bancaleiro DHL –Tomar, 9 de Abril 2003 “MERGER ING ” Gestão de Fusões e Aquisições

1José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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“MERGERING”

Gestão de Fusões e Aquisições


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Plano da Apresentação:• Introdução• Fases e Impactos da Fusão• Contribuições


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RAZÕES PARA UMA FUSÃO / AQUISIÇÃO?


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Razões duma Fusão:• Mudança do “Negócio”• Financeiras• Poder Pessoal . . .

Mas nem todas são racionais e, muito menos, em benefício dos “stakeholders”


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No entanto. . .Fazem parte da nossa vida:• Só em 1995 mais de 9000 Empresas fusionaram-se• Aceitar

• Saber como usá-las


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FASES DA FUSÃO


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FASES EMOCIONAIS DUMA FUSÃO

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1- Antecipating

2- Forming

3- Storming

4-Norming

5- Performing

Adaptado de: Pritchett & Associates


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Fase 1 – Antecipating – Impacto nas Pessoas• Negação• Conhecer o “Adversário”• Pensar na vida• Olhar à volta


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Fase1 Antecipating-Impacto na Organização• “Rumor.net”• Distracção• Redução da Produtividade• Problemas de retenção


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Fase1 Antecipating - Algumas sugestões

• Concentrar no Negócio – Reforçar objectivos• Comunicar proactivamente

• Realismo e integridade


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Fase 2 – Forming – Impacto nas Pessoas• Período do “ Choque e Atordoamento”• Desconfiança e Desorientação• Medo e episódios de raiva / pânico• Egoísmo – “Me” é o início de MERGER”


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Fase 4 – Norming – Impacto nas Pessoas• Fase da Esperança• As coisas começam a fazer sentido• Aceitação ou resignação• Mais “acção” e menos politiquisse

Nota: Existirão “saudosistas” e retrocessos pontuais


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Fase 4 – Norming –Impacto na Organização• Melhora a comunicação• Aumenta a produtividade, criatividade e iniciativa/risco• Retoma-se o “trabalho em Equipa”• Maior focalização nos objectivos


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Fase 4 – Norming– Algumas sugestões• Não apresse – Dê tempo ao tempo• Estabeleça objectivos que ajudem a recuperação• Oriente e apoie• Continue a recuperar Pessoas - Todo o talento é importante


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Fase 5 – Performing – Impacto nas Pessoas• Fase do Entusiasmo• Aproveitar todas as possibilidades• Curiosidade por tudo o que é novo• Nova Empresa como a “herdeira” da anterior


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Fase 5 – Performing – Impacto na Organização• Clima de grande entusiasmo• Choque de culturas • Fervilhar de Projectos• Alguma falta de focalização


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Fase 5 – Performing – Algumas sugestões• Incentive• Aceite e aproveite as diferenças • Oriente• Focalize


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ALGUMAS CONTRIBUIÇÕES


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A Nível Pessoal:• Não entre na “Contramão da Hístória”

• Fusão: oportunidade de desenvolvimento• Conheça e aprecie a outra parte

• • Mude . . . não seja mudado


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A Nível Pessoal:• Seja tolerante consigo e com os outros• Concentre-se no que controla – a sua função• Não dramatize = Há “coisas” muito piores• Mantenha o senso de humor


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A Nível Organizacional:• Mantenha o focus no Negócio

• Não queira controlar o processo = é impossível

• Comunique (e oiça) constantemente• Liderança forte e com visibilidade• Seja tão rápido quanto possível


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“Se um problema tem solução, porque te preocupas. Se não tem, não vale a

pena preocupares-te” Confucio

“Concentra-te no que podes controlar”

Obrigado e fico à disposição para perguntas.José Bancaleiro

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