Proposta – Módulos de Aprendizagem para Instituto de Marketing Industrial

Atuamos na

intersecção de três territórios

Aprendizage

m

Inovação

Redes SociaisVisão

Multistakeholderhttp://dobra.com.brhttp://ideiasprainovar.com

Como alavancar a inovação através das pessoas?

Metodologia para ativação de projetosEncontrando a pergunta-pivô

O que é de fato pivotar?Como mudar de rumo sem perder de vista o sonho que guia o empreendimento?

Jess McMullin - Design Centrado no Valor

Objetivos de

negócio

Objetivos do

usuário

Objetivos de

negócio

Objetivos do

usuário

VALOR

Design

Acaso

http://www.jessmcmullin.com/

identidade

relações

processos

recursos

Conceitos, idéias e práticas que orientam a criação do negócio

Habilidades sociais em torno da organização

Modelo de gestão, e organização

Tecnologia, operação, dimensão “matérica”

Qual é a pergunta do “mundo”

que o seu projeto responde?

Que pergunta essencial, se explorada poderia fazer mais diferença para a situação que estamos tratando?

O que torna meu projeto realmente importante?

A pergunta-pivô é fundamental para:

• dar um “centro” ao empreendimento, • trazer foco para a equipe de uma startup, • montar um pitch (a apresentação para

investidores), checar se o espaço do empreendimento que está nascendo já está ocupado por outra empresa

• checar o entendimento e para ajustar a linguagem que se quer falar com os clientes

Uma startup já tem a gestão da mudança “embeded”!

Aprendizados sobre perguntas-pivô

Quem viu meu vídeo?

Serviço da analytics de vídeo, que analisa comportamento de audiência, conversão, dentre outras estatísticas da audiência de vídeos online.

O que eu faço com a foto?

Aplicativo para Facebook e outras redes sociais que gera álbuns de fotos personalizados e sociais, a partir das

fotos dos seus amigos, como fotonovelas, montagens, quadrinhos, etc. Permite a impressão de álbuns físicos a

partir das fotos da rede social.

Como evitar o desperdício no desenvolvimento de jogos?

Plataforma para criação de jogos sociais, que permite a um usuário

leigo criar seus próprios jogo e compartilhar com amigos nas

redes sociais. Modelo freemium + ads

Como fazer com que qualquer pessoa possa criar seu jogo?

Direta

Precisa

Inédita

Atraente

Linguagem simples

Contém a essência o negócio

que está sendo criado

Ocupa um espaço de mercado

novo

Mobiliza desejo, curiosidade...

(seu, do cliente, dos

stakeholders)

Atributos:

Como transformar os consumidores em parceiros nas vendas online?(Reuni-on – vencedor da Startup Farm de BH com um aplicativo de remote parking)

Em que pé está o serviço que eu contratei?

Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?

Muuuito vago

Como mobilizar as pessoas paras visitarem museus?

Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?

Exercício 1

Mapeie todas as perguntas sobre o projeto que você e o seu time têm no momento.

Procure manter mais ao centro as “candidatas” a pergunta pivô.

Por que os imensos aviões não passeiam com seus filhos?

Se o amarelo terminar, com que faremos o pão?

Por que as árvores escondem o esplendor de suas raízes?

A fumaça conversa com as nuvens?

Por que as folhas se suicidam quando se sentem amarelas?

Por que o chapéu da noite voa com tantos buracos?

O que irrita os vulcões para cuspirem fogo, frio e fúria?

As lágrimas não choradas esperam em pequenos lagos?

Este é o mesmo sol de óntem ou é outro fogo o seu?

Como se mede a espuma que cai da cerveja?

Para quem o arroz sorri com tantos dentes brancos?

Pablo Neruda. O Livro das Perguntas

Como escolher a ideia certa para a sua startup?

1) Sua ideia tem que fazer ao menos uma de três coisas:Facilitar alguma coisa que era difícil, baratear algo que era caro ou entreter!

2) Escolha algo que é uma grande “dor” de mercadoO tamanho do mercado nem sempre é um grande indicador do potencial de sucesso.

3) Ideias comerciais são muito diferentes de ideias sociais.Software social (i.e. foursquare, Instagram, Twitter) tem uma lógica diferente do ecommerce. Compare-as a ideias que têm um modelo de negócios claro desde o começo.

4) Escolha um projeto onde você possa empatizar com seus usuários.Idealmente você estaria construindo algo para si mesmo.

+ 5) Projetos multistakeholder são diferentes de projetos com um grupo claro de usuários. Se você vai conectar pessoas, tem que entender como o projeto serve cada uma delas.http://resultson.com.br/blog/how-to-pick-the-right-idea-for-your-startup

Por que?

Como?

O quê?