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www.escoladecorretores.com.br
(19) 99700 5099
Facilitador: “Molina” – Adelino PerezCorretor Imobiliário; Palestrante e Educador Corporativo.
Creci fornecido pelo CRECI da 2ª Região – São Paulo
Tem formação como facilitador de palestras pela Academia Brasileira de Palestrante;
Formação como Educador Corporativo pelo Viver de Cursos (EAD online)
Formação 1º modulo em Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching
Tecnólogo em Negócios Imobiliários com ampla experiência:
Escrevente de Cartório (Registro de Imóveis) – 19 anos
Oficial Substituto (Tabelionato de Notas) - 3 anos
Consultor Imobiliário – 12 anos – Diversas imobiliárias – São Paulo
Gerente Imobiliário – 2,5 anos – Itaparica Imóveis – São Paulo
Diretor de Marketing e Vendas – 12 anos – Setin Incorporadora – São Paulo
Gerente Imobiliário – 6 anos – Campinas-sp
Empreendedor na área imobiliária – 3 anos – Paulínia-sp
ATUALMENTE CEO – Escola de Corretores e da
Molina Consultória & Empreendedorismo
Tem como missão: a de facilitar o desenvolvimento de pessoas para os
desafios do mundo empresarial, ensina práticas que facilitam a comunicação
interpessoal.
1. Consultor de Negócios: vendedor
com alto nível de conhecimento técnico,
que é antes de tudo um consultor para os
clientes.
2. Técnico - Gerador de demanda: vendedor que se baseia em métodos
criativos para vender produtos tangíveis.
3. Vendedor de soluções: sua
especialidade é resolver um problema do
cliente, muitas vezes relacionados a um
sistema de produtos ou serviços da
empresa.
Preocupações
Tempo
Risco
PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO
Consultor deNegócios
Consultor Técnico Vendedor
?
Força de Vendas
A força de vendas é composta pelo conjunto das
pessoas que têm como principal objetivo vender,
ou fazer vender, os produtos da empresa, por meio
de contatos diretos com os potenciais clientes, e
ou parceiros.
Mapear todo o processo de compra,
construindo uma verdadeira venda
consultiva
Influenciar pessoas de acordo com a:
Personalidade
Temperamento e Caráter
Descobrir o real motivo (dor) de
compra do seu cliente
Módulo 01Saiba o que Você precisa para Ser um bom Corretor de Imóveis.Como Devem Atuar os Corretores de Imóveis que Estão Entrando Agora no Mercado?Quais são as responsabilidades civis dos corretores de imóveis
Como evitar cair em ciladas no início da carreira imobiliáriaÉ possível conciliar a carreira de corretor de imóveis com outra profissão?Como o corretor pode garantir uma boa aposentadoriaCorretores de imóveis bem sucedidos – Você quer ser um?Parcerias com decoradores e arquitetos podem ser decisivas na negociaçãoQuando dividir a comissão de um imóvel?Corretor de imóveis deve pagar contribuição sindical?Conheça as Vantagens da Exclusividade ImobiliáriaTrabalho em Equipe pode Fortalecer a Corporação
Negócios Proibidos para o Corretor de ImóveisConfiança é a Base da Relação Entre Corretor e ImobiliáriaConheça as Diferentes Maneiras de Atrair ClientesCorretor de imóveis: Negócios em Tempo Real
Módulo 02
O Poder da Prospecção.Prospecção de ClientesTriangulo Invertido
Torne a Prospecção sua Prioridade PermanentePlanejamento – Saiba identificar Novas Oportunidades – Iceberg Planejamento de ProspecçãoPor onde começar?Conquistando sua cidade para Você
Tudo Depende de Você !!!Onde Estão os Clientes?Descubra os Nichos de Pessoas de INFLUÊNCIAPúblicos não Explorados – Mercado Feminino – Terceira Idade – Público Jovens
Técnicas de Prospecção: Telefone – E-mail – WhatsApp – Cartão de Visita
Módulo 03TÉCNICAS AVANÇADAS EM VENDAS
Um Novo Olhar RÁPIDO Sobre o Mercado ImobiliárioVídeo – Você quer $UCE$$OModalidade de Corretores – Consultor – Técnico - VendedorEtapas do Processo de Vendas – Impactante – Inovador - Motivador Força de Vendas – Territorial - ProdutoDefinição de Alvos – Clientes em Perspectivas e Clientes em Potenciais
TÉCNICAS PRÁTICAS
Fuja da Guerra de Preços
Influenciar as Pessoas de acordo com: personalidade-Temperamento-Caráter
Mapear o PROCESSO de Compra TRANSFORMANDO em venda consultiva
Investindo no RAPPORTDescobrindo o real motivo (DOR) de compra do Cliente. Analogia dos ClientesPrincipais conceitos para uma Negociação EFICAZ.
Módulo 04
FATORES que influenciam na decisão de Compra de um Imóvel
Encante seu CLIENTE na apresentação do imóvel
Como vender imóveis usados - TERCEIROS
Tem imóvel Encalhado – Saiba como Vendê-lo
Alerte seu cliente para os pequenos detalhes na hora de comprar um imóvel
Corretor de Imóveis de Luxo. Que tal investir nesse segmento, você estará
investindo em você !!!
Cinco POSTURAS que fazem um Corretor VENDER mais
Módulo 05Ferramentas úteis para o Corretor de Imóveis
Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico
Sempre se prepare antes de atender seu CLIENTE
Faça um Levantamento completo dos Imóveis em seus Contatos
Esteja Prevenido contra as Respostas Negativas
Escute seu Cliente Sempre
Seja Claro, direto e Tenha FOCO
Sua Estratégia de Marketing está Atualizada?
Mudanças Rápidas + Reação Lenta = FALHA
Use os dados para criar estratégias mais poderosa. Faça para si mesmo essas perguntas ?Busca de Imóveis pela Internet
Pouco engajamento e proximidade com o consumidor
Queda na Venda de Imóveis.
Falhas de Comunicação.Falta de Informação Sobre Consumidores
Falta de Tempo para Atendimento.Transforme seu Atendimento em Potenciais CLIENTES !!!
Módulo 06RECAPITULANDO
Perfil do Corretor de Imóveis – Um Profissional bem Qualificado
Responsabilidade
Atividades Principais
Desenvolvimento da Ação – Vídeo Planejamento
Planejamento – Um guia para você atingir sua META
Código de Ética
FOFA – Força – Oportunidade – Fraquezas - Ameaças
Idéias e Dicas I
Idéias e Dicas II6 Livros que um Corretor de Imóveis não pode Deixar de Ler
Idéias e Dicas IV
Idéias e Dicas III
Resultado + Trabalho = SUCESSO
Módulo 07
Corretor de Imóveis – A MISSÃO DE INFLUENCIAR
Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico
Os Clientes são Influenciados por essa Autoridade
Definição
A Missão de Influenciar Pessoas
Todos Corretores exercem influência na vida de alguém
Nossa Missão – INFLUENCIAR PESSOAS
Modelar – Motivar – Orientar - Multiplicar
Somos Frutos de Influência
As 4 Etapas da Influência
Influência como Testemunha
Reprodutor ou Gerador
Conformidade Social
BÔNUS EXTRA
1º E-Book – Profundezas do Ganho “COMISSÃO”
2º E-Book – Área Imobiliária e sua Abrangência
3º E-Book – PLANO DE TRABALHO
4º E-Book – IMPACTO DA PROFISSÃO
5º E-Book – Glossário Sobre Documentação Imobiliária
Otimizar o processo de prospecção alinhado com a venda final para o
cliente
FINALIZAÇÃO
Colocando tudo o que você ouviu e viu em prática você já estará
subindo para o pódio e ao PRIMEIRO LUGAR.