Neurolinguistica Resumo Para VI

Resumo Resumo NeurolinguísticaNeurolinguísticaPara VI 29.09.10Para VI 29.09.10

Setembro 2010Setembro 2010

O problema cérebro-linguagem toma forma no início do século XIX, período chamado de Frenologia, alargando os interesses em direção aos estudos anátomo-fisiológicos da linguagem e seus distúrbios.

A descrição sistemática das alterações da linguagem decorrentes de lesões cerebrais deu origem à Afasiologia. Destes estudos aos estudos de processos lingüísticos e cognitivos do cérebro, normal ou patológico, deu-se um desdobramento quase natural, dando origem a Neurolingüística.

Podemos dizer que a Neurolingüística envolve dois campos do conhecimento humano: a Neurociência, conjunto de conhecimentos que se interessa pelo conhecimento do cérebro e da mente e suas relações com o comportamento humano, e a Lingüística, ciência que se interessa pelo conhecimento científico da língua humana.

Neurolingüística

Desta forma, a Neurolingüística estuda a linguagem e suas Desta forma, a Neurolingüística estuda a linguagem e suas ligações anatômicas e fisiológicas com o cérebro, visando ligações anatômicas e fisiológicas com o cérebro, visando relacionar determinadas estruturas cerebrais com relacionar determinadas estruturas cerebrais com distúrbios específicos da linguagem, ou seja, ela é o estudo distúrbios específicos da linguagem, ou seja, ela é o estudo das bases neurais da linguagem.das bases neurais da linguagem.

Em linhas gerais, podemos dizer que a Neurolingüística se Em linhas gerais, podemos dizer que a Neurolingüística se preocupa com o estudo do processamento normal e preocupa com o estudo do processamento normal e patológico da linguagem; assim como, com a análise da patológico da linguagem; assim como, com a análise da influência dos estados patológicos no funcionamento da influência dos estados patológicos no funcionamento da linguagem, e ainda com a verificação dos processos verbais linguagem, e ainda com a verificação dos processos verbais e não-verbais de sujeitos afetados por patologias cerebrais e não-verbais de sujeitos afetados por patologias cerebrais e cognitivas.e cognitivas.

Assim, a Neurolingüística se interessa pelo estudo dos Assim, a Neurolingüística se interessa pelo estudo dos processos lingüístico-cognitivos e sua relação com a processos lingüístico-cognitivos e sua relação com a atividade cerebral no contexto patológico.atividade cerebral no contexto patológico.

Apesar dos hemisférios direito e esquerdo parecerem uma imagem em espelho um do outro, há uma importante distinção funcional entre eles. Segundo Lent (2001), o hemisfério esquerdo controla a fala em mais de 95% dos seres humanos, o que não quer dizer que o hemisfério direito não trabalhe, ao contrário, é a prosódia do hemisfério direito que confere à fala nuances afetivas essenciais para a comunicação interpessoal.

No córtex cerebral, podemos distinguir diversas áreas, com limites e funções relativamente definidos. Estas áreas diferenciam-se quanto à espessura, composição das camadas celulares e quantidade de fibras nervosas que chegam ou partem de cada área.

Embora o sistema nervoso seja único, determinadas áreas cerebrais estão mais diretamente ligadas a certas funções. Desta forma, as diferentes áreas do córtex cerebral são especializadas para o desempenho de diferentes funções.

Introdução a Neurociência

ESQUERDODETALHISTA

MECÂNICO

PRETO E BRANCO

CÉTICO

LÓGICO

FECHADO

CAUTELOSO

REPETITIVO

VERBAL

ANALÍTICO

MEMÓRIA

DIREITOAMPLO

CRIATIVO

CORES

RECEPTIVO

ARTÍSTICO

ABERTO

AVENTURA

INTUIÇÃO

MEDITAÇÃO

ESPACIAL

ESSÊNCIA

CEREBRAI S

Em 1861, o médico francês Paul Broca, pesquisador que acreditava no princípio da localização, realizou de forma pioneira uma abordagem clínica. Em um de seus trabalhos, ele estudou o cérebro de um de seus pacientes que era incapaz de falar, só conseguindo dizer duas palavras “tan tan”. Este paciente não podia escrever, mas indicava, através de gestos, onde era sua dificuldade. Após sua morte, Broca examinou seu cérebro e constatou que a primeira circunvolução frontal esquerda estava atrofiada, e na parte posterior da terceira circunvolução frontal esquerda havia uma cavidade.

Afasia de Broca

Um segundo paciente de Broca, chamado Lelong, Um segundo paciente de Broca, chamado Lelong, que não lia nem escrevia, mas também usava que não lia nem escrevia, mas também usava muitos gestos. Após sua morte, seu cérebro foi muitos gestos. Após sua morte, seu cérebro foi examinado e Broca constatou uma perda de examinado e Broca constatou uma perda de substância considerável na terceira circunvolução substância considerável na terceira circunvolução frontal esquerda.frontal esquerda.

Fundamentando-se nesses dois casos, Broca concluiu Fundamentando-se nesses dois casos, Broca concluiu que o centro (controle) da fala estaria situado na que o centro (controle) da fala estaria situado na parte posterior da terceira circunvolução frontal. parte posterior da terceira circunvolução frontal. Esta parte do cérebro se tornou conhecida como Esta parte do cérebro se tornou conhecida como área de Broca e é responsável pelo centro da fala. área de Broca e é responsável pelo centro da fala. Sujeitos com lesão nesta área apresentam perda Sujeitos com lesão nesta área apresentam perda da expressão da linguagem, o que denominamos da expressão da linguagem, o que denominamos de de afasia deafasia de Broca.Broca.

Afasia de Wernicke

Em 1874, o neurologista Carl Wernicke buscou traçar conexões sensoriais no córtex cerebral. Até aquele momento, os estudos se baseavam na correlação local x função. Wernicke acreditava que o sistema nervoso era composto por várias sinapses interconectadas, onde a parte anterior do cérebro era responsável pelos movimentos, e a parte posterior responsável pelas impressões sensoriais.

Wernicke identificou que lesões na superfície superior do lobo temporal interrompiam a fala normal. Segundo ele, esta seria a área auditiva da fala, localizada na primeira circunvolução temporal. Sujeitos com lesão nesta área, denominada área de Wernicke, apresentam afasia de Wernicke, isto é, perda da compreensão da linguagem.

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Leitura corporalLeitura corporal A Leitura Fria nada mais é que a leitura A Leitura Fria nada mais é que a leitura

da linguagem corporal. Nossa da linguagem corporal. Nossa comunicação verbal não chega a 20% de comunicação verbal não chega a 20% de tudo que passamos para o outro. Na tudo que passamos para o outro. Na verdade o corpo diz mais sobre o que verdade o corpo diz mais sobre o que pensamos e, como pensamos, do que pensamos e, como pensamos, do que nossas palavras.nossas palavras.

Aprender a ler o corpo nos dá duas grandesAprender a ler o corpo nos dá duas grandesvantagens:vantagens:

Entender o que se passa com o outroEntender o que se passa com o outro Saber administrar a própria comunicação Saber administrar a própria comunicação

corporal.corporal.

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A linguagem corporal corresponde a todos A linguagem corporal corresponde a todos os movimentos gestuais e de os movimentos gestuais e de postura que que fazem com que a fazem com que a comunicação seja mais seja mais compreendida. compreendida.

A gesticulação foi a primeira forma de A gesticulação foi a primeira forma de comunicação. Com o aparecimento da comunicação. Com o aparecimento da palavra falada os falada os gestos foram-se foram-se tornando secundários, contudo eles tornando secundários, contudo eles constituem o complemento da expressão, constituem o complemento da expressão, devendo ser coerentes com o conteúdo da devendo ser coerentes com o conteúdo da mensagem.mensagem.

http://linguagemcorporal.wordpress.com/wiki/Postura

http://linguagemcorporal.wordpress.com/wiki/Comunica%C3%A7%C3%A3o

http://linguagemcorporal.wordpress.com/wiki/Palavra

http://linguagemcorporal.wordpress.com/w/index.php?title=Gestos&action=edit&redlink=1

[email protected]@joaooliveira.com.br 1111

Os estudos sobre a linguagem Os estudos sobre a linguagem corporal analisam as emoções que se corporal analisam as emoções que se transmitem por meio do movimento, transmitem por meio do movimento, tais como a expressão facial e o tais como a expressão facial e o movimento dos olhos, das mãos, das movimento dos olhos, das mãos, das pernas, dos pés e do corpo em geral. pernas, dos pés e do corpo em geral. Esses estudos, em conjunto ou Esses estudos, em conjunto ou separadamente, indicam-nos o separadamente, indicam-nos o estado de ânimo e as intenções da estado de ânimo e as intenções da pessoa, bem como as características pessoa, bem como as características individuais da personalidade, tais individuais da personalidade, tais como segurança, timidez, violência, como segurança, timidez, violência, desejo de posse, concorrência, etc. desejo de posse, concorrência, etc.

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Podemos dizer, então, que a postura Podemos dizer, então, que a postura expressa as atitudes e os expressa as atitudes e os sentimentos das pessoas. O valor sentimentos das pessoas. O valor real da linguagem corporal real da linguagem corporal encontra-se na soma de todos os encontra-se na soma de todos os níveis de comunicação da linguagem níveis de comunicação da linguagem oral, da linguagem visual, da oral, da linguagem visual, da linguagem corporal e da imaginação.linguagem corporal e da imaginação.

Aprender a lidar com o próprio corpo á Aprender a lidar com o próprio corpo á saber administrar as próprias saber administrar as próprias

emoções !emoções !

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Exemplos de Linguagem Corporal Exemplos de Linguagem Corporal Atenção, lembre-se que esses são apenas Atenção, lembre-se que esses são apenas indícios, e a linguagem corporal deve ser indícios, e a linguagem corporal deve ser sempre interpretada dentro do contexto sempre interpretada dentro do contexto comunicativo. comunicativo.

Comportamento não verbalComportamento não verbal Possíveis Possíveis InterpretaçõesInterpretações

Movimentação rápida, andar ereto - Movimentação rápida, andar ereto - Confiança Confiança

Parar com as mãos na cintura - Parar com as mãos na cintura - Incompreensão, agressividade Incompreensão, agressividade

Sentar com pernas cruzadas e pequenos Sentar com pernas cruzadas e pequenos chutes no ar - Cansaço, aborrecimento chutes no ar - Cansaço, aborrecimento

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Sentar com as pernas abertas - Sentar com as pernas abertas - Abertura, relaxamento Abertura, relaxamento

Braços cruzados no peito - Defensiva Braços cruzados no peito - Defensiva Andar com as mãos nos bolsos, Andar com as mãos nos bolsos,

olhando olhando para baixo - Falta de entusiasmo, para baixo - Falta de entusiasmo, desmotivado.desmotivado.

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Mãos nas maças do rosto - Avaliação, Mãos nas maças do rosto - Avaliação, pensamento. pensamento.

Coçar o nariz, tocar o nariz ao falar - Coçar o nariz, tocar o nariz ao falar - Dúvida, mentira. Dúvida, mentira.

Esfregar os olhos - Descrença, Esfregar os olhos - Descrença, Dúvida, mentira Dúvida, mentira

Mãos fechadas atrás das costas - Mãos fechadas atrás das costas - Frustração, Frustração, ódio. ódio.

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Tornozelos fechados - Apreensão Tornozelos fechados - Apreensão Apoiar a cabeça nas mãos, olhar Apoiar a cabeça nas mãos, olhar

para baixo para baixo longamente - Aborrecimento longamente - Aborrecimento

Esfregar as mãos - Antecipação, Esfregar as mãos - Antecipação, ansiedade ansiedade

Sentar com as mãos para trás da Sentar com as mãos para trás da cabeça e cabeça e de pernas cruzadas - Confiança, de pernas cruzadas - Confiança, Superioridade Superioridade

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Mãos abertas, palmas para cima - Mãos abertas, palmas para cima - Sinceridade, inocência, abertura Sinceridade, inocência, abertura

Coçar a ponta do nariz, olhos Coçar a ponta do nariz, olhos fechados - Avaliação negativa fechados - Avaliação negativa

Batucar com os dedos, olhar o Batucar com os dedos, olhar o relógio - Impaciência. relógio - Impaciência.

Estalar os dedos - Autoridade Estalar os dedos - Autoridade

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alisar o cabelo - insegurança alisar o cabelo - insegurança Inclinar/ Virar a cabeça na direção - Inclinar/ Virar a cabeça na direção -

Interesse Interesse coçar o queixo - Pensando coçar o queixo - Pensando Desviar o olhar - Desconfiança Desviar o olhar - Desconfiança Roer unhas - Ansiedade, insegurança Roer unhas - Ansiedade, insegurança Puxar ou coçar a orelha - IndecisãoPuxar ou coçar a orelha - Indecisão

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Observando as alterações Observando as alterações físicasfísicas

““Deixamos escapar” nossas emoções Deixamos escapar” nossas emoções porque as reações do nosso sistema porque as reações do nosso sistema nervoso central podem causar rubor, nervoso central podem causar rubor, transpiração, dilatação das pupilas, transpiração, dilatação das pupilas, alterações no ritmo respiratório e alterações no ritmo respiratório e cardíaco, movimentos com o corpo, cardíaco, movimentos com o corpo, etc.etc.

Nesse sentido, podemos perceber no Nesse sentido, podemos perceber no outro e em nós mesmos: ansiedade, outro e em nós mesmos: ansiedade, nervosismo, apatia, etc.nervosismo, apatia, etc.

2020

Podemos, então, avaliar um cliente Podemos, então, avaliar um cliente no consultório, um colega de no consultório, um colega de trabalho, o comportamento do chefe, trabalho, o comportamento do chefe, as relações familiares, etc.as relações familiares, etc.

Expressões faciais, o tom da voz, Expressões faciais, o tom da voz, gestos, posturas, posição das mãos, gestos, posturas, posição das mãos, dos pés e da cabeça...tudo isso pode dos pés e da cabeça...tudo isso pode indicar como nos sentimos.indicar como nos sentimos.


EMPATIAEMPATIA

É geralmente transmitida assim:É geralmente transmitida assim: Maior contato físicoMaior contato físico Maior proximidade em pé ou sentadoMaior proximidade em pé ou sentado Estar voltado para o outroEstar voltado para o outro Postura com maior inclinação para frente, Postura com maior inclinação para frente,

braços e pernas mais abertosbraços e pernas mais abertos Tom de voz mais suave e tranquiloTom de voz mais suave e tranquilo


OUTROS SINAIS:OUTROS SINAIS:Roupas: são os sintomas de valores deRoupas: são os sintomas de valores de

uma pessoa.uma pessoa.

Bottons, brincos e abotoaduras podemBottons, brincos e abotoaduras podem

Indicar lealdade ou grupos eIndicar lealdade ou grupos e

Organizações.Organizações.

Gravatas podem indicar hobbies (comGravatas podem indicar hobbies (com

desenhos de tacos de golfe, por ex.), bomdesenhos de tacos de golfe, por ex.), bom

humor (desenhos do Mickey, por ex.), bemhumor (desenhos do Mickey, por ex.), bem

como adesão a determinado clube.como adesão a determinado clube.


Óculos podem ser usados para realçar Óculos podem ser usados para realçar certas características do rosto ou para certas características do rosto ou para passar a impressão de competência, passar a impressão de competência, frivolidade ou praticabilidade.frivolidade ou praticabilidade.

A escolha e a consciência das roupas estão A escolha e a consciência das roupas estão relacionadas a:relacionadas a:

*Saúde mental - pessoas com distúrbios *Saúde mental - pessoas com distúrbios mentais se vestem de forma bizarra e não mentais se vestem de forma bizarra e não se preocupam com sua aparência.se preocupam com sua aparência.

*manipulação – as pessoas podem vestir *manipulação – as pessoas podem vestir certas roupas com o objetivo de alcançar certas roupas com o objetivo de alcançar certos objetivos.certos objetivos.


*Classe social – roupas e acessórios *Classe social – roupas e acessórios podem indicar a classe social da qual a podem indicar a classe social da qual a pessoa faz parte.pessoa faz parte.

*Auto-imagem – as roupas são uma *Auto-imagem – as roupas são uma segunda pele e revelam o nível de auto-segunda pele e revelam o nível de auto-confiança.confiança.

*Valores sociais: as roupas podem *Valores sociais: as roupas podem indicar conservadorismo ou indicar conservadorismo ou liberalismo;sensibilidade/criatividade.liberalismo;sensibilidade/criatividade.


Como reconhecer a linguagem Como reconhecer a linguagem corporal da mentiracorporal da mentira

Corpo - Corpo - Normalmente o "mentiroso" Normalmente o "mentiroso" tende a se retrair ao contar uma tende a se retrair ao contar uma mentira, encolhendo braços, pernas mentira, encolhendo braços, pernas e ocupando "pouco espaço". e ocupando "pouco espaço".

Olhos - Olhos - Normalmente o "mentiroso" Normalmente o "mentiroso" evita contato visual com o evita contato visual com o interlocutor. Entretanto algumas interlocutor. Entretanto algumas vezes as pessoas podem fazer isso vezes as pessoas podem fazer isso para lembrar-se de um fato. para lembrar-se de um fato.


RostoRosto- Muitas vezes as pessoas usam as - Muitas vezes as pessoas usam as mãos para esconder o rosto, cobrindo a mãos para esconder o rosto, cobrindo a boca ou coçando o nariz ao falar. Os boca ou coçando o nariz ao falar. Os movimentos faciais do mentiroso limitam-movimentos faciais do mentiroso limitam-se a região da boca e não envolvem todo o se a região da boca e não envolvem todo o rosto. rosto.

Linguagem VerbalLinguagem Verbal- Aqueles que - Aqueles que mentem tendem a colocar pouca ênfase mentem tendem a colocar pouca ênfase no que estão dizendo, diminuindo a no que estão dizendo, diminuindo a expressividade e a oratória.expressividade e a oratória.

- Muitas vezes o mentiroso coloca detalhes - Muitas vezes o mentiroso coloca detalhes na história afim de torná-la convincente, e na história afim de torná-la convincente, e especialmente porque os silêncios são especialmente porque os silêncios são incômodos para quem está mentindo. incômodos para quem está mentindo.


Mentira


- As mentiras soarão mais naturais se não - As mentiras soarão mais naturais se não forem ditas, mas ficarem implícitas na forem ditas, mas ficarem implícitas na conversa. Se a pessoa não faz uma conversa. Se a pessoa não faz uma afirmação, mas a induz, há uma chance afirmação, mas a induz, há uma chance que essa conclusão seja falsa.que essa conclusão seja falsa.

- O mentiroso tende a usar suas palavras - O mentiroso tende a usar suas palavras ao responder suas perguntas, por exemplo ao responder suas perguntas, por exemplo ao ser perguntado se "Você quebrou o ao ser perguntado se "Você quebrou o Jarro da sala?" A resposta seria: "Não, não Jarro da sala?" A resposta seria: "Não, não quebrei o jarro da sala". quebrei o jarro da sala".

EmoçãoEmoção- As demonstrações de emoção - As demonstrações de emoção são mais prolongadas ou curtas que o são mais prolongadas ou curtas que o normal, normalmente há mudanças normal, normalmente há mudanças bruscas de humor. bruscas de humor.


- Tempos errados entre gestos e falas, por - Tempos errados entre gestos e falas, por exemplo quando alguém sorri após uma exemplo quando alguém sorri após uma dizer que adorou o presente, mas há um dizer que adorou o presente, mas há um lapso entre o sorriso e a sentença. lapso entre o sorriso e a sentença.

AssuntoAssunto- O mentiroso exibirá certo - O mentiroso exibirá certo relaxamento se mudarmos de assunto relaxamento se mudarmos de assunto súbitamente, uma pessoa dizendo a súbitamente, uma pessoa dizendo a verdade tende a responder ficando um verdade tende a responder ficando um pouco mais tensa, pois pode não pouco mais tensa, pois pode não compreender a mudança. compreender a mudança.

- Responder com humor ou sarcasmo - Responder com humor ou sarcasmo muitas vezes mascara um assunto muitas vezes mascara um assunto incômodo. incômodo.


Braços Cruzados

Insegurança

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Fechado ou Aberto?

3232

Fechado ou Aberto?

PNLPNL

A Programação Neurolingüística foi criada no início A Programação Neurolingüística foi criada no início da década de 70 por Richard Bandler, Psicólogo, e da década de 70 por Richard Bandler, Psicólogo, e John Grinder, Lingüista. Eles identificaram e John Grinder, Lingüista. Eles identificaram e estudaram o processo mental utilizado por pessoas estudaram o processo mental utilizado por pessoas de sucesso, isto é, aquelas que conseguiam de sucesso, isto é, aquelas que conseguiam resultados extraordinários naquilo que faziam. resultados extraordinários naquilo que faziam. Durante suas pesquisas, observaram que embora Durante suas pesquisas, observaram que embora estas pessoas tivessem personalidades bastante estas pessoas tivessem personalidades bastante diferentes, utilizavam estratégias mentais diferentes, utilizavam estratégias mentais incrivelmente semelhantes. Organizaram essas incrivelmente semelhantes. Organizaram essas informações e criaram um modelo eficaz de informações e criaram um modelo eficaz de excelência, que pode ser ensinado a outras pessoas. excelência, que pode ser ensinado a outras pessoas. Estava criada a Programação Neurolingüística, que Estava criada a Programação Neurolingüística, que compreende três idéias básicas: compreende três idéias básicas:

PROGRAMAÇÃO PROGRAMAÇÃO

Todas as pessoas possuem o mesmo aparelho Todas as pessoas possuem o mesmo aparelho psíquico. A diferença nos resultados que obtemos psíquico. A diferença nos resultados que obtemos está nos programas mentais que utilizamos, isto é, está nos programas mentais que utilizamos, isto é, na forma como organizamos nossos pensamentos. na forma como organizamos nossos pensamentos.

NEURONEURO

O sistema nervoso é o responsável por toda a O sistema nervoso é o responsável por toda a comunicação entre mente e corpo. Nossas atitudes comunicação entre mente e corpo. Nossas atitudes e comportamentos são uma resposta a este e comportamentos são uma resposta a este processo neuro-associativo. processo neuro-associativo.

LINGÜÍSTICALINGÜÍSTICA

A linguagem é a ferramenta da comunicação. Pode A linguagem é a ferramenta da comunicação. Pode ser verbal ou não-verbal e é dela que nos utilizamos ser verbal ou não-verbal e é dela que nos utilizamos para nos comunicarmos com o mundo. para nos comunicarmos com o mundo.

• Visual -Imagens internas

• Auditivo -Sons internos

• Cinestésico - Sensações

Neurolinguística

Sistemas Representacionais

Através da Programação Neurolingüística – PNL se pode entender asetapas do processo mental como uma ativação de processos sensoriais, ou seja, pensar é a combinação de: imagens, sons, sentimentos, odores e sabores, independente do fato de se tratar de um processo de decisão, de aprendizagem, motivação, lembrança, formação criativa ou de uma convicção pessoal.Pode-se dizer que a grande maioria das pessoas possui um dos canais sensoriais mais desenvolvidos que os outros.

A percepção pode ser definida pela maneira como vemos, entendemos e julgamos o mundo e as pessoas. É formada a partir das experiências individuais e influências marcantes em nossas vidas como: cidade onde nascemos, família,escola, religião, ambiente de trabalho, amigos, entre outros aspectos.

O ser humano tende a perceber só aquilo que tem importância para si.Assim sendo, pode-se afirmar que as nossas atitudes e comportamentos resultam de nossos paradigmas (modelo ou padrão - referenciais que temos no modocomo agimos, pensamos, tomamos decisões e percebemos o mundo).

Entretanto, perceber o outro, tal como ele é, exige de nós:

- disposição para ouvir,- mente aberta,- desejo de compreender,- empatia construtiva (colocar-nos no lugar do outro).

O visual tenderá a usar frases como:

• Eu vejo o que você diz.• Isto parece bem.• A idéia não está clara para mim.• Vamos esclarecer um pouco• Por uma nova perspectiva.• Eu vejo isso dessa maneira.• Quando olho para trás, isso parece• Teremos um futuro brilhante.• Você viu o que aconteceu?

VISUAL

Imagens; cores; roupa impecável; fala rápido; para se lembrar de fatos: quando olha para a esquerda é verdadeiro e quando olha para a direita está criando.

Vocabulário:à luz de, analisar, a olho nu, ângulo, apagar, aparecer, aparência, aspecto, bem definido, brilho, claro, claridade, cor, colírio, delinear, deu um branco, em vista de, enxergar, esboçado, examinar, espiar, evidência, fazer uma cena, ficar vermelho, flash, foco, gráfico, horizonte, idéia, idéia obscura, ilusão, ilustrar, imagem, imagem mental, inspecionar, lampejo, ler, lindo como imagem, míope, memória fotográfica, minúsculo, mostrar, nítido, notar, obscurecer, observar, olhar, olhar fixo, panorama, perspectiva, pintar, ponto de vista, prever, quadro, reconhece, retrato mental, saliente, sem sombra de, sinal, show, sonho, sinal indicador, ter uma imagem, ter perspectiva, vago, ver, ver claramente, verificar, vigia, visão, visibilidade, vista, vista aérea, vista curta, vistoriar, vistoso

VISUAL

Quando o canal predominante é o VISUAL a pessoa cria imagens das suas propostas, das coisas, da situação enfocada, cita cenas de filmes, destacando: cores, paisagens, aparência, beleza, brilho, tamanho,luminosidade, forma, movimento, dimensões, contrastes, distâncias.

Na forma de comunicar-se utiliza palavras que para ela demonstra a sua maneira de VER o mundo e espera que seu ouvinte veja as coisas que ela está dizendo.

VISUAL

O Cinéstesico tenderá a usar frases como:

• Eu peguei a situação controlada.• Você sentiu o problema?• Eu tenho a sensação de que isso é bom.• Mergulhe no problema e vá em frente.• Você é tão incessível!• Você percebeu a situação?

Cinéstesico

Toca nas pessoas; sensações são o seu mundo; roupas mais práticas; fala mais lento; olha para baixo para lembrar das coisas entrando em contato com ele mesmo.

Vocabulário:abraço, abaixar armas, aborrecido, acalorado, afetado, afetuoso, afiado, agarrar, agitação, amargo, amontoar, apertado, aperto de mão, apoderado, apoiar, argumento forte, áspero, ativo, atrapalhado, corte, choque, concreto, confusão, controle, custo, dar empurrão, de mãos dadas, desentender-se, desgaste, discussão, desleal, emocional, embrulhado, ênfase, encontrar um meio, empurrar, entrar em contato, envolver, esforçar-se, esforço, status, estremecer, estrutura, exagerado, experimentar, ferido, firme, flutuante, fresco, frio, quente, fundação, fustigado, gostoso, ímpeto, insensível, insuportável, intuição, irascível, leviano, liso, macio, manusear, movimento, não se mexa, nivelar, odor, palpitação, palpite, pesado, pôr as cartas na mesa, prático, pressa, pressão, prestar atenção, profundo, reagir, resistente, salgado, sensação sensível, sofrer, sólido, suportar.

Cinéstesico

Já se o canal predominante for o CINESTÉSICO a pessoa fala para o coração das pessoas, para que elas libertem sensações, emoções e sigam nas asas da imaginação através da: alegria, tristeza, espanto, raiva, indignação, expectativa, angústia, admiração.

Na forma de comunicar-se utiliza palavras que para ela entram em contato com as emoções e sensações, que atinjam o coração do seu ouvinte.

Cinéstesico

O auditivo usará frases como:

• Eu estou te ouvindo.• Isto me soa bem.• Entendi de estalo.• Eu ouço meu interior.• A idéia me soou bem.• Eu disse a mim mesmo.• Algo me disse para ter cuidado.

Auditivo

Informações objetivas; escutar; estatísticas; pensa nas vantagens que vai ganhar; olha na linha do horizonte.

Vocabulário:afirmar, agudo, grave, alcance da voz, alarme, alto e claro, amplificar, anunciar, articular, audível, barulho, bem informado, boato, chamar, citado, clic, com a língua presa, contar, conversa fiada, convidar, comentar sobre, cochicho, comunica, dar explicação, declarar, delatar, desafinado, descrever, discurso, discutir, divulgar, dizer, entrevista, enunciar, escutar, estática, estrondoso, exclamar, expressar-se, expressar opinião, explicar, falar, fique quieto, fofoca, harmonia, grito, indagar, informar, melodia, mencionar, modo de falar, mudo, perder a voz, opinar, opinião, considerada, oral, ouvir, ouvir pôr acaso, palavra pôr palavra, poder de fala, perguntar, proclamar, pronunciar, queixa, quieto, reclamar, relatar, relator, repreensão, resmungo, rugido, sala de fofocas, sintonizado, silêncio, som, sonoro, sugerir, tagarela, tom, vocal, voz.

Auditivo

Quando o canal predominante é o AUDITIVO a pessoa fala do ritmo, criasons na sua fala, usa a imaginação para transmitir idéias auditivas quedêem sonoridade ao ouvinte, utiliza expressões como: o burburinho dascrianças felizes, como a felicidade de poder cantar e brincar livremente, asfestas, o ruído da alegria, os cânticos, os foguetes estourando, imagine osom das bandas e a música no ar.

Na forma de comunicar-se utiliza palavras que para ela demonstra a suamaneira de ESCUTAR os sons por ela sugeridos através das palavras,esperando que seu ouvinte ouça as coisas que ela está dizendo.

Auditivo

Inespecíficas:

acreditar, agradável, apreciar, aprendizagem, associar, aumentar, comunicação, conhecer, consideração decidir, entender, escolher, estudar, falso, favorecer, igualar, informar, lembrar, localizar, oferecer, optar, opção, organizado, pensar, perceber, realiza, receber, reconhecer, saber, tentar, venda, vender, vigoroso.

Vc - Visual construído (olhos para cima e à direita): Ver imagens de coisas nunca vistas antes. Exemplos: “- Como seria um elefante azul de bolinhas amarelas?" “- Como você seria se tivesse cabelos verdes e olhos vermelhos?"

Ac - Auditivo construído (olhos na linha média e à direita): Ouvir palavras nunca ouvidas realmente dessa maneira antes. Pôr palavras e sons juntos numa nova forma. Exemplo: “- Se você fosse criar uma música agora, como ela seria?" “- Se você pudesse fazer uma pergunta ao presidente Lula, o que diria?"

C - Cinestésico (olhos para baixo e à direita): sentir emoções e sensações. Exemplo: “- Como é a sensação de correr?" “- Como você se sentiu hoje pela manhã, logo que acordou?"

Vl - Visual lembrado (olhos voltados para cima e à esquerda): ver imagens de coisas vistas antes. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: “- Qual a cor dos olhos de sua mãe?" “- Como era a primeira casa em que você morou?"

Al - Auditivo lembrado (olhos na linha média e à esquerda): Lembrar de sons ouvidos antes. Exemplos: “- Como é o alarme do seu despertador?" "Como é o som de uma cachoeira?" “- Qual a primeira palavra que você disse hoje?"

Ai - Auditivo interno - ou Auditivo digital (olhos voltados para baixo e à esquerda): Falar para si mesmo, diálogo interno. Exemplo: “- Diga algo a você mesmo, algo que você se diz freqüentemente" “- Recite um verso mentalmente".

O Mapa não é o território

- Esse é o pressuposto básico da PNL, cada ser humano possui um aprendizado único de vida, em PNL chamamos de MAPA o conjunto desses aprendizados, assim cada pessoa possui um mapa ou modelo único do mundo, não existe um mapa ou modelo mais certo ou mais errado do que outro, no entanto mapas com mais informações são mais ricos e tem mais opções de comportamentos e mais possibilidades para atingir objetivos.

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