NeuromarketiNg & embalageNs - .da multid£o e que os consumidores queiram comprar, a Forebrain reuniu

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NeuromarketiNg & embalageNstcnicas para melhorar a experincia do consumidor

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Ndice

3 as embalagens so a soluo?

4 Um pouco de Neurocincia do Consumo

10 o Neuromarketing no desenvolvimento de embalagens

11 o que os consumidores sentem?

13 a embalagem chama ateno?

15 o que os consumidores entendem?

16 o que a embalagem transmite?

17 Quanto isso tudo vale?

18 Parafinalizar...

19 Dicas de ouro do Neuromarketing para criar embalagens vendedoras

20 sobre a Forebrain

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as embalageNs so a soluo?Voc j parou para pensar em quantos produtos diferentes esto expostos nas prateleiras de um supermercado?

Quando caminhamos entre gndolas de bens de consumo, somos expostos a uma quantidade interminvel de diferentes marcas, diferentes produtos e at mesmo diferentes verses de um mesmo produto, que lanam mo de inmeras estratgias para serem consideradas uma das alternativas que satisfaam nossos desejos e necessidades.

Diantedessaquantidadequaseinfinitadeopes,emummercadoondemaisde80%dosprodutosnovossodescontinuados,quaissoosfatoresquemaisinfluenciamnossadecisodecompra?

em um perodo em que tudo se torna commodity em alta velocidade, conseguir chamar a ateno do consumidor um grande diferencial e criar um relacionamento emocional com ele pode determinar o sucesso de uma marca. Nesse contexto, as embalagens se tornam ferramentas poderosas para conquistar esseconsumidor,quemuitasvezesestnomododepilotoautomticoesequerpercebequeoseuproduto existe.

pensando em como o Neuromarketing pode te ajudar a desenvolver produtos que se destaquem no meio da multido e que os consumidores queiram comprar, a Forebrain reuniu neste e-book conhecimentos sobreoinconscientedoconsumidor,tcnicasdeNeuromarketingquepodemserutilizadasparaanalisarembalagens e algumas dicas de ouro para o desenvolvimento de embalagens que vendem.

aproveite o contedo!

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um pouco de NeurociNcia do coNsumo

Uma das grandes descobertas da Neurocincia que pode ser aplicada ao consumoqueaproximadamente95%dasdecisesquetomamossofeitasde maneira inconsciente. sendo assim, praticamente impossvel deixarmos de lado as nossas emoes na hora de escolhermos um produto. mas o que isso tem a ver com o desenvolvimento de produtos e embalagens?

Quandooconsumidordeixadeservistocomo100%racionalaquelequepassamuitotemporefletindosobretodasassuascomprasetomadeciseslevandoemconsideraoapenasarelaocusto/benefciodosprodutosepassaservistocomointuitivoeemocionalummodelomuitomaisrealistaecomplexoalgumasdasmaioresdvidasdomarketingsorespondidas,massurgem novas questes, relacionadas ao nosso inconsciente.

Responderaessasquestespodeserachaveparaentendermos,deumavezpor todas, como o consumidor pensa e quais so seus desejos mais profundos. por isso, conhecer o inconsciente do consumidor e as melhores maneiras para interagir diretamente com ele est se tornando to importante para as empresas que buscam uma posio de destaque no mercado.

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eNteNdeNdo o iNcoNscieNte do seu coNsumidor

ONeuromarketingtemsidomuitoutilizadoparaodesenvolvimentodeprodutos e embalagens mais atraentes e que possuem um valor mais adequado s necessidades e desejos do consumidor.

Nas prximas pginas, abordaremos alguns conceitos da Neurocincia do Consumo, importantes para entendermos como funciona o nosso inconsciente.

entender como funciona o processamento das embalagens dentro da cabea das pessoas o primeiro passo para conseguirmos aumentar as chances deumprodutoservistoedegeraremoesespecficasnosconsumidores,contribuindo para uma melhor experincia de compra e de uso.

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eNteNdeNdo o iNcoNscieNte do seu coNsumidorO seu prOdutO est sentO nOtadO?

Umdosmaioresdesafiosparaasmarcasdebensdeconsumofazercomqueseusprodutossejamnotadospeloconsumidor,afinal,asprateleirasestolotadasecadavezmaishomogneas.Antesdesabermoscomochamarateno dos consumidores, necessrio entendermos que existem dois tipos de ateno, que so moduladas de maneiras diferentes. so elas:

Ateno top-down: quando voc altera o seu foco atencional voluntariamente, por exemplo, quando est em busca da chave da sua casa. Quandooconsumidorestprocurandoporumprodutoespecfico,seuprocessamento cerebral modulado para buscar pistas sobre esse produto. sendo assim, a melhor maneira de ser notado entender o que o consumidor est buscando e oferecer exatamente o que ele procura, alm de estar posicionadonoslugarescommaiorprobabilidadedevisualizao;

Ateno bottom-up: quando seu foco atencional alterado involuntariamente por estmulos externos, que chamam naturalmente mais ateno. Neste caso, amelhoralternativaparachamaraatenodoconsumidorautilizaodeelementos que tornem o seu produto mais saliente que o entorno, ou seja, que tenham destaque em relao aos demais produtos da prateleira ou gndola.

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eNteNdeNdo o iNcoNscieNte do seu coNsumidorFamiliaridade Ou nOvidade?

existe uma linha muito tnue entre a quantidade de familiaridade e de novidade necessrias para despertar o interesse e o desejo dos consumidores.

Quando um produto muito familiar ao consumidor, ele pode acabar despertando um sentimento de tdio e consequente falta de interesse. Emcontrapartida,novidadedemaispodefazercomqueoprodutopareanoseenquadraremsuacategoria,gerandosentimentosdeestranhezaedesconforto.

marcas de sucesso encontram um ponto de equilbrio entre a familiaridade e a novidade necessrias aos seus produtos que, de maneira geral, apresentam caractersticas que os tornam novidade a ponto de serem interessantes ao mesmotempoemqueconseguemserfamiliaresosuficienteparadespertaremum sentimento de conforto.

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eNteNdeNdo o iNcoNscieNte do seu coNsumidorFacilidade de prOcessamentO

tanto as emoes positivas quanto as negativas podem ajudar a chamar a ateno dos consumidores para um determinado produto. No novidade que essasemoessoinfluenciadaspelacorepeloformatodasembalagens,pelopreo do produto e pela mensagem que ele transmite. a novidade aqui que a facilidade com que o nosso crebro processa as informaes dos produtos tambminfluenciaossentimentoquesogerados.

Quando as cara