Olá, meu nome é Matheus, tenho 21 anos, sou afiliado de produtos digitais e fundador do projeto Dinheiro na Internet Hoje, voltado para pessoas que queiram construir seu próprio negócio online. Faço publicação de conteúdos relacionados ao empreendedorismo digital e marketing de afiliados. Primeiramente gostaria de agradecer por ter adquirido este e-book que com certeza vai te ajudar a ter sucesso no seu negócio online e é de extrema importância que você aplique tudo o que irá aprender aqui. Leia com atenção, pois está bem detalhado para que você entenda bem o conteúdo. Bons estudos!

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ÍNDICE

Gatilhos mentais - Introdução 4 1- Escassez 5 2- Urgência 6 3- Reciprocidade 7 4- Prova social 8 5- Por que 9 6- Antecipação 10 7- História 11 8- Referência 12 9- Autoridade 13

Conclusão 14

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Gatilhos mentais - Introdução Os gatilhos mentais são técnicas usadas para influenciar as pessoas a realizar alguma ação, como comprar algum produto. Todos os dias somos influenciados a tomar alguma decisão, como escolher a melhor roupa para sair, mas você já notou que fazemos algumas coisas de maneira automática? Por exemplo, você pensa antes de mastigar algum alimento? Ou durante uma caminhada, você pensa antes de dar cada passo? Certamente não. Agora, quando você vai a um evento especial, como um casamento, você escolhe a melhor roupa para vestir, não é? Ou seja, existem certos fatores que fazem você tomar uma decisão na hora de escolher a roupa. É aí que entram os gatilhos mentais. Muito utilizados no marketing, os gatilhos mentais influenciam as pessoas a realizar alguma ação. No caso dos negócios, os gatilhos mentais influenciam os seus clientes a comprar ou não o seu produto. Dominar bem as técnicas dos gatilhos mentais e aplicá-los corretamente pode fazer toda a diferença nas suas vendas. Nesse e-book vou listar para você 9 gatilhos mentais poderosos para turbinar suas vendas e como aplicá-los no seu negócio. Portanto leia até o final que com certeza você vai gostar!

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1- Escassez

As pessoas costumam dar mais valor às coisas que são escassas. Por exemplo, porque o diamante é tão valioso? Porque ele é escasso, não é? É difícil encontrá-lo. Essa mesma lógica serve para você que quer vender algum produto. Digamos que você esteja vendendo um produto seu que custe mil reais, caro não é? Isso quer dizer que o seu produto é muito bom e agrega muito valor para as pessoas. Agora imagina que você resolva fazer uma promoção desse produto, de mil reais você oferece por 300, seria fantástico não é? Um produto tão bom como o seu e que vale muito ser vendido por um valor tão baixo. Só que, ao fazer isso, você resolve dar uma "pitada" de escassez na sua promoção dizendo: "este curso possui vagas limitadas". Dessa forma, você irá influenciar as pessoas a comprar o seu produto, pois elas vão dar mais valor e vão querer comprar de você o quanto antes. O gatilho da escassez é muito usado em páginas de vendas de infoprodutos e se você usar com integridade, com certeza suas vendas vão alavancar!

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2- Urgência

Voltando ao exemplo do tópico anterior, imagine que você, divulgando seu produto, resolve dar um toque de urgência na sua promoção dizendo "esta oferta é por tempo limitado". Dessa forma, você pode inserir um contador no seu site ou na sua página de vendas e afirmar que, ao zerar o contador, o seu produto que agora está custando 300 reais vai voltar a custar mil reais. Dessa forma, as pessoas entram em estado de alerta e vão querer comprar de você o quanto antes para não perder a oportunidade, pois elas vão dar valor ao seu produto.

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3- Reciprocidade

Você já deve ter ouvido falar em algum momento que, para você ganhar dinheiro, você precisa oferecer algum produto ou serviço. No seu trabalho, por exemplo, você trabalha 8 horas por dia ou mais e recebe o seu salário no final do mês, ou seja, você troca o seu tempo e sua mão de obra por dinheiro, dessa forma, você e a empresa são beneficiados. Se você trabalha no comércio e tem uma loja ou um mercado, você troca os seus produtos que estão a venda por dinheiro. Mas por que as pessoas compram de você? Simples, porque aquela pessoa que compra de você tem um problema e o seu produto é a solução. Por exemplo, se uma pessoa está acima do peso, o problema dela é a obesidade, ou seja, ela deseja emagrecer, logo, se você vende produtos de emagrecimento, você pode solucionar o problema dela, entendeu? É exatamente assim que funciona, se você trabalha com vendas, o seu produto deve agregar valor para o seu cliente. Se for preciso, prove que o seu produto é a solução para o problema do seu cliente, ofereça brindes e conteúdos extras ao vender seu produto, Isso gera um estado de gentileza sua para com o cliente.

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4- Prova social

Não sei se você sabe, mas trazer provas de que as pessoas estão gostando do seu produto faz toda a diferença nas suas vendas. Imagina que o seu site tenha 10000 visitantes por mês, isso quer dizer que o seu site é bom, as pessoas vão ver isso e dessa forma você vai ganhar mais visitantes. Imagina que você tenha que escolher entre dois restaurantes para almoçar, um lotado e o outro vazio, qual você escolheria? Se o restaurante está lotado, é sinal de que ele é bom, não é? Se o produto que você vende tem muitas compras por mês, significa que ele é bom e consequentemente mais pessoas vão querer comprar de você. Esse gatilho é bastante usado nas páginas de vendas, onde o produtor mostra vídeos de depoimentos de pessoas que compraram o produto dele e o número de pessoas satisfeitas. Mostre aos seus clientes os depoimentos de outras pessoas que compraram de você ou o número de visitantes do seu site, inscritos no seu canal do YouTube, pois dessa forma as pessoas vão confiar em você.

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5- Por que

Em algum momento você já deve ter pedido um favor a alguém que não conhece seguido de uma justificativa, não é? Imagine a seguinte situação: você está na rua e percebe que esqueceu seu celular em casa. De repente, acontece alguma coisa indesejável e inesperada e você precisa fazer uma ligação urgente. Você acaba de lembrar que não tem orelhão na sua cidade, portanto a única alternativa seria pedir um celular a alguém. Você chega para uma pessoa e fala "me empresta o seu celular?" Então ela pergunta "por que?" E é aí que você precisa dar uma boa justificativa para ela lhe emprestar o celular, caso contrário, por que ela faria isso? É assim que funciona o gatilho mental do "porque"! Por incrível que pareça, as pessoas gostam de uma justificativa antes de realizar alguma ação para alguém que elas não conhecem. Isso se aplica também nas suas vendas, pois você precisa dar ao seu cliente uma justificativa para ele comprar o seu produto. Faça a seguinte análise: por que as pessoas comprariam o produto? O que elas ganham? O que muda na vida delas? Essas e outras análises fazem com que você tenha uma visão sobre o que você precisa melhorar no seu produto e no seu negócio, consequentemente também ajuda a turbinar suas vendas.

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6- Antecipação

Ninguém consegue prever o futuro e isso é bom para você que trabalha com vendas, sabe por quê? Imagine que você publique um post no seu site ou um vídeo no seu canal do YouTube sobre o lançamento de um curso online seu. Neste post ou vídeo, você explica ao seu público sobre do que se trata o curso, mostra a plataforma do curso, o que os seus clientes vão aprender, mostra todos os benefícios do curso, enfim, você mostra ao seu público que o seu produto será ótimo. Dessa forma, as pessoas entram em um estado de ansiedade, ou seja, elas querem que chegue logo o dia em que você irá lançar o produto para comprar de você. O gatilho da antecipação é ótimo para atrair mais clientes para o seu negócio e gerar mais vendas.

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7- História

Uma forma bastante persuasiva de atrair seus clientes é contando sobre suas experiências de vida. Imagine que agora você tenha uma vida tranquila, trabalhando como afiliado de produtos digitais e ganhando seus 7 mil por mês, você mostra isso para a sua audiência e eles vêem isso. Mas se você afirmar que nem sempre foi assim e que tinha uma vida medíocre antes de iniciar no marketing digital, as pessoas vão acreditar mais em você e que realmente tem resultados ótimos trabalhando pela internet. Conte sobre como era a sua vida e o que você fez para mudar, esse é um ótimo gatilho mental para você atrair mais clientes para o seu negócio. Além de gerar mais credibilidade e confiança nas pessoas.

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8- Referência

Quando nós temos que tomar alguma decisão, é normal nós estabelecermos uma referência a fim de facilitar nossas escolhas. Por exemplo, você vai a um posto colocar gasolina no seu carro e a gasolina custa tantos reais por litro, se você só vai naquele posto colocar gasolina, você não sabe se o preço está barato ou caro em relação aos outros postos. Agora, se você costuma colocar gasolina em diferentes postos, você chegar nesse posto e falar: "nossa, está cara a gasolina aqui, naquele outro posto está mais barato, vou colocar gasolina lá". É exatamente assim que funciona o gatilho da referência. No caso dos negócios, você pode comparar o seu produto com o do seu concorrente em vários aspectos (preço, benefícios, depoimentos, etc), dessa forma, a pessoa terá uma referência na hora de escolher qual produto é mais vantajoso comprar. Se você vende um curso sobre como emagrecer, por exemplo, você pode afirmar ao seu cliente que fazendo o seu curso, ele terá resultados mais rápidos do que indo na academia. Interessante, não é?

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9- Autoridade

Alguma vez você ficou doente, foi consultar o médico e ele te receitou um remédio? Certamente sim. Mas o interessante é que você confiou nele, e por quê? Porque ele é uma autoridade, ou seja, ele entende do assunto. A autoridade é um gatilho muito poderoso, pois dessa forma você pode fazer com que as pessoas confiem em você simplesmente mostrando que entende do assunto. Publique conteúdos sobre algum assunto relacionado ao seu nicho que você domine, com isso, as pessoas vão notar que você é uma autoridade e vão querer comprar qualquer coisa que você oferecer. Procure de alguma forma solucionar o problema do seu avatar entregando conteúdo de valor.

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Conclusão Então, gostou das 9 técnicas de gatilhos mentais? Aplicando qualquer uma delas já é possível você disparar as suas vendas e ter sucesso no seu negócio. O mais importante em qualquer negócio que envolva vendas é oferecer produtos de qualidade, isso garante a sobrevivência do seu negócio em meio a concorrência. Use os gatilhos mentais para isso! Espero que tenha gostado e não deixe de acompanhar meu blog, tenho muitas novidades para você! Clique no link azul abaixo para acessar meu blog!

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