O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO

#2: 5 dicas para localizar regiões potenciais

WEBINAR

| QUEM APRESENTA

SUSANA FIGOLI

Sócia-fundadora e diretora de Inteligência de Mercado (Geofusion)

▪ Mais de 25 anos de experiência em Inteligência Geográfica de Mercado

▪ Professora de Geomarketing e Localização Comercial nos cursos de MBA em Varejo da EAESP FGV e da FIA

▪ Arquiteta e Mestre em Planejamento Urbano-Regional pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP

▪ Pós-graduada em Marketing pela ESPM

PROGRAMAÇÃO

1. AGRUPE AS SUAS UNIDADES POR PERFIL

2. DIVIDA O MERCADO EM PARTES

3. FATORES DE SUCESSO SÃO PONTOS DE PARTIDA

4. PRIORIZE ÁREAS COM MAIOR POTENCIAL

5. MONITORE O MERCADO E A CONCORRÊNCIA

| COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO

Saiba que é seu cliente

Descubra sua área de influência

Conheça seus fatores de sucesso

Conheça sua captação e market share

=

OPORTUNIDADE DE EXPANSÃO

WEBINAR #1

ONDE ESTÃO AS

REGIÕES IDEAIS

PARA ABRIR NOVAS UNIDADES?

NÃO EXISTE PONTO BOM...

| REGIÕES IDEAIS?

... NUMA REGIÃO RUIM.

FRANCA (SP)

BAIRRO ZONA SUL MSP

X

DICA #1: AGRUPE AS SUAS UNIDADES POR PERFIL

| ANALISE AS PARTICULARIDADES DAS SUAS LOJAS

Quais lojas e regiões são mais relevantes para o seu negócio?

Se a sua rede atua em regiões com particularidades diferentes, é importante clusterizar as suas unidades.

Loja de rua Loja de shopping Lojas em capitais Lojas no interior

| CLUSTERIZAÇÃO DE UNIDADES

13 categorias desenvolvidas pela Geofusion

Classificação das unidades de acordo com o perfil do entorno (características predominantes)

v v

REALIZAÇÃO APOIO

v v

Analise performance x características do entorno

Esses clusters são os mais rentáveis?

DICA #2: DIVIDA O MERCADO EM PARTES

Minhas lojas

ESTADO

Minhas lojas

MUNICÍPIO

BELO HORIZONTE, MG

Minhas lojas

MICROÁREAS

BELO HORIZONTE, MG

ITAIM BIBI (SP)Distrito

MICROÁREAS

DICA #3: FATORES DE SUCESSO SÃO PONTOS DE PARTIDA

25 a 59 anos

Ensino Superior

Alto potencial de consumo

Densidade populacional: +10 mil hab/km²

População ativa durante o dia: +5 mil/km²

LOJAS DE ALTA PERFORMANCE

Renda média acima de R$ 7053

INVESTIGUE REGIÕES COM

PERFIL SIMILAR

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

POTENCIAL DE CONSUMO

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

FAIXA ETÁRIA

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

NÍVEL DE INSTRUÇÃO

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

RENDA MÉDIA

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

POPULAÇÃO

DICA #4: PRIORIZE AS ÁREAS COM MAIOR POTENCIAL

REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG

482 bairros oficiais49 bairros potenciais

2 bairros selecionados

BAIRROS POTENCIAIS

ANCHIETA

SION

PARTA PARA A ANÁLISE MICRO

| VALIDE AS INFORMAÇÕES SOCIODEMOGRÁFICAS

Levante dados da população e do mercado para validar as regiões potenciais para o seu negócio:

COMO?

Pesquisas de mercado Fontes oficiais Ferramentas de geomarketing

FAIXA ETÁRIA

SION

ANCHIETA

RENDA MÉDIA

SION

ANCHIETA

SION

ANCHIETADENSIDADE POPULACIONAL

SION

ANCHIETANÚMERO DE TRABALHADORES

DICA #5: MONITORE O MERCADO E A CONCORRÊNCIA

| MONITORE O MERCADO

• Continue monitorando as regiões descartadas

• Acompanhe possíveis transformações que podem elevar o potencial da região no futuro:

Instalação de empreendimentos imobiliários

Inauguração de estações de trem ou metrô

Presença da concorrência

ESTAÇÕES DE METRÔ

Mapa ilustrativo do trecho da Linha Amarela do Metrô.

Fonte: www.metro.sp.gov.br

EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS

| DE OLHO NA CONCORRÊNCIA

Antes de definir a área ideal para receber novas unidades da sua rede, analise a presença da concorrência e monitore suas movimentações.

▪ Parte do potencial do mercado será dividido com seus concorrentes, afetando seu share.▪ Regiões dominadas por sua rede podem receber concorrentes no futuro.

TENHA EM MENTE:

SION

ANCHIETAPRESENÇA DA CONCORRÊNCIA

Concorrentes

| ATRAÇÃO CUMULATIVA

Comparar ofertas para a mesma categoria de produtos.

O consumidor prefere comparar as ofertas de diversas lojas antes de efetuar a compra, principalmente para itens onde preço, padrão, qualidade e moda são considerações importantes (móveis, automóveis e roupas).

RUA DA CONSOLAÇÃOSÃO PAULO

RUA TEODORO SAMPAIOSÃO PAULO

ALAMEDA GABRIEL MONTEIRO DA SILVASÃO PAULO

v v

INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

Análise da distribuição geográfica da concorrência

| SEGMENTAÇÃO MUNICIPAL

Divisão dos 5.570 municípios em 8 segmentos com base nas características sociais, demográficas e econômicas

Defina estratégias de acordo com o perfil dos municípios

Inteligência competitiva: suas lojas x concorrentes

Estratégia conforme a vocação/perfil dos municípios. Inteligência competitiva: acompanhamento das minhas lojas e dos meus concorrentes.

% de municípios com presença de lojas de departamentos

% de municípios com presença de instituições financeiras

| PERFIS MUNICIPAIS

CONCLUINDO...

| AS ESCALAS DE ANÁLISE...

PARA UMA BOA ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO...

NUNCA VÁ DIRETO AO PONTO!

22

120 COLABORADORES

+380CLIENTES

2ESCRITÓRIOS

DGF + ÓRIAINVESTIDORES

ANOS

| SOBRE A GEOFUSION

PERGUNTAS

| PRÓXIMO WEBINAR: SÉRIE “O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO”

SUSANA FIGOLI

28/06 | 15h30

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#3: 10 DICAS PARA ESCOLHER O PONTO IDEAL

| OBRIGADO!

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