O trabalho do Empreendedor Atividades do Empreendedor

O trabalho do Empreendedor

Atividades do Empreendedor

by prof. Edson d´Avila 2


Descoberta de Oportunidades;

Concepção de Visões;

Tomada de Decisões;

Realização de Visões;

Utilização de Equipamentos;

Compras;

Projeto e Colocação de Produtos;



Vendas;

Formação de Equipe e Conselheiros;

Delegação de Tarefas.


Visão, Oportunidade e Criatividade

A visão é uma imagem, projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim com a imagem projetada do tipo de organização necessária para consegui-lo.

Fillon (apud Dolabela, 2000, p. 76


Visão

A Visão tem impacto sobre a amplitude do que o empreendedor poderá realizar.

A Visão define o alcance da realidade que o líder irá definir.


Três Categorias de Visão

Emergente: Idéias de produtos ou de serviços que queremos lançar;

Central: Resultado de uma ou mais visões emergentes; Visão Externa: lugar que se quer ver ocupado pelo

produto ou serviço no mercado Visão Interna: Tipo de Organização do qual se tem

necessidade de alcançá-lo.

Visões Complementares: Atividades de gestão definidas para sustentar a realização da visão central.


Elementos de Suporte à Visão

Conceito de si;

Energia;

Liderança;

Compreensão de um setor;

Relações.


Etapas do Processo VisionárioEtapas do Processo Visionário

PlanejarPlanejar

Imaginar e definir um contexto organizacionalImaginar e definir um contexto organizacional

Visar um nicho de forma diferenciadaVisar um nicho de forma diferenciada

Descobrir uma oportunidadeDescobrir uma oportunidade

Compreender um setor de negóciosCompreender um setor de negócios

Identificar um interesse por um setor de negócioIdentificar um interesse por um setor de negócio

Fillon (apud Dolabela, 2000, p. 80Fillon (apud Dolabela, 2000, p. 80

Processo de Desenvolvimento da VisãoProcesso de Desenvolvimento da Visão

Passos Fase ConteúdoCategoria da

VisãoRequisito Exigido

Atividade Educacional

1 EmbriãoIdéia do Produto e/ou Serviço

Emergente Imaginação

Leitura de Biografias e Estudos das Atividades de Empreendedores

2Desenvolvi

mento

Estudos:

De Mercado,

Produto, Viabilidade

Emergente Reflexão

Orientação por outras pessoas; leituras sobre administração

3 FormaIdéias de Empresa

CentralAvaliação, Bom Senso

Orientação por outras pessoas; estudos de casos; discussão em grupo

4 Alvo

Objetivos precisos a serem alcançados

Complementar ConcentraçãoConferências; Feedback


Conceito de Si

É a forma segundo a qual a pessoa se vê.

É a imagem que tem de si mesma.

A auto-imagem é a principal fonte de criação e influencia fortemente o desempenho de uma pessoa.

As pessoas só realizam quando se julgam capazes de fazê-lo.


Conceito de Si

Projetamos o futuro com base no que somos.A empresa é a exteriorização da nossa personalidade, do se passa em nosso íntimo. Deve-se moldar as atitudes mentais adequadas ao sucesso que se pretende obter.


Energia

Diz respeito à quantidade e qualidade do tempo dedicado ao trabalho.É com base na energia que o empreendedor terá fôlego para compreender um setor, desenvolver uma visão, estabelecer relações necessárias, aprofundar-se nas características do produto ou serviço e dedicar-se à organização e ao controle.É um dos fatores fundamentais na formação e nas condições para exercício da liderança.


Liderança

A Liderança é decorrente do conceito de si, da energia, da compreensão do setor, da visão e das relações.A Liderança é um processo contínuo, realimentado, mutável, depende da evolução do próprio empreendedor e de sua empresa.A Liderança decorre principalmente da visão e da capacidade de sua realização, apoiada pelo conhecimento do setor, das relações estabelecidas, e alimentada pela energia empregada nesses processos.


Compreensão do Setor

Como identificar uma oportunidade real sem conhecer a área de negócios em que se pretende atuar?Como desenvolver uma visão sem a compreensão do setor?Abrir uma empresa sem conhecer o setor é mais uma aventura do que empreendedorismo.


Compreensão do SetorCompreender um setor significa saber: Como são estruturadas; Como funcionam as empresas que atuam naquele

ambiente, Como os negócios se processam, Quem são os clientes, Como se comportam e Qual o seu potencial, Pontos fortes e fracos da concorrência, Fatores críticos de sucesso, Vantagens competitivas



Compreender um setor significa saber:Possíveis reações diante da entrada de novas

empresas no mercado;Conhecer a tecnologia envolvida;Quais as tendências a curto e longo prazo;Qual a sensibilidade do setor em relação a

oscilações econômicas;Políticas de exportação;Quais as barreiras à entrada;Qual a lucratividade.



Na economia globalizada deve-se saber o que acontece no mundo, ameaças e oportunidades apresentadas, tendências tecnológicas, funcionamento do mercado concorrencial.


Op

ort

un

idad

eO

port

un

idad

e Há três coisas que nunca voltam atrás:a flecha lançada,

a palavra pronunciada e a

a oportunidade perdida.

Provérbio Chinês

Há três coisas que nunca voltam atrás:a flecha lançada,

a palavra pronunciada e a

a oportunidade perdida.

Provérbio Chinês


Janela de OportunidadeJanela de Oportunidade Oportunidade é a circunstância adequada ou favorável para implementação de uma visão.Idéia que surge em momento apropriado.A janela de oportunidade se abre e fecha em tempos não previsíveis.


Oportunidade

É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter

nenhuma do que ter uma oportunidade e não estar

preparado.

Whitney Young Jr.


Oportunidade

Um otimista vê uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista vê

uma calamidade em cada oportunidade.

Winston Churchill


Oportunidade

Dois vendedores de sapatos que foram enviados a uma região da África.

O primeiro, após dois dias, ligou para o escritório e disse:

- Chefe, por favor, quero voltar para o Brasil porque aqui ninguém usa sapatos.

O segundo, após o mesmo tempo, ligou e disse:

- Chefe, isto aqui é o paraíso, ninguém usa sapatos, o mercado é nosso!

Dois vendedores de sapatos que foram enviados a uma região da África.

O primeiro, após dois dias, ligou para o escritório e disse:

- Chefe, por favor, quero voltar para o Brasil porque aqui ninguém usa sapatos.

O segundo, após o mesmo tempo, ligou e disse:

- Chefe, isto aqui é o paraíso, ninguém usa sapatos, o mercado é nosso!


Criatividade

Capacidade criadora; engenho, inventividade.

Pode ser aprendida e desenvolvida.

Técnicas e exercícios para desenvolver um comportamento criativo: Tentar encontrar novas idéias; Novas formas de apresentar idéias antigas; Identificar problemas e inconsistências nos

produtos e serviços oferecidos. A criatividade é melhorada através de muito

trabalho em que a intuição dever ser desenvolvida.


IntuiçãoAto de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata; discernimento instantâneo; visão.Tudo o que é concebido no “hemisfério direito” tem de passar pelo crivo do “hemisfério esquerdo” antes de ganhar o mundo exterior.Submeter a intuição e as emoções a um crivo

de racionalidade é mais provavelmente um comportamento aprendido.


Intuição e Criatividade

Observa-se que, na maioria das vezes, as reuniões ocorrem em ambientes crítico/analítico. As pessoas estão mais propensas a avaliar, julgar e criticar as idéias de seus pares do que em imaginar e criar livremente (e permitir que outros o façam).

Roberto Lira Miranda. Inteligência Total na Empresa, 1998, p. 80


Visão (futura) de Negócios

“Sonhar” pode ser, muitas vezes, uma palavra proibida dentro de uma empresa.

Para contornar essa inconveniência é que o termo “Visão (futura) de Negócios” foi adotado no ambiente empresarial.


Montagem de Cenários

Imaginar, calcular ou advinhar o ambiente futuro dentro do qual a “Visão (futura) de Negócios” se realizará.


Atividade de Vigilância e Análise do Ambiente

Primeiro Passo do Processo Empreendedor


Atividade de Vigilância e análise do Ambiente

É preciso: Observar e entender os movimentos do ambiente, perceber as diferentes “situações” vigentes e a vigir; Identificar, no cerne dessas situações:

oportunidades, Ameaças, Problemas correntes ou possíveis.

A partir da Atividade de Vigilância e Análise é possível Visualizar Oportunidades de Negócio.


Oportunidades de Negócio

As Oportunidades de Negócio podem ser identificadas quando o empreendedor examina e analisa situações em curso no mercado.

Peter Drucker. Inovação e Espírito Empreendedor


7 Fontes de Oportunidade Inovadora

1. O inesperado – Que sucessos (ou fracassos) e eventos externos inesperados aconteceram ultimamente?

2. Incongruências – Que situações anômalas estão ocorrendo na economia, nos negócios, no comportamento do consumidor, em processos de trabalho?



3. Necessidades de Processo – Que problemas ainda estão por ser resolvidos dentro de diferentes processos de trabalho?

4. Estruturas da Indústria e do Mercado – Que oportunidades existem à sombra dos grandes negócios consolidados no mercado?



5. Mudanças Demográficas – Que oportunidades podem ser identificadas nos deslocamentos populacionais e nas mudanças de composição etária, educacional e de distribuição de renda da população?



6. Mudanças de Percepção:a) Que diferentes conceitos estão sendo

desenvolvidos pelas pessoas na maneira de encarar e tratar situações corriqueiras e dogmas?

b) Que novas questões estão sendo levantadas a respeito dos valores aceitos pela sociedade?



7. Conhecimento Novo:a) De que maneira as novas descobertas

científicas, nos mais diferentes setores, podem dar origem a novos produtos e serviços, de utilidade imediata para o mercado?

b) Qual é a melhor maneira de explorar esses conhecimentos como atividade mercadológica?


Em Busca de de Novos Produtos e Serviços

Deve-se examinar continuamente e de forma global todos os acontecimentos no âmbito do mercado, com destaque para a evolução das necessidades e demandas do consumidor, por meio da busca permanente de novas maneiras de facilitar e enriquecer a vida do cosumidor

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