Oceano Azul Livre 19042010

Wanderson Rodrigues da Wanderson Rodrigues da SilvaSilva

[email protected]@mprado.com.br

ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

“ “Oceano Azul” – Por que?;Oceano Azul” – Por que?; Metodologia para os trabalhos;Metodologia para os trabalhos; Trabalhos em grupos;Trabalhos em grupos; Vídeos;Vídeos; Validação das ações e trabalhos;Validação das ações e trabalhos; Apresentação de propostas;Apresentação de propostas; Atividade pós sala de aula.Atividade pós sala de aula.

“ “Oceano Azul” – Por que?;Oceano Azul” – Por que?; Metodologia para os trabalhos;Metodologia para os trabalhos; Trabalhos em grupos;Trabalhos em grupos; Vídeos;Vídeos; Validação das ações e trabalhos;Validação das ações e trabalhos; Apresentação de propostas;Apresentação de propostas; Atividade pós sala de aula.Atividade pós sala de aula.

AgendaAgendaAgendaAgenda

O que você diria de um lugar:Para crianças

Onde são exibidos animais Globo da morte

Itinerante ?

O que você diria de um lugar:Para crianças

Onde são exibidos animais Globo da morte

Itinerante ?

Video 1Video 1Video 1Video 1

Observações importantesObservações importantesObservações importantesObservações importantes

Mix do produto: circo, musical e teatroMix do produto: circo, musical e teatro

Tradução das frases no inicio da cena:Tradução das frases no inicio da cena:

“ “ Se você não tem voz, grite! “ Se você não tem voz, grite! “ “ “ Se você não tem perna, corra! “ Se você não tem perna, corra! “ “ “ Se você não tem esperança, invente! “Se você não tem esperança, invente! “

Perfeição das maquiagensPerfeição das maquiagens

Riqueza dos figurinosRiqueza dos figurinos

Proximidade e inteiração dos artistas com o publicoProximidade e inteiração dos artistas com o publico

Palco (chão) sempre com estampas e formatos diferentesPalco (chão) sempre com estampas e formatos diferentes

Formatação dos lugares, mesmo o cliente que esta no assento mais barato Formatação dos lugares, mesmo o cliente que esta no assento mais barato da platéia tem uma visão privilegiadada platéia tem uma visão privilegiada

SonorizaçãoSonorização

Efeitos especiaisEfeitos especiais

Expressão dos performistas (todos artistas)Expressão dos performistas (todos artistas)

Números do Cirque du Números do Cirque du SoleilSoleil

Números do Cirque du Números do Cirque du SoleilSoleil

Guy LalibertéGuy Laliberté AcordeonistaAcordeonista equilibrista equilibrista engolidor de fogoengolidor de fogo

Guy LalibertéGuy Laliberté AcordeonistaAcordeonista equilibrista equilibrista engolidor de fogoengolidor de fogo

1 Bi US$ em 20101 Bi US$ em 2010 Presença MundialPresença Mundial

90 cidades90 cidades 40 milhões de expectadores no mundo40 milhões de expectadores no mundo Menos de 20 anosMenos de 20 anos Espetáculos de mais de U$ 150,00Espetáculos de mais de U$ 150,00

Estratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano Azul

Conseqüências da criação Conseqüências da criação de oceanos azuis sobre o de oceanos azuis sobre o

lucro e o crescimentolucro e o crescimento

Conseqüências da criação Conseqüências da criação de oceanos azuis sobre o de oceanos azuis sobre o

lucro e o crescimentolucro e o crescimento

Lançamento de negóciosLançamento de negócios

Impacto na receitaImpacto na receita

Impacto sobre os lucrosImpacto sobre os lucros

Fonte: Kim, Mauborgne – A estratégia do oceano azulFonte: Kim, Mauborgne – A estratégia do oceano azul

Estes produtos existiam a Estes produtos existiam a 100 anos?100 anos?


DisneyDisney Caça Supersônico Caça Supersônico Estacionamento Robotizado Estacionamento Robotizado



ComputadComputadoresores Palm TopsPalm Tops

CelularesCelularesNotebooksNotebooks

Estes serviços/ambientes Estes serviços/ambientes existiam a 20 anos?existiam a 20 anos?

Estes serviços/ambientes Estes serviços/ambientes existiam a 20 anos?existiam a 20 anos?

No Agronegócio:No Agronegócio:

Plantio direto?Plantio direto? Colheitadeiras de Colheitadeiras de cana?cana? Produtos orgânicos?Produtos orgânicos? Transgênicos?Transgênicos? Uso intensivo de Uso intensivo de assistência técnica?assistência técnica? Uso intensivo de Uso intensivo de químicos? químicos?

Na distribuição de Na distribuição de insumos:insumos:

Análise de folhas?Análise de folhas? Venda com Barter?Venda com Barter? Distribuidores Distribuidores bandeira?bandeira? Sementes de alta Sementes de alta tecnologia? tecnologia? Adubação de alto Adubação de alto desempenho?desempenho?

E daqui a 20 anos para nós?E daqui a 20 anos para nós?E daqui a 20 anos para nós?E daqui a 20 anos para nós?

Como será nosso mercado?Como será nosso mercado? Quais tecnologias ainda perdurarão?Quais tecnologias ainda perdurarão? Será que a transgenia será tão importante tal qual Será que a transgenia será tão importante tal qual é anunciado? E no HF o cenário é o mesmo?é anunciado? E no HF o cenário é o mesmo?Será que as exigências ambientais nos permitirão Será que as exigências ambientais nos permitirão continuar com este volume de uso agrícola dos continuar com este volume de uso agrícola dos espaços?espaços?Os produtos orgânicos serão um Hit?Os produtos orgânicos serão um Hit? E as formas de comercialização? Será que o nosso E as formas de comercialização? Será que o nosso modelo de negócio não será uma extensão dos modelo de negócio não será uma extensão dos nossos fornecedores? nossos fornecedores? Será que o nosso cliente será apenas da região? Será que o nosso cliente será apenas da região? Como comprará o nosso cliente?Como comprará o nosso cliente?E as formas de comercialização? Será que o nosso E as formas de comercialização? Será que o nosso produtor não venderá diretamente a um comprador produtor não venderá diretamente a um comprador chinês?chinês?

Como será nosso mercado?Como será nosso mercado? Quais tecnologias ainda perdurarão?Quais tecnologias ainda perdurarão? Será que a transgenia será tão importante tal qual Será que a transgenia será tão importante tal qual é anunciado? E no HF o cenário é o mesmo?é anunciado? E no HF o cenário é o mesmo?Será que as exigências ambientais nos permitirão Será que as exigências ambientais nos permitirão continuar com este volume de uso agrícola dos continuar com este volume de uso agrícola dos espaços?espaços?Os produtos orgânicos serão um Hit?Os produtos orgânicos serão um Hit? E as formas de comercialização? Será que o nosso E as formas de comercialização? Será que o nosso modelo de negócio não será uma extensão dos modelo de negócio não será uma extensão dos nossos fornecedores? nossos fornecedores? Será que o nosso cliente será apenas da região? Será que o nosso cliente será apenas da região? Como comprará o nosso cliente?Como comprará o nosso cliente?E as formas de comercialização? Será que o nosso E as formas de comercialização? Será que o nosso produtor não venderá diretamente a um comprador produtor não venderá diretamente a um comprador chinês?chinês?

““Oceano Azul” – Porque Oceano Azul” – Porque para nós?para nós?

““Oceano Azul” – Porque Oceano Azul” – Porque para nós?para nós? Experiência com planejamento estratégico muito Experiência com planejamento estratégico muito

abstrata.abstrata. Necessidade de crescer em mercados que ainda não Necessidade de crescer em mercados que ainda não estão criados e/ou maduros.estão criados e/ou maduros. Necessidade de integração multi-setoriais e multi-Necessidade de integração multi-setoriais e multi-empresariais.empresariais. Se comportar perante à interferência dos Se comportar perante à interferência dos fornecedores em seu negocio de forma criativa e fornecedores em seu negocio de forma criativa e empreendedora.empreendedora. Diversificar com segurança em projetos que Diversificar com segurança em projetos que garantirão o futuro.garantirão o futuro. Preservar o fluxo de caixa atual.Preservar o fluxo de caixa atual.

Experiência com planejamento estratégico muito Experiência com planejamento estratégico muito abstrata.abstrata. Necessidade de crescer em mercados que ainda não Necessidade de crescer em mercados que ainda não estão criados e/ou maduros.estão criados e/ou maduros. Necessidade de integração multi-setoriais e multi-Necessidade de integração multi-setoriais e multi-empresariais.empresariais. Se comportar perante à interferência dos Se comportar perante à interferência dos fornecedores em seu negocio de forma criativa e fornecedores em seu negocio de forma criativa e empreendedora.empreendedora. Diversificar com segurança em projetos que Diversificar com segurança em projetos que garantirão o futuro.garantirão o futuro. Preservar o fluxo de caixa atual.Preservar o fluxo de caixa atual.

Oceano Vermelho X Oceano Vermelho X Oceano AzulOceano Azul

Oceano Vermelho X Oceano Vermelho X Oceano AzulOceano Azul

Estratégia do Oceano VermelhoEstratégia do Oceano VermelhoEstratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano Azul

Competir nos espaços de mercado existentesCompetir nos espaços de mercado existentes Criar espaços de mercado inexploradosCriar espaços de mercado inexplorados

Vencer os concorrentesVencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevanteTornar a concorrência irrelevante

Aproveitar a demanda existenteAproveitar a demanda existente Criar e capturar nova demandaCriar e capturar nova demanda

Exercer o trade off “valor custo”Exercer o trade off “valor custo”


Alinhar todo o sistema de atividades da empresaAlinhar todo o sistema de atividades da empresacom sua escolha estratégica de diferenciação oucom sua escolha estratégica de diferenciação ou

baixo custo.baixo custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da empresaAlinhar todo o sistema de atividades da empresaem busca da diferenciação e baixo custoem busca da diferenciação e baixo custo

Romper o trade off “valor custo”Romper o trade off “valor custo”

Estratégias TradicionaisEstratégias Tradicionais XOceanos Vermelhos

Estratégias TradicionaisEstratégias Tradicionais XOceanos Vermelhos

Estratégias Tradicionais (Porter):Estratégias Tradicionais (Porter): Baixo custoBaixo custo Diferenciação Diferenciação FocoFoco Uso intensivo do “Benchmarking” para se balizar com os Uso intensivo do “Benchmarking” para se balizar com os

concorrentesconcorrentes

Oceanos vermelhos e Fluxo de Caixa – sempre importantes e Oceanos vermelhos e Fluxo de Caixa – sempre importantes e realidade inevitável.realidade inevitável.

Estratégias Tradicionais (Porter):Estratégias Tradicionais (Porter): Baixo custoBaixo custo Diferenciação Diferenciação FocoFoco Uso intensivo do “Benchmarking” para se balizar com os Uso intensivo do “Benchmarking” para se balizar com os

concorrentesconcorrentes

Oceanos vermelhos e Fluxo de Caixa – sempre importantes e Oceanos vermelhos e Fluxo de Caixa – sempre importantes e realidade inevitável.realidade inevitável.

ExemplosExemplos Oceano Vermelho X Oceano Azul

ExemplosExemplos Oceano Vermelho X Oceano Azul

Estratégia do Oceano VermelhoEstratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano Azul

Companhias aéreas. Guerra de preços e baixas Companhias aéreas. Guerra de preços e baixas margens levando empresas à falência.margens levando empresas à falência.

SWA/GOL. Baixo custo leva novos consumidoresSWA/GOL. Baixo custo leva novos consumidoresa deixar de viajar de carro/ônibus.a deixar de viajar de carro/ônibus.

Horário nobre da TV nos EUA. Guerra audiênciaHorário nobre da TV nos EUA. Guerra audiêncialevando a show mais caros e sem identidade.levando a show mais caros e sem identidade.

HBO. Sex and the city. Programa voltado para oHBO. Sex and the city. Programa voltado para opublico novo mulheres profissionais solteiras.publico novo mulheres profissionais solteiras.

Circos tradicionais. Competição com outros Circos tradicionais. Competição com outros entretenimentos/custo deslocamento artistas.entretenimentos/custo deslocamento artistas.

Cirque du Soleil. Criação da demanda no público Cirque du Soleil. Criação da demanda no público adulto e com alto poder aquisitivo. Shows U$ 150,00adulto e com alto poder aquisitivo. Shows U$ 150,00

Industria do vinho. Milhares de marcas, uvas e Industria do vinho. Milhares de marcas, uvas e preços, competindo no mercado de qualidade.preços, competindo no mercado de qualidade.

Vinhos Casella “Yellow Tail”. Sem complexidade eVinhos Casella “Yellow Tail”. Sem complexidade eimagem simples e divertida p/ novos consumidoresimagem simples e divertida p/ novos consumidores


Industria de cosméticos. Foco na beleza jovem.Industria de cosméticos. Foco na beleza jovem.Oceano vermelho de alto custo com modelos Oceano vermelho de alto custo com modelos

caras e altos custos de divulgação.caras e altos custos de divulgação.

Body shop, 10 anos de sucesso sustentado,Body shop, 10 anos de sucesso sustentado,vendendo cosméticos com apelo emocional e vendendo cosméticos com apelo emocional e

ecológico.ecológico.

A proposta de valor para o cliente é o A proposta de valor para o cliente é o coração da estratégiacoração da estratégia

A proposta de valor para o cliente é o A proposta de valor para o cliente é o coração da estratégiacoração da estratégia

A maioria das empresas define proposição de valor como a combinação de atributos (benefícios) entregues aos clientes pelos produtos e serviços da empresa.

A maioria das definições incluem uma definição genérica sobre qualidade, serviço, preço, inovação, relacionamento, marca, etc.

O problema com essa definição genérica é que a proposição de valor não é facilmente diferenciada ou “ inovadora”...

A maioria das empresas define proposição de valor como a combinação de atributos (benefícios) entregues aos clientes pelos produtos e serviços da empresa.

A maioria das definições incluem uma definição genérica sobre qualidade, serviço, preço, inovação, relacionamento, marca, etc.

O problema com essa definição genérica é que a proposição de valor não é facilmente diferenciada ou “ inovadora”...

Onde está, de fato, a diferenciação Onde está, de fato, a diferenciação sustentável das empresas?sustentável das empresas?

Inovação de valor consiste em:Inovação de valor consiste em:Inovação de valor consiste em:Inovação de valor consiste em:

Dar um salto grande em relação a valor Dar um salto grande em relação a valor para o clientepara o cliente

Dar um salto grande em relação a valor Dar um salto grande em relação a valor para o clientepara o cliente

Buscar uma queda na estrutura de custos Buscar uma queda na estrutura de custos para o setorpara o setor

A visão clássica de estratégia A visão clássica de estratégia segundo Portersegundo Porter

A visão clássica de estratégia A visão clássica de estratégia segundo Portersegundo Porter

A visão da inovação de valorA visão da inovação de valorA visão da inovação de valorA visão da inovação de valor

Curva de valor Cirque du SoleilCurva de valor Cirque du SoleilCurva de valor Cirque du SoleilCurva de valor Cirque du Soleil

Atividade 1 (em grupo)Atividade 1 (em grupo)

Criação da curva de valor Criação da curva de valor atual da empresa x principal atual da empresa x principal

concorrenteconcorrente

Atividade 1 (em grupo)Atividade 1 (em grupo)

Criação da curva de valor Criação da curva de valor atual da empresa x principal atual da empresa x principal

concorrenteconcorrente1º passo – Quais são os atributos dos nossos produtos/serviços 1º passo – Quais são os atributos dos nossos produtos/serviços visualizados pelos nossos clientes?visualizados pelos nossos clientes?

2º passo – Como é a nossa oferta de valor nestes atributos (alta, 2º passo – Como é a nossa oferta de valor nestes atributos (alta, média ou baixa)?média ou baixa)?

3º passo – Como é a oferta de valor nestes atributos do(s) 3º passo – Como é a oferta de valor nestes atributos do(s) nosso(s) principal(is) concorrente(s)?nosso(s) principal(is) concorrente(s)?

4º passo – Como deveria ser a nossa curva de valor (7 atributos)? 4º passo – Como deveria ser a nossa curva de valor (7 atributos)? Quais novos atributos devem ser criados (3 atributos)? Quais novos atributos devem ser criados (3 atributos)?

1º passo – Quais são os atributos dos nossos produtos/serviços 1º passo – Quais são os atributos dos nossos produtos/serviços visualizados pelos nossos clientes?visualizados pelos nossos clientes?

2º passo – Como é a nossa oferta de valor nestes atributos (alta, 2º passo – Como é a nossa oferta de valor nestes atributos (alta, média ou baixa)?média ou baixa)?

3º passo – Como é a oferta de valor nestes atributos do(s) 3º passo – Como é a oferta de valor nestes atributos do(s) nosso(s) principal(is) concorrente(s)?nosso(s) principal(is) concorrente(s)?

4º passo – Como deveria ser a nossa curva de valor (7 atributos)? 4º passo – Como deveria ser a nossa curva de valor (7 atributos)? Quais novos atributos devem ser criados (3 atributos)? Quais novos atributos devem ser criados (3 atributos)?

Ferramenta - Ferramenta - ModeloModelo de quatro de quatro açõesações

Ferramenta - Ferramenta - ModeloModelo de quatro de quatro açõesaçõesREDUZIR

Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos

nossos padrões atuais?

REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos

nossos padrões atuais?

ELIMINARQuais atributos considerados

indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

ELIMINARQuais atributos considerados

indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

ELEVARQuais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões de nosso setor?

ELEVARQuais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões de nosso setor?

CRIARQuais atributos nunca oferecidos

pelo setor devem ser criados?

CRIARQuais atributos nunca oferecidos

pelo setor devem ser criados?

Nova Curva Nova Curva de Valorde Valor

Matriz Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar eliminar – reduzir – elevar - criar

do Cirque du Soleildo Cirque du Soleil

Matriz Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar eliminar – reduzir – elevar - criar

do Cirque du Soleildo Cirque du SoleilElevarElevar

Picadeiro ÚnicoPreçosPicadeiro ÚnicoPreços

ReduzirReduzir

Diversão e humorVibração e perigoDiversão e humorVibração e perigo

EliminarEliminar

Astros circensesEspetáculos com animais

Descontos para grupos

Vários picadeiros

Astros circensesEspetáculos com animais

Descontos para grupos

Vários picadeiros

CriarCriar

TemaAmbiente refinadoVárias produçõesMúsicas e danças artísticas

TemaAmbiente refinadoVárias produçõesMúsicas e danças artísticas

Reconstrua as fronteiras do mercadoReconstrua as fronteiras do mercadoReconstrua as fronteiras do mercadoReconstrua as fronteiras do mercado

Competição vorazCompetição voraz Criação de oceanos azuisCriação de oceanos azuis

SetorSetor Concentra-se nos rivaisConcentra-se nos rivaisdentro do setordentro do setor

Examina setores Examina setores alternativosalternativosGrupo EstratégicoGrupo EstratégicoConcentra-se na posição Concentra-se na posição

estratégica dentro do grupoestratégica dentro do grupoestratégico.estratégico.

Examina grupos Examina grupos estratégicosestratégicos

dentro do setor.dentro do setor.Grupo de compradoresGrupo de compradoresConcentra-se em servirConcentra-se em servirmelhor o grupo demelhor o grupo de

compradores.compradores.

Redefine o grupo de Redefine o grupo de compradores do setor.compradores do setor.

Escopo da oferta deEscopo da oferta deprodutos e serviçosprodutos e serviços

Concentra-se em maximizarConcentra-se em maximizarO valor das ofertas dentroO valor das ofertas dentro

das fronteiras setoriais.das fronteiras setoriais.

Examina a oferta de Examina a oferta de produtosprodutose serviços e serviços

complementares.complementares.

Apelo funcional eApelo funcional eemocionalemocional

Concentra-se em melhorar oConcentra-se em melhorar odesempenho em termos de desempenho em termos de

preçopreço

Examina a oferta de Examina a oferta de produtosprodutose serviços e serviços

complementares.complementares.

TempoTempo Concentra-se adaptar-se às Concentra-se adaptar-se às ocorrências externas.ocorrências externas.

Participa do Participa do desenvolvimentodesenvolvimentodas tendências das tendências

externas.externas.

Os 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégia

1.Despertar Visual1.Despertar Visual 2.Exploração Visual2.Exploração Visual 3.Feira de estratégia 3.Feira de estratégia visualvisual

4.Comunicação 4.Comunicação VisualVisual

Compare sua Compare sua empresa com os empresa com os concorrentes, concorrentes, desenhando a desenhando a matriz de avaliação matriz de avaliação de valor referente de valor referente à situação atual.à situação atual.

Saia a campo para Saia a campo para explorar as seis explorar as seis fronteiras que levam fronteiras que levam à criação de oceanos à criação de oceanos azuis.azuis.

Desenhe a sua futura Desenhe a sua futura matriz, com base em matriz, com base em insights resultantes insights resultantes das observações de das observações de campo.campo.

Distribua os seus Distribua os seus perfis estratégicos perfis estratégicos iniciais e finais numa iniciais e finais numa única página para única página para fácil comparação.fácil comparação.

Identifique onde Identifique onde sua estratégia sua estratégia deve ser alterada.deve ser alterada.

Observe as Observe as vantagens vantagens diferenciadoras de diferenciadoras de produtos e serviços produtos e serviços alternativos.alternativos.

Receba feedback Receba feedback sobre a matriz de sobre a matriz de avaliação de valor de avaliação de valor de alternativas, escute alternativas, escute clientes, não clientes clientes, não clientes e fornecedores.e fornecedores.

Apoie apenas os Apoie apenas os projetos e iniciativas projetos e iniciativas que permitam à sua que permitam à sua empresa fechar as empresa fechar as lacunas na lacunas na implementação da implementação da nova estratégia.nova estratégia.

Veja que fatores se Veja que fatores se devem eliminar, criar devem eliminar, criar ou mudar.ou mudar.

Use o feedback na Use o feedback na construção da melhor construção da melhor estratégia para o estratégia para o futuro.futuro.

Mapa Pioneiros Mapa Pioneiros Migrantes Migrantes ConformadosConformados

Mapa Pioneiros Mapa Pioneiros Migrantes Migrantes ConformadosConformados

HojeHoje AmanhãAmanhãPioneirosPioneiros

MigrantesMigrantes

ConformadosConformados

Três níveis de não-clientes e o seu mercadoTrês níveis de não-clientes e o seu mercadoTrês níveis de não-clientes e o seu mercadoTrês níveis de não-clientes e o seu mercado

Seu mercadoSeu mercado

Primeiro NívelPrimeiro Nível

Segundo NívelSegundo Nível

Terceiro NívelTerceiro Nível

Primeiro Nível – Clientes de outra revenda, que Primeiro Nível – Clientes de outra revenda, que compram defensivos. Chamados de “quase compram defensivos. Chamados de “quase convertidos”, que estão na fronteira do seu convertidos”, que estão na fronteira do seu

mercado prontos para embarcarmercado prontos para embarcar

Segundo Nível – Clientes muito grandes: OTO, Segundo Nível – Clientes muito grandes: OTO, agroindustria, produtores orgânicos, que agroindustria, produtores orgânicos, que

conscientemente optaram contra o seu produto conscientemente optaram contra o seu produto e mercado.e mercado.

Terceiro Nível – Não-clientes de outras culturas Terceiro Nível – Não-clientes de outras culturas não atendidas pela empresa. não atendidas pela empresa.

Compram insumos/serviços para agricultura Compram insumos/serviços para agricultura (outros) não fornecidos pela empresa. (outros) não fornecidos pela empresa.

Chamados de “inexplorados” ou, que estão em Chamados de “inexplorados” ou, que estão em mercados distantes do seu.mercados distantes do seu.

Atividade 2(em grupo)Atividade 2(em grupo)

Construir a a matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e apresentarConstruir a a matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e apresentar

Dos 10 produtos principais (em faturamento) da empresa, Dos 10 produtos principais (em faturamento) da empresa, definir os produtos o enquadramento (Pioneiro, Migrante, definir os produtos o enquadramento (Pioneiro, Migrante, Conformado)Conformado)

Construir a a matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e apresentarConstruir a a matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e apresentar

Dos 10 produtos principais (em faturamento) da empresa, Dos 10 produtos principais (em faturamento) da empresa, definir os produtos o enquadramento (Pioneiro, Migrante, definir os produtos o enquadramento (Pioneiro, Migrante, Conformado)Conformado)

Acerte a seqüência estratégicaAcerte a seqüência estratégicaAcerte a seqüência estratégicaAcerte a seqüência estratégica

Custo

A sua empresa é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar com o

preço estratégico ?

Utilidade para o comprador

Seus produtos e serviços geram utilidade excepcional para os clientes

(agricultores ) ?

Preço

O seu preço é facilmente acessivel para a massa de clientes

(agricultores ) ?

Adoção

Quais são as barreiras para que outros clientes usem os seus produtos

e serviços ? A sua empresa está encarando de frente estas barreiras ?

Estratégia do Oceano Azul Viável

Sim

Não -> Repense Não - > Repense

Sim

Não - > Repense

Sim

Não -> RepenseSim

1.Despertar Visual1.Despertar Visual 2.Exploração Visual2.Exploração Visual 3.Feira de estratégia 3.Feira de estratégia visualvisual

4.Comunicação 4.Comunicação VisualVisual

Compare sua Compare sua empresa com os empresa com os concorrentes, concorrentes, desenhando a desenhando a matriz de avaliação matriz de avaliação de valor referente de valor referente à situação atual.à situação atual.

Saia a campo para Saia a campo para explorar as seis explorar as seis fronteiras que levam fronteiras que levam à criação de oceanos à criação de oceanos azuis.azuis.

Desenhe a sua futura Desenhe a sua futura matriz, com base em matriz, com base em insights resultantes insights resultantes das observações de das observações de campo.campo.

Distribua os seus Distribua os seus perfis estratégicos perfis estratégicos iniciais e finais numa iniciais e finais numa única página para única página para fácil comparação.fácil comparação.

Identifique onde Identifique onde sua estratégia deve sua estratégia deve ser alterada.ser alterada.

Observe as Observe as vantagens vantagens diferenciadoras de diferenciadoras de produtos e serviços produtos e serviços alternativos.alternativos.

Receba feedback Receba feedback sobre a matriz de sobre a matriz de avaliação de valor de avaliação de valor de alternativas, escute alternativas, escute clientes, não clientes clientes, não clientes e fornecedores.e fornecedores.

Apoie apenas os Apoie apenas os projetos e iniciativas projetos e iniciativas que permitam à sua que permitam à sua empresa fechar as empresa fechar as lacunas na lacunas na implementação da implementação da nova estratégia.nova estratégia.

Veja que fatores se Veja que fatores se devem eliminar, criar devem eliminar, criar ou mudar.ou mudar.

Use o feedback na Use o feedback na construção da melhor construção da melhor estratégia para o estratégia para o futuro.futuro.

Os 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégiaOs 4 passos para a visualização da estratégia

Atividade para desenvolvimento Atividade para desenvolvimento em casaem casa

Atividade para desenvolvimento Atividade para desenvolvimento em casaem casa

Formalizar a proposta estratégica de produtos e Formalizar a proposta estratégica de produtos e serviços buscando o melhor aproveitamento da serviços buscando o melhor aproveitamento da curva de valor ideal?curva de valor ideal?

Uma vez identificado, como transformar minha Uma vez identificado, como transformar minha empresa de forma a atrair aqueles empresa de forma a atrair aqueles não clientesnão clientes??

O que eu posso retirar da matriz (eliminar-reduzir-O que eu posso retirar da matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e aplicar imediatamente nas minhas elevar-criar) e aplicar imediatamente nas minhas estratégias?estratégias?

Elaborar planos de ações.Elaborar planos de ações.

Formalizar a proposta estratégica de produtos e Formalizar a proposta estratégica de produtos e serviços buscando o melhor aproveitamento da serviços buscando o melhor aproveitamento da curva de valor ideal?curva de valor ideal?

Uma vez identificado, como transformar minha Uma vez identificado, como transformar minha empresa de forma a atrair aqueles empresa de forma a atrair aqueles não clientesnão clientes??

O que eu posso retirar da matriz (eliminar-reduzir-O que eu posso retirar da matriz (eliminar-reduzir-elevar-criar) e aplicar imediatamente nas minhas elevar-criar) e aplicar imediatamente nas minhas estratégias?estratégias?

Elaborar planos de ações.Elaborar planos de ações.

BibliografiaBibliografiaBibliografiaBibliografia

A Estratégia do Oceano Azul : como criar novos mercados e A Estratégia do Oceano Azul : como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. W. Chan Kim, Renée tornar a concorrência irrelevante. W. Chan Kim, Renée Mauborgne. Campus, 2005.Mauborgne. Campus, 2005.

Estratégia Competitiva : Técnicas para análise de industrias e Estratégia Competitiva : Técnicas para análise de industrias e da concorrência. Michael Porter. Campus.da concorrência. Michael Porter. Campus.

A Estratégia do Oceano Azul : como criar novos mercados e A Estratégia do Oceano Azul : como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. W. Chan Kim, Renée tornar a concorrência irrelevante. W. Chan Kim, Renée Mauborgne. Campus, 2005.Mauborgne. Campus, 2005.

Estratégia Competitiva : Técnicas para análise de industrias e Estratégia Competitiva : Técnicas para análise de industrias e da concorrência. Michael Porter. Campus.da concorrência. Michael Porter. Campus.

Wanderson Rodrigues da SilvaWanderson Rodrigues da [email protected]

Estratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano Azul

Documents

Oceano Azul Livre 19042010