Oficina do Corretor 2017 Seja bem-vindo à SulAmérica! · Relacionamento sólido com a rede de distribuição Grandes consultorias corporativas Empresarial Parcerias Varejo ... Drogarias

junho, 2017

APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL | 1T17

Oficina do Corretor 2017 Seja bem-vindo à SulAmérica!

junho, 2017


Fundada em 1895, é a maior seguradora independente do Brasil

90 filiais e 34 CASAs (Centro Automotivo de Super Atendimento)

+ de 7 milhões de clientes

+ de 5 mil funcionários

+ de 30 mil corretores independentes

+ de 20 mil prestadores de serviços de saúde

+ de 33 mil oficinas credenciadas

+ de 44 mil pessoas treinadas em 2016 no Programa de Capacitação de Corretores

Foco no cliente e no relacionamento com a cadeia de valor

Visão Geral da SulAmérica Sólido modelo de negócios

2

junho, 2017


73%

19%

3% 2% 1% 1%

Saúde e Odonto Auto Previdência

Vida ORE Outros

3

SulAmérica – DestaquesPrincipais números

R$16,8

bilhões

Composição da receita Destaques financeiros

Receitas R$16,8 bilhões

Retorno sobre o patrimônio 14,7%

Nota: Números de 2016.

Lucro líquido R$695 milhões

Ativos totais R$21,8 bilhões

Patrimônio líquido R$5,0 bilhões

junho, 2017

APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL | 1T17 4

Modelo de Distribuição Diversificado e Força de Vendas Relacionamento sólido com a rede de distribuição

Grandes consultorias

corporativas

Parcerias Varejo Empresarial Grande volume de

corretores

Instituições

financeiras e de varejo

Corretores

Independentes

+30.000 corretores

independentes

Corretoras de nicho e

distribuidores de varejo

~20

~70 corretores

empresariais

Adesão

Parcerias com

bancassurance

90 filiais apoiando as vendas e distribuição

Auto e Massificados

maio, 2017


SulAmérica – Auto Overview

24h

1,7 milhão frota segurada

2 milhões Chamadas recebidas na

assistência 24h em 12

meses

1,9 mil oficinas

referenciadas

+5 milhões de usuários impactados

pela marca SulAmérica

através da parceria com

35 CASAs Centros Automotivos

SulAmérica

12 milhões cotações de auto

realizadas por ano

~70%

retenção de clientes

Destaques de Auto

Cotações,

agendamento de

reparos, carteirinha

do seguro, assistência

24 horas

APP Auto

6 Nota: Números de 2016, exceto frota segurada.

junho, 2017


• Aumentar a satisfação do cliente

• Fidelidade do cliente - taxa de renovação acima da média

• Custos de reparação mais baixos

35 CASA’s (Centros Automotivos)

Cliente notifica sinistro ao call center

Carro é levado ao C.A.S.A.

Cliente sai com um

carro alugado

Veículo é levado para oficina de

reparo

Cliente recebe veículo

reparado no C.A.S.A.

Automóveis – Portfólio de Produtos

Auto

SulAmérica Auto Tradicional SulAmérica Caminhão

SulAmérica Caminhão Km Rodado

SulAmérica Auto Mulher

SulAmérica Auto Zero Km

SulAmérica Auto Compacto

junho, 2017


SulAmérica – Portfólio de Massificados Ampla distribuição e forte cross selling com seguro auto

R$61 milhões em prêmios/ano

RESIDENCIAL

317 mil residências seguradas

Nota: Considera os últimos doze meses.


EMPRESARIAL

43 mil empresas seguradas


CONDOMÍNIO

34 mil condomínios segurados

junho, 2017


Outros Ramos Elementares – Portfólio de Produtos

9

Massificados

SulAmérica Residencial

SulAmérica Condomínio

SulAmérica Empresarial

Empresarial Segmentados

Drogarias

Loja de Roupas

Pet Shop

Salão de Beleza

Bar e Restaurante

Escritório

Hotel e Pousada

Padaria

Shopping

Instituição de Ensino

Consultório

Saúde e Odontológico

junho, 2017


Saúde e Odontológico – Portfólio de Produtos

11

Saúde

SulAmérica Saúde PME

SulAmérica Saúde PME Mais

SulAmérica Saúde Empresarial

Odonto

SulAmérica Odonto PME

SulAmérica Odonto PME Mais

SulAmérica Odonto Empresarial

maio, 2017


Mercado Saúde e Odontológico Participação de mercado em receitas

3º

9,6%

1º

14,5%

2º

12,0%

4º

3.7%

5º

2,9%

SAÚDE

Top 6 players

6º

2,8%

6º

2,4%

46% no top 6 players

Fonte: ANS (dez/16)

3º 4,1%

1º

34,1%

2º 12,3%

4º

3,2%

5º

2,7%

ODONTO

Top 6 players

60% no top 6 players

12

maio, 2017


SulAmérica – Saúde e Odontológico Overview

Tecnologia

Via app: pedidos de

reembolso, carteirinha virtual,

consulta a rede referenciada

+1,3 milhão de usuários

Rede referenciada

Destaques operacionais

prestadores +20 mil

11 milhões de

visitas médicas

agendadas

271 mil hospitalizações

12 milhões

procedimentos

pré-autorizados

25 mil partos realizados

5,2 milhões de

pedidos de reembolso

processados

59 milhões de

exames laboratoriais

solicitados

2,1 milhões de beneficiários

846 mil beneficiários

19%*

Cross selling

* % de membros de saúde que também possuem odonto

hospitais +1.370

laboratórios +3.200

13 Nota: Informações de 2016 exceto nº de beneficiários e cross selling.

maio, 2017


SulAmérica – Promoção de Bem-Estar Mais focados em big data, reforçando medicina preventiva

75 mil

clientes monitorados

+30 mil

avaliações de bem-

estar

Programa de

ArticulAção

Plataforma de Bem-

Estar

Programa de Gestação

de Risco

Programa Idade

Ativa

Consultor de

Bem-Estar

Programa de

Oncologia

Programa

Coluna Ativa

Gestão de Doenças

Crônicas e Casos

Complexos

Programas de promoção de bem-estar

Saúde Ativa em números

Paciente do programa

Idade Ativa custa 6.2%

menos

Paciente do programa

de Orientação à Saúde

custa 27% menos

14 Nota: Números de 2017.

Vida, Previdência & Gestão de Ativos

junho, 2017


Vida e Previdência – Portfólio de Produtos

16

Para Pessoas: Vida

SulAmérica Vida Simples

SulAmérica Acidentes Pessoais

SulAmérica Vida Individual

SulAmérica Vida Mulher

SulAmérica Viagem

Para Empresas: Vida

SulAmérica Você Empresa

SulAmérica Capital Global

SulAmérica Você Prestamista

Para Pessoas: Previdência

Para Empresas: Previdência

SulAmérica Previdência

SulAmérica Previdência Prestige

SulAmérica Educaprevi

SulAmérica Previdência Empresarial

SulAmérica Previdência PME

maio, 2017


SulAmérica – Portfólio de Ativos Administrados Sólida performance com experiência em investimentos nacionais

Principais características _______________________

● Portfólio diversificado e competitivo incluindo produtos de equity e

renda fixa para fundos de pensão, empresas e pessoas físicas

● Parcerias internacionais com Franklin Templeton e ABS

● Parcerias nacionais (JGP e Brasil Plural)

● Rating máximo pela S&P: “AMP-1 – Muito forte”

R$34,2 bi em ativos administrados

17

RENDA FIXA AÇÕES MULTIMERCADO

Capitalização/Garantia de Aluguel

maio, 2017


SulAmérica – Garantia de Aluguel Facilidade e agilidade no momento da locação

19

Imóveis Residenciais e Comerciais

Valor é acordado livremente entre

locador e locatário

Renovação automática durante

a locação

Resgate somente com anuência do

locador/imobiliária

Sistema exclusivo de emissão eletrônica

Equipe comercial exclusiva

• Título de Capitalização direcionado ao mercado imobiliário

• Imobiliárias e locatários podem fechar contratos sem a necessidade de fiador e

outras exigências

RESPALDO LEGAL

Lei nº 8.245-18/10/1991

ART.37 – No contrato de locação, pode o locador exigir dos locatários as

seguintes modalidades de garantia:

SEGURO FIANÇA ART. 37 - II

CAUÇÃO ART. 37 - I

FIADOR ART. 37 - II

GARANTIA

BENS MÓVEIS ART. 38 – Iº

BENS IMÓVEIS ART. 38 – Iº

DINHEIRO ART. 38 – 2º

TÍTULOS ART. 38 – 3º

BENEFÍCIOS

Para Imobiliárias

Maior velocidade nas locações. Aumento dos negócios, não

perdendo locações por falta de garantia;

Processo desburocratizado; Locações sem burocracia, sem analise cadastral; Valor da garantia determinado pela imobiliária; Renovação automática, evitando retrabalho.

Garantia disponível durante todo o período de ocupação do imóvel;

Minimiza prejuízos com quebras de contratos ou danos causados ao imóvel;

Permite a negociação.

Para Locador

Evita constrangimento de obter um fiador na locação do imóvel.

Perda de tempo e constrangimento de não ter ficha cadastral

aprovada ou de não poder comprovar renda, por ocasião de locação

de imóvel.

Retorno de 100% do valor ao final da vigência.

Para Locatário

junho, 2017


ASSISTÊNCIA LOCATÍCIA Novo benefício do SulAmérica Garantia de Aluguel, pensado para apoia-lo no processo de cobrança para aluguéis e taxas em atraso

Além de facilitar os seus negócios, o SulAmérica Garantia de Aluguel também facilita a vida do seu cliente

junho, 2017


PRA Corretor 2017

24

junho, 2017


Cada corretor concorre com corretores do mesmo porte (potencial de

mercado)

Rodadas e Viagens: Basta crescer!

Custo Total (CT): classificado de acordo com o grupo

Crescimento com resultado

Acima de R$ 5

milhões/ano

(azul)

R$ 2 milhões até R$ 5

milhões/ano

(laranja)

Abaixo R$ 2 milhões/ano

(branco)

Estão elegíveis de acordo com as regras

25

junho, 2017


São 6 carros! Um por Regional!

Sorteio de carros 0km!

No final da 2ª Rodada...

Participarão do sorteio os corretores elegíveis na campanha e com melhor colocação no ranking até a 2ª Rodada

Vale a pontuação de abril à setembro

junho, 2017


Sorteio nas Filiais!

Prêmios válidos

para corretoras sorteadas

presentes ao evento.

São mais de 900 prêmios distribuídos!

Nos eventos de cada rodada, haverá sorteios de prêmios

especiais!

São 5 prêmios por filial!

27

junho, 2017


E o destino internacional....

junho, 2017


Book e Site

pracorretor.com.br 30

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