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Palestra Desenvolva Consultoria sobre as oportunidades da Classe C e D para o varejo farmacêutico.
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quem somos
A Desenvolva Consultoria é uma empresa especializada em oferecer Soluções sob medida para o desenvolvimento do mercado farmacêutico nas áreas de Gestão, desenvolvimento e profissionalização das farmácias!
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“O futuro pertence àqueles que veem as oportunidades antes que se
tornem óbvias.” John Scully
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Oportunidades
• Crescimento dos genericos • Mercado em constante aumento • Crescimento da longevidade • Estabilização da moeda • Clientes querem atendimento personalizado
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Losango Social
Vamos aos números…
• 54% da população está na classe C – Medicamento cresce 15% -‐-‐-‐mundo é 2%
• 100 milhões de pessoas • 80% com internet • 78% do que é comprado no mercado • 60% do gasto em salões • 70% cartões de credito
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Comprando, comprando, comprando
Mais diversão, mais lazer
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Mais investimento em si
Quer ser encantado
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Mix Adequado Equipe conhecedora Foco Merchandising Venda agregada
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Preço, preço, preço…
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PREÇ
O
IMAGEM DE PREÇO
FOCO PRODUTOS DE GIRO
MOSTRAR ECONOMIA AOS CLIENTES
JORNAL DE OFERTAS
PROMOÇÕES
Cartazete de ofertas (geralmente possui dimensões maiores
e servem para divulgar Preços promocionais
em pontos extra)
Etiquetas de Precificação anunciam o produto em oferta dando
destaque em seu ponto natural
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GESTÃO COM FOCO NA PRODUTIVIDADE.
Compras
• Curva ABC • Dias de Estoque
• Reposição • Negociações
Financeiro
• DR • Interligação com outros departamentos
• Fluxo de Caixa
Gestão de Lojas
• Producvidade nas lojas
• Interligação com outros Departamentos
Tributos
• enquadramentos
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1 DESPERDÍCIO
PROCESSOS E AS
PESSOAS
COMPRA VENDA
FOCO
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• Desperdícios (Esforço X Resultado) • Funcionários burocráccos (erro xml, erro SNGPC, faz coisa para
o dono, faz tudo menos no balcão, funcionário caro limpando loja)
• ERROS • Não uso tecnologia (sistema possui mas ainda faz planilha,
caderno) • Perda de vendas • Não aproveitamento das oportunidades
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“O segredo não é prever o futuro, mas criar condições para prosperar
num futuro que não pode ser previsto”.
Michael Hammer, sobrevivente do Holocausto que inventou o conceito de
Reengenharia
