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Inovação Aberta O que tem ocorrido atualmente na prática Modelamento de negócio-Startups Eduardo Grizendi Inatel Santa Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios canvas eduardo grizendi novembro 2013

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Page 1: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Inovação Aberta

O que tem ocorrido atualmente na prática

Modelamento de negócio-Startups

Eduardo Grizendi

Inatel

Santa Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 2: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

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Agenda • Motivação e conceitos de inovação

• A TI e a Inovação

• A Gestão da Inovação

• Planejamento Tecnológico Estratégico

• Modelagem de Negócios - Canvas

• As Oportunidades para Inovação - os caminhos para inovação

• Conclusões

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 3: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

CONCEITOS DE INOVAÇÃO

3 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 4: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A palavra

• Inovação – Origem latina

“Innovātus”

“in”, significando “movimento para dentro” + “novus”, significando novo.

• Assim, inovação é o movimento em busca do novo.

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 5: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A Inovação segundo Schumpeter (TDE, 1911) • Novas combinações de meios produtivos (“materiais e forças”)

aparecendo descontinuamente, gerando desenvolvimento (“realização de novas combinações”): – Introdução de um novo bem ou de uma nova qualidade de um bem

– Introdução de um novo método de produção

– Abertura de um novo mercado

– Conquista de uma nova fonte de oferta de matérias-primas ou de bens manufaturados

– Estabelecimento de uma nova organização de qualquer indústria

• Invenção # Inovação

5 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 6: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A Inovação segundo o Manual de Oslo (3ª Edição)

• Inovação tipo TPP (Tecnológica de Produto e Processo + Inovação em Marketing + Inovação Organizacional

– Inovação tipo TPP (Manual de Oslo 2ª Edição):

• Introdução no mercado de um novo produto (bem ou serviço) substancialmente aprimorado ou

• Introdução na empresa de um processo produtivo novo ou substancialmente aprimorado

– Inovação em Marketing:

• Introdução de um novo método, nova estratégia ou conceito de marketing

– Inovação Organizacional:

• Introdução de um novo método organizacional nas práticas de negócios, na organização do local de trabalho ou nas relações externas

@Eduardo Grizendi 2013 6 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 7: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A Inovação para a Empresa

Novo Produto

Melhoria em Produto

Novo Processo Produtivo

Melhoria em Processo Produtivo

Nova Estratégia de Marketing

Novo Metódo Organizacional

=

Baseado em apresentação do Instituto Inovação

Inovação Tecnológica

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 8: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A Inovação segundo o Manual de Oslo (2ª Edição) Grau de Novidade

@Eduardo Grizendi 2013 8 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Manual de Oslo, 2ª edição, tradução FINEP

Page 9: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

B

9 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

O Processo de Inovação A seleção de idéias e projetos

Projetos

Protótipo

Idéias

Produto Projetos

Projetos

Projetos Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Idéias

Projetos Protótipo

Page 10: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

O conceito de Inovação Aberta (“Open Innovation”)

Closed Innovation Open Innovation

@Eduardo Grizendi 2013 10 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 11: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

O conceito de Inovação Aberta (“Open Innovation”)

11 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 12: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Our current market

Our new market

Other firm´s market

External technology insourcing/ spin-in

Internal technology base

External technology base Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D,

10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004

Internal/external venture

handling

Licence, spin out, divest

As oportunidades do modelo de Inovação Aberta “Open Innovation”

12 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 13: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A TI E A INOVAÇÃO

13 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 14: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A TI e a Inovação • A Inovação atualmente é o principal fator de competitividade

no mercado das empresas em geral. – “Inovação é a única fonte sustentável de competitividade” [Sílvio Meira,

Folhaweb, 2011]

– Ela está em todos os setores econômicos.

• A TI é um setor que permeia todos os setores econômicos e contribui, significativamente, para a sua inovação. – Em alguns deles, a TI é, em essência, a sua própria inovação.

• A TI contribui: – Para o design de um novo produto,

– Para a automação de um processo,

– Para a coleta, sistematização e análise de dados de mercado,

– Para as melhorias organizacionais,

– ..... 14 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

A TI está em toda a parte, nas

empresas em geral e na

maioria de suas inovações.

Page 15: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A GESTÃO DA INOVAÇÃO

15 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 16: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

• O que é: – Gestão do Processo de Inovação:

• Identificação de estágios e pontos de decisão (“stages and gates” )

• Sujeito às boas práticas de Gestão de Projetos

– Gestão da Propriedade Intelectual • Não divulgação, proteção, acompanhamento junto aos organismos de proteção,

comercialização

– Gestão das Oportunidades Tecnológicas • Prospecção tecnológica, diligência tecnológica, “Spin-in’s “, etc.

– Gestão dos Recursos para Inovação • Atração, contratação, elaboração e submissão de projetos de P&D&I a agências

de fomento, etc.

• Usufruto dos incentivos à inovação

• Prestação de contas dos recursos e incentivos à inovação

– Gestão da Transferência de Tecnologia

• Valoração, Licenciamento, transferência, contratação, etc.

– Gestão das Empresas Nascentes • Spin-off’s, Spin-out’s, programas de incubação, etc.

A Gestão da Inovação

@Eduardo Grizendi 2013 16 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 17: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

• O que é: – Gestão do Processo de Inovação:

• Identificação de estágios e pontos de decisão (“stages and gates” )

• Sujeito às boas práticas de Gestão de Projetos

– Gestão da Propriedade Intelectual • Não divulgação, proteção, acompanhamento junto aos organismos de proteção,

comercialização

– Gestão das Oportunidades Tecnológicas • Prospecção tecnológica, planejamento tecnológico estratégico, modelagem

de Negócios, diligência tecnológica, “Spin-in’s “, etc.

– Gestão dos Recursos para Inovação • Atração, contratação, elaboração e submissão de projetos de P&D&I a agências

de fomento, etc.

• Usufruto dos incentivos à inovação

• Prestação de contas dos recursos e incentivos à inovação

– Gestão da Transferência de Tecnologia

• Valoração, Licenciamento, transferência, contratação, etc.

– Gestão das Empresas Nascentes • Spin-off’s, Spin-out’s, programas de incubação, etc.

A Gestão da Inovação

@Eduardo Grizendi 2013 17 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 18: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Oportunidades Tecnológicas

Empresa

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 19: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Our current market

Our new market

Other firm´s market

External technology insourcing/ spin-in

Internal technology base

External technology base Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D,

10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004

Internal/external venture

handling

Licence, spin out, divest

As oportunidades do modelo de Inovação Aberta “Open Innovation”

@Eduardo Grizendi 2013 19 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 20: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Exemplo: Plataforma P&G de “Open Innovation” connect + develop

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013 20

Page 21: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PLANEJAMENTO TECNOLÓGICO

ESTRATÉGICO

21 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 22: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

• Importante como parte das atividades de Planejamento Estratégico em Empresas de Base Tecnológica;

• Objetivo: Identificar potenciais produtos inovadores para integrarem o portfólio de produtos

• Metodologia: – Brainstorming

– Identificação de oportunidades de produtos

– Estudo prospectivo de tendências tecnológicas

– Modelagem de Negócio

– Estudo de Valoração

Planejamento Tecnológico Estratégico

22 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 23: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Etapas do Planejamento Tecnológico Estratégico

Fonte: Adaptado de Drumond, P. H., UFMG, 2005

Área

Tecnológica

Planejamento

Tecnológico

Estratégico

23 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 24: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Etapa 1 – Geração de Idéias e priorização dos produtos

Fonte: Adaptado de Drumond, P. H., UFMG, 2005

Área

Tecnológica

Critério: Intuição e experiência

Decisão: Identificação de idéias de Áreas Tecnológicas, Produtos e Mercados,

Atividades Recomendadas: • Fazer dinâmicas internas de brainstorming • Pesquisar tendências tecnologias, mercados e produtos atraentes • Levantar oportunidade de produtos e mercados a serem atingidos • Identificar critérios de priorização para as idéias

24

Questão • Quais as melhores ideias

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 25: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Etapa 2 – Priorização das Idéias de Produto

Fonte: Adaptado de Drumond, P. H., UFMG, 2005

Atividades Recomendadas: • Dinâmicas internas de brainstorming. • Aplicação da parte inicial dos critérios de priorização.

Questão: Quais seriam as idéias a serem priorizadas e modeladas como negócio Critérios: Intuição e experiência de mercado Decisão: Após a priorização, re-analisar os critérios e verificar se o resultado está consistente

25

Questão • Quais ideias devemos priorizar?

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 26: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Quadro de Priorização Ideias

• Identificação dos Critérios de Priorização

• Preenchimento do Quadro de Priorização das Ideias de Produtos

26 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 27: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Etapa 3 – Priorização das Plataformas e Produtos

Fonte: Adaptado de Drumond, P. H., UFMG, 2005

Questão: • Quais devemos ideias devemos empreender?

• Elaboração da Modelagem do Negócio • Elaboração do Estudo de Viabilidade Técnica-Econômica dos produtos decorrentes de idéias priorizadas • Aplicação da parte final (indicadores econômicos) dos critérios de priorização

Planejamento

Tecnológico

Estratégico

27 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 28: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

MODELAGEM DE NEGÓCIO

28 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 29: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Modelagem do Negócio - Método Canvas

• Baseado em: “How to Describe and Improve your Business Model to Compete Better,

− http://business-model-design.blogspot.com • Representação simplificada da lógica do negócio; • Descreve:

− O que a empresa oferece aos seus clientes; − Como ela chega até eles e se relaciona com

eles; − Com que recursos, atividades e parceiros ela faz

isto; − Como ela ganha dinheiro com isto;

• Distingue-se do modelo de processo de negócio e do modelo organizacional;

29 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 30: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Blocos construtivos do Modelo de Negócio

• Segmentos de Clientes: grupos de clientes com características distintas; • Proposta de Valor (“Value Proposition”): conjunto de produtos e serviços

que satisfazem as necessidades de segmentos de clientes; • Canais de Distribuição: canais através dos quais se comunica com os clientes

e se oferece a Proposta de Valor; • Relacionamento com Cliente: tipos de relacionamentos mantidos com cada

segmento de clientes; • Linhas de receita: linhas de receita através das quais se conquista as receitas

dos clientes; • Recursos chave ((“core capabilities”) : recursos chaves sobre os quais o

modelo de negócio é construído; • Atividades chave : atividades mais importantes desenvolvidas para

implementação do modelo de negócio; • Rede de Parceiros: parceiros e fornecedores que participam do negócio; • Estrutura de Custos: custos que se incorrem para rodar o modelo de

negócio; 30

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 31: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR

ESTRUTURA DE

CUSTOS

RELACIONAMENTO

COM

O CLIENTE

CLIENTES ALVO

CANAIS DE

DISTRIBUIÇÃO ATIVIDADES CHAVE

RECURSOS CHAVE

REDE DE PARCEIROS

LINHAS DE RECEITA

INFRAESTRUTURA CLIENTES OFERTA

FINANCEIRO

Blocos construtivos do Modelo de Negócio

Fonte: How to Describe and Improve your Business Model to Compete Beter, Alexander Osterwalder,

http://business-model-design.blogspot.com

31 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 32: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Método Canvas

32 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 33: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

OFERTA

Descrevendo a oferta da empresa Descrevendo o Modelo de Negócio

Questões chave para identificar as Propostas de Valor • O que está sendo oferecido para o mercado? • Que conjunto de produtos e serviços é oferecido para cada segmento de clientes? • Que necessidades dos clientes são atendidas para cada Proposta de Valor? • São oferecidos diferentes níveis de serviço para diferentes segmentos de clientes?

33 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 34: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR CLIENTE ALVO

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

Cliente alvo 1

Cliente alvo 2

CLIENTE OFERTA

Descrevendo para quem a empresa

oferece a proposta de valor

Questões chave para identificar os Clientes Alvo? • Para quem se está criando valor? • Qualquer que seja a forma de se agrupar os clientes em categoria,...

o ...propõe-se a eles ofertas diferenciadas? o ...alcança-se eles através de diferentes canais de distribuição e comunicação? o ...mantêm-se com eles diferentes relacionamentos ( p. ex. mais pessoal)? o ...tem-se lucratividades substancialmente diferenciadas entre eles?

Descrevendo o Modelo de Negócio

34 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 35: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR CLIENTE ALVO

CANAIS DE

DISTRIBUIÇÃO

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

Canal de distribuição 1

Canal de distribuição 2

Cliente alvo 1

Cliente alvo 2

CLIENTE OFERTA

Descrevendo como a empresa alcança seus clientes

Questões chave para identificar os Canais de Distribuição: • Através de quais canais de distribuição e comunicação atingimos o mercado? • Quão bem cada canal trabalha? • Quão caro ou eficiente em custo é cada canal? • Através de quais canais de distribuição e comunicação promove-se e entrega-se cada

proposta de valor? • Através de quais canais alcança-se cada segmento de clientes?

Descrevendo o Modelo de Negócio

35 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 36: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR CLIENTE ALVO

RELACIONAMENTO

COM O CLIENTE

Proposta de valor1

Proposta de valor 2

Relacionamento tipo 1

Relacionamento tipo 2

Cliente alvo 1

Cliente alvo 2

CLIENTE OFERTA

Descrevendo o relacionamento que a empresa constrói com o

cliente

Questões chave para identificar os tipos de Relacionamentos com o Cliente: • Desenvolve-se e mantêm-se diferentes tipos de relacionamento com cliente no modelo de

negócio (mais ou menos intenso, mais ou menos pessoal)? • Quão intensivo em consumo de recursos ou outros custos é cada um destes tipos de

relacionamento com cliente? • Para cada segmento de cliente, quais tipos de relacionamento e mecanismos são desenvolvidos e

mantidos com o cliente?

Descrevendo o Modelo de Negócio

36

Page 37: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

CLIENTES ALVO LINHAS DE RECEITA

Linha de receita 1

Linha de receita 2

Cliente alvo 1

Cliente alvo 2

FINANCEIRO

PROPOSTA DE

VALOR

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

OFERTA CLIENTE

Descrevendo como a empresa ganha dinheiro

Questões chave para identificar as Linhas de Receita • Quais são as linhas de receita do negócio? • Quais são as linhas de receita para cada segmento de clientes e proposta de valor? • Quanto cada linha de receita contribui para a receita total em porcentagem?

Descrevendo o Modelo de Negócio

37

Page 38: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

RECURSOS CHAVE PROPOSTA DE

VALOR

Recurso chave 1

Recurso chave 2

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

OFERTA INFRAESTRUTURA

Descrevendo como os recursos são demandados

Questões chave para identificar os Recursos Chave envolvidos: • Quais são os recursos chave sobre os quais o modelo de negócio se desenvolve? • Como cada um destes recursos chave se relacionam com as propostas de valor e com seus

correspondentes segmentos de clientes, canais e relacionamentos?

Descrevendo o Modelo de Negócio

38

Page 39: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Descrevendo quais atividades são demandadas

PROPOSTA DE

VALOR ATIVIDADES CHAVE RECURSOS CHAVE

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

Recurso chave 1

Recurso chave 2

Atividade 1

Atividade 2

INFRAESTRUTURA OFERTA

Questões chave para identificar as Atividades Demandadas: • Quais são as principais atividades demandadas pelo modelo de negócio? • Com quais recursos chave elas se apóiam? • Para quais propostas de valor, canais ou relacionamento elas contribuem?

Descrevendo o Modelo de Negócio

39

Page 40: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Descrevendo os parceiros que participam do modelo de

negócio

PROPOSTA DE

VALOR

REDE DE

PARCEIROS RECURSOS CHAVE

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

Recurso chave1

Recurso chave 2

Parceiro 1

Parceiro 2

INFRAESTRUTURA OFERTA

Questões chave para identificar a Rede de Parceiros • Com quais parceiros e fornecedores o modelo de negócio trabalha? • Quais são os recursos chave relacionados a eles? • Para quais propostas de valor, canais e relacionamento eles contribuem?

Descrevendo o Modelo de Negócio

40

Page 41: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PROPOSTA DE

VALOR

ESTRUTURA DE

CUSTOS

Centro de custos 1

Centro de custos 2

Proposta de valor 1

Proposta de valor 2

FINANCEIRO INFRAESTRUTURA OFERTA

Descrevendo os custos do modelo de negócio

RECURSOS CHAVE

Recurso chave 1

Recurso chave 2

Questões chave para identificar os Custos Envolvidos • Quais são os custos mais ofensores do modelo de negócio? • Os custos são facilmente identificados no modelo de negócio? • Os custos podem ser calculados para cada segmento de cliente?

Descrevendo o Modelo de Negócio

41

Page 42: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Skype

free VoIP & value

added services

software

development

website

global

(non segmented)

deliver voice &

video quality

“eBay”

large scale

low margin

internet software

development

free voice-over-IP VoIP telephony & value-added services

Exemplo de Modelo de Negócio do Skype

42

Page 43: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

PLANEJAMENTO TECNOLÓGICO

ESTRATÉGICO

43 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 44: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Estudo de Viabilidade Técnica-Econômica dos produtos decorrentes de idéias priorizadas

• Elaboração do estudo

• Preenchimento das Planilhas de Valoração do Negócio

44 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 45: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

A GESTÃO DA INOVAÇÃO

45 @Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 46: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Our current market

Our new market

Other firm´s market

External technology insourcing/ spin-in

Internal technology base

External technology base Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D,

10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004

Internal/external venture

handling

Licence, spin out, divest

As oportunidades do modelo de Inovação Aberta “Open Innovation”

@Eduardo Grizendi 2013 46 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

INATEL, UNIFEI, ...

Page 47: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

• O que é: – Gestão do Processo de Inovação:

• Identificação de estágios e pontos de decisão (“stages and gates” )

• Sujeito às boas práticas de Gestão de Projetos

– Gestão da Propriedade Intelectual • Não divulgação, proteção, acompanhamento junto aos organismos de proteção,

comercialização

– Gestão das Oportunidades Tecnológicas • Prospecção tecnológica, diligência tecnológica, “Spin-in’s “, etc.

– Gestão dos Recursos para Inovação • Atração, contratação, elaboração e submissão de projetos de P&D&I a agências

de fomento, etc.

• Usufruto dos incentivos à inovação

• Prestação de contas dos recursos e incentivos à inovação

– Gestão da Transferência de Tecnologia

• Valoração, Licenciamento, transferência, contratação, etc.

– Gestão das Empresas Nascentes • Spin-off’s, Spin-out’s, programas de incubação, etc.

A Gestão da Inovação

@Eduardo Grizendi 2013 47 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

Page 48: Palestra olimpíada do empreendedor inovação aberta & modelagem de negócios   canvas  eduardo grizendi novembro 2013

Aproveitamento dos Resultados de Pesquisa Modelo de “Open Innovation”

Comercializados (licenciados) para Empresas Nascentes da própria instituição/empresa (“Spin-offs”)

(*) As tecnologias não licenciadas (patentes ou não) não geram valor econômico

Estoque * (banco de patentes, competências, etc...)

Patentes, etc...

Conhecimento

Tecnologias não patenteáveis

Comercializados (licenciados) para empresas existentes no mercado

Competências

Incorporadas em produtos (bens e serviços) pela instituição/empresa e levadas ao mercado

Resultados de Pesquisas Tecnológicas

@Eduardo Grizendi 2013 Sta. Rita do Sapucaí, 19 de Novembro de 2013

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A Geração de Spin-offs

Empresa ou Universidade

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O aproveitamento de “Spin-off” – Estratégia de “Spin-in” Lista de Aquisições

• Google http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_acquisitions

• Yahoo: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_acquisitions_by_Yahoo%21

• Microsoft http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_companies_acquired_by_Microsoft_Corporation

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Estratégia de “Spin-in” Google

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Our current market

Our new market

Other firm´s market

External technology insourcing/ spin-in

Internal technology base

External technology base Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D,

10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004

Internal/external venture

handling

Licence, spin out, divest

As Oportunidades do modelo de Inovação Aberta “Open Innovation”

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INATEL, UNIFEI,, ...

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As 30 mais importantes inovações em 30 anos 1. Internet WWW

2. PC/Laptop computers

3. Mobile phones

4. Email

5. DNA testing and sequencing/Human genome mapping

6. Magnetic resonance imaging (MRI)

7. Microprocessors

8. Fiber optics

9. Office software (Spreadsheets, word processors)

10. Non-invasive laser/robotic surgery (laparoscopy)

11. Open source software and services (e.g., Linux, Wikipedia)

12. Light emitting diodes (first real devices in 1960s; in products in mid-70s)

13. Liquid Crystal Displays

14. GPS Systems

15. Online shopping/ecommerce/auctions (e.g., eBay)

16. Media file compression (e.g., jpeg, mpeg, mp3)

17. Microfinance

18. Photovoltaic Solar Energy

19. Large scale wind turbines

20. Social networking via internet

21. Graphic user interface (GUI)

22. Digital photography/videography

23. RFID and applications (e.g. NFC)

24. Genetically modified plants

25. Bio fuels

26. Bar codes and scanners

27. ATMs

28. Stents

29. SRAM flash memory

30. Anti retroviral treatment for AIDS

http://www.pbs.org/nbr/site/features/special/top-30-innovations_home/

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“Processo de destruição criativa” [Schumpeter, 1942]

• Destruição do velho, como conseqüência do surgimento do novo.

“... que revoluciona a estrutura econômica a partir de dentro, destruindo incessantemente o antigo e criando elementos novos...”

“Este processo de destruição criativa é básico para se entender o capitalismo. É dele que se constitui o capitalismo e a ele deve se adaptar toda a empresa capitalista para sobreviver”

“... esforço para enfrentar uma situação que tudo indica que mudará, ou seja, como uma tentativa dessas empresas de firmar-se em um terreno que lhe foge sob os pés”.

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Conclusões

• A Inovação tecnológica tem que gerar riqueza

– Trazer “dim dim”, “bufunfa”, ...

• A Inovação pode ser na Empresa, na região/nacional ou no mundo

• A TI está em toda a parte, nas empresas em geral e na maioria de suas inovações.

• A Gestão da Inovação e, em especial, a Gestão da Propriedade Intelectual, são importantes para a competitividade da Empresa.

– O Gestor de TI é principalmente um Gestor da Inovação

• O Modelo de “Open Innovation” e o Marco Legal da Inovação trazem novos caminhos para a Inovação;

• O Gestor de TI é principalmente um Agente da Inovação

• A realidade do “Processo de destruição criativa” [Schumpeter, 1942], é ainda mais estarrecedora em TIC;

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http://www.finep.gov.br/dcom/manualinovacao.pdf

MANUAL DE ORIENTAÇÕES GERAIS SOBRE INOVAÇÃO

Ministério das Relações Exteriores

Itamaraty

Eduardo Grizendi

Janeiro de 2011

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MANUAL DE INOVAÇÃO

PARA EMPRESAS

BRASILEIRAS DE TIC

“Orientações Gerais sobre Inovação para Empresas do Setor de

Tecnologia da Informação e Comunicação”

SOFTEX

Eduardo Grizendi

Dezembro de 2012

http://arquivos.publit.com.br/Manual_de_Inovacao_em_Empresas_TIC_Eduardo_Grizendi_SOFTEX.pdf

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Eduardo Grizendi

Inovação Cervejeira

Youtube

http://www.youtube.com/watch?v=C6vs9n8ZzME

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Obrigado !!!

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