PARTNERS PROGRAM. VANTAGENS EM SER NOSSO PARCEIRO P Produtos sólidos e abrangentes; Histórico de atuação ética, tendo uma imagem institucional respeitada

PARTNERS PROGRAM

VANTAGENS EM SER NOSSO PARCEIRO

Produtos sólidos e abrangentes;

Histórico de atuação ética, tendo uma imagem

institucional respeitada no mercado;

Metodologia de implantação eficaz;

O posicionamento estratégico da empresa dá

prioridade às parcerias;

Oportunidades de negócios diferenciadas;

Oportunidade de remuneração atraente.

Desenvolver e comercializar o Business Softwares:

SCM – Suplly Chain Management;

ERP – Enterprise Reource Planning;

CRM – Customer Relationship Management.

Representar e integrar softwares de terceiros para

funções complementares ao escopo administrativo,

financeiro, comercial e industrial já contemplados

pelo SCM, ERP e/ou CRM;

ATIVIDADES DA SAIB

Fornecer treinamento e suporte para usuários;

Através de departamento de Consultoria, planejar e

coordenar a implantação dos projetos com recursos

próprios ou através de parceiros previamente

capacitados e homologados;

Atender a demandas específicas de desenvolvimento

para seus clientes.

ATIVIDADES DA SAIB

Empresa de capital 100% nacional. Possui

atualmente quase 100 colaboradores, sendo 80%

deles no quadro técnico; Com uma base instalada de cerca de 490 clientes,

tem como característica principal a longevidade do

relacionamento de duas décadas; A preocupação com a modernidade tecnológica é

marca característica da empresa. A SAIB está

sempre inovando em busca de qualidade e

funcionalidade;

SOLIDEZ E EXPERIÊNCIA

Garantimos aos nossos clientes liberdade na

seleção de Sistemas operacionais, bancos de

dados, plataformas de hardware e facilidades para

integração com outros softwares utilizados;

Os produtos SAIB estão dentro dos padrões

tecnológicos líderes do mercado mundial.

SOLIDEZ E EXPERIÊNCIA

Ter política de parceria e área de atuação definidas;

Clareza nos objetivos e conveniências mútuas

através da identificação das competências das

partes no atendimento às demandas do mercado;

Ter experiência no segmento de prestadores de

serviços de informática para o mercado corporativo;

PRÉ-REQUISITOS GERAIS

Possuir perfil adequado para autonomia e ações

independentes durante o trabalho conjunto;

Ter estrutura sólida e ter independência econômica

e financeira;

Fornecer referências de casos de sucesso na

atividade que pretende agregar.

PRÉ-REQUISITOS GERAIS

Diretrizes

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System, Automation, Information & Business

Definir políticas para atuação, prospects/contas e

objetivos; Definir contatos na SAIB; Promover os parceiros nos clientes, mercado e

internamente; Divulgar para os parceiros as estratégias de marketing; Orientar os parceiros sobre as normas administrativas

da SAIB; Promover educação técnica e de marketing para os

parceiros;

COMPROMISSOS DA SAIB

Ceder as instalações para demonstrações a prospects,

eventos, testes funcionais no software, entre outros,

previamente acordados; Prover e disponibilizar completa informação sobre a

política comercial, preços, termos e condições dos

produtos e serviços SAIB; Disponibilizar eventuais informações sobre concorrência,

mercado, prospects e clientes disponíveis no Banco de

Dados SAIB;


Identificar potenciais mercados e auxiliar na

elaboração de campanhas de Marketing;

Credenciar e descredenciar parceiros;

Pagar comissões nos prazos e nas condições

estipuladas em comum acordo;

Indicar os parceiros sempre que houver oportunidade

de negócios;

Ter lealdade nas relações com os parceiros e agir

dentro da ética;


Fornecer metodologias de trabalho a serem adotadas

pelo parceiro;

Fornecer suporte técnico aos profissionais do parceiro

certificados pela SAIB;

Disponibilizar folhetos de cada produto;

Disponibilizar Kit com modelos de documentos

utilizados pela SAIB no processo de venda;

Sistema de Gestão de Negócios via internet para

administração da carteira de prospects/clientes;


Versão "demo" dos produtos para simulações e suas

respectivas atualizações;

Treinamento comercial inicial, gratuito;

Treinamento técnico diferenciado com condições

especiais de pagamento.


Conduzir os negócios em linha com as estratégias

estabelecidas pela SAIB;

Obter a satisfação dos prospects e clientes;

Gerar e indicar negócios rentáveis para a SAIB;

Identificar e disponibilizar soluções para os seus

clientes/prospects;

Somente oferecer produtos e serviços SAIB, abrindo

mão de produtos concorrentes para o mesmo

cliente/prospect;

COMPROMISSOS DO PARCEIRO

Conhecer e aplicar, rigorosamente, as metodologias

de trabalho adotadas pela SAIB; Abster-se de desenvolver sistemas ou programas

acessórios, exceto empregando as ferramentas

disponibilizadas pela SAIB, mantendo a qualidade e

padronização requeridas; Ter lealdade à marca e à empresa SAIB e agir dentro

da ética; Atingir os objetivos de negócios estabelecidos para a

sua empresa;


Ter pessoal técnico e comercial em quantidade e

qualidade adequada para uma boa operação;

Cumprir o plano de treinamento de forma integral e

responsável;

Estruturar-se para dar suporte pré e pós venda aos seus

clientes;

Manter a equipe treinada e sempre atualizada a cada

evolução dos produtos e serviços oferecidos;


Responder com presteza às solicitações da SAIB

(pesquisas, previsões, encontros de parceiros, entre

outros);

Conhecer e respeitar as normas administrativas da

SAIB;

Produzir e manter disponíveis documentos e

informações referentes a projetos conforme

metodologias técnicas e de qualidade vigentes;


PARTNERS PROGRAM

Modalidades de Parcerias


PI – PARCEIRO INDICADOR

Indicam a SAIB, promovendo, agendando e participando

da primeira visita à pessoa envolvida no processo de

seleção de software aplicativo na empresa potencial

(prospect). Toda a ação posterior de pré venda, venda,

suporte e treinamento são realizadas pela SAIB ou por

um parceiro credenciado.

São obrigações do Indicador:

Organizar a primeira reunião de mútua apresentação

junto aos decisores da empresa cliente, fornecendo

antecipadamente os dados relevantes do cliente

através da extranet quanto a "Qualificação e

Acompanhamento de Prospect".


São obrigações do Indicador:

Dar continuidade aos contatos participando dos

processos comerciais, agregando informações

relevantes, reforçando a presença contínua da

SAIB, no prospect;

Acelerar o momento da decisão, reduzindo os

prazos estimados para o fechamento.


Potenciais candidatos a esta modalidade de parceria: Prestadores de serviços de infra-estrutura e

ambiente tecnológico de empresas usuárias da

informática (conectividade, monitoramento e

instalações de redes, bancos de dados e afins); Fabricam e/ou comercializam hardware, suprimentos,

"Softwares de Prateleira" entre outros; Desenvolvem ou comercializam softwares aplicativos

que complementem a abrangência dos produtos

SAIB; Empresas de consultoria e/ou auditoria.


PC – PARCEIRO COMERCIAL

Esta modalidade de parceira é dirigida a empresas que

tem atuação comercial intensiva dos produtos da SAIB,

sem delimitação de território de atuação. Em conjunto

com a SAIB, serão definidas as estratégias, objetivos e

foco de atuação deste parceiro.

Devem possuir infra-estrutura adequada ao atendimento

de clientes e profissionais certificados como

Vendedores/Consultores de Venda SAIB, através dos

treinamentos específicos oferecidos pela SAIB.

Realizam as tarefas de mapeamento de mercado,

prospecção ativa, análise e qualificação de prospects,

elaboração e apresentação de propostas, negociação e

fechamento de negócios. Os serviços de consultoria de

implantação e treinamento serão prestados pela SAIB ou

um de seus parceiros de serviços profissionais

qualificados.


Pré-requisitos:Experiência mínima de dois anos no mercado de

informática para pessoas jurídicas do mesmo

segmento alvo da SAIB;Conhecimento e relacionamento com o mercado,

sendo reconhecidamente competente no seu

segmento de atuação;Ter base de clientes e demanda efetiva de prospects

para penetração dos produtos e serviços SAIB; Experiência na comercialização de software aplicativo

empresarial;


Pré-requisitos:

Possuir mecanismos próprios para prospecção

geração de leads);

Manter em seu quadro funcional profissionais

certificados e atualizados nos treinamentos

comerciais;

Manter os softwares SAIB instalados com base de

dados de demonstração para apresentações a

prospects;

Fidelidade na representação dos produtos SAIB.


Esta modalidade de parceria é dirigida a empresas

que são parceiros capacitados para a administração

comercial, de marketing e de Serviços de Consultoria,

Implantação e Suporte, devendo criar e manter uma

rede de parceiros comerciais (PI’s e PC's), além de

infra-estrutura adequada ao treinamento e ao

atendimento pós-venda dos clientes, disponibilizando

profissionais com certificação para estas tarefas;

PTC – PARCEIRO TÉCNICO/COMERCIAL


profissionais com certificação para estas tarefas;

Mediante prévia autorização, a atuação de serviços

profissionais dos PTC’s poderão estender-se a

clientes cuja comercialização tenha sido promovida

por PC's e/ou PI’s não ligados à sua estrutura, ou

mesmo pela própria SAIB;

Pré-requisitos: Experiência mínima de três anos no mercado de

informática para pessoas jurídicas do mesmo

segmento alvo da SAIB; Conhecimento e relacionamento com o mercado,

sendo reconhecidamente competente no seu

segmento de atuação; Ter base de clientes e demanda efetiva de

prospects para penetração dos produtos e serviços

SAIB.


Pré-requisitos:

Experiência na comercialização de software aplicativo

empresarial;

Manter em seu quadro funcional profissionais técnicos

certificados na quantidade adequada ao atendimento

dos clientes;

Fidelidade na representação dos produtos SAIB.


PARTNERS PROGRAM

Transferência de

Conhecimento


CAPACITAÇÃO TÉCNICA

A metodologia de implantação da SAIB dispõe de

diversas modalidades de serviços que vão desde a

assessoria pura à utilização do produto até a auditoria e

o completo gerenciamento de projetos.

Os parceiros serão homologados inicialmente para

prestar serviços de assessoria na utilização dos produtos

SAIB. Demais serviços serão prestados exclusivamente

pelos especialistas e profissionais da SAIB.

CAPACITAÇÃO TÉCNICA

Pela característica evolutiva do produto faz-se

necessária constante atualização de conhecimentos e

novas funções disponíveis no Software. Caso o intervalo

entre os serviços prestados em um cliente e outro seja

superior a 12 (doze) meses poderá ser revista a

homologação e exigida uma reciclagem.

FORMAÇÃO BÁSICA

Será fornecido um treinamento completo sobre os produtos SAIB. É indispensável conhecimento prévio de ferramentas de gestão empresarial e os impactos de sua implantação em empresas; Na fase inicial é tratada a filosofia da ferramenta válida para todo o seu funcionamento. São conhecidos os parâmetros, tabelas disponíveis e cadastros, além da estrutura tecnológica e vasta possibilidade de aproveitamento das informações quando da utilização de ferramentas de extração e manipulação de dados disponíveis;

FORMAÇÃO BÁSICA

Numa próxima etapa serão detalhadas as

características, funções e pontos fortes de cada

módulo disponível;

Encerrado o treinamento é realizada uma avaliação

do conhecimento do produto e sua assimilação,

simulando-se práticas empresariais e o parceiro

poderá ser alocado em projetos coordenados pela

SAIB, respeitando-se a metodologia vigente e as

competências de cada parceiro.

FORMAÇÃO AVANÇADA

Tipicamente conquistada e necessária para PTC’s, a

formação avançada permitirá ao parceiro criar uma

estrutura para a condução de implantações dos

produtos SAIB com maior independência; O parceiro terá maior autonomia quando assimilada a

metodologia e o processo de implantação como um

todo em função da sua experiência na formação

básica e na medida em que for participando

ativamente de projetos gerenciados pela SAIB;

De acordo com a evolução, habilidade e "skill" técnico

desenvolvido a cada processo de implantação, é

minimizada a intensidade da participação da SAIB,

sendo a proporção de horas da SAIB em relação às do

parceiro menor na medida em que a experiência

acumulada consolida o know-how do parceiro;



Avaliações periódicas ou eventuais podem ser

programadas junto ao parceiro, visando o

acompanhamento dos projetos e podem ser

realizadas através de análise da documentação

gerada, entrevistas telefônicas a usuários ou mesmo

visita às instalações dos clientes. Este procedimento

mostra-se necessário para possibilitar à SAIB

assegurar ao cliente a qualidade da implantação e o

pleno aproveitamento dos recursos dos produtos.

PARTNERS PROGRAM

Processo

Cadastral


CONTATO

Estando interessado em estabelecer contrato de

parceria com a SAIB, você deve fornecer as informações

solicitadas no tópico: “Informações Cadastrais”, de acordo

com a sua modalidade de interesse, anexando

eventualmente material promocional sobre o seu negócio

ou empresa.As informações podem ser enviadas por e-mail, aos

cuidados da Diretoria de Vendas e Marketing da SAIB.Favor endereçar para Neusa Previatti:

[email protected].

mailto:[email protected]

INFORMAÇÕES CADASTRAIS

DADOS BÁSICOS:

Razão Social, Nome fantasia, CPF/CGC, Inscrição

Estadual e Municipal, Endereço, Telefone, Fax,

E-mail, entre outros;

Histórico breve (ano de início das atividades,

objetivo do negócio, entre outros);

Certidão Negativa de Protestos;

Número de clientes ativos;

Faturamento anual.


ATIVIDADE:

Área de atuação;

Competência específica;

Produtos que comercializa atualmente;

Perfil dos clientes atuais (Faixa de Faturamento,

Ramos de Atividade, entre outros).

ESTRUTURA FÍSICA:

Instalações (show-room, sala de treinamento,

Suporte Técnico, entre outros).


ESTRUTURA HUMANA:

Organograma geral detalhado;

Descrição da estrutura operacional dos setores

comercial, Marketing e Técnico;

Curriculum Vitae dos profissionais a serem

envolvidos nos projetos com a SAIB (Diretoria,

Comercial, Marketing e Técnico)


REFERÊNCIAS:

Bancárias;

Comerciais (principais fornecedores);

Clientes atendidos.

MODALIDADE DE INTERESSE:

PI – Parceiro Indicador;

PC - Parceiro Comercial;

PTC - Parceiro Técnico/Comercial.


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PARTNERS PROGRAM. VANTAGENS EM SER NOSSO PARCEIRO P Produtos sólidos e abrangentes; Histórico de atuação ética, tendo uma imagem institucional respeitada