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objetivos
amostra
conclusão
INTRODUÇÃO
$ 2011
977.6202010
1.860 ó8
“ ç
”
Objetivo geral
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
METODOLOGIA
5
METODOLOGIA
Ã
ÊCaseBemClic NoivosVestida de NoivaContance ZahnInesquecível
ó4
áé
+ Patrícia Lima
Análise das entrevistas:
ANÁLISE DOS SITES RÉGUA DE VALORES, CLASSIFICANDO OITO CRITÉRIOS:
ç
ç
çãçã
AZALÉIA 8LÍRIO 8
MARGARIDA 8GIRASSOL 8
COPO-DE-LEITE 7,75MAGNÓLIA 7,25
FLOR-DE-LIZ 7,25TULIPA 6,5JASMIM 6,5
ROSA 5,25ORQUÍDEA 4,75
AVALIAÇÃO DOS SITES
Tempo de mercado
Número de funcionários
OUTROS EVENTOS E FOCO DAS EMPRESAS
55 +
uma ó
9ã S
mas a maioria dos eventos é aqui
TENDÊNCIA
Beleza natural
praia
“ ”tulipa
“é ”
Copo-de-leite
“ ç ”Amor perfeito
PRETENDE EXPANDIR?
Precisa estruturaafeta qualidadefazem questão de estar no evento
mas não sabem comocontradições
EXPANSÃO É DIFICIL DE SER PLANEJADA E BOTADA EM PRÁTICA
“ ã ã ”
“ ã
ã”
“ ã
”Amor
perfeito
rosa
girassol
366 13050%
NÚMERO CASAMENTOS / ANO
MESES MAIS PROCURADOS
“ çã ”
“ ã á
ã á
ã ”
Copo-de-leite
orquídea
“éá
”rosa
ã éê
Preços ficam muito altos
á
éê
MESES MENOS PROCURADOS
SUPERSTIÇÃO��������ê�����
“Ninguém quer casar!”
“Infelizmente ainda prevalece essa idéia!”
margarida
girassol
PÚBLICO-ALVO4 classe A
5 classe B
1 classe C
Apenas doissouberam definir rapidamente
SERVIÇOS
um ano antesformatação da festaindicação de fornecedoresesclarecimento de dúvidasconfirmação de presençadia do evento
4 oferecem apenas esse
serviço
“ éá á ó
ç”
Flor-de-liz
dois meses antesdia do evento
4 oferecem assessoria completa
+ cerimonial
ã“
”
“
”
orquídea
violeta
intermediário entre completa e do diaum ano anteso que muda é a quantidade de responsabilidades
3 oferecem assessoria completa
+ parcial + cerimonial
“ çç
ã çç ç
ç” azaléia
todosressaltaram que o envolvimentodurante a execução do serviço é muito grande
é
SERVIÇO MAIS PROCURADO
PREÇOS������������������������������������� 00��������������������
VARIAÇÃO
serviços extrasnúmero de convidados
complexidade dos eventos
“” girassol
FECHAMENTO DO CONTRATO
RÁPIDO
INDICAÇÃOgirassol
9é
flexíveis
“ í
”
E QUEM É QUE BANCA ESSA FESTA TODA?
Ã
parceriasçã ú
BENEFÍCIOSnovos clientestranquilidade no dia do eventofortalecimento da marca
“ ê”
nenhuma empresa com benefícios monetários
CONCORRENTES2
1 ãê
1 ã
2 ã êe
“ ãá
”
DIFERENCIAIS
í éç
CAPTAÇÃO DE CLIENTES
maioria por indicaçãosites e blogs também ajudam
Sobre as feiras de casamento:
“só pra marcar presença, eu não tive captação de cliente”
PERFIL DOS GESTORES
Todos proprietários
Média de 8 anos de experiência
5 não são de Floripa
3 possuem outras ocupações
S
CURSOS ESPECÍFICOS
6SENAC & VERA SIMÃO
5 APRENDERAMFAZENDO
EXPERIÊNCIAá
Foco no casamento apenas com a
abertura da empresa
FORTE RELAÇÃO: Classe socioeconômica e preço cobradoClasse socioeconômica e gastos com o casamentoNúmero de casamentos e tempo de mercado
BAIXA RELAÇÃO
Tempo de mercado e preço cobrado
Explicado pelo foco em
diferentes classes
CONCLUSÕESEntrevistados realizaram 22% dos casamentos de
Florianópolis em 2010
ESSES EVENTOS MOVIMENTARAM CERCA DE $ 560 MILHÕES
Mercado novo e com espaço para crescer
SUGESTÕES
ÇÃÚ
ÇÃ À
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