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A systemic view of Brazilian pharmaceutical market
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Visão Sistêmica da Indústria Farmacêutica Nacional
São PauloOutubro / 2011
Tópicos da apresentação
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
3. Mercados que vêm ganhando força
4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo?
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
O que mudou no mercado ?
Pagadores…
Mais gente com condição de comprar
Planos de Saúde
Governos comprando (muito) mais
Empresas ampliando benefícios (descontos em medicamentos)
Entrada das PBMs
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
Acesso dos Pacientes
aos Medicamento
s
Acesso aos Pacientes
Acesso aos Mercados
Mercados EmergentesMercado PúblicoPlanos de SaúdeEmpresas
GenéricosGenéricos de MarcaFarmácia Popular
Associações de PacientesProgramas de Fidelização
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Acesso dos Pacientes aos medicamentos
Acesso aos
Pacientes
Acesso aos
Mercados
Surgimento no Brasil de novos CANAIS e OPORTUNIDADES de
Comercialização
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
O que está acontecendo …
Mercado de genéricos se expandindoMercado de genéricos de marca se expandindoEmpresas Nacionais crescendo em ritmo muito forteMultinacionais criando BUs focadas em mercados emergentesMais empresas estrangeiras chegando ao BrasilEmpresas nacionais exportando para outros paísesMais pesquisas clínicas sendo conduzidas no BrasilDistribuição e Redes se profissionalizandoEmpresas se reestruturando internamente :
Área de BD muuuuito requisitada : busca intensa das empresas por novos produtos através de licenciamentos,parcerias
Área de Governo/Acesso – novas oportunidades e canaisÁrea de Efetividade de FV ganhando importância nas empresasÁrea de Trade Marketing – controle das ações na “ponta”
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Oportunidades ...
• Vendas Governamentais
• Doenças relacionadas aos idosos e estilo de vida
• Beleza (medicamentos, cosmecêuticos, mercado de procedimentos,emagrecedores)
• Oncologia
• Mercado HIV
3. Mercados que vêm ganhando força
Para que ciclo de vida seja duradouro, preferencialmente ir em busca de :
Biológicos
Drogas complexas (genéricos, genéricos de marca, referência)
Drogas órfãs
Apresentações inovadoras
Acesso aos medicamentos para mais cidadãos (ãs) :
Dinheiro da Saúde ser usado na Saúde
Planos de saúde reembolsarem medicamentos
Ser parceiro do Governo para estimulá-lo a atender a população ainda melhor
Maior agilidade da Anvisa para avaliar dossiês, realizar vistorias, etc,…
Sermos receptivos aos negócios com as empresas de fora
Preparar nossos profissionais para o mercado global
Evitar competição “auto-destrutiva”
Produzir matéria-prima
4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo?
ACIMA DE TUDO, TEMOS QUE AJUDAR NO QUE PUDERMOS PARA QUE NÓS BRASILEIROS
TENHAMOS UMA SAÚDE COM MELHOR QUALIDADE: AMPLO ACESSO AOS MELHORES
MEDICAMENTOS,MÉDICOS BEM PREPARADOS E INSTALAÇÕES CONDIZENTES COM O QUE SE
PAGA DE IMPOSTOS NO PAÍS
4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo?
OBRIGADO !!!
Carlos Grzelak Jr.
7486 1868 (pess)/ 8515 2853(prof)
[email protected]@glenmarkpharma.com
