Embed Size (px)
DESCRIPTION
Planejamento realizado para participar do Prêmio GPA Universitário/2014. - 2º colocado na classificação geral.
Citation preview
PLANEJAMENTO DUDALINA
Posicionar a Dudalina como uma empresa de postura ética e responsável ao mesmo tempo em que se mantém um objeto de desejo para o público-alvo.
brief recap
Para entender como atuar, analisamos:
MARCA
CONSUMIDORMERCADO
MARCA
Para entender como atuar, analisamos:
CONSUMIDORMERCADO
Crescimento do varejo de
vestuário
O Brasil é o maior mercado de vestuário da América do Sul e o 5º maior no ranking mundial.
Fontes: AT Kearney e SEBRAE SP
A Internet no processo de
decisão e conversão
A classe mais engajada nas compras online é a AB. Essas pessoas não apenas compram, mas buscam por tendências e por mais detalhes sobre os produtos que desejam comprar.
A categoria de moda e acessórios é o maior mercado quando se trata de comércio eletrônico.
Fontes: IBOPE e SEBRAE SP
Nova classe média
Marcas passaram a adotar um sistema de fast fashion.
A classe média passou a ter uma percepção diferente de moda nos últimos anos em função do maior acesso a internet - democratização da moda.
Fontes: IEME e SEBRAE SP
Lojas internacionais
no mercado brasileiro
Aumento da barreira de entrantes que pode comprometer o share de mercado de empresas brasileiras.
Fontes: IEME e SEBRAE SP
Brasil sustentável
Empresas brasileiras adotando um discurso pró-sustentabilidade como parte da estratégia de atuação da marca.
Fontes: IBOPE e Fundação Dom Cabral
MARCA
CONSUMIDORMERCADO
contexto
Nasce a primeira loja Dudalina.
1957
contexto
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
1965
Nasce a primeira loja Dudalina.
1957
contexto
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
1965
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
1957 1987
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
1965 1994
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
1957 1987
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
1965 1994
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
Ações de responsabilidade social são intensificadas.
1957 1987 2004
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.
1965 1994 2006
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
Ações de responsabilidade social são intensificadas.
1957 1987 2004
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.
1965 1994 2006
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
Ações de responsabilidade social são intensificadas.
É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.
1957 1987 2004 2008
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.
Lançamento da Dudalina Feminina.
1965 1994 2006 2010
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
Ações de responsabilidade social são intensificadas.
É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.
1957 1987 2004 2008
contexto
Criação da marca Base - amplo mix de produtos.
Primeira expansão da marca. Duas novas lojas em BC.
A Dudalina torna-se signatária do pacto global da ONU.
Lançamento da Dudalina Feminina.
1965 1994 2006 2010
Criação da marca Individual.
Nasce a primeira loja Dudalina.
Ações de responsabilidade social são intensificadas.
É alcançada a marca de 50 milhões de camisas produzidas.
Operações de varejo impulsionadas.
1957 1987 2004 2008 2011
INSTITUTO ADELINA
contexto
A Dudalina é detentora do Instituto Adelina, que realiza diversos projetos de ação social e sustentabilidade. Esses projetos visam a melhoria da qualidade de vida dos funcionários e das comunidades em que está presente.
INSTITUTO ADELINA
contexto
Os projetos sociais não são usados como mensagem na comunicação da marca.
Comunicação Insuficiente
INSTITUTO ADELINA
Comunicação Insuficiente
contexto
Os projetos sociais não são usados como mensagem na comunicação da marca.
Projetos PulverizadosGrande quantidade de projetos sociais em diferentes áreas.
Cruzando essas informações, vemos que existe verdade na atuação da marca.
concorrência
Richards
VR
Crawford
Brooksfield
concorrência
Richards
VR
Crawford
Brooksfield
Comunicação Default.
concorrência
Richards
VR
Crawford
Brooksfield
Comunicação Default.
Não comunica projetos de ação social.
MARCA
CONSUMIDORMERCADO
Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar
de causas sociais.
target
Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar
de causas sociais.
target
95% assumem ser consumistas.
Fonte: TGI
Homens e mulheres, entre 25-35 anos, que buscam crescimento e realização pessoal ao mesmo tempo em que desejam participar
de causas sociais.
62% trocaria marcas habituais por outra que promova melhorias na cidade.
67% não acredita em projetos sociais ligados à marcas.
target
Fonte: TGI
target
LOCAL LOVE
Fonte: Trendwatching/2014
Existe uma forte tendência do consumidor em se preocupar com questões locais. Cada vez é mais importante fazer parte de um coletivo de transformação social.
target
LOCAL LOVE
Fonte: Trendwatching/2014
Isso faz com os consumidores se interessem e respeitem marcas que se engajem a realizar mudanças positivas relacionadas a questões locais e ambientais.
Lifestyle almejado
Trabalhar para seu sucesso
Comprar um novo carro
Medo de parecer consumista
Ajudar pessoas
Preocupação com o transporte nas cidades
Ter estilo
Problemas coletivosX
Existe um contraponto entre os desejos e aspirações pessoais com a vontade de atuar e ajudar em causas e movimentos sociais. Temos uma tensão social gerada por essa dualidade:
O consumidor não está somente interessado em consumir marcas que “ajudam”mas também quer se posicionar como
alguém preocupado e engajado com causas e questões sociais.
INSIGHT DO CONSUMIDOR
Precisamos transformar as ações da marca em um bem posicional para o target que imprima estilo e preocupação social.
Precisamos transformar as ações da marca em um bem posicional para o target que imprima estilo e preocupação social.PRECISAMOS TRANSFORMAR A NOSSA CAUSA EM UMA CAUSA COOL.
HELP OTHERS IS THE NEW BLACKHELP OTHERS IS THE NEW BLACK.
Um jargão comum da moda trazendo um olhar mais inovador, relacionado com a tensão do target e a necessidade da Dudalina de comunicar de forma interessante suas ações.
Estratégia de atuação
Evidenciar o problema.
1.
how to?
Evidenciar o problema.
1. 2.Mostrar que a causa é mais
importante que o lucro.
how to?
1. 2.Mostrar que a causa é mais
importante que o lucro.
3.Colocar a mão
na massa.
how to?
Evidenciar o problema.
1. 2. 3. 4.Reforçar
o território.
how to?
Evidenciar o problema.
Mostrar que a causa é mais
importante que o lucro.
Colocar a mão na massa.
1. 2. 3.Colocar a mão
na massa.
4.Reforçar
o território.
5.Convidar os
consumidores.
how to?
Evidenciar o problema.
Mostrar que a causa é mais
importante que o lucro.
OBRIGADO!
