PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA MARCENARIA

1º DESIGN FORUM MARCENARIAS

O mercado acirrado e a informalidade proporcionam a facilidade de empresas que abrem e fecham:

• Como evitar que isso ocorra com sua Marcenaria?

• Como planejar o futuro para um crescimento sustentável?

• Como faço um Plano de Ação?

• Escopo da nossa conversa

Vamos começar com uma história:

Qual a

relação que

podemos

fazer se o

personagem

fosse uma

empresa?

...... Poucos sairiam em uma viagem

sem se planejar, pensar, definir,

organizar.

No entanto quando falamos de nossa

empresa não tomamos tanto cuidado..

Percepção de risco;

Familiaridade;

Restringir a criatividade;

Perder oportunidade;

Complexidade;

Inutilidade;

Experiência anterior....

Planejamento Estratégico

Pensamento Estratégico:Intencionalidade;Conhecendo o meu presente

o que eu quero no futuro.Organização Tática:

Como me organizo para que o que eu quero aconteça no prazo que espero.

Ação Operacional:Realizo eControlo.

..... Alguns conceitos

Defino;Detalho;

Especifico;Visualizo

Organizo;Processo;

Redistribuo; RotinasPessoas

Realizo

Supervisiono Controlo

Planejo Crio visões

Crio

Avalio

Planejamento Estratégico

Estratégico

Cada coisa em sua hora.

Tático:

Como chego lá.

Estratégico:

O que eu quero.

Estratégico

TáticoOperacional:Vamos fazer e acompanhar.

1º momento 2º momento 3º momento

Meu nível de organização

Venda da Oportunidade:

Processo mais de compra que de vendaBaixa possibilidade de participar da decisão.

Venda de Qualidade:

Processo de Venda; Participa no processo de decisão do cliente;fornecedor é visto como consultor.

baixo alto

Me conhecem

Não me conhecem

Venda de Consultoria:

A ideia do produto; A sua organização;Sua imagem como fornecedor.

Zona de venda morta

Reflexão

OperacionalTáticoEstratégico

Operacional

Operacional

Tático

Um plano de ação

1º DESIGN FORUM MARCENARIAS

Empresa saudável no longo

prazoEstratégia de Produtividade

Estratégia de Crescimento

Melhorar

Custo

Novas Oportuni

dades

Aumentar

o valor

Rentabilidade dos clientes Participação

de mercadoRetençã

o dos clientes

Preço

Seleção

Serviços

Parcerias

MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade

Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem

Conquista de

clientes

Utilizar melhor

os Recurso

s

Empresa saudável no longo

prazoEstratégia de Produtividade

Estratégia de Crescimento

Melhorar

Custo

Novas Oportuni

dades

Aumentar

o valor

Rentabilidade dos clientes Participação

de mercadoRetençã

o dos clientes

Preço

Seleção

Serviços

Parcerias

MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade

Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem

Conquista de

clientes

Utilizar melhor

os Recurso

s

Empresa saudável no longo

prazoEstratégia de Produtividade

Estratégia de Crescimento

Melhorar

Custo

Novas Oportuni

dades

Aumentar

o valor

Rentabilidade dos clientes Participação

de mercadoRetençã

o dos clientes

Preço

Seleção

Serviços

Parcerias

MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade

Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem

Conquista de

clientes

Utilizar melhor

os Recurso

s

Fraquezas

Ameaças Oportunidades

Forças

Cenário Externo

(Mercado)

Cenário interno

(Organização)

Análise SWOT

Planejamento Estratégico

Organizar taticamente

Organização Tática

Processos

Equipe

Estrutura

Recursos