87
nexopublicidade.com.br / [email protected]

Planejamento finalizado

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Trabalho desenvolvido no 5° semestre que nos garantiu o certificado Top dez.

Citation preview

Page 1: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Page 2: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Page 3: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

André Rampinelli

Deivid Ferreira

Luigi Beneduci

Luis Henrique

Maria das Graças

Mauricio Vicente

Priscila Cordeiro

Page 4: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

1. Dados da agência

Nexo Publicidade

Av. Dr. Adolfo Pinto, 109 – Barra Funda São Paulo - SP

Missão: Estabelecer a excelência com vínculo entre o cliente, produto de forma inovadora e eficiente.

Visão: Estabelecer em médio prazo, padrões inovadores dentro da comunicação e expandir a marca ao mercado publicitário.

Valores: Atitude, comprometimento, ética, respeito, transparência.

1.1 Organograma

Direção Luigi

AtendimentoDeivid

MídiaPriscila

CriaçãoAndré/Mauricio

Financeiro Luiz Henrique

PlanejamentoGraça

Page 5: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

2. Dados do cliente

Mais refrigerantes Ltda.

Av. Espirito Santo, 1962, Jundiaí, São Paulo.

Segmento: Refrigerantes populares açucarados e diets.

Missão: Oferecer aos seus clientes mais sabor pelo menor preço.

Visão: Tornar-se a mais eficiente empresa no fornecimento de refrigerantes para o mercado popular.

Page 6: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

3. BRIEFING

MAIS REFRIGERANTES LTDA

Endereço: AV. Espírito Santo, 1962, Jundiaí, São Paulo São Paulo/ fevereiro/2011

1. NOME DA EMPRESA

Mais Refrigerantes LTDA. O nome reflete o espírito da organização: Mais, de mais sabor.

2. HISTÓRICO

Mais é uma empresa brasileira que iniciou as suas atividades em 2010 para atuar, principalmente, no mercado derefrigerantes da região sudeste do país. O principal produto é a Mais Guaraná.

Seu fundador, o empresário nordestino Maestrino Jozildo Silveira Filho, pretende consolidar a sua marca como genuinamentenacional e a segunda mais conhecida no segmento de refrigerantes populares- açucarados e diets.

3. LOCALIZAÇÃO

AV. Espírito Santo, 1962, Jundiaí, São Paulo.

4. MISSÃO

Oferecer aos seus clientes mais sabor pelo menor preço.

5. POSICIONAMENTO

Popular de boa qualidade.

Page 7: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

6. VISÃO DE FUTURO

Tornar-se a mais eficiente empresa no fornecimento de refrigerantes para o mercado popular.

7. PÚBLICO ALVO

Mulheres- mães classes D e E. Compram refrigerantes para as suas famílias buscando economia e qualidade.

8. PROCESSO DE COMPRA

Os refrigerantes populares ainda são observados como substitutos das grandes marcas. Geralmente, o consumir opta por um refrigerante de marca consagrada em datas que dispõem de um montante maior dinheiro para realizar as suas compras ou durante os almoços de domingo.

9. CONTROLE DE QUALIDADE

A empresa possui equipamentos de última geração para a realização de análise e experimentos químicos para garantir a qualidade de seus produtos.

10. PRODUTOS

Guaraná Diet,

Guaraná: sua fórmula contém extrato e aroma de guaraná,

Laranja: suco e aroma natural de laranja,

Laranja diet: zero adição de açúcar,

Limão: composto por suco, aroma de limão e vitamina C,

Page 8: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Limão Diet: zero adição de açúcar,

Cola: com concentrado de cola,

Cola Diet: zero adição de açúcar,

Uva: suco e aroma natural de uva,

Uva Diet: zero adição de açúcar.

Características: possui gosto bastante similar aos dos produtos oferecidos pela concorrente Dolly, mas com uma fórmula que permite um sabor mais acentuado de frutas.

11. EMBALAGEM

A ser criada no Planejamento de Campanha.

12. PREÇO

R$1.80 (1 litro e meio) 13. MERCADO

Desde que os nutricionistas classificaram os refrigerantes como “caloria vazia”, numa era em que ser saudável é a maior preocupação, os refrigerantes perdem espaço. Na última década, os refrigerantes cresceram em média 2,5% ao ano no mundo, sendo que nos EUA, nos últimos dois anos, o mercado encolheu 0,2% e 0,6%.

O Brasil está ligeiramente abaixo da média mundial. De acordo com a consultoria Euromonitor, o mercado cresceu 2,4% ao ano na última década. Em contrapartida, novas categorias, como sucos, cresceram 21% no período, uma das taxas mais altas do mundo. Os chás prontos para beber, por sua vez, cresceram 9,5%. O segmento de água com sabor - como a Aquarius, da Coca-Cola e que também deve receber um reforço de marketing -, ainda é incipiente, mas a expectativa é de um crescimento de 10% ao ano até 2011.

Page 9: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Seguindo um movimento já avançado entre as demais fabricantes de refrigerantes, a Coca-Cola anunciou, na semana passada, uma grande reestruturação. Os negócios foram divididos em três categorias: bebidas com gás, sem gás e desenvolvimento de novos produtos.

O despertar da Coca-Cola para incrementar as demais categorias fica claro quando se analisa as projeções de crescimento para os próximos cinco anos.

Estudo do Canadian Institute mostra que o consumo de energéticos no Brasil vai crescer 11% ao ano no período. Crescimento que será superado apenas pelas “bebidas com valor agregado”, ou seja, aquelas com algum tipo de nutriente, que irão crescer ao ritmo de 13% ao ano nos próximos cinco anos. O mercado de refrigerantes ainda cresce, mas a um ritmo menor, de 2,3% ao ano.

Não há dados recentes do desempenho dessas novas categorias de bebidas no universo das duas maiores companhias do setor no Brasil, nem elas se manifestam sobre o tema. Mas, no mercado americano, dados publicados esta semana, com base em pesquisas do banco Morgan Stanley, indicam que a PepsiCo tem só 31% da receita proveniente de refrigerantes, ante 81% da Coca-Cola.

Como líder, a Coca passou por um processo de acomodação. Já a Pepsi saiu na frente, pois sempre teve necessidade maior de inovar e se reinventar”, diz Marcel Motta, analista sênior da Euromonitor para o Brasil. No mercado de refrigerantes tipo cola brasileiro, a Pepsi tem 11,3% de participação, ante 70% da Coca.

14. COMUNICAÇÃO

Nova no mercado, a empresa não possui um histórico de comunicação significativo.

15. MARKETING SHARE

Como novo empreendimento, ainda não possui um share relevante.

16. TOP OF MIND

A empresa Mais pretende ser lembrada como a segunda marca entre os refrigerantes populares.

Page 10: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

17. CONCORRENTE DIRETO

Dolly Refrigerantes

17.1 HISTÓRICO

Dolly é uma empresa brasileira que lançou o primeiro refrigerante diet do Brasil no ano de 1987. Atua principalmente, no mercado de refrigerantes da região sudeste do país. O principal produto é o Dolly Guaraná.

Enquanto em praticamente todo o mundo já havia a opção de se tomar refrigerante diet, no Brasil, até 1987, o Governo Federal não autorizava a fabricação destes refrigerantes, baseado em lei de 1973, que proibia o uso de edulcorantes sintéticos em bebidas.

O argumento apoiava-se em pesquisas realizadas na década de 60 nos EUA, onde não se recomendava o uso de adoçantes sintéticos em quantidades exageradas.

Após a consolidação do Diet Dolly como o pioneiro no mercado nacional de refrigerantes, em 1994, a Dolly iniciou sua segunda fase. Desta vez, ampliou sua linha também para os refrigerantes adoçados com açúcar nos sabores guaraná, limão, uva, laranja e cola, tendo como líder de vendas o Dolly Guaraná.

Em 1999, a Dolly passou a utilizar o slogan que definia plenamente o que representava - Dolly: Surpreendente. Surpreendente na qualidade, no sabor, no design da embalagem e na responsabilidade de servir bem. Com o lançamento da campanha publicitária, tornou-se impossível não cantar a música do comercial: "Dolly, Dolly Guaraná, Dolly. Dolly Guaraná, sabor surpreendente..." Em 2003, a Dolly lançou sua nova campanha: _ "Dolly: para quem não tem medo de mudar... para melhor".

17.2 LOCALIZAÇÃO

AV. Paranapanema, 192, São Judas Tadeu, Diadema.

Page 11: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

17.3 MISSÃO

Uma empresa com a missão de oferecer o melhor.

17.4 POSICIONAMENTO

O melhor para a família brasileira.

17.5 PÚBLICO ALVO

Mulheres- mães classe D e E compram para as suas famílias tendo nos seus filhos menores, os maiores influenciadores de compra. As crianças lembram do apelo lúdico das campanhas e do mascote Dollynho.

17.6 CONTROLE DE QUALIDADE

A Dolly é equipada com moderno laboratório que reúne equipamentos de última geração. No laboratório são feitas as análises da matéria-prima, da água, além de análise do material de embalagem, microbiologia e controle organoléptico (de degustação).

17.7 COMUNICAÇÃO

A marca Dolly está constantemente em filmes veiculados principalmente, nas emissoras Gazeta, RedeTV!, Bandeirantes e Rede Record. Suas campanhas têm característica bastante popular (conteúdo e alcance).

Page 12: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

17.8 MASCOTE

Dollynho- realiza atividades recreativas em escolas.

17.9 GAROTA DOLLY

Em 2007, a empresa lançou concurso para eleger a garota que estrelaria as campanhas da empresa.

Page 13: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

17.10 MARKETING SHARE

A empresa possui 10% de marketing share (mercado nacional), 30% na capital paulista. Já na região da grande São Paulo, está em segundo lugar em vendas (números ACNielsen- empresa especializada em pesquisas sobre mídia ).

A empresa não divulga números de faturamento por uma questão de segurança e privacidade, mas estudos mostram que a Dolly possui um faturamento anual em torno de 700 milhões de reais. A empresa pertence ao empresário Laerte Codonho.

17.11 TOP OF MIND

Coca-Cola é líder na categoria de refrigerantes desde 1991. A marca alcança pela segunda vez seu melhor índice na pesquisa (62%), resultado igual ao obtido na pesquisa de 1999. Com oscilação positiva de um ponto percentual nos últimos dois anos (60% em 2007 e 61% em 2008), Coca-Cola distancia-se cada vez mais da concorrente mais próxima Antarctica, que permanece estável desde 2009, com 13% das menções. Porém a Dolly é a mais lembrada entre os refrigerantes populares.

TOP POPULAR ( classe C )

Page 14: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

17.12 PRODUTOS

Dolly Guaraná: É produzido com concentrado a base de extrato e aroma natural de guaraná, possui em sua composição alguns aditivos como Ácido Ascórbico (vitamina C) e benzoato de sódio (conservante). Nativo da floresta amazônica, o guaraná se adaptou e passou a ser cultivado em várias regiões do Brasil. Porém, muitas pessoas não conhecem o poder do extrato do guaraná. Além de agir como forte estimulante, acredita-se que o guaraná seja também regulador intestinal, tônico cardiovascular, reparador da fadiga e até afrodisíaco.

Guaraná Diet: Produzido com extrato e aroma naturais de guaraná, o primeiro diet brasileiro tornou-se uma unanimidade ao conquistar os paladares mais exigentes.

Limão: É produzido com suco concentrado e clarificado de limão, aroma natural de limão e aditivos como conservantes e acidulante. Os processos de seleção e extração do suco são idênticos aos do Dolly Laranja. A quantidade de vitamina C no suco de limão varia entre 22 a 29 mg/ 100ml.

Limão Diet: É produzido com suco concentrado e clarificado de limão, aroma natural de limão e aditivos como conservantes e acidulantes. Os processos de seleção e extração do suco são idênticos aos do Dolly Laranja. A quantidade de vitamina C no suco de limão varia entre 22 a 29 mg/ 100ml.

Cola: É produzido a partir de concentrado natural de cola, com aroma e extrato de noz de cola.

Cola Diet: É produzido a partir de concentrado natural de cola, com aroma e extrato de noz de cola. Como todos os produtos da linha Dolly, o Diet Dolly Cola passa por rigorosos controles de qualidade, que asseguram seu delicioso sabor. Laranja: É produzido com suco concentrado e congelado de laranja, aroma natural de laranja e aditivos. Este suco é obtido de frutas selecionadas a partir de processos tecnológicos adequados. Após a seleção, a fruta é lavada em água clorada, seguindo para o processo de extração, que seleciona o suco da parte interna da fruta com mínimo contato com a casca, que também é rica em óleos essenciais aromáticos.

Uva: É produzido com suco concentrado e clarificado de uva, aroma e aditivos como conservantes e acidulantes. Para a obtenção do suco de uva, a fruta é selecionada e lavada em água clorada, seguindo para o processo de despolpamento onde é separado o suco das sementes.

Page 15: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Logo após, o suco recebe tratamento enzimático, sendo em seguida filtrado para a separação total dos fragmentos de polpas e colóides (pectinas naturais).

Uva Diet: Lançado em 2007, o Diet Dolly Uva é produzido com Suco Concentrado de Uva Clarificado e assim como nos outros sabores diets, este também, contém como adoçante CICLAMATO E SACARINA.

17.13 EMBALAGEM

Coloridas com espírito popular:

17.14 PREÇO

Média R$ 2,00 (1 litro e meio)

18. CONCORRENTES INDIRETOS

Outras marcas de refrigerantes mais tradicionais e caras, sobretudo, em eventos onde a família pretende investir mais para consumir uma marca mais conceituada como Coca-Cola, Pepsi e Antárctica.

Page 16: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

4. Pesquisa Macro Ambiente

O lançamentos de produtos com vitaminas, sabor mais acentuado , com embalagem diferenciada , surgiu por conta da analise

realizada pela Associação Brasileira de Defesa do Consumidor  de 24 produtos nas versões tradicionais, light e zero. Em comum, todas

têm pouquíssimo valor nutricional e muito sódio , o que favorece a ocorrência de hipertensão, mostra que pessoas que tomam

quantidades exageradas de refrigerantes por dia podem sofrer com sérios problemas cardíacos e musculares e tudo isso devido à queda do

nível de potássio no sangue.

Pesquisa do Ministério da Saúde revelou que, no ano passado, aumentou em 13,4% o número de consumidores de refrigerantes e

sucos artificiais em apenas um ano. Em 2008, 24,6% da população consumia a bebida cinco ou mais vezes na semana. Em 2009, esse

porcentual subiu para 27,9%. A pesquisa acrescentou um dado preocupante: o gradativo abandono do feijão do cardápio nacional. Em

2006, 71,9% dos entrevistados comiam pelo menos cinco vezes por semana o alimento. Em 2009, o índice caiu para 65,8%, o que

representa uma queda de 8,4%. O feijão é considerado um fator de proteção no cardápio. Fonte de ferro e fibras, ele forma uma dupla

imbatível com arroz.

segundo os dados levantados pelo IBGE, a obesidade cresce mais rapidamente na faixa mais pobre da população. Quando se leva

em conta o custo dos alimentos é fácil entender por que isso acontece. Mais dinheiro garante acesso a alimentos menos calóricos (que não

são baratos), como leite e iogurtes desnatados, queijos e carnes mais magras, saladas e frutas. Os menos abonados, quando têm fome,

recorrem a alimentos de menor preço, mas com excesso de calorias, como a gordura e o açúcar. Dados estatísticos revelam que cerca de

10% da população brasileira é considerada obesa, sendo a maioria do sexo feminino. Esse aumento mundial da obesidade vem sendo

notado desde a revolução tecnológica que inseriu novos hábitos de vida e de alimentação para o ser humano. Hoje, contamos com meios

de transporte cada vez mais acessíveis, telefones celulares, controles remotos, entre outros, que permitem ao homem desenvolver ações

Page 17: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

com um gasto energético muito menor comparado ao período anterior a essas inovações. O sedentarismo é uma característica do mundo

moderno. O estresse do dia-a-dia nos impõe hábitos alimentares diferentes. As refeições passam a ocupar

um lugar cada vez menor na nossa carga horária, com os sanduíches e salgados tendo um lugar de destaque na nossa alimentação. O apelo

da mídia ao chamado fast food tem proporcionado a incorporação desse tipo de alimento, rico em gordura, em substituição às nossas

principais refeições.

Outro assunto muito importante é a realidade em que as empresas devem aplicar a sustentabilidade. A empresa que não se adequar

à nova realidade e as exigências de um mercado cada vez mais ativista e inquisidor; estará fora do mercado e será devorada pela

concorrência. É importante que as empresas e os empresários tenham plena consciência de que aplicar a sustentabilidade como forma

apenas de garantir um efeito de “marketing” passageiro é apenas um suicídio econômico que tenderá a representar o ostracismo da marca

e a maledicência provocada pelo escândalo assim que essa intenção se tornar evidente para o mercado. Entender que não há espaços para

oportunistas e “caroneiros” não éticos é a chave para ganhar credibilidade e garantir que a empresa tenha uma correta política de

sustentabilidade em seu próprio “chão de fábrica”.

Ascensão das mulheres no mercado de trabalho aconteceu de forma progressiva e teve seu preço. Para conquistar áreas dominadas

pelos homens e solidificar seu espaço foi preciso deixar a educação dos filhos em outras mãos, agüentar o ritmo de vida acelerado,

suportar a falta de tempo para desenvolver outros projetos e sacrificar o lazer e o matrimonio. Para viver bem, trabalhando e conciliando a

vida pessoal, a mulher precisa equilibrar suas atividades. As mulheres hoje em dia são a maioria na população ,entretanto são minoria no

mercado de trabalho. No primeiro mês de 2008 havia 21,2 milhões de pessoas ocupadas no total das seis regiões metropolitanas

investigadas pela Pesquisa Mensal de Emprego (PME) do IBGE, desse contingente as mulheres representavam 44,4%, o equivalente a 9,4

milhões. Em relação à População Economicamente Ativa (PEA), elas eram 45,5%, e na População em Idade Ativa (PIA), eram 53,5%,

enquanto que na População Desocupada (PD), representavam 57,7%. Com a estabilidade que vem sendo observada no país, em vista de

Page 18: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

um governo sólido, novas vagas foram disponibilizadas no mercado de trabalho, aumentado assim o índice de mulheres no mercado de

trabalho.

Existe hoje no mercado, a solução para uma garrafa mais ecologicamente correta. Apesar de ser visualmente parecida com as

embalagens atuais, a novidade tem um diferencial marcante: é 100% feita de plantas. Ela é indistinguível da atual, e capaz de conservar o

refrigerante da mesma maneira, feita com casca de milho, cascas do tronco de pinheiros e uma espécie de gramínea, a  Panicum virgatum.

Atualmente a Coca-Cola já produz uma garrafa PET mais ecológica, com 30% de sua composição proveniente de plantas. A garrafa PET

tradicional é feita de combustível à base de fósseis, como o petróleo, material muito caro e que, apesar de abundante em nosso planeta,

pode se tornar cada vez mais escasso. Ao utilizar plantas para fabricar suas embalagens, as empresas podem diminuir o impacto ambiental

que causam. O custo de produção, é o mesmo da embalagem tradicional.

A ISO 14000 é a norma através da qual, as empresas ou interessados se autodeclararão em conformidade ou buscarão certificação

junto a terceiros. A norma descreve os requisitos básicos de um Sistema de Gestão Ambiental. O principal uso da ISO 14000 é a

certificação junto a uma terceira entidade, embora ela possa ser usada internamente com finalidades de autodeclaração e para o

atendimento a demandas específicas. O principal uso, hoje em dia, esta na certificação junto a terceiros, o que faz com que a ISO 14000

contenha apenas as exigências que podem ser objeto de auditoria, com o objetivo de certificação e/ ou de autodeclaração. A ISO 14000

tem os seguintes termos e definições básicas:

Organização : É mencionada como "uma empresa, corporação, firma, empreendimento, instituição e partes ou combinações destas,

mesmo que não pertençam à mesma razão social públicas e privadas, que tenham sua própria função e administração". Cláusula 3.12 da

ISO 14001(1996).

Page 19: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Meio ambiente : É definido como os "arredores"no qual uma organização opera, incluindo "ar, água, terra, recursos naturais, flora, fauna,

seres humanos e suas inter-relações." O meio ambiente se alonga do interior da organização até o sistema global.

Aspecto ambiental : É definido como um elemento da atividade produtos e/ou serviços de uma organização que possa, interagir com o

meio ambiente. Fica a cargo da organização identificar os aspectos ambientais de seus produtos, processos e serviços ao estabelecer um

Sistema de Gestão Ambiental.

Impacto ambiental: Qualquer mudança no ambiente, seja adversa ou benéfica, resultante total ou parcialmente das atividades, produtos e/

ou serviços de uma organização.

Sistema de Gestão Ambiental: Parte do sistema total que inclui a estrutura organizacional, as atividades de planejamento, as

responsabilidades, práticas, procedimentos, processos e recursos para desenvolver, implementar, alcançar, proceder à avaliação crítica e

manter as políticas ambientais.

Auditoria do Sistema de Gestão Ambiental: Processo de verificação sistemático e documentado para obter e avaliar objetivamente

evidências para determinar se o Sistema de Gestão Ambiental de uma organização está em conformidade com os critérios de auditoria

formados pela própria organização.

Desempenho ambiental: Refere-se a resultados mensuráveis do Sistema de Gestão Ambiental, relacionados com o controle dos aspectos

ambientais de uma organização baseados em suas políticas, objetivos e alvos ambientais.

Melhorias contínuas dizem respeito ao processo de aperfeiçoar o Sistema de Gestão Ambiental para atingir melhorias no desempenho

ambiental total em alinhamento com as políticas da organização.

Page 20: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

A cada dia que passa o jovem brasileiro conquista ainda mais sua independência financeira e se coloca em uma posição

consumista na sociedade e mostra também o seu poder de decisão sobre escolhas próprias. Sabendo dessa realidade, hoje o mercado

oferece produtos com ganhos há saúde ou ao mesmo tempo para recompor energia ao corpo e além disso, embalagens modernas e

campanhas publicitárias agitadas com a “cara” do jovem brasileiro, ajudam nas vendas e na entrada de novos produtos no mercado. As

companhias sabem que se trata de um público jovem, mais ao mesmo tempo, exigente e fiel a marca, fazendo com que as empresas

associem essas marcas ao esporte ou há eventos que reúne uma grande “massa” de jovens. A Ambev Cia de Bebidas das Américas investe

em vários eventos para essa camada da sociedade, fazendo com que os seus produtos sempre seja lembrado e consumidos nesses eventos.

Isso cria uma lealdade para com o  consumidor jovem, que sempre procura algo novo e com a sua “cara” no mercado. Com o objetivo de

oferecer uma bebida saudável para o público cada vez mais preocupado com a saúde e bem-estar a Ambev junto com a  Pepsi lançou uma

bebida que revolucionou o mercado de bebidas na época, que se trata da H2O uma água saborizada, com suco natural de limão levemente

gaseificada, fonte de vitaminas B  e zero açúcar. 

O mercado de águas gaseificadas no Brasil ainda era pouco explorado pelas empresas de bebida, e a Ambev foi a primeira a

investir nesta área com o foco no público jovem.  Recentementea Gatorade inovou mais uma vez e levou para seus consumidores a

Edição Comemorativa Gatorade Ouro, um produto que homenageia os atletas do dia-a-dia. A edição foi limitada, possuía uma nova

garrafa dourada de 500 ml com rótulo e tampa diferenciada e sabor inédito no Brasil, Abacaxi e Tangerina. A concepção da nova mistura

foi amplamente estudada e trazida ao Brasil tendo em vista os hábitos e os desejos do consumidor local. No país, tangerina é o sabor mais

vendido e abacaxi é um dos mais pedidos pelos consumidores. A junção dos dois sabores foi uma resposta natural à demanda trazida pelo

público de Gatorade. A novidade é indicada para todos que precisam repor líquidos e sais minerais perdidos com o suor numa corrida ou

caminhada, na academia, pedalando pela cidade ou mesmo jogando futebol com os amigos, já que a hidratação é fundamental para quem

se exercita.

Page 21: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

5. Matriz PFOA

Potencialidades - Marca sem vícios - Diversidade de produtos - Tecnologia - Boa organização de venda - Localização da fábrica - Sabor mais acentuado - Embalagem diferenciada- Preço acessível

Fragilidades - Estrutura recente - Empresa de pequeno porte - Concorrente com maior potencial - Não tem histórico de comunicação- Não tem participação de mercado

Oportunidades - Novos produtos - 27,9% de aumento de consumo de refriferantes em 2010 - Hábito alimentar associado ao nível de escolaridade - Sedentarismo- Ascensão das mulheres no mercado de trabalho - Sustentabilidade - Embalagem diferenciada e ecologicamente correta

Ameaças - Refrigerante associado á obesidade - Normas ISO 14000, trata dos impactos ambientais - Nova concorrência- Aumento de consumo dos concorrentes indiretos

Page 22: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

6. Estudo das Marcas

Personificação

Dolly MaisMenino Menino6 anos 7 anosGosta de assistir TV Joga futebolJoga game EstudanteBrincalhão e ativo Pertence á classe social CEstudante MamelucoInsolente Curte músicaAcessa Internet na Lan House ou casa de parentes

Esforçado e respeitoso

Pertence à classe social D Quer ser médico quando crescerHumilde Prato preferido bife aceboladoMorador de comunidade carente CorajosoBaixa estatura e gordinho Humilde

PersistenteInovadorMagro e forte

Page 23: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

7. Quadro Comparativo

OUTPUTS Mais Mais Dolly Dolly

PRODUTO PFO PFR PFO PFRQualidade x x

Design x x

Composição x x

Embalagem x x

Variedade Produtos x x

Inovação x x

Lembrança de Marca x x

Atitude x x

Transparência x x

Ética x x

Responsabilidade Ambiental

x x

PREÇO PFO PFR PFO PFRValor x x

Descontos x x

OUTPTUS Mais Mais Dolly Dolly

PRAÇA PFO PFR PFO PFRQualidade exposição x x

Adequação estocagem x x

Distribuição x x

Abrangência x x

Pontos de Vendas x x

Eficácia na Entrega x x

PROMOÇÃO PFO PFR PFO PFRFrequência de Anúncios x x

Mídia x x

Promoção de Vendas x x

Eventos x x

Decoração PDV x x

Site na Internet x x

Padrão Visual x x

Page 24: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

8. Diagnóstico

Problema de comunicação: A marca é desconhecida, pretende tornar-se conhecida como uma empresa sustentável e conquistar o share of mind.

Problema de marketing: Não possui participação de mercado.

9. Campanha

Objetivo de comunicação: Tornar a marca “Mais” conhecida pela sua preocupação com o meio ambiente.

Objetivo de marketing: Conquistar 2% de marketing share da Dolly no Estado de São Paulo no período de 6 meses.

Estratégia de comunicação: Desenvolver campanhas voltadas à preocupação com o meio ambiente, através de comerciais televisivos, com imagens que demonstram a importância da relação entre o homem e a floresta, anúncio radiofônico ressaltando a inovação do refrigerante e criação do site institucional com jogos e brincadeiras para interação do consumidor.

Estratégia de marketing: Embalagem diferenciada no mercado com alça , facilita no manuseio do produto. Único refrigerante com sabores acentuados e vitaminas B5 e B6. Produto popular com preço acessível e boa qualidade. Distribuição em Hipermercados, supermercados, bares, lanchonetes e parques. Serão postos Anúncios em rádio, TV e site na internet, evento promocional e brindes.

Metas de comunicação: No 1° trimestre apresentação da marca, e reforçar lembrança de marca no 2° trimestre.

Metas de marketing: Buscamos conquistar 0,33% ao mês do marketing share da Dolly.

Page 25: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Posicionamento: Popular de boa qualidade, quer ser lembrada como a segunda marca entre os refrigerantes populares.

Público Alvo: Mães da classe D e E que trabalham e fazem o impossível para satisfazer as necessidades de seus filhos menores para compensar sua ausência, sendo eles os maiores influenciadores de compra.

Tipo de Campanha: Campanha guarda-chuva , propaganda para divulgar o novo refrigerante com atitude sustentável, usando linguagem informativa destacando o produto, e campanha promocional usando a TV e rádio para atingir o público alvo.

Tempo de Campanha: A campanha será realizada no período de 6 meses, sendo os três primeiros meses para divulgação e fixação da marca e os outros três meses para reforçar a lembrança da marca.

Resumo da idéia criativa: A agência definiu após uma análise macro ambiental que, a empresa “Mais Refrigerantes” deve ter como intuito principal divulgar seus produtos atrelados à atitudes sustentáveis, como utilização de embalagens ecologicamente corretas, uso de matéria prima menos ofensiva ao meio ambiente e conscientização na utilização dos recursos naturais, mantê-los em contato com a natureza e fazê-los sentir de perto a importância da conservação das florestas, sabendo que tal decisão agrega valores institucionais , que futuramente , será primordial para sua permanência no mercado de refrigerantes. A divulgação do produto é feita através da mídia televisa e radiofônica, com apresentação do novo produto atrelado á natureza. Folders são distribuídos, com o mesmo intuito de anunciar o novo produto, envolvendo o consumidor com história em quadrinhos, onde os principais personagens são os animais em extinção.

USP: Refrigerante com atitude sustentável.

Justificativa USP: A Empresa procura desenvolver suas atividades, colocando em primeiro lugar a preservação do meio ambiente, respeitando a sociedade e aderindo a responsabilidade de fazer um melhor. Preocupada com o bem estar e o futuro da nova geração, a Mais refrigerantes, produz sua bebida de acordo com as normas estabelecidas no quesito sustentabilidade, sua embalagem é produzida por

Page 26: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

matéria prima 100% natural, dispensando combustíveis fósseis; utilização de materiais recicláveis em seu escritório, campanhas para preservação das florestas e animais em extinção, distribuição de sacolas ecológicas para seus consumidores.

Proposta secundária: Maior concentração de frutas, sabor acentuado contendo vitaminas B5 e B6.

Page 27: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

10. Comunicação Integrada

Seleção das ferramentas de comunicação

Refrigerantes Mais

Page 28: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Ferramentas centrais de campanha

Propaganda, Merchandising e Promoções de vendas

Ferramentas complementares de campanha

Evento, Assessoria de Imprensa e website

Objetivo das ferramentas de comunicação : Ferramentas centrais da campanha

Merchandising: Lançar o os refrigerantes Mais, apresentar suas qualidades e divulgação de evento e promoções .

Propaganda: Ilustrar para o publico alvo os aspectos positivos dos refrigerantes Mais e divulgar o evento e a promoção de venda utilizando rádio, TV e internet.

Promoção de vendas: agregar valores ao ticket médio para aumentar,em um pequeno espaço de tempo a rentabilidade das vendas dos refrigerantes Mais.

Ferramentas complementares da campanha

Assessoria de imprensa: Divulgar na mídia especializada o lançamento dos refrigerantes Mais e todas as ações de lançamento.

Evento: Propor parceria para a realização de evento com ações sociais e ter um contato direto com o publico alvo, possibilitando o recolhimento de informações para a criação de um banco de dados.

Website: Canal de informação direcionado para apresentar as ações sustentáveis, portfólio, institucional, clippings e fale conosco.

Page 29: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Ações da campanha

Merchandising Será realizado na rede de supermercados Compre Bem em todas as suas 97 lojas, terá como principal objetivo atingir o marketing share proposto no planejamento, além de servir como ponto de atendimento aos participantes da promoção e ponto de entrega das ecobags. Para facilitar a identificação dos refrigerantes Mais, as pontas de gôndolas e displays serão personalizadas com a logomarca da empresa. Serão entregues folders informativos e aos sábados stands serão montados. Cada stand terá a presença de um representante da empresa para atender todos os interessados.

Público Alvo: final.

Período: de novembro a dezembro de 2011.

Local: lojas da rede Compre Bem – Estado de São Paulo.

Page 30: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Ações da campanha

Page 31: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Ações da campanha

Propaganda

Roteiro de TV - Parte I

Roteiro TV – Parte II

Refrigerante Mais  

Participantes : André / Deivid / Henrique / Luigi / Maria / Maurício / Príscila

USP: refrigerante com atitude sustentável Tema:

Tempo: 1'  

   

Tempo: 2 segundos  

CENA UM-EXTERNA- CASA-PERIFERIA som ambiente da rua em um bairro de

câmera focaliza em plano geral mulher periferia , não há dialogo.

de classe ``D´´ chegando em sua casa  

com um saco de papel com compras  

após um dia de trabalho.  

   

   

Tempo: dois segundos  

cena dois - interna - casa efeito sonoro da porta fechando

o casal de filhos recebe sua mãe de  

maneira eufórica. Câmera focaliza os apenas o menino grita alegremente

três personagens em plano médio. menino grita eufórico - eba, a

  mamãe chegou.

   

Tempo três segundos.  

cena três - interna casa efeito sonoro do saco de papel

Mãe pega algo no saco de compras, fa  

zendo suspense. MÃE- ADIVINHA O QUE A MAMÃE

câmera no plano médio. TROUXE PARA VOCÊS?

   

   

Video Áudio

Tempo: seis segundos.  

CENA QUATRO - INTERNA - CASA sobe música alegre

mãe retira o refrigerante Mais do saco mãe- esse é o novo guaraná Mais que tem

câmera no plano médio. vitaminas, sabor mais acentuado e ensina a

  preservar de maneira divertida e gostosa.

   

Tempo: dois segundos.  

CENA CINCO - INTERNA - CASA efeito sonoro de refrigerante sendo despejado

ela serve carinhosamente seus rebentos, eles ficam felizes no copo.

câmera focaliza plano geral  

   

Tempo: dois segundos.  

CENA SEIS - INTERNA - CASA trilha alegre

câmera focaliza os três em plano inteiro não há diálogo.

a progenitora afaga-os enquanto se deliciam com o refrigerante MAIS  

   

Tempo: três segundos.  

CENA SETE - INTERNA - CASA efeito sonoro de árvore crescendo.

súbito, um barulho estranho barulho no quintal, os três, de forma música de tensão.

apreensiva, vão ver o ocorrido . Mãe pôe-se a frente dos seus mãe - calma.

filhos de forma protetora.  

câmera focaliza em plano médio.  

   

Page 32: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Roteiro de TV – Parte III

Video Áudio

Tempo: três segundos.  

CENA OITO - EXTERNA - QUINTAL efeito sonoro de florestaquando olham pela janela, a mãe pica perplexa e os filhos sorriem com a linda música e jingle do refrigerante mais

cena. O quintal foi tomado por vida e natureza .  

câmera em plano geral.  

podemos ver na cena, família postados sobre a janela que dá para  

o quintal e uma floresta tropical rica em fauna e flora.  

   

Tempo: sete segundos. música de fundo

CENA NOVE - EXTERNA - AR LIVRE NARRADOR - CHEGOU O GUARANÁ

família atrás da bicicleta da promoção, fazen Mais com seu sabor acentuado é

do pose, enquanto narrador explica sobre a diferente de tudo que você já viu, só o guaraná

mesma. Câmera em plano inteiro. Mais te dá bicicletas e ajuda a preservar a natu

  reza, para mais informações á a alguma loja da

  Rede Compre Bem ou acesse o nosso site

  WWW.MAISREFRIGERANTES .COM.BR

Page 33: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Quadrinhos

Page 34: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Page 35: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Spot Rádio

  Lauda Guaraná Mais

  PG AGÊNCIA CLIENTE PRODUTO TÉCNICO TEMPO DATA

  1 NEXO MAIS Refrigerante MAIS JÚLIO 1' 03/06/2011

TÉC EFEITO PORTA ABRINDO        

LOC 1 A MAMÃE CHEGOU  

LOC 2 Adivinha o que a mamãe trouxe, crianças ?  

TÉC EFEITO DE BARULHO DE SACO DE PAPEL  

loc2 Esse é o novo quaraná Mais, com seu sabor Mais acentuado, com vitamina, é diferente de tudo que você já provou, e ainda ajuda á preservar

  a natureza de um jeito divertido e gostoso.  

LOC 1 OBA.  

LOC 3 OBA.  

TÉC EFEITO SONORO DE REFRIGERANTE CAINDO NO COPO.  

LOC 1 HUM, GOSTOSO  

LOC 3 HUM, QUE BOM  

LOC 1 JÁ BEBI TUDO MAMÃE.  

LOC 2 PORQUE VOCÊS TÃO ME OLHANDO COM ESSA CARA  

LOC 1 a gente qué MAIS  

LOC 2 a gente qué MAIS  

TÉC SOBE JINGLE  

LOC 4 CHEGOU O GUARANÁ MAIS, O REFRIGERANTE QUE VAI MUDAR O SEU MUNDO,APROVEITE NOSSA PROMOÇÃO DE

  LANÇAMENTO, NA COMPRA DE TRÊS REFRIGERANTES DA LINHA MAIS, VOCÊ GANHA UM LINDO PRESENTE QUE

  IRÁ AJUDAR À PRESERVAR A NATUREZA E AINDA CONCORRE A LINDAS BICICLETAS, PARA SE DIVERTIR COM TODA

  A SUA FAMILIA, SÓ O GUARANÁ MAIS TEM SABOR INCONFUNDÍVEL E CONSCIÊNCIA AMBIENTAL.  

  PARA MAIS INFORMAÇÕES VÁ A QUALQUER LOJA DA REDE COMPRE BEM OU ACESSE O NOSSO SITE  

  WWW.MAISREFRIGERANTES.COM.BR        

Page 36: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Promoção de vendas

A promoção tem como objetivo elevar o ticket médio na venda final do produto e atingir o marketing share no período de quatro meses. A promoção consiste na compra de três refrigerantes Mais o cliente troca o cupom fiscal por uma ecobag personalizada e um cupom que deverá ser preenchido e entregue em uma das lojas da rede Compre Bem.

Publico Alvo: final

Período: de julho a outubro de 2011.

Sorteio: 12 de outubro de 2011.

Local: lojas da rede Compre Bem

Page 37: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

WEB SITE

Será utilizado para manter atualizadas, todas as informações necessárias sobre o evento e promoções vigentes. Canal de relacionamento com o publico em geral, permitirá que o visitante tenha um conhecimento amplo sobre a marca e seus produtos.

Tópicos de acesso: catálogo, contato, eventos e promoções, fale conosco, institucional.

Publico alvo: Intermediário e final.

Link: www.maisrefrigerantes.com.br

EVENTO

Page 38: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Com parceria com o Instituto Ressoar, será realizado no mês de dezembro, no Parque do Carmo, localizado na região leste da cidade de São Paulo, o dia “O melhor é fazer Mais”. O evento terá a distribuição de sementes para todos os participantes que se escreveram no site ou que preencheram os cupons da promoção, o propósito do evento é fixar a marca e demonstrar ao público a preocupação da empresa com as questões sócio-ambientais.

Público Alvo: Final

Data: dezembro de 2011

Local: Parque do Carmo – São Paulo

ASSESSORIA DE IMPRENSA

A agência irá enviar a mídia especializada informações referente ao lançamento do refrigerante Mais, histórico da empresa, press release do evento e atualizações sobre a evolução da empresa no mercado de refrigerantes.

Público Alvo: distribuidores, formadores de opinião e redes de supermercados.

Local: São Paulo

Período: durante os seis meses de campanha.

11. Criação

Page 39: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

BRIEFING DE CRIAÇÃO

Empresa: Mais Refrigerantes LTDA

Responsável do Cliente: Maestrino Jozildo Silveira Filho

Contatos: Av. Espirito Santo, 1962, Jundiai, São Paulo.

Produto: Linha de refrigerantes

Campanha: Guarda chuva

Verba máxima: R$ 5.000.000,00

Preparado por: Maria das Graças Silva

Aprovado por: Maestrino Jozildo Silveira Filho

Mais refrigerantes LTDA.

Prazo solicitado: 31/05/2011

Fato principal: Consolidar a marca como uma das mais conhecidas no segmento de refrigerantes populares

IDENTIFICAÇÃO DO CLIENTE

IDENTIFICAÇÃO DO PROJETO

Page 40: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Problemas que devem ser resolvidos: Não é conhecida no mercado e atrelar a marca à sustentabilidade.

Público-alvo: Mães da classe D e E que trabalham e fazem o impossível para satisfazer as necessidades de seus filhos menores para compensar sua ausência, sendo eles os maiores influenciadores de compra.

Concorrência indireta : Águas gaseificadas, sucos, chás e variedades de refrigerantes como Coca-cola, Guaraná antártica, etc...

Objetivos de Comunicação: Tornar a marca “Mais” conhecida pela sua preocupação com o meio ambiente.

Estratégias de Comunicação: Desenvolver campanhas voltadas à preocupação com o meio ambiente, através de comerciais televisivos, com imagens que demonstram a importância da relação entre o homem e a floresta, anúncio radiofônico ressaltando a inovação do refrigerante e criação do site institucional com jogos e brincadeiras para interação do consumidor.

Posicionamento: Popular de boa qualidade, quer ser lembrada como a segunda marca entre os refrigerantes populares.

Tipo de Campanha: Campanha guarda-chuva , propaganda e campanha promocional usando a TV e rádio para atingir o público alvo.

USP (Promessa básica): Refrigerante com atitude sustentável.

Reason Why : A Empresa procura desenvolver suas atividades, colocando em primeiro lugar a preservação do meio ambiente, respeitando a sociedade e aderindo a responsabilidade de fazer um melhor. Preocupada com o bem estar e o futuro da nova geração, a Mais refrigerantes, produz sua bebida de acordo com as normas estabelecidas no quesito sustentabilidade, sua embalagem é produzida por matéria prima 100% natural, dispensando combustíveis fósseis; utilização de materiais recicláveis em seu escritório, campanhas para preservação das florestas e animais em extinção, distribuição de sacolas ecológicas para seus consumidores.

Promessa/proposta secundária: Maior concentração de frutas, sabor acentuado contendo vitaminas B5 e B6.

Orientações para criação

Page 41: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

As peças devem ser criadas, de modo que visa conscientização de preservar a fauna e a flora, devem utilizar linguagem simples para facilitar assimilação do target, abusar da tonalidade verde , o produto deve estar sempre em destaque , valorizando o diferencial da embalagem .

Apelos visuais

Utilizar o apelo mostre o produto e onírico .

Imagem desejada

Ser um refrigerante popular de boa qualidade atrelado à responsabilidade social.

Definição das Ferramentas de Comunicação da Campanha:

Eventos , propagandas , merchandising, marketing digital e promoção de vendas

Mídia:

A mídia básica será a televisão devido à sua grande penetração no target e sua agilidade na comunicação, considerando que é uma campanha de lançamento de produto. E como mídia de apoio será utilizado o rádio

Televisão:

Grande abrangência tem envolvimento com quase todos os sentidos do consumidor (imagem, movimento e som);Cobertura em todo território nacional; Tem 98,6% de penetração.

Rádio:Cobertura em todo território nacional;

Page 42: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Tem 93,4% de penetração;Utilizado como mídia de apoio.

Um dos veículos selecionados para fazer a divulgação do lançamento do refrigerante foi à Rede Record, pois através da sua estrutura e programação consegue produzir com qualidade e seriedade, com isso faz dela uma das maiores emissoras de TV aberta do Brasil, alcançando o 2º lugar em audiência e faturamento no país. Foram escolhidos os seguintes programas: a novela Vidas em jogo por ter foco em mulheres, O Melhor do Brasil e o Domingo Espetacular por serem programas destinados a toda a família, e o Tudo a Ver também pode ser destinado à família por ter conteúdos variados onde são exibidas as melhores reportagens da emissora. E o SBT foi o outro veiculo escolhido, por ser uma emissora com uma programação diária diversificada e tem a participação de 12% do meio publicitário. O programa escolhido foi: Bom dia & Cia, que tem como foco principal as crianças. Tendo elas grande influência na decisão de compra.

Tarefa Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro TotalÍnicio da campanha x 6 mesesAções no PDV x x x x x x 6 mesesMídia de TV x x 2 mesesMídia de Rádio x x x x 4 meses

Cronograma

Page 43: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Depto de Criação

Custos

2° semana de maio Entrega da 1° amostra do history board/ banner3° semana de maio Entrega da 2° amostra das peças semi-prontas4° semana de maio Entrega das peças prontas

Page 44: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

12. Plano de Mídia

A- Informações básicasB- ObjetivosC- EstratégiasD- Anexos

A - INFORMAÇÕES BÁSICAS

1. ProdutoMais Refrigerantes LTDA. Nome do qual se refere ao espirito da empresa, ou seja, Mais de mais sabor. Sendo assim a empresa conta com uma boa gama de sabores, sendo eles:

Itens Custos Parciais Custos TotalMaterial PDV R$ 6.733,00 R$ 643.101,00 ( 97 lojas )Mídia TV RS 1.325.216,00 (incluso 20% agência) R$ 3.619.355,00Mídia Rádio R$ 600,00 R$ 60,550.00Gráfica R$ 80.000,00 R$ 80.000,00 Remuneração da Agência R$ 17.500,00 R$ 105.000,00Produção de TV R$ 1.800,00 R$ 1.800,00Despesas Adicionais R$ 10.000,00 ( mês) R$ 60.000,00 ( 6 meses )Bicicletas R$ 346,00 RS 2.768,00Mudas de Plantas R$ 2,00 R$ 1.400,00 ( 700 mudas )Kit material p/ plantio R$ 8,00 ( cada ) R$ 5.600,00 ( 700 kit’s )Transporte Coletivo R$ 1.520,00 R$ 15.200,00 ( 10 ônibus )Ecobags R$ 200,00 ( cento ) R$ 100.000,00 ( 50.000 unid)Promotoras R$ 1.200,00 R$ 14.400,00 ( 12 promotoras)Total R$ 1 .445.125,00 R$ 4.709.174,00

Page 45: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Guaraná Diet, Guaraná: sua fórmula contém extrato e aroma de guaraná, Laranja: suco e aroma natural de laranja, Laranja diet: zero adição de açúcar, Limão: composto por suco, aroma de limão e vitamina C, Limão Diet: zero adição de açúcar, Cola: com concentrado de cola, Cola Diet: zero adição de açúcar, Uva: suco e aroma natural de uva, Uva Diet: zero adição de açúcar. Características: possui gosto bastante similar aos dos produtos oferecidos pela concorrente Dolly, mas com uma fórmula que permite um sabor mais acentuado de frutas.

A empresa Mais Refrigerantes LTDA trabalha com modelo de garrafa de 1,5 litros traz como diferencial uma embalagem ecologicamente correta, e com um modelo inovador com alça pra facilitar a utilização.

2. Mercado

Desde que os nutricionistas classificaram os refrigerantes como “caloria vazia”, numa era em que ser saudável é a maior preocupação, os refrigerantes perdem espaço. Na última década, o mercado cresceu em média 2,5% ao ano no mundo, sendo que nos EUA, nos últimos dois anos, o mercado encolheu 0,2% e 0,6%.

O Brasil está ligeiramente abaixo da média mundial. De acordo com a consultoria Euromonitor, o mercado cresceu 2,4% ao ano na última década. Em contrapartida, novas categorias, como sucos, cresceram 21% no período, uma das taxas mais altas do mundo. Os chás prontos para beber, por sua vez, cresceram 9,5%. O segmento de água com sabor - como a Aquarius, da Coca-Cola e que também deve receber um reforço de marketing -, ainda é incipiente, mas a expectativa é de um crescimento de 10% ao ano até 2011.

Page 46: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Seguindo um movimento já avançado entre as demais fabricantes de refrigerantes, a Coca-Cola anunciou, na semana passada, uma grande reestruturação. Os negócios foram divididos em três categorias: bebidas com gás, sem gás e desenvolvimento de novos produtos. O despertar da Coca-Cola para incrementar as demais categorias fica claro quando se analisa as projeções de crescimento para os próximos cinco anos.

Estudo do Canadian Institute mostra que o consumo de energéticos no Brasil vai crescer 11% ao ano no período. Crescimento que será superado apenas pelas “bebidas com valor agregado”, ou seja, aquelas com algum tipo de nutriente, que irão crescer ao ritmo de 13% ao ano nos próximos cinco anos. O mercado de refrigerantes ainda cresce, mas a um ritmo menor, de 2,3% ao ano. Não há dados recentes do desempenho dessas novas categorias de bebidas no universo das duas maiores companhias do setor no Brasil, nem elas se manifestam sobre o tema. Mas, no mercado americano, dados publicados esta semana, com base em pesquisas do banco Morgan Stanley, indicam que a PepsiCo tem só 31% da receita proveniente de refrigerantes, ante 81% da Coca-Cola. “Como líder, a Coca passou por um processo de acomodação. Já a Pepsi saiu na frente, pois sempre teve necessidade maior de inovar e se reinventar”, diz Marcel Motta, analista sênior da Euromonitor para o Brasil. No mercado de refrigerantes tipo cola brasileiro, a Pepsi tem 11,3% de participação, ante 70% da Coca.

3. Concorrência

A Refrigerante Mais LTDA tem como principal concorrente a Dolly, que deu inicio as suas atividades em 1987, a Ragi Refrigerantes (Dolly) se enquadra na categoria de refrigerantes de 2ª linha, ou seja, abaixo de grandes marcas de âmbito nacional e mundial do ramo, com disposições até então inferiores, porém a qualidade se destaca entre as outras marcas desta linha, este fator é que o deixa em posição invejável. Mais especificamente no inicio dos anos 2000, a unificação de Bhrama e Antarctica, fez com que a AMBEV extinguisse o refrigerante de guaraná mais antigo do Brasil, o guaraná Bhrama, logo a Antarctica predominou a prateleira dos mercados e o preço subiu. O refrigerante de guaraná fez com que a Dolly permanecesse em ascensão na região Sudeste, tal artimanha deixou a concorrência de olho no mercado, já em 2004, o dono da Dolly, Laerte Cordonho acusou dirigerentes da Coca-Cola de tê-lo ameaçado de morte, uma vez que não queria vender sua empresa a norte-americana , neste momento a empresa levou o caso a conhecimento do público, dentre os meios que tinha acesso, como TV e outdoors uou o sloga “ Brasileiro, não tem medo de estrangeiro”, diante a este caso, surgiu outras acusações de ambas partes de concorrência desleal, que chegou a ter intervenção do Ministério da agricultura que

questionava a “fórmula secreta” utilizada na utilização de bebida sabor cola.

Page 47: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

A Dolly é bastante reconhecida pelos seus comerciais, principalmente pela simplicidade e para os mais debochados “de ser toscos”. Seus anúncios que são veiculados na TV parecem improvisados, o jingle “Dolly, Dolly, guaraná Dolly” e, o mascote “Dollynho” , são relacionadas a datas comemorativas que impregnam , tornando-os associativos e de fácil memorização, ainda mais as entre as crianças, porém esta estratégia de marketing adotada pelo fabricante esta em questionamento pelo Ministério Publico, pois segundo a denuncia estimula a criança ao consumo da bebida acrescido de açúcar a uma vida saudável. Em contrapartida no ano de 2008, 22 empresas lideres em setor alimentício e bebidas incluindo a Coca-Cola Brasil e Pepsico do Brasil, assinaram um compromisso publico e ao mesmo tempo voluntario de não produzir publicidade dirigida a crianças de 12 anos, ação que será provavelmente adotada pela Dolly.

Aliás a Dolly, se orgulha de ser o primeiro fabricante a produzir refrigerante dietético, é um dos méritos mais divulgado pela empresa em tempos que bons hábitos alimentares estão em alta, ainda mais que refrigerante é visto como “vilão”, devido aos malefícios a saúde. Em 2007 o fabricante lançou o suco concentrado de limão o Água St. Thomas Limão, porém muito pouco desmificado no comercio e não se tem vestígio do produto à venda hoje no mercado, sua composição e aparência é nos moldes do refrigerante H2O da Pesico.

O programa Pequenas Empresas Grandes Negócios de 2004, divulgou que a Dolly detia uma fatia considerável do mercado de refrigerantes - informações não oficiais estimam sua participação em 20% do total. Uma das pioneiras na adoção da meia garrafa e do lançamento das embalagens plásticas de dois litros, a Dolly naquele ano tinha 2.000 funcionários diretos e indiretos.

Concluímos que a história da Dolly é parecida com a de Davi e Golias, pois afinal, não é fácil disputar espaço nas gôndolas dos supermercados com a Coca-Cola e a Ambev. Mas, decorridos 16 anos desde fundada a empresa, Codonho dono da Dolly pode se considerar um vencedor. "Temos um produto de qualidade, preço competitivo e trabalhamos para ganhar mercado na lacuna deixada pelos grandes fabricantes", diz ele.

4. Target (público-alvo)Mulheres- mães classes D e E. Compram refrigerantes para as suas famílias buscando economia e qualidade.

5. Verba R$ R$3.679.905,00

Page 48: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

6. PeríodoSeis meses de campanha Julho/ Dezembro de 2011. Por que é o período que abrange as férias e também o dia das crianças.

7. PraçaEstado de São Paulo, pois pela empresa ser localizada no estado a distribuição do produto é facilitada atendendo com mais eficácia a demanda.

B – OBJETIVOS

1. Objetivo de marketingConquistar 2% de marketing share da Dolly no Estado de São Paulo no período de 6 meses.

2. Objetivo de comunicação

Tornar a marca “Mais” conhecida pela sua preocupação com o meio ambiente.

3. Objetivo de mídia

Divulgar o lançamento do refrigerante Mais para o target, mulheres da classe D e E na cidade de São Paulo.

C - ESTRATÉGIASA mídia básica será a televisão devido à sua grande penetração no target e sua agilidade na comunicação, considerando que é uma

campanha de lançamento de produto. E como mídia de apoio será utilizado o rádio.

Meios selecionados:

Televisão: Grande abrangência tem envolvimento com quase todos os sentidos do consumidor (imagem, movimento e som); Cobertura em todo território nacional; Tem 98,6% de penetração.

Page 49: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Rádio:Cobertura em todo território nacional; Tem 93,4% de penetração; Utilizado como mídia de apoio.

Táticas

Televisão: Serão comerciais de 30”, a programação estará diversificada no horário matutino,vespertino e noturno, em programas de reportagem; auditório; shows, novelas e infantil.

Um dos veículos selecionados para fazer a divulgação do lançamento do refrigerante foi à Rede Record, pois através da sua estrutura e programação consegue produzir com qualidade e seriedade, com isso faz dela uma das maiores emissoras de TV aberta do Brasil, alcançando o 2º lugar em audiência e faturamento no país. Foram escolhidos os seguintes programas: a novela Vidas em jogo por ter foco em mulheres, O Melhor do Brasil e o Domingo Espetacular por serem programas destinados a toda a família, e o Tudo a Ver também pode ser destinado à família por ter conteúdos variados onde são exibidas as melhores reportagens da emissora.

E o SBT foi o outro veiculo escolhido, por ser uma emissora com uma programação diária diversificada e tem a participação de 12% do meio publicitário. O programa escolhido foi: Bom dia & Cia, que tem como foco principal as crianças. Tendo elas grande influência na decisão de compra.

Rádio: Comerciais de 30”, em um programação diversificada no horário matutino e vespertino, de segunda à sexta feira dividido em quatro emissoras.São elas: Band FM, Tropical FM, Gazeta FM e Nativa FM. Todas tem programações com foco principal no target.

Page 50: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Cronograma de Veiculação Televisão : Julho E Outubro 2011

REDE Programa Horário Dur. J U L H O 2 0 1 1 Freq Custo Custo Aud. TT CPP1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Unitário Total (R$) Dom. GRP

São PauloRecord Vidas em jogo 22:15 30'' X X X X X 5 R$ 268.800,00 R$ 1.344.000,00 11,75 58.75 R$ 22.876,59

O melhor do Brasil 18:00 30'' X X 2 R$ 100.625,00 R$ 201.250,00 9,64 19,28 R$ 10.438,27Dom. Espetacular 20:00 30'' X X 2 R$ 261.450,00 R$ 522.900,00 11,31 22,62 R$ 23.116,71

Tudo a ver 14:30 30" X X X X 4 R$ 44.415,00 R$ 177.660,00 5,61 22,44 R$ 7.917,11R$ 2.245.810,00 123,09

SBT Bom dia & cia 09:00 30" X X X X X 4 R$ 40.000,00 R$ 160.000,00 2,3 9,2 R$ 17.391,30R$160.000,00 9,2

R$ 2.405.810,00 132,29

REDE Programa Horário Dur. O U T U B R O 2 0 1 1 Freq Custo Custo Aud. TT CPP1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Unitário Total (R$) Dom. GRP

São PauloRecord Vidas em jogo 22:15 30'' x x 2 R$ 268.800,00 R$ 537.600,00 11,75 23,5 R$ 22.876,59

O melhor do Brasil 18:00 30'' x x 2 R$ 100.625,00 R$ 201.250,00 9,64 19,28 R$ 10.438,27Dom. Espetacular 20:00 30'' x 1 R$ 261.450,00 R$ 261.450,00 11,31 11,31 R$ 23.116,71

Tudo a ver 14:30 30" x x x 3 R$ 44.415,00 R$ 133.245,00 5,61 16,83 R$ 7.917,11RS 1.133.545,00 70,92

SBT Bom dia & cia 09:00 30" 2 2 R$ 40.000,00 R$80.000,00 2,3 4,6 R$ 17.391,30RS 80.000,00 4,6

R$ 1.213.545,00 75,52

Page 51: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Cronograma de Veiculação

Rádio: Agosto e Setembro 2011

REDE Programa Horário Dur. O U T U B R O 2 0 1 1 Freq Custo Custo Aud. TT CPP1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Unitário Total (R$) Dom. GRP

São PauloRecord Vidas em jogo 22:15 30'' x x 2 R$ 268.800,00 R$ 537.600,00 11,75 23,5 R$ 22.876,59

O melhor do Brasil 18:00 30'' x x 2 R$ 100.625,00 R$ 201.250,00 9,64 19,28 R$ 10.438,27Dom. Espetacular 20:00 30'' x 1 R$ 261.450,00 R$ 261.450,00 11,31 11,31 R$ 23.116,71

Tudo a ver 14:30 30" x x x 3 R$ 44.415,00 R$ 133.245,00 5,61 16,83 R$ 7.917,11RS 1.133.545,00 70,92

SBT Bom dia & cia 09:00 30" 2 2 R$ 40.000,00 R$80.000,00 2,3 4,6 R$ 17.391,30RS 80.000,00 4,6

R$ 1.213.545,00 75,52

Emissora Programa Horário A G O S T O 2 0 1 1 Freq Unitário Custo1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 30" Total (R$)

São PauloBand FM Manhã show 09h00/11h00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 R$ 480,00 R$ 9.600,00

Tropical FM Manhã premiada 8h00/12h00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 R$ 200,00 R$ 4.000,00

Gazeta FM As mais pedidas 11h00/12h00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 R$ 510,00 R$ 10.200,00

Nativa FM Hora mais 14h00/17h00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 R$ 540,00 R$ 10.800,00

80 R$ 34.600,00

Emissora Programa Horário S E T E M B R O 2 0 1 1 Freq Unitário Custo1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 30" Total (R$)

São PauloBand FM Manhã show 09h00/11h00 x x x x x 5 R$ 480,00 R$ 2.400,00

Tropical FM Manhã premiada 8h00/12h00 x x x x x 5 R$ 200,00 R$ 1.000,00

Gazeta FM As mais pedidas 11h00/12h00 x x x x x 5 R$ 510,00 R$ 2.550,00

Nativa FM Hora mais 14h00/17h00 x x x x x 5 R$ 540,00 R$ 2.700,00

20 R$ 8.650,00

Page 52: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Emissora Programa Horário N O V E M B R O 2 0 1 1 Freq Unitário Custo1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 30" Total (R$)

São PauloBand FM Manhã show 09h00/11h00 x x x x x 5 R$ 480,00 R$ 2.400,00

Tropical FM Manhã premiada 8h00/12h00 x x x x x 5 R$ 200,00 R$ 1.000,00

Gazeta FM As mais pedidas 11h00/12h00 x x x x x 5 R$ 510,00 R$ 2.550,00

Nativa FM Hora mais 14h00/17h00 x x x x x 5 R$ 540,00 R$ 2.700,00

20 R$ 8.650,00

Cronograma de Veiculação

Rádio: Novembro e Dezembro 2011

Emissora Programa Horário D E Z E M B R O 2 0 1 1 Freq Unitário Custo1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 30" Total (R$)

São PauloBand FM Manhã show 09h00/11h00 x x x x x 5 R$ 480,00 R$ 2.400,00

Tropical FM Manhã premiada 8h00/12h00 x x x x x 5 R$ 200,00 R$ 1.000,00

Gazeta FM As mais pedidas 11h00/12h00 x x x x x 5 R$ 510,00 R$ 2.550,00

Nativa FM Hora mais 14h00/17h00 x x x x x 5 R$ 540,00 R$ 2.700,00

20 R$ 8.650,00

Page 53: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

13. Resumo da verba

Meio JUNHO Junho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Total

3 10 17 24 31 7 14 21 28 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25

Televisão

R$2.405.810,00 R$1.213.545,00 R$3.619.355,00

Rádio

R$34.600,00 R$8.650,00 R$8.650,00 R$8.650,00 R$60.550,00

Total GeralTotal Geral R$3.679.905,00

Page 54: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

14. Demais Recomendações

Após a dedicação e empenho para conseguir bons resultados no lançamento desse produto, a Agência NEXO recomenda a empresa Mais refrigerantes que continue divulgando a sua marca na mídia, inovar com uma linha infantil utilizando os mascotes, que são os animais em extinção na fauna Brasileira, já desenvolvidos pela agência e logo após desenvolver uma campanha para gerar proximidade com o cliente , ele atribuirá um nome ao seu mascote preferido. Deverá fazer pesquisa qualitativa para saber os pontos fortes e fracos do produto e começar á investir em campanha institucional.

È importante firmar parceria com Ong’s e outros setores para permanecer desenvolvendo projetos sociais , e manter a chama da sustentabilidade acessa, investindo na estruturação de seu escritório e fábrica para que tudo funcione realmente de forma sustentável, pois só assim poderá passar a imagem que se pretende.

Page 55: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

15- Anexos

Tabela da Rede Record

Código Programa Gênero Dias da semana horário ini. horário fin R$ TabelaAud Pop

%MBRA O MELHOR DO BRASIL AUDITÓRIO sab 18:00:00 20:25:00 R$ 100.625,00 9,64SPR3 SERIE PREMIUM 3 SERIES qui 00:15:00 01:00:00 R$ 148.260,00 4,72LEGE LEGENDARIOS HUMORÍSTICO sab 23:00:00 00:30:00 R$ 174.794,00 8,15NV22 NOVELA 22 HS NOVELAS seg á sex 22:15:00 23:15:00 R$ 268.800,00 11,7550P1 50 POR 1 REPORTAGEM sab 00:30:00 01:00:00 R$ 125.600,00 3,42STEL SUPER TELA FILMES qua 23:15:00 01:00:00 R$ 175.455,00 8,2CIAV CINE AVENTURA FILMES sab 16:00:00 18:00:00 R$ 44.415,00 7,12EFAN ESPORTE FANTASTICO ESPORTES sab 10:00:00 12:00:00 R$ 52.500,00 4,71JREC JORNAL DA RECORD JORNALISMO seg á sab 20:25:00 21:15:00 R$ 301.350,00 8,33SPR4 SERIE PREMIUM 4 SERIES sex 00:15:00 01:00:00 R$ 148.260,00 4,38TUDT TUDO A VER VES REPORTAGEM seg á sex 14:30:00 16:45:00 R$ 44.415,00 5,61HDIA HOJE EM DIA FEMININO seg á sex 09:35:00 12:00:00 R$ 53.800,00 4,6RLSH REALITY SHOW REALITY SHOW qui 23:15:00 00:15:00 R$ 196.135,00 8,76SVE3 SERIE VESPERTINA SERIES seg á sab 15:00:00 19:00:00 R$ 44.415,00 6,33CRRX CARRO NEWS OUTROS sab 11:30:00 12:00:00 R$ - 4,09SPR2 SERIE PREMIUM 2 SERIES ter 00:15:00 01:00:00 R$ 148.260,00 4,52TPOS TUDO E POSSIVEL AUDITÓRIO dom 12:00:00 16:00:00 R$ 122.800,00 7,55CARE CAMERA RECORD REPORTAGEM sex 23:15:00 00:15:00 R$ 174.794,00 8,79NV18 NOVELA REBELDE NOVELAS seg á sex 19:00:00 20:25:00 R$ 152.250,00 7,32SPR1 SERIE PREMIUM 1 SERIES seg 00:15:00 01:00:00 R$ 148.260,00 4,37

TMAX TELA MAXIMA FILMES dom 23:00:00 01:00:00 R$ 175.455,00 8,29DOES DOMINGO ESPETACULAR SHOWS dom 20:00:00 23:00:00 R$ 261.450,00 11,31FALA FALA BRASIL JORNALISMO seg á sex 08:40:00 09:35:00 R$ 56.700,00 5,59FBES FALA BRASIL ESPECIAL JORNALISMO sab 08:30:00 10:00:00 R$ 56.700,00 3,88GUGU PROGRAMA DO GUGU AUDITÓRIO dom 16:00:00 20:00:00 R$ 249.000,00 8,9SERE SERIE ESPECIAL SERIES seg á sex 21:15:00 22:15:00 R$ 191.130,00 10,34

TOMS SHOW DO TOM NOT HUMORÍSTICO seg 23:15:00 00:15:00 R$ 174.794,00 7,8

Page 56: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Tabela SBT

Código Programa GêneroDias da semana

horário ini.

horário fin R$ Tabela

Aud Pop %

AMO1 ESQUADRAO DO AMOR REALITY SHOW * 20:15 21:15 160.000,00 2,28

HVE6 CHAVES MAT INFANTIL * 06:00 07:00 10.800,00 1

NVT2 NOVELA TARDE 2 NOVELAS * 15:00 15:45 52.800,00 2,44

QSTQ QUAL E O SEU TALENTO REALITY SHOW * 20:15 21:15 150.000,00 2,37

SOS1 SOS CASAMENTO REALITY SHOW * 20:15 21:15 160.000,00 1,86

FE30 FESTIVAL 30 ANOS SHOWS * 20:15 21:30 128.400,00 1,68

JSBT JORNAL DO SBT JORNALISMO * 00:45 01:15 53.000,00 1,5

PSSL PROG SILVIO SANTOS AUDITÓRIO * 19:45 00:00 210.000,00 5,47

AVEN AVENTURA SELVAGEM DOCUMENTARIOS * 20:15 21:15 128.400,00 1,73

CBEA CINE BELAS ARTES FILMES * 22:30 01:00 128.400,00 2,12

SRN1 SERIE NOITE 1 SERIES * 18:00 19:30 75.000,00 1,91

TONP TOPA OU NAO TOPA GAME SHOW * 23:00 00:00 160.000,00 2,16

APAC A PRACA E NOSSA HUMORÍSTICO * 23:00 00:30 160.000,00 3,21

CASF CASOS DE FAMILIA REPORTAGEM * 17:00 18:00 52.800,00 2,09

CPAT CARROSSEL ANIMADO PP INFANTIL * 07:00 09:00 40.000,00 1,23

DANC SE ELA DANCA EU DANC REALITY SHOW * 20:15 21:15 150.000,00 2,63

JSMA JORNAL SBT MANHA MAT JORNALISMO * 06:00 07:00 31.000,00 1,01

PSCA PESCA ALTERNATIVA ESPORTES * 07:00 08:00 13.600,00 0,91

CREP CONEXAO REPORTER REPORTAGEM * 22:30 23:15 128.400,00 2,43

DGAB DE FRENTE COM GABI ENTREVISTA * 00:00 01:00 86.000,00 1,77

NVNO NOVELA NOITE NOVELAS * 22:15 23:00 230.000,00 2,36

NVT1 NOVELA TARDE 1 NOVELAS * 14:15 15:00 52.800,00 2,41

NVTA NOVELA TARDE NOVELAS * 15:45 17:00 52.800,00 1,99

SANI SABADO ANIMADO INFANTIL * 07:00 12:45 32.500,00 2,61

Page 57: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Emissora Ouvintes p/minuto Anúncio 30" (R$) Custo por mil (R$) Posição rankingBand FM 203.821 480 2,36 1ºSucesso 178.735 580 3,25 2º

Transcontinental 175.599 560 3,19 3ºGazeta 152.081 510 3,35 4ºNativa 137.971 540 3,91 5º

Mix 122.292 400* 3,27 6º105 FM 120.724 350* 2,9 7º

Tupi 106.614 330 3,1 8º89 FM 87.800 680 7,74 9º

Jovem Pan 2 86.232 670* 7,77 10ºAntena 1 64.282 871 13,55 11º

Alpha 59.578 620 10,41 12ºCBN 45.468 1347 29,63 13º

Nova Brasil 43.900 500 11,39 14ºTropical 40.764 200 4,91 15ºMelodia 36.061 300* 8,32 16º

Metropolitana 36.061 225 6,24 17ºTransamérica 34.493 540 15,66 18º

Energia 97 31.357 200 6,38 19ºAleluia 28.221 387 13,71 20º

Manchete 26.653 250* 9,38 21ºBrasil 2000 25.086 210 8,37 22º

Kiss 21.950 250* 11,39 23ºImprensa 20.382 119 5,84 24ºMusical 17.246 250* 14,5 25ºÔmega 15.679 250* 15,95 26º

Cultura FM 14.111 174 12,33 27ºEldorado FM 12.543 348 27,75 29º

USP FM 7.839 150* 19,13 31º

CINE CINE ESPETACULAR FILMES * 23:00 01:00 160.000,00 2,84

DOLE DOMINGO LEGAL AUDITÓRIO * 11:00 15:00 185.000,00 2,74

GRAL GRAMMY LATINO PREMIAÇÃO * 22:00 23:30 0 3,2

RAUL PROGRAMA RAUL GIL AUDITÓRIO * 14:15 19:00 100.000,00 2,46

SBPO SBT REPORTER REPORTAGEM * 23:15 00:15 120.000,00 1,47

SRSB SERIE SABADO SERIES * 21:30 22:30 128.400,00 1,74

AVED AVENTURA SELVAGEM DM DOCUMENTARIOS * 06:00 07:00 13.600,00 0,83

DIDO WITHOUT TRACE/DESAPA SERIES * 02:00 03:00 10.000,00 1,01

MORT COLD CASE/ARQ MORTO SERIES * 01:00 02:00 50.000,00 1,07

RBDS SHOW REBELDES MUSICAL * 20:30 22:00 0 1,62

SBTI SBT BRASIL JORNALISMO * 19:30 20:15 180.000,00 1,98

TSE1 TELE SERIADOS I SERIES * 02:00 03:00 10.000,00 1,06

VRUM VRUM ESPORTES * 08:00 08:30 54.000,00 0,98

BOMD BOM DIA & CIA INFANTIL * 09:00 12:45 40.000,00 2,3

DOHO DOIS HOMENS E MEIO SERIES * 01:30 02:30 10.000,00 1,41

PELI ELIANA AUDITÓRIO * 15:00 19:00 185.000,00 3,84

RATH PROGRAMA DO RATINHO AUDITÓRIO * 21:15 22:15 100.000,00 2,65

SDO3 SERIE DOMINGO MAD 3 SERIES * 03:00 04:00 10.000,00 1,08

TELA TELA DE SUCESSOS FILMES * 23:00 01:30 160.000,00 2,81

Tabela SBT

Tabela Fm – São Paulo

Page 58: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Emissora Ouvintes p/minuto Anúncio 30" (R$) Custo por mil (R$) Posição rankingBand FM 203.821 480 2,36 1ºSucesso 178.735 580 3,25 2º

Transcontinental 175.599 560 3,19 3ºGazeta 152.081 510 3,35 4ºNativa 137.971 540 3,91 5º

Mix 122.292 400* 3,27 6º105 FM 120.724 350* 2,9 7º

Tupi 106.614 330 3,1 8º89 FM 87.800 680 7,74 9º

Jovem Pan 2 86.232 670* 7,77 10ºAntena 1 64.282 871 13,55 11º

Alpha 59.578 620 10,41 12ºCBN 45.468 1347 29,63 13º

Nova Brasil 43.900 500 11,39 14ºTropical 40.764 200 4,91 15ºMelodia 36.061 300* 8,32 16º

Metropolitana 36.061 225 6,24 17ºTransamérica 34.493 540 15,66 18º

Energia 97 31.357 200 6,38 19ºAleluia 28.221 387 13,71 20º

Manchete 26.653 250* 9,38 21ºBrasil 2000 25.086 210 8,37 22º

Kiss 21.950 250* 11,39 23ºImprensa 20.382 119 5,84 24ºMusical 17.246 250* 14,5 25ºÔmega 15.679 250* 15,95 26º

Cultura FM 14.111 174 12,33 27ºEldorado FM 12.543 348 27,75 29º

USP FM 7.839 150* 19,13 31º

Tabela FM – São Paulo

Page 59: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

IDENTIFICAÇÃO DAS PARTES CONTRATANTES

Emissora Ouvintes p/minuto Anúncio 30" (R$) Custo por mil (R$)

Posição ranking

Band FM 203.821 480 2,36 1ºSucesso 178.735 580 3,25 2º

Transcontinental 175.599 560 3,19 3ºGazeta 152.081 510 3,35 4ºNativa 137.971 540 3,91 5ºMix 122.292 400* 3,27 6º105 FM 120.724 350* 2,90 7ºTupi 106.614 330 3,10 8º89 FM 87.800 680 7,74 9ºJovem Pan 2 86.232 670* 7,77 10ºAntena 1 64.282 871 13,55 11ºAlpha 59.578 620 10,41 12ºCBN 45.468 1347 29,63 13ºNova Brasil 43.900 500 11,39 14ºTropical 40.764 200 4,91 15ºMelodia 36.061 300* 8,32 16ºMetropolitana 36.061 225 6,24 17ºTransamérica 34.493 540 15,66 18ºEnergia 97 31.357 200 6,38 19ºAleluia 28.221 387 13,71 20ºManchete 26.653 250* 9,38 21ºBrasil 2000 25.086 210 8,37 22ºKiss 21.950 250* 11,39 23ºImprensa 20.382 119 5,84 24ºMusical 17.246 250* 14,50 25ºÔmega 15.679 250* 15,95 26ºCultura FM 14.111 174 12,33 27ºEldorado FM 12.543 348 27,75 29ºUSP FM 7.839 150* 19,13 31º

Page 60: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

CONTRATANTE: Mais Refrigerantes LTDA (AGENCIADO), situada na Avenida Espírito Santo, 1962, na cidade de Jundaí no Estado de São Paulo, sob o C N P J nº 54.485.879/0001-49 e no Cadastro Estadual sob o nº 66.042.686 representado por Maestrino Jozildo Silveira Filho, nacionalidade brasileira, estado civil casado, profissão empresario, Carteira de Identidade nº 32697558-9, C.P.F. nº 589.358.257.45, residente e domiciliado na Rua Antônio de Barros, nº 23, bairro Tatuapé, Cep 03401-001, Cidade São Paulo, no Estado de São Paulo.

CONTRATADO: Agência Nexo Publicidade (AGENCIADOR), com sede na Avenida Dr. Adolfo Pinto, nº 109, bairro Barra Funda, Cep 01156-050, no Estado de São Paulo, inscrito no C.N.P.J. sob o nº 43.374.768/0001-38, e no Cadastro Estadual sob o nº 55.931.575, neste ato representado pelo seu diretor Luigi Bernardo de Souza Beneducci, nacionalidade brasileira, estado civil casado, Carteira de Identidade nº 85.368.669.7, C.P.F. nº 258.478.596.32, residente e domiciliado na Rua três, nº 2.369, bairro Pirituba, Cep 65508-110, Cidade de São Paulo, no Estado de São Paulo;

As partes acima identificadas têm, entre si, justo e acertado o presente Contrato de prestação de serviços de agenciamento e divulgação de imagem, que se regerá pelas cláusulas seguintes e pelas condições descritas abaixo.

DO OBJETO DO CONTRATO

       Cláusula 1ª. O presente contrato tem como OBJETO a prestação, pelo AGENCIADOR, dos serviços de divulgação do AGENCIADO junto às produtoras, agências publicitárias, agências de modelos e similares, em todo território nacional e no exterior, sem responsabilidade de conseguir trabalhos ou serviços, comprometendo-se, exclusivamente, a representar o AGENCIADO e promover sua divulgação e veiculação junto aos mercados citados, sendo responsável pela divulgação, distribuição, e comercialização da imagem do AGENCIADO, o qual poderá aceitar ou não os serviços que lhe forem oferecidos.

       Parágrafo único. Os serviços objeto do presente contrato são inerentes ao AGENCIADOR, e portanto, este não poderá transferir a responsabilidade de sua execução para outrem que não esteja previamente contratado, salvo se houver expressa permissão por parte do

Page 61: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

AGENCIADO.

DAS OBRIGAÇÕES DO AGENCIADO

       Cláusula 2ª. O AGENCIADO deverá deixar em poder do AGENCIADOR:

       a) ficha cadastral sempre atualizada;

       b) autorização de uso de imagem, para divulgação em sites da Internet, em revista e jornal de circulação nacional e internacional;

       c) material fotográfico e similares, conforme for solicitado pelo AGENCIADOR.

       Cláusula 3ª. Havendo necessidade de feitura de outro material publicitário, seja fotográfico, ou qualquer outro, de acordo com solicitação do AGENCIADOR, deverá o AGENCIADO preparar o material requerido, cujos gastos correrão por sua própria conta.

       Parágrafo único. Caso o AGENCIADO não produza o novo material publicitário, conforme requisitado e dentro das especificações estipuladas pelo AGENCIADOR, este restará eximido de responsabilidade pelo não cumprimento dos serviços de agenciamento de imagem, ora contratados, desde que demonstrado que a impossibilidade do seu cumprimento resultou da imprescindibilidade do material publicitário.

DAS OBRIGAÇÕES DO AGENCIADOR

       Cláusula 4ª.Deverá o AGENCIADOR, para a devida prestação dos serviços objeto deste contrato, promover a divulgação da imagem do AGENCIADO, utilizando-se para tal, de todos os seus conhecimentos na área de divulgação de imagem, inclusive, na área de marketing.

Page 62: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

       Parágrafo primeiro. O AGENCIADOR deverá realizar o envio do material fotográfico e similares, que estiverem à sua disposição, para as agências de publicidade, agências de modelo, entre outras, de acordo com a melhor política de marketing, determinada de acordo com os seus critérios e conhecimentos, de modo a melhor desempenhar os serviços de agenciamento de imagem, conforme disposto no caput da cláusula 1ª do presente contrato.

       Parágrafo segundo. Havendo necessidade de produção de novo material publicitário, para o cumprimento dos serviços de agenciamento de imagem, ora contratados, o AGENCIADOR deverá requerer, por escrito, ao AGENCIADO a produção deste material, fornecendo-lhe as especificações necessárias.

       Parágrafo terceiro. O custeio da produção do material publicitário caberá exclusivamente ao AGENCIADO.

       Cláusula 5ª. A distribuição, pelo AGENCIADOR, do material publicitário, entregue quando da assinatura do presente contrato ou produzido posteriormente, deverá ocorrer em um período de 5 dias após a sua entrega pelo AGENCIADO.

       Parágrafo único. O não cumprimento do prazo estipulado no caput da presente cláusula acarretará a rescisão deste contrato.

DA REMUNERAÇÃO

       Cláusula 6ª. O AGENCIADO pagará ao AGENCIADOR, pelos serviços por este prestados, o valor de R$ 25.000,00 (vinte e cinco mil reais), com os descontos previstos em lei, a ser pago todo dia 30 de cada mês.

       Parágrafo primeiro. Em caso de atraso no pagamento referido no caput da presente cláusula, incidirá uma multa de 0,33 % ao dia.

DO VÍNCULO CONTRATUAL

Page 63: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

       Cláusula 7ª. Não há estipulação, no presente contrato, de exclusividade, podendo o AGENCIADO realizar quaisquer outros trabalhos, devendo, tão somente, antes de sua execução, comunicar ao AGENCIADOR para que este proceda à análise do trabalho, a fim de verificar se este não prejudicará a execução dos serviços de divulgação de imagem, objeto do presente contrato.

       Parágrafo primeiro. Havendo descumprimento da obrigação de submeter ao AGENCIADOR a análise de outros trabalhos, conforme disposto no caput da presente cláusula, deverá o AGENCIADO pagar uma multa de 10 % calculada sobre o valor do presente contrato.                     Parágrafo segundo. Tanto o AGENCIADOR quanto o AGENCIADO se desobrigam de qualquer vínculo empregatício, visto que ambos são prestadores de serviço.

       Parágrafo terceiro. O AGENCIADO não poderá assinar contrato com outro AGENCIADOR enquanto viger o presente contrato.

DA DURAÇÃO

       Cláusula 8ª. O presente contrato terá duração de 6 meses, contados a partir da sua assinatura pelas partes.

       Parágrafo único. Poderá haver prorrogação do contrato, após o termino do prazo estipulado na presente cláusula, desde que haja manifestação expressa das partes neste sentido.

DA RESCISÃO

       Cláusula 9ª. O presente instrumento poderá ser rescindido por qualquer das partes, devendo a outra ser avisada com 30 (trinta) dias

Page 64: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

de antecedência, sem prejuízo do ressarcimento por eventuais prejuízos materiais ocasionados pela rescisão antes do término do prazo previsto na cláusula anterior.

       Parágrafo primeiro. No caso de rescisão ou cancelamento deste contrato, o AGENCIADOR colocará á disposição do AGENCIADO todos os materiais e documentos que lhe foram entregues, nos termos das cláusulas 2ª.

       Parágrafo segundo. Correm por conta da parte que rescindir ou cancelar o contrato as despesas de remessa do material, conforme disposto no parágrafo anterior, além dos demais custos necessários à aludida devolução de material.

       Cláusula 10ª. O contrato também poderá ser rescindido caso uma das partes descumpra o estabelecido nas cláusulas do presente instrumento, cabendo à parte que ocasionou o rompimento do mesmo, o pagamento de multa rescisória, fixada em 80 % do valor previsto na cláusula anterior, à outra parte.

CONDIÇÕES GERAIS

       Cláusula 11. O AGENCIADO autoriza o AGENCIADOR a divulgar suas fotos na Internet através do site de divulgação a este pertencente, pagando por esta divulgação, no ato da assinatura deste contrato, a taxa de manutenção/hospedagem anual do book eletrônico no valor de R$ 12.000,00 (doze milr reais), sendo o material desenvolvido para Internet de propriedade do AGENCIADOR.

       Cláusula 12. Caso o AGENCIADOR realize os ensaios fotográficos para divulgação do AGENCIADO em seu estúdio fotográfico, os negativos do material produzido serão de propriedade do AGENCIADOR que poderá comercializá-los, entretanto, única e exclusivamente com o AGENCIADO.

       Parágrafo único. Caso o AGENCIADO seja menor de idade, para a realização de todos os ensaios fotográficos, referidos no caput da presente cláusula, deverá ser acompanhado por seu responsável ou ser autorizado, mediante documento escrito, para a feitura de aludidos ensaios, resguardados, em qualquer caso, os seus direitos, conforme o estabelecido pela Lei 8.069/90 (Estatuto da Criança e do

Page 65: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Adolescente).

       Cláusula 13. Pelo presente contrato, o AGENCIADO autoriza o AGENCIADOR a divulgar, promover, apresentar e submeter à escolha de clientes a imagem do AGENCIADO através do material fotográfico colocado à disposição do AGENCIADOR.

       Cláusula 14. Todas as despesas com viagens, estadas, e demais custos necessários para participação em testes, seleções e trabalhos correm por conta exclusiva do AGENCIADO.

       Cláusula 15. O presente instrumento passa a valer a partir da sua assinatura pelas partes .

       Cláusula 16. Este contrato deve ser registrado no Cartório de Registro de Títulos e Documentos.

DO FORO

       Cláusula 17. Para dirimir quaisquer controvérsias oriundas do CONTRATO, será competente o foro da comarca de São Paulo.

       Por estarem, assim justos e contratados, firmam o presente instrumento, em duas vias de igual teor, juntamente com 2 (duas) testemunhas.

     

  São Paulo, 01 de Junho de 2011.

 Nome e assinatura do Representante legal da Agência

Page 66: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

Luigi Bernardo de Souza Beneducci

 Nome e assinatura do Agenciado

Mais Refrigerantes LTDA

       (Nome, RG e assinatura da Testemunha 1)

       (Nome, RG e assinatura da Testemunha 2)

REGULAMENTO PROMOÇÃO “BIKE MAIS”

1. Objeto e Prazo da Promoção

Page 67: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

1.1. A promoção denominada “Bike Mais”, doravante Promoção, será realizada pela empresa Mais Refrigerantes LTDA localizada Avenida Espírito Santo, 1962, na cidade de Jundaí no Estado de São Paulo, inscrita no CNPJ/MF sob o nº 54.485.879/0001-49, no período de 17/06/2011 a 16/07/2011.

1.2. A Promoção terá início no dia 17/06/2011, a partir das 08:00, horário de Brasília, durante o expediente do supermercado CompreBem de São Paulo, encerrando-se às 18:00 do dia 16/07/2011, e premiará consumidores na forma deste regulamento.

2. Mecânica da Promoção

2.1. Os participantes deverão, no período descrito no item 1.2 acima, adquirir 3 (três) refrigerantes de 1,5l de qualquer sabor da marca Mais, informando seus dados pessoais (nome completo, endereço, data de nascimento, telefone para contato, número de identidade e CPF), e responder à pergunta: “Qual refrigerante que além de ser mais gostoso tem atitude sustentável?” preencha a resposta e deposite o cupom na urna localizada no balcão do supermercado CompreBem.

2.1.1. Os cupons que estiverem em desconformidade com o descrito acima, serão desconsiderados.

2.1.2. As participações excedentes serão consideradas, o consumidor pode participar quantas vezes quiser desde que esteja de acordo com o item 2.1.

3. Condições de Participação

3.1. Poderão participar da Promoção todos os ouvintes, pessoas físicas, maiores de 16 (dezesseis) anos.

3.2. Caso o consumidor selecionado seja menor de 18 (dezoito) anos, deverá, necessariamente, estar acompanhado do seu responsável legal na entrega do prêmio.

3.3. Estão proibidos de participar desta Promoção os empregados das empresas integrantes do denominado Mais Refrigerantes LTDA e Cia Brasileira de Distribuição, assim como seus prestadores de serviços e todos os empregados de quaisquer empresas direta ou indiretamente envolvidas nesta Promoção, e seus parentes até o 2º grau.

Page 68: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]

4. Critério de Premiação

4.1. Será selecionada a resposta correta.

5. Premiação

5.1. O consumidor selecionado ganhará duas bicicletas (modelo aro 20, marca Caloi).

5.2. O resultado da Promoção será divulgado no dia 17/07/2011, no programa nos Supermercados CompreBem participantes.

5.3. Os consumidores selecionados deveram retirar o seu prêmio nos supermercados CompreBem no qual adquiriram o produto até as17:00h, do quinto (cinco) dias úteis após a divulgação do resultado, sob pena de perda do prêmio, mediante apresentação do documento original de identidade.

5.4. O prêmio é intransferível não sendo permitida sua troca por dinheiro ou qualquer outro produto ou serviço.

6. Disposições Finais

6.1. As questões não previstas neste regulamento ou quaisquer dúvidas que possam surgir serão julgadas por uma comissão composta por 03 (três) representantes da Mais Refrigerantes cujas decisões são soberanas e irrecorríveis.

6.2. A participação nesta Promoção implica na aceitação total de todos os itens deste regulamento, que poderá ser alterado pelos seus organizadores tantas vezes quanto necessário, garantida a sua divulgação de forma eficaz, a critério, também dos organizadores.

6.3. Todos os participantes desta Promoção, selecionados ou não, cedem o uso de seus nomes, imagens e vozes, bem como, do cupons, em qualquer tipo de mídia, peças promocionais e campanhas on-line sem qualquer ônus adicional para a Mais Refrigerantes.

6.4. Aplica-se a esta Promoção, incluindo, mas sem limitar a sua divulgação, a participações e premiações, a legislação brasileira e fica eleito o foro central da cidade São Paulo /SP para dirimir quaisquer controvérsias oriundas desta.

Page 69: Planejamento finalizado

nexopublicidade.com.br / [email protected]