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ANO 3 • Nº 74 • 17 DE AGOSTO DE 2018 PLANEJAMENTO SUCES- SÓRIO NAS EMPRESAS Mediado pelo advogado Gildá- sio Pedrosa de Lima, “Circuito de Debates” irá abordar o tema tratando, principalmente, da im- portância do planejamento para a longevidade das empresas ESOCIAL NÃO PERMITE EMENDAR LICENÇA MA- TERNIDADE COM FÉRIAS End.: Rua Copaíba, Lote 1 - Ed DF Century Plaza, Torre B, 25º andar | CEP: 71919-900 Contatos: (61) 3561-6064 | 9.9106-2995 - [email protected] | www.sindiatacadista.com.br

PLANEJAMENTO SUCES- ESOCIAL NÃO PERMITE SÓRIO … · de e inovação, ressonância, foco no resultado, atendimento ao cliente, reflexo – espelho e nunca desista. Os ingressos

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ANO 3 • Nº 74 • 17 DE AGOSTO DE 2018

PLANEJAMENTO SUCES-SÓRIO NAS EMPRESASMediado pelo advogado Gildá-sio Pedrosa de Lima, “Circuito

de Debates” irá abordar o tema tratando, principalmente, da im-portância do planejamento para a longevidade das empresas

ESOCIAL NÃO PERMITE EMENDAR LICENÇA MA-TERNIDADE COM FÉRIAS

End.: Rua Copaíba, Lote 1 - Ed DF Century Plaza, Torre B, 25º andar | CEP: 71919-900 Contatos: (61) 3561-6064 | 9.9106-2995 - [email protected] | www.sindiatacadista.com.br

11º Brasvendas será no dia 20 de setembro

Com o tema “Vendas: o melhor negócio do mundo”, evento receberá a dupla Jovane Nunes e Victor Leal, além do Professor Pachecão

Identificar os desejos e necessidades do cliente, conhecer o perfil dele, ter um relacionamento de confiança são alguns dos objetivos dos vendedores. Entretanto, conseguir tudo isso não é uma das tarefas mais fáceis, pois não basta apenas saber as tradicionais téc-nicas de vendas, é preciso ter uma pos-tura de absoluto compromisso em ser-vir e ajudar o cliente na resolução de seus problemas e na plena realização dos seus sonhos. Mas como fazer isso? A cada ano, o Sindiatacadista/DF e o Ins-tituto Sindiatacadista, com o apoio do Sebrae no DF, Abad, Fecomércio-DF e Senac-DF, organizam o Encontro Brasi-liense de Vendas (Brasvendas) trazendo os melhores palestrantes do País para abordar conteúdos inovadores, con-ceituais e condizentes às tendências do mercado nacional e internacional. Para a 11ª edição, a ser realizada no dia 20 de setembro, convidamos dois membros da Cia “Melhores do Mun-do”, Jovane Nunes e Victor Leal, e o Professor Pachecão para falar sobre

“Vendas: o melhor negócio do mundo”. O tema do evento foi inspirado na pa-lestra “O melhor negócio do mundo”, na qual Jovane Nunes e Victor Leal re-latam a origem da companhia teatral de maior sucesso do Brasil, destacan-do pontos como empreendedoris-mo, inovação, economia criativa, per-sistência e superação de obstáculos, tudo com muito humor e diversão. O Professor Pachecão foi sucesso na edição de 2013 e volta ao Bras-vendas com a palestra “Vendas é fí-sica pura”. Nesta apresentação, ele mostra como conseguiu vender física para jovens e adolescentes e ainda se tornou ídolo da galera. Utilizando a criatividade, ele inven-tou músicas e rimas para que o seu produto fosse mais bem aceito pelos alunos. Neste contexto, sua pales-tra aborda temas como criativida-de e inovação, ressonância, foco no resultado, atendimento ao cliente, reflexo – espelho e nunca desista.

Os ingressos serão vendidos a partir da próxima semana e as empresas assso-ciadas ao Sindicato têm desconto exclu-sivo na compra de lotes. O local do 11º Brasvendas será divulgado em breve. “Contamos com a participação de todas e todos, afinal, vamos oferecer ao público participante um evento de qualidade; trazer o que há de me-lhor em palestras e tendências de mercado e capacitar o público sobre as reais possibilidades de negócios, orientando-o sobre as técnicas mais adequadas para explorar este merca-do”, finaliza o presidente do Sindicato e do Instituto, Julio Cesar Itacaramby. Acompanhe todas as notícias do 11º Brasvendas pelo site e redes sociais do Sindiatacadista/DF:

www.sindiatacadista.com.br

https://www.facebook.com/Sindiata-cadistaDF

https://www.instagram.com/sindiata-cadistadf/

O irreverente Professor Pachecão conquistou o público do Brasvendas de 2013. Ele volta à 11ª edição com a palestra “Vendas é física pura”

ESPAÇO SINDICAL

Circuito de Debates aborda a importância do planejamento sucessório

Quando se pensa em compras no ca-nal alimentar dificilmente vem à ca-beça a imagem de um corredor com produtos de utilidades e utensílios domésticos, papelaria, panelas, brin-quedos, lâmpadas, entre tantos outros itens. Mas esse corredor existe e está lá, cheio de oportunidades para dis-tribuidores, varejistas e consumidores. Rodrigo Catani, head de eficiência ope-racional da AGR Consultores, afirma que o bazar é uma seção importante por ser um bom gerador de margem de contribuição, geralmente entre 8 e 12% superior a de alimentos e bebidas. Além

Bazar gera oportunidades para atacadistas e varejistas

FIQUE POR DENTRO

disso, ele pode ser um elemento de diferenciação em relação à concorrên-cia. Porém há alguns cuidados a serem tomados, pois é uma categoria de giro mais lento, podendo chegar a 30 – 40 dias. “Como as opções de produtos são muito amplas, é preciso uma boa defi-nição do sortimento e uma boa relação com os fornecedores para evitar rup-turas de estoque significativas. Ou seja, é uma seção que exige um cuidado redobrado com a gestão de estoques para ter o desempenho esperado”, diz. Para atender bem o cliente e ter uma seção rentável, Olegário Araújo, co-

fundador da Inteligência360, diz que planejamento é a palavra-chave e que atacado distribuidor pode atuar como um consultor para o varejo, melho-rando os resultados de negócios para ambos. “O atacado-distribuidor precisa ser, neste caso, um consultor, orientan-do-o sobre o que vende, ajudando-o a entender a concorrência e também a necessidade de estoque. Isto implica que o vendedor não pode se ater a ti-rar o maior pedido possível”, diz Araújo. Leia a matéria completa no site do Sin-diatacadista: https://bit.ly/2Pdtzgl

O tema da sucessão familiar costuma ser um tabu. Normalmente só vem à tona com o falecimento de um mem-bro ou quando o próprio fundador resolve tomar alguma iniciativa nes-se sentido, porém, nem sempre são tomadas decisões coerentes com o desempenho profissional dos suces-sores e com a realidade do mercado. Para tratar deste tema, o Instituto Sindiatacadista convidou o advo-gado e assessor jurídico da enti-dade, Gildásio Pedrosa de Lima. O encontro será na próxima quarta--feira, 22, a partir das 19, no auditó-rio da entidade (DF Century Plaza, Torre B, 25º andar - Águas Claras). Segundo Pedrosa, para o planeja-mento sucessório empresarial ob-ter êxito é preciso estipular normas que irão regrar a relação entre em-presa, família e clientes/fornecedo-res. A proposta é dar previsibilidade aos membros da família, sócios que não são da família e, principalmen-

te, ao mercado de como a empre-sa irá se comportar com a saída do fundador e principal executivo. A empresa com essas preocupa-ções e que adota um planejamen-to sucessório com regras claras e que privilegiam as competências e a dedicação, repassa aos próprios membros e ao mercado segurança e confiabilidade, pois indica que tem condições de se manter e crescer de forma organizada, independente das questões pessoais dos sócios. Sobre o projeto - Criado em 2017, o Circuito de Debates é mais uma iniciativa com vistas à capacitação dos profissionais do setor. Ao longo deste período, gestores, diretores e líderes das empresas atacadistas debateram sobre finanças, gestão, tributação, logística e outros temas importantes no dia a dia empresarial. Acesse o link a seguir e garanta a sua vaga: https://goo.gl/forms/

Gp5ABgexkIldqH5h2. Lembra-mos que são permitidos apenas dois participantes por empresa. As inscrições serão confirmadas na terça-feira pelo e-mail ou telefone indicados no formulário. Mais infor-mações pelo telefone 61 3561-6064.

EXPEDIENTE

Júlio César ItacarambyPresidente

Roberto Gomide Castanheira1° Vice Presidente

João Orivaldo Oliveira2° Vice Presidente

Lysipo Torminn Gomide3° Vice Presidente

Cláudio da Nova BonatoDiretor Financeiro

Armando Eduardo Giannetti NetoDiretor Comercial

Vinícius Ferreira BuenoDiretor de Relações do Trabalho Rogério Aragão Albuquerque Diretor Secretário Ricardo Antônio Mamede Diretor Sindical Adauto Lúcio de Mesquita Diretor Social

Álvaro Silveira JúniorDiretor Tributário Anderson Nunes Executivo

Diretores suplentes Clair Ernesto Dal Berto Emerson Fernandes da Cunha Josafá de Moraes Oliveira Leimar Leitão de Assis Saulo Davi de Melo Tatiana Resende Caixeta Minucci Teodomar Rodrigues Andrade

Jornalista responsável Carol Sales da Mota - DRT - 0011133/DF

Projeto Gráfico e diagramação: Abril Design

Fale com a redação: (61) 3561-6064 / 9.9106-2995 [email protected]

A Assessoria Trabalhista é um benefício oferecido aos associados realizado pela Dinelly Advogados, especializado em Direito do Trabalho. O escritório

também é responsável por conduzir, ao lado do diretor de Relações do Trabalho do Sindicato, as negociações coletivas. Realizam, ainda, diversos encontros

com os profissionais do setor para esclarecer temas importantes como Reforma Trabalhista e Terceirização.

CAPACITAÇÃO

TOTVS realiza Circuito de Capacitação de Clientes em BrasíliaBrasília irá receber nos dias 21 e 22 de agosto o primeiro Circuito de Capacitação de Clientes do Cen-tro-Oeste de 2018. Promovido pela TOTVS, empresa parceira do Sin-diatacadista/DF, o objetivo do pro-jeto é levar aos clientes da TOTVS conhecimentos para garantir que o uso de suas soluções seja o mais adequado e estratégico possível. Nesta edição, serão abordados as-suntos de relevância para o negócio atacadista distribuidor tendo foco na área fiscal e gerencial. Confira abaixo o cronograma dos dois dias de evento.

Dia 1 - Fiscal: NF-e 4.0 - impac-tos fiscais e tributários; sistemáti-ca atacadista dentro do SEF; Sped Fiscal e contribuições; Sped-Reinf. Dia 2 - Gerencial: Gestão de des-pesas; fluxo de caixa; mais lucro, menos custos: acerte no CMV e apu-re melhores resultados realizando vendas com a margem desejada; verbas: aprenda a receber inves-timentos dos seus fornecedores. “Trata-se de um evento itinerante que tem índice de satisfação de nos-sos clientes acima de 9,0. Abordamos

assuntos que estão em alta e podem auxiliar os gestores para a melhor gestão de seus negócios, bem como para o cumprimento das legislações brasileiras”, revela Cristiano Alves, gestor de Solução e Negócios da TO-TVS em Brasília.

As vagas são limitadas e devem ser realizadas pelo site: http://treina-mentopc.com.br/ccc-2018/.

Os valores por dia de treinamento es-tão sujeitos a alterações na virada do lote.

DICA DO DIA

O eSocial e as férias após licença maternidadeFérias é um direito de descanso ga-rantido ao empregado após 12 me-ses de trabalho na mesma empresa. Com a reforma trabalhista, as férias po-dem ser concedidas em até três pe-ríodos, sendo que um deles não po-derá ser inferior a 14 dias e os demais não poderão ser inferiores a 5 dias. Já a licença maternidade é um período de afastamento de 120 dias (ou 180 dias) con-

cedidos à gestante, sem prejuízo do salário. É muito comum conceder férias para a empregada antes que retorne da licença maternidade. A norma regulamentadora do Ministério do Trabalho, NR 7, estabe-lece que o exame de retorno deve ser realizado no primeiro dia de volta ao tra-balho da empregada afastada por parto. Desse modo, não é possível conceder as férias para a empregada seguida da licen-

ça maternidade. É necessário que a empre-gada faça o exame de retorno ao trabalho. Estando apta, poderá o empre-gador providenciar o documen-to das férias e fazer o pagamento. Ou seja, considerando que o pagamento deve ser feito com antecedência de dois dias, após a licença maternidade, a em-pregada poderá iniciar férias, em aproxi-madamente, 3 dias.