Gabarito de acompanhamento de execução em rota

VendedorCód: CVD

Nome:Data / /

GerenteCód:

Nome: Dia Semana

AvaliadorCód: Resultado 0%

Nome:

Apresentação geral 0%

1-Uniforme/Apresentação pessoal

SIM NÃO Ítem Observações 0%a) Camisa 25%b) Calça padrão 15%c) Cinto preto 10%d) Sapato preto 15%

e) Crachá 15%

f) Cabelo/Barba 20%

2-Kit básico

SIM NÃO Ítem Observações 0%a) Material Jóias 30%

b) Calculadora 30%

c) Smartphone 40%

3-Merchandising

SIM NÃO Ítem Observações 0%a) Bandô 25%

b) Cartaz promocional 15%c) Precificador 20%d) Faixa de gôndola 20%

e) Cartaz "Aqui tem" 20%

4-Objetivos

SIM NÃO Ítem Observações 0%a) Total arroz 25%

b) Total feijão 25%c) Família Tio Jorge 25%

d) Cobertura 25%

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

a) Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

c) É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

d) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%

b) 30% 30%

c) Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

a) Verificar área de estoque 50% 50%

b) Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 0% 0%

a) 50% 50%

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%XArroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

a) Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

b) Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

a) Bandô 20% 20%

b) Faixa de Gôndola 20% 20%

c) Cartaz Promocional 20% 20%

d) Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

e) Precificador 20% 20%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%

a) Conhece as necessidades do PDV 15% 15%

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

d) 20% 20%

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

f) 20% 20%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

a) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

b) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

a) Emitiu pedido de vendas 20% 20%

b) Informou o Valor total do pedido 20% 20%

c) Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

d) Informou a Data de Entrega 20% 20%

e) Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

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SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

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SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

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SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

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1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

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3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

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3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

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6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

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Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

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Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

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Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

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Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

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SIM NÃO SIM NÃO

a)

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SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

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4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

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f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

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0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

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Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

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Arroz Feijão

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5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

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Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

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Arroz Feijão

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Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

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SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

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b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

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e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

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4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

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d) Cartaz “Aqui Tem”

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SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

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0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

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1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

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Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

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1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

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Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

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2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

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Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

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3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

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Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

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Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

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Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

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Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

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SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

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d)

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f)

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SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

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1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

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Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

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5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

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Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

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8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

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Arroz Feijão

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Emitiu pedido de vendas 20% 20%

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Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

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c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

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f)

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SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

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Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

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Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

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Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

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Verificar área de estoque 50% 50%

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Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

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5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

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6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

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SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

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SIM NÃO SIM NÃO

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SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

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b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

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e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

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SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

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Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

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1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

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2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

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3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

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Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

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5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

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6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

Acompanhamento em Rota (PDV)

Código: Fantasia:

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente:a) Conhece com propriedade o roteiro do dia b) Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia c) É cliente foco de ação em algum produtod) Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos

e) Informou “Ação Jóia” diferenciada

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido:a) Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representab)

c) Conhece e é conhecido pelo nome

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque:

a) Verificar área de estoque

b) Coleta estoque

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO

a)

b) Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) XArroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas

a) Posicionamento segundo a régua da região

b) Arroz Tio Jorge Tradicional

c) Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol

d) Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente

e) Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho)

f) Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla.

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 6)Visibilidade - Trabalhar merchandising:a) Bandô b) Faixa de Gôndola c) Cartaz Promocional

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente profissional entre as partes

4) Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em oportunidade

d) Cartaz “Aqui Tem”

e) Precificador

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 7)Serviço - Valorizar os serviços prestados:a) Conhece as necessidades do PDV

b) Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas

c) Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque)

d)

e) Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising

f)

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 8)Iniciativa - Tomar iniciativa da vendaa) Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDVb) Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro c) Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido

d) Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente

Arroz Feijão

SIM NÃO SIM NÃO 9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmentea) Emitiu pedido de vendas b) Informou o Valor total do pedido c) Informou o Prazo de Pagamento d) Informou a Data de Entrega

e) Informou a Data da próxima Visita

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0%Acompanhamento em Rota (PDV)

Arroz Feijão

1)Análise de Dados - Analisar os dados históricos do cliente: 0% 0%

Conhece com propriedade o roteiro do dia 25% 25%

Informou quais as dificuldades poderão ser enfrentadas durante o dia 15% 15%

É cliente foco de ação em algum produto 20% 20%

Possui agendamento ou informou sobre Vans ou eventos 20% 20%

Informou “Ação Jóia” diferenciada 20% 20%

Arroz Feijão

2)Relacionamento - Conhecer o cliente, e por ele ser conhecido: 0% 0%

Identifica-se pelo nome e não pelo produto que vende, ou pela empresa que representa 30% 30%30% 30%

Conhece e é conhecido pelo nome 40% 40%

Arroz Feijão

3)Acompanhamento - Verificar e coletar o estoque: 0% 0%

Verificar área de estoque 50% 50%

Coleta estoque 50% 50%

Arroz Feijão

0% 0%

50% 50%

Organização e padronização (PDV e consumidor devem perceber o posicinamento da CIA) 50% 50%

Arroz Feijão

5)Posicionamento - Maior espaço nas gôndolas 0% 0%

Posicionamento segundo a régua da região 30% 30%

Arroz Tio Jorge Tradicional 10% 10%

Tio Jorge Premium/Tio Jorge Trad/Principal concorrente/ Gol 15% 15%

Espaço na Gondola do Tio Jorge Tradicional está igual ou maior que o principal concorrente 15% 15%

Mix (Feijão, Arroz Gol, D'oura, F-1 ou Painho) 15% 15%

Ponto extra. Ex: Ilha ou ponta de gondôla. 15% 15%

Arroz Feijão

6)Visibilidade - Trabalhar merchandising: 0% 0%

Bandô 20% 20%

Faixa de Gôndola 20% 20%

Cartaz Promocional 20% 20%

Cria vínculo e estreita relacionamento, aumenta credibilidade proporciona ambiente

Execução - Verificar a área de vendas, trabalhar a exposição:

Dá visibilidade ao Tio Jorge, captura todas as lacunas existentes no PDV e as transformam em

Cartaz “Aqui Tem” 20% 20%

Precificador 20% 20%

Arroz Feijão

7)Serviço - Valorizar os serviços prestados: 0% 0%Conhece as necessidades do PDV 15% 15%Comentou a respeito das áreas de estoque e área de vendas 15% 15%Mostrou os números e o giro dos nossos produtos (coleta de estoque) 15% 15%

20% 20%

Mostrou o que fez na “área de pega”, a organização, precificação, merchandising 15% 15%

20% 20%

Arroz Feijão

8)Iniciativa - Tomar iniciativa da venda 0% 0%

Conhecimento – apresentou proposta adequada para o PDV 25% 25%

Posicionamento – Utilizou um tom firme e seguro 25% 25%

Objetividade – expôs toda a sua proposta, sem deixar ser interrompido 25% 25%

Abordagem – apresentou o produto de maior giro por último para garantir a atenção do cliente 25% 25%

Arroz Feijão

9)Finalizar o trabalho e encerrar a visita formalmente 0% 0%

Emitiu pedido de vendas 20% 20%

Informou o Valor total do pedido 20% 20%

Informou o Prazo de Pagamento 20% 20%

Informou a Data de Entrega 20% 20%

Informou a Data da próxima Visita 20% 20%

Valorizou o produto que trabalha, apresentou o mix e todas as vantagens que o PDV possui de trabalhar com os nossos produtos na gôndola (oportunidades)

Informou sobre as vantagens da Cia, ferramentas de apoio (Vans, eventos troca de brindes, mídia nos principais veículos de comunicação, promotores e promotoras e campanha Jóias)

0% 0% 0% 0%

Arroz Feijão Apresentação Resultado

0% 0% 0% 0%CODIGO PLANEJAMENTO PLANEJAMENTO RELACIONAMENTO RELACIONAMENTO

1 0 0% 0% 0% 0%2 0 0% 0% 0% 0%3 0 0% 0% 0% 0%4 0 0% 0% 0% 0%5 0 0% 0% 0% 0%6 0 0% 0% 0% 0%7 0 0% 0% 0% 0%8 0 0% 0% 0% 0%9 0 0% 0% 0% 0%

10 0 0% 0% 0% 0%11 0 0% 0% 0% 0%12 0 0% 0% 0% 0%13 0 0% 0% 0% 0%14 0 0% 0% 0% 0%15 0 0% 0% 0% 0%16 0 0% 0% 0% 0%17 0 0% 0% 0% 0%18 0 0% 0% 0% 0%19 0 0% 0% 0% 0%20 0 0% 0% 0% 0%

APROVEITAMENTO EM ROTA

Vendedor GerenteCód: Cód:

Nome: Nome: Possuir Promotor

Arroz Feijão Arroz Feijão Arroz

0% 0% 0% 0% 0%ÁREA DE ESTOQUE ÁREA DE ESTOQUE ÁREA DE VENDAS ÁREA DE VENDAS POSICIONAMENTO

0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0%

DT da Ultima rota com o Gerente de

Vendas

100%

Feijão Arroz Feijão Arroz Feijão Arroz

0% 0% 0% 0% 0% 0%POSICIONAMENTO MERCHANDISING MERCHANDISING VALORIZE VALORIZE INICIATIVA

0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%

Participação das Nossas Marcas

(Portfólio)

Feijão Arroz Feijão Arroz Feijão Media0% 0% 0% NOTA NOTA Media

INICIATIVA ENCERRAMENTO ENCERRAMENTO0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%0% 0% 0% 0% 0% 0%

Cliente

Fantasia

00000000000000000000

Ontem NãoSemana Passada Sim 1

Duas Semanas Atrás Sim 2Mês Anterior

Dois meses AtrásNão Fez Rota

Regional Centro Oeste1 Portifolio Sim Não 100% 2

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste3 Portifolio Sim Não 100% 4

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste5 Portifolio Sim Não 100% 6

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste7 Portifolio Sim Não 100% 8

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

9 Regional Centro Oeste 10Portifolio Sim Não 100%

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 2

3 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste11 Portifolio Sim Não 100% 12

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste13 Portifolio Sim Não 100% 14

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 4

5 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro Oeste15 Portifolio Sim Não 100% 16

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

17 Regional Centro Oeste 18Portifolio Sim Não 100%

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 6

7 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

19 Regional Centro Oeste 20Portifolio Sim Não 100%

1 ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00% 12 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00% 23 ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00% 34 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00% 45 ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00% 56 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00% 67 ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00% 78 ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00% 89 ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00% 9

10 ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00% 1011 ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00% 1112 ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00% 1213 ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00% 1314 FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00% 1415 FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00% 1516 FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00% 1617 FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00% 1718 FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00% 1819 FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00% 1920 FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00% 20

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ F-1 TIPO 1 6X5 X 5.00%ARROZ DOURA TIPO 1 6X5 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%

Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

ARROZ TIO JORGE PREMIUM 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE PREMIUM 6X5 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE T1 PARB 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ GOL BRANCO T1 6X5 X 5.00%

ARROZ GOL T1 PARB 6X5 X 5.00%ARROZ PAINHO TIPO 1 6X5 X 5.00%

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FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

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Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

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Regional Centro OestePortifolio Sim Não 100%

ARROZ TIO JORGE BRANCO T1 30X1 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 15X2 X 5.00%ARROZ TIO JORGE TIPO 1 6X5 X 5.00%

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FEIJAO TIO JORGE CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO GOL CORES TIPO 1 30X1 X 5.00%FEIJAO SUPERVI CORES T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE PR. C T1 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE PRETO T1 30X1 X 5.00%FEIJAO TIO JORGE RAJADO 30X1 X 5.00%

FEIJAO TIO JORGE FRADINHO 30X1 X 5.00%