51
Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais Core – MG PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO SOCIAL E FINANCEIRO DE 2017 Plano de Ação para o Exercício de 2017, aprovado em Reunião Plenária Extraordinária do CORE-MG, datada de 16 de novembro de 2016, elaborado seguindo as orientações consu- bstanciadas na Resolução nº 1.087/2016 do CONFERE e base- ado em Instruções Normativas do TCU – Tribunal de Contas da União. Belo Horizonte/MG 2016

PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

  • Upload
    vanngoc

  • View
    216

  • Download
    1

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais Core – MG

PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO

EXERCÍCIO SOCIAL E FINANCEIRO DE 2017

Plano de Ação para o Exercício de 2017, aprovado em Reunião Plenária Extraordinária do CORE-MG, datada de 16 de novembro de 2016, elaborado seguindo as orientações consu-bstanciadas na Resolução n º 1.087/2016 do CONFERE e base-ado em Instruções Normativas do TCU – Tribunal de Contas da União.

Belo Horizonte/MG 2016

Page 2: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais Core – MG

SUMÁRIO

I. IDENTIFICAÇÃO DA ENTIDADE 3

II. CONSIDERAÇÕES INAUGURAIS 3

III. METODOLOGIA DE ELABORAÇÃO DO ORÇAMENTO 5

IV. PROGRAMA DE GESTÃO APLICADA 6

V. EXECUÇÃO ORÇAMENTÁRIA E FINANCEIRA 28

VI. CONSIDERAÇÕES FINAIS – APRESENTAÇÃO DOS PROGRAMAS 30

Page 3: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

3

PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO

EXERCÍCIO SOCIAL E FINANCEIRO DE 2017

(Sob a responsabilidade da gestão 03.out./2015 a 02.out./2018)

I . IDENTIFICAÇÃO DA ENTIDADE - Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado de Minas Gerais – CORE-MG. - Autarquia Federal da Administração Pública Indireta, integrante do Sistema

CONFERE/ CORES, criado por força do art. 6º da Lei 4.886/65, com as alterações da

Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10.

- Entidade habilitadora e fiscalizadora do exercício da representação comercial,

profissão regulamentada desde 1965.

- Sede: Avenida Bias Fortes, nº 382 - 3º e 4º andares – Belo Horizonte/MG, CEP:

30.170-010 – Tel.: (0xx31) 3071-3300 / 3071-3305 / 3071-3313 – Site:

www.coremg.org.br.

- Regimento Interno vigente aprovado pelo Plenário do CORE-MG em reunião plenária

do dia 19 de março de 2012, homologado pela Resolução nº 760/2012 do CONFERE –

Conselho Federal dos Representantes Comerciais e arquivado no Cartório de Registro

Civil das Pessoas Jurídicas – Jero Oliva – na cidade de Belo Horizonte/MG.

II. CONSIDERAÇÕES INAUGURAIS Baseando-se nas deliberações emanadas da Resolução Nº 1.087/2016 do

CONFERE, baixada em 24 de outubro de 2016, com remessa ao CORE-MG através da

CIRCULAR 029/2016 – CONFERE, cumpre-nos apresentar, para apreciação e

aprovação deste Conselho Federal dos Representantes Comerciais - CONFERE, o Plano

de Ação – Planejamento de Gestão - para o exercício social e financeiro de 2017, que

Page 4: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

4

vai anexado à Proposta Orçamentária para o referido exercício, em obediência ao art. 2º,

alínea ‘a’, do citado instrumento regulador.

Preliminarmente importa ressaltar que a elaboração do presente relatório do

Plano de Ação para 2017, bem como a elaboração da própria Proposta Orçamentária do

exercício supracitado - segue em anexo obrigatório - teve a participação e a colaboração

de todos os diretores e conselheiros membros do CORE-MG, através de discussões

específicas e fundamentadas sobre todos os possíveis programas planejados e sobre

todos os valores estimados para as receitas, bem como sobre os valores fixados para as

despesas.

Da mesma forma, como de praxe, importa ressaltar que foram observados,

criteriosamente, os mandamentos consubstanciados no Regimento Interno do CORE-

MG, bem como observado o conteúdo normativo extraído de Resolução própria do

Conselho Federal dos Representantes Comerciais – CONFERE e, ainda, evidentemente,

os princípios que regem o Orçamento Público no Brasil.

Somando às participações dos conselheiros e diretores, a participação efetiva

dos coordenadores de setor e departamento, das Delegacias Regionais e também da

assessoria, se destaca como de suma importância no desfecho deste Plano. O foco,

novamente, firmou-se na preservação da clareza, da transparência e da democracia

funcional. Opinaram todos os colaboradores na construção do Orçamento e do Plano de

Trabalho, especialmente nos aspectos relacionados aos serviços de cada departamento e

setor, bem como de cada Regional, com sugestões específicas às respectivas atribuições

de cada colaborador.

A construção do Orçamento – realizada para o exercício de 2017 –, conforme

acima registrado, observou, em especial, os princípios administrativos que norteiam as

ações e a transparência das contas do setor público. E com esta intenção, preocupou-se

em alcançar o objetivo de aproximar os valores orçados com os que, de fato, dentro da

realidade da execução orçamentária do CORE-MG, deverão ser realizados no decorrer

da execução do orçamento do exercício vindouro. Referida atenção proporciona, a cada

ano, uma adequação mais realista entre o valor orçado e o valor realizado, bem como

entre o planejado e o executado, propiciando uma proposta com uma adequada

confiabilidade, seja em relação aos números, seja em relação ao planejamento gestor.

Terminadas as considerações inaugurais, segue o relatório propriamente dito,

com as ações que estão programadas para 2017. Da parte inicial consta devidamente

Page 5: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

5

formalizado a metodologia empregada na elaboração deste e, nas considerações finais,

as Tabelas, sintetizando e destacando os principais Programas planejados para o

exercício de 2017.

III. METODOLOGIA DE ELABORAÇÃO DO ORÇAMENTO - PROGR AMA

Baseando-se nas imposições consubstanciadas no bojo da Resolução nº

1.087/2016 do CONFERE, especialmente em seu art. 2º, alínea ‘a’, realizou-se

integralmente os procedimentos de elaboração da proposta orçamentária para o

exercício de 2017, tomando por base a arrecadação do exercício em curso, acrescida de

projeção para o último trimestre e, ato contínuo, fazendo aplicar o percentual de 5%

(cinco por cento) sobre o montante projetado até dezembro de 2016, conforme norma

positivada no § 1º, art. 5º, da Resolução 1.087/2016, bem como em seu parágrafo

segundo, haja vista não estar incluído no montante qualquer receita oriunda de doações,

alienações de patrimônio, auxílios ou empréstimos de qualquer espécie.

Apreciando os mencionados demonstrativos de arrecadação - dos dois últimos

exercícios - constata-se que a arrecadação do exercício de 2016, executada até setembro

do referido exercício e acrescida de uma projeção até dezembro do mesmo ano,

constitui-se na maior base arrecadadora dos dois derradeiros exercícios financeiros.

Tomando o montante definido pela base arrecadadora citada (do ano de 2016 +

projeção), foi aplicado o percentual de 5% (cinco por cento), o que resultou na apuração

de um montante correspondente a R$ 10.300.000,00 (dez milhões e trezentos mil reais),

valor total da proposta orçamentária de 2017, que desde já submete à apreciação e

aprovação deste colendo CONFERE.

Prosseguindo com os trabalhos, após o encerramento dos procedimentos

realizados para apuração do montante acima identificado, e depois de finalizado o

processo utilizado para os cálculos de apuração do valor do orçamento, conforme

detalhado no parágrafo anterior, iniciou-se as discussões objetivando a elaboração do

plano de trabalho ora apresentado, que registra e formaliza, em linhas gerais, o

planejamento para o exercício de 2017.

Destaca-se que, ao observar o Orçamento de 2017, é possível constatar a

destinação de valores nas contas de Receitas e Despesas Públicas, contempladas pelos

Demonstrativos Analíticos da proposta orçamentária, reconhecendo e alocando a cada

Page 6: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

6

conta o crédito orçamentário estimado e necessário à cobertura dos gastos planejados,

no caso das despesas. Da mesma forma, constata-se também a alocação, em cada conta

de receita, do crédito previsto para 2017, referente às entradas de recursos,

especialmente oriundas das anuidades que serão liquidadas pelos filiados ao longo do

ano vindouro, bem como dos rendimentos das aplicações financeiras mantidas em

instituições oficiais, sendo ambas as principais fontes de Receita deste CORE-MG.

Em complemento à especificidade desta metodologia de cálculo empregada

para apuração do valor final do orçamento de 2017, uma série de outras considerações e

análises foi levantada, a fim de consubstanciar e validar o valor final acima apontado.

Cite-se que os trabalhos programados, a seguir enumerados, integram e complementam

a habilitação e a fiscalização do exercício profissional da representação comercial, e

respondem pela validação final do orçamento para o próximo exercício financeiro. É, de

fato, uma Proposta de Trabalho – planejamento de atividades para 2017 – que se

encontra formalizada expressamente no relatório a seguir desenvolvido.

IV. PROGRAMA DE GESTÃO APLICADA

Importante registrar, já de partida, que o presente programa, referente ao

exercício social e financeiro de 2017, constitui no planejamento de trabalho do 2º

(segundo) ano de mandato da atual gestão, liderada pelo representante comercial Álvaro

Alves Nunes Fernandes. A gestão atual, neste segundo ano, com a experiência

vivenciada no ano anterior, deverá manter os programas primários de atendimento e

focar, especialmente em dois pontos: na campanha de valorização da categoria e

aquisição de sedes próprias em Governador Valadares e Varginha.

Prevalecendo, ademais, no mesmo foco dos programas anteriores,

especialmente dos dois últimos, os gestores do CORE-MG continuam centrados em

ações de planejamento voltadas para a categoria, especialmente, repise-se, na busca

reiterada da valorização do representante comercial. O foco também será mantido sob a

mesma perspectiva de atuação da fiscalização, visando o crescimento e o fortalecimento

da Entidade, através da realização do interesse público voltado para a valorização da

categoria, insista-se.

Registrados os pontos inaugurais, segue nos tópicos abaixo o programa dos

trabalhos planejados para 2017, trabalhos estes que serão necessariamente e

Page 7: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

7

continuamente perseguidos no decorrer do exercício que terá início no dia 01 de janeiro

e fim em 31 de dezembro do ano de 2017.

Segue as considerações que integram o corpo do relatório contendo o

planejamento para o ano de 2017.

01. ESTRUTURA INTELECTUAL - QUADRO DE PESSOAL

A composição do quadro de pessoal do CORE-MG em relação à atual estrutura

intelectual aparece, a princípio, com uma adequação. Referida adequação centra-se na

possibilidade de contratação de um assessor jurídico, cargo comissionado, de livre

nomeação e livre exoneração. Ademais, afora a adequação registrada, ressalte-se que,

havendo necessidade de contratação por um eventual pedido de desligamento por parte

de qualquer um dos nossos colaboradores, a mesma deverá ser realizada, a depender da

função, através de cargo comissionado.

Não há, portanto, a intenção de realização de concurso público para 2017,

especialmente devido à indefinição do regime de contratação dos Conselhos de

Fiscalização, se celetista (CLT) ou estatutário (RJU). A discussão está pautada para

apreciação e decisão da ministra Carmem Lúcia, no STF – Supremo Tribunal Federal e,

enquanto pendente, a opção da atual gestão é pela não realização de procedimento

seletivo.

Destaca-se que, para o ano de 2017, deverá permanecer a mesma programação

de incentivo ao aprimoramento profissional, conforme política de pessoal adotada pelo

Conselho há mais de uma década, a fim de auxiliar diretamente na capacitação do

servidor interessado em obter formação em determinada área do conhecimento,

especialmente áreas necessárias ao bom andamento dos trabalhos desta casa.

Ademais, deve ser destacada ainda a preocupação com a área de gestão de

pessoas, no sentido de manter, como será mantida, a avaliação de desempenho,

altamente positiva nos oito últimos anos. Para o ano vindouro deverá ser, novamente,

como de praxe, reavaliada a forma e a metodologia de aplicação da avaliação.

01.01 Estrutura de Pessoal - Previsão 2017

Page 8: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

8

Reportando-se às considerações iniciais deste tópico, verifica-se que a

probabilidade é de alteração mínima no quadro de servidores para 2017, baseada na

necessidade de um profissional da área jurídica. A contratação de mais um profissional,

se concretizada, não terá força para causar aumento significativo de custo com

‘pessoal’, já que o salário contratual previsto encontra-se na casa dos R$ 4.000,00

(quatro mil reais). Portanto, permanecerá inalterado o custo padrão com a folha de

pagamento o próximo exercício. A este custo padrão será acrescido, no mínimo, o

repasse inflacionário que será definido na data base competente, ou seja, em novembro

de 2016 para o período que seguirá até outubro de 2017. Ressalte-se que a estrutura de

pessoal prevista para 2017 deverá atender, de forma quantitativa e qualitativa, as

necessidades do CORE-MG.

Se se concretizar a alteração pela contratação prevista, o quadro de

colaboradores, na condição de empregados celetistas para 2017 - sede, Delegacias

Regionais e Posto da CEASA/MG - manterá a seguinte configuração:

1º. Sede e Ceasa - 21 (vinte e um) são os colaboradores até o terceiro trimestre

de 2016, mais o acréscimo da contratação prevista. O regime de contratação de todos é e

continuará sendo em 2017, salvo decisão do STF em contrário, o celetista. Este cenário

apresentado é bem próximo ao do final do ano anterior, com a constatação de que em

2016 não ocorreu contratações e nem demissões. Em 2015 registre-se apenas uma

contratação, no último trimestre, de profissional para cargo em comissão, de assessoria

na Delegacia Regional de Uberlândia.

2º. Delegacias Regionais - 09 (nove) colaboradores até o fim de outubro de

2016 e com previsão de permanência até o encerramento do citado exercício. O número

se refere aos colaboradores lotados nas Delegacias Regionais, ocupando o cargo de

Assistente Administrativo e ou Fiscal, bem como de Assessor Administrativo. Este

cenário não deverá apresentar mudanças para 2016, salvo necessidade extrema, a

exemplo de demissão ou rescisão a pedido do próprio colaborador, a princípio.

Verifica-se, a partir dos números lançados neste tópico do presente relatório, que

a previsão para 2017 retrata uma estabilidade no quadro de pessoal, sem alteração

relevante em relação ao quadro do exercício anterior, figurando com, no máximo, 30

Page 9: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

9

(trinta) colaboradores, sendo todos servidores regidos pela C.L.T. Ressalte-se que,

mesmo o profissional eventualmente nomeado para o cargo em comissão, em função

necessária aos propósitos deste CORE-MG, manterá a condição de celetista. É sempre

necessário ressaltar que a alteração, se concretizada, será devidamente motivada.

Referindo-se ainda às questões relacionadas ao ‘departamento de pessoal’, vale

ressaltar que poderá haver a contratação de estagiário, especialmente para realizar serviços

ligados à tecnologia – informática/CPD -, efetivamente no tocante à execução de serviços

relacionados a suporte em programas e sistemas utilizados pelos departamentos e setores

deste Conselho. Assim, fica registrado, caso em 2017 seja conveniente a contratação de

estagiários, esta será formalizada nos termos exigidos pela legislação vigente.

01.02. Despesa com Pessoal – Previsão 2017

Tomando como base os valores desembolsados para a realização da despesa

com pessoal no decorrer do exercício de 2016 - contabilizados até outubro de 2016 e

projetados até dezembro do mesmo ano e, ainda, considerando a análise da estrutura de

pessoal acima prevista e descrita e, também, considerando uma possível reposição

inflacionária sobre os salários vigentes na data-base, mês de novembro, que deverá

firmar-se entre 9,5% (nove e meio por cento) a 11,5% (onze e meio por cento) e,

finalmente, considerando os demais gastos com pessoal, tais como diárias, obrigações

patronais, 13º salário etc, o montante com pessoal para 2017 deverá fechar o somatório

de desembolsos no valor de R$ 4.397.000,00 (quatro milhões e trezentos e noventa e

sete mil reais).

02. DELEGACIAS / SECCIONAIS – PLANEJAMENTO REGIONAL

Será mantido para o exercício de 2017 o programa de apoio às Regionais, conforme

se fez no ano vigente e nos últimos seis exercícios. O procedimento de visitação e reuniões

se realizará no decorrer de todo o exercício de 2017, com a presença do Presidente e da

Procuradoria, que estarão pessoalmente nas Delegacias discutindo os problemas e soluções

possíveis para a melhoria das Regionais, além de outros colaboradores, como no caso dos

atendimentos de plantão executados por servidores de Belo Horizonte.

Page 10: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

10

Ademais, com a colaboração conjunta de todos os servidores da sede,

especialmente sob a assistência da secretaria executiva, dos coordenadores de

departamentos, da procuradoria e da contabilidade, a atuação junto às Delegacias, inclusive

junto ao posto de atendimento da CEASA Minas, permanecerá no decorrer de 2017 com o

amparo pleno e participativo da sede. A forma de atendimento permanecerá contínua e

diária, abrangendo todas as regiões abarcadas pelos seccionais já em funcionamento há

mais de 12 (doze) anos, além do próprio ponto de apoio da CEASA, na região

metropolitana da capital.

Destaca-se ainda que, além das ações para cumprimento das funções primordiais

de habilitar e fiscalizar o exercício da representação comercial, serão realizadas também

ações complementares voltadas à orientação dos representantes e representadas que se

fizerem presentes nas respectivas sedes das regionais ao longo de 2017, além das ações

consistentes em atividades focadas no profissional de vendas, especialmente na atualização

deste profissional, através de encontros técnicos, com o Projeto Representação em Debate.

O objetivo, como de praxe, mira o representante comercial, em primeiro lugar, a fim de que

o mesmo se apresente ao mercado sempre atualizado e bem orientado sobre o exercício da

representação comercial.

02.01. Encontros Técnicos – CORE Viajante / Representação em Debate

Visando disponibilizar um aprendizado continuado - promover a atualização e

aprimorar os conhecimentos dos filiados - especialmente do filiado do interior, que se

mostra mais carente de informação, encontra-se programado para 2017, em consonância

com o Projeto CORE Viajante, o Projeto Representação em Debate. Como foco

temático estão assuntos relacionados ao ‘papel do CORE-MG’, aos ‘direitos e deveres

do representante comercial’, à ‘ética profissional’, entre outros. Para tanto, os assuntos

serão tratados no formato Fórum de Debates, direcionados pela Diretoria e pela

Assessoria da Entidade. Não haverá, portanto a contratação de empresas ou

profissionais para a realização dos projetos.

Outrossim, necessário registrar, independentemente da demanda dos filiados

quanto à participação nos Fóruns, os eventos serão realizados a contento, haja vista a

necessidade de criar a cultura do debate entre os membros da categoria. Ainda que haja

Page 11: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

11

poucos interessados, o objetivo é insistir até que o profissional da representação

reconheça a importância e a necessidade da sua participação.

Reportando-se aos eventos, deve-se destacar que, a fim de promover maior

visibilidade e credibilidade dos mesmos, serão comunicados e convidados para

participarem, nas respectivas regionais, além dos representantes comerciais filiados, os

gerentes regionais das representadas, principalmente das empresas atacadistas

distribuidoras que mais se utilizam dos serviços das delegacias, além das demais

empresas que mais contratam representantes nas respectivas regiões abrigadas pelas

Delegacias.

O custo orçado/estimado para executar a programação direcionada aos Fóruns

de Debates nas Regionais, conforme formalizado neste item, está fixado na Proposta

Orçamentária de 2017, no mesmo montante dos dois últimos anos, em R$ 15.000,00

(quinze mil reais), consignado na conta de Serviços de Terceiros e Encargos. Justifica

tal custo a importância do contato direto com os filiados do interior, bem como a própria

necessidade de capacitação e aprendizado dos representantes comerciais.

02.02. Feiras e Eventos – Participação Regional

No tocante às feiras e eventos, continuam a figurar na programação 2017, com

o claro propósito de participação do CORE-MG quando das respectivas realizações nos

municípios sedes das Regionais, especialmente com o mesmo objetivo do ano anterior,

de expandir a atuação da Entidade como órgão fiscalizador da profissão de

representação comercial e, neste caso, com a preocupação permanente com ações

voltadas para o interior do Estado. A presença em feiras, sem dúvida, responde

diretamente como a extensão da fiscalização e permite a orientação ao profissional de

vendas das diversas regiões do nosso Estado, além de permitir a orientação às empresas

representadas expositoras.

Assim, faz parte do presente planejamento a participação do Conselho em

vários eventos e feiras, principalmente quando realizadas nas regiões abrigadas pelas

Delegacias. Em sintonia com a programação dos eventos – feiras e encontros - que

ainda estão sendo definidos para o ano de 2017, nas regiões das respectivas Delegacias,

é que se elabora o planejamento de participação do CORE-MG nas feiras e encontros

programados. Entre os eventos para 2017, vale registrar as possíveis realizações da feira

Page 12: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

12

de Supermercados de Juiz de Fora; das feiras da Indústria, Comércio e Serviços de

Uberlândia e Montes Claros; da feira Agropecuária de Varginha; da feira da Indústria e

Comércio de Governador Valadares; das reuniões com empresas atacadistas em todas as

regionais, principalmente com as áreas comercial e jurídica das mesmas; das visitas

constantes da diretoria, procuradoria e secretaria executiva para fins de orientação aos

colaboradores do interior. Estes são eventos que possivelmente serão realizados em

2017.

Ressalte-se que todas as participações planejadas e referidas para as feiras e

eventos programados têm importante papel - direto e eficaz - na fiscalização do

exercício da representação comercial. Este aspecto é facilmente percebido, tanto quanto

na abordagem aos representantes, como também na orientação junto às empresas

representadas – empresários da indústria, do comércio e do atacado distribuidor - que se

fazem contínua e permanentemente presentes em todas as feiras e eventos realizados

dentro do território mineiro.

Quanto ao custo para a realização e execução das ações planejadas e que

integram o presente item, encontra-se o mesmo estimado em patamar idêntico ao do ano

anterior e, portanto, orçado à razão de, aproximadamente, R$ 14.000,00 (quatorze mil

reais), devidamente registrado no orçamento apresentado para 2017.

02.03. Consultoria Jurídica – Atendimento Regional

O ano de 2017 marcará uma década de consultoria jurídica estabelecida no

interior à disposição do filiado domiciliado nas respectivas regiões abrigadas pelo citado

serviço advocatício. O atendimento, como de praxe, será destinado aos representantes

comerciais que estejam em dia com o Conselho, com rigoroso controle da necessidade e

se atendo aos assuntos legais inerentes ao exercício da representação. Esta

discricionariedade no encaminhamento caberá aos colaboradores das Delegacias, que

deverá realizar atendimento prévio ao filiado interessado para, então, liberá-lo pra

consulta.

Focando-se na mesma metodologia adotada desde que se firmara o primeiro

convênio, as consultorias das Regionais deverão, em caso de necessidade de cobrança

extrajudicial, para fins de indenização e realização de cálculos indenizatórios,

recorrerem à sede do Conselho. Ressalte-se que continuará as consultorias regionais sob

Page 13: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

13

o comando da assessoria jurídica da sede, através da procuradoria do CORE-MG, a

qual, em última análise, responderá pelo parecer final sobre o mérito da questão objeto

da consulta.

Quanto ao custo operacional, a consultoria jurídica disponível e atendendo

efetivamente em 05 (cinco) das 06 (seis) Delegacias, com atuação em horário comercial,

de segunda a sexta-feira, permanece orçado para o ano de 2017 no mesmo valor do ano

anterior, ou seja, em R$ 10.000,00 (dez mil reais) - devidamente inserido – fixado no

orçamento de 2017, em adequado elemento orçamentário, consoante discriminado no

anexo II.

02.04. Consultoria Regional - Fiscal, Contábil e Celetista

Disponibilizado ao representante comercial há mais de 7 (sete) anos, pode-se

afirmar que a consultoria fiscal, contábil e celetista é instrumento de grande valia para

os filiados do interior, ainda carentes de informações precisas nas áreas indicadas. Pela

importância da consultoria, esta permanecerá disponibilizada para o ano de 2017. Para

tanto, continuará sendo promovida a sua divulgação, especialmente através da Revista

do Representante Comercial e do próprio site do CORE-MG.

Tratando-se de procedimento necessário e de grande valia para os profissionais

da representação comercial, a consultoria continuará dedicando-se ao atendimento dos

representantes comerciais que estejam em dia com o Conselho, com rigoroso controle

da necessidade, no sentido de só liberar as consultas para os assuntos inerentes à carga

tributária, relações trabalhistas e contabilidade aplicada ao exercício da representação

comercial, após a devida checagem de atendimento por colaboradores das Regionais.

Neste sentido, semelhante modo de atendimento e acompanhamento praticado

no ano vigente prosseguir-se-á em 2017, atentando as Delegacias para o

encaminhamento do filiado aos escritórios conveniados. Ressalte-se, ainda, que

continuará as consultorias sob o comando dos escritórios atualmente conveniados, que

já demonstraram um bom conhecimento e domínio das três áreas abarcadas.

Em se tratando do custo estimado com a citada consultoria, que se realizará,

provavelmente, com o efetivo atendimento em 05 (cinco) Seccionais, continuará sem

uma estimativa em espécie, haja vista que trata-se de um convênio sem custo para o

CORE-MG, onde os escritórios trabalham com a possibilidade de um cliente em

Page 14: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

14

potencial. Assim, para os serviços ora programados, não haverá fixação de despesas

neste orçamento do ano de 2017.

02.05. Ações Regionais Permanentes

Salutar destacar, como parte integrante das ações das Seccionais, aquelas

planejadas para o exercício de 2017, de caráter continuado, permanente e necessário ao

atendimento das demandas das Regionais, direcionadas à qualidade e ao bom

desempenho dos serviços prestados aos representantes regulares com a Entidade.

Planejadas para 2017, encontram-se as ações enumeradas a seguir:

- Exercício diário, continuado e permanente da fiscalização - exercida pessoalmente, via

correios, via telefone e por e-mail - sob a responsabilidade dos fiscais e assistentes

administrativos de cada Seccional. A fiscalização combate a ausência de registro e

também os débitos – filiados inadimplentes. Tais procedimentos se fazem com a

orientação constante da sede, através de departamento habilitado e da própria secretaria

do CORE-MG;

- Reuniões regulares – de ordem geral - agendadas sob a coordenação da Secretaria

Executiva, a serem realizadas no decorrer de 2017, no período da manhã, via

comunicação eletrônica (geralmente via Skype), com a presença de todos os

colaboradores das Seccionais;

- Acompanhamento sistemático e diário da arrecadação proveniente dos registros

iniciais e das anuidades e acertos de débitos em atraso. Também, a elaboração de

controle das contas a pagar com recursos do fundo de representação, que deverá ser

encerrado a cada 30 (trinta) dias, com a devida prestação de contas encaminhada para

contabilização;

- Atuação presencial constante, sistemática e regular, através do Presidente e da

Procuradoria, no decorrer do exercício, bem como através da Secretaria Executiva e de

outros colaboradores (fiscais e coordenadores) ao longo do exercício de 2017, em

esquema de revezamento programado. A atuação consiste na orientação e auditoria dos

serviços realizados pelas delegacias e nas participações em feiras e eventos realizados

ao longo do ano de 2017, bem como para atendimento em escala de plantão nas

delegacias com apenas um colaborador, quando do período de férias do mesmo;

Page 15: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

15

- Procedimento diário e continuado de análise e conferência da documentação exigida,

confecção dos documentos de identidade profissional e remessa da carteira profissional

e do certificado de registro – Pessoas Físicas e Jurídicas – registros iniciais e 2ª via nos

casos de alterações contratuais das pessoas jurídicas e ou extravio dos documentos que

comprovem o registro do filiado;

- Atendimento orientado realizado continuamente - seja pessoalmente, por telefone e via

internet - aos representantes e também às representadas, com informações sobre a rotina

profissional e legal da área de vendas. A orientação também se realiza visando estabelecer

a obrigatoriedade de registro no CORE-MG.

Quanto ao montante das despesas – extirpada a despesa com salários dos

colaboradores - estima-se que a manutenção geral das Seccionais, incluindo aí a

assessoria jurídica instalada em cada região – via escritório terceirizado - encerrará o

exercício de 2017 no montante fixado à razão semelhante ao último exercício

financeiro, devendo manter-se próximo ao patamar de R$ 245.000,00 (duzentos e

quarenta e cinco mil reais). Isso significa uma estabilidade nos desembolsos direcionados

às Regionais.

No montante acima, encontra-se fixado as despesas com manutenção dos

veículos, aluguéis, condomínio, telefone, energia elétrica, lanches, fotocópias e internet,

entre outras – representando o somatório do custo (excluído os salários) total de

manutenção de todas as Regionais, inclusive com diárias destinadas aos colaboradores da

sede que estarão em Diligência às Seccionais no decorrer de 2017.

02.06. Investimentos – Aquisição de Sede Própria

Destaca-se que a atual gestão tem como meta a aquisição de imóveis para

constituição das sedes próprias para as Delegacias Regionais. No decorrer do corrente

ano de 2016 deu-se por frustrado procedimento licitatório para aquisição de imóvel em

Juiz de Fora. A frustração coincidiu com a oportunidade de aquisição de imóveis em

Belo Horizonte, fato que acabou se concretizando. Assim, nenhuma aquisição fora

realizada no interior de Minas Gerais.

Reestruturada a sede, volta-se a atenção para as Regionais e, para 2017, a

perspectiva é a aquisição de, pelo menos, dois imóveis em duas cidades das que,

atualmente, abrigam as Regionais do CORE-MG. Preferencialmente, nesta ordem:

Page 16: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

16

Governador Valadares, Varginha e Juiz de Fora, com atenção voltada, primeiramente,

para Valadares e Varginha. Ressalte-se que todos os procedimentos licitatórios serão

devidamente observados, com destaque para uma ampla publicidade da intenção de

compra.

A estimativa é de um investimento próximo de R$ 1.200.000,00 (um milhão e

duzentos mil reais), já que a intenção de aquisição terá o foco em uma loja ou uma casa,

com localização privilegiada, nas cidades supracitadas. O referido montante está

devidamente orçado em conta própria, na categoria econômica ‘Despesa de Capital’.

03. SEDE – COORDENAÇÃO DE ATIVIDADES COMPLEMENTARES O conteúdo relacionado ao título em epígrafe – coordenação de atividades

complementares - contempla o planejamento relativo às atividades que se constituem

como complemento àquelas relacionadas à função legal da Entidade, especialmente a

habilitação e a fiscalização do exercício profissional. Todos os trabalhos aqui

registrados, como planejados para o exercício de 2017, se firmam no objetivo de

crescimento e valorização do CORE-MG e da própria categoria dos representantes

comerciais, conforme preocupação que, agora e cada vez mais, apresenta-se como

propósito maior da nova gestão.

Ressalte-se, neste contexto, que as atividades e os próprios eventos

programados para serem realizados no decorrer de 2017, como ações complementares

às atividades rotineiras e primárias, têm como prioridade os pontos que ora serão

destacados. Preliminarmente, há de se ressaltar a preocupação permanente com a

valorização do profissional que atua como representante comercial. Também é

prioridade, como de praxe, a divulgação do CORE-MG no mercado profissional,

comercial, empresarial, político e até mesmo perante a sociedade civil, e neste último

caso, com a intenção de promover as atividades desenvolvidas pela Entidade em um

ambiente que tem demonstrado significativo desconhecimento acerca do papel do

CORE-MG.

Ressalte-se também a necessidade constante de priorizar e intensificar a

fiscalização direta e indireta, bem como a necessidade de manter constante atenção ao

processo de interiorização, sempre atento ao atendimento público em geral,

especialmente ao atendimento dos representantes comerciais.

Page 17: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

17

Impende ainda, em se tratando de ações complementares, registrar a

continuidade da realização de atividades de caráter cultural e de aprendizado,

direcionadas aos profissionais filiados, concentradas, neste próximo ano de 2017, na

formação de conhecimento voltada ao papel e objetivos do Sistema CONFERE-

CORES, bem como aos direitos e deveres do profissional da representação comercial,

inclusive difundindo o próprio conteúdo do Código de Ética e Disciplina da categoria.

Por fim, se faz salutar destacar ainda, que o planejamento ora apresentado para

o exercício de 2017 se faz com estrita observância aos preceitos constitucionais, legais e

regimentais, conforme já manifestado no item introdutório deste Programa. Encontram-

se tais atividades formalizadas a partir de agora, constituindo-se programadas para o

decorrer do exercício de 2017.

03.01. Fóruns e Seminários Profissionais

É necessário e importante registrar que o conteúdo aqui explorado fora

destacado também no capítulo destinado às Regionais (Encontros Técnicos),

especialmente como procedimento de profissionalização, conforme discriminado no

“tópico 02.01” deste planejamento de trabalho para 2017. Destaca-se, reportando ao

citado item, que serão realizados debates direcionados ao profissional de vendas,

especialmente com temas ligados a área da representação comercial, mais precisamente

sobre a regulamentação profissional, direitos, deveres e ética, sob a responsabilidade da

Diretoria e da Procuradoria do CORE-MG.

A proposta supracitada, de fóruns e seminários, se concentrará em 2017, tanto na

capital e interior, nos temas que ensinam e debatem a valorização da Entidade e da

própria categoria profissional. A proposta terá, evidentemente, como objetivo geral,

promover um diálogo personalizado entre a Diretoria / Assessoria Técnica do CORE-

MG e os profissionais da representação comercial.

O formato metodológico, tanto para a capital quanto para o interior, objetiva o

debate, a participação, a troca de conhecimento e, neste caso, objetiva fazer chegar até o

registrado tudo o que o Conselho desenvolve de atividades em prol da categoria. Para o

representante comercial conhecer os seus direitos e os seus deveres é fator primordial

para o sucesso profissional. Ademais, consoante se percebe, os fóruns e seminários

constituem em uma forma de atualização permanente do profissional de vendas,

complementar à experiência adquirida no labor diário.

Page 18: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

18

A fim de fazer valer, na prática, o planejamento especificado neste tópico, o

CORE-MG terá custo com o desenvolvimento de trabalho institucional - divulgação no

Jornal do Representante Comercial, no site, e-mail, mala-direta e até telemarketing,

além do custo de mão-de-obra, muitas vezes com pagamento de horas extraordinárias

advindas dos colaboradores assessores, além de diárias de viagem, no caso das

Delegacias. Estima-se, assim, um custo no mesmo montante do ano anterior de,

aproximadamente, R$ 20.000,00 (vinte mil reais).

03.02. Orientação Inicial - Novos Registros

Manter a orientação aos filiados recém-registrados é procedimento de suma

importância. O presente tópico da programação de 2017 apresenta uma proposta de

atendimento personalizado àqueles que estarão se registrando e iniciando suas

atividades profissionais. A mencionada atividade de orientação será executada de forma

e modo similar ao ano anterior. Caberá ao atendimento de balcão, por telefone, por e-

mail e via correspondência instrutiva, além de um serviço interno de telemarketing, a

tarefa de bem orientar o profissional recém-registrado.

Inclusive as questões jurídicas serão alvo de orientação ao novo filiado, já com

a entrega de um livreto contendo a legislação e o código de ética da categoria. Também

assim será a parte fiscal e contábil, onde terão em mãos documentos indicativos da

carga tributária específica da atividade de representação e as principais obrigações

fiscais que devem ser observadas pelo representante comercial.

Conforme ressaltado, a metodologia continua similar ao ano anterior e, neste

caso, bem diferente dos anos anteriores. Continuará em 2017 sendo realizada de forma

descentralizada, especialmente pelos colaboradores que, diariamente, estão na linha de

frente do atendimento, seja na sede ou nas Seccionais. Receberão, evidentemente,

treinamento especial para promover um atendimento de qualidade, personalizado e com

informações precisas e pontuais acerca de assuntos que são essenciais ao profissional

em atividade.

Também aqui, assim como nos fóruns e seminários, abordar-se-á, além dos

assuntos já listados acima (questões de ordem legal, tributária, fiscal e contábil),

questões essenciais sobre o papel e a estrutura do Conselho e sobre a ética profissional.

Page 19: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

19

Tudo em prol de um só objetivo: passar informação de qualidade ao representante

comercial.

Compete, ao final, registrar a previsão do custo com tal atividade planejada

para 2017. O mesmo não se aponta elevado, até porque a força intelectual para

desempenho de tal mister já encontra-se no exercício de suas funções e, este

procedimento, vem apenas agregar mais uma tarefa entre tantas já desempenhadas pelos

colaboradores do CORE-MG. Assim, o custo deve ater-se à confecção de material

informativo e com ligações telefônicas (via telemarketing), orçado à razão aproximada

de R$ 6.000,00 (seis mil reais).

03.03. Evento do Dia Pan-Americano

O evento está programado para realizar-se no modo ‘debate’, qualificado como

um ‘Representação em Debate Especial’, de cunho comemorativo do dia Pan-

Americano da categoria. A participação do CORE-MG vai além do aspecto

institucional, focará na divulgação e na assessoria organizacional. Portanto, cabe aqui

registrar, o aspecto contributivo, cuidando de possíveis gastos com a recepção dos

filiados participantes.

É preciso destacar que será prioritária a veiculação de mensagens que estampe

a obrigatoriedade do registro no Conselho, como forma de justificar a relevância da

participação do CORE-MG. Importante ressaltar que o evento será amplamente

divulgado, a fim de obter a participação de representantes filiados, representadas,

comerciantes, atacadistas e industriais, além de entidades coirmãs que sempre estiveram

presentes prestigiando o mesmo. Esta divulgação auxilia de maneira direta e positiva na

positivação da imagem do Conselho no seio da sociedade empresarial e no da própria

categoria.

Reportando-se ao custo estimado para a realização do supracitado evento, este

está orçado em montante inferior ao ano anterior, baseado em realidade constatada, à

razão de, aproximadamente, R$ 10.000,00 (dez mil reais). Tal montante será destinado à

divulgação institucional, alimentação e recepção dos representantes participantes, entre

outros gastos que se fizerem necessários ao sucesso da empreitada.

03.04. Participação em Feiras

Page 20: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

20

Cabe destacar, antes de qualquer manifestação, a importância da presença do

CORE-MG nas feiras realizadas em Minas Gerais, de segmentos diversos, onde se

concretiza contatos com representantes e empresários representados. Registrado o

destaque e visando preservar a presença efetiva nas principais feiras realizadas no

Estado de Minas Gerais, especialmente aquelas que agrupam um maior número de

representantes e empresas representadas, está mantido no Programa de Trabalho para

2017, a participação do CORE-MG nas principais feiras programadas para o referido

ano, tanto aquelas que se realizam na capital, quanto as que ocorrem em regiões sedes

das Delegacias da Entidade.

E para o interior, especialmente nas regiões abrigadas pelas Delegacias,

manter-se-á a mesma linha dos anos anteriores, com o objetivo proposto de promover a

presença do CORE-MG, especialmente com a finalidade de realizar a visitação de

estandes e distribuição de informativos às representadas e aos representantes presentes,

garantindo mais um ano com resultado satisfatório. Poderá, no entanto, analisando a

conveniência e a oportunidade, ocorrer participação com ocupação de espaço próprio

para atendimento aos representantes comerciais, representadas e outros profissionais

ligados, direta ou indiretamente, à atividade de representação comercial.

E a atuação dos colaboradores desta casa há que ser destacada. Os mesmos

promoverão uma abordagem direta com todos os expositores presentes às feiras,

orientando e pormenorizando a necessidade legal do registro e da atuação do Conselho.

Este procedimento, já realizado como de praxe, será repetido nos eventos em 2017. Nas

abordagens, a Entidade será destacada como autarquia de fiscalização profissional

atuante, especialmente preocupada com o exercício legal da profissão.

Formalizadas as considerações acima, e após verificação acerca das possíveis

feiras a serem realizadas na capital e no interior no ano de 2017, fica consignada no

presente programa, a participação do CORE-MG nas feiras a seguir listadas:

- SUPERMINAS - Convenção Mineira de Supermercados, realizada em Belo

Horizonte/MG (participação com espaço locado) sob a coordenação da AMIS;

- SEVAR – Feira Supermercadista - Super Encontro Varejista, em Divinópolis, Centro

Oeste do Estado, com probabilidade de realização em abril de 2017 (participação com

abordagem para orientação de representantes e representadas);

Page 21: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

21

- SEVAR – Feira Supermercadista – Super Encontro Varejista, em Juiz de Fora, Zona

da Mata, com probabilidade de realização em agosto de 2017 (participação com

abordagem para orientação de representantes e representadas);

- SEVAR - Feira Supermercadista – Super Encontro Varejista, em Uberlândia,

Triângulo Mineiro, com probabilidade de realização em julho de 2017 (participação

com abordagem para orientação de representantes e representadas);

- SEVAR - Feira Supermercadista – Super Encontro Varejista, em Montes Claros, Norte

de Minas, com probabilidade de realização em maio de 2017 (participação com

abordagem para orientação de representantes e representadas);

- FENICS – Feira Nacional da Indústria, Comércio e Serviço, em Montes Claros, Norte

de Minas, com probabilidade de realização em setembro de 2017 (participação com

abordagem para orientação de representantes e representadas);

- EXPOLESTE – Mostra Empresarial do Leste Mineiro, em Governador Valadares,

com probabilidade de realização em abril de 2017 (participação com abordagem para

orientação de representantes e representadas);

- EXPOSIBRAN – Exposição Internacional de Mineração, em Belo Horizonte, com

probabilidade de realização em setembro de 2017 (participação com abordagem para

orientação de representantes e representadas).

Quanto ao custo fixado na proposta orçamentária para o ano de 2017, com

estimativa de participação nas Feiras acima relacionadas, da forma e do modo

programado, está orçado no mesmo patamar dos três últimos anos, haja vista a

tendência de participação no modo de visita orientada e não com espaço fixo. Portanto,

o custo orçado manteve-se à razão de R$ 20.000,00 (vinte mil reais). O valor ora fixado

está devidamente contemplado em “Serviços de Terceiros e Encargos”, especificamente

na conta analítica “Serviço de Divulgação e Outros...”, adequado à apropriação da

despesa fixada.

03.05. Comunicação Institucional e Geral – Valorização Profissional

Como destaque das atividades complementares registre-se a comunicação com

os filiados. Responde pela manutenção de um bom relacionamento com os mesmos,

bem como pela prestação de contas dos trabalhos desenvolvidos pelo CORE-MG ao

Page 22: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

22

longo de períodos determinados. Por isso constitui parte do planejamento para o ano de

2017, com foco parcialmente alterado, a informação, a tempo e modo, das atividades do

CORE-MG e também da obrigatoriedade do registro daqueles que exercem a profissão.

Ressalte-se que a programação da comunicação para 2017 centrará esforços,

especialmente uma parcela da comunicação, através de campanha publicitária

especializada, na Valorização Profissional do Representante Comercial e da própria

atividade de representação.

Centrados em fazer uma divulgação intensa e com qualidade no decorrer de

2017, segue listado os prováveis veículos de comunicação que deverão ser utilizados

pela Entidade no referido exercício:

- O ‘Site CORE-MG’ - Meio de comunicação que continuará em destaque no ano

de 2017. O site do Conselho já se tornou o local onde o representante tem acesso

às novas oportunidades de negócios, com significativas possibilidades de

contratar novas representadas, além de manter o filiado em dia com as notícias

mais recentes sobre assuntos de interesse da categoria, e agora com nova

formatação, desde o ano anterior, oferecendo inclusive uma disponibilidade de

informações mais robusta acerca da transparência pública. O custo com o citado

veículo de comunicação se restringirá à manutenção e, provavelmente, ao

desenvolvimento de uma nova formatação que será em 2017 implementada, com

acessibilidade aos portadores de necessidades especiais, com estimativa de

gastos que atinge o montante de, aproximadamente, R$ 7.000,00 (sete mil reais);

- O ‘Informativo da Categoria - Revista do Representante Comercial’, com

tiragem de 20.000 (vinte mil) exemplares e periodicidade trimestral. A

impressão será realizada com gráfica credenciada via licitação. Com a impressão

e postagem da referida revista no decorrer de 2017 será provisionado, com base

no custo atual, valor superior ao do ano anterior, no montante orçado de R$

135.000,00 (cento e trinta e cinco mil reais);

- Impressos Marketing - Importante meio de divulgação utilizado pela entidade,

sempre com bons resultados, os impressos permanecerão para 2017 fazendo

parte dos canais de informação do CORE MG. Especialmente para aqueles que

se iniciam na profissão e para aqueles que passam em visita pela sede e

Delegacias, os folder`s, os fleyar`s e a própria legislação e código de ética

Page 23: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

23

impressos estarão sempre à disposição para levar informações técnicas sobre o

CORE-MG e sobre direitos e deveres da categoria. Assim, será entregue

pessoalmente a cada novo registrado e a cada regularização de inadimplências,

todo um material contendo as principais informações acerca da Entidade. É

informação de qualidade, necessária ao representante comercial, com conteúdo

contemplando o máximo de orientação sobre obrigatoriedade do registro,

necessidade de pagamento das contribuições anuais, tributos incidentes sobre a

representação, o papel do Conselho, a estrutura do Conselho e exercício legal da

profissão. O custo para a produção do material mantém-se na mesma razão do

ano anterior, em R$ 15.000,00 (quinze mil reais);

- Outros Canais Publicitários. Relacionadas a este tópico estão outras formas de

comunicação que poderão ser utilizadas em 2017, como o telemarketing, a mala-

direta via correios e e-mail’s, bem assim a própria presença da diretoria e

assessoria técnica em Fóruns e Seminários a serem realizados no interior de

Minas Gerais. O custo estimado para estes outros canais, direcionado

especialmente ao telemarketing, a postagem de malas diretas e aos fóruns e

seminários que, indiretamente, são canais de comunicação com a categoria, fora

fixado em razão inferior ao ano anterior, desta feita em R$ 15.000,00 (quinze

mil reais);

- Comunicação de Massa. Retomada como foco para 2017, a publicidade através

de veículos externos e de massa, a exemplo do busdoor e do outdoor, tem como

objetivo único e exclusivo promover a valorização da profissão e,

evidentemente, do profissional de vendas e, ainda, consequentemente, a

valorização do próprio CORE-MG. Aqui, deverá ser articulada uma campanha

publicitária que atinja Belo Horizonte e região metropolitana, bem como as

principais regiões do Estado de Minas Gerais, tudo a depender de licitação

adequada nos termos da legislação vigente. O custo, evidentemente elevado, está

estimado à razão de R$ 250.000,00 (duzentos e cinquenta mil reais).

O total de desembolso estimado com a divulgação acima formalizada, com

possibilidade de concretização no decorrer de 2017, encontra-se com provisão à razão

de, aproximadamente, R$ 422.000,00 (quatrocentos e vinte e dois mil reais), que servirá

Page 24: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

24

para cobertura de todos os gastos com comunicação deste Conselho, já apropriado em

contas orçamentárias designadas para tal objetivo.

03.06. Investimentos – Bens Móveis e Inversões Financeiras

Encontra-se como meta para o exercício de 2017, agora com mais foco do que

fora os exercícios anteriores, a possibilidade de aquisição de imóvel com o objetivo de

abrigar sede das Seccionais, especialmente para 2017, com preferência para as

Delegacias de Governador Valadares e Varginha. Ressalte-se que no ano anterior

iniciou-se procedimento licitatório para aquisição de imóvel em Juiz de Fora, dando o

mesmo por frustrado haja vista questões de impossibilidade de alvará de funcionamento

para o local do imóvel pretendido. Para 2017, verificado o custo-benefício e a

oportunidade-conveniência, e após procedimento licitatório adequado, a intenção é

adquirir dois imóveis, sendo um no município de Governador Valadares e, o outro, no

município de Varginha. Ambos constituir-se-ão como sede das respectivas Delegacias.

O objetivo é a aquisição de lojas ou casa, justamente pelo fato de se apresentarem mais

visível e com indicação direta para o logradouro público.

E é nesta previsão que se encontra o planejamento de maior relevância deste

programa de trabalho, especificamente quanto ao assunto de aplicação de recursos em

despesas de capital, mais precisamente em inversões financeiras. No ensejo, necessário

formalizar a probabilidade de realização de investimentos também em outros ativos

fixos, com recursos destinados a obras, aquisição de bens móveis, estes referentes a

máquinas, equipamentos e atualização de sistemas e programas informatizados. Deste

modo, está previsto para o exercício de 2017, uma destinação específica de recursos

para tal finalidade, inclusive objetivando promover aplicações não concretizadas no ano

anterior.

Ato contínuo encontra-se enumerados os investimentos planejados, que

pretende-se realizar no decorrer de 2017, a depender de oportunidade e conveniência,

fatores que serão sopesados ao longo do exercício:

- Investimento na atualização de máquinas e equipamentos, conforme se faz todos

os exercícios, a fim de manter contemporâneos os aparelhos que servem à

entidade. Mantém-se para 2017, em menor escala, haja vista as aquisições dos

dois últimos exercícios, a previsão para aquisição de máquinas e equipamentos,

Page 25: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

25

especialmente de computadores e periféricos. Os investimentos em

computadores e até mesmo em sistemas se fazem necessários haja vista a

dependência do armazenamento e controle de informações se tornarem

imprescindíveis para a qualidade dos serviços prestados pelo CORE-MG. Essa

atualização é uma constante e, conforme registrado acima, já vem ocorrendo

periodicamente, e anualmente. O orçamento neste tópico, para 2017, ficará

consignado no montante de R$ 30.000,00 (trinta mil reais), já que foram feitos

investimentos relevantes nos dois últimos anos;

- Investimento em aquisição de mobiliário em geral para reposição dos móveis

que servem aos departamentos e setores, haja vista a depreciação dos mesmos

pelo tempo de uso. Referidas aquisições serão realizadas em casos essenciais, de

necessário atendimento às prioridades de cada setor e departamento. O crédito

disponibilizado para os eventuais investimentos está orçado à mesma razão do

ano anterior, em exatos R$ 30.000,00 (trinta mil reais);

- Investimento em bem imóvel no interior, a fim de constituir-se como sede de

Delegacia em uma ou duas das regiões de localização das Regionais. Os atuais

imóveis que abrigam as sedes das citadas regionais, com exceção de Uberlândia,

são locados e, portanto, não promovem a segurança e estabilidade que as

Delegacias precisam. Preferencialmente, pela produtividade apresentada no

último exercício, Governador Valadares e Varginha são as Regionais que se

apresentam em destaque na ordem de preferência, merecendo assim, uma sede

própria, para fincar raízes, definitivamente, nas regiões que abrigam. Em se

tratando de procedimento de avaliação, as providências serão autorizadas, se

conveniente e caso seja a decisão de compra aprovada, pelo plenário no decorrer

de 2017. Por força de metodologia, registre-se como provisão de valores para a

aquisição, montante que supera a previsão de anos anteriores, fixado para 2017

no patamar de R$ 1.173.500,00 (um milhão e cento e setenta e três mil e

quinhentos reais). Ressalte-se, primeiro, que tal previsão consta do ‘item 02.06’

deste Programa de Trabalho, que trata de investimentos para as Regionais e,

segundo, que ainda não se tem definido o imóvel e, consequentemente, não se

tem uma precisa avaliação até esta data;

- Investimentos Complementares. Em caso de necessidade justificável, com a

devida autorização dos gestores, reserva-se aqui verba que poderá ser aplicada

Page 26: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

26

em investimentos que se verificarem oportunos e convenientes para o CORE-

MG no decorrer de 2017. Seja na aquisição de bens móveis – máquinas

aparelhos; direitos - como softwares; manutenções em imóveis, etc. Neste último

caso há que se reservar crédito para investimentos em obras e instalações nos

imóveis que abrigam a sede do CORE na capital e em Uberlândia. Objetivando

garantir a probabilidade aqui aventada, está disponibilizado na proposta crédito

inferior ao montante do ano anterior, mas suficiente para obras e reformas. O

valor está orçado à razão de R$ 125.000,00 (cento e vinte e cinco mil reais).

Reportando-se aos possíveis investimentos acima elencados, estima-se,

incluindo “obras e instalações”, “equipamentos e material permanente” e “inversões

financeiras” - um orçamento da despesa fixado à razão de R$ 1.358.500,00 (um

milhão e trezentos e cinquenta e oito mil e quinhentos reais), devidamente dotado

para o exercício de 2017, especificamente na categoria econômica ‘Despesas de

Capital’. O montante supracitado supera o valor fixado para o ano anterior. Este

montante, em virtude da disponibilidade de recursos do orçamento e das normas de

elaboração do mesmo, será disponibilizado em sua integralidade, conforme

demonstrativo da despesa, anexo ao presente programa.

04. PROCEDIMENTO REGIMENTAL - ATIVIDADES CONTINUADAS

Prevalecendo os mesmos objetivos perseguidos no ano anterior, segue

discriminado no presente item as considerações sobre o atendimento diário, rotineiro e

contínuo ao representante comercial, seja aquele realizado na sede, seja aquele realizado

nas Delegacias, seja aquele realizado em ambientes externos, como nas feiras,

escritórios de contabilidade ou nas sedes de empresas representadas quando visitadas

pelos profissionais fiscais ou mesmo pela diretoria da Entidade.

Ressalte-se que todos os procedimentos inerentes ao atendimento se atrelam ao

objetivo legal do CORE-MG, que é habilitar e fiscalizar o exercício da representação

comercial. Os procedimentos internos, visando sempre a orientação aos filiados,

encontram-se balizados no atendimento que se estabelece sob a responsabilidade de

todos os setores e departamentos do Conselho, incluindo aqui o atendimento das

seccionais, as quais terão papel importante na lida com o filiado, como tem sido nos

últimos exercícios.

Page 27: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

27

Teremos mais um ano com o respaldado dos colaboradores do CORE-MG, os

quais estarão atentos aos propósitos da entidade e às demandas dos filiados. Ademais,

em 2017 continuará à disposição o suporte contábil, tributário, trabalhista e jurídico, na

capital e no interior, através do atendimento pelos escritórios de contabilidade e de

advocacia conveniados ao CORE-MG, bem como através, no caso da capital, de

parceria com o Sindicato da categoria. E mais, em 2017 terá continuidade, conforme

registrado no bojo do presente Programa de Trabalho, o Projeto CORE Viajante, com a

realização de encontros técnicos no interior de Minas Gerais.

Sistematizando, há de se ressaltar que os procedimentos de atendimento serão

realizados, como comumente se realizou em anos anteriores, através das funções

materializadas nas seguintes condutas: - orientações promovidas pelos departamentos de

registro, tesouraria, fiscalização e Delegacias; - fiscalização pessoal e direta na capital e

interior; - fiscalização por correspondência instrutiva; - atendimento extrajudicial

realizado pela assessoria jurídica; - confecção diária de todos os controles financeiros e

contábeis; - atualização dos sistemas informatizados de dados; - acompanhamento de

preços das mercadorias e serviços para as licitações realizadas; - cálculos indenizatórios

para os filiados; - reuniões plenárias e da diretoria executiva realizadas mensalmente, no

limite regimental; - preparo e ajuizamento das execuções fiscais; - preparo e

ajuizamento das ações cominatórias (obrigação de fazer o registro); - preparo e remessa

de cobranças referentes à anuidade do ano vigente e débitos em atraso; - negociações e

parcelamentos de débitos realizados, com a correspondente confecção dos Termos de

Confissão de Dívida. Estes, dentre outros, compõem os trabalhos de rotina diária,

realizados continuamente no atendimento às demandas legais e formais do representante

comercial, além de figurarem como atividades regimentais.

Há que se registrar, por fim, a expressividade dos serviços de orientação e

atendimento que ora se destaca neste Programa de Trabalho para o ano de 2017, assim

como foi destacado no ano anterior. Também é possível afirmar que todas as atividades

de cunho regimental e legal se enquadram neste quadro de atribuições. O conjunto de

atividades acima enumerado está entranhado na rotina dos departamentos deste

Conselho. Registre-se, também e oportunamente, que a parcela mais significativa das

despesas da Entidade reside neste tópico, onde está o somatório de pessoal – que em sua

maioria dedica-se a tais atividades - material de consumo, serviços de terceiros e

encargos, entre outros, formando uma significativa despesa corrente, que supera o

Page 28: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

28

montante de R$ 7.000.000,00 (sete milhões de reais) em 2017. Não integra o presente

montante o valor da cota-parte do CONFERE, fechado para 2017 em R$ 1.650.000,00

(um milhão e seiscentos e cinquenta mil reais).

A seguir e em destaque, apresenta-se para o ano de 2017, questão inerente à

rotina do CORE-MG, de suma importância para a fiscalização profissional:

04.01. As Ações Cominatórias

Procedimento judicial iniciado no corrente ano, com ações impetradas na

Justiça Federal de forma experimental, a fim de testar o êxito da iniciativa supracitada.

Ressalte-se que o objetivo é intensificar as ações cominatórias no decorrer do ano de

2017. As citadas ações passarão a integrar os procedimentos relacionados à fiscalização

profissional, como parte final do trabalho executado pelo setor de fiscalização. São

centenas de empresas de representação comercial no exercício ilegal da profissão e,

parcela significativa, não se importa com o chamamento em fase administrativa

promovido pelo setor fiscal. O recurso, literalmente, é recorrer ao poder judiciário.

Assim, serão impetradas o maior número possível de ações cominatórias contra

empresas de representação que, mesmo fiscalizadas, insistem em não realizar o devido e

obrigatório registro. Em alguns casos, além de não registrarem, zombam da fiscalização.

Não há, portanto, outro caminho a seguir para cumprir a determinação legal do registro,

senão intensificar as ações cominatórias, cujo mérito consiste na ‘Obrigação de Fazer o

Registro Perante o CORE-MG’.

Reportando-se ao custo para as realizações do procedimento judicial aqui

referido, este será integrado, especialmente, nas taxas judiciais e, evidentemente, no

material de papelaria e cópias necessárias à implementação das ações, além, é claro, dos

salários dos profissionais envolvidos com o procedimento. Estima-se, afora os salários

que já estão considerados no gasto com pessoal, um custo de R$ 12.000,00 (doze mil

reais) ao longo de 2017.

V. EXECUÇÃO ORÇAMENTÁRIA E FINANCEIRA

Tomando como base o planejamento consubstanciado no presente Programa de

Trabalho, e considerando todos os aspectos inerentes à movimentação patrimonial do

Page 29: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

29

CORE-MG em 2016, especialmente no tocante à execução orçamentária e financeira,

realizada a partir do registro de dados sobre a arrecadação – prevista, quase que

totalmente, em receitas correntes – e sobre os gatos – com fixação em despesas

correntes e de capital, destaca-se, a partir deste ponto, a formalização dos números da

proposta orçamentária para respaldar a movimentação prevista para 2017.

Repisando, registre-se que a elaboração da proposta orçamentária toma como

base os trabalhos planejados para o exercício vindouro, que convergem na concretização

das operações inerentes ao objetivo deste CORE-MG – habilitar e fiscalizar o exercício

da representação comercial. Os trabalhos planejados, por vezes, resultarão no

cumprimento das metas do programa, e estas, também por vezes, responderão

automaticamente à destinação dos gastos fixados, bem como à efetiva arrecadação da

receita.

Fincados na metodologia extraída da Resolução nº 1.087/2016 – CONFERE,

foram consignadas no Orçamento de 2017 as receitas correntes previstas e as despesas

correntes e de capital fixadas. Após observância estrita aos preceitos orçamentários,

especialmente aos princípios regentes do orçamento público, iniciou-se o cálculo da

projeção para 2017, baseando-se exclusivamente na RECEITA EXECUTADA até

setembro de 2016, acrescida de provisão compatível para o último trimestre do citado

ano. A partir da receita líquida apurada, aplicou-se sobre o montante efetivo o

percentual de 5% (cinco por cento), consoante permissivo previsto no art. 5º, § 1º, da

Resolução Reguladora. Conveniente ressaltar que, conforme se procedeu para o

orçamento de exercícios anteriores, também está se procedendo para 2017, utilizando-se

da técnica de projeção da receita, especialmente considerando tal projeção para o último

trimestre do exercício em curso, já que até o final do terceiro trimestre a receita está

devidamente contabilizada. Para tanto, repise-se, fora observado o dispositivo

consignado no § 1º, art. 5º, da Resolução 1.087/2016 – CONFERE.

Nestes termos, o valor estimado para o orçamento de 2017, com base na

aplicação da metodologia acima exposta, firmou-se no montante de R$ 10.300.000,00

(dez milhões e trezentos mil reais). Em conclusão, encerrou-se o procedimento de

distribuição dos créditos orçamentários, com afetação dos respectivos elementos de

despesas e das respectivas categorias de receitas. Destaque para as provisões seguintes,

quanto às despesas fixadas:

� Realização de Gastos com Pessoal ......................................... R$ 4.397.000,00

Page 30: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

30

� Outras Despesas Correntes/Tributárias/Bancárias ................. R$ 2.894.500,00

� Repasse Legal ao CONFERE ................................................. R$ 1.650.000,00

� Realização de Investimentos....................................................R$ 1.358.500,00

� Obras e Instalações.............. R$ 70.000,00

� Equipamentos Permanentes..R$ 115.000,00

� Aquisição de Imóveis...........R$ 1.173.500,00

� TOTAL: - ...........................................................R$ 10.300.000,00

Os créditos acima consignados estão discriminadas nos moldes exigidos pelo

Sistema Contábil SISCONT.NET, consoante art. 3º da Resolução 1.087/2016 –

CONFERE, constituindo-se nas despesas correntes e de capital para o exercício

financeiro de 2017. São créditos destinados à realização das despesas públicas,

efetivamente essenciais ao desenvolvimento dos trabalhos programados, representando

o total das despesas fixadas no quadro orçamentário. Destaca-se, nesta oportunidade,

que em sendo necessário a adição de créditos suplementares, esta só será realizada após

o 2º semestre de 2017. Ressalte-se ainda que tais verbas suplementares só em caso de

necessidade e utilidade, a depender da anuência do plenário da Entidade.

Reportando-se às entradas de recursos de 2017, e tomando como base o

equilíbrio orçamentário, está devidamente estimado e inserido no orçamento o montante

de R$ 10.300.000,00 (dez milhões e trezentos mil reais), com destaque para as

receitas abaixo enumeradas:

� Anuidades – PF / PJ / RT ...................................................... R$ 5.365.000,00

� Financeiras ............................................................................. R$ 3.230.000,00

� Serviços ................................................................................. R$ 510.000,00

� Demais receitas ....................................................................... R$ 1.195.000,00

� TOTAL : -................................................R$ 10.300.000,00

De igual modo, a arrecadação acima consignada está discriminada nos moldes

da determinação contida no art. 3º da Resolução 1.087/2016 – CONFERE, constituindo-

se na previsão da receita para 2017. Tal valor se faz necessário para a liquidação e

pagamento das despesas que farão certas e líquidas no decorrer do exercício vindouro,

conforme já fixadas e informadas neste relatório de trabalhos planejados.

Page 31: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

31

Conveniente salientar, a título de previsão de resultado, que a movimentação

de cunho financeiro deverá em 2017, assim como vem ocorrendo em anos anteriores,

apurar um superávit patrimonial, com variação que se enquadra entre R$ 2.500.000,00

(dois milhões e quinhentos mil reais) e R$ 3.200.000,00 (três milhões e duzentos mil

reais). Tal estimativa se realizará dentro de um cenário de normalidade. De fato, espera-

se uma melhora no cenário econômico para o próximo exercício, a partir das medidas

que estão sendo implementadas pelo atual governo.

A partir da análise dos últimos exercícios financeiros, que demonstra saldo

superavitário há mais de 15 (quinze) anos, boas são as chances de concretização do

resultado acima estimado. E para o CORE-MG, é conveniente apurar sempre um

resultado positivo, a fim de que o Conselho possa manter sua estrutura sem

comprometer o atendimento, a orientação e a fiscalização do exercício da atividade dos

profissionais que exercem a representação comercial.

Concluindo o tópico em análise, é conveniente registrar que em se

concretizando a estimativa de superávit acima apontada, que será agregada ao valor do

financeiro disponível no fechamento de 2016, o exercício de 2017 deverá fechar com

um saldo superior aos R$ 30.000.000,00 (trinta milhões de reais). O montante

informado será mantido em caderneta de poupança e aplicação financeira do Banco do

Brasil e Caixa Econômica Federal. Ressalte-se que terá o referido valor o

acompanhamento diário de sua movimentação realizado pelo departamento competente

deste CORE-MG, seguindo, a rigor, as recomendações da nova Contabilidade Aplicada

ao Setor Público.

VI. CONSIDERAÇÕES FINAIS – APRESENTAÇÃO DOS PROGRAMAS

Ilustra-se o presente Plano de Ação, por derradeiro, um demonstrativo

analítico, retratado por tabelas indicativas acerca dos principais programas planejados

para o exercício de 2017.

O Plano de Ação, aqui desmembrado em Programas e Projetos/Atividades, visa

definir as metas, prioridades e intenções de realização da Diretoria, já registradas no

corpo do presente relatório, com as seguintes premissas:

a) Definir os principais objetivos da Entidade e estabelecer a forma de sua execução, no

decorrer do exercício financeiro de 2017;

Page 32: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

32

b) Apontar, registrar e estabelecer as principais ações e diretrizes políticas do órgão para

o exercício em referência;

c) Discutir os mecanismos, recursos humanos e financeiros para a implementação das

propostas;

d) Aperfeiçoar o Sistema de Informação para divulgação de suas ações institucionais,

em consonância com a Lei de Acesso à Informação. (Lei 12.527/2011).

A seguir, constam elencados os respectivos Programas para o exercício de

2017, com os seus respectivos projetos devidamente justificados. A fim de parametrizar

a apresentação, seguirá, a partir da próxima página, cada um dos programas

formalizados de modo individualizado, por página, consubstanciando um programa em

cada uma das laudas que se seguem (Reportar-se à próxima página e as posteriores).

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Álvaro Alves Nunes Fernandes Presidente

Antônio José Maciel Ribeiro Secretário

Antônio Romeu Soares Tesoureiro

PROGRAMA 01: GESTÃO DE SERVIDORES

PROJETO Nº 1.1/2017 Estrutura Intelectual – Administração de Pessoal.

NOME DA ATIVIDADE Manutenção e ampliação do quadro de servidores.

Page 33: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

33

JUSTIFICATIVA

A estrutura de pessoal atual é essencial para a continuidade

do exercício funcional do CORE-MG. O mínimo para 2017 é

a manutenção do corpo de profissionais que servem à

Entidade e, se possível, promover a contratação de

assessorias para a procuradoria e fiscalização.

OBJETIVO GERAL Promover a continuidade da habilitação e fiscalização do

exercício profissional.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Preservar a qualidade no atendimento ao profissional da

representação comercial; - Intensificar os serviços de

habilitação e fiscalização.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Manter o atual quadro de servidores; - Promover incentivo

através da avaliação de desempenho; - Contratar assessoria

para atuar, especialmente, assessorando os trabalhos da

fiscalização e da procuradoria.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Diretoria Executiva – Execução Colegiada.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 4.397.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Execução continuada - até dezembro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 01: GESTÃO DE SERVIDORES

PROJETO Nº 1.2/2017 Capacitação dos Recursos Humanos

Page 34: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

34

NOME DA ATIVIDADE Cursos de treinamento e capacitação dos colaboradores do

CORE-MG.

JUSTIFICATIVA

Fomentar a capacitação de seus Recursos Humanos,

proporcionando aos colaboradores, cursos de especialização e

de treinamento, nas diversas áreas, de forma a permitir o

desempenho das atividades profissionais com o

conhecimento necessário.

OBJETIVO GERAL Capacitar os colaboradores responsáveis pelos diversos

setores/departamentos do CORE-MG.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Dotar a Entidade de um quadro de pessoal capaz de

conduzir as ações de responsabilidade individual com a

qualidade técnica exigida; - Melhorar a qualidade dos

serviços a cargo do CORE-MG.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Contratar empresas especialistas em treinamento e

capacitação para o setor público; - Incentivar a participação

dos colaboradores em congressos que discutam tema do setor

público; - Acompanhar cursos gratuitos, com temas do setor

público, via internet, através, por exemplo, do canal youtube.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Diretoria Executiva – Execução Colegiada.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 30.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Execução continuada - até dezembro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 02: GESTÃO DE FISCALIZAÇÃO

Page 35: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

35

PROJETO Nº 2.1/2017 Fiscalização Direta e Indireta

NOME DA ATIVIDADE Procedimento legal, continuado e sistemático de fiscalização

do exercício profissional.

JUSTIFICATIVA

Cumprir determinação legal insculpida no art. 6º da Lei

4.886/65, com as alterações da Lei 8.420/92, incumbindo aos

Conselhos a fiscalização da atividade de representação

comercial.

OBJETIVO GERAL Fiscalizar o exercício da atividade de representação comercial

dentro do território que abriga o Estado de Minas Gerais.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Cumprir o objetivo legal do CORE-MG; - Reduzir o

exercício ilegal da profissão; - Conscientizar empresas

representadas da necessidade de contratarem profissionais

devidamente habilitados.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Notificar representantes comerciais que se encontram exercendo a profissão sem o devido registro; - manter convênios com a Junta Comercial e Cartórios de Registro Civil das Pessoas Jurídicas para fornecimento de listagem com novos registros de empresas de representação comercial; - Atuar em ‘loco’ visitando e fiscalizando as sedes das empresas de representações comerciais; - Reunir com os departamentos comerciais de empresas que contratam profissionais da representação comercial; - Reunir com associações que congregam empresas que contratam representantes comerciais, a exemplo da Associação dos Distribuidores Atacadistas de Minas Gerais.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Setor de Fiscalização – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 15.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Execução Continuada - até dezembro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

Page 36: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

36

PROGRAMA 02: GESTÃO DE FISCALIZAÇÃO

PROJETO Nº 2.2/2017 Ações Cominatórias

NOME DA ATIVIDADE Procedimento legal, continuado e judicial, direcionado à

ações de ‘Obrigação de Fazer’ o Registro.

JUSTIFICATIVA

Atuar ao lado da fiscalização profissional, recorrendo ao

poder judiciário para requerer o registro de todos os

representantes comerciais que, após fiscalizados, não se

dignaram a fazê-lo.

OBJETIVO GERAL

Promover eficiência ao procedimento fiscal administrativo,

fazendo com que haja respaldo à atuação da fiscalização,

especialmente contra aqueles que não atendem á notificação

para registro exarada pelo CORE-MG.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Aumentar o número de registros iniciais cuja origem finca-

se na fiscalização; - Cumprir, com mais eficiência, o objetivo

legal a que o CORE-MG está incumbido, ou seja, habilitar e

fiscalizar a profissão.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Realizar levantamento de procedimentos de fiscalização

administrativos encerrados, sem êxito; - Preparar petição

inicial e documentação para lastrear as argumentações e os

requerimentos da ação; - Distribuir as ações na Justiça

Federal e acompanhar o andamento das mesmas.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Setor de Fiscalização – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 10.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Execução continuada - até dezembro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

Page 37: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

37

PROGRAMA 03: FORMAÇÃO CONTINUADA

PROJETO Nº 3.1/2017 Representação em Debate

NOME DA ATIVIDADE

Debate com a categoria, focado no papel do CORE-MG

perante os profissionais da representação comercial,

analisando ainda os direitos, deveres e compromissos éticos

do representante comercial.

JUSTIFICATIVA

Necessidade de ofertar ao profissional registrado e carente de

informação, conhecimento sobre o papel da Entidade e sobre

os seus principais direitos e deveres como representante

comercial.

OBJETIVO GERAL

Disseminar informação e conhecimento no seio da categoria,

reiterando a função do Conselho e os diretos e deveres do

profissional da representação.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Aproximar o representante comercial do CORE-MG,

propiciando ao mesmo a oportunidade de conhecer e refletir

sobre a importância da Entidade para a profissão; - Levar

informação e conhecimento a centenas de profissionais da

representação comercial.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Contratar serviços de recepção e alimentação para os

representantes comerciais participantes; - Divulgar previa-

mente, especialmente no site do CORE-MG, as datas de

realização do projeto em voga; - Realizar serviços de

telemarketing convidando os registrados.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Secretaria Executiva – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 30.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Maio / Julho / Outubro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

Page 38: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

38

PROGRAMA 03: FORMAÇÃO CONTINUADA

PROJETO Nº 3.2/2017 Fóruns de Debates Regionais / CORE Viajante

NOME DA ATIVIDADE

Debate com a categoria do interior do Estado, focado no

papel do CORE-MG perante os profissionais da

representação comercial, analisando ainda os direitos,

deveres e compromissos éticos do representante comercial.

JUSTIFICATIVA

Necessidade de ofertar ao profissional do interior, registrado

e carente de informação, conhecimento sobre o papel da

Entidade e sobre os seus principais direitos e deveres como

representante comercial.

OBJETIVO GERAL

Disseminar informação e conhecimento no seio da categoria,

especialmente entre os profissionais domiciliados e sediados

no interior do Estado, reiterando a função do Conselho e os

diretos e deveres do profissional da representação.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Aproximar o representante comercial do CORE-MG,

propiciando ao mesmo a oportunidade de conhecer e refletir

sobre a importância da Entidade para a profissão; - Levar

informação e conhecimento a centenas de profissionais da

representação comercial domiciliados no interior do Estado.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Contratar serviços de recepção e alimentação para os

representantes comerciais participantes; - Divulgar previa-

mente, especialmente no site do CORE-MG, as datas de

realização do projeto em voga; - Realizar via Delegacias,

serviços de telemarketing convidando os registrados.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Secretaria Executiva – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 15.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Junho / Agosto / Setembro de 2017.

Page 39: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

39

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 04: EVENTOS EXTERNOS

PROJETO Nº 4.1/2017 Feiras Empresariais

NOME DA ATIVIDADE Participação em feiras realizadas na capital e no interior do

estado de Minas Gerais.

JUSTIFICATIVA

Necessidade de orientar representantes e empresários dos

diversos setores da economia sobre a obrigatoriedade de

registro no CORE.

OBJETIVO GERAL

Disseminar informação sobre o registro obrigatório daqueles

que exercem a representação comercial, bem como apresentar

a Entidade à classe empresarial, promovendo orientação aos

empresários acerca do contrato de representação comercial.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Convencer os empresários no sentido de contratarem

somente representantes comerciais registrados; - Promover a

fiscalização junto aos representantes participantes das feiras.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Confirmar, em época própria, as feiras já com realização

certa e agendada; - Preparar material de divulgação,

especialmente folder´s institucionais; - Verificar o método de

abordagem nos estandes; - Contratar espaço para participa-

ção, caso seja a opção pela presença da Entidade através de

estande próprio.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Secretaria Executiva – Ação conjunta

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 20.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO De Março a Outubro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

Page 40: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

40

PROGRAMA 05: VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL

PROJETO Nº 5.1/2017 Publicidade e Propaganda

NOME DA ATIVIDADE Veiculação de propaganda com foco exclusivo na valorização

da representação comercial.

JUSTIFICATIVA

Conveniência e até mesmo necessidade de promover a

valorização da atividade de representação comercial, a qual

tem sido objeto de críticas por parte de representantes e

representadas.

OBJETIVO GERAL

Propagar, de modo amplo e preciso, na capital, região

metropolitana e nas principais regiões do estado de Minas

Gerais, o valor do profissional da representação,

especialmente o profissional legalizado junto ao CORE-MG.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Atingir um número significativo de representantes e

empresários; - Valorizar o profissional da representação

perante a classe empresarial e perante a sociedade; - Fazer

com que o próprio representante se sinta valorizado.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Contratar, via licitação, agência especializada em projetos

publicitários; - Analisar, em conjunto com a agência

contratada, o meio mais eficaz de veiculação da campanha de

valorização profissional; - Acertar as regiões a serem

atingidas pela campanha.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Diretoria e Secretaria Executiva – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 250.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Segundo semestre de 2017.

Page 41: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

41

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 05: VALORIZAÇÃO PROFISSIONAL

PROJETO Nº 5.2/2017 Revista e Site Institucional

NOME DA ATIVIDADE Veiculação de informações/notícias de interesse da categoria,

inclusive dos trabalhos desenvolvidos pelo CORE-MG.

JUSTIFICATIVA

Conveniência e até mesmo necessidade de promover a

divulgação, através de veículos institucionais, das atividades

desenvolvidas pela Entidade, além de notícias e informações

de interesse profissional.

OBJETIVO GERAL

Propagar, de modo direcionado e preciso, em todo o Estado

de Minas Gerais, as atividades desenvolvidas pelo CORE-

MG em prol da categoria, bem como os assuntos de interesse

do profissional da representação comercial.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Atingir todos os profissionais da representação regulares

perante o CORE-MG; - Atualizar os profissionais registrados

acerca das atividades desenvolvidas pela Entidade; - Fazer da

revista e do site ferramentas valorizadas pelos representantes

comerciais.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Aditar contrato licitado em 2016, com o objetivo de

impressão da Revista; - Aditar contrato licitado em 2016,

com o objetivo de postagem da Revista; - Manter contrato

com empresa provedora do site; - Manter equipe de

atualização do site; - Preservar atualizado o Portal

Transparência inserido no site; - Gerir matérias de interesse

da categoria para composição da Revista.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria, Secretaria Executiva e CPD – Ação conjunta.

Page 42: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

42

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 95.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 – Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Janeiro/Fevereiro/17 – Maio/Junho/17 – Setembro/Outubro/17

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 06: INVESTIMENTO PATRIMONIAL

PROJETO Nº 6.1/2017 Sedes Regionais

NOME DA ATIVIDADE Aquisição de imóveis para constituírem com sede de 02

(duas) Delegacias, entre as 05 (cinco) ainda com sede locada.

JUSTIFICATIVA

Conveniência, haja vista a necessidade da presença do

CORE-MG no interior do Estado e, neste caso, presente

desde o ano de 2004 em 06 (seis) regiões do extenso território

mineiro. Ademais, tem sido cada vez mais recorrente a

burocracia para renovação das locações das 05 (cinco) sedes

que ainda não são próprias.

OBJETIVO GERAL

Constituir patrimônio para o CORE-MG, tendo em vista sua

disponibilidade financeira, bem como melhorar a estrutura

física das Sedes Regionais, propiciando um espaço mais

qualificado ao atendimento do representante comercial.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Adquirir o imóvel com as características definidas pela

diretoria; - Melhorar os serviços de atendimento realizado nas

Delegacias; - Aplicar os recursos financeiros do CORE-MG

em prol da categoria.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Definir as características dos imóveis; - Definir as

Delegacias contempladas com as aquisições; - Realizar

procedimento licitatório adequado às aquisições.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Diretoria Executiva – Execução Colegiada.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 1.173.500,00

Page 43: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

43

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 / Superávits de exercícios

anteriores.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Início: segundo trimestre/17 - Fim: quarto trimestre/17

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 06: INVESTIMENTO PATRIMONIAL

PROJETO Nº 6.2/2017 Atualização Bens Móveis

NOME DA ATIVIDADE Aquisição de máquinas, equipamentos e mobiliário em geral,

tanto para a sede quanto para as Delegacias.

JUSTIFICATIVA

Conveniência, haja vista a necessidade de manter atualizados

os bens móveis que integram a estrutura física da Entidade.

Ademais, essa medida já tem sido tomada nos últimos anos, a

fim de propiciar a atualização periódica do ativo imobilizado,

especialmente das máquinas e equipamentos que servem aos

setores e departamentos do CORE-MG.

OBJETIVO GERAL

Constituir patrimônio para o CORE-MG, tendo em vista sua

disponibilidade financeira, bem como melhorar a estrutura

física da Sede e das Regionais, propiciando mais eficiência

ao atendimento disponibilizado ao representante comercial.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Adquirir bens móveis necessários ao bom desempenho das

atividades desenvolvidas pelo CORE-MG; - Aplicar, de

modo adequado, em prol da categoria, os recursos financeiros

da Entidade; - Atualizar as máquinas e equipamentos, além

dos móveis propriamente ditos.

Page 44: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

44

AÇÕES A DESENVOLVER

- Definir prioridade e necessidade das aquisições; - Realizar

procedimento licitatório adequado às aquisições, neste caso,

realizar pregão eletrônico.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Secretaria Executiva e Dep. Suprimento – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 115.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Segundo semestre de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 07: GESTÃO DE AQUISIÇÕES E CONTRATOS

PROJETO Nº 7.1/2017 Compras Programadas e Serviços Terceirizados

NOME DA ATIVIDADE Aquisição de produtos e contratação de serviços para

suprimento e manutenção da estrutura da Entidade.

JUSTIFICATIVA

Necessidade de manter em funcionamento a estrutura do

CORE-MG na capital, região metropolitana e no interior, a

fim de atender ao preceito legal de habilitar e fiscalizar a

profissão de representação comercial, na área geográfica

delimitada pelo Estado de Minas Gerais.

OBJETIVO GERAL

Possibilitar o atendimento ao profissional da representação

comercial que atua intermediando negócios mercantis no

território mineiro.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Adquirir, da forma mais vantajosa, produtos relacionados à

papelaria, limpeza e alimentação para uso exclusivo nas

atividades do CORE-MG; - Contratar serviços de terceiros

para manutenção de equipamentos, a exemplo de manutenção

dos computadores do CORE-MG; - Preservar o serviço

continuado prestado pelo CORE-MG.

Page 45: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

45

AÇÕES A DESENVOLVER

- Promover o acompanhamento constante de preços dos

produtos e serviços; - Gerir os contratos em vigor para

possibilitar a execução continuada dos mesmos; - Planejar as

compras dos produtos necessários à manutenção da Entidade;

- Realizar controle de estoque; - Realizar procedimento

licitatório adequado às aquisições e contratações, neste caso,

realizar pregão eletrônico.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Dep. Suprimento e Equipe de Licitação – Ação conjunta.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 1.704.500,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Janeiro / Junho / Outubro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 07: GESTÃO DE AQUISIÇÕES E CONTRATOS

PROJETO Nº 7.2/2017 Controle de Postagem

NOME DA ATIVIDADE

Gestão do volume de postagens diárias a fim de atender

demanda da Entidade, especialmente dos departamentos de

Registro e Fiscalização.

JUSTIFICATIVA

Necessidade de enviar documentos de registro e notificações

da fiscalização para, respectivamente, os novos registrados e

representantes fiscalizados. Ademais, a logística de remessa

da Entidade abrange ainda os demais departamentos, a

exemplo da remessa mensal de cobrança das anuidades pela

Tesouraria, cujo volume é significativo, chegando a mais de

90 mil título/ano.

OBJETIVO GERAL Possibilitar que a logística de remessa de correspondências

do CORE-MG seja realizada a contento.

Page 46: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

46

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Atender com eficiência e tempestividade, a entrega de

documentos para os registrados; - Reduzir custo de logística

de remessa; - Agilizar a fiscalização, fazendo a postagem

tempestiva das notificações; - Promover a eficiência na

postagem dos boletos de cobrança das anuidades.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Promover o acompanhamento diário da demanda relativa às

postagens de todos os departamentos e setores da Entidade; -

Manter relacionamento direto com a empresa de franquia

responsável pelas postagens; - Checar e liquidar os valores

mensalmente cobrados, liberando para o devido e adequado

pagamento.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Departamento de Suprimento

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 350.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Mensal: de janeiro a dezembro de 2017 – Execução continuada.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 07: GESTÃO DE AQUISIÇÕES E CONTRATOS

PROJETO Nº 7.3/2017 Controle de Bens Patrimoniais

NOME DA ATIVIDADE Aquisição de software adequado.

JUSTIFICATIVA

Existe a necessidade de manter atualizados os bens móveis e

imóveis do acervo do CORE-MG. Os mesmos são

controlados através de planilhas (excel), o que dificulta a

execução. Portanto, o programa informatizado contribuirá

para a confiabilidade e otimização dos trabalhos.

OBJETIVO GERAL Propor um método estruturado para que os envolvidos

tenham acesso e possam colaborar para o controle dos bens.

Page 47: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

47

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Aquisição de software que seja capaz de atender as

necessidades da Entidade; - Uniformização dos relatórios

correspondentes: a depreciações, inventário, termos de

responsabilidades e movimentações, bens baixados e ociosos;

-Interação dos servidores responsáveis pelo controle dos bens

permanentes.

AÇÕES A DESENVOLVER

-Realizar procedimento licitatório adequado à aquisição do

sistema patrimonial; - Implantar, operacionalizar e manter o

sistema em constante funcionamento.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Comissão de Patrimônio.

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 4.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Primeiro semestre de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 08: GESTÃO DE ATIVIDADES CONTINUADAS

PROJETO Nº 8.1/2017 Núcleo de Atendimento ao Representante Comercial

NOME DA ATIVIDADE

Implantação, na capital, do Núcleo de Atendimento ao

profissional em atividade, com integração dos departamentos

de Registro, Tesouraria e Fiscalização.

Page 48: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

48

JUSTIFICATIVA

Promover eficiência ao atendimento do profissional que

recorre ao CORE-MG buscando regularizar o seu cadastro e

formalizar sua situação enquanto representante comercial no

exercício da atividade. Agregar, em um só espaço físico

adquirido e planejado para tal finalidade, três departamentos

de atendimento direto ao registrado e aos interessados em

registrar-se.

OBJETIVO GERAL

Consubstanciar o atendimento integrado, facilitado e

eficiente, em local apropriado e exclusivo, aos representantes

comerciais interessados.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Atender com eficiência e tempestividade, os requerimentos

de registro e regularização de débitos; - Centralizar o

atendimento em um núcleo agregador; - Divulgar a imagem

do CORE-MG, já que o espaço que abrigará o citado Núcleo

se apresenta em local de grande circulação do cidadão que

encontra-se na capital.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Preparar o ambiente / espaço físico interno do imóvel para

receber os departamentos; - Instalar identificação no espaço

externo do imóvel; - Definir o modo operacional, relativo à

participação de cada departamento no atendimento.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Diretoria Executiva – Execução Colegiada

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 70.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Janeiro / Fevereiro de 2017.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 08: GESTÃO DE ATIVIDADES CONTINUADAS

PROJETO Nº 8.2/2017 Assessoramento ao Representante Comercial

NOME DA ATIVIDADE Orientação técnica aos profissionais da representação

comercial.

Page 49: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

49

JUSTIFICATIVA

Propiciar atendimento técnico ao profissional que recorre ao

CORE-MG buscando informação de ordem legal, contábil,

tributária e trabalhista, com o objetivo de gerenciar e decidir

sobre a melhor opção de exercer suas atividades perante a sua

representada, perante os seus empregados, perante os seus

prepostos e perante o fisco.

OBJETIVO GERAL

Promover atendimento técnico personalizado e especializado,

especificamente atualizado e focado na atividade de

representação comercial.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Atender a totalidade da demanda por informação, na capital

e no interior; - Satisfazer o profissional carente de assessoria

especializada; - Assegurar certeza ao representante sobre as

informações recebidas, principalmente das áreas contratual

(contrato de representação comercial) e tributária.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Disponibilizar o departamento jurídico / procuradoria do

CORE para tal finalidade; - Constituir parceria com os

Sindicatos da categoria para auxiliarem na Assessoria; -

Celebrar convênios e ou contratos, especificamente no

interior do Estado, com profissionais especializados nas áreas

jurídica e tributária.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Secretaria Executiva – Ação conjunta

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 10.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Mensal: de janeiro a dezembro de 2017 – Execução

continuada.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

PROGRAMA 08: GESTÃO DE ATIVIDADES CONTINUADAS

PROJETO Nº 8.3/2017 Lançamento de Dívida e Cobrança Sistemática

Page 50: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

50

NOME DA ATIVIDADE

Atuação continuada para combater a inadimplência

provocada pela ausência de liquidação das contribuições

devidas ao CORE-MG.

JUSTIFICATIVA

Cumprir com a lei de responsabilidade fiscal e seguir

orientação do próprio TCU – Tribunal de Contas da União,

realizando o lançamento da dívida e a devida cobrança, de

modo sistemático e continuado, dos registrados

inadimplentes. Significa agir contra a renúncia de receita.

OBJETIVO GERAL

Reduzir o número de registrados inadimplentes perante o

CORE-MG e, consequentemente, expandir a arrecadação das

contribuições não prescritas.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Aumentar a arrecadação; - Reduzir a inadimplência; -

Regularizar o maior número possível de registrados lançados

em Dívida Ativa.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Lançar os inadimplentes em Dívida Ativa; - Realizar a

confecção e remessa de cobrança, mensalmente, após o

vencimento da anuidade; - Impetrar ações de execução fiscal;

- Realizar negociações, parcelamentos e lastrear em Termos

de Confissão de Dívida; - Protestar CDA e Termos de

Confissão de Dívida não cumpridos.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Procuradoria e Tesouraria – Ação conjunta

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 120.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Mensal: de janeiro a dezembro de 2017 – Execução

continuada.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.

Page 51: PLANO DE AÇÃO - PLANEJAMENTO DE GESTÃO EXERCÍCIO … · Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas ... Lei 8.420/92 e da Lei 12.246/10. ... os mandamentos

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de Minas Gerais

Core – MG

51

PROGRAMA 08: GESTÃO DE ATIVIDADES CONTINUADAS

PROJETO Nº 8.4/2017 Transferências Financeiras

NOME DA ATIVIDADE

Transferência mensal de parcela da arrecadação para os

cofres do CONFERE – Conselho Federal dos Representantes

Comerciais.

JUSTIFICATIVA

Cumprir determinação legal insculpida no art. 7º, § 2º, da Lei

4.886/65, com as alterações da Lei 8.420/92, determinando

que a renda do Conselho Federal será constituída de 20% da

arrecadação dos Conselhos Regionais.

OBJETIVO GERAL

Subsidiar o Sistema CONFERE-CORES para que cumpra a

sua finalidade de habilitar, fiscalizar e zelar pela ética

profissional.

METAS A SEREM ALCANÇADAS

- Fortalecer o Sistema CONFERE-CORES; - Participar e

harmonizar o Sistema CONFERE-CORES; - Contribuir para

o fortalecimento das ações em prol da categoria em âmbito

nacional.

AÇÕES A DESENVOLVER

- Contabilizar e conciliar a arrecadação efetiva, mensalmente;

- Elaborar o Demonstrativo da Cota-Parte; - Realizar a

transferência, mensalmente, até o dia 10 (dez) do mês

subsequente, do valor devido sobre a arrecadação do mês

anterior.

EXECUTOR DA ATIVIDADE Contabilidade e Tesouraria – Ação conjunta

RECURSOS NECESSÁRIOS Valor total - R$ 1.650.000,00

FONTE DOS RECURSOS Arrecadação do exercício de 2017 - Crédito Orçamentário já

Consignado.

PREVISÃO DE EXECUÇÃO Mensal: de janeiro a dezembro de 2017 – Execução

continuada.

Belo Horizonte, 16 de novembro de 2016.

Aprovado em Reunião Plenária Extraordinária de 16 de novembro de 2016.