Plano de Negócios - UTFPR

Plano de Negócios

Empreendedorismo

UTFPR-PPGEBProf. Luciano Scandelari

A César o que é de César...

• Material baseado na cartilha do Sebrae

• “Como elaborar um plano de negócios”

Empreendedorismo - Prof. Luciano Scandelari - PPGEB/UTFPR

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O que é PN

• Documento escrito

• Descreve– Objetivos do negócio

– Quais os passos para alcançá-lo

• Diminui riscos e incertezas

• Permite identificar erros ainda no papel

• Responde: O negócio vale a pena?

• Abertura, Ampliação e Manutenção


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Roteiro de Elaboração

• Apenas uma Sugestão

• Não há forma padrão

• Fique livre para criar

• Quanto mais imaginação melhor

... Mas responda a questão fundamental:

O meu negócio vale a pena?Empreendedorismo - Prof. Luciano

Scandelari - PPGEB/UTFPR4

Recomendações Gerais

• Colete informações, muitas informações

• Nada é escrito na pedra

• É o espelho do empreendedor –capriche

• Pode ser usado para captar recursos

– Novos sócios

– Venture Capital

– Subvenção (BNDES, Finep, etc)


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1 – Sumário Executivo

• Sumário com os pontos importantes

• Sem blá-blá-blá – seja objetivo

1. Resumo dos principais pontos

2. Dados dos empreendedores

3. Missão da Empresa

4. Setor de atividade

5. Forma Jurídica e Tributária

6. Capital Social e Fonte de Recursos


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Resumo dos principais pontos

• O que é o negócio

• Produtos ou serviços

• Quem são os clientes

• Onde estará a empresa

• Capital a ser investido

• Faturamento mensal esperado

• Qual o lucro esperado

• Quanto tempo para recuperar o investimento


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• Destaque formação profissional

• Conhecimentos

• Experiências Anteriores

• Habilidades

• Objetivo – Esclarecer como os sócios contribuem para o negócio


Dados dos Empreendedores


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• Cuidado: Restrições dos sócios (dívidas...)

• Estabeleça os limites dos sócios

• Divida tarefas

• Combine sobre a grana: Pró-labore, lucros, reinvestimento

• Familiares...

• E se um sócio ganhar na loteria ?

• Sucessão

• Pense no que pode dar errado


Dados dos Empreendedores


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• Nome da Empresa

• CNPJ ( se houver)

• Endereço, Telefone, etc (se houver)


Dados do Empreendimento


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• Missão é a razão da sua existência

• Dá Rumo ao negócio

• Responda:

– Qual é o negócio

– Quem é o consumidor

– Qual o valor dele para o consumidor

– O que é importante para sócios, empregados, clientes, comunidade, etc


Missão da Empresa


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Mission Statement Generator by Dilbert

• "We have committed to synergistically fashion high-quality products so that we may collaboratively provide access to inexpensive leadership skills in order to solve business problems"

• "It is our job to continually foster world-class infrastructures as well as to quickly create principle-centered sources to meet our customer's needs"

• "Our challenge is to assertively network economically sound methods of empowerment so that we may continually negotiate performance based infrastructures"

Infelizmente não está mais On-Line, mas...


Missão da Empresa Para descontrair...


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http://www.lotta.se/mission-statement-generator


Missão da Empresa Para descontrair...


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http://www.lotta.se/mission-statement-generator

• Agropecuária

• Indústria

• Comércio

• Serviços

• Terceiro Setor


Setores de Atividade


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• Empresário Individual

• Sociedade Limitada

• S/A

• ONG

• Parceria Público Privada (PPP)

• Instituto

• Etc


Forma Jurídica


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– Empreendedor Individual (Até R$ 36k)– Simples Nacional – Depende Enquadramento– Regime Normal

• Lucro Real • Lucro Presumido• IRPJ, PIS, COFINS, CSLL, IPI, ICMS, ISS

– Identifique quais impostos você terá que pagar

*** Não seja pão duro aqui: Converse com um contador ou um advogado tributarista...


Enquadramento Tributário


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• Todos os recursos colocados pelos proprietários para a montagem do negócio

• Só contam recursos tangíveis

– Dinheiro

– Máquinas e Equipamentos

– Imóveis

• Determinar qual a proporção de cada sócio


Capital Social


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• Descreve como vai obter os recursos

– Implantação da Empresa

– Capital de Giro

• Origem

– Recursos Próprios

– De terceiros

• Investidores

• Bancos


Fonte de Recursos


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2 – Análise de Mercado

Sem clientes não há negócio...

• Quem são – Pessoas ou Empresas

• Descreva as características deles

• Como, quando, quanto e de quem compram?

• Porque compram? Marca, qualidade, etc

• Onde estão? Qual o tamanho do mercado

• Frete, Garantia, Assistência Técnica, Prazo


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3 – Estudo dos concorrentes

• Quem são e o que vendem

• Quanto vendem e por quanto

• Compare com o seu negócio

– Pontos Fortes e Fracos

• Você pode competir ? Qual a estratégia?

• Porque alguém compraria de você?

• Não há concorrentes ? Pense melhor...


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4 – Estudo dos Fornecedores

• Quem são e onde estão

• Preços, prazos e forma de pgto

• Custo de Frete

• Quantidade/Faturamento Mínimo

• Garantia e Assistência técnica

• Histórico de vendas e qualidade

• Há mais de um ? Não ??? Cuidado...


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5 – Plano de Marketing

• Descreve Seus Produtos

• Linhas de Produtos

• O que os diferencia

• Embalagem

• Logomarca

• Registro da Marca no INPI

• Posicionamento de Preço

• Estratégias de exposição (Feiras, jornais, ...)


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• Estrutura de comercialização

– Venda direta

– Distribuição

– Representantes comerciais

– Internet

– Telefone

– Hábito do Cliente é quem define


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• Localização do Negócio– Imóvel Próprio ou Alugado

– Segurança

– Acesso a clientes e fornecedores (docas)

– Concorrência nas proximidades

– Proximidade dos fornecedores

– Verifique se a atividade é permitida no local

– Localização depende do tipo de empreendimento!


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6 – Plano Operacional

• Layout ou Arranjo Físico

– Área de trabalho, WC, estoque, produção, etc

– Pense em:

• Produtividade

• Eficiência (humana e energética)

• Facilidade de locomoção interna

• Comunicação Interna

• Segurança (Física, Incêndios, Lógica, etc)

• Acessibilidade


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• Capacidade Produtiva– Estimar a capacidade instalada

• Comercial, Produtos ou serviços

– Estimar custos de produção

– Sazonalidade

– Fornecimento, Importação

– Financiamento do seu cliente

Uma empresa vai a falência mais rapidamente após uma grande venda mal feita. É melhor não vender que vender mal.



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• Processos Operacionais

– Descreve quais os processos produtivos na empresa – Como ela funciona

– Quem faz o quê, com que recursos e em quanto tempo



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• Recursos Humanos– Descreva quem trabalha na empresa

• Sócios, Familiares, Empregados, etc

– Salário ou pró-labore

– Encargos Trabalhistas

– Riscos trabalhistas

– Mão de obra qualificada

– Sindicatos de classe e patronal

– Acordos coletivos de trabalho, piso, horário



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7 – Plano Financeiro

• Investimentos Pré-Operacionais– Equipamentos, Máquinas, Veículos, etc– Imóveis – A evitar...– Licença de Software (cuidado com manutenção)– Considere terceirização para diminuir Investimentos

• Custos Fixos (ou semi-fixos)– Aluguel– Manutenção de Software– Luz, Água, Telefone, Internet– Folha de Pagamento (Administração)– Depreciação


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• Capital de Giro

– Matéria Prima, Tributos, Fornecedores

– Todo gasto que ocorre entre o pedido e o recebimento do $$$ do cliente

– Você financia seu cliente

– Tente fazer seu fornecedor te financiar

– Compre a prazo e venda a vista (sonhar sempre é bom...)

– Controle seus estoques – pode ter muito desperdício por lá – Controle ABC


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• Estimativa do Faturamento Mensal

• Como formar preço– Baseado no que os concorrentes cobram

– Baseado no que os clientes estão dispostos a pagar

• Previsão de vendas– Análise de mercado e clientes

• Faça uma estimativa anual

• Saiba quanto custa para saber quanto ganha



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• Estimativa do Custo do Produto– Custos Variáveis (Matéria prima, Industrialização,

etc)

– Frete interno (nacional) – 1% do custo

– Rateio dos custos fixos da empresa

– Garantia, Assistência Técnica

– Custos com Marketing

– Embalagem e etiquetas

– Pense nos custos ocultos...



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• Custos de Comercialização– Comissão a vendedores

– Devolução de Mercadoria

– Inadimplência

– Roubo/Avarias/Sinistros

– Seguros de transporte

– Calcule os tributos

ANTES DE VENDER



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• Custos Com Mão de Obra– Mão de obra própria

• Alocação direta ou rateio

– Treinamento

– Riscos Trabalhistas

– Encargos Sociais (2x salário bruto)

– Pisos Salariais

– Terceiros

– Calcule os encargos ANTES DE CONTRATAR



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• Custos Com Depreciação– Reposição de Equipamentos

– Custo contábil – não obrigatório (mas use...)• Terrenos não depreciam

• Imóveis – 25 anos

• Máquinas – 10 anos

• Equipamentos – 5 anos

• Móveis e utensílios – 10 anos

• Veículos – 5 anos

• Computadores – 3 anos



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• Custos Fixos– Aluguel, Condomínio, IPTU– Água, Gás, Energia, Telefone – Contador, Advogados– Manutenção de equipamentos– Sálarios, Encargos, Pró-labore– Material de limpeza, expediente– Combustível– Taxas– Serviços de terceiros– Depreciação– Segurança



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Ponto de Equilíbrio


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Ponto de Equilíbrio


39

Lucratividade


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Rentabilidade


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ROI – Retorno do Investimento


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Construção de Cenários

• Preveja o impossível, o impensável

• Preveja também o normal, ordinário

• Otimista, Normal, Pessimista– Vendas menores no início

– Demora no início das atividades

– Marketing não funcionou

– Necessidade de mais $$$

– Concorrentes reagiram

– Mudanças políticas, climáticas, mercadológicas


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Análise SWAT (FOFA)

• Indentifique Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças


44

Análise SWAT


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Avaliação Final

Vale a pena Investir ?


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Documents

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