PLANO DE NEGÓCIOS

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O QUE É PLANO DE NEGÓCIOS ?

Planejar o futuro Avalia a parte mercadológica, técnica,

financeira, jurídica e organizacional da empresa.

Afere a evolução do empreendimento e aprimora controles

Levantar dinheiroÉ um instrumento de melhoria dasÉ um instrumento de melhoria das

possibilidades de possibilidades de SUCESSOSUCESSO do negócio do negócio..

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O QUE É PLANO DE NEGÓCIOS ?

SONHO REALIDAD

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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO Observação das necessidades de

consumo Identificação de possíveis falhas da

concorrência Aquilo que gostaria de fazer Atividade que explore a sua

experiência Análise de tendência

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DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO Que tipo de negócio está planejando? Qual é o ramo de atividade? Quais os produtos ou serviços que

serão vendidos? Quais os procedimentos produtivos? Qual é a visão projetada da

empresa? Qual é a missão desta empresa?

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ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Qual é a forma legal, licenças, alvarás e

regulamentos do negócio? Recursos físicos Recursos humanos Formas de contratação dos funcionários Descrição do produto ou serviço Como irá administrar o negócio? Estabelecimento de metas (definição do ponto,

tamanho da empresa, quantidade prevista de venda, preço referencial de mercado, faturamento previsto e tempo para estruturar a empresa)

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PESQUISA DE MERCADO

Conhecer o mercado : Consumidor Fornecedor ConcorrenteComo conhecer? Pesquisa de observação Questionário simples (Quem? O que? Onde?

Quando? Quanto? Como? Por quê compram?)

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AVALIAÇÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA

Investimento inicial Custos fixos Custos variáveis Análise de fluxo de caixa Apuração de resultados

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APURAÇÃO DE RESULTADOS

1. Faturamento2. Custos variáveis 3. Lucro bruto4. Custos fixos5. Custo total6. Lucro líquido7. Ponto de equilíbrio

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ANÁLISE DE RISCOS Possíveis riscos - Estrutura de custo

- Crescimento da concorrência

- Sazonalidade - Margem de lucro - Fornecedores - Clientes - Ambiente econômico

Medidas para reduzir os riscos

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PERFIL DO EMPREENDEDOR Você tem iniciativa? Você é um líder? Você é organizado? Toma decisões rápidas? Gosta de assumir riscos calculados? Você é flexível? Tem habilidade de inter-

relacionamento? Você é comunicativo? Possui a capacidade de identificar

oportunidades?

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SUCESSO X INSUCESSO

A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ?

A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?

54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro

36% Bom conhecimento do mercado

21% Falta de clientes

19% Uso de dinheiro próprio

18% Erros gerenciais

17% Perseverança do dono 17% Carga tributária

15% Aproveitamento das oportunidades

12% Inadimplência

13% Capacidade de assumir riscos

10% Forte concorrência (modismo pode saturar)

Fonte: Sebrae-MG

Lápis... papel...

A hora é de PLANEJAR!

PLANEJANDO SEU NEGÓCIO

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•Para fazer um CHURRASCO, o que é necessário planejar?

•Quanto tempo, em média, dura um churrasco? De 04 a 06 horas?

Planejando um Churrasco...

Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar o churrasco?

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Qual o documento que o

Empreendedor tem para Planejar

seu Empreendimento?

Planejando um Churrasco...

•Quanto tempo você quer que dure sua empresa?

•Portanto, para isso, o que você deverá planejar?

•Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar sua empresa?

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PLANO DE NEGÓCIOS

Documento usado para descrever

seu negócio e organizar as

informações em seções, mantendo

uma seqüência lógica que permita

ao leitor entender como a empresa

é organizada, seus objetivos,

produtos e serviços, mercado,

estratégia de marketing e situação

financeira.

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Através do Plano de Negócios você consegue planejar e decidir a respeito do futuro de sua empresa.

Porque escrever um Plano de Negócios

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Porque escrever um Plano de Negócios

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• identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e evitá-los;

• identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua;

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Porque escrever um Plano de Negócios

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•conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;

•analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido;

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Porque escrever um Plano de Negócios

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• O Plano de Negócios é um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa, tornando a oportunidade mais clara.

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1. Capa

2. Sumário Executivo

3. Descrição da Empresa, Missão

4. Aspectos Jurídicos e Tributários da Empresa

5. Análise de Mercado

6. Plano de Marketing

7. Plano Operacional

8. Plano Financeiro e Construção de Cenários

9. Matriz F.O.F.A. (Forças/Oportunidades/Fraquezas/ Ameaças)

10. Anexos

Estrutura Básica de um Plano de Negócios

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•Empreendedor: para ter um plano das ações a implementar no negócio.

•Sócios potenciais: para estabelecer acordos e direção.

•Empresa: para comunicação interna com os colaboradores.

•Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.

•Franqueados: para entendimento do empreendimento.

Públicos para o seu Plano de Negócios

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•Bancos: para liberar financiamentos.

•Fornecedores: para liberar crédito para compra de mercadorias e matéria prima.

•Incubadoras de empresas: com o objetivo de se tornar uma empresa incubada.

•Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas e outros interessados.

Públicos para o seu Plano de Negócios

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PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA

A ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS e

PISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAÇÕES

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SOBRE O CLIENTE...

• Quem comprará os produtos e

serviços? Por quê?

• Onde estão localizados?

• Qual será o volume de compras?

• Com que freqüência comprarão?

• Como influenciar na decisão de

compra dos clientes?

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Clientes - Onde buscar?

• Converse com pessoas com o

mesmo perfil do seu público-alvo.

• Faça uma pesquisa com essas

pessoas nas proximidades do seu

empreendimento e concorrentes.

• Busque informações em entidades,

como: IBGE, Universidades, etc.

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SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...

• Quais são os produtos e

serviços a oferecer?

• Que quantidade de produtos e

serviços deve estar disponível aos clientes?

• Quais necessidades dos clientes

serão atendidas pelos produtos e serviços?

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Produtos e Serviços - Onde buscar?

• Converse com seu público-alvo

• Participe de cursos e treinamentos

técnicos para aprender como

desenvolver este produto ou serviço.

• Converse com fornecedores, buscando extrair as

experiências com o mercado.

• Converse com especialistas do ramo.

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SOBRE A CONCORRÊNCIA...

• Quem são seus concorrentes?

• Onde se localizam?

• Quais os seus pontos fortes e fracos?

• Podem existir novos concorrentes?

• Como fazer com que os clientes comprem de você?

• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu

novo negócio?

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Concorrência - Onde buscar?

• Visite e consuma na empresa

de seu concorrente

• Converse com o proprietário concorrente

• Converse com funcionários do concorrente

• Converse com clientes do concorrente

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Concorrência - Onde buscar?

• Observe o movimento

do concorrente

• Participe de entidades de classe

(associações, sindicato, conselhos, etc)

• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegócio.

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SOBRE OS FORNECEDORES...

• Quem são os fornecedores?

• Onde se localizam?

• Como serão obtidos os

produtos e serviços?

• Quais as suas condições

de comercialização?

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Fornecedores - Onde buscar?

• Pesquise na Internet

• Converse com concorrentes

sobre seus fornecedores

• Converse diretamente com os

fornecedores para saber suas

condições de negócio

• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS)

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SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...

• Quais processos deverão existir?

• Como funciona cada processo?

• Que equipamentos deverão fazer

parte dos processos?

• Como funcionam?

• Quais são os fornecedores dos

equipamentos?

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Processos e Equipamentos - Onde buscar?

• Consulte especialistas no seu ramo de atividade

• Visite Concorrentes em sua área ou em outras regiões

• Pesquise na Internet ou com concorrentes quais são os

fornecedores dos equipamentos

• Converse com os fornecedores para saber informações

de potencia e capacidade dos equipamentos, e demais

informações técnicas.

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SOBRE SUA EQUIPE...

• Qual o perfil de pessoal para cada

atividade do negócio?

• Qual a quantidade necessária de

pessoas no momento da abertura

da empresa?

• Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?

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Equipe – Onde Buscar?

Primeiro descubra qual o perfil adequado para cada função: Que Conhecimentos, Habilidades e Atitudes

são necessários?

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Equipe – Onde Buscar?

Para recrutar e selecionar você pode utilizar:

•Empresas especializadas de Recrutamento e Seleção de Recursos Humanos.

•Anúncio no jornal.

•Placas na frente da sua empresa...

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Equipe – Onde Buscar?

Depois é necessário capacitar sua equipe:

EXEMPLO:

O SEBRAE, SENAI, SENAC possuiem diversos treinamentos para a capacitação de sua equipe.

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SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...

• Quais os meios adequados

de comunicação com o mercado?

• Quais os custos?

• Qual o retorno esperado?

• Com que freqüência deverão ser utilizados?

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SOBRE LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO...

• Como fazer com que os produtos

ou serviços cheguem aos clientes?

• Qual o local adequado para a

instalação do negócio? Por quê?

• Existem aspectos legais que

influenciam a localização?

• Quais os custos?

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Localização e Distribuição - Onde buscar?

• Pesquise os aspectos legais que influenciam a localização na Prefeitura, Vigilância Sanitária, IBAMA, etc.

• Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doação de terrenos e demais benefícios de localização.

• Visite os locais potenciais para instalação do seu negócio em diferentes dias e horários.

• Visite imobiliárias e veja quais as opções existentes.

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SOBRE AS FINANÇAS...

• Como saber os resultados

financeiros da empresa?

• Qual o lucro líquido esperado?

• Qual a taxa de Rentabilidade do Negócio? Em

quanto tempo o investimento retornará?

• Qual o Ponto de Equilíbrio do Empreendimento?

• As necessidades dos sócios foram atendidas?

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Finanças - Onde buscar?

• Você pode participar de treinamentos específicos desta área:

• Controles Financeiros

• Formação de Preço de Venda

• Busque informações com seu contador

• Consulte um especialista em finanças

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SOBRE O INVESTIMENTO...

• Qual a previsão de gasto inicial?

• Qual a previsão de gastos com Capital de Giro,

depois de todo investimento inicial?

• Existe disponibilidade de todos os recursos?

• Será necessário investimento extra?

• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as

necessidades dos sócios? 45

Investimento - Onde buscar?

• Avalie corretamente a necessidade total de investimento (Fixo + Capital de giro).

• Avalie o montante de sua disponibilidade de recursos.

• Pesquise nas instituições financeiras.

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Investimento - Onde buscar?

• Avalie a possibilidade de

buscar recursos em outras

fontes: Sócios, investidores,

fornecedores, etc.

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SOBRE DECISÕES A TOMAR...

• Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?

• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que

deverá ser comercializada? Por quê?

• Quais os gastos existentes no negócio?

• Como organizar a entrada e a saída do Dinheiro?

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FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

• Que aspectos legais devem ser considerados?

• Classificação (Sociedade Simples, Empresária, etc.)

• Objetivo Social da Empresa / Contrato Social

•Onde formalizar (Junta Comercial, Receita Federal, Prefeitura, etc.)

• Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?

• Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?

• Quem realizará os procedimentos legais do negócio?

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Formalização - Onde buscar?

• Consulte profissionais especialistas:

• Contabilista

• Advogado Tributarista

• Economista

• Administrador de Empresas

•Profissionais especialistas do seu segmento (Nutricionista, Farmacêutico, Engenheiro...)

•Busque informações na JUCEMS, Receita Federal, Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de classe, etc.

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PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGÓCIO

“Ninguém planeja

fracassar... Normalmente

os negócios fracassam

justamente por falta do

planejamento!”

Reflexão

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Mais informações...

• Software “Como elaborar um Plano de Negócios”• Download disponível no site: www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/

• Análise do Plano de Negócios online, após realizar o download e preencher todos os itens do software o empreendedor tem a oportunidade de encaminhar o seu plano para um consultor para análise da viabilidade do negócio.

• Em caso de dúvida, por favor, consulte o SEBRAE/MS  através da Central de Relacionamento (0800 570 0800) 52