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PLANO
DE
NEGÓCIOS
Reunindo os Recursos:
Informações do Mercado
Tipos de informações mais importantes
que os empreendedores precisam saber
são informações:
– de Marketing;
– sobre tributação;
– sobre regulamentações
e políticas governamentais;
– sobre as leis relevantes.
Regulamentações ePolíticas Governamentais.
A política do governo quanto a novosempreendimentos de um país para outro;
-A tributação afeta a lucratividadede todos os negócios;
- Os empreendedores devem consideraros impostos federais, estaduaise municipais antes de planejar
seus novos negócios.
Plano de Negócios
O plano de negócio é um documento formal escrito que
explica a visão do empreendedor e de como uma idéia
oportunidade será convertida em um negócio lucrativo
e viável “O PN é útil para a maior parte
dos empreendedores, pois encorajaa formular metas especiais e planos
concretos para atingi-las.”
Plano de Negócios
Por que planejar?
Devido ao índice de mortalidade das
micro e pequenas empresas brasileiras;
Devido a falta de cultura de
planejamento do brasileiro.
Causas de Fracasso dos Novos Negócios
Incompetência gerencial 45%
Inexperiência no ramo 9%
Inexperiência no gerenciamento 18%
Expertise desbalanceada 20%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
Total 98%
A Importância do Plano de NegóciosO plano de negócios:
– É uma ferramenta de gestão e deve serusada por todo e qualquer empreendedor
que queira transformar seu sonho em realidade
– Se aplica tanto no lançamentode novos empreendimentos
quanto ao planejamentode empresas estabelecidas.
A Importância do Plano de Negócios
Geralmente são escritos como parte dos requisitos
de aprovação de:
– Um empréstimo;
– Ingresso em uma incubadora de empresas;
– Solicitação de bolsas ou recursos financeiros
de órgãos do Governo.
A Importância do Plano de Negócios
Plano de Negócios
No caso de empresas já estabelecidas, deve
mostrar:
– Não apenas uma situação futura, mas
mostrar como ela está no momento,
apresentando indicadores atuais de
desempenho.
Por que escreverum Plano de Negócios?
Para entender e estabelecer diretrizespara o seu negócio;
Para gerenciar de maneira mais eficaza empresa e tomar decisões
acertadas;Para monitorar o dia-a-dia
da empresa.
Por que não escrever um Plano de Negócios?
Eu não necessito de um;
Eu tenho um em minha cabeça;
Eu não sei como começar;
Eu não tenho tempo;
Eu não sou bom com os números;
Eu tenho muito $$$ e não preciso
disso, já tenho sucesso.
Aspectos chaves do Plano de Negócios
O Plano de Negócios deve focar
principalmente três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
Aspectos chaves do Plano de NegóciosOportunidade, mercado, clientes;
Capacidade gerencial de implementação;Recursos mínimos requeridos (pessoas,
infra etc.);Estratégia de entrada e visão de
crescimento;Recursos Financeiros requeridos;
Premissas e análise de riscos;Opções de “colheita”;
Cronograma.
Qual o tamanho de um Plano de Negócios?
Plano de Negócios completo:
– 15 a 40 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:
– 10 a 15 páginas.
Plano de Negócios Operacional:
– tamanho variável;
uso interno.
O que contém o plano de negóciosde uma empresa?
1 Capa;2 Sumário;
3 Sumário Executivo;4 Produtos e Serviços;5 Análise da Indústria;6 Plano de Marketing;7 Plano Operacional;
8 Estrutura da Empresa;9 Plano Financeiro;
10 Anexos.
Plano de negócios:
A capa
Serve como título e deve conter as seguintes
informações:
– Nome da empresa;
– Endereço da empresa;
– Telefone (com DDD);
– Endereço eletrônico e e-mail
da empresa;
– Logotipo (se possuir);
Plano de negócios:
A capa
Serve como título e deve conter as seguintes
informações:
– Nome, cargo, telefone e endereço
(das pessoas chave da empresa);
– Mês e ano em que o plano foi feito;
– Número da cópia;
– Nome de quem fez o plano
de negócios.
Plano de Negócios:
Sumário
Deve conter o título de todas as seções
do plano, bem como das subseções
(se for caso) e suas respectivas
páginas.
Plano de negócios:Sumário Executivo
É a parte mais importante do Plano de Negócios;Deve ser feito por último!
Deve responder às perguntas:O quê? Quanto?
Onde? Por quê?
Como? Quando?
Plano de negócios:
Sumário ExecutivoBreve descrição do negócio
– Declaração da missão da empresa;
– Declaração da visão da empresa;
– Propósitos Gerais e específicos
do negócio. Objetivos e Metas;
– Estratégia de Marketing;
– Processo de Produção/Serviço.
Plano de Negócios:
Produtos e Serviços
Características do Produto ou Serviço;
Análise de novos produtos/serviços
que podem ser desenvolvidos
futuramente.
Plano de negócios:
Análise da Indústria
Nesta seção deve-se fazer:
– Análise do setor;
– Definição do nicho de mercado;
– Análise da concorrência;
– Diferenciais competitivos.
Plano de Negócios:
Plano de Marketing
Nesta seção deve-se fazer:
– Estratégia de Marketing (Preço,
Produto, Praça, Promoção);
– Canais de Venda e Distribuição;
– Projeção de Vendas
Plano de Negócios:
Plano Operacional
Nesta seção deve-se fazer:
– Análise das instalações;
– Equipamentos e máquina necessárias;
– Funcionários e insumos necessários;
– Processo de Produção;
– Terceirização.
Plano de Negócios:
Estrutura da Empresa
Nesta seção deve-se fazer:
– Estrutura Organizacional;
– Assessorias Externas;
– Equipe de Gestão.
Plano de negócios:
Plano Financeiro
Nesta seção deve-se fazer:
– Projeção do Fluxo de Caixa
(projetado para 3 anos);
– Análise do Ponto de Equilíbrio;
– Investimentos Necessários.
Considerações Finais
Os empreendedores devem:
– Encarar os convites para apresentações
orais como um desafio e uma para
brilhar, e não como uma situação
de estresse;
– Selecionar cuidadosamente
os conteúdos;
– Evitar o uso de jargões técnicos;
Considerações Finais
Os empreendedores devem:
– Prestar muita atenção a aspectos
básicos da apresentação (chegar
cedo para ajustar recursos
audiovisuais);
– Adotar uma atitude cooperativa
diante das perguntas;
Considerações Finais
Os empreendedores devem:
– Encarar críticas e/ou rejeições
de investidores como uma
oportunidade para aprender
e melhorar tanto seu plano
de negócios como sua
apresentação oral.
CAMILA
CAMARGO
AGUIAR
