Plano Facil

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Maneira para montar um plano de negocio

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Plano de negcios na prtica

Plano de Negcios Na Prtica

I N T R O D U O

Plano de negcios [nome do seu negcio]

www.novonegocio.com.br

6 www.novonegocio.com.br O planejamento o mapa para o sucesso no mundo dos negcios. Voc precisa escrever um plano de negcios se voc:

Vai iniciar um negcio ou comprar Financiar ou refinanciar seu negcio Expandir seu prprio negcio

Muito dinheiro perdido se uma rea do negcio falha, arrastando as outras reas para baixo com ele.

O PLANO ajuda voc a encontrar falhas ocultas e faz voc pensar cuidadosamente sobre cada fase de seu negcio.

importante que voc escreva seu plano de negcios. Por qu? Voc vai ganhar um conhecimento aprofundado sobre o seu futuro negcio, e alm disso, caso voc precise de financiamento ou mesmo um scio investidor, o plano ser a ferramenta que voc usar para convenc-los a investir no seu negcio.

O processo de escrever o seu plano de negcios ir esclarecer o que dever ser feito no seu futuro negcio para conduz-lo ao sucesso.

Quanto melhor seu planejamento maiores sero suas chances de sucesso.

Preencha todas as informaes abaixo conforme voc viu no ebook principal.

1 - Sumrio executivo.

Descrio do Meu NegcioQual o seu negcio?

Defina a missoA declarao de misso a razo de existir do negcio. A misso seria correspondente a o que queremos, no possvel sobreviver sem saber o que queremos e para onde vai nosso negcio.

VisoA viso define o que o empreendedor visualiza como futuro para sua empresa, no seu setor de atividade. Como estar sua empresa no horizonte de 3 a 5 anos?

Valores Os valores pessoais, refletidos em crenas e padres de comportamentos dos administradores / proprietrios (micro empresa) e empregados, influenciam grande parte da administrao, pois o meio que eles definem e percebem o que a empresa realmente .

2 Descrio geral

Na descrio geral da empresa/empreendimento o candidato a empresrio dever apresentar a estrutura do seu negcio abordando os seguintes pontos:Localizao:Regime tributrio/legal da empresa:Composio acionaria:Descrio das responsabilidades dos gerentes com breve currculo, destacando suas experincias e competncias gerenciais / empresariais:Descrio Legal: nome da empresa, tipo de empresa (micro, pequena, mdia ou grande), sociedade (firma individual, S/A, Ltda., cooperativa, etc.):Setor ao qual pertence e segmento em que pretende operar:Um organograma com uma breve descrio do perfil da equipe com suas habilidades e responsabilidades no empreendimento:Outras informaes que o empreendedor julgue relevante na apresentao da empresa/empreendimento:

3 Produtos e servios

Produtos e servios disponveis. Quais sero os produtos / servios a serem comercializados?

Linha de Produtos e servios.Qual ser a linha de produtos / servios?

Tecnologia empregada nos produtos e serviosQual a tecnologia a aplicada nos produtos? Conhecimento tcnico (know how), inovao tecnolgica, etc.

Regulamentao (registros)O produto / servio ser objeto de patente? Precisa de registros especiais? Como por exemplo, produtos que precisam de registro no ministrio da sade

4 Anlise estratgica

Cenrio atual.Qual o contexto atual e suas tendncias futuras, levantando dados pertinentes ao setor da economia no qual estar inserido seu negcio

Definio de mercado.Qual o mercado a ser atendido? Qual a participao desejada?

Segmentao de mercadoDescreva o segmento de mercado que voc deseja atuar

4.4 Anlise macro ambiental

Aspectos econmicos.Quais os principais fatores em relao renda, preos e crdito que afetaro a empresa? Que providencias devo tomar em resposta a estas tendncias?

Aspectos legais.Quais licenas e mudanas na legislao poderiam afetar a empresa?

Aspectos culturais / sociaisQue mudanas no estilo de vida e nos valores dos consumidores podem afetar a empresa?

Aspectos ecolgicosAtualmente a uma crescente preocupao dos consumidores em comprar produtos ecologicamente corretos, como a empresa se adequar a isto? A empresa aturar em algum seguimento que necessitar de licena ambiental para funcionar?

Aspectos de tecnologiaNovas tecnologias podem facilmente tornar produtos / servios obsoletos, quais mudanas tecnolgicas podero afetar sua empresa?

Aspectos demogrficosQuais as tendncias demogrficas? Como elas afetaro meu negcio? Por exemplo, o envelhecimento da populao. Aspectos demogrficos so as caractersticas da populao tamanho, densidade demogrfica, idade, sexo, e assim por diante.

4.5 Ambiente competitivo

Concorrentes (competitividade do segmento)Sendo a rivalidade entre concorrentes a fora mais significativa das cinco foras, deve-se considerar a agressividade dos concorrentes diretos (empresas que vendem o mesmo produto, no mesmo mercado) no s em relao a preo dos produtos / servios, como

Clientes (poder de barganha). a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Esta fora competitiva tem a ver com o poder de deciso dos clientes sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preo, qualidade e prazo.

Fornecedores (poder de barganha)Assim como o poder de barganha dos clientes os o poder de barganha dos fornecedores tambm podem determinar o sucesso ou fracasso de um negcio.

Substitutos (ameaas de produtos substitutos)Os bens substitutos representam aqueles que no so os mesmos produtos que o seu, mas atendem mesma necessidade. Ex: email que vem substituindo as cartas.

Ameaa de novos entrantes. Quanto mais protegido, atravs de barreiras de entradas a novas empresas no setor, ele tende a ser menos competitivo e conseqentemente mais lucrativo. Veja os exemplos de barreira de entrada no Ebook Principal.

4.6 Anlise SWOT

ForasSo recursos ou aptides que fazem com que a empresa supere os concorrentes.Ex: Reputao / imagem, Vantagem no custo, Participao de Mercado, Localizao, Fontes Exclusivas de Matrias-Primas, Sistema de distribuio.

FraquezasSo os pontos mais vulnerveis da empresa em comparao com os concorrentes atuais e / ou potenciais. Ex.: Pouca capacidade financeira, Custos operacionais altos, Imagem / reputao fracas, etc. Localizao no favorvel...

AmeaasCorrespondem a mudanas no ambiente interno que apresentam ameaas sobrevivncia da empresa, impactando nas vendas e lucro, necessitando de ao defensiva de marketing (no caso do planejamento de marketing). Ex.:Novos concorrentes;Economia enfraquecida.

OportunidadesOferecem um potencial favorvel no ambiente da empresa. Correspondem s oportunidades para crescimento, lucro e fortalecimento da empresa, como:Necessidades no satisfeitas do consumidor; Mudanas demogrficas favorveis; Aumento do poder de compra...

5 Plano de marketing e vendas

Objetivos e metas globais.O que voc pretende com seu negcio? Onde voc quer estar no primeiro ano, no segundo ano e em cinco anos? Nesta etapa voc deve se remeter a viso, anlise macro ambiental e analise do ambiente competitivo

Metas de vendas de produtos e serviosQual sua projeo de vendas para o primeiro ano? Faa uma previso que voc julgue realista, adicionalmente faa uma previso pessimista e uma otimista, assim seu plano estar resguardado para eventuais diferenas entre o planejado e o realizado

Outras metas especficasDescreva outras metas especficas de como alcanar os objetivos e metas globais.

Outras metas especficasDescreva outras metas especficas de como alcanar os objetivos e metas globais.

5.4 Os 4 Ps do marketing

ProdutoO conceito de produto constitudo por 3 componentes:Bem fsico;Servio; e Idia. Qual o seu produto (s)? Detalhe os 3 aspectos.

PreoPreo o que consumidor est disposto a pagar pelo seu produto / servio (valor percebido do beneficio do produto pelo cliente). A determinao do preo deve considerar os custos e proporcionar o lucro desejado considerando o preo de mercado...

PromooConsiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rpida e / ou em maior volume de produtos / servios especficos por consumidores ou comerciantes.

PraaOs canais de distribuio representam as diferentes maneiras pelas quais os produtos / servios sero colocados disposio do cliente.

Escolha do ponto comercial A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramo de atividade, quanto melhor o ponto comercial mais vendas ele deve gerar. Justifique a escolha do ponto comercial.

6 Plano operacional

InstalaesQuais as caractersticas fsicas necessrias para a instalao do seu negcio (tamanho / formato)? Verifique junto vigilncia sanitria e corpo de bombeiros se h alguma exigncia legal que regulamenta as instalaes do seu negcio.

Maquinas / equipamentosQuais mquinas / equipamentos sero necessrios para a operao do negcio, quem sero os fornecedores, tecnologias envolvidas, caractersticas, produtividade, vantagens, e qual o preo?

PromooConsiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rpida e / ou em maior volume de produtos / servios especficos por consumidores ou comerciantes.

SegurosQuais seguros so necessrios? Justifique com o risco inerente a cada operao a ser segurada, quais os custos envolvidos, e qual ser a seguradora e por qu?

Funcionrios Faa a projeo do pessoal necessrio para o funcionamento do negcio, discriminando cada funo e salrios.

6 Plano operacional continuao...

Processos operacionaisIdentifique que tarefas sero realizadas, quem sero os responsveis, assim como os recursos materiais, equipamentos, estrutura e tecnologias envolvidas.

Atividades terceirizadasSua empresa ter atividades terceirizadas? Quais atividades? Por qu? Quais as vantagens (know-how, logstica, etc.) e desvantagens desta deciso para seu negcio? Quais as qualificaes necessrias para execuo das atividades?

Estoques Qual ser a poltica de estoques de matrias-primas, inventrio (produtos inacabados) e acabados (indstria)?

6 Plano operacional continuao...

Estratgia de suprimento do negcio Escreva sobre como a empresa vai gerenciar sua cadeia de suprimentos para garantir o fornecimento de materiais, equipamentos e outros produtos essenciais para o negcio de forma eficiente.

Principais fornecedoresInforme seus principais fornecedores, suas caractersticas, o motivo de sua escolha e as vantagens para seu negcio.

Capacidade de produo / atendimento / comercializao Estime a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido / quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.

Licenas / certificaesQuais licenas / certificaes so necessrias para que o negcio possa funcionar? Como voc pretende conseguir e manter tais licenas / certificaes? Quais as vantagens de ser ter tal certificao (responsabilidade social, cultural, ambienta, qualidade)

Terminamos por aqui, a seguir preencheremos o plano financeiro nas planilhas que voc recebeu junto com o Kit.