PORTER:TEORIA DAS 5 FORÇASESTRATÉGIAS GENÉRICASCADEIA DE VALOR GESTÃO MERCADOLÓGICA

AUTOR Michael Eugene Porter (1947)

Estudou na Universidade de Princeton, onde se licenciou em Engenharia Mecânica e Aeroespacial. Obteve um MBA e um doutoramento em Economia empresarial, ambos em Harvard, onde se tornou professor, com apenas 26 anos.

É autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade

No centro da roda estão as metas que compõem a definição geral do modo como ela deseja competir, e seus objetivos econômicos e não econômicos. Os raios da roda são as políticas operacionais básicas com as quais a empresa busca atingir essas metas (PORTER, 2004).

Roda da Estratégia Competitiva (PORTER)

Fonte: PORTER, 2004.

Esses quatro dados devem ser considerados antes de uma empresa desenvolver um conjunto realista e exeqüível de metas e políticas evidencia PORTER (1989, 2004).

Estratégia Competitiva (PORTER)

Fonte: PORTER, 2004.

1. Como determinar a atratividade de um ramo de negócio? A rentabilidade inerente a um ramo é um ingrediente essencial na determinação da rentabilidade de qualquer empresa que atue nele.

2. Como determinar a posição competitiva relativa da empresa dentro de um dado ramo de negócios? Existem empresas que são muito mais rentáveis que outras; às vezes, há empresas bem posicionadas que são rentáveis em ramos desfavoráveis, onde a rentabilidade média é negativa; outras vezes há empresas não lucrativas em ramos de negócio muito atrativos.

3. Atratividade + posicionamento = escolha da estratégia competitiva de uma empresa em um dado ramo de negócio

Estratégia Competitiva (PORTER)

Fonte: PORTER, 2004.

A ANÁLISE ESTRUTURALTodas as organizações são afetadas pelos componentes gerais do macro-ambiente de negócios:

• Político-legal• Tecnologia• Demografia• Internacional• Economia• Social e natural

Cada organização também funciona em um ambiente competitivo mais próximo e imediato. Este ambiente competitivo compreende organizações específicas comas quais a organização interage (SETOR INDUSTRIAL)

MACRO-AMBIENTE

AMBIENTEAMBIENTECOMPETITIVOCOMPETITIVO

Missão

Visão

Valores

INTENÇÃO ESTRATÉGICA

Intenção (Etapa 1) e Diagnóstico (Etapa 2)

Diagnóstico Estratégico EXTERNO

Diagnóstico Estratégico INTERNO

FORMULAÇÃO

MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER

É referência na investigação de cenários de competição e por sua vez quando analisado é capaz de refletir o

método estratégico adotado por um dado setor para garantir perpetuação

no mercado.

AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS

Rivalidade entre concorrentesFornecedores Compradores

Substitutos

Concorrentes potenciais

Ameaça de entrada de novos concorrentes

Poder de barganha

Poder de barganha

Ameaça de substituição

ESTRATÉGIA COMPETITIVACONCEITOS CENTRAIS

ESTRATÉGIA COMPETITIVACONCEITOS CENTRAIS

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

A CADEIA DE VALORES DO COMPRADOR