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Precificação Celso Rech Precificação Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço

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PrecificaçãoCelso Rech

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Precificação

• Precificação de acordo com a configuração do produto. Alteração das características significa mudança no preço.

Importante• O preço é sempre é visualizado somente ao final da

configuração;

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Lista de Pública de Preços

• Atualmente possui em torno de 300 itens + opcionais;

• A partir da implantação do configurador no SAP, passa ter em torno de 140 itens (produtos padrão configuráveis);

• No configurador (SAP) existem mais produtos disponíveis com preço (mas não estão na LPP);

• O sistema não trabalha com diferenças de preços de itens.

• Utilizar o portal para configurar os produtos e obter o preço.

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Lista de Pública de Preços

Futuro: Lista única, com todos os segmentos, sendo disponibilizados somente alguns produtos por familia(ex: linha granel: SR 12,40m, BT 7,10m, RT 10,23m).

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Descontos• São definidos pela Randon e cadastrados no SAP por

segmento;• O distribuidor consegue visualizar no portal. • Continuam sendo enviados p/ cada distribuidor via email;

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Consulta de Produtos Fora de ListaCelso Rech

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Consulta de Produto Fora de Lista

Procedimentos a partir da implantação do SAP:

IMPORTANTE:

Consultar IM 531

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Consulta de Produto Fora de Lista- Antes de abrir uma consulta verificar se o produto consta

na LPP ou se é configurável.

- Trabalhar com a LPP atualizada;

- Todo contato referente a uma consulta deve ser feito com o pessoal da respectiva célula de negócios (ex: dúvidas, esclarecimentos, solicitação de prioridades, etc.).

- Caso seja necessário entrar em contato com a Randon para falar sobre uma consulta já cadastrada, ter em mãos número SAP (ex.2000000500) para agilizar o atendimento;

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Quando devemos cotar um produto?- Quando o produto não está na Lista Pública de Preços

e não for configurável;IMPORTANTE

- Avaliar com o cliente a real aplicação do produto a cotar, se possível direcionar a oferta para produto de lista.- Antes de abrir a consulta verificar: a) se é para avaliação de patrimônio;

b) se é para previsão de investimentos;c) se o prazo de entrega do segmento atende.

Para a Randon a consulta de produto fora de lista representa a possibilidade de venda.

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Estatísticas - Volume

Média2009

Média2010

Média2011

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ0

100

200

300

400

500

600

82 57 83

9989

80

310

247267

81

4274

100

84 87 94

103112

96 104

24

341

415448

426

513

445 460

551

489463 453

150

492

394431

57

82107

84

132

7995

84 82 66 6331

203

291267

242

297279 268

364

292 300 285

119

Cotações de Produtos Fora de Lista

Em análise Realizadas Exportação Realizadas Mercado Interno Consultas Recebidas

Cota

ções

de

prod

utos

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Fluxo da Consulta de ProdutosSO

FTW

ARE

DE

COTA

ÇÕES

SAP

SOFT

WAR

E D

E CO

TAÇÕ

ESCadastra no Sistema de Cotações

Calcula o preço e envia resposta ao

Distribuidor

Calcula o custo

Analisa e ajusta a Lista Técnica

Configura os produtos no SAP

DISTRIBUIDOR

Marketing

Engenharia

Custos

Marketing Exportação

Exportação

DISTRIBUIDOR

Analisa as Cotações Executivos Comerciais

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Configuração do Produto - SAP1ª Tela - Capa

Nome do Distribuidorou Randon

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Configuração do Produto - SAP2ª Tela – Configuração do Produto (perguntas e respostas)

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Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista3ª Tela – Texto Complementar

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Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista4ª Tela – Finalização do cadastro no SAP

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Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista5ª , 6ª e 7ª Telas – Etapa da Engenharia

• Verifica se existe projeto;• Analisa a legislação

(distribuição de carga, dimensões, etc.);

• Realiza cálculos de estrutura;• Define a quantidade de

matéria-prima e tempos de fabricação;

• Analisa o processo (ferramentas e gabaritos);

• Adequa lista técnica e descritivo do produto.

• Preenche texto para demais áreas (ex. custos, marketing).

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Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista8ª Tela – Cálculo de Custo

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Fluxo da Consulta de Produto Fora de Lista9ª Tela – Cálculo do Preço

Após a finalização no SAP é copiado o descritivo técnico, preço, observações, etc, para o sistema de cotações e enviada ao distribuidor.

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Preços - Alíquota de Impostos – Linha Pesada

Antes do SAP:Tanto nas LPP quanto nas CPFL eram consideradas as seguintes alíquotas de impostos:IPI: 5% | ICMS: 18% | PIS/COFINS: 9,25% Depois do SAP:IPI nas LPP e CPFL: 0% | PIS/COFINS nas LPP e CPFL: 9,25% ICMS nas LPP: 18% | ICMS nas CPFL: 18% ou 17% ou 12% ou 7%.

Obs: No SAP estamos vinculando a cotação ao cadastro do Distribuidor, considerando assim as respectivas alíquotas de impostos.Conforme procedimento já utilizado, com o preço do produto, são especificadas as alíquotas de impostos inclusas.

Consultar IM 533

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Formulário da CPFL

IMPORTANTE:

- Preencher todos os campos do formulário (ex: modelo do CM, entre eixo do CM, etc.);

- Utilizar o campo “Observações” para incluir informações adicionais;

- Anexar arquivos com informações relevantes (ex: catálogo de máquinas, desenhos, etc.).

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Obrigado!

Celso [email protected]

(54) 3209.2190