Precificação Estratégica

Case studies, Painéis, Palestras e workshoPs Com Profissionais

de diversos segmentos de merCado

Realização:

Telefon

e: 55 11 3017-6888

fax To

ll free: 0800 11 4664

e-ma

ilgestao@

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.informagroup.com

.br/precificacao

4 ma

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a inscrição será confirmada após a organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada.cancelam

enTos e sUBsTiTUiÇÕes: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. após esta data, as substituições podem

ser feitas sem ônus, m

as os cancelamentos

terão uma taxa adm

inistrativa de r$500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a organizadora sobre

qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha.alTeraÇÃo de proGram

a: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. o inform

a Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento.

Local e Data

Assinatura e Carimbo da Em

presaCargo:

For

Ma

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e Pa

ga

Me

nT

o

Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar

a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-m

ail customer.service@

ibcbrasil.com.br. a

participação do inscrito estará condicionada à efetiva com

provação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.

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EX [ ] VISA

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Cargo:

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Tel.: Fax:

Endereço:

Cidade:

Estado: CEP:

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CPF: Depto.:

E-mail:

Razão Social:

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Ramo de Atividade:

CCM:

CNPJ:

Insc. Estadual:

Endereço Comercial:

CEP: Cidade:

Estado:

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[ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499

[ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999

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a de 5.000

Sup. Imediato:

Cargo:

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e p/ contato:

Área:

3 a

utorizo o envio de informações da em

presa por todos os canais de comunicação.

Caso não queira receber informações, favor enviar e-m

ail para [email protected]

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O Informa Group plc está presente no Brasil e na Am

erica Latina pelas marcas IBC e IIR.

Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Inform

a Seminários Ltda.

9912247475-dr

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Miir

datas:

conferência: 25 e 26 de M

aio de 2011W

orkshop pré-conferência25 de M

aio de 2011local:h

otel paulista plazaAlam

eda Santos, 85 São Paulo – SP

*desconto não cum

ulativo, válido somente para inscrição e pagam

ento antecipados. (1) aTen

ÇÃo

: Os valores incluem os im

postos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em

conformidade com

a legislação vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). pedim

os a gentileza de contatar nossa central de atendim

ento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.

valor especial para inscrições até 28/03/11*

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Grupos. consulte-nos!

Investimento Total (1)



valor para inscrições após 25/04/11


q Evento com

pleto R

$ 3.799,00R

$ 4.099,00R

$ 4.499,00

econom

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R$ 2.799,00

R$ 3.099,00

R$ 3.499,00

Aumente a sua Lucratividade com uma Estratégia de

Precificação CompetitivaVenha Aprimorar sua Estratégia de Precificação e Encontrar o Preço Certo

Oportunidade única para sua empresa

assistir o que há de mais atual e

eficiente no mercado, apresentado

pelos melhores profissionais e assim

implantar e desenvolver sua estratégia

de precificação

25 e 26 de maio de 2011

hotel Paulista Plazasão Paulo • sP

antonio Bucino neto Latin America Pricing and Market Intelligence

marken imaje Business grouP

Bruno wolmer Gerente de Comércio Moderno

PePsi

Carlos eduardo sousa Gerente de Operações

whirlPool

frederico Zornig Especialista de Precificação e Consultor

QuantiZ PriCing solutions

luis eduardo alonso vegas Manager, Latin America Pricing

for Product and Services iBm

marcela figueiredo Head

Peixe urBano

nelson luiz guimarães de PaulaDiretor de Marketing e Novos Negócios

drogaria drogão

rodrigo dantas Pricing Manager

shv gas Brasil

rodrigo trevisan Gerente de Marketing e Produtos

tam

vivian Pacheco Coordenadora de Produtos e Pricing

hosPital sírio liBanês

wilson recoy Gerente de Precificação Parker hannifin

Apoio:

workshoP Pré-ConferênCia Com duas aBordagens inovadoras

•Comovencerodesafiodeimplementarumapolíticadeprecificaçãoestratégicaintegrandodiversosdepartamentos

•RevenueManagementAprendaavenderoprodutocerto,paraoclientecertoenopreçocerto

Gerente de Inteligência de Vendas

Informações e InsCrIções: Telefone (11) 3017.6888 l e-mail: [email protected] l www.informagroup.com.br/precificacao

Se sua empresa quer estar perto de um público tomador de decisão em busca de soluções no processo de precificação estratégica, essa conferência é o espaço ideal. O evento foi criado para atender as demandas dos profissionais que atuam nessa área.

Sua empresa estará em evidência entre um público extremamente selecionado e qualificado, possibilitando a realização de excelentes negócios!

Para mais informações, entre em contato com Ulisses Alves pelo telefone (11) 3017-6807 ou escreva para [email protected]

08h45 Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa

09h00 Precificação de Produtos DiferentesEstratégiasdecomoPrecificaroseuProdutoUsando

MétodosInovadoreseEficientes • Estudo de sensibilidade de preço • Gestão de margens • Negociação e preço • Ferramentas e técnicas que auxiliam no estabelecimento de preços

Carlos eduardo sousa, Gerente de OperaçõeswhirlPool

luiz Carlos, PresidentelC Consultoria

10h00 Intervalo para café e networking

10h30 Precificação por valor PercebidoComoumaEmpresaPrecificaseuProdutoouServiçoSimilarMuitasVezesmaisCaroouBaratoqueoseuConcorrente?ComofazeroClientePerceberoValorAgregadodeseuProduto/Serviço?

• O que é precificação por valor percebido • Como descobrir o valor que meu cliente acha justo pagar • Análise de benchmarks usando DEA (Análise por Envoltória de Dados) • Como aumentar a percepção de valor do seu cliente • Comunicação com o cliente e valorização da marca • Diferença entre percepção e branding

wilson ricoy, Gerente de PrecificaçãoParker hannifin

11h30 Política de descontos e promoções Outrasformasdeusaressesrecursossemprejudicarasua

lucratividadeoudenegriramarca • Descontos e a imagem do produto a longo prazo • Impacto dos descontos na lucratividade da empresa • Como acabar com descontos sem diminuir os lucros • O papel dos descontos em compras coletivas

marcela figueiredo, HeadPeixe urBano em são Paulo

13h00 Almoço e Networking

14h00 Precificação para Crescente Classe C e para Classe A • Como trabalhar uma única marca para um portfólio que atenda

todas as faixas de renda sem estigmatizá-la • Estratégias de Precificação para diferentes classes

rodrigo trevisan, Gerente de Marketing e Produtostam

nelson luiz guimarães de Paula, Diretor de Marketing e Novos Negócios drogaria drogão

15h00 Conheça as mais novas ferramentas para aperfeiçoar a sua Precificação e melhorar sua lucratividade

• Precificação com ajuda de softwares • Vantagens de precificar com ferramentas • Implementação de sistemas para precificação • Estudo de casos

Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada por favor, visite o site www.ibcbrasil.com.br/precificacao

16h00 evitando a guerra de Preços AGuerradePreçostrazconseqüênciasnegativastantopara

empresascomoparaoclientealongoprazo.Nestepainelserádiscutidocomoempresaspodemfugirdessaarmadilha

Panelistasmarcos aguirre, Diretor RegionalkPmg


alessandra Yamaguchi, Especialista em Precificação e Inteligência de Mercado

antonio Bucino neto, Latin America Pricing and Market Intelligence marken imaje Business grouP

17h00 Implementando uma estratégia de precificação rodrigo dantas, Pricing Managershv gas Brasil

18h00 Encerramento da Conferência13h15 Recepção da Conferência e entrega das credenciais

13h25 Abertura da Conferência pelo Presidente de Mesa

13h35 Precificando serviços MétodosEficientesdecomoResolverumdosGrandesDesafios

daPrecificação • As principais dificuldades em precificar serviços • Estudo de sensibilidade de preço • Definindo o valor do serviço • Estratégias de precificação para serviços • Definindo o perfil do cliente • Precificação de Telecom – Estudo de Caso

fátima luz, Pricing ManagergetroniCs BraZil

luís eduardo alonso viegas , Manager, Latin America Pricing for Products and Services iBm

vivian Pacheco, Coordenadora de Produtos e PricinghosPital sírio liBanês


revenue management estratégias de Como Prever o Produto

Certo, para Cliente Certo e pelo Preço Certo

Liderado por:

frederico Zornig, CEOQuantiZConsultor especialista em precificação, Presidente da Latin American Chapter na Professional Pricing Society (PPS) e Professor da Fundação Getulio Vargas de São Paulo. MBA pela Universidade de Illinois e PHD em Precificação pela International School of Management. Ajudou a formar as estratégias de precificação de alguma das empresas mais fortes do mercado.

12h30 Encerramento e Almoço para os participantes do Workshop

16h00 técnicas de marketing para adicionar valor Percebido ao seu Produto Bruno wolmer, Gerente de Comércio ModernoPePsi

16h40 Precificação com inteligência de mercado e Competitiva

EstratégiadePrecificaçãoDinâmicaeEficienteLevandoemConsideraçãoasAçõesdosConcorrenteseVariaçõesdoMercado

• Os 3 C´s da precificação: Cliente, Custo e Concorrência • A importância de prever variações de custo do mercado • Monitoramento preços da concorrência • Precificar em mercados especialmente competitivos • Precificação ativa VS reativa

armelle decaup, Professorafia Diretora defi

melissa Cavalheiro, Specialist for Competitive Intelligence / Business Intelligence

17h50 Encerramento do 1º dia da Conferência

BenefíCios Para voCê PartiCiPar dessa ConferênCia:

• Assuma um papel de liderança em sua empresa trazendo benefícios de uma política de precificação estratégica mais lucrativa

• Aprenda novas estratégias de precificação e encontre a que melhor se ajuste a suas necessidades

• Conheça estudos de casos que mostram as dificuldades de

implementar uma estratégia de precificação e de como superá-las

• Atualize-se aprendendo mais sobre esse assunto que cada vez ganha mais espaço nas empresas

• Entenda como uma política de precificação é multidisciplinar e como funciona a integração dos diversos departamentos da empresa

• Saiba como soluções tecnológicas podem ajudar a sua empresa a precificar com mais eficiência

Prezado (a) Executivo (a),

O forte crescimento da economia brasileira nos últimos anos vem gerando ótimas oportunidades de negócios, porém também é marcado pela crescente e agressiva concorrência.

Avaliando este cenário, desenvolvemos a conferência Precificação Competitiva com objetivo de discutir esse importante ativo estratégico de uma maneira prática e inovadora permitindo aos participantes se aprofundarem na criação e aperfeiçoamento das suas estratégias de precificação com ajuda de especialistas da área de marketing e inteligência de mercado que dividirão seus conhecimentos e apresentarão estudos de casos.

Dentre outros temas relevantes e atuais, nossa conferência abordará estratégias de precificação para a crescente Classe C, métodos de precificação de serviços, política de descontos e compras coletivas e precificação por valor percebido.

Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais de grande influência no mercado.

Será um prazer recebê-lo em nosso evento.

Cordialmente,

Daniel Storch, Gerente de ProjetosInforma Group Latin [email protected]

venha realizar Bons neGócios

workshop Pré-conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011

09h00

sessão i

09h00 Abertura do Workshop pré-conferência

desafios na implementação de uma Política de Precificação

Como Implementar uma Estratégia de Precificação mais Inteligente na sua Empresa

Passo a Passo e como Vencer os Desafios que Acompanham esse Processo

• O que é uma precificação estratégica?• Estrutura da precificação• Precificação como um método multidisciplinar• Cooperação interdepartamental na precificação • Quais estratégias de precificação melhor servem a sua empresa• Modelos de departamentos de precificação • Problemas e soluções na implementação de uma estratégia de precificação

10h30 Coffee Break

11h00

sessão ii

Conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011

Painel de

estudos

de Casos

estudo

de Caso

Painel de

estudos

de Casos

Painel de

disCussões

2º dia da Conferência Quinta-feira, 26 de maio de 2011

estudo

de Caso

16h00 Estratégia de Precificação de Portfólio para ganhar competitividade Bruno Wolmer, GerentedeInteligênciadeVendasPEPSI










































Liderado por:
























Cordialmente,




09h00

sessão i






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sessão ii


Painel de

estudos

de Casos

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estudo

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Liderado por:
























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Painel de

estudos

de Casos

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de Caso

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16h00 Estratégia de Precificação de Portfólio para ganhar competitividade Bruno Wolmer, GerentedeInteligênciadeVendasPEPSI










































Liderado por:
























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Painel de

estudos

de Casos

estudo

de Caso

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Painel de

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estudo

de Caso

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