PROGRAMAÇÃO PARADISPOSITIVOS MÓVEIS- COMO MONETIZAR O APP MOBILEProf. Angelo Augusto Frozza, M.Sc.http://about.me/TilFrozza

ROTEIRO

INTRODUÇÃO

Você já pensou no modelo de negócios para gerar receita com

seu aplicativo?

INTRODUÇÃO

Como ganhar dinheiro com seu aplicativo?

Como fazer com que os seus consumidores ou clientes

saibam que o seu aplicativo existe?

INTRODUÇÃO

O cenário atual em desenvolvimento para DM é fortemente influenciado por:

Smartphones

App Stores

Publicidade

INTRODUÇÃO

O cenário atual em desenvolvimento para DM é fortemente influenciado por:

Smartphones

App Stores

Publicidade

INTRODUÇÃO

Os desenvolvedores agora tem um desafio:

Como monetizar os apps mobile?

Antes de responder essa pergunta, é necessário saber as respostas de outras perguntas:

Para qual plataforma está desenvolvendo?

Qual o seu produto e a categoria dele?

Qual a estratégia de longo prazo?

INTRODUÇÃO

(DISTIMO, Feb. 2010)

INTRODUÇÃO

(DISTIMO, Feb. 2010)

INTRODUÇÃO

(DISTIMO, Feb. 2010)

INTRODUÇÃO

(PINHO, 2011)

INTRODUÇÃO

(DISTIMO, Feb. 2010)

INTRODUÇÃO

(PINHO, 2011)

INTRODUÇÃO

(PINHO, 2011)

INTRODUÇÃO

(SAMPAIO, 2011)

Apps pagas no AndroidMarketing (DISTIMO, 2011):

-79,3% foram baixadas menos de 100 vezes

- 16,1% foram baixadas entre 100 e 999 vezes

-0,1% foi baixada mais de 50.000 vezes

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos pagos Aplicativos patrocinados Aplicativos de publicidade Fee pelo desenvolvimento Aplicativos como serviço Aplicativos gratuitos com Ads Aplicativos Freemium – In-App Purchase Estratégias múltiplas

Invente outras formas...

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos pagos

Número menor de downloads Maior envolvimento Será avaliado na hora É um projeto de grande porte Analista risco / retorno

Desafio: convencer o usuário a pagar por um app que não ele conhece

Boas avaliações podem ajudar na decisão da compra

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos pagos

Necessário posicionar o preço Revenue share (parcela da receita) O valor pode variar de US$ 0,99 a US$ 15,00

Precisa marketing e divulgação

Estratégias: Criar uma versão Lite ou Trial Iniciar a distribuição gratuitamente para depois iniciar a cobrança

Cria uma base de clientes promotores

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos patrocinados

Desenvolvidos sob encomenda de uma empresa

App usado como mídia

Grande quantidade de usuários

Precisa negociar um modelo de cobrança Valor fechado Por download Por acesso Por tempo de uso Combinação (não pode ser complicado)

Estimar o valor e limitar mínimo e máximo

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos de publicidade

App como mídia Distribuído gratuitamente Grande quantidade de usuários Anunciante único ou pool

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Fee (taxa) pelo desenvolvimento

Fábrica de software Hora/homem Como vender novos projetos Concorrência x diferenciação

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos como serviço

Cria-se um app que resolve um problema para o usuário ou um processo de negócio para uma empresa

O acesso ao app é bloqueado até que se pague a inscrição (mensalidade)

O app precisa ser útil o suficiente para ser usado periodicamente e que justifique pagá-lo como um serviço

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos gratuitos com Ads

Decisão fácil Produto será visto

Aparece no cabeçalho ou rodapé um banner com publicidade de produtos e serviços O anunciante do banner paga um valor por cada impressão (eCPM) e

a receita é revertida para o dono da “vitrine”

Desafio: criar um app que prenda a atenção do usuário por tempo suficiente para gerar bastante receita com publicidade

Existem mais de 100 redes de Mobile Ads (e centralizadoras) Inneractive

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos Freemium – In-App Purchase

Venda dentro do aplicativo

Tendência mundial 8% dos desenvolvedores em 2010 e 31% em 2011

Download de free apps

mCommerce aumenta possibilidades Venda de produtos não digitais

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos Freemium – In-App Purchase

2% dos apps da AppleStore usam, em média, In-AppPurchase

26% dos 100 apps mais comentados vieram de In-AppPurchase

90% da receita do FarmVille

Ex. games – ganhe 3 fichas gratuitas por dia, depois precisa comprar

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Aplicativos com estratégias múltiplas

Criar apps com estratégias múltiplas de monetização

Distribuído gratuitamente Possui banners de publicidade (Ads) Permite comprar itens extras (In-App Purchase) Possui uma versão full (paga), sem Ads

ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO

Invente outras formas

Draw Something acha uma forma de monetizar os desenhos, mas deve se preocupar com perda de usuárioshttp://www.midiatismo.com.br/tecnologia/draw-something-acha-uma-

forma-de-monetizar-os-desenhos-mas-deve-se-preocupar-com-perda-de-usuarios

APLICATIVOS NATIVOS

São necessários quando:

A performance importa Precisa de modo off-line Precisa de funções nativas Modelo de negócio pronto Mais fácil de ser “achado”

MOBILE WEB APPSTORE

Maior “appstore” do mundo Escalabilidade Menor tempo de desenvolvimento Publicação imediata Sem downloads Multiplataforma Funciona em Internet Enabled Devices

EXERCÍCIO

1. Identifique pelo menos 5 empresas que oferecem o serviço de Ads para Web Apps

2. Escolha pelo menos uma das empresas e identifique como usar seu serviço Cadastro Código para inclusão no app

3. Identifique App Stores alternativas Considere outras opções a Apple Store, Android Market ou

Market Place

REFERÊNCIAS CONSULTADAS

BERTOLETTI, T. Modelos de negócio para mobilehttp://www.baguete.com.br/colunistas/colunas/1146/thiago-

bertoletti/26/11/2012/modelos-de-negocio-para-mobile

Mobile Monday Rio – IV Edição: “Monetização de Aplicações Mobile”

http://www.androidbrasilprojetos.org/android/mobile-monday-rio-iv-edicao-monetizacao-de-aplicacoes-mobile/

REFERÊNCIAS CONSULTADAS

NUNES, M. Monetização de Appshttp://www.slideshare.net/mobilemondayrio/mobilemonday-rio-monetizao-

mrcio-nunes-bitix-24-jan-2011

PINHO, A. Monetização. In: MobileMonday Rio, jan. 2011http://www.slideshare.net/mobilemondayrio/mobilemonday-rio-monetizao-

amure-pinho-sync-mobile-24-jan-2011#btnLast

Report: App Stores Compared – Price, Percent Free, and Store Growth (Feb, 2010)

http://thenextweb.com/mobile/2010/02/25/report-app-stores-compared-store-growth/

REFERÊNCIAS CONSULTADAS

SAMPAIO, C. Qual o caminho para ganhar uma grana com Android?

http://www.thecodebakers.org/2011/07/qual-o-caminho-para-ganhar-uma-grana.html

SAMPAIO, C. Monetizando sua App Android.http://www.thecodebakers.org/2011/07/monetizando-sua-app-android.html