PSICOLOGIA PRÁTICA NO ENSINO - L. DERVILLE

7/25/2019 PSICOLOGIA PRTICA NO ENSINO - L. DERVILLE

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PSICOLOGIA PRTICA NO ENSINO - L. DERVILLE

1.Introduo

De incio, demonstrado como as pessoas so influenciadas quando

seguem o bando e no raciocinam. Veja como isso ocorre nestes dois

exemplos:

a) Um professor faz uma demonstrao em uma aula de qumica

dizendo que um lquido colorido e borbulhante contido em um fraco tinha forte

cheiro. Depois disso, ele abre o frasco e pede que os alunos levantem a mo,

se sentirem o cheiro. Logo em seguida, todas as mos se erguem. Mas o

lquido do frasco no passava de gua e no tinha cheiro algum;

b) O professor mostra aos alunos a figura de um soldado e depois de

remover a figura da sala de aula pergunta se o soldado estava com o sabre na

mo direita ou esquerda. Uns respondem que estava na direita; outros, na

esquerda. A verdade que a figura do soldado no empunhava sabre algum.

Verifica-se, portanto que as pessoas no raciocinaram antes de

responder aos questionamentos e foram sugestionadas pelos professores.

2.Sugesto

Estes so dois exemplos de sugesto. Mas, afinal, o que sugesto? Qual

o seu conceito?

Respondendo: ser influenciado por sugesto significa aceitar a ideia de

algum, sem raciocinar a respeito dela e sem procurar alguma prova de que elaseja verdadeira.

Por exemplo, se algum est doente e dizemos, Voc estar muito melhor

amanh., e no dizemos por que achamos isso, estamos sugestionando essa

pessoa. Mas se ela pergunta por que pensamos assim e como sabemos disso,

ento essa pessoa estar mostrando que no sugestionvel, pois ela estar

raciocinando sobre nossa afirmao e buscando provas da veracidade da

afirmao.

3.Meios de Sugestionar


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Existem muitos meios ou modos de sugestionar algum, mas vamos

relacionar apenas alguns deles.

a) Por meio de uma afirmao direta, tal como Esse homem desonesto.;

b) Fazendo uma declarao de nossa atitude em relao outra pessoa, tal

como No confio naquele homem.. No dizemos que a pessoa no

confivel, mas por nossa atitude, fazemos com que o ouvinte acredite que a

pessoa no merece confiana;

c) Fazendo uma pergunta condutora, tal como Reparou como o rapaz tinha

ar de culpa quando lhe perguntamos sobre o dinheiro?. Essa pergunta pe a

ideia de que o rapaz culpado na cabea de outra pessoa;

d) Podemos sugestionar at pelo que deixamos de dizer. Veja! Se algum

nos pergunta o que pensamos sobre uma estudante e dizemos Ela uma

moa bonita. e no acrescentamos nada alm disso, o ouvinte pensar que

nada mais alm da beleza existe na moa, ou seja, estamos dizendo que a

moa no uma estudante dedicada;

e) Podemos sugestionar ainda por meio de nossas aes ou expresses

como, por exemplo, quando algum nos pergunta Como a comida aqui? efazemos uma careta de repugnncia. Certamente, a pessoa que est nos

vendo no ir nesse restaurante ou no comer daquela comida;

f) Podemos sugestionar ainda por meio de palavras impressas ou figuras.

So os anncios em jornais, revistas, TV, etc.. que nos fazem acreditar que

vale a pena comprar determinada mercadoria. O exemplo clssico aqui o

seguinte, e por sinal explorado exausto pelos marqueteiros: um anncio nos

diz que certo remdio nos dar energia. Ento, o mdico nos traz duas figuras:

uma com a pessoa com ar de cansado e infeliz, antes de tomar o remdio;outra, da mesma pessoa, com aspecto dinmico e feliz, mas depois de tomar o

remdio.

A empresa que anuncia o produto verifica que as vendas do remdio

aumentaram depois do anncio, o que mostra que as pessoas foram

influenciadas pelo anncio. Contudo, o remdio era apenas gua colorida. Ou

seja, quando uma pessoa cr firmemente que determinado remdio lhe d

energia, realmente se sente mais dinmico depois de tomar o pseudo

remdio.


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4.Efeitos da Sugesto

Pelo uso da sugesto, usando as tcnicas citadas, possvel fazer as

pessoas acreditarem em quase tudo. Podemos at fazer elas acreditarem em

coisas inexistentes, se lembrarem de coisas que no aconteceram, perceber

coisas que na realidade no perceberam.

As aes e atitudes de uma pessoa so influenciadas pelas suas crenas,

levando elas a acreditar naquilo que se sugestionou.

Observe os seguintes exemplos:

a) Sugerimos a uma estudante a ela acreditar que no passar num

exame. Em face disso, ela se desinteressar do estudo e deixar de estudar

com afinco e dedicao. No estudando, reprovada no exame. O que

sugestionamos torna-se verdadeiro. Se no tivssemos sugestionado a

estudante, ela teria continuado a estudar e poderia ter passado no exame;

b) Sugerimos a uma pessoa que aquilo que ela comeu txico e lhe

deixar doente. possvel que essa crena lhe perturbe de tal forma o

organismo que ela fique de fato doente, embora nada de txico houvesse nacomida.

Por ora isso. No prximo vdeo conheceremos as Condies de

Sugestibilidade, ou seja, em que condies ou qual o carter da pessoa que

ser influenciada, e ainda, outros tpicos importantes para a compreenso

desse tema.

5.Condies de Sugestibilidade

No vdeo anterior, verificamos os meios pelos quais as pessoas podem ser

influenciadas pelas nossas sugestes, mas isso depende do grau de

sugestibilidade de cada pessoa para ser ou no influenciada.

De um modo geral, se diz que as pessoas que tem um carter fraco so

facilmente influenciveis, mas isso nem sempre verdadeiro.


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Na verdade, o grau de sugestibilidade, ou seja, o quanto a pessoa est

propensa a acreditar naquilo que falamos, depende no tanto do seu carter,

mas das seguintes condies:

1) Falta de Conhecimento: quanto mais ignorante a pessoa, mais facilmenteser presa pelas sugestes de outra pessoa. Por exemplo, recebo a informao

de um amigo de que no vale a pena perder tempo com Joo, pois ele no

deixar de beber. Como no conheo Joo, aceito a sugesto. Se o

conhecesse, no me deixaria influenciar to facilmente pela opinio de meu

amigo;

2) Falta de capacidade crtica: quanto menos raciocinarmos a respeito

daquilo que nos dizem ou lemos, mais nos inclinamos a acreditar nisso. Por

exemplo, um vendedor diz, tentando vender um relgio Esse relgio umapechincha, vale duas vezes o que estou pedindo. O comprador, sem esprito

crtico, acreditar no vendedor, mas a pessoa que usa a cabea querer saber

por que o relgio est sendo vendido to barato;

3) Respeito pelo sugestionador: quanto mais respeitamos uma pessoa, mais

acreditamos nela e rejeitamos as sugestes daquelas que no temos boa

opinio. Por exemplo, geralmente no levo em conta a opinio sobre a situao

econmica de determinada empresa, se ela provm, digamos, de meu irmo,

mas se ela provm do professor de economia da escola, muito provvel que

eu me deixarei influenciar;

4) Frequencia da sugesto: geralmente no acreditamos numa coisa que

nos dita pela primeira vez, mas quanto mais a ouvimos repetidas vezes, mais

tenderemos a acreditar naquilo, especialmente, se for repetida por pessoas

diferentes. Esse artifcio usado com frequncia nas praas pblicas de nosso

pas e os exemplos so inmeros;

5) Concordncia com o sentimento das pessoas: quanto mais a sugesto se

encaixa naquilo que acreditamos, na nossa escala de valores, mais

prontamente a aceitamos. Por exemplo, se dizemos a algum que no gosta de

determinada pessoa que essa pessoa no correta, a sugesto ser aceita

prontamente por que j havia antipatia contra essa pessoa. Mas, se dizermos a

essa mesma pessoa que seu amigo desonesto, haver relutncia para que

ela aceite nossa sugesto. Somente se mostrarmos uma prova ela aceitar a

sugesto;


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6) Emoo: quanto mais emotivos somos, menos usamos a razo e mais

sugestionveis nos tornamos. Um artifcio usar palavras ou frases

sugestionveis, tal como, Lutamos pela liberdade., Defendemos a justia.,

Trabalhamos pela paz. porque essas palavras ou expresses despertam a

emoo nos ouvintes, tornando-os vulnerveis;

7) Condio fsica: quanto mais fatigados estamos, mais sugestionveis

seremos. Quando estamos cansados, somos menos crticos e relao quilo

que nos dizem. Aqui se encaixa aqueles casos em que, estando doente, somos

presas fcil nas mos daqueles que vendem benesses em outros mundos;

8) Presena de multido: o efeito rebanho, ou seja, as emoes, assim

como os resfriados, so facilmente apanhadas de outras pessoas. Quando

estamos no meio da multido, facilmente incorporamos as emoes dos queesto em torno de ns. Nos tornamos nestes casos, mais sugestionveis do

que quando estamos sozinhos;

9) Filiao a grupo: quando fazemos parte de um grupo ou de uma

congregao, somos afetados, pelo menos de duas maneiras:

a) Aceitamos com facilidade a opinio e sugestes de outros membros.

Muitas vezes comeamos a duvidar de nosso prprio juzo e convices

quando outros membros do grupo tem opinio contrria;

b) Se os outros membros do grupo no aceitarem a opinio de algum que

no pertence a esse grupo, improvvel que venhamos a aceitar essa

sugesto, se pertencemos a este grupo.

Vemos, portanto, que o fato de sermos mais ou menos influenciveis

depende das circunstncias do momento.

No prximo vdeo, verificaremos como a sugesto pode afetar a educao

das pessoas e o que auto-sugesto.

No vdeo anterior, verificamos quais eram as condies da sugestibilidade e

tambm que o fato de sermos mais ou menos sugestionveis depende,

sobremodo, das circunstncias do momento.

Agora, vamos ver como a sugesto afeta a educao das pessoas.


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6.Sugesto e Educao

As pessoas cujo esprito crtico no esteja plenamente desenvolvido so

facilmente sugestionveis.

Por exemplo, um professor de uma escola sem crena religiosa pode, por

sua atitude frente religio, sugerir aos alunos que a religio no deve ser

levada a srio.

Por isso, importante que os educadores e formadores de opinio sejam

cuidadosos com aquilo que dizem diante dos seus ouvintes, pois, muitas vezes,

essas pessoas so consideradas como um modelo de pessoa ntegra a ser

seguido, a ser imitado, em especial pelos adolescentes.

Quando dizemos Sei que posso confiar em voc, porque voc sempre fala

a verdade., estamos sugerindo que a pessoa com quem estamos falando

uma pessoa honesta.

Desse modo mais fcil torn-la fidedigna do que lhe explicando o valor da

honestidade. Isso no quer dizer que no devemos explicar o que

honestidade quando somos questionados, mas o fato que tanto as crianas

quanto os adolescentes se deixam influenciar mais facilmente pelas sugestesque lhes damos do que pelas longas explicaes tericas.

Na verdade, um exemplo prtico e concreto, ou seja, que possa ser sentido

ou visualizado, ser bem mais til que explicaes conceituais.

Por exemplo, se algum se acha assustado por alguma coisa, geralmente

intil argumentar com esta pessoa no sentido de no ter medo de tal coisa:

ser mais til por nosso exemplo e atitude, mostrar a ela, atravs da sugesto,

a inexistncia de algo que cause medo.

Podemos ainda melhorar a relao entre as pessoas. Observe este

exemplo.

Algum acha que uma pessoa convencida porque no fala com ela.

Podemos mudar sua atitude dizendo Talvez essa pessoa tenha medo de falar

com voc porque imagina que ser objeto de gozao e piadinhas..


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7.Auto-sugesto

Assim como podemos influir sobre o comportamento de outras pessoas,

podemos influir sobre ns mesmos por nossas prprias sugestes.

O poder da auto-sugesto reconhecido h muito tempo. Prestemos

ateno na frase que o Dr. Cou, um famoso mdico francs, recomendava aos

seus pacientes repetirem todas as manhs:

Todo o dia em tudo vou ficando cada vez melhor. ou, de outra forma

Todos os dias, sob todos os pontos de vista, eu vou cada vez melhor! (Tous les

jours tous points de vue je vais de mieux en mieux!)".

O Mtodo Cou muito simples e todos ns podemos aprender a

pratic-lo. Sua essncia est no Controle Mental. Nele h dois princpios

bsicos:

1. S se pode pensar numa coisa de cada vez, e;

2. Quando se concentra num pensamento, esse pensamento torna-severdade porque o corpo o transforma em ao.

Foi comprovado que, como resultado dessa auto-sugesto muitos

pacientes do Dr. Cou ficaram melhor.

Por ora isso. No prximo vdeo verificaremos o que sugesto

positiva, quais so os perigos da sugestibilidade e, por fim, como a

sugestibilidade deve ser usada no processo de educao das pessoas.

No vdeo anterior, verificamos como a sugesto usada no processo

educativo e o que auto-sugesto. Neste vdeo, vamos examinar o que

sugesto positiva, quais so os perigos da sugestibilidade e como ela afeta a

educao das pessoas.

8.Sugesto, s Positiva


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S existe probabilidade de influenciar algum, quando demonstramos a

essa pessoa que acreditamos firmemente no que dizemos.

Para a sugesto ser eficaz, precisamos coloc-la de modo positivo,

afirmativamente, sem titubear, evitando qualquer palavra que possa dar umaidia diferente da que disejamos passar.

Por exemplo, uma pessoa est aprendendo a nadar e lhe dizemos No h

motivo para ficar assustado. Voc no se afogar.. No conveniente

aproximar a palavra afogar, que transmite uma idia de desastre, de morte,

com a palavra afogar. Neste caso diramos simplesmente No h motivo para

ficar assustado, pois muitas pessoas sabem nadar desde criancinha..

No caso da auto-sugesto, precisamos ainda acreditar mais naquilo que

dizemos a ns mesmos. Veja o caso de uma pessoa que queira deixar de

fumar por meio da auto-sugesto.

O que essa pessoa deve fazer repetir para si mesmo: Tenho o poder de

me controlar., e no, No quero outro cigarro., pois se pensar assim, estar

mantendo em sua mente a idia de querer fumar e mais tarde voltar a fumar.

Portanto, o querer deixar de fumar deve estar desvinculado de palavras como,

cigarro, fumo, fumaa, etc.., ou seja, de todas aquelas palavras que fazem

lembrar o ato de fumar.

9.Perigos da Sugestibilidade

Disso tudo que falamos, ficou claro que quanto mais sugestionvel uma

pessoa, tanto maior o risco representado por aqueles que gostariam deinfluenci-la para o mal.

Somos no s influenciado pelo pensamento de nossos colegas, mas

tambm pelos livros, jornais, filmes, TV, etc..

Livros e filmes que descrevem pormenores de atos de violncia podem

sugerir s pessoas ideias que mais tarde podero ser por elas executadas. Do

mesmo modo, filmes que mostram ser empolgante o crime e heris violadores

da lei causam um pssimo efeito sobre os mais jovens.


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Devemos procurar manter nossos filhos longe desse tipo de influncia. Mas

como sabemos, dizer mais fcil que fazer. Alm disso, o simples fato de

proibir atia nas pessoas a curiosidade inata existente nelas.

A soluo para este tipo de questo, aparentemente sem soluo, muitosimples: devemos estimular as pessoas a serem menos sugestionveis a

respeito do que veem, leem e ouvem.

Como fazer isso? Ensinando-as ou mostrando como raciocinar a respeito do

que esto ouvindo, lendo ou vendo.

Isso quer dizer que devemos estimul-las a discutir e fazer perguntas sobre

essas coisas; estimul-las a criticar as opinies prontas e mostrar que existem

muitas questes em que o pensamento das pessoas diferente.

10.Sugestibilidade e Educao

Quando as pessoas desenvolvem as capacidades de crtica, no maisseremos capazes de influir sobre elas.

Esse o objetivo do educador, porque ele deve influenciar seus discpulos o

bastante para se desenvolverem como seres, capazes de pensar por si mesmo

e fazer seus prprios julgamentos tomando suas prprias decises.

Portanto, para tornar as pessoas menos sugestionveis, devemos ensin-

las a raciocinar a respeito das coisas que forrem levadas a acreditar.

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