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Quando iniciamos em Mary Kay, a primeira dúvida é: o que eu faço agora? Aqui estão
algumas informações e dicas para te nortear.
São os conselhos mais importantes para ter sucesso rapidamente em Mary Kay,
aproveite!
1. Comece o quanto antes! Logo que receber seu kit Mary Kay, experimente todos os produtos, pratique em
você mesma. Inclua tudo na sua rotina diária. Você ganhará confiança, aprenderá a ensinar com tranquilidade já
que está usando tudo! Comece já fazendo uma lista bem comprida de todas as pessoas que você conhece (no
mínimo 30 contatos), para começar a agendar suas primeiras sessões de beleza.
Inclua nesta lista o máximo de pessoas possíveis, e faça um * naquelas que você acredita ter potencial para
tornarem-se consultoras de beleza como você e eu. Acredito que você deve estar ansiosa para contar para todos
sobre seu novo negócio, então compartilhe deste entusiasmo!
2. Faça logo seu primeiro pedido para ter o que vender em suas primeiras sessões. Evite esperar começar a
vender para pedir depois. Sem dúvida, ter um estoque à mão é um enorme diferencial para que você tenha
sucesso e para que você consiga ganhar dinheiro em MK. Como você ainda não sabe exatamente o que deve
pedir, eu e/ou sua iniciadora podemos te ajudar. A empresa dá a você a chance de fazer pedidos especiais com
vantagens em seus 2 primeiros meses. Não perca esta oportunidade! Está comprovado que ter produtos à pronta-
entrega aumenta em 60% as vendas, e minha experiência pessoal me mostrou que as consultoras que começam
desta forma são as mais bem sucedidas. Ter sempre produtos à mão é um dos grandes segredos de uma
consultora de sucesso, pois é muito mais fácil vender um produto que se encontra disponível. Veja na
revista Applause tudo o que você pode ganhar fazendo seu primeiro pedido no mesmo mês que entrou. O ideal
é ter o maior desconto que puder, ou seja, 40%, Isto implica em mais lucro e maior variedade de produtos à
pronta entrega. Se for possível, é a opção mais vantajosa para você. Claro, não podemos esquecer de uma
coisa: você agora é uma empresária e deve aprender a gerenciar seu dinheiro com maestria. Segue aqui
uma das dicas mais importantes: reinvista 60% do seu lucro nos primeiros meses para fazer os próximos
pedidos e formar pouco a pouco seu estoque. Assim, você vai construir uma pronta entrega sólida e
variada, fruto de seu próprio trabalho! Os pedidos podem ser pagos no cartão de crédito em até 3 vezes, caso
você sinta a necessidade de fazer o parcelamento de sua compra ou também à vista através de um depósito em
conta no banco Bradesco ou transferência on line para os bancos Itaú e Bradesco. Caso seu cartão não tenha o
limite que você precisa neste momento, é só depositar um pouco do valor no Banco Bradesco à vista e usar o
limite do cartão para pagar o restante do valor.
3. Faça já a sua lista de 30 nomes. Pense em quais destas pessoas poderiam ser suas anfitriãs. (Anfitriã é uma pessoa
com quem você poderá fazer uma sessão de beleza, e que poderá convidar de 3 a 5 amigas para participar deste
momento.) Para agendar suas Anfitriãs ligue uma por uma seguindo a lista em suas mãos, para que você prossiga,
mesmo se receber alguns “nãos”. Tenha certeza: é impossível todas dizerem não. Aprendi com a grande diretora
Nacional Executiva Elite Anita Garret-Roe uma uma história bárbara: ela conta que teve que perguntar a 36 pessoas
para agendar 12 sessões, e destas, conseguiu realizar apenas 8. Foram 28 “nãos” logo no início! No entanto, ela tem
uma frase muito esclarecedora a respeito destas negativas: “Minha habilidade de ouvir nãos e seguir em frente me
tornou uma mulher rica.” Isto diz tudo!!! Se ela tivesse deixado as primeiras poucas pessoas desencorajá-la, não
estaria hoje onde está. Receber um “não” não é divertido, mas persistir fará de você alguém mais forte, então, continue
seguindo a lista até conseguir aquele SIM!
4. Faça já seu planejamento semanal e marque em sua agenda os horários que você terá disponíveis para Mary
Kay, e fazer deles horários sagrados de trabalho! Este serão os horários e datas em que você vai realizar suas Aulas
de Cuidados da Pele, agendamentos, etc. Trabalhe com nossa folha de planejamento semanal desde o início, para que
tenha controle e possa aproveitar seu tempo ao máximo.
5. Ser sua primeira cliente é de enorme importância! Comece já a usar todos os produtos que vieram no Kit e os que
você ganhou de presente com o Bônus do primeiro pedido. Todos os meses compre novos produtos para seu uso pessoal,
pois quanto mais coisas tiver para demonstrar, mais coisas vai vender, e mais profissional vai parecer. Comece a treinar
em si mesma técnicas básicas de maquiagem e a usá-las todos os dias, para que as pessoas notem que há algo diferente
em você! Além de ficar mais bonita, vai ficar mais segura para ensinar aquilo que já sabe.
6. Leia os treinamentos básicos antes mesmo de chegar seu material de trabalho, várias vezes, antes da primeira
sessão. E quando o kit de início chegar, ler o material Guia da Consultora e assistir ao DVD pelo menos 7 vezes no
prazo de 2 semanas. Existe uma informação muito rica ali! Porém você deve fazer isto rápido, sua primeira sessão
precisa ser logo para você perder o medo e treinar! E não se preocupe em ser perfeita, este é seu treinamento, não se
esqueça!
7. Treine os diálogos para agendar, ele está disponível em seu Guia De Consultora. Evite fazer muitas mudanças,
afinal de contas, estas palavras e frases funcionam bem e foram planejadas com cuidado por quem entende do assunto.
É claro que você pode e deve adicionar o seu estilo, mas estas são as melhores palavras para você usar. Pedir ajuda, para
que sua amiga seja sua modelo para lhe dar a opinião dela sobre os seus produtos! Diga que está em treinamento! Ter
um esquema na sua mente sabendo exatamente o que dizer antes de telefonar são cruciais para o seu sucesso.
8. Encomende seus cartões de visita. No site da Mary Kay, na sua página no Em Sintonia, você encontrará o
modelo dos cartões para levar em uma gráfica e imprimir. Vá em www.marykay.com.br, clique em EM SINTONIA.
Digite seu código de consultora e em seguida, clique em “ se você não tem uma senha” e crie a sua. A partir daí, você
pode entrar num conteúdo especial para consultoras, onde você inclusive poderá fazer seus pedidos online.
9. Mantenha sua agenda sempre cheia desde sua primeira semana!
Trabalhando desta forma, você se tornará uma excelente consultora, e o que você ainda não sabe muito bem vai
aprender à medida que for mostrando os produtos. Você não vai cometer nenhum erro drástico, fique tranquila!
Quanto mais você fizer, mais rápido você irá aprender! Quanto mais hábil você se tornar neste negócio, mais
dinheiro você irá ganhar e quanto mais seu negócio crescer, mais você conseguirá fazer com a mesma quantidade de
tempo e esforço! Faça muitas aulas de cuidados da pele e leia o Guia da consultora que veio em seu showcase pelo
menos sete vezes! Procure conhecer o máximo sobre os produtos e o mais importante: aprenda e memorize como se faz
os agendamentos e as técnicas de recrutamento( técnica dos 4 pontos de iniciação, está explicado em seus manuais). Isto
tudo é fundamental, e a mim, me disseram para memorizar isto quando eu comecei. Invista seu tempo em estudar seu
material de treinamento e você sempre saberá o que dizer, estas frases de fato dão resultado!!! É por isso que as usamos!
Coloque em sua agenda as reuniões da sua unidade das próximas semanas, e nunca agende uma sessão no horário
da reunião. Você precisa estar na reunião e fazer disso uma prioridade. Programe-se para participar de
treinamentos, isto é investir no seu futuro.
10. Assista ao treinamento de novas consultoras e vá à todas as reuniões, se houver na sua região. Pergunte à sua
iniciadora ou diretora quem está conduzindo reuniões em sua área. Traga sempre um caderno para tomar notas e
organize-o dividindo-o de acordo com diferentes assuntos importantes no seu negócio. Os assuntos são: agendamento,
produtos, dicas de vendas, formação de equipe, idéias para sessões, gerenciamento de tempo, gerenciamento do
dinheiro, profissionalismo e imagem, reuniões e calendário de eventos. Isto facilita tomar notas e organizá-las para que
você possa usá-las mais tarde.
11. Familiarize-se com o ROTEIRO DA SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE. Estude-o, ele é um ótimo
instrumento para ajudá-la em suas aulas. É a sua “colinha”. Ali está tudo o que você precisa para ter uma sessão de
sucesso, com vendas, novas sessões agendadas e possíveis consultoras para você iniciar. A sessão de beleza é a alma do
negócio Mary Kay.
12. Selecione cinco amigas especiais com quem você adoraria trabalhar para compartilhar a oportunidade de
tornar-se uma consultora Mary Kay e convidá-las para começar com você este negócio AGORA MESMO. Conte a
elas sobre sua decisão e porque você optou por ser uma Consultora de Beleza e convide-as para juntar-se a você! Quem
você conhece que poderia ir às reuniões e treinamentos com você? Ou, se você mora longe de sua diretora e das
reuniões, pessoas que possam ser suas parceiras e crescer junto com você. É uma boa experiência ter iniciadas
imediatamente, porque isto aumenta sua autoconfiança e permite que você ganhe bônus de 4% desde o começo. Não
espere que você saiba tudo para começar a recrutar pessoas para o seu time! Este dia nunca chegará! Use as reuniões e
sua própria diretora como um recurso! Isto pode ajudar você! Portanto, se tiver alguém em mente para iniciar em
MK, entre em contato comigo!
13. Escreva suas metas iniciais em um papel e deixe à sua vista, mesmo que pareçam impossíveis ou distantes. Ou
ainda melhor: faça um cartaz com tudo o que você deseja atingir em MK, com fotos e frases dos seus sonhos e objetivos,
e coloque em um lugar onde você possa vê-lo com frequência. Isto chama-se cartaz de metas. Não me perguntem
como, mas FUNCIONA DE FORMA SURPREENDENTE! Se você sabe onde quer chegar, o caminho é mais breve.
14. Você quer ser uma Diretora? Se você quer, me fale e também me mande sua foto, para eu colocar em meu cartaz
de metas. Seu sucesso é também o meu sucesso, sabia? Eu quero ajudá-la te guiando neste caminho. Se não pensa em ser
Diretora, mas tem outra meta, também me informe sobre isso, pois eu posso ajudá-la melhor se você souber o que quer
de Mary Kay. Saiba que eu estou aqui para te apoiar em seu negócio, portanto não hesite em me procurar quando achar
necessário.