Quando menos é mais - arquivos.revistahec.com.br · Minha Percepção de 8,0 Qualidade 6,0 7,0 MARCA Preço relativo Qualidade percebida Omo liq 118% 7,0 Omonovo 105% 70 30 4,0 5,0

Quando menos é mais...

Picoli Consultoria

Quando menos é mais...

Picoli Consultoria

A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação




Ser simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicado

ANIMAIS, VEGETAIS, PROTISTAS, MINERAIS

NATURAL, ARTIFICIAL

ÍQUIMICA, BIOLOGIA, FÍSICA, LITERATURA

ATACADO VAREJO ONLINEATACADO, VAREJO, ONLINE

PEQUENO, MÉDIO, GRANDEQ , ,

CIONAR

IOCIAL

FUNC

POTENC

NIVEL DE CONTRIBUIÇÃO

AÇÕES

RECLAM

ADA

DE DE

QUA

NTI

LUCRATIVIDADE DO PRODUTO

CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN


AvaliaCategorizaDecideSIMPLES


COMPLICADO AvaliaAvaliaAnalizaDecide



COMPLICADO AvaliaTesta COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide

AvaliaDecide

COMPLEXO



COMPLICADOTesta COMPLEXO AvaliaAvaliaDecide

COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide

Age Avalia

SIMPLESAgeAvaliaDecide CAÓTICO

CategorizaDecide


COMPLICADOCOMPLEXOCOMPLEXOEspecialistasSimular e

Modelar

SIMPLESCAÓTICOMelhoresMelhoresPráticas

Menos é mais quando Dois ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes desubstituídos por um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.

Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2


EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45

BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,

Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0

CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67



BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8

Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0

8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67

Menos é mais quando 2 ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes de melhorpor um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.



EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45

BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,

Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0

CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67



BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8

Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

d ã

FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0




EDTA 0 2 1 80 0 36EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45

EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36

ACETAL 4 2,40 9,6CSS 0,5 0,90 0,45

CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9

NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8

FT 1 0,90 0,9Et l 2 0 70 1 4FT 1 0,90 0,9

Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0

Etanol 2 0,70 1,4Água 90,4 0,00 0

CUSTO 100Kg 17,87


Menos é mais quando a resistência à mudança é quebrada.

PREÇO DE VENDA

Zero

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PREÇO DE VENDA

Picoli Consultoria

PREÇO DE VENDA

MARGEM

CUSTOS

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CUSTOS

Picoli Consultoria

V

Picoli Consultoria

V

EROSÃO DA MARGEM

Picoli Consultoria

V

Picoli Consultoria

V

Picoli Consultoria

VT

Picoli Consultoria

T V

Picoli Consultoria

T VAUMENTO NO PREÇO DE VENDA

Picoli Consultoria

T V

Picoli Consultoria

T V

Picoli Consultoria

Menos é mais quando o formulador tem tempo para busca novas alternativas.

T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

D T V

Picoli Consultoria

Menos é mais quando é dada mais importância ao atributo que faz a diferença.

Atributos Atributos ê

Atributos fFuncionais Experiência Confiança

Picoli Consultoria

Atributos Funcionais

Atributos ê

Atributos fExperiência Confiança

Picoli Consultoria

Atributos Atributos Funcionais

Atributos iê i

ConfiançaExperiência

Picoli Consultoria


Atributos fFuncionais Experiência Confiança

Picoli Consultoria

Picoli Consult.

Percepção de Qualidade

Picoli Consult.


E no caso de fórmulas?

Picoli Consult.


Fragrância

CoranteFuncionais Experiência Corante

Elemento surpresa!!!

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Atributos Funcionais

Picoli Consultoria

Lava roupas Lave a RoupaAtributos Funcionais

Amaciante Amacie a roupa

Desinfetante DesinfeteDesinfetante Desinfete

Lava Louças Limpe a Louça

Multiuso Limpe a superfícieMultiuso Limpe a superfície

Limpador de piso Limpe o piso

Picoli Consultoria

Lava roupas Lave a RoupaLava roupas Lave a Roupa


Desinfetante Desinfete


Multiuso Limpe a superfície


Picoli Consultoria

Lava roupas Lave a Roupa Não manche a roupaLava roupas Lave a Roupa


Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardido, perfume a lavanderia



lavanderia



Picoli Consultoria

Lava roupas Não manche a roupa faça espuma elimine encardidoLava roupas


Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardidoPerfume a roupa seca, seja “concentrado”, tenha rendimento perfume



rendimento, perfume com duração



Picoli Consultoria

Lava Roupas 82%Lava Roupas 82%

EspumaEspuma

Remover didencardido

Perfume na lavanderiaPerfume no PDV

Picoli Consult.

Amaciante 92%Amaciante 92%

Perfume na roupaPerfume na roupa secaPerfume na roupa

idumidaPerfume no PDV

Maciez

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Picoli Consult.

Percepção de QualidadeQualidade

Preço Relativo

Picoli Consultoria


Preço Relativo

Picoli Consultoria


Marca líder

Preço Relativo

Picoli Consultoria


Marca líder

Preço Relativo100%

Picoli Consultoria


Marca líder

5 ou 7

Preço Relativo100%

Picoli Consultoria


Marca líder

5 ou 7

Preço Relativo100%

Picoli Consultoria

Nivel de Benefício

Custo benefício médioBenefício

percebido

Maior custo menos Benefício

Preço Relativo

Picoli Consultoria

Nivel de Benefício


percebido

Preço Relativo

Picoli Consultoria

Nivel de Benefício


percebido

Preço Relativo

Picoli Consultoria

Nivel de Benefício


percebido


Preço Relativo

Picoli Consultoria

Nivel de Benefício


percebido Maior benefício Menor custo


Preço Relativo

Picoli Consultoria

Minha Percepção de

8,0


6,0

7,0

MARCAPreço relativo

Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0

5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1,0

2,0

3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

https://buscando.extra.com.br/?strBusca=sab%C3%A3o%20em%20p%C3%B3

Picoli Consultoria


8,0


6,0

7,0


Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0


1,0

2,0

3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Picoli Consultoria


8,0


6,0

7,0


Qualidade percebida

Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0

3 0

4,0


1,0

2,0

3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

Preço Relativo

0,0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

http://www.ricardoeletro.com.br

Picoli Consultoria

Percepção de Qualidade de

9

Qualidade de outra pessoa

6

7

8


Qualidade percebida

Omo liq 118% 8,5Omo novo 105% 7,0

4

5

Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0

1

2

3 Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0

0

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%

Preço Relativo

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http://www.franclean.com.br/p‐9235051‐Amaciante‐de‐Roupas‐URCA‐Ternura‐Baby‐2L

http://s3irmaos.com.br/popup/popupProduto.asp?produto=48

https://cosmos.bluesoft.com.br/produtos/7896056404014‐

l l l

Picoli Consult.

amaciante‐roupa‐urca‐lilas‐2l

Picoli Consult.http://nossaartecfnp.blogspot.com.br/2012/11/luz‐e‐cor.html

http://euexperimento.blogspot.com.br/2010/06/amaciante‐baby‐plush‐sanol.html

http://www.sanol.com.br/marca/plush/

SaturaçãoBenefício

C t

Picoli Consult.

Custo

SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes

Picoli Consult.

SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes

Peso médio de lata de Refrigerante 350ml

Picoli Consultoria

1313gramas

12

11

10

9

Picoli Consultoria

1997 2003 2011

12

14

10

12

Peso médio de lata de Refrigerante 350ml

6

8Refrigerante 350ml

4

0

2

Picoli Consultoria

1997 2003 2011

14

Peso da lata

10

12

6

8

4

6

0

2

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

14

Peso da lata

10

12

14

4

6

8

0

2

4

1996 2001 2006 2011

Picoli Consultoria

0,12

Espessura ma

0 08

0,1

0,06

0,08

Espessura ma

0 02

0,04Espessura ma

0

0,02

1997 2003 2011 2013

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

0,3

Espessura Base

0 2

0,25

0,15

0,2

Espessura Base

0 05

0,1Espessura Base

0

0,05

1997 2003 2011 2013

Picoli Consultoria

1997 2003 2011 2013

Custo x Performance

Picoli Consultoriahttp://www.cetea.ital.sp.gov.br/informativo/v26n3/artigos/v26n3_artigo3.pdf

Menos é mais quando o antagonismoMenos é mais quando o antagonismo é substituído pela sinergia

Caso da Dona Simone

CLORO P/PISCINA

Picoli Consult.

Caso da Dona Simone

LIMPA

CLORO P/

LIMPA PEDRAS

PISCINA

Picoli Consult.

Caso da Dona Simone

Picoli Consult.

SinergismoBenefícioIngrediente

100% A 100% B50% A50% B

Picoli Consult.

50% B

Irritação Ocular (Draize Test)para Misturas LESS / CAPBp

12 7% de ativo total com 2% de NaCl

789

101112

ção

Ocu

lar

10,4

5,6 4 8

8

34567

ce d

e Irr

itaç

4,8

100/0 80/20 60/40 0/100Relação SLES/CAPB

0123

Índi

c

çSLES = Lauril éter sulfato de sódio CAPB = Cocoamidopropilbetaína

Picoli Consult.

Picoli Consult.

Técnico e FinanceiroD T V

Picoli Consultoria

Técnico e FinanceiroD T VP

Picoli Consultoria

Técnico e FinanceiroD T VP

Picoli Consultoria

Obrigado!Obrigado!

ricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados com [email protected]@picolieassociados.com.br19 9 8888 261219 9 8888 2612

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