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T2 apartment
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PLANO DE COMERCIAL E ANALISE DE MERCADO
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Carla de Brito 924 141 953
Rua dos Faisões 301 R/C Vila Bicuda – Cascais Proprietária: Sra.Maria Isabel Campos
Qual é a importância de uma Análise de Mercado,
na venda do seu Imóvel?
O preço é um factor chave na negociação de um imóvel.
Todos sabemos que é necessário obter o melhor preço do mercado e que quem estabelece o preço é o
próprio mercado.
Um preço desajustado:
. acima dos preços praticados naquele mercado, afasta os compradores que por aquele valor tem uma
expectativa de uma maior oferta por parte do imóvel.
A casa vai estar tempo demais à venda e a partir de um dado momento, já não se consegue obter interessados
no negócio, a não ser que o preço baixe para níveis quase sempre abaixo de mercado.
. abaixo dos preços de mercado, o proprietário está a perder dinheiro e esse não é objectivo, além disso, o
cliente comprador fica desconfiado de que existe algum problema sério com o imóvel, que depois será da sua
(comprador) responsabilidade.
Não há dúvida de que o preço é um factor decisivo na compra de um imóvel!
Qual é a importância de um Plano Comercial para a venda do seu Imóvel?
O Plano Comercial de um imóvel define todas as actividade a ser realizadas com o intuito de agilizar a sua
comercialização.
Sem um Plano Comercial o lançamento do imóvel no mercado pode passar despercebido face ao actual
excesso de oferta. Logo, parte vital da venda de uma habitação é a correcta definição do segmento de
mercado onde esta se posiciona.
Esta informação permite direccionar a promoção da casa para um mercado específico resultando numa
demarcação da concorrência e venda num menor período de tempo.
O Plano Comercial recorre aos mais recentes meios de divulgação (internet, redes sociais etc.) e meios
tradicionais (imprensa, panfletos, etc.) de modo a manter uma presença contínua e massiva do imóvel no
mercado até ao concretizar da venda.
PLANO COMERCIAL + VALOR DE MERCADO = IMÓVEL VENDIDO
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Carla de Brito 924 141 953
Apartamento Rua dos Faisões 301 R/C Cascais
Ano construção 1997/1999
Divisões assoalhadas 3
Área B.Privativa 97/100m2
Área Lote n/a
Divisão Quantidade Características Áreas
Sala Comum/Jantar 1 Chão de Madeira 34m2
Quarto 1 Chão alcatifa, Roupeiro 17m2
Quarto 1 Chão alcatifa, Roupeiro
14m2
WC 1 Pedra/Mosaico 4m2
WC 1 Pedra/Mosaico 4m2
Cozinha 1 Chão de Madeira 12m2
Hall 1 Chão de Madeira 6m2
Hall 1 Chão de Madeira 4m2
Características Gerais Condomínio sim
IMI n/a
Acabamentos Muito bom
Estado de Conservação Bom
Orientação Solar Nascente/Poente
Vista Condominio/ Golf
Elevador n/a
Extras Aquecimento Central
Jardim/Piscina 150mt2
Garagem Parqueamento
Remodelação Não
Parcial n/a
Total n/a
Nº Pisos 1
Características do Imóvel
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924 141 953 Carla de Brito
Plano Comercial
Descrição do Imóvel Apartamento T2 Rua dos Faisões 301 R/C - Cascais
Grupo alvo de Potenciais Compradores
Actividades de Promoção do Imóvel
Placa em Venda
Site RE/MAX – 650.000 visitas/mês
Cartaz do imóvel na montra de Loja
Procura de potenciais clientes na base RE/MAX que possui 25.000 potenciais compradores
Safari de Loja - Divulgação agência
Fomentação de partilha com as imobiliárias parceiras
Video promocional do imóvel – Site RE/MAX, redes sociais ( facebook/ youtube etc)
Distribuição de 300 planfletos promocionais do imóvel
Inserção do imóvel na Revista RE/MAX da Linha – 150.000 exemplares
Divulgação do imóvel na Imprensa
Lista de mailing potenciais compradores
Inserção do imóvel no Jornal Região (Página Agência) – 50.000 exemplares
Divulgação na Imprensa especializada nacional e internacional
Open-House
Distribuição de 300 panfletos no comércio local
Faixa etária 25 - 60
Dimensão unidade familiar 2/4
Poder aquisitivo Segmento alto
Objectivo habitação Permanente
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Carla de Brito 924 141 953
Promoção do seu imóvel
Site RE/MAX
Panfleto Imóvel
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Carla de Brito 924 141 953
Jornal da Região
Revista RE/MAX Linha
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Carla de Brito 924 141 953
CARLA DE BRITO - 924 141 953
APARTAMENTO EM CASCAIS Xxxxxxxxxx Xxxx Xxxxxxxxxx Xxxxx Xxx€
Cronograma de Actividades Av. Gonçalo Velho Cabral 194 1ºD
MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3
1ª S
EMA
NA
- Recolha da documentação
necessária
- Introdução do imóvel no Site
- Colocação do cartaz de venda
- Folha de montra
-Preparação do lançamento do
imóvel
-Inserção do imóvel numa publicação RE/MAX
- Selecção de contactos de potenciais clientes
- Ínicio da divulgação na imprensa
- Publicação em sites estrangeiros
-Contacto com outras agências para fomentar partilhas
-Envio de informações sobre o imóvel a potenciais clientes
-Inserção do imóvel na revista da agência
-Mail Actividades de Promoção
2ª S
EMA
NA
- Lançamento do Imóvel - Cruzamento de informação
base de dados compradores RE/MAX
- Inicio de agendamento e realização de visitas ao imóvel
- Presença no site
-Distribuição de flyers -Selecção de contactos de
potenciais clientes - Relatório Seguimento
Distribuição de flyers - Open House - Contacto com outras agências
para fomentar partilhas
3ª
SEM
AN
A - Selecção de contactos de
potenciais clientes - Envio de informações sobre o
imóvel a potenciais clientes - Contacto com outras agências
para fomentar partilhas - Visita Safari
Reunião com o proprietário - Análise de resultados e
avaliação dos pontos fracos e fortes
- Avaliação das opiniões dos potenciais clientes
(através das fichas de visita) - Definição de nova estratégia - Implementação de novas
medidas de acção
Selecção de contactos de potenciais clientes
- Envio de informações sobre o imóvel a potenciais clientes
- Inserção em imprensa
especializada
4ª S
EMA
NA
- Distribuição de flyers - Inserção de Video promocional
do imóvel no Site RE/MAX - Mail de actividades de
promoção.
Distribuição de flyers Distribuição de flyers - Relatório Seguimento - Agendamento de Reunião
com proprietário
-Mail Actividades de Promoção
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Carla de Brito 924 141 953
Análise de Mercado
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ÁLISE D
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Carla de Brito 924 141 953
Análise de Mercado
Face ao mercado onde este imóvel se encontra inserido pode ser considerado que perante o olhar clínico dos compradores devem ser considerados os seguintes factores:
- Qualidade dos acabamentos
- Localização
+
Estado de algumas áreas exteriores do imóvel
-
Tendo em conta todos os aspectos anteriormente referidos e o segmento onde o imóvel se
encontra, o preço médio de VENDA na zona, para habitação deste nível e verificado pela Remax é
de cerca de 340.000€- 360,000€ .
É de salientar que este é um valor indicativo, ao qual se juntam outros factores muitas vezes
psicossociais ou de flutuação dos mercados.
Além deste valor indicativo, há que ter ideia dos valores praticados na zona, e podemos considerar
que…
O preço errado atrai compradores errados, além de afastar potenciais compradores!
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ALÍSE D
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Carla de Brito 924 141 953
Pequenos Cuidados
Preparar a apresentação da sua casa.
O SEU
IMÓ
VEL
Carla de Brito 924 141 953
O seu imóvel é um produto imobiliário que requer uma cuidada apresentação comercial, para tal existem alguns cuidados a ter com imóvel antes de uma visita, pequenos cuidados que poderão ser de grande importância na hora de escolher. Um potencial comprador é alguém, que deseja conhecer um imóvel, onde efectivamente, deseje viver !
“ DICAS” Estado geral da casa
• Verificar o funcionamento e o estado de estores , portas e cortinas. • Certificar-se de que os pavimentos (alcatifas, madeiras, cerâmicas ) se encontram
limpos. • Verificar o estado e limpeza de paredes e vidros . • Manter a arrumação de prateleiras e armários • Assegurar uma boa iluminação das divisões.
Exterior • Verificar estado de campainhas, elevadores, iluminação exterior e limpeza em geral.
Cozinha • Esta divisão deve apresentar um estado de arrumação e limpeza irrepreensíveis • Assegurar-se que não existem cheiros desagradáveis
Sala • Certificar-se de que existe uma disposição dos móveis adequada ao espaço e á melhor
percepção do espaço.
Quartos • Manter os quartos arrumados • Manter arrumados vestuários e brinquedos.
Animais de estimação • Evitar a sua presença durante a visita ou assegurar que se mantenham afastados Das zonas de passagem
Objectos expostos • Remover objectos susceptíveis a convicções pessoais, morais, religiosas ou politicas.