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PLANO DE COMERCIAL E ANALISE DE MERCADO PLANO COMERCIAL Carla de Brito 924 141 953 Rua dos Faisões 301 R/C Vila Bicuda – Cascais Proprietária: Sra.Maria Isabel Campos

Quinta da Marinha

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T2 apartment

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PLANO DE COMERCIAL E ANALISE DE MERCADO

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Carla de Brito 924 141 953

Rua dos Faisões 301 R/C Vila Bicuda – Cascais Proprietária: Sra.Maria Isabel Campos

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Qual é a importância de uma Análise de Mercado,

na venda do seu Imóvel?

O preço é um factor chave na negociação de um imóvel.

Todos sabemos que é necessário obter o melhor preço do mercado e que quem estabelece o preço é o

próprio mercado.

Um preço desajustado:

. acima dos preços praticados naquele mercado, afasta os compradores que por aquele valor tem uma

expectativa de uma maior oferta por parte do imóvel.

A casa vai estar tempo demais à venda e a partir de um dado momento, já não se consegue obter interessados

no negócio, a não ser que o preço baixe para níveis quase sempre abaixo de mercado.

. abaixo dos preços de mercado, o proprietário está a perder dinheiro e esse não é objectivo, além disso, o

cliente comprador fica desconfiado de que existe algum problema sério com o imóvel, que depois será da sua

(comprador) responsabilidade.

Não há dúvida de que o preço é um factor decisivo na compra de um imóvel!

Qual é a importância de um Plano Comercial para a venda do seu Imóvel?

O Plano Comercial de um imóvel define todas as actividade a ser realizadas com o intuito de agilizar a sua

comercialização.

Sem um Plano Comercial o lançamento do imóvel no mercado pode passar despercebido face ao actual

excesso de oferta. Logo, parte vital da venda de uma habitação é a correcta definição do segmento de

mercado onde esta se posiciona.

Esta informação permite direccionar a promoção da casa para um mercado específico resultando numa

demarcação da concorrência e venda num menor período de tempo.

O Plano Comercial recorre aos mais recentes meios de divulgação (internet, redes sociais etc.) e meios

tradicionais (imprensa, panfletos, etc.) de modo a manter uma presença contínua e massiva do imóvel no

mercado até ao concretizar da venda.

PLANO COMERCIAL + VALOR DE MERCADO = IMÓVEL VENDIDO

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Apartamento Rua dos Faisões 301 R/C Cascais

Ano construção 1997/1999

Divisões assoalhadas 3

Área B.Privativa 97/100m2

Área Lote n/a

Divisão Quantidade Características Áreas

Sala Comum/Jantar 1 Chão de Madeira 34m2

Quarto 1 Chão alcatifa, Roupeiro 17m2

Quarto 1 Chão alcatifa, Roupeiro

14m2

WC 1 Pedra/Mosaico 4m2

WC 1 Pedra/Mosaico 4m2

Cozinha 1 Chão de Madeira 12m2

Hall 1 Chão de Madeira 6m2

Hall 1 Chão de Madeira 4m2

Características Gerais Condomínio sim

IMI n/a

Acabamentos Muito bom

Estado de Conservação Bom

Orientação Solar Nascente/Poente

Vista Condominio/ Golf

Elevador n/a

Extras Aquecimento Central

Jardim/Piscina 150mt2

Garagem Parqueamento

Remodelação Não

Parcial n/a

Total n/a

Nº Pisos 1

Características do Imóvel

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Plano Comercial

Descrição do Imóvel Apartamento T2 Rua dos Faisões 301 R/C - Cascais

Grupo alvo de Potenciais Compradores

Actividades de Promoção do Imóvel

Placa em Venda

Site RE/MAX – 650.000 visitas/mês

Cartaz do imóvel na montra de Loja

Procura de potenciais clientes na base RE/MAX que possui 25.000 potenciais compradores

Safari de Loja - Divulgação agência

Fomentação de partilha com as imobiliárias parceiras

Video promocional do imóvel – Site RE/MAX, redes sociais ( facebook/ youtube etc)

Distribuição de 300 planfletos promocionais do imóvel

Inserção do imóvel na Revista RE/MAX da Linha – 150.000 exemplares

Divulgação do imóvel na Imprensa

Lista de mailing potenciais compradores

Inserção do imóvel no Jornal Região (Página Agência) – 50.000 exemplares

Divulgação na Imprensa especializada nacional e internacional

Open-House

Distribuição de 300 panfletos no comércio local

Faixa etária 25 - 60

Dimensão unidade familiar 2/4

Poder aquisitivo Segmento alto

Objectivo habitação Permanente

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Promoção do seu imóvel

Site RE/MAX

Panfleto Imóvel

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Jornal da Região

Revista RE/MAX Linha

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Carla de Brito 924 141 953

CARLA DE BRITO - 924 141 953

APARTAMENTO EM CASCAIS Xxxxxxxxxx Xxxx Xxxxxxxxxx Xxxxx Xxx€

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Cronograma de Actividades Av. Gonçalo Velho Cabral 194 1ºD

MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3

1ª S

EMA

NA

- Recolha da documentação

necessária

- Introdução do imóvel no Site

- Colocação do cartaz de venda

- Folha de montra

-Preparação do lançamento do

imóvel

-Inserção do imóvel numa publicação RE/MAX

- Selecção de contactos de potenciais clientes

- Ínicio da divulgação na imprensa

- Publicação em sites estrangeiros

-Contacto com outras agências para fomentar partilhas

-Envio de informações sobre o imóvel a potenciais clientes

-Inserção do imóvel na revista da agência

-Mail Actividades de Promoção

2ª S

EMA

NA

- Lançamento do Imóvel - Cruzamento de informação

base de dados compradores RE/MAX

- Inicio de agendamento e realização de visitas ao imóvel

- Presença no site

-Distribuição de flyers -Selecção de contactos de

potenciais clientes - Relatório Seguimento

Distribuição de flyers - Open House - Contacto com outras agências

para fomentar partilhas

SEM

AN

A - Selecção de contactos de

potenciais clientes - Envio de informações sobre o

imóvel a potenciais clientes - Contacto com outras agências

para fomentar partilhas - Visita Safari

Reunião com o proprietário - Análise de resultados e

avaliação dos pontos fracos e fortes

- Avaliação das opiniões dos potenciais clientes

(através das fichas de visita) - Definição de nova estratégia - Implementação de novas

medidas de acção

Selecção de contactos de potenciais clientes

- Envio de informações sobre o imóvel a potenciais clientes

- Inserção em imprensa

especializada

4ª S

EMA

NA

- Distribuição de flyers - Inserção de Video promocional

do imóvel no Site RE/MAX - Mail de actividades de

promoção.

Distribuição de flyers Distribuição de flyers - Relatório Seguimento - Agendamento de Reunião

com proprietário

-Mail Actividades de Promoção

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Análise de Mercado

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Análise de Mercado

Face ao mercado onde este imóvel se encontra inserido pode ser considerado que perante o olhar clínico dos compradores devem ser considerados os seguintes factores:

- Qualidade dos acabamentos

- Localização

+

Estado de algumas áreas exteriores do imóvel

-

Tendo em conta todos os aspectos anteriormente referidos e o segmento onde o imóvel se

encontra, o preço médio de VENDA na zona, para habitação deste nível e verificado pela Remax é

de cerca de 340.000€- 360,000€ .

É de salientar que este é um valor indicativo, ao qual se juntam outros factores muitas vezes

psicossociais ou de flutuação dos mercados.

Além deste valor indicativo, há que ter ideia dos valores praticados na zona, e podemos considerar

que…

O preço errado atrai compradores errados, além de afastar potenciais compradores!

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ALÍSE D

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Pequenos Cuidados

Preparar a apresentação da sua casa.

O SEU

IMÓ

VEL

Carla de Brito 924 141 953

O seu imóvel é um produto imobiliário que requer uma cuidada apresentação comercial, para tal existem alguns cuidados a ter com imóvel antes de uma visita, pequenos cuidados que poderão ser de grande importância na hora de escolher. Um potencial comprador é alguém, que deseja conhecer um imóvel, onde efectivamente, deseje viver !

“ DICAS” Estado geral da casa

• Verificar o funcionamento e o estado de estores , portas e cortinas. • Certificar-se de que os pavimentos (alcatifas, madeiras, cerâmicas ) se encontram

limpos. • Verificar o estado e limpeza de paredes e vidros . • Manter a arrumação de prateleiras e armários • Assegurar uma boa iluminação das divisões.

Exterior • Verificar estado de campainhas, elevadores, iluminação exterior e limpeza em geral.

Cozinha • Esta divisão deve apresentar um estado de arrumação e limpeza irrepreensíveis • Assegurar-se que não existem cheiros desagradáveis

Sala • Certificar-se de que existe uma disposição dos móveis adequada ao espaço e á melhor

percepção do espaço.

Quartos • Manter os quartos arrumados • Manter arrumados vestuários e brinquedos.

Animais de estimação • Evitar a sua presença durante a visita ou assegurar que se mantenham afastados Das zonas de passagem

Objectos expostos • Remover objectos susceptíveis a convicções pessoais, morais, religiosas ou politicas.