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REGIÃO SUDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
SP São Paulo TV Globo
SP São José dos Campos Vanguarda
SP Taubaté Vanguarda
SP Sorocaba TV TEM
SP Bauru TV TEM
SP Itapetininga TV TEM
SP São José do Rio Preto TV TEM
SP Campinas EPTV Campinas
SP Ribeirão Preto EPTV Ribeirão
SP São Carlos EPTV Central
SP Mogi das Cruzes TV Diário
SP Santos TV Tribuna
SP Presidente Prudente TV Fronteira
RJ Rio de Janeiro TV Globo
RJ Cabo Frio Inter TV Alto Litoral
RJ Nova Friburgo Inter TV Serra+Mar
RJ Campos Inter TV Planície
RJ Resende TV Rio Sul
ES Vitória TV Gazeta Vitória
ES Linhares TV Gazeta Norte
ES Colatina TV Gazeta Noroeste
ES Cachoeiro de Itapemirim TV Gazeta Sul
MG Belo Horizonte TV Globo
MG Juiz de Fora TV Integração
MG Coronel Fabriciano Inter TV dos Vales
MG Montes Claros Inter TV Grande Minas
MG Varginha EPTV Sul de Minas
MG Uberlândia TV Integração
MG Ituiutaba TV Integração
MG Araxá TV Integração
REGIÃO SUL
UF CIDADE EXIBIDORA
RS Porto Alegre RBS TV Porto Alegre
RS Caxias do Sul RBS TV Caxias do Sul
RS Santa Maria RBS TV Santa Maria
RS Pelotas RBS TV Pelotas
RS Passo Fundo RBS TV Passo Fundo
RS Santa Rosa RBS TV Santa Rosa
RS Santa Cruz do Sul RBS TV Santa Cruz
RS Cruz Alta RBS TV Cruz Alta
RS Bagé RBS TV Bagé
RS Uruguaiana RBS TV Uruguaiana
RS Erechim RBS TV Erechim
RS Rio Grande RBS TV Rio Grande
PR Curitiba RPC TV Curitiba
PR Maringá RPC TV Maringá
PR Londrina RPC TV Londrina
PR Foz do Iguaçu RPC TV Foz do Iguaçu
PR Cascavel RPC TV Cascavel
PR Paranavaí RPC TV Paranavaí
PR Guarapuava RPC TV Guarapuava
PR Ponta Grossa RPC TV Ponta Grossa
SC Florianópolis RBS TV Florianópolis
SC Blumenau RBS TV Blumenau
SC Chapecó RBS TV Chapecó
SC Joinville RBS TV Joinville
SC Criciúma RBS TV Criciúma
SC Joaçaba RBS TV Centro-Oeste
REGIÃO NORDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PE Recife TV Globo
PE Caruaru TV Asa Branca
PE Petrolina TV Grande Rio
BA Salvador TV Bahia
BA Feira de Santana TV Subaé
BA Itabuna TV Santa Cruz
BA Vitória da Conquista TV Sudoeste
BA Juazeiro TV São Francisco
BA Barreiras TV Oeste
CE Fortaleza TV Verdes Mares
CE Juazeiro do Norte TV Verdes Mares Cariri
MA São Luís TV Mirante
MA Imperatriz TV Mirante
MA Balsas TV Mirante
MA Santa Inês TV Mirante
MA Codó TV Mirante Cocais
MA Açailândia TV Mirante
PB João Pessoa TV Cabo Branco
PB Campina Grande TV Paraíba
RN Natal Inter TV Cabugi
AL Maceió TV Gazeta de Alagoas
PI Teresina TV Clube
PI Floriano TV Alvorada do Sul
SE Aracaju TV Sergipe
REGIÃO CENTRO-OESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
DF Brasília TV Globo
GO Goiânia TV Anhanguera
GO Anápolis TV Anhanguera Anápolis
GO Rio Verde TV Anhanguera Rio Verde
GO Luziânia TV Anhanguera Luziânia
GO Itumbiara TV Anhanguera Itumbiara
GO Catalão TV Anhanguera Catalão
GO Porangatu TV Anhanguera Porangatu
GO Jataí TV Anhanguera Jataí
MS Campo Grande TV Morena
MS Corumbá TV Morena
MS Ponta Porã TV Morena
MT Cuiabá TV Centro América
MT Rondonópolis TV Centro América
MT Sinop TV Centro América
MT Tangará da Serra TV Centro América
REGIÃO NORTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PA Belém TV Liberal
PA Santarém TV Tapajós
PA Marabá TV Liberal
PA Itaituba TV Liberal
PA Redenção TV Liberal
PA Paragominas TV Liberal
PA Tucuruí TV Liberal
PA Altamira TV Liberal
PA Parauapebas TV Liberal
PA Castanhal TV Liberal
TO Palmas TV Anhanguera
TO Gurupi TV Anhanguera
TO Araguaína TV Anhanguera
AP Macapá TV Amapá
AM Manaus TV Amazonas
AM Itacoatiara TV Itacoatiara
AM Parintins TV Parintins
RO Porto Velho TV Rondônia
RO Guajará-Mirim TV Guajará-Mirim
RO Ji-Paraná TV Ji-Paraná
RO Cacoal TV Cacoal
RO Vilhena TV Vilhena
RO Ariquemes TV Ariquemes
AC Rio Branco TV Acre
AC Cruzeiro do Sul TV Cruzeiro do Sul
RR Boa Vista TV Roraima
GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS
MAIO 2014BIP 131
Maio 2014BIP 3
CASES DE SUCESSO
Publicação da
Direção Geral de Negócios
Produzido para o Marketing da Globo
pela Porto Palavra Editores Associados
Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro
Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoDesktop Conexão Brasil
Para mais informações, visite o site da Direção
Geral de Negócios
Assinaturas:
negocios.redeglobo.com.br
Você pode encontrar esta e as edições an te riores
do BIP em Notícias, ou ainda no aplicativo Globo
Negócios, na AppStore
Consulte o atendimento Comercial da Globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir e lucrar
NEStA EDiçãO
4 sudeste
35 sul
62 Nordeste
87 ceNtro-oeste
104 Norte
130 globo iNterNacioNal
122 anunciantes brasileiros de todas as regiões e setores da economia, com verbas de publicidade pequenas, médias e grandes, contam nas páginas seguintes desta edição especial do BiP as suas experiências de sucesso ao investir na programação das emissoras da Globo.
Confira e aproveite toda esta força de comunicação você também.
BIPBOLETIM DEINFORMAÇÃO PARAPUBLICITÁRIOS
aGoSTo / 2013 • Nº 592BIP4
emissora Globo Minasanunciante Sistema fiemg
Página 7 emissora TV integração ituiutabaanunciante Piso & Porcelanatto
Página 8 emissora TV integração araxáanunciante Piso e Parede acabamentos
Página 14 emissora inter TV dos Valesanunciante indiana
Página 17
emissora ePTV Sul de Minasanunciante Cooxupé
Página 20 emissora TV integração uberlândiaanunciante Politriz
Página 23 emissora inter TV Grande Minasanunciante fac. integradas Pitágoras
Página 27 emissora TV integração Juiz de foraanunciante Supermercado Bahamas
Página 32
emissora TV Gazetaanunciante Kurumá Veículos
Página 11 emissora TV Gazeta Norteanunciante Rimo
Página 16 emissora TV Gazeta Sulanunciante Grupo antônio autopeças
Página 21 emissora TV Gazeta Noroesteanunciante lojas amigão
Página 33
emissora Globo Rioanunciante Nova Rio
Página 6 emissora TV Rio Sulanunciante Mirella Calçados
Página 10 emissora inter TV Serra+Maranunciante Via Passo
Página 13 emissora inter TV alto litoralanunciante auto Viação Salineira
Página 18 emissora inter TV Planícieanunciante Chartres
Página 24
emissora Globo São Pauloanunciante Drogarias Pacheco
Página 5
emissora TV TeM S.J. Rio Pretoanunciante J. Mahfuz
Página 9 emissora ePTV Campinasanunciante Spasso Cosméticos
Página 12
emissora TV fronteiraanunciante autoeste
Página 15 emissora TV Tribunaanunciante Tecnocal
Página 19
emissora TV Diárioanunciante Damebe
Página 22 emissora Vanguarda Taubatéanunciante Dokar Veículos
Página 25
emissora TV TeM Bauruanunciante Superm. São Judas Tadeu
Página 26 emissora ePTV Ribeirãoanunciante SBS Motoshopping
Página 28
emissora TV TeM itapetiningaanunciante itauto Veículos
Página 29
emissora ePTV Centralanunciante Krepischi lar e Construção
Página 30
emissora TV TeM Sorocabaanunciante Mega RH
Página 31
emissora Vanguarda S.J. Camposanunciante Veibras
Maio 2014 Bip4
sUDEstE
emissora TV Globo Minasanunciante Sindilojas
Página 07 emissora TV integração araxáanunciante Magazine Goiás
Página 11 emissora TV integração uberlândiaanunciante autus Chevrolet
Página 14 emissora inter TV Grande Minasanunciante astral Pães e Massas
Página 18
emissora ePTV Sul de Minasanunciante Móveis Trevisan
Página 21
emissora TV integração Juiz de foraanunciante Mister Shopping
Página 27
emissora TV integração ituiutabaanunciante Venture fiat
Página 30
emissora inter TV dos Valesanunciante espaço Vip
Página 33
emissora TV Globo São Pauloanunciante 3Corações
Página 05 emissora TV TeM Bauruanunciante Hércules
Página 08 emissora ePTV Campinasanunciante My Kitchen
Página 12
emissora ePTV Ribeirãoanunciante Grupo SeB
Página 15
emissora TV fronteiraanunciante Grupo leonardi
Página 16 emissora Vanguarda Taubatéanunciante Maktub Supermercados
Página 20 emissora TV TeM Sorocabaanunciante Premodisa
Página 22 emissora TV Tribunaanunciante Katel Casa
Página 25
emissora ePTV Centralanunciante JR Centro automotivo
Página 26
emissora TV TeM itapetiningaanunciante Velmax Veículos
Página 28 emissora TV Diário anunciante Colégio Brasilis
Página 29 emissora TV TeM SJ Rio Pretoanunciante Proença Supermercados
Página 32
emissora Vanguarda SJ Camposanunciante Vale Sul Shopping
Página 34
emissora TV Gazetaanunciante fibria Celulose
Página 10 emissora TV Gazeta Sulanunciante Cachoeiro eletro
Página 17 emissora TV Gazeta Noroesteanunciante uNeSC
Página 19 emissora TV Gazeta Norte anunciante Hiper Casagrande
Página 24
emissora TV Globo Rioanunciante TiM
Página 06 emissora TV Rio Sulanunciante Paulo do Peixe
Página 09 emissora inter TV Serra+Maranunciante faol
Página 13 emissora inter TV alto litoralanunciante fort lar
Página 23
emissora inter TV Planície anunciante lafibrunn
Página 31
s Drogarias Pacheco inovaram na come-
moração do aniversário de 120 anos, em
2012: pela primeira vez, a mais antiga dro-
garia em atividade no Brasil investiu em TV, e
escolheu a Globo como parceira. “Foi um
momento muito importante para nós”, infor-
ma André Elias, diretor de marketing da DPSP,
que controla as Drogarias Pacheco e a Droga-
ria São Paulo. “Temos muita segurança em
investir na Globo pela qualidade do atendi-
mento e entrega de mídia e resultados”, diz
ele.
A solução
AnunciAnte
TíTulo TíTulo Linha fina
Sabemos o cuidado com que a Globo trata seus formatos comerciais”
André,daDPSP
A
Espírito santo
Setor • Texto Mercado • Texto TextoO desafio TexTo TexTo TexToA solução Texto TextoO resultado Texto Texto Texto
FICHA
Maio 2014Bip 5
osso foco é impactar o público, seja
em lançamentos, fixação de marcas ou
promoções. E acreditamos que a Glo-
bo é um dos melhores meios para isso”, expli-
ca Cristiano C. Fonseca, diretor do Grupo
3corações. “Em grandes projetos da emissora,
como os especiais de Roberto Carlos e Elton
Jonh, o BBB e o Criança Esperança, por exem-
plo, destacamos as marcas nacionais com o
objetivo principal de gerar lembrança junto ao
consumidor. Já nos programas locais, visamos
principalmente aproximação dos nossos pro-
dutos e marcas junto à comunidade”, diz ele.
Trata-se de uma parceria antiga e bem suce-
dida, que data de mais de 10 anos, quando a
empresa ainda tinha poucas marcas e foco so-
mente no Nordeste e Norte. “Investir em mídia
na Globo é uma alternativa assertiva, levando
em conta sua audiência”, garante Cristiano.
“Desde que iniciamos a parceria, a repercussão
de todas as nossas iniciativas tem sido bastante
positiva. Recebemos feedbacks constantes tan-
to dos nossos colaboradores quanto dos consu-
midores. Quando estamos presentes na mídia,
recebemos mensagens por todos os nossos ca-
nais, sempre com muitos elogios. Nossa marca
está gerando cada vez mais awareness”.
Cristiano explica que o Grupo 3corações pos-
sui um extenso portfólio de produtos, visando
targets bastante diversificados. “Desta forma,
optamos por distribuir a verba de publicidade
com foco em cada produto e público especí-
fico, concentrando-a, em sua maior parte, na
Globo, que possui uma maior abrangência e
por ser líder no segmento”. O planejamen-
to do Grupo 3corações junto à Globo é feito
sempre no início de cada ano. A Borghi/Lowe
atende a conta da empresa.
Cristiano percebe um ganho de valor para
as suas mensagens por estarem na programa-
ção da Globo. “Estar na maior vitrine eletrô-
nica do país só contribui para o crescimento
de nossas marcas e produtos. Conseguimos
passar nossa mensagem de modo assertivo
e atingir nosso público-alvo, que ao assistir o
canal, está receptivo às nossas mensagens”,
garante Cristiano.
3cORAÇÕeS
CoMBiNaNDo DiVulGaÇÃo NaCioNal e loCal, eM PaRCeRia De DeZ aNoS CoM a GloBo Com um portfólio de produtos de abrangência nacional e regional, o anunciante elegeu, há dez anos, a Globo como parceira
Setor • alimentosMercado • Todo o Brasil O desafio DeSTaCaR laNÇaMeNToS e
PRoMoÇõeS e fixaR MaRCaA solução Mídia nacional e local na Globo O resultado Crescimento das marcas
e produtos
Estar na maior vitrine eletrônica dopaís só contribui para o crescimento de nossas marcas e produtos”
Cristiano,doGrupo3corações
sÃo paULo
FICHA
Maio 2014Bip 5
“N
Maio 2014 Bip6
o patrocinar o Projeto Estação Rio, a TIM
visava um propósito duplo, como explica
Fernanda Cozac, diretora de marketing
consumer da empresa: “além de buscar uma
maior proximidade com o público presente
nos eventos, aproveitamos o projeto para
reforçar a divulgação do TIMmusic, nosso apli-
cativo de música ilimitada no celular, que tem
um preço bastante acessível e popularizou o
download legal de canções”, diz ela.
“Decidimos participar do Estação Rio pelo
seu caráter de inclusão social por meio da
cultura e da música”, diz Fernanda. “Esse tipo
de iniciativa está muito em linha com algumas
ações que a TIM realiza”, explica. “Além disso,
sabíamos que um evento promovido pela Glo-
bo seria muito bem organizado, divulgado e
que teria um grande público.”
O Projeto promoveu dez grandes shows
gratuitos nas cidades e comunidades da área
metropolitana do Rio entre abril de 2013 e
janeiro de 2014. A marca da TIM teve intensa
exposição no período por meio de comerciais
e vinhetas do projeto. Durante os shows, a
empresa pode fazer ações diferenciadas no
palco com a interação do público divulgando
o TIMmusic e distribuindo brindes e prêmios.
A agência parceira da empresa no projeto foi
a W/McCann.
Fernanda considerou muito positivos os re-
sultados da iniciativa. “Além da publicidade,
conseguimos envolver o público com uma
ação diferenciada, de experiência de marca,
que reforçou o lançamento do TIMmusic, um
produto importante na estratégia da empresa.
Ficamos bastante satisfeitos”, diz. Ela percebeu
um ganho de valor pelo fato de a mensagem
estar na emissora. “Para uma marca como a
TIM, é fundamental estar inserida na progra-
mação da Globo”.
Setor • TelefoniaMercado • Grande Rio O desafio aPRoxiMaR-Se MaiS
DoS CoNSuMiDoReS e DiVulGaR PRoDuTo
A solução Patrocínio de projeto da Globo O resultado “Muito positivo”
Sabíamos que um evento promovido pela Globo seria muito bem organizado, divulgado e que teria um grande público”
Fernanda,daTIM
A
rio DE JanEiro
FICHA
Maio 2014 Bip6
tiM
PRoJeTo De iNCluSÃo ReNDe BoNS ReSulTaDoS PaRa oPeRaDoRa De CelulaR “Para uma marca como a TIM, é fundamental estar inserida na programação da Globo”, diz anunciante
Maio 2014Bip 7
Sindilojas, Sindicato dos Lojistas do Comér-
cio de Belo Horizonte, precisava reforçar
sua marca perante os consumidores, des-
mistificando os rótulos próprios de um sindi-
cato e mostrando que se tratava de uma enti-
dade moderna e representativa.
Para tanto, com a ajuda da agência Blackjack,
desenhou uma estratégia diferente e ousada,
capaz de sensibilizar as pessoas tanto para a
importância do comércio para economia da ci-
dade quanto para o consumo consciente. “Foi
aí que entrou a Globo”, diz Nadim Elias Donato
Filho, presidente do Sindilojas. “Precisávamos
de um veículo que tivesse a capacidade de
manter esse diferencial, de uma comunicação
moderna que enfatizasse a mudança no com-
portamento do consumo”, diz Nadim. “Nós
tivemos um apoio muito grande da equipe da
Globo Minas. Eles conseguiram entender nos-
sa proposta. Já tínhamos uma ideia formatada,
como um diamante bruto, e a equipe da Globo
foi lá e a lapidou”, diz ele.
A estratégia do Sindilojas foi pioneira na for-
ma moderna de se comunicar. A conscientiza-
ção do consumidor não era uma ação imediata
e sim uma demanda no longo prazo. “Demos
um primeiro passo e o resultado foi tão positi-
vo que gerou a necessidade de manutenção
da campanha”.
Para Nadim, a escolha da Globo como veí-
culo de comunicação não poderia ter sido
outra. “Com certeza não conseguiríamos fazer
a campanha, da maneira como foi feita, em
outra emissora. A Globo Minas captou a nossa
necessidade de uma comunicação moderna e
eficiente. Por isso investimos 100% da nossa
verba anual na emissora”, diz ele.
SinDiLOJAS
“CoM CeRTeZa NÃo CoNSeGuiRíaMoS faZeR a CaMPaNHa eM ouTRa eMiSSoRa” Com uma estratégia pioneira de comunicação, anunciante encarou o desafio de sensibilizar para um consumo consciente
A Globo Minas captou a nossa necessidade de uma comunicação moderna e eficiente”
Nadim,doSindilojas
O
Minas GErais
Setor • ComércioMercado • Grande Belo HorizonteO desafio RefoRÇaR MaRCa A solução Mídia 100% na Globo O resultado Totalmente atingido
FICHA
Maio 2014Bip 7
tiM
PRoJeTo De iNCluSÃo ReNDe BoNS ReSulTaDoS PaRa oPeRaDoRa De CelulaR “Para uma marca como a TIM, é fundamental estar inserida na programação da Globo”, diz anunciante
Maio 2014 Bip8
esde a sua aquisição pelo Grupo Bel, em
2009, a Hércules, empresa especializada
em laticínios, não saiu mais do ar pela pro-
gramação da Globo, emissora na qual con-
centra toda a sua verba publicitária para TV.
“Nosso objetivo era fortalecer a marca, tor-
nando-a referência em qualidade perante os
consumidores e dando suporte à expansão
dos negócios”, explica Stenio Dedemo, dire-
tor comercial da Hércules.
A estratégia da empresa, definida em par-
ceria com a agência Giacometti, segue duas
linhas: comunicação de varejo e institucional.
“Na primeira, utilizamos inserções de 30 se-
gundos focadas em nosso público-alvo – mu-
lheres adultas –, com o objetivo de divulgar a
linha de produtos”, diz ele. Já a segunda linha
passa pelo patrocínio de programas da grade
da TV TEM como o Bom Dia Cidade, e even-
tos da emissora, como o TEM Games e a Copa
TV TEM de Futsal. “Como consequência desse
investimento, estamos também inseridos, por
intermédio do cross media, na internet, meio
que valorizamos e no qual lançamos produ-
tos”, explica Stenio.
Os resultados são animadores: aumento con-
siderável na venda de toda a linha de produtos
Hércules, além do fortalecimento da marca. “A
parceria com a TV TEM tem sido fundamental
no crescimento e na consolidação da empresa,
bem como na valorização da nossa marca jun-
to aos consumidores”, comemora Stenio.
A Hércules foi fundada em 1953, tendo sido
pioneira na região da Alta Paulista no segmen-
to de laticínios. Hoje, possui modernas instala-
ções, com mais de 5 mil metros quadrados.
HÉRcuLeS
VeNDaS DeRaM uM SalTo e MaRCa foi foRTaleCiDa CoM VeRBa 100% Na TV TeMEmpresa combina inserções em programas de perfil feminino e patrocínios a telejornal e eventos da emissora
A parceria com a TV TEM tem sido fundamental no crescimento e na consolidação da empresa”
Stenio,daHércules
D
sÃo paULo
Setor • alimentosMercado • Bauru, Sorocaba, itapetininga e
São José do Rio Preto O desafio foRTaleCeR MaRCaA solução Comerciais e patrocíniosO resultado Salto nas vendas e
fortalecimento da marca
FICHA
Maio 2014 Bip8
Maio 2014Bip 9
aulo Roberto Peris, proprietário do restau-
rante Paulo do Peixe, queria ver seus
negócios se desenvolverem, destacando
a variedade de culinárias oferecidas. Para isso,
com apoio da Visual Publicidade e Propagan-
da, decidiu investir em uma campanha com
verba 100% concentrada na programação da
Globo, com um plano de mídia com foco nos
programas de perfil familiar em horários pró-
ximos ao jantar em finais de semana. “Nos
comerciais, destacamos a praticidade do res-
taurante, seus ambientes personalizados para
cada culinária, além do apelo visual dos pra-
tos”, lembra Paulo Roberto.
A campanha entrou no ar em outubro e,
garante ele, trouxe resultados positivos “Ob-
tivemos uma popularização da marca”, diz.
“Conquistamos novos clientes e mantivemos
os que já frequentavam a casa”. O comercial
tirava proveito da popularidade de Paulo Ro-
berto na cidade, com a criação de um persona-
gem em 3D parecido com ele.
Tendo iniciado sua carreira como vendedor
de doces, Paulo Roberto abriu, em 1988, seu
primeiro bar, que, mais tarde, deu origem ao
Paulo do Peixe, onde são oferecidos frutos do
mar, culinária japonesa, mexicana e italiana.
Hoje, é considerado referência em Volta
Redonda e região por sua qualidade e pratici-
dade, e se tornou o verdadeiro shopping da
culinária.
PAuLO DO PeiXe
ReCeiTa PaRa PoPulaRiZaR MaRCa, CoNSeRVaR e aTRaiR MaiS ClieNTeS O restaurante é referência de qualidade na região. A totalidade da sua verba de publicidade foi concentrada na TV Rio Sul
Conquistamos novos clientes e mantivemos os que já frequentavam a casa”
PauloRoberto,doPaulodoPeixe
P
rio DE JanEiro
Setor • RestauranteMercado • Volta Redonda e regiãoO desafio aTRaiR MaiS ClieNTeSA solução Mídia 100% na Globo O resultado Novos clientes conquistados
FICHA
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Maio 2014 Bip10
egundo pesquisa do Instituto Futura, que
ouviu 404 pessoas em Vitória, Vila Velha e
Serra, a Fibria foi a empresa, empatada tec-
nicamente com a Vale, com o maior recall (lem-
brança espontânea da população) em relação
à lembrança das propagandas no mês de
dezembro no segmento de grandes empresas,
ficando à frente de marcas como Garoto, Petro-
bras e Arcelor Mittal, tradicionais no Espírito
Santo e com grandes investimentos em comu-
nicação. Além disso, a empresa teve excelente
avaliação da qualidade da sua campanha.
Quando perguntados em qual veículo de
comunicação os entrevistados viram a campa-
nha, a TV ficou em primeiro lugar, com 19,1%
de lembrança, muito à frente da segunda mídia
lembrada, que teve apenas 0,7% de citações.
Esses e outros bons resultados da pesquisa
são comemorados por Pedro Torres, coordena-
dor de comunicação da Fibria Celulose. “A TV
Gazeta foi fundamental para o sucesso dessa
campanha e pela evolução da imagem da Fi-
bria no estado”, diz ele. “Outro ponto impor-
tante a destacar foi a parceria com a emisso-
ra para a definição da estratégia do plano de
mídia. A inteligência da área comercial da TV
Gazeta foi fundamental para que os resultados
fossem alcançados, demonstrando que as es-
colhas de quantidade e horários das inserções,
além do conteúdo proposto, foram muito as-
sertivos.”
Líder mundial na produção de celulose de
eucalipto, a Fibria é resultado da fusão, em
2009, da Aracruz Celulose com a Votorantim
Celulose e Papel. A empresa conta cerca de
17 mil trabalhadores, entre empregados e ter-
ceiros, e está presente em sete estados bra-
sileiros. No Espírito Santo, mantém sua maior
operação industrial, por intermédio da Unidade
Aracruz, o maior complexo industrial desse se-
tor no mundo.
FiBRiA ceLuLOSe
PaRCeRia CoM a TV GaZeTa CoNTRiBui PaRa ReCall eleVaDo De CaMPaNHa Emissora foi fundamental para o sucesso da campanha e pela evolução da imagem da Fibria no estado, garante anunciante
A inteligência da área comercial da TV Gazeta foi fundamental para que os resultados fossem alcançados”
Pedro,daFibria
S
Espírito santo
Setor • Celulose e papelMercado • espírito Santo O desafio aMPliaR ReCall Da MaRCaA solução Mídia diária na Globo O resultado lembrança da marca disparou
FICHA
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Maio 2014Bip 11
om lojas em onze cidades do centro-oes-
te e sul de Minas, o Magazine Goiás que-
ria forjar uma parceria com um veículo
capaz de cobrir todo o seu mercado de atua-
ção. Foi por isso que a empresa decidiu inves-
tiu na TV Integração, como afirma Matheus
Henrique Gonçalves Raposo, gerente comer-
cial do Magazine.
Outro fator decisivo, conta ele, foi a neces-
sidade de crescer. “Vendo a expansão do mer-
cado e o surgimento de mais concorrentes,
consideramos a necessidade de ampliar nosso
investimento”, diz Matheus. Os resultados vie-
ram rápido: “Logo que a campanha entrou no
ar pela TV Integração, houve grande procura
pelos produtos divulgados; as vendas cresce-
ram de imediato. Com a emissora, tivemos co-
nhecimento e crescimento da marca”.
Para Matheus, investir em publicidade é
uma excelente ideia, mas a decisão precisa
ser técnica. “Conseguimos medir a venda de
um produto quando está divulgado na mídia e
podemos observar aumento dos itens”, afirma
ele. “Todo mês, quando vou definir a mídia jun-
to com a TV Integração, me atenho aos núme-
ros de audiência, CPM e GRP. Foi por causa da
alta audiência da Novela III que passei a fazer
mídia noturna. Considero de suma importân-
cia estar atento aos dados técnicos, para uma
melhor utilização da verba publicitária.”
MAGAZine GOiÁS
“CoM a TV iNTeGRaÇÃo, TiVeMoS CoNHeCiMeNTo e CReSCiMeNTo Da MaRCa”Empresa varejista investe na Globo para divulgar as lojas, seus produtos e fortalecer a marca
Considero de suma importância estar atento aos dados técnicos, para uma melhor utilização da verba publicitária”
Matheus,doMagazineGoiás
C
Minas GErais
Setor • Cama, mesa, banho e decoração
Mercado • Centro-oeste e sul de MinasO desafio DiVulGaR MaRCa e aTRaiR
MaiS CoNSuMiDoReSA solução Mídia na Globo O resultado Vendas cresceram; marca
foi fortalecida
FICHA
Maio 2014Bip 11
Maio 2014 Bip12
My Kitchen oferece mais de 200 opções de
pratos da cozinha internacional para deli-
very e take away. O slogan “Sabores do
mundo num só pedido” resume a empresa,
que, em maio de 2013, inaugurou uma unida-
de em Campinas. Desde então, como expli-
cam seus diretores, Sérgio Carnielli e Odilon
Santana Filho, tem concentrado toda a sua ver-
ba de publicidade em TV na EPTV Campinas.
A conta da empresa é atendida pela LED Pro-
paganda, alternando publicidade institucional
e promocional. Segundo Sérgio, os resultados
são excelentes. “Concretizamos os objetivos
planejados, bem como a exposição da marca
a partir dos investimentos em mídia”, diz ele,
citando como exemplo a campanha promocio-
nal do bacalhau, veiculada nas manhãs de sá-
bado na EPTV. De acordo com ele, os pedidos
saltaram de cinco para 120.
O interior paulista foi escolhido para iniciar
o negócio de franquia e a sua expansão é pla-
nejada de acordo com o sinal da EPTV. “Assim,
conseguimos maior rentabilidade”, diz Odilon.
A expansão já está em andamento para mais
unidades na cidade de Campinas e outras na
região.
MY KitcHen
fRaNQuia De ReSTauRaNTeS iNVeSTe eM PuBliCiDaDe Na ePTV DeSDe Sua fuNDaÇÃo Expansão da empresa segue área de cobertura da emissora para maximizar rentabilidade do investimento publicitário
Pedidos passaram de cinco para 120”
SérgioeOdilon,daMyKitchen
A
sÃo paULo
Setor • Delivery/franquiaMercado • Campinas e regiãoO desafio CoNSTRuiR MaRCa e
aTRaiR fRaNQueaDoSA solução 100% da verba de TV na Globo O resultado Pedidos multiplicados;
expansão em curso
FICHA
Maio 2014 Bip12
Maio 2014Bip 13
m busca de maior aproximação com
população de Nova Friburgo, cidade aten-
dida pela empresa, a Faol – Friburgo Auto
Ônibus decidiu investir em um grande even-
to, em parceria com a Inter TV Serra+Mar, para
contribuir com o setor de turismo da cidade e
levar às famílias friburguenses uma noite
encantada de Natal.
O projeto, explica o diretor executivo da
Faol, Renato Valim, incluiu um coral que se
apresentava dentro de um ônibus, adaptado
para o formato jardineira e caracterizado para
o Natal, com a presença do Papai Noel, bem
como de iluminação e som preparados espe-
cialmente para o evento.
O ônibus percorreu os bairros atendidos
pela empresa no projeto Natal Encantado,
numa ação divulgada pela Inter TV em meio a
programas destinados ao público de todas as
classes e idades. O filme, criado pela Design-
tec, além de divulgar a iniciativa, visava criar
um elo emocional com a população. A totali-
dade da verba publicitária da empresa foi con-
fiada à emissora.
Os resultados foram expressivos, avalia Re-
nato: o comparecimento da população foi em
excelente número e todas as apresentações
tiveram sucesso. “A parceria com a Inter TV
nos trouxe muita satisfação. A expectativa da
empresa era de gerar uma programação que
atendesse todas as famílias friburguenses in-
dependente da classe social”, diz Renato.
A Faol foi fundada em 1950, possui uma
frota de 170 ônibus para atender o serviço de
transporte público na cidade de Nova Friburgo,
contando com mais de 1.200 colaboradores.
FAOL
PRoJeTo De NaTal GeRa MaioR PRoxiMiDaDe CoM a PoPulaÇÃo Iniciativa foi divulgada na programação da Globo e atingiu bons resultados
Essa parceria nos trouxe muita satisfação”
Renato,daFaol
E
rio DE JanEiro
Setor • Transporte público Mercado • Nova friburgoO desafio aPRoxiMaR-Se MaiS
DoS uSuÁRioSA solução Projeto de Natal divulgado
na Globo O resultado Todas as apresentações atraíram
muitas pessoas
FICHA
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Maio 2014 Bip14
esde sua inauguração, a concessionária
Autus Chevrolet, com sede em Uberlândia
e cinco filiais no Triângulo Mineiro, nunca
havia atingido resultados tão expressivos
como os de agora. “Nossos objetivos foram
alcançados e até superados”, comemora João
Nabor Guimarães Franco, coordenador de
vendas da concessionária. Hoje, ela é líder
em vendas no varejo em Uberlândia e região.
Saiu do quarto lugar para a liderança. “Isso foi
um marco na história da empresa”, afirma
João Nabor.
Ele explica que tudo foi feito em parceria
com a Agência 2013 e a montadora, que re-
comendou a TV Integração, ao constatar que é
o veículo que tem o maior impacto junto aos
consumidores da região, com o sinal cobrindo
todas as filiais.
O desafio da Autus era atingir o maior públi-
co com o menor custo por mil. “O retorno foi
imediato e superamos nossas expectativas”,
diz João Nabor. “O primeiro objetivo era atin-
gir os consumidores e tornar nossa linha de
produtos conhecida. Isso aconteceu, e chega-
mos ao primeiro lugar de vendas no varejo em
Uberlândia e região.”
Outro ponto positivo foi quanto ao relacio-
namento com os clientes. “Eles têm mais pra-
zer e assiduidade em vir à empresa”, diz João
Nabor. “O índice de satisfação cresceu, o clien-
te dá valor e se sente mais prestigiado.”
AutuS cHeVROLet
“o ReToRNo foi iMeDiaTo e SuPeRaMoS NoSSaS exPeCTaTiVaS”, DiZ aNuNCiaNTe Com aumento na frequência e investimento de 75% da verba publicitária na TV Integração, concessionária atingiu resultados históricos de venda
O índice de satisfação cresceu, o cliente dá valor e se sente mais prestigiado”
JoãoNabor,daAutusChevrolet
D
Minas GErais
Setor • Revenda automotiva Mercado • Triângulo Mineiro O desafio aTiNGiR MaioR PÚBliCo
CoM MeNoR CPMA solução Mídia na Globo O resultado Retorno imediato e
liderança no setor
FICHA
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sÃo paULo
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SEB COC acredita tanto nos projetos
regionais da EPTV que está patrocinan-
do o projeto EPTV na Escola desde a
sua primeira edição, há 15 anos”, informa
Chaim Zaher, presidente do Grupo SEB, uma
das mais respeitadas instituições educacio-
nais do Brasil. O Grupo administra há 50 anos
diversas escolas próprias no segmento do
ensino básico, graduação e pós-graduação.
Com sede em Ribeirão Preto, o SEB está pre-
sente com dezenas de unidades nos estados
de São Paulo, Minas, Alagoas, Bahia, Espírito
Santo, Paraná e no DF.
Chaim sempre acreditou na força da propa-
ganda e tem na EPTV uma grande aliada no
mercado de Ribeirão e região. Foram várias
campanhas veiculadas ao longo de 2013, cria-
das de acordo com as necessidades do SEB.
Além do projeto EPTV na Escola, o SEB investe
em outros projetos regionais da emissora e
em mídia na programação. A PubliSEB cuida da
conta publicitária da instituição de ensino.
GRuPO SeB
iNSTiTuiÇÃo De eNSiNo PaTRoCiNa HÁ 15 aNoS PRoJeTo ePTV Na eSCola Anunciante também veicula as suas mensagens ao longo da programação e patrocina outros projetos da emissora
Parceria com EPTV envolve também outros projetos Chaim,doGrupoSEB
Setor • ensino Mercado • Ribeirão Preto e regiãoO desafio aTRaÇÃo e fiDeliZaÇÃo
De aluNoSA solução Mídia e patrocínios na ePTVO resultado Crescimento constante
FICHA
“O
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runo Luiz Leonardi, sócio administrador do
Grupo Leonardi, tinha um objetivo ambi-
cioso em mente quando procurou, em
novembro, a TV Fronteira: vender em menos
de um mês os mais de 400 lotes do empreen-
dimento imobiliário Aldeia do Lago III.
O objetivo foi alcançado – na verdade, supe-
rado: 100% dos lotes colocados à venda foram
comercializados em menos de nove dias. Tudo
aconteceu tão rápido que a Leonardi e sua
agência, a Promarke Associados Propaganda
& Marketing, produziram um segundo filme,
agradecendo aos consumidores. Praticamen-
te toda a verba de publicidade da empresa foi
concentrada na TV Fronteira.
“A participação das vendas junto à TV Fron-
teira superou a nossa expectativa. A parceria
mais uma vez foi um sucesso”, comemora Bru-
no. “Lançamos a terceira etapa de lotes, sendo
que também fomos parceiros na primeira e na
segunda etapas do Aldeia do Lago. Dessa vez,
com retorno além do esperado, decidimos pro-
duzir um novo filme, agradecendo a todos pela
confiança. E é claro que as ações do Grupo Leo-
nardi sempre estarão atreladas à parceria com
a TV Fronteira, que nos garante o retorno ne-
cessário para nossos investimentos na região.”
A campanha durou 18 dias e visava homens
adultos, tendo sido inserida em programas
como Bom Dia Praça, Praça TV 1ª e 2ª edições,
Jornal Hoje, Jornal da Globo, Globo Esporte,
Fronteira do Brasil (programa local sobre temas
rurais) e AutoEsporte.
O Grupo Leonardi atua na região há mais
de 30 anos, nos setores de incorporação, mi-
neração, locação de máquinas e automóveis,
postos de combustíveis, radiodifusão e agro-
pecuária. Em breve, o Grupo lançará um novo
empreendimento, no ramo de hotelaria.
GRuPO LeOnARDi
iNCoRPoRaDoRa VeNDe MaiS De 400 loTeS eM NoVe DiaS CoM MíDia Na TV fRoNTeiRa “A participação das vendas junto à emissora superou a nossa expectativa. A parceria mais uma vez foi um sucesso”, diz anunciante
É claro que as ações do Grupo Leonardi sempre estarão atreladas à parceria com a TV Fronteira”
Bruno,doGrupoLeonardi
B
sÃo paULo
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Setor • incorporação e loteamento Mercado • Presidente Prudente e regiãoO desafio laNÇaMeNTo De
loTeaMeNToA solução Mídia na linha de telejornaisO resultado !00% dos lotes vendidos
em nove dias
FICHA
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Espírito santo
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busca pelos produtos exibidos nos
comerciais na TV Gazeta é imediata, o
que alavanca as vendas também dos
produtos não anunciados”, garante Jorge
Chamon, proprietário da Cachoeiro Eletro. Por
isso, praticamente toda a verba publicitária do
anunciante foi investida na TV Gazeta. A Es-
paço Publicidade é a responsável pela conta
da empresa.
Apesar de ter somente cinco anos no mer-
cado, a Cachoeiro Eletro está em plena ex-
pansão: “Inauguramos uma filial em Marataí-
zes em 2013 e está prevista, ainda em 2014,
a inauguração de uma superloja em Cachoei-
ro de Itapemirim”, informa Jorge. “Todas as
unidades vendem os mesmos produtos, e a
divulgação na TV Gazeta é a parceria mais efi-
caz para o posicionamento de nossa empresa
no mercado e a fixação de nossa marca junto
aos consumidores”, diz ele.
cAcHOeiRO eLetRO
“a BuSCa PeloS PRoDuToS exiBiDoS NoS CoMeRCiaiS Na TV GaZeTa É iMeDiaTa” Produtos não anunciados também têm as vendas alavancadas pela publicidade na Globo
A divulgação na TV Gazeta é a parceria mais eficaz para o posicionamento de nossa empresa”
Jorge,daCachoeiroEletro
“ASetor • eletrodomésticos e
eletroeletrônicos Mercado • Sul do espírito Santo O desafio alaVaNCaR VeNDaSA solução Mídia diária na GloboO resultado Vendas imediatas
FICHA
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m simpático comercial, criado pela Alk
Comunicação, mostrando um Papai Noel
em uma cozinha fazendo os pães para o
Natal com veiculação exclusiva na Inter TV
Grande Minas rendeu resultados excepcio-
nais para Astral Pães e Massas. “Em dez dias
de campanha já havíamos superado a expec-
tativa de venda dos produtos em 100%. Tam-
bém conseguimos fidelizar mais a nossa mar-
ca junto aos consumidores”, informa Andréia
Oliveira Andrade, diretora de marketing da
Astral. “Nossa campanha tinha a intenção de
passar para os consumidores como eram pre-
paradas as delícias dos pães de Natal: na cozi-
nha, com o forno a lenha, ingredientes casei-
ros, tendo o próprio Papai Noel como o mes-
tre-cuca”, explica ela.
A ideia foi investir o dobro do valor de 2012
para aumentar o volume de comunicação jun-
to ao público. As mensagens da Astral foram
inseridas nos intervalos de programas e tam-
bém no patrocínio do especial de fim de ano,
Didi Peregrino.
A Astral Pães e Massas está no mercado de
pães industrializados há 20 anos e, em 2013
reforçou investimentos para a promoção das
vendas e institucionalização da marca.
AStRAL PÃeS e MASSAS
eM DeZ DiaS De CaMPaNHa, exPeCTaTiVa De VeNDa foi SuPeRaDa eM 100% “Também conseguimos fidelizar mais a nossa marca junto aos consumidores”, informa a anunciante
Conseguimos fidelizar mais a nossa marca junto aos consumidores”
Andréia,daAstral
U
Minas GErais
Setor • alimentação Mercado • Montes Claros e regiãoO desafio RelaNÇaR liNHa De PÃeS
De NaTalA solução aumentar investimento na Globo O resultado expectativas largamente
superadas
FICHA
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Unesc busca sempre parceiros com-
prometidos com a qualidade, a ino-
vação e o resultado. Em seus 48 anos
de história, nunca abrimos mão desses fato-
res para, assim, oferecer sempre o melhor a
seus alunos. E não poderia haver empresa de
comunicação que mais se adaptasse a esses
ideais do que a TV Gazeta”, resume Pergenti-
no de Vasconcelos Júnior, reitor do Unesc –
Centro Universitário do Espírito Santo.
A partir do trabalho de sua agência, a Fire
Marketing e Comunicação, a instituição de en-
sino destina a maior parte de sua verba publici-
tária para veiculações na Globo, com o objetivo
de se posicionar estrategicamente no mercado
e de se manter líder em seu segmento. “A es-
colha da TV Gazeta como parceira em campa-
nhas institucionais, de vestibular e patrocínios
de ações sociais se dá por uma combinação de
altas audiências e a possibilidade de fidelizar e
qualificar o público”, explica Pergentino.
Para o Unesc, é importante estar presente
na TV não só na época de vestibular, mas tam-
bém com materiais institucionais, para que o
público e os futuros alunos percebam a qua-
lidade do ensino, a estrutura disponível, com
aulas teóricas e práticas, bem como a recep-
tividade que a instituição proporciona ao alu-
no no mercado de trabalho. No ano passado,
obteve as melhores notas no Enade na região
noroeste do Espírito Santo.
“A qualidade dos programas e do público
e a segmentação que se consegue fazer via
Globo proporcionam ao Unesc um retorno ex-
celente”, diz Pergentino. “Com isso, nos man-
temos há anos em primeiro lugar na pesquisa
de recall de marcas, sendo percebida pelo
público como uma instituição tradicional e de
alta qualidade.”
Fundado nos anos 60, o Unesc alcançou em
outubro de 2000 o status de Centro Universitá-
rio. Hoje, são dois campus, em Colatina e na
Serra, região litorânea do Espírito Santo.
uneSc
alTaS auDiÊNCiaS e PoSSiBiliDaDe De fiDeliZaÇÃo aTRaeM iNSTiTuiÇÃo De eNSiNo “A qualidade dos programas e do público e a segmentação que se consegue fazer via Globo proporcionam ao Unesc um retorno excelente”, diz anunciante
A escolha daTV Gazeta como parceira se dá pela combinação de altas audiências e a possibilidade de fidelizar e qualificar o público”
Pergentino,daUnesc
Espírito santo
Setor • ensino Mercado • espírito Santo O desafio CoNSoliDaR MaRCaA solução Mídia e patrocínios na GloboO resultado liderança em recall de marcas
FICHA
“O
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uando iniciou a divulgação na Vanguarda,
há cinco anos, o Maktub Supermercados
buscava tornar a sua marca mais conheci-
da na região do Vale do Paraíba e litoral norte
de São Paulo. Os resultados, como informa
Lilian Darge, sócia-proprietária da agência Sr
Comunicação, que atende à conta do Maktub,
não poderiam ser melhores. “A marca está
consolidada em toda a região. Atualmente,
não tem quem não conheça a Rede Maktub
Supermercados, mesmo que ela não esteja
presente em todas as cidades da área de
cobertura de Vanguarda”, diz ela. “Com certe-
za, o caminho estará aberto para que se inau-
gurem mais unidades na região.”
Juntamente com o atendimento da emisso-
ra, a agência propôs veicular comerciais duran-
te a semana em horário nobre, em especial nos
intervalos da Novela III, e também no Domin-
gão do Faustão e Fantástico. O objetivo é atin-
gir o principal público-alvo do supermercado
– mulheres adultas. Praticamente toda a verba
de TV do anunciante é confiada à Vanguarda.
“Acreditamos que uma rede, seja ela de super-
mercados, automóveis, materiais de construção,
farmácia, jamais poderá ficar alheia à TV, em
especial a Vanguarda, pois as coisas acontecem
numa velocidade incrível. O público quer saber
de novidades e boas oportunidades. E a melhor
maneira para que isso chegue até ele, sem dúvi-
da, é anunciar na Vanguarda”, garante Lilian.
A Rede Maktub de Supermercados foi funda-
da há 30 anos, inicialmente concentrada no Vale
do Paraíba. Hoje, já são 11 lojas, sendo seis na
região vale-paraibana e litoral norte e cinco no
Alto Tietê. Na rede já há dois hipermercados, um
em Jacareí e outro no recém-inaugurado Shop-
ping Pátio Pinda, em Pindamonhangaba.
MAKtuB SuPeRMeRcADOS
MaRCa De SuPeRMeRCaDo É ReCoNHeCiDa MeSMo NaS CiDaDeS oNDe NÃo HÁ loJa Anunciante veicula as suas campanhas na Novela III, Domingão do Faustão e Fantástico
Q
sÃo paULo
Com certeza, o caminho estará aberto para que se inaugurem mais unidades na região”
Lilian,daagênciaSrComunicação
Setor • Supermercados Mercado • Vale do Paraíba, litoral norte e
região BragantinaO desafio ToRNaR MaRCa MaiS
CoNHeCiDaA solução Mídia na GloboO resultado Marca reconhecida
em toda a região
FICHAFICHA
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osso objetivo é consolidar a imagem
da marca da Móveis Trevisan e alavan-
car vendas no varejo”, resume Iremil-
son Trevisan, sócio-diretor da empresa. “Os
resultados com a EPTV sempre foram positi-
vos. Notamos que só aumenta a empatia
entre o consumidor e a nossa marca”, diz ele.
“A propaganda na programação da Globo
tem poder de comunicação forte aliada à con-
solidação da marca”, garante ele.
Atendida pela Domynio, a Trevisan veicula
suas campanhas em horários voltados para o
público feminino, principalmente na linha de
novelas, Fantástico, Jornal Nacional e Domin-
gão do Faustão. Os filmes combinam temática
institucional e promocional.
A Móveis Trevisan foi fundada em 1950, na
cidade de Andradas, por Irineu Trevisan e sua
esposa. Eles foram sucedidos pelos filhos e ne-
tos na direção da empresa, que se tornou uma
das principais do setor.
Atualmente conta com 11 lojas próprias no
sul de Minas Gerais e interior de São Paulo e
produz cerca de 5 mil peças mensais.
MÓVeiS tReViSAn
“PRoPaGaNDa Na GloBo TeM PoDeR De CoMuNiCaÇÃo foRTe e CoNSoliDa MaRCa” A parceria da anunciante com a EPTV data da fundação da emissora em Varginha
Os resultados sempre foram positivos”
Iremilson,daMóveisTrevisan
Minas GErais
Setor • Móveis e decoração Mercado • Sul de MinasO desafio CoNSoliDaR MaRCa e
alaVaNCaR VeNDaS A solução inserções em programação
femininaO resultado Crescimento da empatia com
os consumidores
FICHA
“N
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Premodisa investe no patrocínio do proje-
to Futebol da Globo desde 2008, com
inserções de comerciais nos intervalos
das transmissões. “Nosso objetivo é posicio-
nar e consolidar nossa marca. Além disso,
associamos a ela atributos como qualidade e
agilidade na entrega das obras”, explicam
Dionísio Santana e Rui Guerra, diretores da
empresa.
As campanhas da Premodisa, criadas pela
Artmaker Comunicação, destacam esses e ou-
tros diferenciais da empresa e são produzidas
em 3D. O recall é sempre elevado, garantem
Dionísio e Rui. A Premodisa concentra na TV
TEM 90% da sua verba de publicidade em TV.
“Com a campanha, a lembrança de marca au-
mentou muito. Isso ficou perceptível no núme-
ro de orçamentos solicitados e obras fechadas,
que também cresceu consideravelmente. Des-
sa forma, o investimento em publicidade pro-
porcionou a lembrança da marca”, dizem eles.
Um dos principais fornecedores de estrutu-
ras pré-fabricadas do interior de São Paulo, o
grupo foi fundado em agosto de 1993 e tem
sede em Sorocaba. Seu portfólio soma gran-
des obras, como indústrias, shoppings, aero-
portos, hipermercados, lojas de departamen-
tos, concessionárias de veículos, bancos, entre
outros complexos.
PReMODiSA
iNVeSTiMeNTo No fuTeBol Da GloBo GeRa ReCall eleVaDo De MaRCa Anunciante concentra 90% da sua verba de publicidade em TV na TV TEM
Com a campanha, a lembrança de marca aumentou muito”
DionísioeRui,daPremodisa
A
sÃo paULo
Setor • Construção civil Mercado • Sorocaba e regiãoO desafio PoSiCioNaR e CoNSoliDaR
MaRCaA solução Patrocínio do projeto
futebol da Globo O resultado Recall elevado
FICHA
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pinião de Evandro Arrais, proprietário da
Fort Lar, depois de investir em publicida-
de na programação da Globo a partir de
agosto: “Não me vejo hoje sem investir na
Inter TV. Nunca tive tanto retorno em outras
mídias e por isso não conseguia enxergar
publicidade como um investimento. Hoje, ga-
ranto que quem faz parceria com a Inter TV
não consegue mais ficar sem investir. Incen-
tivo a todos os pequenos empresários a não
terem receio e não enxergarem publicidade
como uma despesa. Invistam em mídia na TV;
é muito importante e, no meu caso, alcancei
um ótimo resultado em curto prazo”.
Ao procurar pela Inter TV, Evandro queria tor-
nar a sua empresa conhecida do grande públi-
co, principalmente das donas de casa, já que,
por dois anos e sem muito retorno, a empresa
se restringia a atender o público no atacado. O
sucesso da campanha o estimulou a trabalhar
também com o varejo.
A primeira ação foi institucional. Já na se-
guinte, Evandro mesclou filmes promocionais,
de 15 segundos de duração. Toda a verba de
publicidade para TV do anunciante foi alocada
na programação da Globo.
Os resultados esperados foram superados:
“pesquisa indicou que a cada dez pessoas que
foram até a loja, dez a conheceram graças às
campanhas. Em menos de um ano de veicula-
ção, a Fort Lar quase dobrou a sua variedade
de produtos, que passou de 2,8 mil para 5 mil
itens. O movimento diário de clientes também
cresceu de forma surpreendente”, diz Evandro.
A Fort Lar é, hoje, a maior loja de atacado
e varejo da região, oferecendo produtos de
cama, mesa, banho, tapeçaria, utensílios em
plásticos e alumínio, entre outros.
FORt LAR
“QueM faZ PaRCeRia CoM a iNTeR TV NÃo CoNSeGue MaiS fiCaR SeM iNVeSTiR” Anunciante conseguiu bons resultados em curto prazo. Pesquisa indicou que a cada dez pessoas que foram até a loja, dez a conheceram graças às campanhas na Globo
Nosso movimento diário cresceu de maneira surpreendente”
Evandro,daFortLar
O
rio DE JanEiro
Setor • utilidades domésticas Mercado • Região do lagosO desafio aMPliaR VeNDaSA solução Mídia em programas de perfil
femininoO resultado Retorno imediato
FICHA
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Hiper Casagrande inaugurou seu primeiro
hipermercado em Linhares, em novembro
de 2012. Para a inauguração, foi feita uma
campanha com o slogan “Vem com tudo”, bus-
cando posicionar a nova loja como uma opção
para compras diversificadas, de alimentos, ele-
trodomésticos, confecções, artigos para lazer
etc. A ação foi um grande sucesso. No entanto,
quatro meses mais tarde um incêndio destruiu
o depósito do hipermercado.
Ninguém se feriu, mas a reforma da loja de-
mandou sete meses. Concluída a obra, surgiu
a demanda de uma campanha para reinaugu- ração. O desafio era criar filmes que transmitis-
sem volta por cima, renovação e credibilidade.
“Queríamos deixar o que passou para trás”, diz
Eduardo Casagrande, responsável pelo marke-
ting do supermercado.
A partir daí, a Repasse Propaganda elaborou
o slogan “Xô saudade, tô de volta” e um jingle
em ritmo de axé music, informando de manei-
ra simples e objetiva o conceito da campanha,
diferenciais competitivos da loja e a data de
reinauguração.
Veiculada na TV Gazeta, a ação trouxe resul-
tados muito favoráveis. “A população abraçou
a ideia, o posicionamento proposto foi inte-
gralmente entendido. Resultado: no dia da rei-
nauguração houve grande movimento e vários
elogios à campanha”, conta Eduardo.
Atuante há mais de 30 anos, o Hiper Casa-
grande possui 14 lojas localizadas no Espírito
Santo e no sul da Bahia. Deve inaugurar em
breve mais três unidades, em Sooretama, São
Mateus e Aracruz.
HiPeR cASAGRAnDe
CaMPaNHa DeSCoNTRaíDa VeiCulaDa Na TV GaZeTa GeRa ReSulTaDoS iMeDiaToS Movimento no hipermercado foi grande já no dia da sua reinauguração
A população abraçou a ideia, o posicionamento proposto foi integralmente entendido”
Eduardo,doHiperCasagrande
O
Espírito santo
Setor • Hipermercado Mercado • Norte do espírito SantoO desafio aNuNCiaR ReiNauGuRaÇÃoA solução Campanha na Globo O resultado Grande movimento já no dia
de reinauguração
FICHA
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uando começou a anunciar na TV Tribuna,
em meados de 2012, o objetivo da Katel
Casa, como informa o seu diretor, Tomas
Tenoury, era divulgar ao público uma nova
marca e quebrar a impressão de que se trata-
va de uma loja de produtos de luxo.
A solução, proposta pela Garcia & Associa-
dos, foi realizar uma divulgação específica,
composta inicialmente por comerciais na pro-
gramação da TV Tribuna, migrando depois para
o patrocínio da série Revenge e do especial de
final de ano, Kung Fu Panda 2. Nos filmes, des-
tacavam-se os diferenciais da loja.
“Conhecendo o perfil dos consumidores da
cidade, e devido à elegância e boa localização
da loja, deduzimos que poderia haver uma
resistência por parte dos clientes em visitá-la
apenas por impulso”, explica Tomas. “Diante
disso, nossa agência elaborou um filme que
faria com que os clientes conhecessem o que
a loja oferece”, diz ele. “A estratégia deu certo:
o que mais os vendedores ouviram dos novos
clientes foi: ‘Se não fosse aquele comercial, eu
nunca entraria na sua loja’. Ficamos muito sa-
tisfeitos com o resultado”, afirma Tomas.
“Com a campanha na Globo foi possível
atingir nossos objetivos de consolidar a marca
e destacar diferenciais. Além disso, consegui-
mos ampliar o alcance de público: conquista-
mos clientes de classe média sem perder os
da classe alta. Também sentimos um constante
aumento nas vendas e a fidelização de clien-
tes”, declara Tomas. “A aquisição do patrocínio
de Revenge foi a que teve maior repercussão,
e até hoje ainda recebo os cumprimentos de
empresários da região pelo investimento.”
KAteL cASA
CaMPaNHa ReVeRTe PeRCePÇÃo De Que loJa SÓ aTeNDia alTo PoDeR aQuiSiTiVo Anunciante patrocinou, com grande sucesso, série Revenge, nas noites de domingo,e especiais de fim de ano na Globo
A aquisição do patrocínio de Revenge foi a que teve maior repercussão”
Tomas,daKatelCasa
Q
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Setor • Móveis e decoração Mercado • Baixada SantistaO desafio DiVulGaR MaRCaA solução inserções e patrocínios na GloboO resultado loja atraiu consumidores de
classe média; vendas cresceram
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desafio da JR Centro Automotivo era re-
forçar o reconhecimento e a credibilidade
da sua marca junto aos consumidores de
São José do Rio Preto e região. Para tanto, em
parceria com Praxis Propaganda, decidiu con-
centrar a totalidade da sua verba publicitária
na EPTV. “Escolhemos essa linha de ação por
ser a programação Globo e pela qualidade do
vídeo”, explica José Ricardo Nasser, proprietá-
rio da JR.
Cliente da Globo desde 1997, o anunciante
já patrocinou programas como EPTV Esporte,
Jornal da Globo e a cota local da Fórmula 1.
Também mantém inserções na programação.
Uma das ações mais recentes desenvolvida
pela empresa foi o patrocínio da Campanha de
Vídeo Manutenção do Carro, escolhida não só
pela visibilidade que oferecia à JR, mas tam-
bém pelo apelo educativo, já que coincidiu
com o período de final de ano e das viagens
de férias.
“Registramos muitos comentários e elogios
por parte de clientes e amigos”, diz Tiago Ca-
lesso Nasser, responsável pelo marketing da
empresa. “A campanha atraiu consumidores
que não frequentavam a JR, inclusive turistas
e moradores de outras cidades da região.” Em
relação ao ano anterior, percebeu-se um cres-
cimento de 13% no volume de vendas.
Fundada em dezembro de 1982, a JR ocupa
hoje um espaço de 3 mil metros quadrados.
JR centRO AutOMOtiVO
CeNTRo auToMoTiVo CoNCeNTRa ToDa a Sua VeRBa PuBliCiTÁRia Na ePTV Anunciante patrocinou Campanha de Vídeo Manutenção do Carro. Vendas cresceram 13%
Volume de vendas cresceu 13%”
JoséRicardo,daJRCentroAutomotivo
O
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Setor • Centro automotivo Mercado • São José do Rio Pardo e região O desafio RefoRÇaR CReDiBiliDaDe e
DiVulGaR MaRCaA solução Patrocínios e inserções na
programação O resultado Vendas cresceram
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ocalizado no centro de Juiz de Fora, o Mis-
ter Shopping tem um fluxo constante de
pessoas em suas lojas. Visando fidelizar e
aumentar esse fluxo em datas comemorati-
vas, o estabelecimento decidiu reforçar seus
investimentos em publicidade. “A ideia surgiu
na apresentação dos projetos da TV Integra-
ção, no final do ano passado”, afirma a geren-
te de marketing do Shopping, Flávia Leite. “Foi
quando vimos a oportunidade de escolher
com antecedência os projetos junto com a
nossa agência, a Aria.” Foram adquiridos cin-
co planos comerciais.
“O que nos motivou foram os materiais de
alta qualidade. Uma produção feita por nós sai-
ria muito mais cara”, diz ela, destacando tam-
bém outro diferencial: “A TV Integração tem o
maior alcance na cidade e região”. Em paralelo,
o Mister Shopping também investiu em patrocí-
nio da programação, de forma a reforçar ainda
mais o planejamento de fidelização de público.
“Nosso maior desafio é manter-se competitivo e
aumentar o share do shopping”, afirma Flávia.
MiSteR SHOPPinG
“a SoluÇÃo É iNVeSTiR eM uMa Boa CoMuNiCaÇÃo e fiDeliZaR o PÚBliCo” Em busca de lojas cheias, shopping de Juiz de Fora investe em planos comerciais na TV Integração
A TV Integração tem o maior alcance na cidade e região”
Flávia,doMisterShopping
L
Minas GErais
Setor • Shopping center Mercado • Zona da Mata mineiraO desafio MaNTeR-Se CoMPeTiTiVo e
auMeNTaR SHaRe A solução investimento em projetos
na TV integração O resultado Share cresceu
FICHA
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Maio 2014 Bip28
lientes da TV TEM desde julho de 2004, Jer-
ry Cardoso Ribeiro e Jaime Cardoso Ribei-
ro, sócios-proprietários da Velmax Veícu-
los, concessionária Chevrolet, planejam suas
campanhas inserindo comerciais de 15 e 30
segundos em programas com afinidade com
o público-alvo da empresa, principalmente
telejornais e esportivos.
A PFM é a agência que atende a conta,
criando campanhas promocionais com foco
em vendas, destacando preços atrativos, servi-
ços de oficina e diferenciais da concessionária.
Além disso, a Velmax também investe em cam-
panhas em datas comemorativas, como o Dia
das Mães. Toda a verba para TV da empresa
está concentrada na programação da Globo.
“Com a TV TEM temos a certeza de que nossas
metas serão alcançadas. A expansão da marca
foi percebida no mercado e era o que preci-
sávamos para consolidar nossa presença na
região”, afirmam Jerry e Jaime.
A concessionária foi fundada 2004 e conta
com duas lojas em Itapetininga, uma em Capão
Bonito, uma em Tatuí e uma em Boituva.
VeLMAX VeÍcuLOS
CoM VeRBa 100% Na TV TeM, VeNDaS CReSCeM e MaRCa É foRTaleCiDa “A expansão da marca foi percebida no mercado e era o que precisávamos para consolidar nossa presença na região”, diz anunciante
Com a TV TEM temos a certeza de que nossas metas serão alcançadas”
JerryeJaime,daVelmaxVeículos
C
sÃo paULo
Setor • Revenda automotiva Mercado • itapetininga e região O desafio aMPliaR MaRKeT SHaRe e
DiVulGaR MaRCaA solução Patrocínios e inserções na
programação O resultado aumento das vendas e
fortalecimento da marca
FICHA
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Maio 2014Bip 29
isando o fortalecimento e a visibilidade da
marca, bem como o relacionamento com
o público-alvo, o Colégio Brasilis investe
na TV Diário desde 2005, como explica Heloí-
sa Melo, proprietária da instituição de ensino.
“As crianças sentem-se orgulhosas de ver a
escola delas na Globo. Isso fideliza nossos
alunos e cria empatia”, garante ela.
Os resultados têm justificado o investimento:
o Brasilis vê as matrículas crescerem até 10%
a cada ano. Registra também até 500 visitas à
instituição nos meses de matrícula. “Por conta
da área de cobertura da TV Diário, temos alunos
de outras cidades, além de Mogi, onde ficam
nossas duas unidades”, diz Heloísa. Toda a ver-
ba de TV do anunciante é confiada à emissora.
O Brasilis fica no ar o ano todo, evitando a
concentração na época de matrícula, como a
maioria das escolas costuma fazer. “Os filmes”,
explica Heloísa, “são mais ‘emocionais’ do que
‘racionais’, buscando envolvimento e mostrando
os valores e benefícios de uma boa educação.”
Além disso, o Brasilis patrocina desde 2006 o
Festcão, evento de pets que possibilita ações
de arena para entretenimento das crianças
e famílias. “Participar do Festcão é uma ação
estratégica de relacionamento como nosso pú-
blico-alvo”, diz ela. A instituição está associada
também às comemorações do Dia das Crianças
na TV Diário desde 2006 e, em 2013, adquiriu o
patrocínio de duas atrações entre os Especiais
de Fim de Ano da Globo. “Os resultados foram
excelentes pelo custo/benefício. Eles nos de-
ram visibilidade, e a novidade das chamadas
assinadas foi surpreendente”, diz Heloísa.
O Colégio Brasilis foi fundado em 1973 e
conta, hoje, com aproximadamente 800 alu-
nos entre 2 e 17 anos.
cOLÉGiO BRASiLiS
MaTRíCulaS CReSCeM 10% ao aNo CoM PaRCeRia CoM a TV DiÁRio Instituição de ensino fica no ar o ano inteiro, com mídia na programação e patrocínios de eventos e datas
As crianças sentem-se orgulhosas de ver a escola delas na Globo”
Heloísa,doColégioBrasilis
V
sÃo paULo
Setor • ensino Mercado • Mogi das CruzesO desafio foRTaleCiMeNTo e
ViSiBiliDaDe Da MaRCa A solução Mídia e patrocínios na TV DiárioO resultado Matrículas crescem 10% ao ano
FICHA
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Maio 2014 Bip30
om atuação em 21 cidades do Pontal do
Triângulo Mineiro, a Venture Fiat é líder em
vendas na sua região. Essa liderança come-
çou a ser traçada há alguns anos e teve apoio
da TV Integração, afirma o diretor administrati-
vo e proprietário da concessionária, Jayme
Batista Gonçalves Filho. “Nosso foco inicial foi
o varejo, em função do ramo de atividade da
empresa. Necessitávamos implantar um varejo
condizente com o tamanho do nosso mercado
e aumentar nosso market share”, explica ele.
“Naquele momento, na região e ramo de ativi-
dade, a TV era um veículo de comunicação
muito pouco explorado pela concorrência.
Queríamos diferenciar a nossa comunicação
com o público-alvo. E anunciar na TV Integra-
ção foi uma das ações tomadas”, diz ele.
O retorno do investimento foi, segundo
Jayme Batista, muito positivo. “Tivemos o re-
conhecimento da Venture como marca de
destaque dentre as concessionárias da região
e aumento dos negócios. Somos líderes de
mercado há mais de 18 anos”, afirma.
Para ele, além de retorno financeiro, investir
na TV Integração também traz outras vantagens.
Uma delas é a relação com o público. “Nossa
marca é amplamente reconhecida, não só na
cidade-sede, mas também em todo Pontal do
Triângulo. A Venture é uma empresa com um
nome consolidado e bastante respeitado. A ma-
neira como realizamos nosso marketing é refe-
rência dentro do segmento”, diz Jayme Batista.
“O investimento em TV deve ser bem planejado
e dosado. Isso acontecendo, o retorno é certo.”
A Grow Up atende a conta da concessionária.
VentuRe FiAt
“QueRíaMoS DifeReNCiaR a NoSSa CoMuNiCaÇÃo JuNTo ao PÚBliCo-alVo” Para tornar a empresa referência e líder de vendas em sua área de atuação, concessionária investiu na TV Integração
O investimento em TV deve ser bem planejado e dosado. Isso acontecendo, o retorno é certo”
JaymeBatista,daVentureFiat
C
Minas GErais
Setor • Revenda automotiva Mercado • Pontal do Triângulo Mineiro O desafio ToRNaR a eMPReSa
RefeRÊNCia e líDeR eM VeNDaS
A solução Mídia na GloboO resultado aumento de vendas e
fortalecimento da marca
FICHA
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período – janeiro – era de baixo fluxo de
clientes, mas, visando fortalecer a sua
marca e reverter a baixa nas vendas, a
Lafibrunn promoveu, durante o mês, uma
ação que se estendeu por 13 dias, divulgada
exclusivamente na Inter TV Planície, como
explica a diretora da empresa, Cineide Pitta.
Foram duas inserções por dia em programas
com alta audiência feminina.
O retorno foi imediato. “Sentíamos os bons
resultados a cada nova inserção, pelo grande
fluxo de clientes nas lojas”, comemora Cineide.
“A campanha comprovou que mesmo com no-
vos concorrentes, a Lafibrunn já havia se torna-
do conhecida e reconhecida como uma marca
forte na região. A empresa vem crescendo a
cada dia, e só temos a agradecer à Inter TV”,
diz ela.
Os filmes da empresa, de 15 segundos,
criados pela Multipla, foram veiculados nos
intervalos de programas como Encontro, Mais
Você, a linha de novelas e telejornais, Big
Brother Brasil, Estrelas, Caldeirão do Huck e
Domingão do Faustão. Toda a verba de publi-
cidade do anunciante foi concentrada na pro-
gramação da Globo.
A Lafibrunn têm 29 anos e foi fundada por
duas irmãs. A fabricação começou dentro de
casa, com a ajuda do pai. Hoje é uma empresa
grande e de prestígio na região.
LAFiBRunn
CaMPaNHa Na iNTeR TV eM PeRíoDo De Baixa DeMaNDa alaVaNCa VeNDaS Mídia foi totalmente concentrada na Globo, em programas de perfil de audiência feminino
Sentíamos os bons resultados a cada nova inserção, pelo grande fluxo de clientes nas lojas”
Cineide,daLafibrunn
O
rio DE JanEiro
Setor • Vestuário Mercado • Região dos lagos e norte
fluminenseO desafio foRTaleCeR MaRCa e
alaVaNCaR VeNDaS A solução Verba 100% na Globo O resultado Vendas cresceram de imediato
FICHA
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Maio 2014 Bip32
TV TEM é parceira do Proença Super-
mercados desde o início de suas ativi-
dades em Rio Preto, há dez anos. Jun-
tos crescemos e vamos continuar crescendo”,
diz Fernando Lopes Farinha Júnior, diretor
administrativo do supermercado.
Ele combina inserções na programação da
Globo ao patrocínio de programas como Jogo
de Cintura, Vale a Pena Ver de Novo e Tem-
peratura Máxima, em uma estratégia de co-
municação definida em parceria com a Stillus
Propaganda. O objetivo é o posicionamento
da marca na região, fazendo com que se abris-
sem oportunidades para a implantação de no-
vas lojas e, por consequência, o aumento de
vendas. O Proença Supermercado concentra
na TV TEM 80% da sua verba para o meio.
“Nas campanhas pontuais, como aniversá-
rio da rede e lançamento de campanhas com
distribuição gratuita de prêmios, as exibições
iniciais têm um minuto de duração. Depois de
difundido o conceito, complementamos com
comerciais de 15 e 30 segundos”, explica Fer-
nando. “No geral, são comerciais com foco em
vendas, chamando a atenção do consumidor
para a marca Proença Supermercados e infor-
mando as ofertas. Também foram realizados
comerciais por meio dos quais contamos um
pouco da história da empresa.”
Em dezembro, foi iniciada a campanha Tor-
cida Premiada, com um comercial no intervalo
da Novela III, falando da Copa do Mundo e do
sonho de cada brasileiro em ganhar algo com
ela. “O comercial fez sucesso entre os consu-
midores”, diz Fernando.
Com 53 anos de história e mais de 1.200 co-
laboradores, o Proença Supermercados conta
com 12 lojas, espalhadas por oito cidades. Está
entre as três marcas mais lembradas nas cida-
des em que atua.
PROenÇA SuPeRMeRcADOS
SuPeRMeRCaDo eSTÁ eNTRe aS MaRCaS MaiS leMBRaDaS NaS CiDaDeS oNDe aTua Parceria com a TV TEM já conta dez anos e combina inserções na programação e patrocínios
A TV TEM é parceira. Juntos crescemos e vamos continuar crescendo”
Fernando,doProençaSupermercados
Setor • Supermercado Mercado • São José do Rio Preto,
araçatuba e regiãoO desafio PoSiCioNaR MaRCa e
exPaNDiR ReDeA solução Comerciais em toda
programação e patrocínio O resultado Crescimento significativo
das vendas
FICHA
“A
Maio 2014Bip 33
dilson Pimenta, proprietário da Espaço
Vip, comemora o crescimento do fluxo
de público nas suas lojas, assim como as
vendas e o reconhecimento da marca, depois
de campanha que combinou filmes institucio-
nais e promocionais veiculados na Inter TV.
“Conseguimos resultados satisfatórios e sur-
preendentes por meio de uma ação pensada
estrategicamente em conjunto com a Inter TV”,
diz ele. “A campanha foi fruto de uma parceria
de sucesso entre a nossa empresa e a emisso-
ra.” O filme institucional criado para a campa-
nha mostrava imagens do ponto de venda, a
variedade de produtos e as vantagens no pa-
gamento. Já o comercial promocional enfatiza-
va as marcas disponíveis. “Nossas expectativas
foram superadas”, afirma Edilson.
eSPAÇO ViP
“a CaMPaNHa foi fRuTo De uMa PaRCeRia De SuCeSSo CoM a iNTeR TV” “Conseguimos resultados satisfatórios e surpreendentes por meio de uma ação pensada estrategicamente”, diz o anunciante
Nossas expectativas foram superadas”
Edilson,daEspaçoVip
E
Minas GErais
Setor • Varejo de roupas e calçados Mercado • Coronel fabriciano e regiãoO desafio CoNSoliDaR MaRCa e
auMeNTaR VeNDaS A solução Campanha institucional e
promocionalO resultado fluxo de público nas lojas
cresceu, assim como as vendas e o reconhecimento da marca
FICHA
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sÃo paULo
Maio 2014 Bip34
Vale Sul Shopping comemora um cresci-
mento de 20% no fluxo de clientes e nas
vendas ao longo do ano passado, como
informa Robson Mikio Furuzawa, seu gerente
de marketing. “O ano de 2013 foi excelente
para o Vale Sul Shopping”, diz ele. “Obtive-
mos ótimos resultados, com o crescimento
do fluxo de consumidores e das vendas. Esses
resultados foram possíveis graças à incorpora-
ção de novas e importantes marcas do varejo
nacional ao nosso mix de lojas, à consolida-
ção da expansão do shopping, melhoria da estrutura e aos investimentos em ações de
marketing. É claro que os investimentos reali-
zados na Vanguarda, por meio de patrocínios
e campanhas sazonais, foram importantís-
simos para que alcançássemos esses resul-
tados e também para o fortalecimento de
nossa marca na região”, diz ele. “Com essa
parceria buscamos consolidar a liderança no
mercado regional associando a nossa marca
ao principal veículo de comunicação do país.”
Entre os programas que tiveram o patrocínio
comprado pelo Vale Sul estão Jornal Hoje, Van-
guarda Mix e Planeta Vanguarda. Também co-
merciais na programação foram utilizados nas
campanhas sazonais. A In House é a agência
que atende a conta do Vale Sul Shopping.
Fundado em 1994, o Vale Sul inaugurou no
ano passado sua quarta expansão com um
novo espaço de 17 mil metros quadrados divi-
didos em três andares e com capacidade para
abrigar 57 lojas.
VALe SuL SHOPPinG
CaMPaNHa Na GloBo aJuDa SHoPPiNG a aMPliaR eM 20% o fluxo De ClieNTeS Jornal Hoje, Vanguarda Mix e Planeta Vanguarda tiveram seus patrocínio adquiridospelo anunciante
Investimentos na Vanguarda foram importantíssimos para que alcançássemos esses resultados”
Robson,doValeSulShopping
OSetor • Shopping center Mercado • Vale do Paraíba O desafio foRTaleCiMeNTo Da MaRCaA solução Patrocínios e mídia na VanguardaO resultado Crescimento de 20% no fluxo
de clientes
FICHA
Maio 2014BIP 35Maio 2014BIP 35
SULEmissora RBS TV Criciúmaanunciante Casa do Doce
Página 38 Emissora RBS TV Florianópolisanunciante Jota's
Página 41 Emissora RBS TV Chapecóanunciante Rüdiger
Página 43 Emissora RBS TV Blumenauanunciante Lemus Calçados
Página 46
Emissora RBS TV Centro-oesteanunciante Lacticínios Tirol
Página 52
Emissora RBS TV Joinvilleanunciante Paviloche alimentos
Página 55
Emissora RPC TV Curitibaanunciante Ciello Móveis
Página 36 Emissora RPC TV Cascavelanunciante Rede Leve
Página 39 Emissora RPC TV Guarapuavaanunciante Caminhos do Paraná
Página 44 Emissora RPC TV Foz do iguaçuanunciante Casa Sabrina
Página 48
Emissora RPC TV Londrinaanunciante Construtora a. Yoshii
Página 50 Emissora RPC TV Maringáanunciante Colchões Prorelax
Página 53 Emissora RPC TV Ponta Grossaanunciante Ford Fancar
Página 57 Emissora RPC TV Paranavaíanunciante Capel Materiais Elétricos
Página 59
Emissora RBS TV Porto alegreanunciante Supper Rissul
Página 37 Emissora RBS TV Bagéanunciante Sulfrangos
Página 40 Emissora RBS TV Erechimanunciante ideau
Página 42 Emissora RBS TV Caxias do Sulanunciante Casten Kids
Página 45
Emissora RBS TV Passo Fundoanunciante arnel imobiliária
Página 47 Emissora RBS TV Pelotasanunciante SMD
Página 49 Emissora RBS TV Cruz altaanunciante MB Lojas
Página 51 Emissora RBS TV Santa Cruzanunciante Postos Charrua
Página 54
Emissora RBS TV Santa Mariaanunciante Colégio Energy
Página 56 Emissora RBS TV Uruguaianaanunciante Lojas P&S
Página 58 Emissora RBS TV Santa Rosaanunciante Mercado do Colono
Página 60 Emissora RBS TV Rio Grandeanunciante açougue Dutra
Página 61
Maio 2014 BIP36
m 2009, principalmente devido à crise do
ano anterior, a situação da Ciello Móveis
era descrita como crítica por seu proprie-
tário, Lino José Cielo. “Para nós, aumentar o
volume de vendas, melhorar a visibilidade da
marca e conquistar novos clientes era decisivo
para a continuidade dos negócios”, lembra.
Foi então que ele estabeleceu uma proveito-
sa parceria com a BBCOM Comunicação e com
a RPC TV. Tirando proveito dos baixos custos
absolutos dos telejornais matinais, concentrou
100% dos seus investimentos em publicidade
nos intervalos do Bom Dia Paraná e Bom Dia
Brasil. “Após aproximadamente um ano, os re-
sultados obtidos foram tão bons que pudemos
reforçar nossos investimentos em mídia na
Globo, aumentando ainda mais os volumes de
venda e o reconhecimento da marca da Ciello
Móveis”, diz José Lino. Hoje, conta ele, o fatura-
mento da empresa é cinco vezes maior do que
em 2009 e um novo endereço foi inaugurado,
em São José dos Pinhais. “A mídia na Globo
já está toda comprada para 2014”, comemo-
ra ele, lembrado que o segmento é marcado
por uma grande concorrência e diversidade
de lojas, o que só reforça a importância da pu-
blicidade. “Após nossas campanhas, notamos
que os produtos comercializados passaram a
ter maior valor agregado, e o perfil de público,
que incluía a classe C, passou a ser mais AB”,
diz José Lino.
A Ciello Móveis é uma empresa com dez
anos no mercado de móveis, estofados e
colchões, com elevado padrão de qualidade,
diversificação de produtos, atendimento per-
sonalizado e entregas rápidas.
CIELLO MÓVEIS
VENDaS CRESCEM CiNCo VEZES CoM CaMPaNHaS NoS TELEJoRNaiS Da MaNHÃ Anunciante também nota maior valor agregado percebido em seus produtos,depois das inserções na programação da Globo
Setor • Móveis e decoraçõesMercado • CuritibaO desafio FoRTaLECER MaRCa E
aUMENTaR VENDaSA solução Mídia nos telejornais da manhãO resultado Faturamento multiplicado
por cinco
A mídia na Globojá está toda comprada para 2014”
LinoJosé,daCielloMóveis
E
PARANÁ
FICHA
Maio 2014 BIP36
Maio 2014BIP 37
um segmento hipercompetitivo, a rede
Supper Rissul se destacou no ano passa-
do, acumulando faturamento 14% maior,
bem acima dos 9% de crescimento médio do
setor de supermercados.
Parte desse sucesso é atribuído por Rafael
Lubini, gestor de marketing do Supper Rissul,
à campanha veiculada na RBS TV, na qual con-
centrou a totalidade da sua verba publicitária
em TV. “Precisávamos de um veículo de massa
com grande abrangência e audiência. Tínhamos
uma história, um filme lindo, mas era preciso ter
a certeza de que essa mensagem chegaria a um
grande número de pessoas. Por isso escolhemos
a RBS TV”, diz ele. “É um veículo tradicional e com
presença incontestável na nossa região. Tenho
certeza que sem essa parceria não teríamos atin-
gido nossos objetivos de comunicação.”
A campanha do Rissul, criada pela agência
AMA, foi muito comentada por consumidores
e também pelos concorrentes, ao expressar
um posicionamento sólido e inovador. “Sur-
preendemos positivamente muitas pessoas”,
diz Rafael. “Conseguimos aumentar não só a
quantidade de clientes, mas também nosso
ticket médio em dois pontos percentuais – e
estamos falando de um segmento em que
qualquer número maior que um dígito é consi-
derado uma grande conquista.”
O objetivo do Rissul era reposicionar e reto-
mar a construção de sua marca no mercado
gaúcho, conta ele. Para atender a essa e ou-
tras demandas, foi definida uma estratégia de
mídia para inserção da campanha em horários
e dias alternados da semana, em programas
como Jornal do Almoço, Jornal Hoje, linha de
novelas, Jornal Nacional, Fantástico, Especial
Semana Farroupilha e nos intervalos das trans-
missões do futebol.
O Supper Rissul integra a Unidasul, empresa
gaúcha oriunda da fusão de duas tradicionais
organizações familiares do ramo alimentício, a
Comercial Unida de Cereais e a Comercial Ris-
sul, que somam mais de 40 anos de atuação
na região metropolitana de Porto Alegre, Vale
dos Sinos, Vale do Paranhana, serra e litoral.
São, hoje, 48 lojas em 23 cidades gaúchas.
SUPPER RISSUL
“SEM a PaRCERia CoM a RBS TV, NÃo TERÍaMoS aTiNGiDo NoSSoS oBJETiVoS DE CoMUNiCaÇÃo” Rede de hiper e supermercados concentrou a totalidade da sua verba em TV na programação da Globo e cresceu mais do que a média do setor
Era preciso ter a certeza de que nossa mensagem chegaria a um grande número de pessoas. Por isso escolhemos a RBS TV”
Rafael,doSupperRissul
N
RIO GRANDE DO SUL
Setor • Hiper e supermercadosMercado • Grande Porto alegreO desafio REPoSiCioNaR E FiXaR MaRCaA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Crescimento de 14% nas vendas
FICHA
Maio 2014BIP 37
Maio 2014 BIP38
esempregada e em busca de trabalho,
Marcia Regina Dezan Aguiar enxergou
como uma oportunidade um curso de
gastronomia oferecido pela prefeitura de Co-
cal do Sul, cidade onde reside.
Procurou se aperfeiçoar em doces e logo em
seguida começou a vendê-los. Certo dia, sua
filha de sete anos saiu, levando alguns doces.
Vendeu dois deles e ofereceu os outros sem
receber nada em troca – mas junto com a caixa
vazia, trouxe alguns pedidos de encomenda.
A partir daí, Marcia Regina viu os pedidos
crescerem e a procura por seus doces aumen-
tar a cada dia. Daí à abertura da Casa do Doce
foi uma questão de tempo e muito trabalho.
Hoje, a empresa conta com cerca de 60 funcio-
nários e tornou-se cliente da RBS TV.
Lá, veicula um filme institucional de 15 se-
gundos nos intervalos de Mais Você e Bem
Estar, dando ênfase ao café oferecido. Toda a
verba de publicidade da Casa do Doce é con-
fiada à RBS TV. “Depois da divulgação do filme,
tivemos um aumento de 15% nas vendas”, diz
Marcia Regina. “Tanto a procura de clientes na
loja, quanto as encomendas feitas por telefo-
ne aumentaram”, conta ela. “Eu sempre atendi
meus clientes com carinho e procurei enxergar
a necessidade de cada um para atendê-los.”
CASA DO DOCE
“DEPoiS Da DiVULGaÇÃo Do FiLME, TiVEMoS UM aUMENTo DE 15% NaS VENDaS” Anunciante concentra toda a sua verba em inserções no Mais Você e Bem Estare colhe bons resultados
D
SANTA CATARINA
Maio 2014 BIP38
Tanto a procura de clientes na loja quanto as encomendas feitas por telefone aumentaram”
MarciaRegina,daCasadoDoce
Setor • alimentos Mercado • CriciúmaO desafio aUMENTaR VENDaS E
CoNSoLiDaR MaRCaA solução Mídia no Mais Você e Bem EstarO resultado Vendas cresceram 15%
FICHA
Maio 2014BIP 39
estratégia de comunicação traçada pela
Rede Leve em parceria com a Dopps Co-
municação para 2013 visava agregar valo-
res à marca, de forma a construir uma iden-
tidade mais forte e destacá-la na mídia e ser
lembrada pelos consumidores.
Iniciativa importante nessa direção foi re-
forçar o investimento na RPC TV o ano todo,
na qual foi concentrada 80% da verba de pu-
blicidade para o meio. Os resultados, garan-
te Agnaldo Steimbach, diretor de vendas e
marketing da Rede Leve, foram mais do que
estimulantes: as vendas cresceram 25% em re-
lação a 2012.
A empresa e sua agência dedicaram especial
atenção às datas comemorativas da emissora –
Dia das Mães, Páscoa, Dia dos Pais, Volta às Au-
las, Natal etc. “Desenvolvemos ações com forte
apelo de venda e intensificamos os esforços de
comunicação, criadas a partir de diagnósticos
precisos, processos de criação apurados e mí-
dia pontual e certeira”, diz Agnaldo. Além disso,
a Rede Leve investe em mídia na programação
da Globo, de forma a ter a sua marca sempre
no ar. A TV, garante Agnaldo, é o meio que gera
melhores resultados. “Mudou muito o compor-
tamento do consumidor. Ele tem mais poder
de consumo e o distribuiu melhor. Por isso, é
importante anunciar o ano todo”, afirma ele.
A Leve é uma rede com 27 lojas no Para-
ná, nas cidades de Cascavel, Francisco Beltrão,
São João, Chopinzinho, Guarapuava, Laranjei-
ras do Sul, Palmas, Ampére, União da Vitória e
Pato Branco.
REDE LEVE
“PoDER Do CoNSUMiDoR É MaioR. PoR iSSo, É iMPoRTaNTE aNUNCiaR o aNo ToDo” Rede de 27 lojas investe em datas comemorativas e nos intervalos da programação para estar sempre no ar e agregar valores à sua marca
A
PARANÁ
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Desenvolvemos ações com forte apelo de venda e intensificamos os esforços de comunicação”
Agnaldo,daRedeLeve
Setor • Calçados e confecções Mercado • Cascavel, Foz do iguaçu e
GuarapuavaO desafio DiVULGaR MaRCa E aTRaiR
CLiENTES o aNo ToDo A solução Mídia permanente na Globo,
destacando datas comemorativasO resultado Vendas cresceram 25%
FICHA
Maio 2014 BIP40
nio dos Santos Miranda e Mara Fabiana
Machado Miranda, proprietários da Sul-
frangos, atendiam com sucesso o seg-
mento atacadista, mas, eles queriam avançar
também para o varejo.
Com esse objetivo em mente, decidiram in-
vestir pela primeira vez em publicidade, com
campanhas criadas pela Nova Propaganda e
tendo como principal canal de comunicação a
RBS TV, na qual foi concentrada 80% da verba
de publicidade para o meio. A estratégia passou
pela divulgação de ofertas em toda a programa-
ção. Um simpático personagem, o Galo Gaúcho,
foi criado em animação para destacar as ofertas.
Os resultados foram imediatos, informam
Enio e Mara Fabiana: crescimento de vendas
da ordem de 18%; aumento do mix de produ-
tos nas gôndolas, atendendo à demanda dos
consumidores; consolidação da marca, tornan-
do-a muito mais conhecida, e atração de no-
vos consumidores. O varejo, que representava
apenas 20% do faturamento da Sulfrangos, em
apenas um ano saltou para 45%.
SULFRANGOS
CaMPaNHa PioNEiRa Na GLoBo PRoPoRCioNa CRESCiMENTo RÁPiDo NaS VENDaS No VaREJo Empresa de sucesso no ramo atacadista queria tornar-se forte também no varejo. Com ajuda da RBS TV, o objetivo foi atingido
E
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014 BIP40
Marca foi consolidada.Vendas cresceram e novos consumidores foram atraídos EnioeMaraFabiana,daSulfrangos
Setor • atacado e varejo Mercado • BagéO desafio PRoMoVER VaREJoA solução Mídia na Globo O resultado Crescimento rápido nas vendas
FICHA
Maio 2014BIP 41
Jota's Empreendimentos Imobiliários que-
ria atrair mais consumidoras. A solução,
proposta pela agência Origem Comunica-
ção foi simples: o patrocínio da Sessão da Tar-
de, o tradicional programa vespertino da Glo-
bo, que tem costumeiramente audiência ele-
vada junto ao target. “Os resultados têm sido
excelentes. Já patrocinamos a Sessão da Tarde
há mais de um ano e continuamos diariamen-
te obtendo resultados e grande repercussão”,
diz José Bittencourt Furtado, diretor da Jota's
Empreendimentos Imobiliários. “Anunciar na
RBS TV é ter garantia de retorno do investi-
mento”, garante ele. “Nos próximos meses
vamos lançar mais empreendimentos e dare-
mos sequência ao patrocínio do programa.”
Ele concentrou na Globo 80% da sua verba
publicitária, inserindo seus anúncios também
em outros programas da grade.
A Jota's, fundada em 1986, tem como objeti-
vo principal aliar preços acessíveis à qualidade
de vida em seus empreendimentos.
JOTA'S
“aNUNCiaR Na RBS TV É TER GaRaNTia DE REToRNo Do iNVESTiMENTo” Empresa queria atrair mais consumidoras. Patrocínio da Sessão da Tarde foi a solução encontrada, com bons resultados
A
SANTA CATARINA
Maio 2014BIP 41
Os resultados têmsido excelentes”
José,daJota's
Setor • Construção civil Mercado • Florianópolis e regiãoO desafio aTRaiR MaiS CoNSUMiDoRaSA solução Patrocínio da Sessão da Tarde e
mídia na programaçãoO resultado Cresceu a carteira de clientes
FICHA
Maio 2014 BIP42
segunda edição do “Cerebrando, Campeo-
nato do Conhecimento do Alto Uruguai”,
desenvolvido em Erechim, é uma promo-
ção das Faculdades Ideau e RBS TV. “O projeto
tem o objetivo de dar continuidade ao proces-
so de preparação para o vestibular, além de
desenvolver o senso de equipe dos estudan-
tes”, conta Eduardo Schorr, diretor de ensino
superior e coordenador do curso de Adminis-
tração do Instituto de Desenvolvimento Educa-
cional do Alto Uruguai – Ideau. “O projeto tam-
bém possibilita verificar o conhecimento dos
alunos de todas as escolas da região. Assim,
podemos perceber qual o grau de conheci-
mento deles e se estão preparados para o ves-
tibular de nossas instituições e para o Enem.”
“As expectativas com relação ao Cerebrando
foram atingidas”, diz Eduardo. “O Ideau, que
neste ano completa dez anos e oferece de
educação infantil à pós-graduação, é reconhe-
cido pelos seus diferenciais de qualidade, e o
Cerebrando é um projeto inteligente que atin-
ge nosso público-alvo. Quando se busca exce-
lência e credibilidade, não podemos deixar de
criar constantemente, e parte desse processo
inevitavelmente acaba passando por projetos
inovadores e pelos meios de comunicação,
sendo a TV um dos canais essenciais”, diz ele.
A totalidade dos investimentos em publicida-
de do Ideau foi confiada à RBS TV. A Prime é a
agência que atende a conta da instituição de
ensino.
O Ideau tem sede em Getúlio Vargas, na re-
gião de cobertura da RBS TV Erechim, e atua
também em Passo Fundo, Caxias do Sul e
Bagé. Além do projeto, investe em mídia na
programação e no patrocínio de Malhação.
IDEAU
PRoJETo EM PaRCERia CoM a GLoBo aJUDa Na PREPaRaÇÃo PaRa oS VESTiBULaRES Instituição de ensino investe num “Campeonato do Conhecimento”, com verba 100% concentrada na programação da Globo
A
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014 BIP42
O Cerebrando é um projeto inteligente e que atinge nosso público-alvo”
Eduardo,doIdeau
Setor • Ensino Mercado • ErechimO desafio FoRTaLECER MaRCa E
DiVULGaR PRoCESSo SELETiVo
A solução Projeto, mídia e patrocínio O resultado Mais reconhecimento da marca e
aumento no número de inscritos
FICHA
Maio 2014BIP 43
m julho do ano passado, um comercial da
Rüdiger Renault na RBS TV comemorava
uma meta almejada desde 1997 e final-
mente conquistada: a liderança em emplaca-
mentos em Chapecó e São Miguel do Oeste.
“O objetivo foi mostrar a força da marca, de
um modo que gerasse comentários na cidade
e impulsionasse ainda mais as vendas”, lem-
bra Márcio Rüdiger, diretor-geral da conces-
sionária. “O filme foi um sucesso e a música
‘primeiro lugar, ninguém superou, primeiro
lugar é na Rüdiger Renault...’ penetrou na
mente dos consumidores”, diz ele.
Com a Nissan Rüdiger não foi diferente. Em
setembro passado, o comercial intitulado “Cava-
lo de guerra”, em que se mostrava uma tropa de
cavalos de guerra dentro do capô da caminho-
nete Nissan Frontier, foi um sucesso e animou
o público para a feira Efapi, que aconteceu logo
depois de a campanha ir ao ar. “Vendemos 70
caminhonetes Nissan Frontier em apenas uma
semana”, diz Márcio. “Uma campanha agressi-
va, em horários-chave, nos proporcionou uma
resposta excepcional”, garante ele. A Oca é
agência que atende a conta da Rüdiger.
Satisfeito com os resultados da parceria,
Márcio tem reforçado os investimentos na RBS
TV e projeta outros sucessos para 2014.
A história do Grupo Rüdiger começou em
1956, por meio do empreendedorismo de
Claudino Rüdiger, que estabeleceu um comér-
cio de secos e molhados no atual município de
Saudades. No final da década de 60, a família
já trabalhava com o comércio de máquinas,
equipamentos agrícolas e armazenagem de
grãos. Hoje, o Grupo Rüdiger é formado por
oito negócios, seis do setor varejista – reven-
das Renault, Espaço T, Nissan, Agrale, Volare e
seminovos –, dois do setor de serviços: locado-
ra Hertz e a casa de criatividade Oca Marketing
Store, além de uma indústria, a Tronic.
RÜDIGER
“UMa CaMPaNHa aGRESSiVa Na RBS TV NoS PRoPoRCioNoU UMa RESPoSTa EXCEPCioNaL” Concessionária conquistou a liderança em venda de automóveis com mídia concentrada na programação da Globo
E
SANTA CATARINA
Maio 2014BIP 43
Vendemos 70 caminhonetes Nissan Frontier em apenas uma semana”
Márcio,daRüdiger
Setor • automotivo Mercado • ChapecóO desafio iNTERaGiR CoM oS
CoNSUMiDoRESA solução Mídia em programas de
grande audiênciaO resultado Liderança na região e recall
de marca
FICHA
Maio 2014 BIP44
or se tratar de uma concessionária de rodo-
vias, a Caminhos do Paraná tem uma preo-
cupação constante com a segurança dos
usuários dos 405 quilômetros de rodovias que
ela administra nas regiões centro-sul do estado
e região metropolitana de Curitiba. “Entende-
mos que é parte do nosso papel social dividir
conhecimentos e sensibilizar as pessoas sobre
a prevenção de acidentes”, explica o coordena-
dor de comunicação da concessionária, Jeffer-
son Dittrich. “Por isso, pensamos em criar uma
identidade que marcasse nosso compromisso
com a segurança”, diz ele.
Foi a partir dessa necessidade que surgiu a
parceria entre a empresa, a RPC TV e a agên-
cia Pulsar Propaganda, para criação do projeto
Bons Caminhos e do personagem Bom de Dica,
caracterizado e uniformizado como um inspe-
tor de tráfego da empresa. “Foi uma solução
criativa e que, ao mesmo tempo, se encaixou
com naturalidade à proposta”, diz Jefferson.
“Crianças, os futuros motoristas, também en-
contram no personagem alguém em quem
podem confiar e de quem se lembrarão.” Toda
a verba de publicidade da Caminhos do Paraná
foi investida na Globo.
“É um projeto de longa duração, mas já po-
demos afirmar que, institucionalmente, somou
muitos pontos”, diz Jefferson. “Clientes, familia-
res, amigos e empresas parceiras têm relatado
e elogiado a rápida assimilação e a excelente
retenção dos temas tratados. Além disso, o per-
sonagem criado para a campanha de TV virou
um display que é levado a eventos. As crianças
querem abraçá-lo e tirar fotos com ele. É emo-
cionante ver os primeiros frutos dessa parceria.
Nossa intenção é manter o projeto Bons Cami-
nhos em 2014.”
CAMINHOS DO PARANÁ
“BoM DE DiCa” TRaZ DiCaS DE SEGURaNÇa NaS ESTRaDaS E CoNQUiSTa CRiaNÇaS Concessionária de rodovias investe toda a sua verba de publicidade em parceria com a RPC TV
P
PARANÁ
Maio 2014 BIP44
É emocionante ver os primeiros frutos dessa parceria”
Jefferson,daCaminhos doParaná
Setor • Concessionária de rodovias Mercado • Regiões centro-sul do estado
e Grande CuritibaO desafio DiFUNDiR CoNCEiToS DE
SEGURaNÇaA solução Projeto com a RPC TV O resultado Recall e simpatia dos usuários
FICHA
Maio 2014BIP 45
parceria com a RBS TV trouxe um gran-
de crescimento para a Casten Kids. O
acréscimo no faturamento foi muito
significativo, e as pessoas cada vez mais
conhecem a empresa, retornando à loja para
aproveitar as promoções e produtos”, diz Síl-
via Casten, proprietária da empresa.
Quando procurou pela emissora, ela tinha
como objetivo zerar estoques e também re-
forçar sua marca perante o grande público. A
alternativa sugerida pela RBS TV e Infovia Co-
municação foi a criação de um dia especial
de promoções denominado “Quarta Maluca”,
com ofertas bastante atrativas. A intenção da
proposta era atrair o público para a promoção
e, como consequência, comercializar também
os demais produtos da loja.
Os comerciais sempre são veiculados nos in-
tervalos da Novela III, todas as terças-feiras que
antecedem a promoção. “Essa programação foi
escolhida devido à grande audiência e sempre
trouxe muito resultado”, garante Sílvia. “Nossos
estoques zeram quando o comercial é exibido
na RBS TV, proporcionando um acréscimo de
70% no faturamento geral, além de um enorme
reconhecimento de marca no mercado.”
O comercial destaca ofertas como “compre
uma peça R$ 9,90 e leve mais uma por R$ 1“
ou “toda a loja com até 50% de desconto“.
Praticamente toda a verba de publicidade da
empresa é investida na Globo
A Casten Kids surgiu no ano de 2001 para
atender a grande demanda de grávidas e crian-
ças até 14 anos.
CASTEN KIDS
VENDaS CRESCEM 70% CoM PRoMoÇÃo DiVULGaDa NoS iNTERVaLoS Da NoVELa iii Estoques zeram sempre que o filme vai ao ar, nas noites de terça-feira, divulgando a promoção para o dia seguinte
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014BIP 45
Nossos estoques sempre zeram quando o comercial é exibido na RBS TV”
Sílvia,daCastenKids
Setor • Confecção infantil Mercado • Caxias do Sul O desafio ZERaR ESToQUES E
FiXaR MaRCaA solução Comerciais na Novela iii,
às terças-feirasO resultado Vendas cresceram 70%
FICHA
“A
Maio 2014 BIP46
nuncio desde 1996 e sempre tive óti-
mos resultados”, garante Eni Terezinha
Barni, diretora da Lemus Calçados.
“Acredito que a junção do nosso trabalho ao
poder de impacto que a RBS TV nos proporcio-
na, por ser uma emissora que se destaca mui-
to pela credibilidade e história de sucesso, é a
união perfeita para fortalecer nossa marca e
continuar crescendo”.
Ela fundou sua empresa em 1980, em Brus-
que, contando com apenas três funcionários.
Hoje, são quatro lojas, três de calçados e uma no
segmento esportivo, e perto de cem colaborado-
res, o que dá uma ideia do sucesso conquistado.
A Lemus Calçados divulga suas campanhas
de liquidação duas vezes ao ano, na troca das
coleções, em programas da Globo voltados
principalmente para mulheres, seu público-
alvo. Em outubro do ano passado, passou a
patrocinar o programa Estrelas.
Eni Terezinha já recebeu o prêmio Top of
Mind como referência em loja de calçados na
região. Em 2013, foi destaque no segmento es-
portivo no Vale do Itajaí.
LEMUS CALÇADOS
PaRCEiRa DESDE 1996, LoJa CRESCE CoM iNVESTiMENToS EM PUBLiCiDaDE “A junção do nosso trabalho ao poder de impacto que a RBS TV nos proporciona é a união perfeita para fortalecer nossa marca e continuar crescendo”, diz anunciante
SANTA CATARINA
Maio 2014 BIP46
Anuncio desde 1996 e sempre tive ótimos resultados”
EniTerezinha,daLemusCalçados
Setor • Calçados Mercado • Brusque e regiãoO desafio DiVULGaR LiQUiDaÇÃoA solução Mídia em programação femininaO resultado Crescimento contínuo
FICHA
“A
Maio 2014BIP 47
o assumir a responsabilidade pela comercia-
lização de um lançamento imobiliário em
Passo Fundo, Emerson Ferrão, diretor de
vendas da Arnel Imobiliária, estabeleceu uma
meta ousada: vender cem unidades do empre-
endimento em curtíssimo intervalo de tempo.
“Quando falei da meta para a construtora parcei-
ra nesse lançamento, eles duvidaram”, lembra
ele. “Mas eu tinha certeza que, com a força da
RBS TV, iria alcançar este objetivo. Sempre que
penso em anunciar um novo empreendimento,
utilizo a RBS TV como principal estratégia de ven-
da. É uma parceira da qual não abro mão no
momento da definição de verba publicitária.”
A meta foi plenamente atingida, informa
Emerson. Ele garante que a campanha tam-
bém resultou no reforço de marca perante o
público, bem como no aumento do fluxo de
público nos plantões de venda de outros em-
preendimentos. A campanha, veiculada exclu-
sivamente pela RBS TV, foi inserida nos inter-
valos do Globo Esporte, Novela II e III, Esporte
Espetacular e Fantástico.
Emerson enfatiza que investe constante-
mente em treinamento e tecnologia para satis-
fazer seus clientes e parceiros em um mercado
altamente competitivo como o segmento de
imobiliárias.
A Arnel Imóveis tem 40 anos de tradição no
mercado de Passo Fundo. Sua principal ativida-
de é a venda e a locação de imóveis, contando
com uma equipe de 30 profissionais. A Núcleo
Comunicação atende a conta publicitária da
empresa.
ARNEL IMOBILIÁRIA
ToDa a VERBa DE PUBLiCiDaDE Na GLoBo PaRa VENDER CEM UNiDaDES DE iMÓVEiS Imobiliária inseriu sua campanha no Globo Esporte, linha de novelas,Esporte Espetacular e Fantástico
A
RIO GRANDE DO SUL
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A RBS TV é uma parceira da qual não abro mão no momento da definição de verba publicitária”
Emerson,daArnelImobiliária
Setor • imóveis Mercado • Passo FundoO desafio VENDER CEM UNiDaDES DE
EMPREENDiMENToA solução Mídia 100% na Globo O resultado Meta de vendas atingida
FICHA
Maio 2014 BIP48
enato Luiz Gomes, proprietário da Casa
Sabrina, iniciou seus negócios no ramo de
móveis usados em 1999. Logo depois,
passou a trabalhar com móveis de ponta de
estoque. Hoje, atua no segmento com produ-
tos de alto padrão.
Ele atribui boa parte do seu sucesso aos
investimentos em publicidade institucional,
veiculadas em sua maior parte na RPC TV, na
qual concentra 95% da sua verba publicitária.
“As campanhas proporcionam lembrança de
marca”, diz Renato. “Com isso, recebemos até
clientes que estavam ausentes havia algum
tempo.” Ele destaca ainda o suporte da emis-
sora com pesquisas e dados para a tomada de
decisões estratégicas, assim como o profissio-
nalismo e a seriedade prestados pelo atendi-
mento da RPC TV. A BR Digital é a responsável
pela conta publicitária da Casa Sabrina.
Além do retorno financeiro, a parceria aju-
dou Renato a atrair uma equipe de funcioná-
rios qualificados. “É uma luta constante para
melhorar. Estamos sempre em busca de um
lugar ao sol”, diz ele.
CASA SABRINA
BoNS RESULTaDoS FaZEM aNUNCiaNTE CoNCENTRaR 95% Da SUa VERBa Na GLoBo Vendas crescem durante e após a exibição das campanhas institucionais na RPC TV
R
PARANÁ
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As campanhas proporcionam lembrança de marca”
Renato,daCasaSabrina,comJuceliGiarettaCordoba
Setor • Móveis e decorações Mercado • Foz do iguaçuO desafio FoRTaLECER MaRCa E
MaNTER PaRTiCiPaÇÃoA solução Campanha institucional, visando
adultos das classes aBCO resultado aumento das vendas durante e
após as campanhas
FICHA
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om uma verba de mídia de apenas R$ 2
mil confiada 100% à RBS TV, Reginaldo
Garcia Borges, proprietário da SMD, Siste-
ma de Monitoramento à Distância, conseguiu
quadruplicar as suas vendas, dobrar a procura
por informações sobre os serviços oferecidos
por ele e ainda atrair quatro clientes de uma
das maiores empresas do segmento, que
migraram para a SMD após verem os comer-
ciais na RBS TV.
“Somos uma empresa de pequeno porte,
que atende o mercado de Pelotas e região há
somente um ano”, conta Reginaldo. “Quando
começamos, investimos durante um mês em
uma emissora concorrente, mas o retorno que
tivemos foi irrelevante. Só percebemos que a
mídia pode sim nos dar um retorno imediato
quando anunciamos na RBS TV, no final de
2013. Lá, sabemos que vamos colocar nossa
propaganda na programação da Globo e que
as pessoas vão ver.”
Reginaldo informa que até hoje colhe frutos
do investimento, em Pelotas e cidades vizi-
nhas. “A RBS TV é a mais vista, até nos restau-
rantes; enquanto estão almoçando, as pessoas
assistem ao Jornal do Almoço. Não anuncia-
mos em nenhum outro veículo, vamos sempre
dar prioridade para a RBS TV, que realmente
atinge o telespectador e nos dá o retorno que
esperamos”, diz Reginaldo.
A SMD é uma empresa de sistema de moni-
toramento à distância 24 horas por dia, ofere-
cendo serviços de alarmes, câmeras, vigilância
e cerca elétrica.
SMD
iNVESTiMENTo DE R$ 2 MiL Na RBS TV Foi o BaSTaNTE PaRa QUaDRUPLiCaR VENDaS Empresa de sistema de monitoramento à distância conseguiu resultados expressivos já em sua primeira ação de publicidade
C
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014BIP 49
Não anunciamos em nenhum outro veículo. Vamos sempre dar prioridade para a RBS TV”
Reginaldo,daSMD
Setor • alarmes e segurança Mercado • Pelotas e regiãoO desafio DiVULGaR oFERTa A solução Mídia 100% na Globo O resultado Vendas quatro vezes maiores
FICHA
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á seis anos Érica Volpato Endo, gerente de
marketing da Construtora A. Yoshii, divulga
a sua empresa na RPC TV. “Escolhemos a
emissora pela qualidade do atendimento,
entrega de mídia e resultados”, resume ela. “A
TV se mostrou uma mídia eficiente devido ao
público que atinge e ao impacto. Queríamos
inovar e ampliar as possibilidades de comuni-
cação em outros meios diferentes dos que
usávamos até então.” A Bravo Propaganda é
responsável pelo atendimento da conta publi-
citária da empresa que há dois anos patrocina
o Globo Esporte, ação já renovada para 2014.
Para Érica, foi importante investir também em
campanhas institucionais. “Resolvemos inovar e
realizar um antigo sonho, de investir em uma
campanha falando exclusivamente da marca,
trabalhando os nossos diferenciais”, diz ela.
“No começo, fazíamos somente chamadas
divulgando os show room de apartamentos
decorados. Hoje, evoluímos no investimento
da produção, frequência e duração das cam-
panhas. Elas buscam trabalhar o lado afetivo re-
presentado por ambientes familiares, aconche-
gantes e convidativos, sempre demonstrando a
nossa preocupação com a qualidade de vida e
o bem-estar de nossos clientes. Agora, somos
reconhecidos como a marca referência no setor
de construção civil em Londrina e região. Esse
reconhecimento é percebido por meio do gran-
de número de premiações que recebemos. Há
sete anos, a Construtora A. Yoshii é a vencedora
dos principais prêmios em Londrina.”
A empresa foi fundada em 1965, possui
sede em Londrina e Maringá e atua nos seg-
mentos de incorporação residencial e obras de
empreita, contratadas por clientes de diversos
segmentos da economia. São mais de 2 mi-
lhões de metros quadrados construídos, com
qualidade e pontualidade absoluta.
CONSTRUTORA A. YOSHII
CoNSTRUToRa REFoRÇa iNVESTiMENTo TaMBÉM EM PUBLiCiDaDE iNSTiTUCioNaL “Escolhemos a RPC TV pela qualidade do atendimento, entrega de mídia e resultados”, diz anunciante
H
PARANÁ
Maio 2014 BIP50
A TV se mostrou uma mídia eficiente devido ao público que atinge e ao impacto”
Érica,daConstrutoraA.Yoshii
Setor • Construção Mercado • Londrina e MaringáO desafio REFoRÇaR iMaGEM DE MaRCaA solução investimento em publicidade
institucionalO resultado Marca é reconhecida e premiada
FICHA
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resente nos mercados de Cruz Alta, Santa
Rosa e Uruguaiana, a MB Lojas mantém
uma comunicação clara e objetiva por
meio das emissoras da RBS TV com o público
de cem municípios do Rio Grande do Sul.
“Isso trouxe novos consumidores para as
lojas, além de fidelizar clientes”, garante Gus-
tavo Beiffuss, gerente de marketing da MB
Lojas. Segundo ele, depois de definida essa
estratégia de comunicação, em parceria com
a agência LM Propaganda, cresceu o gasto
por cliente e também houve uma mudança
na percepção do posicionamento da marca,
sendo reconhecida cada vez mais como uma
empresa que trabalha com qualidade. Toda a
verba de publicidade para TV da empresa é
reservada para a RBS TV, em programas como
Mais Você, Jornal do Almoço, Novela III, BBB e
Domingão do Faustão.
“Estamos construindo uma marca”, diz Gus-
tavo. “Queremos mostrar ao consumidor que
somos uma empresa de moda para o dia a dia,
com foco principalmente no público da classe
C. É preciso ter planejamento estratégico, estar
pronto para as mudanças, ser ágil nas deci-
sões, além de contar com uma equipe de pro-
fissionais atentos para as necessidades do nos-
so mercado. Também precisamos acompanhar
as tendências que mudam de maneira muito
rápida. Quando se trata de moda, precisamos
estar cientes que o foco muda, conforme a ne-
cessidade de cada cliente.”
A MB Lojas tem sede em Ijuí e está presente
no mercado desde 1986. São 21 lojas no Rio
Grande do Sul, 13 delas de calçados e confec-
ções para crianças e adultos.
MB LOJAS
MÍDia CoNCENTRaDa Na GLoBo aTRaiU NoVoS CoNSUMiDoRES E FiDELiZoU CLiENTES Reservando toda a sua verba de publicidade para TV, rede de lojas conquista público da classe C
P
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014BIP 51
Estamos construindo uma marca”
Gustavo,daMBLojas
Setor • Calçados e confecções Mercado • Cruz alta, Santa Rosa e
UruguaianaO desafio FiXaR MaRCa E aUMENTaR
VENDaSA solução Mídia concentrada na RBS TVO resultado Novos consumidores e
fidelização da clientela
FICHA
Maio 2014 BIP52
ara lançar o Iogurte Biociclos Tirol, a Lacticí-
nios Tirol montou em parceria com a sua
agência, a Fullgaz, uma estratégia de mídia
apoiada na força da comunicação da RBS TV e
na sua cobertura em Santa Catarina. “Criamos
uma campanha com alta frequência de inser-
ções voltada para as mulheres, mostrando os
diferenciais do produto e veiculada 100% na
programação da Globo”, explica Schirlei Osmari-
ni, gerente de marketing da Lacticínios Tirol. A
campanha foi complementada por ações em
mídia exterior e a realização de visitas da miss
mundo Santa Catarina e miss Brasil Continentes
Unidos, Thainara Latenik, a salões de beleza e
academias selecionadas de acordo com os
municípios atingidos por cada uma das emisso-
ras da RBS TV. Outra ação diferenciada foi reali-
zada junto às nutricionistas. “Foi uma estratégia
bem ampla, que atingiu diretamente o público
desejado pela empresa”, diz Schirlei. A campa-
nha foi veiculada principalmente nos intervalos
das Novelas II e III e no Fantástico.
Os resultados foram imediatos e conside-
ráveis: um crescimento de vendas superior a
500%, muito acima da meta estipulada pela
empresa, informa Schirlei. “O sucesso foi tão
grande que já repetimos em outras quatro re-
giões de Santa Catarina”, diz ela.
“O retorno que essa campanha nos propor-
cionou foi muito expressivo, não só para a di-
vulgação da nossa marca e do produto, mas
também com retorno direto sobre as vendas
do Iogurte Biociclos. Isto prova que uma estra-
tégia bem estruturada tem grandes resultados
quando conta com uma emissora forte como
a Globo.” Já Elanderson José Correia, sócio-
-diretor da Fullgaz, diz ter encontrado na RBS
TV uma grande parceria. “Na emissora conse-
guimos traçar uma estratégia de alta audiência
e público-alvo qualificado para a mensagem
que queríamos transmitir; assim, conseguimos
atingir nosso objetivo”, diz ele.
LACTICÍNIOS TIROL
VENDaS DE ioGURTE DiSPaRaM 500% aPÓS CaMPaNHa VEiCULaDa Na GLoBo Filmes foram inseridos nos intervalos da linha de novelas e no Fantástico. Sucessofez com que estratégia fosse repetida em outras regiões do estado
P
SANTA CATARINA
Maio 2014 BIP52
O retorno que esta campanha nos proporcionou foi muito expressivo”
Schirlei,daLacticíniosTirol
Setor • Laticínios Mercado • Várias regiões do estadoO desafio DiVULGaR NoVo ioGURTEA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Crescimento de vendas de 500%
FICHA
Maio 2014BIP 53
os filmes, ela foi colocada em situações
cotidianas para que o telespectador se
identificasse e percebesse como o col-
chão Prorelax é um produto acessível. Além
disso, o gesto da atriz ao se jogar em um col-
chão Prorelax falando “aaaaah” tornou-se
marcante a ponto de ser imitado e reconheci-
do por diversos públicos, inclusive crianças.
O objetivo da campanha concebida por Mar-
cos Alexandre Peres, proprietário e diretor co-
mercial da Colchões Prorelax, em parceria com
a Sol Propaganda e que visava mulheres das
classes ABC, era tanto fortalecer a marca junto
ao trade quanto ao público final, posicioná-la
diante da concorrência e aumentar a sua par-
ticipação com lançamento de novos produtos.
O slogan “A ciência do bom sono” reforçou
o investimento da empresa na qualidade da
matéria-prima, acabamento e tecnologia.
Os resultados conquistados pelo investi-
mento na divulgação da marca pela RPC TV
levaram até a ampliação das instalações físicas
da fábrica. A produção passou para 5 mil unida-
des de colchões por mês.
A Prorelax também se dedicou a aumentar
seu leque de consumidores, lançando produtos
voltados para as classes AB. Em 2012, abriu sua
primeira loja própria, em Maringá. No ano passa-
do, foram mais quatro novas lojas, duas em Ma-
ringá, uma em Arapongas e outra em Londrina.
Com larga experiência de mercado, a Pro-
relax se tornou referência nacional nos seg-
mentos de colchões e espumas para as mais
diferentes finalidades.
COLCHÕES PRORELAX
VENDaS aLaVaNCaDaS PoR CaMPaNHa Na RPC TV EXiGEM aTÉ EXPaNSÃo Da FÁBRiCa A atriz Bárbara Borges foi a garota-propaganda da campanha da Colchões Prorelax, com verba 100% concentrada na programação da Globo
N
PARANÁ
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Sucesso da campanhaexigiu até ampliação da fábrica MarcosAlexandre,daColchõesProrelax
Setor • Colchões e espumas Mercado • Londrina e MaringáO desafio FoRTaLECER E aUMENTaR
PaRTiCiPaÇÃo Da MaRCaA solução Campanha visando mulheres
das classes aBCO resultado Expansão das vendas exigiu
ampliação da fábrica
FICHA
Maio 2014 BIP54
promoção “Complete sua sorte” dos Pos-
tos Charrua teve praticamente toda a sua
verba de publicidade confiada à RBS TV e
contribuiu para um crescimento de vendas de
7% no período. “Os franqueados ficaram mui-
to contentes com o resultado da campanha.
Além disso, conseguimos atrair a atenção de
novos investidores para a rede”, comemora
Elvidio Eckert, diretor presidente do Grupo
Arco Gás – Postos Charrua. “Criada em parce-
ria com a agência Ocular, a promoção distri-
buiu carros, motos, refrigeradores, máquinas
de lavar, fornos micro-ondas, televisores,
entre outros prêmios, e transmitiu o entusias-
mo e a competência de nossos atendentes
dos Postos Charrua.”
Elvidio destaca o impacto de divulgação de
uma campanha feita por meio da Globo. “É re-
almente um veículo muito eficiente”, diz ele. A
campanha foi veiculada nos intervalos de pro-
gramas como Bom Dia Rio Grande, Bom Dia
Brasil, Jornal do Almoço, Globo Esporte, Jornal
Hoje, RBS Notícias, Novela III, AutoEsporte, Es-
porte Espetacular e Domingão do Faustão.
Fundada em 1996, a Charrua está entre as
maiores distribuidoras de combustíveis do Sul
do país, com mais de 250 postos no Rio Gran-
de do Sul e Santa Catarina.
POSTOS CHARRUA
CaMPaNHa PRoMoCioNaL DiVULGaDa Na RBS TV aJUDa a aLaVaNCaR VENDaS Rede de postos de combustível ampliou faturamento em 7% graças à promoção
A
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Conseguimos atrair a atenção de novos investidores para a rede”
Elvidio,dosPostosCharrua
Setor • Combustíveis Mercado • Várias cidades do RSO desafio aLaVaNCaR VENDaS,
FiDELiZaR CLiENTES E aTRaiR FRaNQUEaDoS
A solução Campanha na RBS TV O resultado Vendas cresceram 7%
FICHA
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nos atrás, a Paviloche Alimentos não sen-
tia necessidade de anunciar seus produ-
tos – sorvetes, picolés e sobremesas –
pois era marca tradicional e bem conhecida
em Joinville. “Essa situação mudou dada a
rápida expansão da cidade”, conta o proprie-
tário da empresa Douglas Pavinato.
Por isso, em parceria com a Movimento Pro-
paganda, ele decidiu investir em publicidade na
RBS TV, para apresentar seus produtos aos novos
moradores de Joinville e também para aqueles
que vêm à cidade a passeio. “A campanha per-
mitiu que a marca fosse elevada a outro pata-
mar. Agora há desejo em adquirir os produtos
Paviloche e espontaneamente as pessoas falam
sobre os sabores disponíveis”, conta Douglas.
Ele registra aumento nas vendas. “A asser-
tividade da campanha também pode ser per-
cebida por comentários positivos da comuni-
dade sobre a exibição na RBS TV”, diz ele. Esse
resultado reforçou a intenção da Paviloche em
continuar com a campanha em 2014.
O filme foi veiculado em programação pró-
xima aos horários de almoço e jantar, focando
no conceito de momentos felizes e mostrando
o consumo dos sorvetes.
A empresa surgiu em 1982, no Rio Grande do
Sul, quando o casal Jair e Ivete Pavinato abriu
uma sorveteria. Em 1990, já em Joinville, surge a
sorveteria artesanal que, mais tarde, passa a se
chamar Paviloche. Com o sucesso, a fama dos
sorvetes da empresa cresceu e, em 1993, a pro-
dução artesanal passou a ter escala industrial.
PAVILOCHE ALIMENTOS
CRESCiMENTo Da CiDaDE ESTiMULa EMPRESa a aNUNCiaR SEUS PRoDUToS Campanha veiculada em programação próxima à hora do almoço e jantar faz vendas crescerem e marca se tornar mais conhecida
A
SANTA CATARINA
Maio 2014BIP 55
A campanha permitiu que a marca fosse elevada a outro patamar”
IveteeJair,fundadoresdaPavilocheAlimentos
Setor • alimentício Mercado • JoinvilleO desafio BLiNDaR MaRCa E ELEVaR
PERCEPÇÃo DE QUaLiDaDE Do PRoDUTo
A solução Campanha na Globo O resultado Vendas cresceram
FICHA
Maio 2014 BIP56
á cliente da RBS TV Santa Maria, na qual
patrocina as transmissões do Gauchão, o
Colégio Energy procurou a emissora em
novembro para promover uma turma especial
de verão do EJA (Educação de Jovens e Adul-
tos) para aqueles que não concluíram o ensi-
no médio.
Daniel de Oliveira, professor e sócio-pro-
prietário da instituição, apareceu ele próprio
no filme de 15 segundos divulgando a inicia-
tiva. A meta era atingir 50 inscrições, o que
viabilizaria o curso. Num primeiro momento,
a equipe do Energy não acreditou que a ideia
produziria bons resultados, mas Daniel deci-
diu investir.
Após apenas duas semanas de exibição do
filme em programas como Jornal do Almoço,
Novela III e The Voice Brasil, a meta do Energy
foi mais que atingida: cerca de 200 inscritos
demandaram a abertura de mais três turmas.
Toda a verba de publicidade para TV do anun-
ciante foi concentrada na programação da
Globo.
COLÉGIO ENERGY
CaMPaNHa aJUDoU a EXTRaPoLaR METa DE aLUNoS PaRa CURSo DE VERÃo EM 400% Resultados foram alcançados em apenas duas semanas de veiculação em programas Jornal do Almoço, Novela III e The Voice Brasil
J
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014 BIP56
Campanha divulgadana RBS TV atraiu 200 inscrições” Daniel,doColégioEnergy
Setor • Ensino Mercado • Santa MariaO desafio aTRaiR aLUNoS PaRa
CURSo DE VERÃoA solução Mídia em Jornal do almoço,
Novela iii e The Voice BrasilO resultado Meta ultrapassada em 400%
FICHA
Maio 2014BIP 57
om mais de 40 anos de experiência no
mercado automotivo, revendendo produ-
tos da Ford, VW, Fiat e Ford Caminhões no
Paraná e Mato Grosso, o Grupo Fancar teve
respostas rápidas aliadas à credibilidade da
RPC TV em campanha desenvolvida no segun-
do semestre do ano passado para as suas
revendas Ford sediadas em Ponta Grossa,
Guarapuava e Paranavaí. “Os investimentos
em publicidade nas emissoras da RPC TV têm
favorecido as estratégias comerciais do Gru-
po Fancar”, diz Fábio Eduardo Perin, diretor
comercial da Ford Fancar.
Os anúncios de 15 e 30 segundos criados
pela Casa da Comunicação visavam fortalecer
as ações de varejo e atrair mais compradores.
As peças publicitárias destacavam produtos,
preços e vantagens promocionais, apresentan-
do conceito criativo alinhado ao contexto das
vantagens comerciais. “Usamos linguagem di-
reta, que visa estimular o senso de urgência e
oportunidade”, explica Fábio Eduardo.
Segundo ele, a campanha ampliou o fluxo
de clientes nas lojas e gerou crescimento de
vendas.
FORD FANCAR
CoNCESSioNÁRia TiRa PRoVEiTo DE CREDiBiLiDaDE E RESPoSTaS RÁPiDaS Da TV Campanha na RPC TV ampliou o fluxo de clientes nas lojas e gerou crescimento de vendas, informa anunciante
C
PARANÁ
Maio 2014BIP 57
Os investimentos em publicidade nas emissoras da RPC TV têm favorecido as estratégias comerciais do Grupo Fancar”
FábioEduardo,daFordFancar
Setor • automotivo Mercado • Ponta Grossa, Guarapuava e
Paranavaí O desafio iNCREMENTaR VENDaSA solução Mídia na programaçãoO resultado aumento de vendas e de clientes
FICHA
Maio 2014 BIP58
ara divulgar a inauguração de loja na cidade
de Alegrete em uma segunda-feira, dia 30
de setembro do ano passado, Paulo Pavin,
diretor proprietário da Lojas P&S, concentrou
toda a sua verba publicitária na programação
da Globo, iniciando a veiculação no sábado,
dia 28. Foi o que bastou: cerca de 1200 clien-
tes lotaram a loja no dia da sua abertura.
O filme da Lojas P&S foi veiculado nas linhas
de novelas, bem como nos programas Estrelas,
Temperatura Máxima, Domingão do Faustão,
Fantástico e Praça TV 1ª Edição. “Nosso maior
compromisso é com os nossos clientes”, diz
Paulo. “Não temos visão nem missão; temos
filosofia.” Ele explica que desde 1999 investe
em publicidade para divulgar as suas lojas, co-
meçando por panfletos, até chegar à TV, em
2000. “Este era o meu objetivo. Nunca mais saí
do ar.”
A Lojas P&S tem filiais em Passo Fundo, Ale-
grete, São Borja, São Gabriel, Santa Maria e
sede em Uruguaiana.
LOJAS P&S
MaiS DE MiL PESSoaS LoTaM LoJa No Dia Da SUa iNaUGURaÇÃo Anunciante confiou a totalidade da sua verba publicitária à RBS TV, tendo divulgado a inauguração por apenas três dias
P
RIO GRANDE DO SUL
Maio 2014 BIP58
Anunciar em TV era o meu objetivo. Nunca mais saí do ar”
Paulo,daLojasP&S
Setor • Utensílios domésticos e mobiliário
Mercado • UruguaianaO desafio DiVULGaR iNaUGURaÇÃo
DE LoJaA solução Mídia 100% na Globo O resultado Clientes lotam loja já em seu
primeiro dia de atividade
FICHA
Maio 2014BIP 59
Capel Materiais Elétricos investiu a totali-
dade da sua verba publicitária para TV na
Campanha de Vídeo “Decore Fácil”, pas-
sando depois para o desenvolvimento de
materiais institucionais na RPC TV, tendo
colhido bons resultados. “Tivemos um acrés-
cimo de 20% no faturamento em relação ao
ano anterior, além de abrir as portas para
novos negócios, agregando valor ao nosso
produto final. Isso foi o resultado da credibili-
dade esperada com os comerciais na RPC TV”,
diz Michel Rasmussen, proprietário da Capel
Materiais Elétricos.
“Escolhemos a RPC TV por ser referência
em comunicação e ser o veículo que poderia
trazer a credibilidade que buscávamos para
nosso negócio”, explica ele. “Hoje, nossa ven-
da representa 40% em Paranavaí e 60% na re-
gião. A abrangência da RPC TV Paranavaí nos
ajudou a extrapolar a marca para outros mu-
nicípios e facilitou a venda em toda a região”,
informa Michel.
Dois materiais institucionais foram criados
pelo anunciante. Um deles destacava as luminá-
rias, que hoje fazem parte do mix de objetos de
decoração. O outro apresentava tudo que a Ca-
pel oferece, com soluções em iluminação. Nes-
se vídeo, um caminhão da Capel circulava por
vários lugares, à noite, e conforme ele passava
as luzes se acendiam.
A Capel foi fundada em 1985, por Osvaldo Ras-
mussen Junior e Rosemairy Marques Rasmussen,
e iniciou com a venda de materiais elétricos no
atacado. Dois anos depois, foi instituída a loja físi-
ca voltada para o varejo. Com o passar dos anos,
a empresa se especializou nos demais segmen-
tos do ramo elétrico, atendendo também ilumi-
nação pública, execução de obras de alta tensão
e projetos de iluminação residencial.
CAPEL MATERIAIS ELÉTRICOS
CaMPaNHa DE VÍDEo Na GLoBo aJUDa FaTURaMENTo Da EMPRESa a CRESCER 20% “A abrangência da RPC TV nos ajudou a extrapolar a marca para outros municípios”, diz anunciante
A
PARANÁ
Maio 2014BIP 59
Escolhemos a RPC TV por ser referência em comunicação e ser o veículo que poderia trazer a credibilidade para nosso negócio”
Michel,daCapelMateriaisElétricoscomRosemairyMarquesRasmussen
Setor • Material elétrico Mercado • Paranavaí e regiãoO desafio REFoRÇaR CREDiBiLiDaDE
Da MaRCaA solução Campanha de vídeo e materiais
institucionaisO resultado Vendas cresceram 20%
FICHA
Maio 2014 BIP60
mpresa familiar, fundada há 16 anos na
cidade de Tenente Portela, o Mercado do
Colono chegou à programação da Globo
em maio do ano passado, depois de experi-
mentar vários outros meios. O objetivo da
campanha era divulgar a reinauguração de
uma loja.
Desde então, vem reforçando os seus inves-
timentos na TV, com verba para o meio 100%
dedicada à RBS TV. “É um investimento válido”,
garantem Jane de Carli e Leandro Henrique Wi-
dthawper, proprietários do Mercado do Colono.
“Divulgamos nossos produtos e serviços na
Globo e tivemos o reconhecimento do públi-
co. Valeu a pena”, dizem eles. O Mercado do
Colono anuncia principalmente no Jornal do
Almoço.
Entre os bons resultados contabilizados
pelo Mercado do Colono a partir da campanha
publicitária, estão o fortalecimento da marca,
tornando-a conhecida em toda região, o au-
mento do fluxo de público nas lojas e o acrés-
cimo de velocidade de giro das mercadorias
anunciadas.
A empresa iniciou seus negócios com o sis-
tema de troca de produtos da região com os
colonos. Hoje, atende a população de Tenen-
te Portela e municípios próximos. O Mercado
do Colono já tem planos para a abertura de
uma filial.
MERCADO DO COLONO
TV aJUDa a FoRTaLECER MaRCa E a aTRaiR MaiS CoNSUMiDoRES “Divulgamos nossos produtos e serviços na Globo e tivemos o reconhecimento do público. Valeu a pena”, dizem anunciantes
Divulgamos nossos produtos e serviços na Globo e tivemos o reconhecimento do público. Valeu a pena”
Jane,doMercadodoColono,comomaridoAlmireofilhoJohnVictor
E
RIO GRANDE DO SUL
Setor • Supermercado Mercado • Santa RosaO desafio DiVULGaR REiNaUGURaÇÃoA solução Mídia 100% na Globo O resultado Marca fortalecida, mais clientes
na loja
FICHA
Maio 2014 BIP60
Maio 2014BIP 61
nunciante da Globo há três anos ininter-
ruptos, o Açougue Dutra se propôs um
novo desafio: passar a trabalhar também
por e-commerce, atendendo aos pedidos de
seus clientes pela internet.
Para tanto, a agência Grupo criou uma cam-
panha de reforço da imagem da marca, con-
quistando credibilidade e ressaltando a qua-
lidade dos produtos e a inovação do sistema.
No filme, divulgava-se o site do Açougue Dutra
(www.acouguedutra.com.br), mostrava-se o
passo a passo para realizar a compra e se des-
tacava a praticidade e a segurança no processo
do pedido e pagamento. A campanha foi 100%
concentrada na Globo, em programas como
Jornal do Almoço, Jornal Nacional e Novela III,
como informa Fernando Dutra de Almeida, pro-
prietário do Açougue Dutra.
Os resultados foram ótimos, garante ele.
“Com a divulgação do site, conquistamos a
confiança do cliente, que no início efetuava
um pequeno pedido, porém era fidelizado
pela qualidade do produto e da entrega, o que
aumentou cada vez mais os pedidos seguin-
tes. Isso demonstrou a credibilidade com o
serviço de venda pela internet.”
Os números da empresa dispararam: antes
com apenas o serviço de telentrega, o Açou-
gue tinha um veículo para entrega; após o
e-commerce, foram adquiridos mais sete veí-
culos próprios e contratados serviços terceiri-
zados de mais quatro. O número de colabora-
dores também aumentou consideravelmente,
passando de 20 para 38 funcionários.
AÇOUGUE DUTRA
aÇoUGUE DiVULGa E-CoMMERCE Na GLoBo E MULTiPLiCa VENDaS Jornal do Almoço, Jornal Nacional e Novela III foram alguns dos programasescolhidos pelo anunciante e sua agência para divulgar campanha
Com a divulgaçãodo site, conquistamos a confiança do cliente”
Fernando,doAçougueDutra
A
RIO GRANDE DO SUL
Setor • alimentos Mercado • Rio GrandeO desafio DiVULGaR E-CoMMERCEA solução Mídia 100% na Globo O resultado Vendas multiplicadas
FICHA
Maio 2014BIP 61
MAIO 2014 BIP62
NORDESTEEmissora TV Mirante São LuísAnunciante Milevi
Página 64 Emissora TV Mirante ImperatrizAnunciante Ótica Luís
Página 73 Emissora TV Mirante Santa InêsAnunciante Clínica CDI
Página 79
Emissora TV Mirante CocaisAnunciante Facema
Página 81 Emissora TV Mirante BalsasAnunciante Graúna Motos e Motores
Página 84 Emissora TV Mirante AçailândiaAnunciante Econômica Magazine
Página 86
Emissora TV BahiaAnunciante Labchecap
Página 65 Emissora TV SubaéAnunciante Farmácia Brito
Página 72 Emissora TV OesteAnunciante Grupo Azevedo
Página 77 Emissora TV Santa CruzAnunciante Show Bolsas
Página 80
Emissora TV São FranciscoAnunciante Master Magazine
Página 82
Emissora TV SudoesteAnunciante Cambuí Veículos
Página 85
Emissora TV ClubeAnunciante Uniplam
Página 68 Emissora TV AlvoradaAnunciante Jr Variedades
Página 78
Emissora TV Verdes MaresAnunciante Magis Incorporações
Página 66 Emissora TV Verdes Mares CaririAnunciante Supermercado Nogueira
Página 76
Emissora Inter TV CabugiAnunciante Maré Mansa
Página 67
Emissora TV SergipeAnunciante Construtora Celi
Página 69
Emissora TV ParaíbaAnunciante Rede Compras Supermercados
Página 70 Emissora TV Cabo BrancoAnunciante Fibra Construtora
Página 75
Emissora TV Globo NordesteAnunciante Grupo Ser Educacional
Página 63 Emissora TV Grande RioAnunciante Bentec
Página 74 Emissora TV Asa BrancaAnunciante Imax Diagnósticos
Página 83
Emissora TV Gazeta de AlagoasAnunciante W Correia Construções
Página 71
om 24 instituições em 11 estados, 18 cida-
des e mais de 110 mil alunos, o Grupo Ser
Educacional é o maior do Norte e Nordes-
te no seu segmento.
Tudo começou, em 1993, com a fundação de
um curso para preparação para concursos. Em
seguida, fundou a faculdade Maurício de Nas-
sau que, em 2012, foi credenciada como Centro
Universitário, dando origem a Uninassau.
“Por ser a emissora mais assistida, a Globo
foi escolhido como parceira, para divulgar tanto
nosso perfil institucional como as campanhas de
captação de estudantes. Ficamos dez meses por
ano no ar pela Globo”, diz Jânyo Diniz, presiden-
te do Grupo Ser Educacional. “O padrão Globo
de qualidade também foi decisivo para o fecha-
mento da nossa parceria”, diz.
Ele destaca a velocidade dos resultados.
“Muitas vezes, assim que nosso filme é veicu-
lado, o público entra em contato, causando
congestionamento em nossa central de rela-
cionamento com clientes”. Também o atendi-
mento pessoal ou via internet é impactado de
imediato pelas campanhas.
A instituição de ensino veicula as suas cam-
panhas ao longo de toda a programação e
patrocina iniciativas como o Projeto Educação,
rea lizados pela Globo no período que ante-
cede os vestibulares, e o São João da Capitá,
em comemoração aos festejos juninos. Prati-
camente toda a verba de publicidade da ins-
tituição é confiada à Globo. O anunciante é
parceiro há dez anos da AgênciaUm.
“Ter a Globo como parceira contribui para os
nossos produtos e serviços”, diz Jânio. “Existe
uma correlação da qualidade do veículo com a
qualidade da nossa empresa. Acreditamos que
a sociedade avalia positivamente as empresas
que veiculam na Globo”.
Ele entende que a emissora contribui tam-
bém para os níveis de mind share da Uninas-
sau: pelo quinto ano consecutivo ela foi a
instituição de ensino superior particular mais
lembrada entre os pernambucanos.
GRUPO SER EDUCACIONAL
PARCERIA DE INSTITUIÇÃO DE ENSINO RENDE RESPOSTAS RÁPIDAS E QUALIFICADAS “Muitas vezes, assim que nosso filme é veiculado, o público entra em contato conosco”, garante anunciante
Existe uma correlação da qualidade do veículo com a qualidade da nossa empresa”
Jânyo,doGrupoSerEducacional
C
PERNAMBUCO
MAIO 2014BIP 63
Setor • Ensino Mercado • PernambucoO desafio FORTALECER MARCA E
ATRAIR ALUNOS A solução Mídia na GloboO resultado Respostas rápidas e qualificadas
FICHA
MAIO 2014 BIP64
á quatro anos no mercado, a empresa ali-
mentícia Milevi tinha um grande desafio
pela frente: ampliar a segurança e a con-
fiabilidade dos consumidores quanto aos
seus produtos. A saída encontrada em parce-
ria com a agência Assim Propaganda foi a pro-
dução de filmes institucionais e concentração
de toda a verba publicitária para TV na Globo.
“Precisávamos ter precisão e assertividade
nessa comunicação”, afirma Dennise de Lima
Martins Sousa, proprietária da Milevi.
A produção feita especialmente para a TV Mi-
rante contou com jingle usando cantores locais,
porém conhecidos nacionalmente, para garan-
tir a aproximação entre marca e consumidores.
Os resultados foram extremamente satisfa-
tórios. “Hoje todas as classes sociais conhecem
algum produto Milevi. As redes supermercadis-
tas já buscam parcerias, adquirindo os produ-
tos, além dos restaurantes, hotéis e redes de
abastecimento”, destaca Dennise. “A TV Miran-
te agregou valor à minha marca, com certe-
za. A produção, neste primeiro ano de Globo
como anunciante, dobrou.”
MILEVI
PARCERIA COM A TV MIRANTE PARA ALAVANCAR NEGÓCIOS NO RAMO ALIMENTÍCIO Empresa investiu em vídeos institucionais e resultados superaram expectativas:“TV Mirante agregou valor à marca”, diz anunciante
A produção, neste primeiro ano de Globo como anunciante, dobrou”
Dennise,daMilevi
H
MARANHÃO
Setor • Alimentício Mercado • São Luís e região O desafio PASSAR SEGURANÇA E
CONFIABILIDADEA solução Campanha institucional na Globo O resultado Marca reconhecida e aumento
de procura pelos produtos
FICHA
MAIO 2014BIP 65
ois motivos levaram o Labchecap a anun-
ciar na TV Bahia: comunicar seus serviços
e benefícios e informar ao mercado sua
liderança no segmento no estado. A estraté-
gia criada então pela agência Engenhonovo
foi combinar mídia e patrocínio de programa.
Nesse formato, a assinatura de encerramento
comunica sempre uma novidade do Labche-
cap. Já as campanhas pontuais transmitem
mensagens de conveniência ao cliente.
“Anunciar na TV Bahia gerou mais visibilida-
de ao Labchecap, proporcionando maior fluxo
de clientes em nossas unidades de atendimen-
to. Em média, 15% dos clientes que chegam
a uma unidade nova do laboratório vêm por
meio das campanhas publicitárias veiculadas
na emissora“, afirma Maurício Bernardino, di-
retor-executivo do Labchecap.
Toda a verba publicitária do laboratório
hoje é destinada à TV Bahia. A esse investi-
mento – iniciado há quatro anos – o labora-
tório credita sua liderança no segmento de
análises clínicas.
LABCHECAP
CONVENIÊNCIA E LIDERANÇA AMPLAMENTE COMUNICADAS Estratégia adotada por laboratório foi combinar mídia e patrocínio de programa
Anunciar na TV Bahia gerou mais visibilidade ao Labchecap”
Maurício,doLabchecap
D
BAHIA
Setor • Laboratórios Mercado • Região metropolitana
de SalvadorO desafio DIVULGAR E FORTALECER
IMAGEM A solução Mídia e patrocínio O resultado Maior conhecimento da marca
e fluxo de clientes
FICHA
MAIO 2014 BIP66
om o mercado imobiliário de Fortaleza
em alta, a Magis Incorporações, empresa
que atua há mais de seis anos no seg-
mento, decidiu investir em publicidade para
aumentar o recall da marca e a procura por
seus produtos. A solução proposta pela agên-
cia Bando de Criação foi então uma ação ins-
titucional: o patrocínio do CETV 2ª Edição.
"O mercado de Fortaleza está cada vez mais
competitivo, principalmente com o aumento
da intenção de compra do primeiro imóvel.
Precisamos da força de um veículo de comu-
nicação para trabalhar sempre a preferência
da marca na mente do consumidor. Contamos
com a TV Verdes Mares para alcançar os nossos
objetivos”, afirma Luciana Vilas Boas, diretora
de marketing da Magis.
O patrocínio, vigente entre julho e dezem-
bro de 2013, levou a um salto na visibilidade
da Magis, que refletiu nas vendas de seus em-
preendimentos. “Os resultados com a mídia
foram assertivos, gerando um recall maior da
marca, além de termos incrementado as nos-
sas vendas", completa.
A empresa iniciou sua parceria com a TV Ver-
des Mares em 2012, na qual concentra a maior
parte da sua verba para o meio.
MAGIS INCORPORAÇÕES
SALTO EM VISIBILIDADE E VENDAS DE EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS Incorporadora optou por ação institucional ao patrocinar o CETV 2ª Edição
Resultados foram assertivos, gerando um recall maior da marca”
Luciana,daMagisIncorporações
C
CEARÁ
Setor • Construção e incorporação Mercado • Grande Fortaleza O desafio AUMENTAR RECALL E
PROCURA POR PRODUTOSA solução Patrocínio do CETV O resultado Visibilidade e aumento nas
vendas
FICHA
MAIO 2014BIP 67
om o objetivo de aumentar o seu volume
de vendas, o magazine Maré Mansa, que
atua no ramo de confecções, móveis e
eletrodomésticos, decidiu, a partir de dezem-
bro de 2012, investir em publicidade em TV.
Ao notar o rápido fortalecimento e expansão
da marca, optou por campanhas ainda mais
frequentes a partir de março de 2013 e viu
suas vendas aumentarem significativamente.
Hoje, a maior parte da verba publicitária vol-
tada para TV é destinada à Inter TV Cabugi. Se-
gundo Durval José Dantas, presidente da Maré
Mansa, ao anunciar na emissora as vendas
aumentaram 70% em Natal e 30% no interior.
A Maré Mansa está há 42 anos no mercado
e atualmente conta com 90 lojas, sendo 76 no
Rio Grande do Norte e 14 na Paraíba. De ven-
dedor ambulante a dono de uma das maiores
cadeias de varejo do Nordeste, Durval mantém
a postura batalhadora, que o levou a contar,
hoje, com mais de 1,4 mil colaboradores do
Grupo Maré Mansa.
MARÉ MANSA
MAGAZINE INVESTE NA INTER TV CABUGI E TEM AUMENTO DE 70% NAS VENDAS Loja iniciou campanhas em dezembro de 2012 e notou rápido fortalecimento da marca
Vendas aumentaram 70% em Natal e 30% no interior”
Durval,daMaréMansa
C
RIO GRANDE DO NORTE
Setor • Magazine Mercado • Rio Grande do NorteO desafio AUMENTAR O VOLUME
DE VENDASA solução Concentração de investimentos
na GloboO resultado Aumento das vendas na capital
e no interior
FICHA
MAIO 2014 BIP68
fim de aproximar-se dos seus clientes e
reforçar a imagem de um plano de saúde
que se importa e conhece seus beneficiá-
rios, a Uniplam desenvolveu, ao lado da agên-
cia People, a campanha “Uniplam conhece
você pelo nome”.
Os vídeos, que mostravam dois clientes
sendo recepcionados na empresa pelo nome,
foram veiculados durante 20 dias na TV Clube,
em julho do ano passado. A produção teve
impacto positivo. “2013 foi um ano de muito
sucesso: encerramos com um crescimento de
20% em relação a 2012. Em 2014, esperamos
continuar a parceria e crescer ainda mais”,
afirma Adalton Sena, diretor-executivo da
Uniplam.
A empresa investe em TV desde 2011 e
concentra toda a sua verba para o meio na TV
Clube. “Antes eu pensava como muitos, que
era caro anunciar na Globo, mas percebi que
a emissora tem alcance maior e atinge mais
pessoas. Hoje eu digo: se você tiver uma ver-
ba limitada e precisar escolher uma emissora,
aconselho a TV Clube”, recomenda Adalton.
A Uniplam está no mercado piauiense
desde 2005 e hoje atende a todos os municí-
pios do estado, além de algumas cidades do
Maranhão.
UNIPLAM
PARCERIA GARANTE A PLANO DE SAÚDE RECONHECIMENTO E RESULTADOS Campanha na TV Clube reforçou a imagem de empresa preocupada com seus clientes
Se você tiver uma verba limitada e precisar escolher uma emissora, aconselho a TV Clube”
Adalton,daUniplam
A
PIAUÍ
Setor • Plano de saúde Mercado • TeresinaO desafio APROXIMAR CLIENTES
DA EMPRESAA solução Mídia na Globo O resultado Crescimento de 20%
FICHA
MAIO 2014BIP 69
Construtora Celi tinha um claro objetivo
quando optou por uma campanha publici-
tária na TV Sergipe: consolidar-se como a
maior e mais lembrada construtora entre os
sergipanos. O desafio foi encarado pela Tea-
ser Propaganda, que optou pela criação de
uma campanha institucional e o patrocínio do
Jornal Hoje.
A campanha “Realização é chegar a esse
ponto”, veiculada em 2013, mostrava a evo-
lução no posicionamento da empresa, traba-
lhando com os quatro pilares da marca: soli-
dez, qualidade, credibilidade e pontualidade.
Para a empresa, o investimento agradou ao
público-alvo. “Certamente investir na veicula-
ção dessa campanha na TV Sergipe e em um
horário nobre como é o do Jornal Hoje con-
tribuiu muito para essa boa receptividade”,
afirma Ana Cecília Teixeira Barreto de Oliveira,
vice-presidente de negócios imobiliários da
Construtora Celi. “A Celi investe na mídia televi-
siva por acreditar no alcance e no retorno que
o meio proporciona”, diz ela.
CONSTRUTORA CELI
ALCANCE E RETORNO CERTO PARA O MERCADO DA CONSTRUÇÃO CIVIL Construtora optou por campanha institucional e patrocínio do Jornal Hojepara consolidar a sua marca
A Celi investe na mídia televisiva por acreditar no alcance e no retorno que o meio proporciona”
AnaCecília,daConstrutoraCeli
A
SERGIPE
Setor • Construção civil Mercado • SergipeO desafio SER TOP OF MIND NO ESTADOA solução Patrocínio do Jornal HojeO resultado Marca consolidada em Sergipe
FICHA
MAIO 2014 BIP70
om o objetivo de ampliar a venda de saco-
las retornáveis e, reforçar suas ações de
responsabilidade social, a Rede Compras
Supermercados apostou em uma campanha
institucional na TV Paraíba. A empresa veicu-
lou durante seis meses a Campanha de Vídeo
“Que planeta é esse?”.
A programação foi distribuída durante todos
os dias da semana, com exceção de quintas e
sextas-feiras, quando já eram veiculadas ofer-
tas semanais.
O resultado foi bastante positivo, tanto pela
conquista de mais credibilidade junto aos clien-
tes como pela ampliação das vendas de sacolas
retornáveis. A ação também otimizou o relacio-
namento da empresa com a clientela, amplian-
do o número de consumidores fidelizados.
"Sabemos que anunciar na Globo é sempre
um fator positivo. Nossos investimentos em
propaganda são, em sua maior parte, aloca-
dos na TV Paraíba", afirma Bruno Farias, diretor
administrativo da Rede Compras Supermerca-
dos. “Para termos a certeza de que o projeto
das sacolas retornáveis teria resultados posi-
tivos, não pensamos em outro meio, se não
a Globo. Gostamos bastante do que vimos,
pois aliamos a nossa marca e o nosso projeto
a uma produção de bastante qualidade.”
REDE COMPRAS SUPERMERCADOS
“SABEMOS QUE ANUNCIAR NA GLOBO É SEMPRE UM FATOR POSITIVO” Rede de supermercados ampliou venda de sacolas retornáveis por meio de campanha institucional
Para termos a certeza de que o projeto das sacolas retornáveis teria resultados positivos, não pensamos em outro meio”
Bruno,daRedeComprasSupermercados
C
PARAÍBA
Setor • Varejo Mercado • Campina Grande O desafio AMPLIAR VENDA DE SACOLAS
RETORNÁVEISA solução Veiculação da Campanha de
Vídeo “Que planeta é esse?”O resultado Aumento das vendas e
credibilidade
FICHA
MAIO 2014BIP 71
om foco na divulgação de seu novo lança-
mento imobiliário – voltado para famílias
interessadas na compra de um imóvel de
um ou dois quartos com lazer completo –, a
W Correia Construções investiu em uma cam-
panha 100% concentrada em programas jor-
nalísticos e telenovelas da Globo.
O lançamento ocorreu no Fantástico. Os
telefones do plantão imobiliário divulgados
na propaganda começaram a tocar quase que
imediatamente após a primeira exibição.
A peça publicitária criada pela B&W Comuni-
cação destacava os principais aspectos do em-
preendimento para investidores e futuros mo-
radores. A campanha foi veiculada entre maio
e junho de 2013. Toda a verba publicitária para
o lançamento foi confiada à TV Gazeta. Entre
os diferenciais do empreendimento destaca-
dos na propaganda estava o preço acessível.
Os resultados não poderiam ter sido melho-
res. Em apenas uma semana 70% das unida-
des haviam sido comercializadas. “Sabemos
do potencial e da força que gera resultados
quando se anuncia na Globo. Aliamos essa for-
ça à nossa marca e tivemos um ganho de valor
por anunciarmos nessa emissora de grande
abrangência. Conseguimos atingir nossos re-
sultados de forma satisfatória e com enorme
velocidade”, afirma Waldemir Correia, sócio-
-diretor da W Correia Construções.
W CORREIA CONSTRUÇÕES
TELEFONES TOCANDO LOGO APÓS LANÇAMENTO DA CAMPANHA NO FANTÁSTICO Novo empreendimento de construtora teve 70% das unidades vendidas em uma semana de campanha na Globo
Conseguimos atingir resultados de forma satisfatória e com enorme velocidade”
Waldemir,daWCorreiaConstruções
C
ALAGOAS
Setor • Construção civil Mercado • AlagoasO desafio DIVULGAR LANÇAMENTO
IMOBILIÁRIOA solução Campanha em programas
jornalísticos e telenovelasO resultado 70% das unidades vendidas
em uma semana
FICHA
MAIO 2014 BIP72
FARMÁCIA BRITO
CAMPANHA APOSTA EM DIFERENCIAIS DE FARMÁCIA PARA AUMENTAR VENDAS Atendimento humanizado foi foco de campanha exibida na TV Subaé para fortalecer valores da marca
á 20 anos no mercado de Feira de Santa-
na, a Farmácia Brito começou a funcionar
numa antiga garagem e hoje já possui
cinco lojas. Esse crescimento deve-se, segun-
do seu proprietário, Juscelino Brito, ao atendi-
mento diferenciado e à grande variedade de
produtos de alta demanda em bairros pouco
assistidos pelas grandes redes concorrentes.
Para tornar esses valores conhecidos pelos
clientes, uma campanha institucional exibida
na TV Subaé foi a sugestão da agência Filópe-
queno. Os vídeos, sempre com bom humor,
tinham como slogan “Amizade saudável”,
com foco no atendimento humanizado, espe-
cializado e de confiança. Em um mercado de
grandes concorrentes, esse relacionamento se
tornou o grande diferencial da Farmácia Brito.
A repercussão do comercial com o lança-
mento do jingle e do mascote da marca ge-
rou resultados não só em aumento de vendas,
mas também em movimentação de pessoas
nos pontos de vendas.
Diferencial da Farmácia Brito está na relação com o cliente e atendimento humanizado”
Juscelino,daFarmáciaBrito
H
BAHIA
Setor • Drogaria e perfumaria Mercado • Feira de Santana e região O desafio AUMENTAR VENDAS E
FORTALECER MARCASA solução Campanha institucionalO resultado Aumento do fluxo de clientes
e vendas
FICHA
MAIO 2014BIP 73
ortalecer a marca e dar sustentabilidade
às vendas. Essas eram as metas da Ótica
Luís quando optou por anunciar na Globo.
A partir da decisão, a agência Novata Propa-
ganda trabalhou em parceria com o atendi-
mento comercial da emissora para traçar as
diretrizes da campanha.
Os comerciais, distribuídos por toda a pro-
gramação, davam ênfase a ações promocio-
nais: bons produtos a preços atraentes. E a
exibição distribuída pela programação da TV
Mirante levou a uma evolução crescente das
vendas e variedades dos produtos oferecidos.
“A parceria com a TV Mirante tem sido um
poderoso instrumento para a conquista e a ma-
nutenção do mercado regional”, afirma Mateus
Batista Logrado, administrador da Ótica Luís.
ÓTICA LUÍS
PARCERIA PARA CONQUISTA E MANUTENÇÃO DO MERCADO REGIONAL Ótica investiu em campanha com ênfase em ações promocionais na TV Mirante
Parceria com a Globo é instrumento para conquista de mercado”
Mateus,daÓticaLuís
F
MARANHÃO
Setor • Ótica, joias e relógios Mercado • Imperatriz O desafio FORTALECER A MARCA E
SUSTENTAR VENDASA solução Comerciais na programação
da GloboO resultado Evolução das vendas e
variedades dos produtos
FICHA
MAIO 2014 BIP74
ai e filho, Orildo e Marciel Mascarello, fun-
daram, em 2007, no Vale do São Francis-
co, a Mascarello Comércio de Móveis. Seis
anos depois, o desafio era tornar os produtos
da marca Bentec uma referência do setor na
região.
Investir na programação da Globo foi a pro-
posta do planejamento de mídia da agência
Gênesis, em parceria com o Atendimento Co-
mercial da TV Grande Rio. E os resultados supe-
raram qualquer prévia do segmento de móveis
planejados na região.
A comunicação contou com Campanhas de
Vídeo, Datas Promocionais e o patrocínio de
atrações como o Programa do Jô e a minissérie
Amores Roubados. “A comunicação em parce-
ria com a TV Grande Rio vem solidificando a
marca na mente das pessoas e do mercado,
garantindo um crescimento incessante da em-
presa nos últimos quatro anos”, diz Marciel, diretor comercial da Bentec Ambientes Pensa-
dos. “Um exemplo claro disso foi o aumento
de 60% nas vendas de março de 2013 em rela-
ção a 2012, resultado direto da campanha pro-
mocional Plus 20%.” Toda a verba publicitária
do anunciante para TV é confiada à Globo, na
qual anuncia desde 2009.
“A Globo é a principal ferramenta para cha-
mar a atenção do público. Comunicamos que
somos diferenciados do primeiro atendimento
até o pós-venda. A Globo garante o fluxo, nos-
so trabalho confirma o que foi comunicado, e
quando anunciamos novamente, a TV acaba
chancelando que tudo é verdade, criando um
ciclo de sucesso”, afirma Marciel.
BENTEC
GLOBO É A PRINCIPAL FERRAMENTA PARA CHAMAR A ATENÇÃO DO PÚBLICO Assinatura de atrações garante aumento na venda de móveis planejados
Parceria vem solidificando a marca na mente das pessoas e do mercado”
Marciel,daBentec
P
PERNAMBUCO
Setor • Móveis Mercado • PetrolinaO desafio SER REFERÊNCIA DO SETOR
NA REGIÃOA solução Campanhas de Vídeo, Datas
Promocionais e Patrocínios O resultado Aumento nas vendas e
marca fortalecida
FICHA
MAIO 2014BIP 75
construtora Fibra tinha em suas mãos uma
oportunidade, mas também um grande
desafio: divulgar o seu mais novo produto
– apartamentos de 70 e 90 metros quadrados
com automação residencial – e concretizar as
metas de venda de 50% do empreendimento
em seis meses.
A solução foi a veiculação de uma campa-
nha, de maio a julho de 2013, criada pela agên-
cia 9ideia-Creative Business. Os filmes e teasers
foram exibidos exclusivamente em programa-
ção diversificada da TV Cabo Branco e faziam
referências à tecnologia e à evolução humana.
Os resultados foram acima do esperado. “A
meta foi largamente superada: conseguimos
alcançar 90% de vendas em seis meses”, afir-
ma Filipe Leandro, presidente da Fibra. “Do
ponto de vista institucional, tivemos um cres-
cimento enorme na região.”
Devido à campanha, a construtora passou
a ter uma presença maior junto ao público. Já
após a primeira veiculação o crescimento no
número de visitas foi excelente: 50 vendas fe-
chadas em apenas dois dias.
FIBRA CONSTRUTORA
FILMES E TEASERS NA GLOBO PARA PROMOVER INOVAÇÃO NO MERCADO IMOBILIÁRIO Construtora superou meta de vendas após campanha de apartamentos com automação residencial
Do ponto de vista institucional, a Fibra teve um crescimento enorme na região”
Filipe,daFibra
A
PARAÍBA
Setor • Construção civil Mercado • João PessoaO desafio DIVULGAÇÃO DE NOVO
PRODUTOA solução Mídia em programação variadaO resultado Vendas acima do esperado
FICHA
MAIO 2014 BIP76
om mais de 15 anos de atuação, o Super-
mercado Nogueira cresceu em qualidade
e estrutura física na região do Cariri, no
Ceará. Faltava, porém, aumentar sua participa-
ção no mercado varejista e, com isso, tornar-
-se ainda mais competitivo.
Acostumado a anunciar em datas comemo-
rativas, o supermercado decidiu adotar uma
estratégia diferente e, em parceria com a TV
Verdes Mares Cariri, manter uma verba cons-
tante durante o ano de 2013. Os filmes criados
pela agência Ballista foram então distribuídos
pela programação da emissora e o resultado
foi bastante positivo: acréscimo no faturamen-
to das lojas e do fluxo de clientes.
"Anunciar na TV Verdes Mares Cariri tem sido
fundamental para atingirmos nosso principal ob-
jetivo: facilitar o acesso dos clientes a produtos e
serviços de qualidade", afirma Cícero Pereira No-
gueira, diretor e proprietário do supermercado.
Para Cícero, a abrangência da cobertura
da emissora foi importante também para
tornar o supermercado conhecido em mu-
nicípios em que ainda não atua. A empresa
concentra toda a sua verba publicitária em
TV na Globo.
SUPERMERCADO NOGUEIRA
VERBA CONSTANTE LEVA AO AUMENTO DO FATURAMENTO E DO FLUXO DE CLIENTES Supermercado investiu em publicidade durante todo o ano de 2013 e notou fortalecimento de sua marca
Abrangência da emissora tornou o supermercado conhecido em municípios em que ainda não atua”
Cícero,doSupermercadoNogueira
C
CEARÁ
Setor • Varejo Mercado • Cariri O desafio AUMENTAR PARTICIPAÇÃO
NO MERCADOA solução Investimento em TV durante
todo o anoO resultado Aumento de vendas e do fluxo
de clientes
FICHA
MAIO 2014BIP 77
ar visibilidade ao know-how adquirido ao
longo do tempo e consolidar a marca junto
ao público. Eram esses os desafios dos
irmãos Josenaldo, Marizete, Evonaldo e Sergi-
valdo Azevedo quando procuraram a TV Oeste
para promover o Grupo Azevedo.
A rede que hoje conta com cinco lojas de ma-
teriais de construção optou pelo patrocínio de
programas de linha, com exposição diária, e os re-
sultados foram imediatos. A estratégia trouxe cre-
dibilidade ao Grupo e, as vendas, sobretudo em
inaugurações, chegaram a ser três vezes maiores
do que o previsto pela empresa. “Anunciar na Glo-
bo foi o grande impulso para o crescimento que o
Grupo conquistou", acreditam os irmãos.
O Grupo Azevedo já trabalha na construção
de sua sexta loja e acredita que a união de fa-
tores, como mapeamento da região, plano de
negócios estruturado, padronização e unidade,
foi preponderante para o que é hoje: uma mar-
ca forte, em expansão e que gera cerca de 300
empregos diretos.
GRUPO AZEVEDO
PATROCÍNIO DE PROGRAMAS DE LINHA TRIPLICA VENDAS DE MATERIAIS DE CONTRUÇÃO Rede de lojas no oeste da Bahia também viu crescer sua credibilidade junto aos clientes
Anunciar na TV foi o grande impulso para o crescimento que o Grupo conquistou”
Josenaldo,Marizete,EvonaldoeSergivaldo,doGrupoAzevedo
D
BAHIA
Setor • Materiais de construção Mercado • Barreiras e regiãoO desafio MOSTRAR DIFERENCIAL E
CONSOLIDAR MARCAA solução Patrocínio de programas de linhaO resultado Vendas chegaram a triplicar
FICHA
MAIO 2014 BIP78
om mais de dez anos no mercado de
variedades de Floriano, a Jr Variedades
chegava ao fim de 2013 com um desafio:
incrementar as vendas de Natal e Ano Novo,
com ênfase nas mercadorias produzidas
especialmente para essas datas.
A Focus Produções foi então contratada para
a criação de uma campanha veiculada na TV Al-
vorada entre outubro e dezembro. Com a atua-
ção de um locutor e a exibição de imagens da
Jr Variedades, o vídeo apresentava todas as pro-
moções, produtos e condições especiais da loja.
“Divulgamos na TV Alvorada praticamente o
ano todo, em especial em épocas comemo-
rativas, como mês das mães, crianças e Natal.
Essas divulgações nos garantiram um aumento
em torno de 18% no faturamento em relação
a 2012”, afirma Luiz Umbelino Lima Júnior, pro-
prietário da Jr Variedades.
“Nossa mídia na TV é concentrada 100% no
horário nobre da TV Alvorada, pois compreen-
demos que isso possibilita alcançar um maior
número de clientes”, comenta.
E os resultados são um sucesso. Do início
difícil com apenas três funcionários, a empresa
passou a contar com mais de 40 colaborado-
res em dezembro de 2013. Hoje são seis lojas
espalhadas por Floriano, e a expectativa é de
expansão para outras cidades do estado.
JR VARIEDADES
CAMPANHAS EM DATAS COMEMORATIVAS AUMENTAM FATURAMENTO EM 18% Anunciante destina toda a sua verba publicitária para TV para a programação da Globo
Divulgamos na TV Alvorada praticamente o ano todo, em especial em épocas comemorativas”
Luiz,daJrVariedades
C
PIAUÍ
Setor • Variedades Mercado • FlorianoO desafio INCREMENTAR VENDAS
DE FIM DE ANOA solução Mídia entre outubro e dezembro,
concentrada no horário nobreO resultado Faturamento cresceu 18%
FICHA
MAIO 2014BIP 79
fim de mostrar a ampla gama de serviços
que oferece no segmento da saúde, a Clí-
nica CDI anuncia na Globo desde o início
de suas operações, em 2011. Suas campanhas,
com foco principalmente em mulheres e ges-
tantes, têm razão de ser: a empresa levou a
Santa Inês um método de ultrassonografia em
4D, além de uma imagem diferenciada.
“Temos todo o apoio da TV Mirante. Rece-
bemos consultoria para onde investir e isso é
muito importante para nós. A consultoria e a
orientação dadas pela emissora a torna exclu-
siva, além do seu grande alcance na região”,
afirma Ricardo Villar, proprietário da Clínica CDI.
Ele destina toda a sua verba para TV para a
TV Mirante Santa Inês. A agência parceira da
Clínica é a RCO Publicidade.
“Já aplicamos nossa verba em comerciais
avulsos, Campanhas de Vídeo e mensagens de
fim de ano. Em todos esses formatos, fomos
vistos e os resultados foram satisfatórios”, com-
pleta Ricardo. “Nós tivemos um período em que
diminuímos a propaganda e observamos, ao re-
tornar, aumento no número de pacientes.”
CLÍNICA CDI
ORIENTAÇÃO PERSONALIZADA PARA ATINGIR O PÚBLICO-ALVO VIA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO Clínica concentra campanhas em serviços oferecidos a gestantes e conta com parceria da TV Mirante
A consultoria e a orientação dadas pela TV Mirante a torna exclusiva”
Ricardo,daClínicaCDI
A
MARANHÃO
Setor • Saúde Mercado • Santa Inês e regiãoO desafio DIVULGAR SERVIÇOS A solução Mídia visando mulheres e
gestantesO resultado Aumento de pacientes
FICHA
MAIO 2014 BIP80
ma campanha veiculada na TV Santa Cruz
entre 12 e 24 de dezembro de 2013 agitou
a rotina dos comerciantes no Calçadão Rui
Barbosa, no sul da Bahia. A partir de uma
demanda da Show Bolsas, loja especializada
em calçados e bolsas, de propriedade de José
Ítalo Miranda Santos, a equipe de atendimen-
to comercial da emissora inovou, sugerindo a
junção dos lojistas da região para fomentar a
campanha “Natal mágico Rui Barbosa”.
Os investimentos foram então partilhados
entre todos os anunciantes, assim como os be-
nefícios do plano de mídia.
Todas as inserções seguiram o mesmo ro-
teiro: uma vinheta-padrão convocando para o
Natal mágico do Calçadão Rui Barbosa, ima-
gens da loja com locutor descrevendo seus
atrativos e o encerramento da mídia nova-
mente com a vinheta-padrão.
Toda a verba publicitária da Show Bolsas
esteve destinada à TV no período, sempre na
programação da Globo. Os resultados foram
excelentes: os estoques previstos para o perío-
do foram rapidamente comercializados, sendo
necessária a reposição antecipada.
SHOW BOLSAS
AÇÃO CONJUNTA ENTRE LOJISTAS ESGOTA ESTOQUES ANTES DO NATAL Campanha aumentou vendas e fluxo de clientes no Calçadão Rui Barbosa, no sul da Bahia
Após campanha, estoque para o Natal precisou de reposição antecipada”
JoséÍtalo,daShowBolsas
U
BAHIA
Setor • Calçados e bolsas Mercado • Itabuna e regiãoO desafio ATRAIR CONSUMIDORES
NO NATALA solução Campanha “Natal mágico
Rui Barbosa” na GloboO resultado Estoque esgotado antes
do previsto
FICHA
MAIO 2014BIP 81
Facema, Faculdade de Ciências e Tecnolo-
gia do Maranhão, completa cinco anos de
existência em 2014 e o cenário não pode-
ria ser melhor. A cada ano a instituição supe-
ra o número de inscritos em seus vestibulares
e credita esse crescimento à parceria com a
TV Mirante desde 2011.
O plano de comunicação da Facema conta
com mídia na grade de programação da Globo,
além de patrocínio de eventos e de programas
da emissora. As campanhas são institucionais
e com foco nos dois vestibulares anuais da Fa-
culdade.
“A cada vestibular superamos o número de
inscrições, quando comparamos ao certame
anterior. Antes de anunciarmos na TV Mirante,
surgiam candidatos de apenas três municípios
vizinhos; no último vestibular, alcançamos ins-
crições de 47 cidades, prova da presença firme
da Globo na região”, afirma André Gonzalez,
diretor de marketing e comércio da Facema.
Além de anunciar os dois vestibulares anuais,
a instituição ainda patrocina um dos telejornais
locais da TV Mirante Cocais e eventos realizados
pela emissora. “Se depender de nós, a parceria
vai continuar um sucesso”, garante André.
FACEMA
A CREDIBILIDADE DA TV ASSOCIADA AO MERCADO DE EDUCAÇÃO Faculdade supera número de inscritos a cada ano e credita crescimento à parceria com a Globo
Se depender de nós, a parceria vai continuar um sucesso”
André,daFacema
A
MARANHÃO
Setor • Ensino Mercado • Codó e região O desafio SUPERAR NÚMERO DE
INSCRITOS NOS VESTIBULARESA solução Mídia, patrocínio de eventos e
programas da GloboO resultado Metas alcançadas
FICHA
MAIO 2014 BIP82
om o objetivo de fortalecer sua marca,
conquistar e fidelizar novos clientes, a
Master Magazine empenhou toda a sua
verba publicitária para TV em uma campanha
anual na Globo. O resultado das inserções
promocionais e institucionais, criadas pela
agência Criação Original, foi acima do espera-
do pela empresa.
“Quando estamos na mídia os resultados
são excelentes. Se o ano, em vez de 12 meses,
tivesse 13, os resultados seriam ainda melho-
res”, afirma Antônio Elder Guimarães Pereira,
diretor da Master Magazine. “Investir na TV São
Francisco é o grande diferencial competitivo da
loja. Um investimento agressivo na comunica-
ção gera excelentes resultados. O planejamen-
to é uma ferramenta poderosa porque através
dele é que vamos construindo os resultados.”
Toda a verba publicitária da empresa para a
TV é alocada na programação da Globo.
A Master Magazine inaugurou sua primei-
ra loja em Juazeiro, em 1994. Desde então,
expandiu sua atuação pelo norte do estado,
priorizando a abertura de lojas em cidades que
contam com a cobertura da TV São Francisco.
Hoje, o grupo possui mais de 13 lojas distribu-
ídas na Bahia e duas em Pernambuco, empre-
gando mais de 300 funcionários.
MASTER MAGAZINE
“INVESTIR NA TV SÃO FRANCISCO É O GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO DA LOJA” Varejo de moda apostou em campanha anual para fortalecer marca, atrair e fidelizar clientes
Quando estamos na mídia, os resultados são excelentes”
Antônio,daMasterMagazine
C
BAHIA
Setor • Moda Mercado • Juazeiro e regiãoO desafio FORTALECER MARCA,
CONQUISTAR E FIDELIZAR CLIENTES
A solução Campanhas na Globo durante o ano todo
O resultado Metas alcançadas
FICHA
MAIO 2014BIP 83
o completar 15 anos no mercado, a Imax
Diagnósticos decidiu investir no fortaleci-
mento de sua marca. O canal escolhido?
A TV Asa Branca. E nada poderia ser mais mar-
cante do que anunciar durante uma das mais
famosas festas da região, o São João.
A campanha criada pela Oficina Comuni-
cação foi veiculada de maio a julho de 2013.
Os filmes enfatizavam a excelência da marca
e dos seus serviços de tomografia multislice
e ressonância magnética, do seu corpo pro-
fissional e sua política de melhoria em equi-
pamentos de última geração e capacitação
profissional. “A Imax está sempre ligada ao que existe de mais moderno na sua área de
atuação, seja no aspecto tecnológico ou hu-
mano”, afirma José Coelho Pereira Neto, sócio
e diretor do laboratório. “Por isso, tem na TV
Asa Branca um parceiro de negócios importan-
te. Ambos são líderes de mercado e sempre
buscam inovação e um contato próximo com
o público”, garante ele.
A empresa concentra praticamente toda a
sua verba publicitária na TV Asa Branca. Além
do filme produzido especialmente para a ação,
foram veiculadas adaptações nas mídias rádio
e jornal e assinaturas em flashes antes e duran-
te o São João.
O objetivo da campanha foi atingido. Com
a exposição, a marca consolidou-se como uma
das maiores referências regionais de excelên-
cia em diagnósticos com tomografia computa-
dorizada e ressonância magnética.
IMAX DIAGNÓSTICOS
15 ANOS DE INOVAÇÃO E LIDERANÇA NOS FESTEJOS DE SÃO JOÃO Laboratório consolidou-se como referência regional de excelência em diagnósticos
Inovação e liderança são pilares da parceria com a TV Asa Branca”
OssóciosdaImaxDiagnósticos:apartirdaesquerdaViníciusCarvalho,JoséCoelho,MauroMonteiro,LeonelCampos,AndréSilveira,LúcioOmenaeSilvioCavalcanti
A
PERNAMBUCO
Setor • Laboratório Mercado • CaruaruO desafio MARCAR OS 15 ANOS
DA EMPRESAA solução Investir no projeto da Globo
São João Asa BrancaO resultado Marca consolidada na região
FICHA
MAIO 2014 BIP84
Graúna Motos e Motores está no merca-
do de Balsas desde 1998. Na época, con-
tava com 12 funcionários. Atualmente, já
são cinco lojas espalhadas pela região e 150
funcionários.
Além do trabalho de qualidade, o cresci-
mento se deve à divulgação em que aposta
a revendedora. “Marca é marca, e quem não
é visto, não é lembrado. Estar na TV Mirante
Balsas contribui significativamente para gerar o
fluxo que temos hoje na loja”, afirma Pitágoras
Reis, diretor da Graúna Motos e Motores.
Por meio de campanha veiculada na TV Mi-
rante Balsas de janeiro a dezembro de 2013,
com o apoio da agência Digiplay Propaganda,
a Graúna conseguiu o crescimento das vendas
e o fortalecimento da marca junto ao consumi-
dor. “A marca Honda detém cerca de 80% do
mercado no Brasil. A Graúna, aqui na região,
está com 90% de participação de mercado. So-
mos líderes incontestáveis”, completa Reis.
GRAÚNA MOTOS E MOTORES
CAMPANHA ANUAL NA TV MIRANTE AJUDA ANUNCIANTE A CRESCER Revendedora de motos e motores investe na Globo para aumentar o fluxo de clientes nas lojas
Estar na TV Mirante Balsas contribui para o fluxo que temos hoje na loja”
Pitágoras,daGraúnaMotoseMotores
A
MARANHÃO
Setor • Motos e serviços Mercado • Balsas e região O desafio EXPANDIR VENDAS E
FORTALECER MARCAA solução Parceria com a TV MiranteO resultado Aumento no fluxo da loja e
call center
FICHA
MAIO 2014BIP 85
undada na cidade de Vitória da Conquista,
em 1977, a Cambuí Veículos já é referên-
cia no setor na região em que atua. Seu
desafio, porém, era aumentar as vendas do
varejo e fortalecer sua imagem na região, não
apenas para manter a liderança, mas para con-
quistar novos nichos e repetir as excelentes
posições nos rankings dos programas de qua-
lidade da Fiat – marca da qual é revendedora.
Em parceria com o atendimento comercial
da Globo, a agência Ponto Plus recomendou
então o investimento em mídia e o patrocínio
de programas de linha e de projetos, tudo isso
para ampliar a visibilidade da marca junto ao
cliente.
Os resultados foram como o esperado: au-
mento expressivo na participação de mercado
e manutenção da liderança regional. "A Globo
foi importantíssima, pois a veiculação fez com
que a marca Cambuí Veículos ganhasse maior
relevância no mercado da região”, afirma An-
tônio Roberto de Barros Cairo, sócio-diretor da
Cambuí Veículos.
CAMBUÍ VEÍCULOS
LIDERANÇA REGIONAL COM AÇÕES DE PATROCÍNIO NA GLOBO Revendedora de veículos combinou investimentos em mídia e patrocínios de programas de linha e projetos
A Globo fez com que a nossa marca ganhasse maior relevância no mercado”
AntônioRoberto,daCambuíVeículos
F
BAHIA
Setor • Automotivo Mercado • Vitória da Conquista e regiãoO desafio AUMENTAR VENDAS E
FORTALECER MARCAA solução Mídia, patrocínio de linha
e de projetoO resultado Aumento na participação de
mercado e liderança regional
FICHA
MAIO 2014 BIP86
o investir para que as marcas e os produtos
oferecidos por sua loja fossem reconheci-
dos pelos consumidores de Açailândia, a
Econômica Magazine não hesitou em procurar
alcance e audiência qualificada. Com o apoio
da agência Primícias Comunicações, investiu
em uma campanha na TV Mirante para traba-
lhar sua marca, para torná-la conhecida pela
maior quantidade possível de pessoas.
A estratégia foi a exibição de comerciais vol-
tados para mulheres e o público em geral, com
a apresentação de produtos, marcas e preços
competitivos no varejo local.
O resultado: maior procura pelos produtos. “Sabíamos que sem propaganda não consegui-
ríamos levar aos nossos clientes o que quería-
mos comunicar. Isso só foi possível com uma
mídia bem-feita, bem planejada e executada,
indo ao ar nos melhores horários, para que nos-
sos clientes pudessem ver nossos produtos e
conhecer nossa loja”, afirma Fernando Mendes
Soares, gerente da Econômica Magazine.
ECONÔMICA MAGAZINE
MAGAZINE APOSTA EM CAMPANHA PROMOCIONAL VISANDO RECONHECIMENTO Filmes voltados para mulheres e o público em geral aumentaram procura por produtos de varejista
Sabíamos que sem propaganda não conseguiríamos levar aos nossos clientes o que queríamos comunicar”
Fernando,daEconômicaMagazine
A
MARANHÃO
Setor • Calçados e vestuário Mercado • Açailândia O desafio TORNAR A MARCA E PRODUTOS
MAIS CONHECIDOSA solução Comerciais de produtos,
marcas e preços na TV MiranteO resultado Maior procura pelos produtos
FICHA
Maio 2014BIP 87
Emissora
Maio 2014BIP 87
CENTRO-OESTE
Emissora TV Morena Ponta Porãanunciante Saad Lorensini
Página 89 Emissora TV Morena Campo Grandeanunciante Beef Nobre
Página 92 Emissora TV Morena Corumbáanunciante Quadri Supermercado
Página 97
Emissora TV Globo Brasíliaanunciante UniCEUB
Página 88 Emissora TV anhanguera anápolisanunciante Fama
Página 90 Emissora TV anhanguera Catalãoanunciante Júnior Moreira Contabilidade
Página 93
Emissora TV anhanguera itumbiaraanunciante Cical Veículos
Página 94 Emissora TV anhanguera Goiâniaanunciante Toctao Rossi
Página 96 Emissora TV anhanguera Porangatuanunciante Dio Materiais de Construção
Página 98
Emissora TV anhanguera Jataíanunciante Drogaria Saúde
Página 100 Emissora TV anhanguera Rio Verdeanunciante D’casa
Página 102 Emissora TV anhanguera Luziâniaanunciante Da Terra
Página 103
Emissora TV C. américa Rondonópolisanunciante Centrofarma
Página 91 Emissora TV Centro américa Sinopanunciante Laboratório Bioclínico
Página 95 Emissora TV C. américa Tangará da Serraanunciante oeste Veículos
Página 99
Emissora TV Centro américa Cuiabáanunciante Big-Lar
Página 101
Maio 2014 BIP88
ara o UniCEUB, a cota de participação
local do projeto Futebol 2014 da Globo se
encaixou com perfeição às exigências de
visibilidade para todos os produtos e serviços
que a instituição de ensino dispõe. “Por se tra-
tar de um projeto que fica no ar praticamente
todo o ano, temos a oportunidade de explo-
rar campanhas distintas, como Vestibular, Pós-
graduação, Transferência, Segunda Gradua-
ção, Lançamento de Novos Cursos etc.”, expli-
ca Rodrigo Costa, diretor de comunicação e
marketing do UniCEUB. “Entre uma campa-
nha e outra, podemos trabalhar também
mensagens institucionais, como as atividades
que o UniCEUB desenvolve nas áreas de
esporte, sustentabilidade, responsabilidade
social e tecnologia”.
Para Rodrigo, a audiência, alcance e público
atingido são fatores que têm estimulado a re-
novação da parceria com a Globo. “Também a
vinculação emocional que o público tem com
o esporte, especialmente o futebol, otimiza os
nossos esforços de comunicação”, diz ele.
Nas campanhas de Vestibular, o UniCEUB
reforça as inserções com mídia em outros pro-
gramas da Globo, de acordo com o público-al-
vo que se pretende atingir. A instituição é aten-
dida pela Vento Bravo, tendo iniciado parceria
também com a Full Design.
O trabalho integrado tem trazido bons re-
sultados para instituição, diz Rodrigo. “Estamos
crescendo o número de alunos da graduação
e da pós, investindo sempre em qualidade.
Lançamos novos cursos, como o de Medicina,
e expandimos as operações para novos polos,
como o de Taguatinga. Podemos dizer que te-
mos tido um crescimento sustentável e novos
desafios a cada dia”. Para ele, um dos residuais
mais significativos é a lembrança de marca. “Em
várias pesquisas de mercado, o UniCEUB apare-
ce como a instituição de ensino superior priva-
da mais lembrada e desejada pelo público”, diz.
O UniCEUB conta com 45 anos de história,
tendo se consolidado como um dos melhores
centros universitários do Brasil, sendo referên-
cia nacional de ensino e formação superior.
UNICEUB
PRoJETo FUTEBoL 2014 Dá ViSiBiLiDaDE aoS PRoDUToS E SERViÇoS Da iNSTiTUiÇÃo “Em várias pesquisas de mercado, o UniCEUB aparece como a instituição de ensino superior privada mais lembrada e desejada pelo público”, comemora anunciante
Estamos crescendo o número de alunos da graduação e da pós, investindo sempre em qualidade”
Rodrigo,daUniCEUB
P
BRASÍLIA
Setor • Ensino Mercado • Distrito FederalO desafio ExPoR PRoDUToS E SERViÇoSA solução Participação no futebol na Globo O resultado Mais alunos e recall
FICHA
Maio 2014BIP 89
uando a construtora Saad Lorensini deci-
diu investir em mídia na Globo, já sabia
exatamente o que procurava: aquecer as
vendas de terrenos do Empreendimento
Novo Parque Alvorada e fortalecer a sua mar-
ca diante do público.
O diferencial para a campanha foi o paga-
mento do ITBI (Imposto sobre a Transmissão
de Bens Imóveis) para clientes que adquiris-
sem o lote no período da divulgação. E a for-
ma escolhida para apresentar o benefício foi
bastante lúdica: o desenho de um super-herói,
o Superamigo, que oferecia como presente o
pagamento do imposto.
As inserções foram distribuídas em telejor-
nais e novelas, com o diferencial de terem sido
produzidas e exibidas em HD. A campanha,
criada pela agência Pajax, durou de setembro
a outubro de 2013 e teve êxito em apenas 30
dias de exibição.
"Com o investimento de mídia na TV eu
agrego valor ao meu produto e valorizo todo
meu estoque. A mídia agora faz parte do meu
negócio, e a satisfação com a TV digital é mui-
to grande", afirma Alexandre Lorensini, diretor
comercial da Saad Lorensini.
O grupo Saad Lorensini está no mercado há
30 anos e vem diversificando o nicho de atua-
ção, com a inclusão do ramo imobiliário.
SAAD LORENSINI
LiNGUaGEM LÚDiCa E QUaLiDaDE DE iMaGEM EM HD PaRa aQUECER aS VENDaS Construtora teve expectativas superadas com apenas 30 dias de exibição de campanha
A mídia agora faz parte do meu negócio”
Alexandre,daSaadLorensini
Q
MATO GROSSO DO SUL
Setor • Construtora e incorporadora Mercado • Ponta Porã O desafio aQUECER VENDaS E
FoRTaLECER MaRCaA solução Campanha com foco em
benefícios da compraO resultado Metas alcançadas
FICHA
Maio 2014 BIP90
umentar o número de inscritos em seus
vestibulares. Este era o principal objetivo
da Fama, Faculdade Metropolitana de
Anápolis, quando, em parceria com a agên-
cia FF Publicidade, decidiu anunciar na TV
Anhanguera.
A solução foi patrocínio do Praça TV 2ª Edi-
ção, associando a marca da instituição de en-
sino a um telejornal de grande credibilidade.
Além disso, entre outubro e dezembro, um fil-
me apresentando a estrutura da faculdade foi
inserido nos intervalos de outros telejornais.
No final do ano, a Fama adquiriu ainda o patro-
cínio de especiais de Natal. “Em três anos de
mercado, com a parceria da TV Anhanguera,
conquistamos cada vez mais alunos”, afirmam
José Odilon de Oliveira, diretor-geral da Fama,
e Luzilene Lopes de Almeida, responsável pela
comunicação e marketing. “Ganhamos visi-
bilidade e credibilidade no mercado, sempre
mostrando os diferenciais que oferecemos
ao meio acadêmico de nossa região.” Com a
campanha, de acordo com eles, houve cresci-
mento acima de 30% nos inscritos para os ves-
tibulares em 2013.
A Fama iniciou suas atividades em 2010, ofe-
recendo os cursos de administração, engenha-
ria ambiental e farmácia. Atualmente são dez
cursos de nível superior, nas diversas áreas do
conhecimento, todos autorizados pelo MEC.
FAMA
30% MaiS iNSCRiToS No VESTiBULaR aPÓS PaTRoCÍNio DE TELEJoRNaL Faculdade ampliou conhecimento da marca por meio de campanha institucional e investimento em credibilidade
Em três anos de mercado, com a parceria da TV Anhanguera, conquistamos cada vez mais alunos”
LuzileneeJoséOdilon,daFAMA
A
GOIÁS
Setor • Ensino Mercado • anápolis e regiãoO desafio aUMENTaR RECaLL E aTRaiR
iNSCRiToS PaRa o VESTiBULaRA solução Mídia e patrocínioO resultado inscrições cresceram 30%
FICHA
Maio 2014BIP 91
fim de destacar os seus diferenciais quan-
to ao atendimento e vantagens para os
consumidores, a Centrofarma investiu em
campanha de varejo na programação da Glo-
bo. Criada pela Outz Publicidade e Propagan-
da, ela foi veiculada de janeiro a dezembro de
2013 e trouxe ótimos resultados.
“Para mim, o segredo de uma campanha
de sucesso é inovar sempre, criar constante-
mente diferenciais e os explorar da forma mais
rápida possível, com o menor tempo entre o
seu início e o conhecimento dela pelo seu pú-blico-alvo”, diz Diordie Weiss, diretor-geral da
Centrofarma. “Por necessitar dessa agilidade,
da comunicação com uma grande massa de
pessoas, da assertividade da entrega da men-
sagem, das ferramentas de informação de pú-
blico desejadas e pela seriedade da empresa,
eu recomendo e faço uso da TV Centro Amé-
rica como principal veículo de comunicação”,
defende Diordie.
Para ele, a concorrência no varejo exige
das empresas não só diferenciais de serviços
e preços, mas que as suas vantagens sejam
devidamente comunicadas aos consumidores.
A Centrofarma é uma rede de farmácias que
apresenta um crescimento acelerado por notar
essa importância. A empresa já conta com três
unidades só na cidade de Rondonópolis.
“Anunciar na Globo possibilitou explorar de
forma mais rápida nossos diferenciais e causar
mais impacto no consumidor, além de aumen-
tar o faturamento”, completa Weiss.
CENTROFARMA
CRiaTiViDaDE E aGiLiDaDE PaRa a ENTREGa DE RESULTaDoS “Anunciar na Globo possibilitou explorar de forma mais rápida nossos diferenciais”, diz anunciante
Eu recomendo e faço uso da TV Centro América como principal veículo de comunicação”
Diordie,daCentrofarma
A
MATO GROSSO
Setor • Farmácia Mercado • RondonópolisO desafio aGiLiDaDE Na RESPoSTa Do
CLiENTE À CaMPaNHaA solução Mídia na programação O resultado Metas alcançadas
FICHA
Maio 2014 BIP92
ue a carne sul-mato-grossense é uma das
melhores do Brasil muita gente já sabe.
Mas o grande desafio do frigorífico Beef
Nobre era inspirar no consumidor o interesse
pela origem do alimento ingerido.
Com esse objetivo, e em parceria com a NF
Publicidade, a proposta feita pelo atendimen-
to da TV Morena foi trabalhar a marca institu-
cionalmente no estado, tornando-a presente
no dia a dia e na mente da população.
A campanha foi veiculada de julho de 2013
a fevereiro de 2014 e garantiu reconhecimento
e fixação da marca no mercado local”, informa
Duilio Vetorazzo Filho, gerente comercial do
Beef Nobre. A empresa registrou aumento
de interesse junto aos canais de distribuição,
consumidores finais, restaurantes e cozinhas
industriais. Até produtores de gado passaram
a procurar pela empresa.
O volume comercializado no mercado lo-
cal aumentou dez vezes a partir da ação pu-
blicitária. “A linha de comunicação adotada
possibilitou alcançar os objetivos, superando
as expectativas em relação aos prazos. Isso ge-
rou novos negócios e abriu possiblidades de
replicar as ações nos outros mercados onde a
empresa atua”, afirma Duilio.
BEEF NOBRE
CoMÉRCio LoCaL DE FRiGoRÍFiCo aUMENToU DEZ VEZES aPÓS CaMPaNHa Campanha institucional garantiu aumento de interesse na marca em todas as frentes
Objetivos foram alcançados e expectativa de prazo, superada”
Duilio,doBeefNobre
Q
MATO GROSSO DO SUL
Setor • Frigorífico Mercado • Campo Grande e Ponta Porã O desafio DiVULGaR MaRCa E
aUMENTaR PENETRaÇÃoA solução Campanha institucional
e de produtoO resultado Reconhecimento e fixação da
marca no mercado local
FICHA
Maio 2014BIP 93
ara reforçar sua marca institucional e tor-
nar-se referência na prestação de serviços
contábeis em Catalão e região, a Júnior
Moreira Contabilidade decidiu concentrar
toda a sua verba publicitária para TV na Globo,
investindo em credibilidade com inserções
em telejornais. “A intenção era fixar a nossa
marca e vender serviços contábeis com garan-
tia. E o resultado foi satisfatório, expresso no
reconhecimento do público, no respeito dos
órgãos públicos e no aumento da confiança
nesses relacionamentos”, afirma Júnior Morei-
ra, diretor e proprietário da empresa de conta-
bilidade que leva o seu nome.
Ele atua no mercado há mais de 25 anos e
conta hoje com quase 40 colaboradores diretos.
“Procurávamos ganhar respeito no mundo con-
tábil. A TV Anhanguera, então, selou a ética e a
segurança na nossa proposta”, diz Júnior.
JÚNIOR MOREIRA CONTABILIDADE
ÉTiCa E SEGURaNÇa SELaDaS PELa CREDiBiLiDaDE Do JoRNaLiSMo Da GLoBo Empresa de contabilidade viu seus serviços serem reconhecidos por clientes e órgãos do governo
A TV Anhanguera selou a ética e a segurança na nossa proposta”
Júnior,daJúniorMoreira
P
GOIÁS
Setor • Serviços Mercado • Catalão e regiãoO desafio REFoRÇo iNSTiTUCioNaL
Da MaRCaA solução Mídia na programação O resultado Feedbacks positivos de antigos
e novos clientes
FICHA
Maio 2014 BIP94
iante do competitivo segmento das reven-
das de automóveis, a Cical Veículos pre-
tendia aumentar sua participação de mer-
cado em Itumbiara e região. Planejou, então,
ao lado da Alma Propaganda, investir a maior
parte de sua verba de comunicação na TV
Anhanguera, usando filmes institucionais para
ampliar o share e filmes de varejo para aumen-
tar o volume de vendas, informa Fernando
Sariedine, gerente comercial da Cical.
A campanha foi veiculada de janeiro a de-
zembro de 2013, com inserções distribuídas
pela programação da Globo, além do patrocí-
nio no Praça TV 1ª Edição.
Entre os clientes, segundo a percepção da
equipe de vendas, a repercussão foi bastante
positiva e houve aumento de vendas em fun-
ção da mídia na Globo. O resultado: a Cical
ocupou por alguns meses o primeiro lugar das
revendas Chevrolet na região de Itumbiara, se-
gundo destaca Fernando.
A empresa faz parte do Grupo Cical e pos-
sui revenda de veículos das marcas Chevrolet
e Renault, com lojas em Itumbiara, Goiatuba,
Morrinhos, Caldas Novas e Catalão.
CICAL VEÍCULOS
aNÚNCioS CoNTÍNUoS Na GLoBo E o PRiMEiRo LUGaR EM REVENDaS Revendedora de automóveis apostou em filmes institucionais para ampliar sharee aumentar vendas
A Cical ocupou o primeiro lugar das revendas Chevrolet na região”
Fernando,daCical
D
GOIÁS
Setor • Revenda automotiva Mercado • itumbiara e regiãoO desafio aUMENTaR PaRTiCiPaÇÃo
No MERCaDoA solução inserções na programação e
patrocínio do Praça TV 1ª EdiçãoO resultado Liderança em vendas
FICHA
Maio 2014BIP 95
ortalecer a marca como referência em
atendimento confiável e rápido no seg-
mento de exames laboratoriais e apresen-
tar seu novo serviço, o Bioclínico Kids: esses
eram os objetivos do Laboratório Bioclínico ao
desenvolver, junto à agência KMB, sua mais
nova campanha na Globo, como informam
Marlon Pavanello e Fernando Gimenes, pro-
prietários da empresa.
Dois formatos de filmes foram produzidos
para a campanha. O primeiro, para a fixação
da marca no mercado, usava a credibilidade de
pessoas conhecidas na sociedade sinopense
para a recomendação dos serviços do laborató-
rio. O segundo optou por um comercial infor-
mativo e institucional sobre o novo laboratório
específico para atendimento pediátrico.
Os resultados da mídia feita na Globo são
bastante positivos para a empresa. Atualmen-
te, o faturamento supera em 500% o obtido
em 2007, quando o laboratório começou a
anunciar. “O atendimento oferecido pela TV
Centro América foi primordial nessa parceria
de sucesso”, dizem Marlon e Fernando. “Sen-
timos que realmente estávamos recebendo
uma consultoria em relação ao nosso investi-
mento em mídia.”
LABORATÓRIO BIOCLÍNICO
aUMENTo DE 500% No FaTURaMENTo DESDE iNÍCio DE CaMPaNHaS Na TV CENTRo aMÉRiCa Laboratório investe na emissora em campanhas institucionais e lançamentos de novos serviços
Sentimos que realmente estávamos recebendo uma consultoria em relação ao nosso investimento em mídia”
MarloneFernando,doLaboratórioBioclínico
F
MATO GROSSO
Setor • Saúde/Exames laboratoriais Mercado • Sinop O desafio PoSiCioNaR MaRCa
CoMo REFERÊNCiaA solução Campanha institucionalO resultado Reconhecimento da marca e
retorno significativo
FICHA
Maio 2014 BIP96
ioneira na utilização de ferramentas para
vendas on-line de imóveis, a Toctao Rossi
investiu na TV para atrair o público para o
seu canal na internet. Sob os cuidados da
Crispim+Veiga Propaganda, foi desenvolvida a
ação que recebeu o nome de Outlet Digital,
veiculada em agosto de 2013.
Dois filmes foram feitos para a campanha:
um anterior ao dia da ação e outro na própria
data, ambos com características de comunica-
dos relevantes.
A ação aconteceu em todo o Brasil, nas ci-
dades de atuação da Rossi Residencial. Em
Goiânia, o resultado foi acima do esperado:
aproximadamente 70 unidades vendidas e R$
10,2 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV).
“Foi a primeira vez que uma ação como essa
foi realizada no Brasil”, afirma Joyce Furtado,
supervisora de marketing da anunciante. “Os
resultados foram excelentes. A força de mídia
da Globo foi fundamental para alcançarmos
nossos resultados.”
A joint-venture Toctao Rossi se consolidou
em outubro de 2010, unindo a Toctao a uma
das principais incorporadoras e construtoras
do país.
TOCTAO ROSSI
PioNEiRiSMo Na WEB iMPULSioNaDo PELa FoRÇa Da TV aNHaNGUERa Para promover as vendas on-line de imóveis, comunicados inseridos na programação da Globo
A força da Globo foi fundamental para alcançarmos nossos resultados”
Joyce,daToctaoRossi
P
GOIÁS
Setor • Construção e incorporação Mercado • GoiâniaO desafio PRoMoVER VENDaS oN-LiNE
DE iMÓVEiSA solução Comerciais convidando a
acessar o site da empresa O resultado 70 unidades vendidas em Goiânia
e 10,2 milhões em VGV
FICHA
Maio 2014BIP 97
perando desde 1970 no Paraná, o já tradi-
cional Quadri Supermercado iniciou em
2012 a sua trajetória de expansão no Mato
Grosso do Sul. Era preciso, porém, apresentar
ao público a nova marca. Para isso, a estraté-
gia adotada foi a mídia em TV, mas especifica-
mente com inserções em telejornais, novelas
e matinais. “Nossa intenção era mostrar o que
tínhamos de melhor para o público”, afirmam
Gilmar e Gabriel Quadri, proprietários do
supermercado. A campanha institucional, com
destaque para a grande variedade de produ-
tos oferecidos no supermercado e para sua
ampla estrutura física, foi veiculada de janeiro
a dezembro de 2013.
“Quando mostramos a nossa imagem por
meio da TV Morena, nossa credibilidade au-
mentou. Somos uma empresa nova na cidade,
somos de outro estado, outra cultura. Portanto
a TV nos ajudou a ser conhecidos, a dizer em
um tempo curto, de forma rápida, o quanto
éramos fortes”, destaca Adelcio Daniel, geren-
te comercial do Quadri.
QUADRI SUPERMERCADO
“QUaNDo MoSTRaMoS NoSSa iMaGEM Na TV MoRENa, NoSSa CREDiBiLiDaDE aUMENToU“ Supermercado paranaense investe toda a sua verba de TV na Globo para fortalecer marca no Mato Grosso do Sul
A televisão nos ajudou a ser lembrados no mercado”
Adelcio,GilmareGabriel,doQuadriSupermercado
O
MATO GROSSO DO SUL
Setor • Supermercado Mercado • CorumbáO desafio PoSiCioNaMENTo Da
NoVa MaRCa A solução Campanha institucionalO resultado Crescimento do número
de clientes
FICHA
Maio 2014 BIP98
o anunciar na Globo, a Dio Materiais de
Construção queria reforçar institucional-
mente a sua marca. Mas os resultados da
campanha veiculada de fevereiro a dezembro
de 2013 foram muito além: a empresa recupe-
rou clientes inativos, registrou aumento no
número de novos clientes e melhores resulta-
dos nas vendas. ”A TV Anhanguera Porangatu
foi o melhor veículo de comunicação, supe-
rando nossas expectativas nos resultados obti-
dos”, afirma Vanderley Firmino Dias, gerente
da Dio.
A estratégia adotada pelo comércio foi man-
ter a frequência de veiculações na TV Anhan-
guera, reforçando a qualidade e os preços
acessíveis oferecidos pela empresa. As inser-
ções foram distribuídas por toda a programa-
ção. Toda a verba para publicidade em TV é
confiada à Globo.
”Antes da campanha, vendíamos cerca de
1.200 sacos de cimento. Durante, passamos
a vender cerca de 23 mil sacos por mês, atin-
gindo um crescimento fantástico. A cobertura
da TV ajudou a resgatar nossos clientes”, diz
Vanderley.
A Dio Materiais de Construção atua há quase
30 anos no mercado de Porangatu e região.
DIO MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
VENDaS DE CiMENTo SaLTaRaM DE 1200 PaRa 23 MiL SaCoS CoM MÍDia Na GLoBo Campanha institucional acabou resgatando clientes e ampliando as vendas significativamente
A cobertura da TV ajudou a resgatar nossos clientes”
Vanderley,daDioMateriaisdeConstrução
A
GOIÁS
Setor • Materiais para construção Mercado • Porangatu e regiãoO desafio REFoRÇaR MaRCaA solução Campanha com foco na
qualidade e preços acessíveisO resultado aumento de clientes e de vendas
FICHA
Maio 2014BIP 99
15 dias do fim do mês e longe de atingir
as metas de vendas para o período, a
Oeste Veículos tinha um grande desafio:
vender todo o seu estoque. Surgiu então a
ideia de investir em mídia promocional com
inserções em horário nobre na Globo, como
conta João Carlos Azevedo Introvini, proprie-
tário da empresa.
A exibição foi concentrada em apenas três
dias, para gerar grande impacto junto ao con-
sumidor. A característica do material, produ-
zido pela Lamego Propaganda, era de venda
direta, com a apresentação do produto, preço,
descontos e bônus.
O resultado não poderia ter sido melhor.
Todos os veículos do estoque destinados à
campanha foram vendidos ao final do segun-
do dia, superando a expectativa da empresa,
e com a divulgação ainda em andamento. “In-
vestir na Globo dá muito resultado. Quando
uma campanha é bem elaborada e a mídia é
feita da forma correta, os resultados surpre-
endem até quem está acostumado a investir
em publicidade. Só não anuncia na TV Cen-
tro América quem nunca anunciou; ou seja,
quem já anunciou, nunca mais vai deixar de
anunciar”, afirma João Carlos.
OESTE VEÍCULOS
ESToQUE DE VEÍCULoS ESGoTaDo EM DoiS DiaS DE CaMPaNHa Na TV CENTRo aMÉRiCa Revendedora estava longe de atingir meta de vendas e viu cenário ser revertido após anúncio na Globo
A
MATO GROSSO
Investir na Globo dá muito resultado”
JoãoCarlos,daOesteVeículos
Setor • Revenda automotiva Mercado • Tangará da SerraO desafio VENDER VEÍCULoS Do
ESToQUEA solução Mídia promocional com
inserções em horário nobreO resultado Todos os veículos foram vendidos
ao final do segundo dia
FICHA
Maio 2014 BIP100
naugurada em março de 2009, a Drogaria
Saúde queria tornar-se referência em qua-
lidade, atendimento e preços competiti-
vos em Jataí e região.
Para trabalhar o fortalecimento da marca e
a divulgação dos diferenciais qualitativos da
empresa, a estratégia foi concentrar sua cam-
panha na venda de fraldas descartáveis. Os
filmes visavam mulheres adultas, com inser-
ções na linha de shows e telejornais da Globo,
onde é investida 100% da verba para publici-
dade em TV da Drogaria.
A campanha foi exibida de janeiro a dezem-
bro de 2013 e o resultado foi excelente: a média
mensal de vendas, que era de 90 fardos de fral-das por mês em 2011, passou para 400 fardos
mensais em 2013.
“Com uma estratégia onde nos diferenciamos
da concorrência, aproveitamos um grande esto-
que de um fornecedor e criamos uma campanha
para a venda de fraldas. Nunca mais paramos.
De lá para cá crescemos em média 35% ao ano,
com 115% de crescimento anual nas vendas de
fraldas descartáveis”, afirma Juliana Souza Santa-
na, diretora e proprietária da Drogaria Saúde.
DROGARIA SAÚDE
CaMPaNHa Na TV aNHaNGUERa LEVa a CRESCiMENTo DE 35% ao aNo Marca tornou-se referência em preços competitivos após campanha na Globo com foco em fraldas descartáveis
Com campanha na Globo, crescimento médio da empresa é de 35% ao ano”
Juliana,daDrogariaSaúde
I
GOIÁS
Setor • Drogaria e perfumaria Mercado • Jataí e regiãoO desafio ToRNaR-SE REFERÊNCia EM
QUaLiDaDE E aTENDiMENToA solução inserções na linha de shows e
telejornais O resultado Vendas dispararam
FICHA
Maio 2014BIP 101
o celebrar os seus 35 anos de mercado, o
Big-Lar tinha motivos de sobra para come-
morar. Referência em qualidade e exce-
lência de serviços, optou pelo investimento
em TV para marcar a sua trajetória de sucesso.
A solução encontrada em parceria com a
agência Genius Publicidade foi um formato
especial de dois minutos que, por meio da
letra da música “Pensando em você”, de Pauli-
nho Moska, retratava o carinho com que cada
colaborador prepara diariamente a loja para os
clientes.
A campanha foi inserida nos intervalos de
telejornais e novelas da Globo. “Nos 35 anos
de existência do Big-Lar, nunca uma campanha
teve repercussão tão positiva e instantânea”,
afirma Bruno Ruvieri, diretor de marketing do
Big-Lar. “No domingo de lançamento, virou o
assunto principal das redes sociais.”
A campanha rompeu paradigmas. Pela
primeira vez um anunciante privado aceitou
investir em uma grande produção, com pro-
fissionais vindos de outros estados e uma re-
taguarda de produção muito além do que o
mercado local já estava habituado.
BIG-LAR
“EM 35 aNoS, NUNCa UMa CaMPaNHa TEVE REPERCUSSÃo TÃo PoSiTiVa E iNSTaNTÂNEa” Aposta em superprodução rendeu a supermercado visibilidade e impacto junto ao consumidor
No domingo de lançamento, virou o assunto principal das redes sociais”
Bruno,doBig-Lar
A
MATO GROSSO
Setor • Supermercado Mercado • Mato GrossoO desafio CELEBRaR oS 35 aNoS
Da REDEA solução Campanha institucional O resultado Repercussão positiva nas
mídias sociais
FICHA
Maio 2014 BIP102
investimento em patrocínio de programas
e mídias promocionais rendeu ao magazi-
ne D’casa, especializado em utilidades
domésticas, presentes e decorações, um
resultado surpreendente: as metas planejadas
para dois anos foram atingidas em seis meses,
como informam Paulo Vitor da Silveira e Rena-
ta Borges Trindade, proprietários da D’casa.
O sucesso foi possível graças às inserções
em telejornais e novelas da Globo, além do
patrocínio de Vale a Pena Ver de Novo e Tem-
peratura Máxima. Praticamente toda a verba
de publicidade do anunciante foi confiada à
emissora.
A campanha, criada pela agência C&S Pu-
blicidade e Marketing, foi veiculada de junho
– mês da sua inauguração – a dezembro de
2013 e contava com um ator apresentando
a loja e os produtos oferecidos. ”As vendas
superaram nossas expectativas. Os clientes
estão sendo fidelizados pelo atendimento e
pela qualidade do mix de produtos. Entramos
no círculo virtuoso em que compramos mais,
anunciamos mais e vendemos mais”, afirmam
Paulo Vitor e Renata.
A D'casa está localizada no centro de Rio Ver-
de, com uma loja de 400 metros quadrados.
D’CASA
RESULTaDo PLaNEJaDo PaRa DoiS aNoS FoRaM aTiNGiDoS EM aPENaS SEiS MESES Investimento em patrocínio e mídias promocionais na Globo rendeu aumento de vendas muito acima da expectativa
Compramos mais, anunciamos mais e vendemos mais”
RenataePauloVitor,daD’casa
O
GOIÁS
Setor • Magazine e loja de departamento
Mercado • Rio Verde e região O desafio aMPLiaR CoNHECiMENTo
DE MaRCa A solução Patrocínios e mídias promocionaisO resultado Meta para dois anos foi atingida
em seis meses
FICHA
Maio 2014BIP 103
ara aumentar suas vendas e o fluxo de
clientes no período de Natal, o hipermer-
cado Da Terra decidiu oferecer cupons a
cada R$ 100 em compras para que seus clien-
tes concorressem a uma camionete zero-qui-
lômetros. A empresa foi a primeira do seg-
mento a oferecer na cidade um prêmio de
valor tão expressivo, mas precisava torná-lo
conhecido pelo público.
A estratégia para impulsionar a Promoção
Carrão da Terra foi ampliar o investimento na
TV Anhanguera no período da campanha, au-
mentando a frequência e incluindo especiais
de fim de ano no planejamento. Os filmes
foram veiculados de outubro a dezembro de
2013, com dois personagens famosos no esta-
do de Goiás detalhando a promoção.
A campanha criada pela HF Publicidade teve
um impacto expressivo: com o aumento das
vendas foi preciso confeccionar outra urna
para os cupons da promoção. ”O Grupo Da
Terra é uma empresa que se preocupa com
seus clientes e deseja estar sempre perto, sa-
ber suas expectativas e buscar atendê-las da
melhor maneira”, afirma Eduardo Lima, geren-
te de marketing da empresa. “Com a parceria
com a TV Anhanguera, essa tarefa se torna
mais fácil, já que contamos com um atendi-
mento personalizado de profissionais capacita-
dos por intermédio de informações importan-
tes de mercado e programação.”
DA TERRA
NoVa URNa PaRa CUPoNS aPÓS aNÚNCio DE PRoMoÇÃo Na GLoBo Hipermercado em Luziânia teve aumento de clientes acima do esperado após campanha de Natal na TV Anhanguera
Estar perto dos clientes é mais fácil com a parceria da TV Anhanguera”
Eduardo,doGrupoDaTerra
P
GOIÁS
Setor • Hiper/supermercados Mercado • Luziânia e região O desafio aUMENTaR VENDaS E FLUxo
DE CLiENTESA solução inserções na programação e
patrocínio de especiaisO resultado Metas atingidas
FICHA
MAIO 2014 BIP104
NORTE
Emissora TV CacoalAnunciante Americana Modas
Página 109 Emissora TV RondôniaAnunciante Grupo Milla
Página 117 Emissora TV AriquemesAnunciante Femar
Página 120 Emissora TV Ji-ParanáAnunciante Cometa Center Car
Página 126
Emissora TV VilhenaAnunciante Rei do Pano
Página 128
Emissora TV RoraimaAnunciante Super Gabrielle Multi Loja
Página 113
Emissora TV Anhanguera GurupiAnunciante Rio Ótica
Página 106
Emissora TV Anhanguera PalmasAnunciante Planeta Chevrolet
Página 116
Emissora TV Anhanguera AraguaínaAnunciante Grupo Campelo
Página 122
Emissora TV AcreAnunciante Supermercado Val Querendo
Página 110
Emissora TV Cruzeiro do SulAnunciante Cop – Centro Odontológico do Povo
Página 121
Emissora TV AmapáAnunciante Center Kennedy
Página 112
Emissora TV AmazonasAnunciante Infocentro Informática
Página 107
Emissora TV ItacoatiaraAnunciante Rychardson Eletro
Página 115
Emissora TV ParintinsAnunciante Green Magazine
Página 124
Emissora TV TapajósAnunciante Viação Tapajós
Página 105 Emissora TV Liberal BelémAnunciante Hospital Adventista de Belém
Página 108 Emissora TV Liberal ParagominasAnunciante Clínica e Pet Shop Animania
Página 111 Emissora TV Liberal CastanhalAnunciante Famac
Página 114
Emissora TV Liberal MarabáAnunciante Colina Distribuidora
Página 118
Emissora TV Liberal ParauapebasAnunciante Restaurante Don Mendonça
Página 119
Emissora TV Liberal ItaitubaAnunciante Lojões A Manauara
Página 123
Emissora TV Liberal RedençãoAnunciante Supermercado Mundial
Página 125
Emissora TV Liberal AltamiraAnunciante Chambel
Página 127
Emissora TV Liberal TucuruíAnunciante Calce Bem
Página 129
ivulgar os destinos atendidos por suas
embarcações e apresentar os diferenciais
em qualidade de atendimento. Essas foram
as metas estabelecidas pela Viação Tapajós
quando optou por investir na TV Tapajós.
A estratégia adotada durante a campanha
foi divulgar o potencial turístico da região e
suas belezas naturais, especialmente praias,
rios e igarapés. Preços e condições também
foram enfatizados nas peças, que trataram de
desmistificar a ideia de um serviço hidroviário
caro, de acesso restrito ao público de elevado
poder aquisitivo.
De acordo com a anunciante, a campanha
teve reflexo direto na procura e venda dos ser-
viços. “Ao investir em comerciais na TV Tapajós,
tivemos um ótimo retorno. Além disto, conse-
guimos consolidar a marca da empresa dentro
do estado do Pará”, afirma Cesar Quadrado,
gerente da Viação Tapajós.
A empresa pertence ao Grupo Ouro e Pra-
ta, que tem 74 anos de história e atua em seis
estados brasileiros. Com sede na cidade de
Santarém, proporciona transporte hidroviário
intermunicipal de passageiros desde 2006.
VIAÇÃO TAPAJÓS
DIVULGANDO BELEZAS NATURAIS NA GLOBO PARA PROMOVER TRANSPORTE Viação atua no transporte hidroviário intermunicipal no Pará desde 2006
Tivemos um ótimo retorno na procura e na venda dos serviços”
Cesar,daViaçãoTapajós
D
PARÁ
MAIO 2014BIP 105
Setor • Transporte hidroviário Mercado • Santarém e região O desafio DIVULGAR DESTINOS
ATENDIDOSA solução Explorar diferenciais, preços e
condições do transporteO resultado Aumento na procura e
nas vendas
FICHA
MAIO 2014 BIP106
o mercado desde 1983, a Rio Ótica inves-
tiu em produções de qualidade para refor-
çar institucionalmente a sua imagem.
Anunciando com frequência e de forma seg-
mentada na TV Anhanguera, a empresa
desenvolveu campanha institucional criada
pela MCM Propaganda entre abril e dezem-
bro, com inserções em programas diversos.
O resultado: um crescimento de 40% nas
vendas, entre 2012 e 2013. “Todo o investimen-
to feito na TV Anhanguera é de total garantia
de resultados positivos para a nossa empresa,
tanto com veiculação de materiais institucio-
nais quanto promocionais“, diz Marizano Bor-
ges Amaro, gerente-geral da Rio Ótica.
A empresa iniciou as suas atividades em
1983 em Gurupi, buscando inovação tecnoló-
gica na fabricação e montagem de seus pro-
dutos, estrutura física da loja para o melhor
atendimento e conforto ao cliente, além de
um vasto mix de produtos. Hoje, são mais seis
filiais, sendo cinco em Gurupi e uma unidade
em Porangatu, em Goiás.
RIO ÓTICA
CRESCIMENTO DE 40% NAS VENDAS APÓS CAMPANHA INSTITUCIONAL Investimentos na TV Anhanguera trazem resultados positivos para a empresa
Todo o investimento feito na TV Anhanguera é de total garantia de resultados positivos”
Marizano,daRioÓtica
N
TOCANTINS
Setor • Óticas Mercado • Gurupi e regiãoO desafio REFORÇO INSTITUCIONAL
DA EMPRESAA solução Anúncios frequentes e
segmentadosO resultado Crescimento de 40% nas vendas
FICHA
MAIO 2014BIP 107
riada em 1999 por três irmãos, a InfoCen-
tro Informática aposta, desde 2001, na
mescla de campanhas institucionais e pro-
mocionais na TV Amazonas para tornar-se
referência entre os clientes que buscam lojas
especializadas em material de informática.
A empresa costuma anunciar em primeira
mão a chegada de novas ofertas e o resultado
é sempre bastante positivo. “Não é incomum
recebermos clientes do interior que viajam à
capital em busca das ofertas anunciadas ex-
clusivamente pela TV Amazonas“, afirma Erick
Salzer, gerente de marketing da InfoCentro.
“Temos plena convicção da grande influência
da programação oferecida pela emissora no
resultado. Basta escolher um dos vários progra-
mas de sucessos de audiência oferecidos para
tornar uma campanha um ‘hit’”, diz ele.
Por quatro anos consecutivos, a partir de
2010, a InfoCentro recebeu o prêmio TOP
Marketing Empresarial como a loja de infor-
mática mais lembrada pelo consumidor do
Amazonas. A empresa conta com a parceria da
Dharma Publicidade e Propaganda e credita o
seu crescimento à parceria com a Globo.
“Quando aumentamos a nossa verba, perce-
bermos um crescimento de 23% nas vendas. E
a diferença é ainda maior se levarmos em conta
os produtos que foram ou não anunciados. A
venda dos divulgados é cerca de 45% superior.
A TV Amazonas sempre foi nossa parceira na
construção de uma marca forte. Os ótimos re-
sultados e a relação comercial crescente com a
emissora vêm, ao longo dos anos, nos trazendo
mais clientes, mais vendas e mais reconheci-
mento“, completa Erick.
INFOCENTRO INFORMÁTICA
LIDERANÇA EM AUDIÊNCIA PARA O RECONHECIMENTO DA MARCA Loja de informática foi eleita por quatro anos a mais lembrada entre consumidores e credita resultado à Globo
Temos convicção da influência da programação da TV Amazonas no resultado”
Erick,daInfoCentroInformática
C
AMAZONAS
Setor • Material de informática Mercado • Manaus e interior do estadoO desafio AMPLIAR RECALL DA MARCA A solução Campanhas promocionais e
institucionaisO resultado Venda 45% maior de produtos
anunciados
FICHA
MAIO 2014 BIP108
o completar 60 anos de atuação, o Hospi-
tal Adventista de Belém decidiu diferen-
ciar-se na abordagem do tema saúde na
mídia, como o seu diretor administrativo, Van-
der Alves conta.
Com a ajuda da Jacy Duarte Comunicação,
a empresa criou o programete Viver Bem para
tratar de temas de interesse público e ampliar
o conhecimento da população sobre procedi-
mentos médicos e doenças.
Sem argumentos ostensivamente comer-
ciais, a campanha – veiculada por seis meses,
de outubro de 2013 a março de 2014 – trata-
va a saúde de forma humanizada e promovia
com linguagem criativa a imagem do hospital.
“Enquanto nossos concorrentes realizavam co-
merciais literalmente comerciais, o Hospital Ad-
ventista de Belém edificava sua imagem com
uma mensagem muito mais leve, apropriada
para abordar o tema saúde de maneira menos
varejista e mais humanizada”, explica Vander.
Os filmes foram exibidos em formato de 45
segundos e com chamadas de 15 segundos.
Para a campanha, 100% da verba publicitária
do hospital foi concentrada na programação
da Globo. O resultado foi a quebra de um pa-
radigma já enraizado, do trato do tema saúde
de maneira mercantilizada.
“Muito mais do que simplesmente comprar
um exame ou uma consulta, o cliente dese-
ja perceber a preocupação dos profissionais
prestadores daquele serviço. O cliente quer
ser tratado como ser humano, e não como
mercadoria. Estender nossa preocupação so-
cial à comunicação de massa é aderir a essa
modernidade, agregando valor através desse
diferencial”, diz Vander.
HOSPITAL ADVENTISTA DE BELÉM
SAÚDE HUMANIZADA NA LINHA DE FRENTE DA COMUNICAÇÃO Hospital criou programa informativo e inovou na linguagem comercial do setor
100% da verba publicitária para a campanha foi investida na TV Globo Vander,doHospitalAdventistadeBelém
A
PARÁ
Setor • Saúde Mercado • Belém e regiãoO desafio PROMOVER IMAGEM
DO HOSPITALA solução Campanha institucional O resultado Fortalecimento da marca
FICHA
MAIO 2014BIP 109
fim de promover a reinauguração de sua
loja, a Americana Modas levou ao ar, em
parceria com a Ferrari Produções, uma
ação para atrair clientes. A campanha foi vei-
culada entre novembro e dezembro e, por
isso, teve como foco também as vendas des-
tinadas ao Natal.
“O resultado foi excelente”, afirma Betânia
Rios, gerente administrativa da Americana Mo-
das. “Atingimos um aumento de mais de 40%
nas vendas em comparação com o mesmo pe-
ríodo do ano anterior. A campanha foi tão boa
que refletiu inclusive no mês de janeiro, quan-
do atingimos um aumento de 15% nas vendas.”
A empresa credita o desempenho à expo-
sição na TV Cacoal. “Acreditamos naquela fa-
mosa frase ‘quem é visto, é lembrado’. Colocar
nossa marca na TV Cacoal foi muito importante
para as vendas e para o crescimento da nossa
empresa”, diz Betânia.
A primeira loja da Americana Modas foi
inaugurada em março de 1986. Em 27 anos, o
grupo expandiu sua rede para oito lojas, sen-
do duas em Cacoal, duas em Vilhena, uma em
Espigão do Oeste, uma em Rolim de Moura e
uma em Ariquemes.
AMERICANA MODAS
AUMENTO DE 40% NAS VENDAS APÓS AÇÃO PARA REINAUGURAÇÃO DE LOJA Rede de varejo de moda aproveitou o período do Natal para promover marca na região de Cacoal
Colocar nossa marca na TV Cacoal foi muito importante para as vendas”
Betânia,daAmericanaModas
A
RONDÔNIA
Setor • Confecção e calçados Mercado • CacoalO desafio DIVULGAR REINAUGURAÇÃO
DA LOJAA solução Ação na Globo promovendo
vendas de fim de anoO resultado Aumento de 40% nas vendas
FICHA
MAIO 2014 BIP110
fim de consolidar a sua marca no estado
do Acre, o Supermercado Val Querendo
investiu em uma grande campanha pro-
mocional, aproveitando o período das festas
juninas e com apelo cultural. A ação, batizada
de “Poupa Salário”, foi veiculada no mês de
julho de 2013.
“Depois que decidimos pela parceria com a
Gênesis Produções e a TV Acre, nossos anúncios
alcançaram outro nível de qualidade e eficiên-
cia“, conta Janivaldo Cavalcante de Oliveira, pro-
prietário do Supermercado Val Querendo. “Nos-
sa empresa tornou-se mais competitiva, nossos
anúncios têm sido mais atraentes, e as ofertas
anunciadas têm trazido os clientes à loja.”
O Supermercado Val Querendo vem se
consolidando pelo bom atendimento e con-
fiança, o que atrai novos clientes a cada dia.
Sua história começa na trajetória de Janivaldo,
que depois de pedir demissão do seu empre-
go de açougueiro, abriu o próprio negócio em
2002. A expansão veio junto com o aumento
da clientela. E em novembro de 2006 o ex-
-açougueiro inaugurou o Supermercado Val
Querendo, com área coberta de 1452 metros
quadrados.
SUPERMERCADO VAL QUERENDO
QUALIDADE DE MÍDIA PARA MAIOR EFICIÊNCIA Parceria de mercado com a Globo e com agência ampliou alcance de campanhas promocionais
Nossos anúncios estão mais atraentes e nossas ofertas têm trazido os clientes à loja”
Janivaldo,doSupermercadoValQuerendo
A
ACRE
Setor • Supermercado Mercado • AcreO desafio CONSOLIDAR A MARCA
NO MERCADOA solução Campanhas promocionaisO resultado Maior fluxo de clientes na loja
FICHA
MAIO 2014BIP 111
o mercado há três anos, a Clínica e Pet
Shop Animania buscava agregar valor e
credibilidade à sua marca e aumentar o
seu faturamento. Investiu então em uma
campanha institucional na TV Liberal para evi-
denciar seus diferenciais em cirurgias, inter-
nações e hotéis para animais, como infor-
mam Talita Faria de Barros e Franz Michel
Gonzaga Silva, médico veterinário da Clínica.
O patrocínio de Estrelas, exibido nas tardes
de sábado, foi considerado por eles como a
melhor opção, em virtude de seu público-alvo,
combinado com a veiculação de comerciais
em horário nobre, principalmente em datas es-
tratégicas, como os capítulos finais de novelas,
por exemplo. Toda a verba publicitária do pet
shop foi destinada à Globo.
E a aposta foi certeira. Após a campanha, a
Animania teve um acréscimo no faturamen-
to de 30% e ganhou credibilidade junto ao
mercado.
“Depois da campanha, a clínica entrou em
reforma porque as instalações já não compor-
taram a clientela. Superou nossas expectativas
e o retorno foi maravilhoso. Nossa intenção
é crescer junto ao comércio de Paragominas,
buscando manter a qualidade e a confiança
que todos os pets e seus donos merecem”,
afirmam Talita e Franz Michel.
CLÍNICA E PET SHOP ANIMANIA
CAMPANHA DEMANDOU REFORMA PARA ATENDER AUMENTO DE DEMANDA Clínica veterinária ampliou o seu número de clientes e faturamento aumentou em 30%
Nossa intenção é crescer junto ao comércio de Paragominas”
TalitaeFranzMichel,daClínicaePetShopAnimania
N
PARÁ
Setor • Pet shop e clínica veterinária Mercado • ParagominasO desafio AGREGAR VALOR À MARCA E
AUMENTAR FATURAMENTOA solução Mídia e patrocínio de EstrelasO resultado Maior credibilidade e faturamento
FICHA
MAIO 2014 BIP112
ouco antes do Natal de 2013, a Center
Kennedy, em parceria com a Vanguarde
Comunicação e Marketing, decidiu iniciar
uma campanha na TV Amapá, para aumentar
seu faturamento em, no mínimo, 8,5%.
A campanha foi veiculada entre novembro e
dezembro e contemplou toda a grade de pro-
gramação da emissora, com destaque para as
atrações noturnas.
“Trabalhamos o conceito de Natal da família.
Mesmo com foco no varejo, inserimos men-
sagens de que o Natal é uma data familiar,
agregando valor às ofertas”, conta Edevaldo
Xavier, proprietário e diretor comercial da Cen-
ter Kennedy.
O resultado foi melhor do que o esperado:
a empresa atingiu a marca de 11% de cresci-
mento no mês de dezembro com relação ao
mesmo mês de 2012. “Mesmo com o cenário
econômico local abalado, ousamos investir
mais em mídia na TV Amapá, o que contribuiu
para alcançarmos esse percentual. A Globo é
sinônimo de sucesso. Parte indispensável no
cumprimento das metas da empresa.”
A empresa, fundada em 1986, tem hoje 12
lojas em funcionamento, nos municípios de
Macapá, Santana, Oiapoque, Laranjal do Jarí,
Tartarugalzinho e Porto Grande, além de uma
central de distribuição em Macapá.
CENTER KENNEDY
CAMPANHA DE NATAL NA TV AMAPÁ ELEVA FATURAMENTO ACIMA DA META Rede de varejo intensificou mídia na Globo por um mês e viu resultados superarem expectativas
A Globo é sinônimo de sucesso. Parte indispensável no cumprimento das metas da empresa”
Edevaldo,daCenterKennedy
P
AMAPÁ
Setor • Varejo Mercado • Macapá e SantanaO desafio AUMENTAR FATURAMENTO A solução Inserções na programação
com foco no NatalO resultado Crescimento de 11%
FICHA
MAIO 2014BIP 113
pesar de se tratar de um supermercado, o
Super Gabrielle Multi Loja queria habituar
seus clientes ao fato de contar com uma
ampla linha de materiais escolares a preços
competitivos. Para isso, desenvolveu uma
campanha em janeiro, exibida durante toda a
programação da TV Roraima.
A ação promovia descontos especiais, além
da variedade de produtos, principalmente mo-
chilas e cadernos. “Nossa intenção era mostrar
que além de suas compras habituais de super-
mercado, nossos clientes também poderiam
encontrar uma grande variedade de mochilas
e cadernos, com os últimos lançamentos e
preços atrativos”, destaca Antônia da Silva, pro-
prietária da Super Gabrielle Multi Loja.
O resultado foi surpreendente. Ao final
da exibição da campanha, 90% do estoque
de cadernos e mochilas havia sido vendido.
A empresa anuncia na TV Roraima há mais
de 12 anos, sob os cuidados da agência Vox
Marketing.
SUPER GABRIELLE MULTI LOJA
SUPERMERCADO VENDE 90% DO ESTOQUE DE MATERIAL ESCOLAR Em um mês, campanha alavancou venda de produtos e fortaleceu marca
Empresa anuncia na TV Roraima há mais de 12 anos”
Antônia,daSuperGabrielleMultiLoja
A
RORAIMA
Setor • Supermercado Mercado • RoraimaO desafio PROMOVER A SEÇÃO DE
MATERIAL ESCOLARA solução Campanha na programação O resultado 90% do estoque vendido
FICHA
MAIO 2014 BIP114
Famac, ao anunciar na TV Liberal Casta-
nhal, buscava aumentar o número de ins-
critos em seu vestibular e chegar à marca
de 1,3 mil confirmados até a data da prova.
Para isso, contou com a agência House MAC
para elaborar uma campanha com inserções
na Globo na linha de novelas e shows, de for-
ma a atingir a faixa etária que mais procura a
modalidade do ensino à distância.
A campanha foi veiculada de outubro a no-
vembro de 2013, e as inscrições para o vestibu-
lar aumentaram além do previsto. “O vestibular
Famac de novembro de 2013 para 2014 chegou
a 2,3 mil confirmados. Precisamos adaptar o
ginásio poliesportivo com carteiras adicionais
para receber os candidatos excedentes”, con-
tam Édney e Renata Quaresma, diretores da
Famac.
A instituição, principal parceira da Universi-
dade Norte do Paraná (Unopar) na região Nor-
te do país, conta atualmente com 5 mil alunos
e 200 colaboradores e acredita na parceria que
se reforça há dez anos com a Globo.
FAMAC
PARCERIA DE LONGA DATA COM TV LIBERAL AJUDA ANUNCIANTE A SUPERAR METASFaculdade teve mil inscritos a mais do que o esperado ao promover campanha na Globo
Precisamos adaptar o ginásio poliesportivo para receber os candidatos excedentes”
RenataeÉdney,daFamac
A
PARÁ
Setor • Ensino Mercado • Castanhal e regiãoO desafio CHEGAR A 1,3 MIL INSCRITOS
NO VESTIBULARA solução Mídia na programaçãoO resultado Meta foi superada
FICHA
MAIO 2014BIP 115
m busca de mais vendas, a Rychardson
Eletro apostou na promoção de queima
de estoques de produtos fora de linha e
de saldo, com até 90% de desconto, como
lembra Francisco Rychardson Gama Franco,
diretor presidente da empresa. A estratégia
para divulgar a ação foi uma campanha criada
pelo Grupo Pentagram Publicidade, veiculada
entre dezembro e janeiro na Globo.
Os filmes do “Bota fora Rychardson Eletro“
foram exibidos nos intervalos da linha de nove-
las e no Domingão do Faustão, melhorando os
resultados de 2013. “Graças aos comerciais vei-
culados na TV Itacoatiara, a empresa obteve um
faturamento elevado no município. As vendas
foram alavancadas e aumentaram o percentual
anual do grupo”, afirma Francisco.
RYCHARDSON ELETRO
PROMOÇÃO DE QUEIMA DE ESTOQUE ALAVANCA RESULTADO ANUAL DE VENDAS Rede de lojas anunciou descontos na Globo durante dois meses e superou metas
Graças aos comerciais veiculados na TV Itacoatiara, a empresa obteve um faturamento elevado”
Francisco,daRychardsonEletro
E
AMAZONAS
Setor • Varejo Mercado • ItacoatiaraO desafio AUMENTAR AS VENDASA solução Campanha promocionalO resultado Novos clientes fidelizados e
vendas ampliadas
FICHA
MAIO 2014 BIP116
revendedora Planeta Chevrolet conquis-
tou a liderança de mercado em 2013,
depois de investir em mídia e ações de
varejo durante todo o ano na programação da
Globo. O objetivo inicial da campanha era
aumentar o market share da empresa, mas os
resultados foram além.
A estratégia adotada pela agência Promove
consistia em ações quinzenais com filmes de
linguagem imperativa, destacando sempre
duas ofertas e com ênfase nas condições de
pagamento e oportunidades de taxas de juros.
A presença do mascote “Planetinha“ auxiliou
na legitimação da marca.
“Sem dúvida alguma, a parceria com a TV
Anhanguera foi essencial para nosso cresci-
mento“, afirmam os diretores Arcélio Alceu dos
Santos Junior e Anderson Vergilio dos Santos. A
empresa destina 100% da sua verba publicitá-
rio para a TV para a Globo.
Ainda como resultado da ação, a revendedo-
ra obteve classificação A no Franchise Meeting
da Chevrolet, o que a colocou junto a um se-
leto grupo de apenas 74 concessionárias, em
um universo de 484 representantes da marca
no país.
PLANETA CHEVROLET
MÍDIA E AÇÕES DE VAREJO PARA CONQUISTAR A LIDERANÇA Revendedora usou filmes promocionais quinzenais para ampliar market share
Parceria com a TV Anhanguera foi essencial para nosso crescimento”
ArcélioAlceueAnderson,daPlanetaChevrolet
A
TOCANTINS
Setor • Revenda automotiva Mercado • Palmas e regiãoO desafio AUMENTAR MARKET SHARE E
CONQUISTAR LIDERANÇAA solução Mídia contínua e ações de varejoO resultado Concessionária foi líder no
estado em 2013
FICHA
MAIO 2014BIP 117
om o objetivo de tornar conhecidas as
marcas oferecidas, a rede de varejo Grupo
Milla criou – junto com a WT Tavares – uma
campanha institucional com foco na ação de
preservação ambiental que desempenha junto
a crianças da rede pública municipal.
A ação, chamada “Filhotes da Amazônia“,
exibiu os resultados de palestras educativas so-
bre preservação ambiental e atividades peda-
gógicas desenvolvidas para educar, conscien-
tizar e premiar alunos das 16 escolas visitadas.
Para a diretoria do Grupo Milla, a campanha
se justifica pela máxima “quem não é visto,
não é lembrado“. Por isso, todas as ações pu-
blicitárias da empresa concentram sua divulga-
ção na TV Rondônia, o que tem ampliado os
resultados de vendas. “Nosso desafio vai além
de atrair ou conquistar clientes. Queremos
construir relacionamentos, ou seja, fazer gran-
des amigos. Nossa parceria com a TV Rondônia
tem trazido muito sucesso para a empresa“,
afirma Laurenice Araújo, gerente de marketing
do Grupo Milla.
GRUPO MILLA
“NOSSA PARCERIA COM A TV RONDÔNIA TEM TRAZIDO MUITO SUCESSO PARA A EMPRESA” Campanha com foco em preservação ambiental refletiu nos resultados de vendas
Queremos construir relacionamentos, ou seja, fazer grandes amigos”
Laurenice,doGrupoMilla
C
RONDÔNIA
Setor • Varejo Mercado • Porto VelhoO desafio TORNAR CONHECIDAS
MARCAS OFERECIDAS A solução Campanha com foco em
preservação ambientalO resultado Mais vendas e reconhecimento
FICHA
MAIO 2014 BIP118
ara divulgar sua nova estrutura de atendi-
mento, com serviços e mais conforto para
os clientes, a Colina Distribuidora reforçou
a sua comunicação. Contou então com o
apoio da WP7 Publicidade e Propaganda para
uma campanha que mesclava ofertas e os
diferenciais da empresa.
A ação foi veiculada em fevereiro e apresen-
tava novidades, como estacionamento próprio,
lanchonete, restaurante, padaria e açougue.
“Nosso objetivo era tornar a Colina ainda
mais conhecida e ganhar o mercado frente à
concorrência local”, informa Silvio Silva de Sou-
sa, gerente-geral da empresa. A maior parte da
verba de publicidade da empresa foi direciona-
da à programação da Globo.
“Nos sentimos bastante seguros em anun-
ciar na TV Liberal em função da grande credibi-
lidade no mercado local. O retorno é imediato,
pois conseguimos mensurar facilmente o im-
pacto da veiculação. Continuaremos investin-
do em mídia na emissora”, diz Silvio.
COLINA DISTRIBUIDORA
RETORNO IMEDIATO APÓS AÇÃO PROMOCIONAL E INSTITUCIONAL A maior parte da verba de publicidade do anunciante foi direcionada à programação da Globo
Nos sentimos bastante seguros em anunciar na TV Liberal em função da grande credibilidade no mercado local”
Silvio,daColinaDistribuidora
P
PARÁ
Setor • Atacado e varejo alimentício Mercado • MarabáO desafio MOSTRAR OFERTAS E
APRESENTAR NOVA ESTRUTURAA solução Campanhas de ofertas e
diferenciaisO resultado Retorno imediato
FICHA
MAIO 2014BIP 119
m Parauapebas há sete anos, e hoje um
dos mais conceituados da cidade, o Restau-
rante Don Mendonça – referência de boa
comida e excelência em atendimento – deci-
diu aproveitar a imagem positiva para investir
na manutenção de seu posicionamento.
Odete Campos Félix, proprietária do restau-
rante, conta que optou por definir uma verba
publicitária distribuída ao longo de todo o ano
e concentrada na programação da Globo para
reforçar sua imagem e divulgar novidades do
restaurante. Os filmes destacavam o ambiente
refinado e a variedade de pratos oferecidos.
“O resultado tem sido a manutenção do
nosso posicionamento e imagem institucional
o ano todo, além do registro de aumento no
número de clientes”, conta Odete.
RESTAURANTE DON MENDONÇA
INSERÇÕES DURANTE TODO O ANO PARA FORTALECER IMAGEM DE RESTAURANTE Anunciante investe em campanhas frequentes para anunciar novidades e manter posicionamento
Campanha foi concentrada na programação da Globo”
Odete,doRestauranteDonMendonça
E
PARÁ
Setor • Restaurantes Mercado • ParauapebasO desafio REFORÇAR IMAGEM E
DIVULGAR NOVIDADESA solução Verba anual na Globo O resultado Credibilidade e aumento no
número de clientes
FICHA
MAIO 2014 BIP120
om o objetivo de ampliar suas vendas e
consolidar a marca de refrigerantes Frisky,
a Femar decidiu inovar. Criou, ao lado da
Z Propaganda, uma ação de patrocínio a tele-
jornais, além de inserções na programação da
Globo, destacando os prêmios oferecidos aos
consumidores do novo produto.
A campanha foi veiculada de março a junho
de 2013, e a meta de crescimento de 20% nas
vendas foi superada, tendo sido registrado um
aumento de 30%. “A qualidade do nosso pro-
duto, aliada à valorização da marca que a TV
Ariquemes traz, foi preponderante para a fide-
lização do consumidor”, afirma Fernando Vilas,
diretor de produção da Femar.
Fabricante dos produtos Tampico, água mi-
neral Puragua, energético Blue Ray e refrige-
rante Frisky, a empresa foi fundada em 1985 e
conta, hoje, com 200 funcionários. Atende aos
estados de Rondônia, Acre, Mato Grosso, Ama-
zonas e Roraima.
FEMAR
PRÊMIOS E PATROCÍNIO NA GLOBO PARA PROMOVER NOVA MARCA Venda de linha de refrigerantes cresceu 30% após campanha, valor acima da meta da empresa
Qualidade do produto e exposição pela TV Ariquemes contribuíram para a fidelização do cliente”
Fernando,daFemar
C
RONDÔNIA
Setor • Alimentos Mercado • AriquemesO desafio AUMENTAR VENDAS E
VALORIZAR MARCAA solução Patrocínios de telejornais e
inserções na programação O resultado Aumento de 30% nas vendas
FICHA
MAIO 2014BIP 121
ecém-chegado a Cruzeiro do Sul, o Centro
Odontológico do Povo, COP, surgiu com
uma nobre missão: prestar serviços odon-
tológicos diferenciados e com qualidade em
uma comunidade carente. Com a infraestrutu-
ra montada, faltava anunciar sua entrada no
mercado local e levar ao conhecimento
daquela população os serviços prestados pela
nova clínica, como lembra Múcio Antunes,
diretor-geral do COP.
A estratégia? Uma campanha veiculada
de outubro a dezembro de 2013, criada em
parceria com a Vitória Produções. A primeira
ação foi realizada para apresentar a marca da
empresa. Em seguida, a campanha passou a
enfatizar a localização da clínica e os tipos de
tratamento oferecidos.
O resultado foi surpreendente e rápido,
com um crescimento de 75% em três meses.
“Procuramos os meios de comunicação e ao
investir na TV Cruzeiro do Sul tivemos um cres-
cimento de 75%. Esse resultado se aliou à nos-
sa vontade de atender bem a todos, prestar
um serviço com garantia, respeito e dedicação.
Superamos todas as metas estabelecidas”, diz
Múcio. “Alcançamos um resultado jamais es-
perado em tão pouco tempo. Isso nos levou a
sonhar mais alto”, comemora ele.
COP – CENTRO ODONTOLÓGICO DO POVO
CRESCIMENTO DE 75% EM APENAS TRÊS MESES COM MÍDIA NA TV CRUZEIRO DO SUL Clínica odontológica teve metas superadas após campanha entre outubro e dezembro
Alcançamos um resultado jamais esperado em tão pouco tempo”
Múcio,doCOP,comCleitonSesa,coordenadordaempresa
R
ACRE
Setor • Odontologia Mercado • Vale do JuruáO desafio ANUNCIAR ENTRADA NO
MERCADO LOCALA solução Campanha institucionalO resultado Crescimento de 75%
em três meses
FICHA
MAIO 2014 BIP122
ara consolidar sua marca no Tocantins, o
Grupo Campelo, que atua no ramo de
hipermercados, concentrou investimen-
tos publicitários em campanhas promocionais
na Globo. As peças foram veiculadas de janei-
ro a dezembro de 2013.
Os filmes criados pela agência Estratégia fo-
ram inseridos em programas de variedades e
no horário nobre. Os resultados vieram rápido:
a campanha levou a um maior fluxo de clien-
tes nas lojas e a um aumento do ticket médio
de 23%, além de tornar a marca conhecida
regionalmente, como afirma João Passos, di-
retor comercial do Grupo Campelo. “Estamos
satisfeitos com os investimentos na TV Anhan-guera. Pretendemos intensificar as estratégias
de mídia na TV em 2014“, diz ele.
O hipermercado foi criado em 1993, quando
o empresário Edivaldo Campelo e sua esposa
Denize abriram um pequeno ponto comercial
em Araguaína. Hoje, o grupo conta com mais
duas lojas na cidade, inclusive o Campelo Ata-
cado & Varejo.
GRUPO CAMPELO
HIPERMERCADO TEM AUMENTO DE MAIS DE 20% NO TICKET MÉDIO Campanha promocional durou de janeiro a dezembro de 2013 e trouxe resultados positivos
Pretendemos intensificar as estratégias de mídia na TV em 2014”
João,doGrupoCampelo
P
TOCANTINS
Setor • Hipermercados Mercado • Araguaína e regiãoO desafio CONSOLIDAR
POSICIONAMENTO DA MARCA NO ESTADO
A solução Campanhas promocionaisO resultado Maior fluxo de clientes e aumento
do ticket médio em 23%
FICHA
MAIO 2014BIP 123
ara dar maior visibilidade à sua marca e
aumentar as vendas, os Lojões A Manaua-
ra – há mais de 20 anos no mercado –
reforçaram os investimentos em mídia na Glo-
bo. Criaram comerciais que foram distribuídos
em toda a grade e concentrados no segundo
semestre de 2013. O resultado: crescimento
no número de clientes.
“A parceria com a TV Liberal tem influencia-
do no sucesso das vendas e na consolidação
da marca no mercado varejista itaitubense”,
diz Wallace Araújo Moraes, proprietário dos Lo-
jões A Manauara. A empresa anuncia na emis-sora desde que iniciou suas atividades e, hoje,
95% dos investimentos da empresa em TV são
concentrados na Globo.
Para Wallace, o potencial econômico da re-
gião de Itaituba é alavancado pela ampla visi-
bilidade de sua marca com as divulgações na
TV Liberal.
LOJÕES A MANAUARA
VAREJO ATRAI AINDA MAIS CLIENTES EM 20 ANOS DE PARCERIA COM A GLOBO Empresa anuncia na TV Liberal desde sua fundação e credita sucesso à visibilidade da emissora
A parceria tem influenciado no sucesso das vendas e na consolidação da marca”
Wallace,dosLojõesAManauara
P
PARÁ
Setor • Varejo Mercado • ItaitubaO desafio DAR VISIBILIDADE À MARCA E
AUMENTAR VENDASA solução Mídia na programação O resultado Crescimento no número
de clientes
FICHA
MAIO 2014 BIP124
nunciante da emissora já há dez anos, a
Green Magazine promove – em parceria
com a Parintins Filmes – campanhas pro-
mocionais durante todo o ano, e os resulta-
dos são sempre positivos, como conta Adel-
son da Silva Albuquerque, proprietário da
empresa.
“Graças à credibilidade da emissora e à gran-
de audiência na cidade, alcançamos nossas
metas com ótimos resultados”, diz ele. “Tive-
mos uma promoção recente, por exemplo, em
que, em dois dias de campanha, vendemos
o equivalente ao estoque de um mês. Houve
um crescimento expressivo no faturamento da
empresa.”
Para Adelson, o sucesso está relacionado à
parceria com a Rede Amazônica. “Com a sua
excelente grade de programação, atingimos o
nosso público-alvo. Essa parceria foi primordial
para os sucessos das campanhas. Anunciar na
TV Parintins é buscar resultados, alcançar os ob-
jetivos e ter sucesso.”
GREEN MAGAZINE
CAMPANHA PROMOCIONAL ZEROU ESTOQUE DE UM MÊS EM APENAS DOIS DIAS Pioneira no ramo de confecções em Parintins, a anunciante escolheu a Globo para fortalecer a sua marca
Anunciar na TV Parintins é buscar resultados, alcançar objetivos e ter sucesso”
Adelson,daGreenMagazine
A
AMAZONAS
Setor • Confecções Mercado • ParintinsO desafio DIVULGAR E FORTALECER
MARCAA solução Mídia na TV ParintinsO resultado Crescimento expressivo
no faturamento
FICHA
MAIO 2014BIP 125
fim de melhorar as suas vendas e destacar
junto ao cliente três de suas campanhas
promocionais – Quarta Verde, Quinta Ver-
melha e Promoções de Fim de Semana –, o
Supermercado Mundial escolheu o horário
nobre da Globo, informa seu diretor-geral,
Cássio Barreto Tempone.
Com mídia concentrada de terça a sábado
na TV Liberal, nos intervalos do Jornal Nacional
e linha de novela, o anunciante criou comer-
ciais específicos para cada promoção e investiu
na qualidade de áudio e vídeo. A campanha,
criada pela Vídeo Art Brasil, foi veiculada no se-
gundo semestre de 2013. E as vendas mais que
dobraram, assim como o número de clientes
no supermercado.
“Superou todas as expectativas. Em todos
os meses ultrapassamos as metas de vendas.
Tínhamos certeza do sucesso que teríamos
lançando as promoções em parceria com a TV
Liberal. Comprovamos mais uma vez que anun-
ciar na Globo é ver o retorno do investimento,
pois a emissora passa confiança e credibilidade
em toda a sua programação”, afirma Cássio.
O Supermercado Mundial foi inaugurado há
oito anos, em Redenção, e hoje emprega mais
de 125 funcionários.
SUPERMERCADO MUNDIAL
MÍDIA NO HORÁRIO NOBRE DA GLOBO E METAS DE VENDAS E CLIENTES SUPERADAS Supermercado consolidou campanhas promocionais e teve crescimento no faturamento
A emissora passa confiança e credibilidade em toda a sua programação”
Cássio,doSupermercadoMundial
A
PARÁ
Setor • Supermercado Mercado • RedençãoO desafio ESTIMULAR VENDAS E
DESTACAR PROMOÇÕESA solução Mídia concentrada no
horário nobreO resultado Vendas e número de clientes
aumentaram
FICHA
MAIO 2014 BIP126
o celebrar os 40 anos do Grupo Cometa –
formado por diversas concessionárias de
veículos –, a Cometa Center Car decidiu
presentear os seus clientes. Lançou com a
Mercatto Comunicação a campanha ”40tão”,
com a participação do ator e apresentador
Otaviano Costa, sorteando 40 prêmios para
consumidores que compraram veículos e
peças ou realizaram serviços na oficina da loja.
Os resultados foram como o esperado:
aumento nas vendas e reconhecimento dos
clientes. “Com a divulgação da campanha e o
investimento concentrado 100% na TV Ji-Para-
ná, conseguimos um crescimento de 26% em
relação ao mesmo período do ano anterior”,
afirma Juliano Dolci Almeida, gerente-geral da
empresa.
A Cometa Center Car está há 13 anos no mu-
nicípio de Ji-Paraná e inaugurou há pouco mais
de um ano sua nova estrutura, considerada a
mais completa do Norte do país.
COMETA CENTER CAR
40 ANOS CELEBRADOS NA GLOBO COM AUMENTO DE VENDAS DE 26% Campanha promocional de revendedora de veículos concentrou 100% da sua verba de publicidade na Globo
Investimento foi concentrado 100% na TV Ji-Paraná Juliano,daCometaCenterCar
A
RONDÔNIA
Setor • Automotivo Mercado • Ji-ParanáO desafio PROMOVER ANIVERSÁRIO E
ALAVANCAR VENDASA solução Campanha na GloboO resultado Crescimento de 26%
no faturamento
FICHA
MAIO 2014BIP 127
ara atrair clientes e antecipar as compras
de Natal, a confecção Chambel deu um
tiro certeiro: desenvolveu uma campanha
de curta duração na Globo, veiculada entre 1º
e 8 de novembro.
Os anúncios foram exibidos em horário
nobre, visando mulheres, o público-alvo da
empresa. Outra aposta foi promover compras
pelo crediário próprio da loja, com início do pa-
gamento três meses após a data da aquisição.
Os resultados não poderiam ter sido melhores,
informa Francisco Linhares da Silva, proprietá-
rio da Chambel: filas enormes no crediário e
vendedoras satisfeitas em decorrência da gran-
de procura.
“Só tenho a agradecer pela parceria de mais
de 17 anos que tenho com a TV Liberal, em
que sou muito bem atendido. Os resultados
são sempre mais do que o esperado”, come-
mora Francisco.
CHAMBEL
CAMPANHA NA GLOBO ANTECIPA VENDAS DE NATAL E GERA BONS RESULTADOS Confecção divulgou seu crediário em horário nobre e teve resultados acima do esperado
Só tenho a agradecerpela parceria de mais de 17 anos que tenho com a TV Liberal”
Francisco,daChambel
P
PARÁ
Setor • Confecções Mercado • AltamiraO desafio ATRAIR CLIENTES E ANTECIPAR
COMPRAS DE NATALA solução Campanha em horário nobreO resultado Aumento da procura por crediário
FICHA
MAIO 2014 BIP128
ma campanha promocional foi a solução
encontrada pelo varejo Rei do Pano, junto
com a agência V de Deus Cordeiro, para
incentivar compras a prazo entre seus clien-
tes. A ação, veiculada na TV Vilhena entre
novembro e dezembro de 2013, oferecia des-
contos ou toda a loja com pagamento parce-
lado em até oito vezes.
O resultado superou as expectativas do seu
proprietário, Anderson Reis: um crescimen-
to de 10% em clientes para compras a prazo.
“Gostamos muito de fazer parte desse time de
anunciantes da TV Vilhena. Nossos resultados
sempre foram positivos e com certeza daremos
continuidade a essa parceria”, afirma.
REI DO PANO
COM MÍDIA NA GLOBO, VAREJO AUMENTA EM 10%NÚMERO DE CLIENTES PARA VENDAS A PRAZO Campanha promocional exibida na Globo teve meta atingida em dois meses
Com certeza daremos continuidade a essa parceria”
Anderson,daReidoPano
U
RONDÔNIA
Setor • Varejo Mercado • VilhenaO desafio INCENTIVAR VENDAS A PRAZOA solução Campanha promocionalO resultado Crescimento de 10% de clientes
FICHA
MAIO 2014BIP 129
á mais de 25 anos no mercado, a Loja Cal-
ce Bem buscava associar sua marca à cre-
dibilidade para aumentar vendas e ampliar
suas parcerias com fornecedores, informa
Maria das Graças, proprietária da empresa.
Optou então por uma campanha ao longo de
dezembro, com filmes distribuídos em toda a
programação da Globo, destacando a infraes-
trutura física, além da variedade de setores e
produtos. A empresa concentrou 90% de sua
verba publicitária para TV na TV Liberal. A cam-
panha foi exibida em dezembro de 2013. “A
loja ficou completamente cheia. Alcançamos
os objetivos da campanha”, comemora Maria.
A empresa, que tem loja em quatro cidades
da região, investe na variedade e nas parcerias
para levar a seus clientes o que há de melhor
no mercado calçadista e de vestuário.
CALCE BEM
LOJA CHEIA E PERSPECTIVA DE NOVAS PARCERIAS COM MÍDIA NA TV LIBERAL Loja de calçados e vestuário investiu em campanha ao longo de dezembro e viu metas serem alcançadas
A loja ficou completamente cheia”
Maria,daLojaCalceBemcomseuspais
H
PARÁ
Setor • Confecções e calçados Mercado • Tucuruí e regiãoO desafio AUMENTAR VENDAS E
CONCRETIZAR PARCERIASA solução Mídia na programaçãoO resultado Aumento do fluxo de
clientes na loja
FICHA
MAIO 2014 BIP130
utebol é paixão nacional. Em ano de
Copa, a atenção fica ainda mais direcio-
nada para o esporte e vimos uma opor-
tunidade de aproximação da nossa marca jun-
to aos brasileiros que estão fora do país, bem
como os demais apreciadores do futebol bra-
sileiro”. É assim que José De Filippo, presiden-
te da célula Belo Horizonte da Rede Netimó-
veis, resume as motivações que levaram a sua
empresa a patrocinar as transmissões do fute-
bol na Globo Internacional, sinal Américas.
O objetivo era impactar o público do exterior
que tem interesse em se mudar, voltar ou inves-
tir no Brasil e mostrar que há uma empresa que
pode atender às necessidades desse público.
A veiculação está acontecendo na Globo Inter-
nacional, com comerciais de 30 segundos, nos
jogos transmitidos aos domingos e também às
quartas-feiras. A agência parceira é a Life.
Os consumidores responderam de imediato à
mensagem: logo no primeiro mês, a Netimóveis
registrou aumento de 15% nas visitas ao site, em
acessos vindos dos países das Américas. “Vale
ressaltar que a veiculação iniciou-se há pouco
tempo e os dados que temos são referentes
apenas ao primeiro mês de campanha. Acredi-
tamos que esse volume ainda irá aumentar, es-
pecialmente durante o Campeonato Brasileiro”,
diz De Filippo. “Em valores intangíveis, temos
nossa marca valorizada no mercado com a vei-
culação na emissora, buscando gerar oportu-
nidades de investimentos para o público que
está no exterior”, diz ele.
A Netimóveis nasceu junto com a internet
brasileira, em outubro de 1995. Hoje, reúne
imobiliárias credenciadas em Minas, Rio, Espí-
rito Santo, São Paulo, Santa Catarina e Bahia
que, ao todo, operam uma carteira comparti-
lhada de mais de 70 mil imóveis.
A sede da Netimóveis fica em Belo Hori-
zonte.
NETIMÓVEIS
IMOBILIÁRIA TEVE AUMENTO IMEDIATO DE 15% NOS ACESSOS AO SEU SITE Anunciante patrocina as transmissões do futebol no sinal Américas da Globo Internacional
Em ano de Copa, a atenção fica ainda mais direcionada para o esporte”
DeFilippo,daNetimóveis
INTERNACIONAl
Setor • Imóveis Mercado • AméricasO desafio IMPACTAR BRASILEIROS QUE
VIVEM NO ExTERIORA solução Patrocínio do futebolO resultado Crescimento de 15%
nas visitas ao site
FICHA
“F
REGIÃO SUDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
SP São Paulo TV Globo
SP São José dos Campos Vanguarda
SP Taubaté Vanguarda
SP Sorocaba TV TEM
SP Bauru TV TEM
SP Itapetininga TV TEM
SP São José do Rio Preto TV TEM
SP Campinas EPTV Campinas
SP Ribeirão Preto EPTV Ribeirão
SP São Carlos EPTV Central
SP Mogi das Cruzes TV Diário
SP Santos TV Tribuna
SP Presidente Prudente TV Fronteira
RJ Rio de Janeiro TV Globo
RJ Cabo Frio Inter TV Alto Litoral
RJ Nova Friburgo Inter TV Serra+Mar
RJ Campos Inter TV Planície
RJ Resende TV Rio Sul
ES Vitória TV Gazeta Vitória
ES Linhares TV Gazeta Norte
ES Colatina TV Gazeta Noroeste
ES Cachoeiro de Itapemirim TV Gazeta Sul
MG Belo Horizonte TV Globo
MG Juiz de Fora TV Integração
MG Coronel Fabriciano Inter TV dos Vales
MG Montes Claros Inter TV Grande Minas
MG Varginha EPTV Sul de Minas
MG Uberlândia TV Integração
MG Ituiutaba TV Integração
MG Araxá TV Integração
REGIÃO SUL
UF CIDADE EXIBIDORA
RS Porto Alegre RBS TV Porto Alegre
RS Caxias do Sul RBS TV Caxias do Sul
RS Santa Maria RBS TV Santa Maria
RS Pelotas RBS TV Pelotas
RS Passo Fundo RBS TV Passo Fundo
RS Santa Rosa RBS TV Santa Rosa
RS Santa Cruz do Sul RBS TV Santa Cruz
RS Cruz Alta RBS TV Cruz Alta
RS Bagé RBS TV Bagé
RS Uruguaiana RBS TV Uruguaiana
RS Erechim RBS TV Erechim
RS Rio Grande RBS TV Rio Grande
PR Curitiba RPC TV Curitiba
PR Maringá RPC TV Maringá
PR Londrina RPC TV Londrina
PR Foz do Iguaçu RPC TV Foz do Iguaçu
PR Cascavel RPC TV Cascavel
PR Paranavaí RPC TV Paranavaí
PR Guarapuava RPC TV Guarapuava
PR Ponta Grossa RPC TV Ponta Grossa
SC Florianópolis RBS TV Florianópolis
SC Blumenau RBS TV Blumenau
SC Chapecó RBS TV Chapecó
SC Joinville RBS TV Joinville
SC Criciúma RBS TV Criciúma
SC Joaçaba RBS TV Centro-Oeste
REGIÃO NORDESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PE Recife TV Globo
PE Caruaru TV Asa Branca
PE Petrolina TV Grande Rio
BA Salvador TV Bahia
BA Feira de Santana TV Subaé
BA Itabuna TV Santa Cruz
BA Vitória da Conquista TV Sudoeste
BA Juazeiro TV São Francisco
BA Barreiras TV Oeste
CE Fortaleza TV Verdes Mares
CE Juazeiro do Norte TV Verdes Mares Cariri
MA São Luís TV Mirante
MA Imperatriz TV Mirante
MA Balsas TV Mirante
MA Santa Inês TV Mirante
MA Codó TV Mirante Cocais
MA Açailândia TV Mirante
PB João Pessoa TV Cabo Branco
PB Campina Grande TV Paraíba
RN Natal Inter TV Cabugi
AL Maceió TV Gazeta de Alagoas
PI Teresina TV Clube
PI Floriano TV Alvorada do Sul
SE Aracaju TV Sergipe
REGIÃO CENTRO-OESTE
UF CIDADE EXIBIDORA
DF Brasília TV Globo
GO Goiânia TV Anhanguera
GO Anápolis TV Anhanguera Anápolis
GO Rio Verde TV Anhanguera Rio Verde
GO Luziânia TV Anhanguera Luziânia
GO Itumbiara TV Anhanguera Itumbiara
GO Catalão TV Anhanguera Catalão
GO Porangatu TV Anhanguera Porangatu
GO Jataí TV Anhanguera Jataí
MS Campo Grande TV Morena
MS Corumbá TV Morena
MS Ponta Porã TV Morena
MT Cuiabá TV Centro América
MT Rondonópolis TV Centro América
MT Sinop TV Centro América
MT Tangará da Serra TV Centro América
REGIÃO NORTE
UF CIDADE EXIBIDORA
PA Belém TV Liberal
PA Santarém TV Tapajós
PA Marabá TV Liberal
PA Itaituba TV Liberal
PA Redenção TV Liberal
PA Paragominas TV Liberal
PA Tucuruí TV Liberal
PA Altamira TV Liberal
PA Parauapebas TV Liberal
PA Castanhal TV Liberal
TO Palmas TV Anhanguera
TO Gurupi TV Anhanguera
TO Araguaína TV Anhanguera
AP Macapá TV Amapá
AM Manaus TV Amazonas
AM Itacoatiara TV Itacoatiara
AM Parintins TV Parintins
RO Porto Velho TV Rondônia
RO Guajará-Mirim TV Guajará-Mirim
RO Ji-Paraná TV Ji-Paraná
RO Cacoal TV Cacoal
RO Vilhena TV Vilhena
RO Ariquemes TV Ariquemes
AC Rio Branco TV Acre
AC Cruzeiro do Sul TV Cruzeiro do Sul
RR Boa Vista TV Roraima
GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS
MAIO 2014BIP 131