Relatório PIM VIII

CST: Gestão Financeira

Nome da Empresa do Grupo: FRIGERMAX Professor Orientador: FÁBIO SANTOS

NOME REGISTRO ACADEMICO

1. DANIEL AUGUSTO DE FREITAS 1227108

2. MANOEL PEREIRA DE SOUZA NETO 1227444

3.

4.

5.

6.

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial.

Tais pontos devem conter:

a) Análise do negócio O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades

dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o processo de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um ambiente onde os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo posicionamento e pela devida alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.

Foram distribuídos da seguinte forma no primeiro período: R$ 57.000,00 em despesas operacionais, R$500,00 pagamento de fornecedores, R$ 105.000,00 com instalações, 1.000,00 em aplicações, a sobra de caixa foram mantidas para cobrir despesas dos próximos períodos; com o progresso da empresa foram surgindo novas despesas; no final do 8º período sobrou R$ 15.000,00, pelos tormentos que a empresa passou é até um sobra considerada, podemos dizer que conseguimos honrar com nossos compromissos e mantivemos nesse mercado acirrado, e esta sobra vai ficar 20% em caixa e o restante vai ser aplicado em fundos financeiros.

b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.

Índice de Liquidez imediata do 1º período: deu resultado de 21,878, isso significa que nesse período a empresa conseguiu honrar com seus compromissos a curto prazo, pagou tudo com facilidade. Já no 8º período a situação não foi a mesma, ficou com 0,04, isso significa que a empresa ficou com dificuldade em honrar com seus compromissos a curto prazo. O Índice Corrente do 1º..período foi o seguinte: 21,869; isso significa que a empresa nesse período tem uma boa folga no disponível para uma possível liquidação das obrigações. J á no período, 8º a situação não foi a mesma, ficou com 0,071 e isso significa que a empresa não haveria disponibilidade suficiente para quitar as obrigações a curto prazo, caso precisasse. O Índice de Liquidez seca do 1º período foi:21,869 o que significa que a empresa nesse período honraria com seus compromissos a curto prazo sem comprometer o seu estoque. Já no 8º período a situação não foi a mesma, foi de 0,069 o que não teria como honrar seus compromisso sem comprometer o estoque.

II) Justifique sua estratégia de liderança

a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta.

Ressalta-se a existência de escassez de dados e informações que possibilitassem uma melhor análise logística e

situacional, portanto, ficando limitados a uma mera análise um pouco subjetiva do melhor local de atuação da

empresa. Desta forma, foi escolhida a região 3 por conter a maior população e consequentemente com alta demanda

quantitativa e amplo mercado, bem como a região possui menores custos totais de transporte, onde podemos chegar

com um diferencial no atendimento e qualidade do produto, pois contém dados quantitativos positivo sobre essa

região, com esse propósito pudemos alavancar nossas vendas ,o que fez girar rapidamente os produtos com pouco

desperdício e obteremos um bom retorno.

b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e de- senvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posiciona- mento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D .

Se tivéssemos escolhido a região 1 como sede, por terem renda per capita maior, exigir-se-ia um maior investimento em P&D para satisfazer a demanda para tal região. Mas como escolhemos a região 3, pudemos fazer um investimento menor na região 1, uma vez que não era o nosso foco principal, bem como um menor investimento também na região 2. Nosso montante de aplicação maior, foi na região 3, depois na 2 e por último na região 1. Entendemos que o preço do produto na região 1 e 2 deveriam ser maiores pelo poder aquisitivo de seus moradores serem maiores e os respectivos custos menores, por isso, o menor volume em investimento em P&D, para tornar os lucros mais altos. Por outro lado, o investimento em P&D nas regiões 1 e 2 foi com o objetivo de justificar o maior preço e atrair aquele público. Já os investimentos altos na região 3 foi devido ao objetivo de liderar as vendas nessa região.

c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).

A nossa Política de preços foi baseada nas características principais de cada região como se mostra abaixo:

Região 1: Região de maior renda per capita, o que possibilitaria, a principio, maiores lucros com relação às vendas, visto que seria possível praticar maiores preços nesta região. Desta forma, mantivemos o preço próximo do valor levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News, aumentando progressivamente de acordo com o trimestre e sempre observando as respostas do mercado ao aumento Região 2: Trata-se de uma região com características intermediárias em termos de demanda e renda per capita, ou seja, possui características tanto da Região 1 quanto da Região 3. O preço registrado nessa região foi mediano em relação ao adotado na região 1 e 3, bem como mantivemos o preços próximos do levantado nas pesquisas e nas informações compradas no SDE News. Região 3: Se tratando de uma região de menor renda, dever-se-ia aplicar menores preços de venda, para que houvesse maior volume de vendas nessa região. Aqui, começamos com o preço mínimo para termos aumentos sucessivos porém, lentos observando sempre as informações compradas no SDE News, bem como a reação dos consumidores.

d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuízo bruto; armazenagem e transporte.

A conta Receita Bruta de Vendas apresentou uma análise horizontal de 34,78; 12000/34500x100 = 34,78isso quer dizer que essa conta teve uma redução 65,22% em relação ao ano interior, a conta comissão de vendas apresentou uma AH de 34,78;a conta receita liquida de vendas deu um resultado de 34,78;a conta custos produtos vendidos deu um resultado de 33,66;a conta lucro prejuízo bruto apresentou um resultado de 35,68, isso quer dizer que essa conta teve uma redução de 64,32% em relação a conta interior; a conta custo fixo de produção teve um resultado de 108,33;a conta despesas administrativas apresentou um resultado de 100;a conta pesquisa e desenvolvimento apresentou uma análise horizontal de 109,09. 12.000,00/11000,00 x 100=109,09;a conta gasto com propaganda apresentou uma AH de 95,23; a conta Armazenagem apresentou uma AH de 64,91, isso significa que essa conta teve uma redução de 35,09%da conta anterior, a conta outros gastos apresentou uma AH de 101,32 ; a conta contratação e treinamento apresentou uma AH de 201,00; a conta salario vendedores apresentou uma AH de 92,30; a conta perda MOD apresentou um resultado de AH de 95,59; a conta juros factoring apresentou uma AH de 79,54; a conta juros empréstimos apresentou uma AH de 125; a conta receita juros aplicação deu um resultado de 112,14.

e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma or- ganização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa. de distribui- ção foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua resposta.

A análise SWOT foi a seguinte: Ambiente Interno, S de Força: foi pensando em uma sociedade mais justa, que iniciamos nossas atividades, preparando nossos colaboradores com treinamentos e disciplina, para estar aptos a atender nossos clientes, sem conflito de interesse; W de fraquezas: Tivemos um modelo de desenvolvimento estudado e preparado para essa missão, evitando ineficiência na trajetória ;Ambiente externo: O de Oportunidade: foi embasado nessa nova tecnologia desse produto novo no mercado, que decidimos encarar a realidade, como era um produto novo com nova tecnologia não podíamos desperdiçar essa oportunidade; T de ameaças: a ameaça que não tínhamos uma visão estratégica e nem projetos adequados, sofremos com casos inesperados, mas conseguimos sobreviver com muita dedicação e precisão.

III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo, o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews.

a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período?

Justifique a sua resposta.

Após analises, encontramos algumas decisões equivocadas, entre elas:

1. Compra Matéria prima: Não percebemos que a compra de matéria prima não supria o aumento na demanda

produtiva. Isso se repetiu por alguns períodos, prejudicando assim nosso desempenho final.

2. SDE News: Poderíamos ter feito melhor uso dessa ferramenta fantástica, como forma de apoio as tomadas de decisão da empresa.

b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.

Como sistema aberto, a empresa troca influência com o meio. Entrega seus produtos, além de qualificar

seus funcionários, por outro lado recebe insumos, recursos financeiros, demandas de clientes etc.

Existindo assim um grande fluxo de entrada e saída. Nesse aspecto, temos que considerar mudanças de

toda ordem, como econômicas, sociais, culturais, tecnológicas, dentre outras que ocorrem cada vez mais

intensamente e rapidamente, influenciando assim o planejamento e as estratégias adotadas pela empresa,

sendo necessário algumas vezes alterá-los.

Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real, inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.

A ferramenta é maravilhosa e demonstra de forma fiel que o mercado é dinâmico e competitivo, sendo que devemos

estar atentos para os ajustes necessários no planejamento estratégico, pois qualquer variável pode significar perdas

ou ganhos extras para quem se mover oportunamente.

Pudemos entender que é necessário desenvolver uma visão sistêmica, entender a relação de causa e efeito das

decisões entre as áreas e seus processos e entre a empresa e seu ambiente de atuação. Foi uma experiência bastante

pertinente, cujo aprendizado teve o objetivo de nos aproximar do mundo real, fazendo que nos alunos adquira

experiência.