(Re)Pensando o modelo de PARCERIA

Fevereiro de 2009

2(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

A Vida e as Redes"A vida não se apossa do globo

pelo combate, mas sim, pela formação de redes. Triunfam a

cooperação e a criatividade. Desde que as primeiras células

foram criadas, arranjos de cooperação e de co-evolução

foram o procedimento da evolução".

Fritjof Capra

3(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Um pouco da história

Eu tive um sonho...

Quem somos e o que fazemos

Ações concretas e Metas

4(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Um pouco da história

5(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Há um ano atrás...• Idéia de Troca, não de

Exploração

• Empresa “nodal” (C.K.Prahalad)

• Compartilhar e remunerar por Venda e utilização de Recursos

6(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

A proposta de 2008...

Relação baseada na confiança

Crença na independência: risco e não-garantia (postura de empresário)

Respeito ao direito dos Parceiros de divulgar suas empresas

Recompensa pelo trabalho direto, utilização de recursos, metodologias ou assessoria (supervisão e consultoria de projetos), de ambos os lados

Remuneração por simples indicações bem-sucedidas terão comissão de 20% (depois dos impostos,em geral 15%). Valor pode ser menor, caso o Consultor-Parceiro atue e seja remunerado pelo trabalho.

...e a de 2009Relação baseada na confiança

Crença na independência: risco e não-garantia (postura de empresário)

Respeito ao direito dos Parceiros de divulgar suas empresas

Recompensa pelo trabalho direto

Compartilhamento de recursos para utilização, aperfeiçoamento e

benefícios conjuntos

Remuneração por simples indicações bem-sucedidas terão comissão de 20%

(depois dos impostos,em geral 15%). Valor pode ser menor, caso o

Consultor-Parceiro atue e seja remunerado pelo trabalho.

7(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Reflexões durante 2008

• Meus Pontos Fortes (Buckingham)

• Mundo Wiki (Wikinomics)

• “Impessoalidade” do mercado (Artigo Costacurta)

• Pressão pelo diferencial (marca, inovação, experiência, banco de dados etc.)

• Imagem comercial “congelada” em um produto/área

8(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Um pouco da história

Eu tive um sonho...

9(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Surfar a onda gigante!• Unir forças

alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade

• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos

• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos

• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço

10(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Surfar a onda gigante!• Unir forças

alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade

• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos

• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos

• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço

o Onde estão nossas forças?o Que diferenciais cada um de nós

oferece?o Onde está o nosso “T.....”?o Que trabalho queremos (e o que

não queremos...)o Onde estamos dispostos a correr

a “milha extra”?o Como gostaríamos de ser

conhecidos no mercado?o Quais são nossos sonhos,

expectativas e metas?o Com que ideais estamos

identificados?

11(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Surfar a onda gigante!• Unir forças

alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade

• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos

• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos

• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço

o O que temos disposição para compartilhar?

o Que recursos têm valor para nós e estão sub-aproveitados?

o Como outras cabeças, com perspectivas diferentes, podem valorizar os nossos recursos?

o Qual a nossa disponibilidade para trabalhar em benefício do conjunto, sem retorno imediato?

o Que grau de confiança teríamos para compartilhar (inclusive) nossos contatos e clientes mais importantes?

o Temos noção do quanto nossos recursos podem ser melhorados (e como isso pode nos ajudar a ganhar espaço)?

12(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Surfar a onda gigante!• Unir forças

alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade

• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos

• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos

• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço

o Qual a nossa capacidade hoje de aparecer e sermos vistos, agindo isoladamente?

o Como foi a nossa exposição pública em 2008?

o Que ferramenta de divulgação dá mais resultado para nós?

o Que recursos estão disponíveis mas não temos conhecimento, dinheiro, tempo ou acesso?

o Quantas pessoas consideramos menos qualificadas mas que têm tido mais exposição que nós (e por que...)?

o Quantos % do nosso network conseguimos abordar em 2008?

o Se não foram, por que?

13(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Surfar a onda gigante!• Unir forças

alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade

• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos

• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos

• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço

o Quais as principais razões para termos perdido oportunidades em 2008?

o Quantas vezes, por falta de tempo ou por estarmos envolvidos em outros projetos, deixamos de apresentar uma proposta (ou o fizemos apenas para “cumprir tabela”)

o Quanto teríamos ganho (tangível e intangível) em 2008 se tivéssemos um grupo com o qual compartilhar?

o Quem ocupou o espaço que não conseguimos conquistar?

o Que traços de personalidade não gostamos de admitir, mas que roubam oportunidades?

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Compartilhar para Crescer

• Perfil de Liderança (PDL) – assessment• Site e Material - Pesquisa de Clima• Coordenação da Pesquisa de Indicadores de RH• Portal de Aprendizagem e know-how de EAD• Promoção de Eventos online• Moderação do Fórum• Newsletter• Livro

15(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Pesquisa de ClimaPerfil de Liderança - PDLDesenvolvimento de EquipeseLearningRecursos – Colaboração e Comunicação

16(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Pesquisa de Clima

• Respostas online, em ambiente customizado para o cliente

• Estrutura de Análise e Relatórios

• Bilíngüe (Português e Inglês)

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17(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Perfil de Liderança - PDL

• Pesquisa online

• Relatório automatizado

• Guia para análise dos Resultados

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18(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Desenvolvimento de Equipes

• Pesquisa de Avaliação de Desenvolvimento de Equipes

• Formulário para Tabulação e Análise

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19(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

eLearning

• Portal de Aprendizagem (LMS) SerTotal

• Softwares para produção de eLearning

• Parceria para Sala Virtual e Webcasting

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Recursos de Colaboração

• Portal de Aprendizagem (LMS)

• Fórum

• Blog

• Boletim - inSTante

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21(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Um pouco da história

Eu tive um sonho...

Quem somos e o que fazemos

22(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Unir Forças e Aproveitar Oportunidades

• Áreas de Atuação• Qualificações• Recursos que Utilizamos• Com quem trabalhamos• O que podemos oferecer

23(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Compartilando Nossos Dados

24(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Um pouco da história

Eu tive um sonho...

Quem somos e o que fazemos

Ações concretas e Metas

25(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Plano de Ação e MetasAção Coordenador(es) Prazo Meta

26(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Indicadores Gerais para 2009(sugestão)

• No.de Propostas• Propostas Fechadas• Dias Ocupados• $ honorários - min. – máx. - média

27(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009

Nenhum de nós Nenhum de nós é mais forte do é mais forte do que todos nósque todos nós