Revenda 236

MUITO LUXO, BOM PREÇO, BONS LUCROS

FEICON

EU TENHO A FORÇA!

CHUVEIROS E

PRESSURIZADORES

BELEZA PARA TODOS OS BOLSOS

ENTREVISTA

SERGIO WATANABE, PRESIDENTE DO SINDUSCON-SP

E MAIS

REVESTIMENTO CERÂMICO ARGAMASSAS E REJUNTAMENTO

PISOS

ano XXIIMaio 2010

236no

R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O | 3

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Edição 236 - ano XXII - Maio 2010

82

88

94

CORTADORES

ARGAMASSA

PISOS

Produtos indispensáveis para revestimentos

Onde tudo começa

As múltiplas escolhas

ENTREVISTA

FEICON

CHUVEIROS

REVESTIMENTO

08

16

66

74

Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SP

A Feicon mostrou a nossa força

Design e qualidade são suas marcas

A cerâmica ainda tem seu charme

Painel 12Artigo Fischer 100Agenda 102Indicadores 104Sua Loja 110Doutores da construção 114

4 | R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O

CARTA DO EDITOR

Pelo menos os empresário do setor da construção não têm do que reclamar. Durante a Feicon, realizada no início de abril, em São Paulo, foi difícil encontrar um de cara amarrada. Só mesmo os que não quiseram expor na Feira e foram até lá morrer de inveja dos seus concorrentes exibidores.E todos têm motivos para comemorar. A economia deixou de pa-tinar. Espera-se um crescimento em torno de 12 a 15% este ano no setor. As poucas perdas do início do ano passado foram compen-sadas com o “boom” do ultimo trimestre de 2009 e do primeiro de 2010. Enquanto o PIB zerou, o que não foi de todo ruim já que a economia mundial fez água, o setor da construção continuou investindo em aumento de produção, ampliação de instalações e lançamento de novos produtos.Há muito tempo não se via uma Feicon com tantos lançamentos. E estandes criativos. Uma verdadeira Disneyland da construção civil. A fartura podia ser medida pela quantidade de sacolas promocio-nais distribuídas aos presentes. E dentro, catálagos e brindes dos mais variados. Os bons tempos voltaram.É ano de eleição, dizem alguns para justificar a euforia do mercado; teremos Copa do Mundo em 2014, dizem outros. E alguns, finali-zam dizendo que as Olimpíadas de 2016, no Rio de Janeiro, tam-bém aquecerão o mercado.Tá certo que esses eventos pontuais deverão ajudar na economia. Mas o que está ajudando mesmo é a estabilidade econômica e o au-mento do poder aquisitivo das classes C/D/E. Esses são os grandes consumidores da nova década. Estão investindo no bem-estar, co-brindo suas casas, pintando as paredes há muito no reboco ou tijolo aparente, colocando piso e trocando as louças sanitárias e metais. É a eles que o mercado deve agradecer. Afinal, um país só é gran-de quando seu povo não passa fome e tem moradia digna. Parece que estamos no caminho certo.

Boa leitura,

Roberto Ferreira

Céu de brigadeiro

MAIO 2010 | Edição 236

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é uma publicação da Quinta Essência Editora, enviada mensalmente a execu-

tivos, proprietários, compradores, gerentes e encarregados das principais lojas

de material de construção, material elétrico, material para pintura e atacadistas

que trabalham com construção, responsáveis por 85% do volume de vendas

do setor. Opiniões e conceitos emitidos pelos colunistas e colaboradores não

representam, necessariamente, os da revista. Todos os direitos são reservados.

Registrada de acordo com a lei de imprensa. Marca Registrada no INPI.

Nas pesquisas referentes ao Ranking de Conceito e Imagem da Indústria,

Troféu Excelência Atacadista/Distribuidor e Melhor Produto do Ano a

auditoria do recebimento e tabulação dos votos é realizada pela


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E SUAS VENDAS

4/16/10 1:50:59 PM

ENTREVISTA / Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SPPOR ROBERTO FERREIRA / FOTOS FABIO ANDRADE

oO engenheiro Sergio Watanabe, 64,

preside o SindusconSp, o maior sindi-

cato da construção da América Latina

que, em 2009, comemorou 75 anos de

atividade. Com 9 mil empresas filiadas,

esta entidade representa cerca de 30%

do faturamento de toda a cadeia cons-

trutiva brasileira.

Em entrevista exclusiva à Revista Re-

venda, o presidente fala do setor, de

investimentos, quedas de braços e ex-

pectativas para este ano, principalmente

quanto ao deficit habitacional brasileiro.

Revenda – Como o SindusconSP vê

o momento atual da construção civil no

Brasil?

Sergio Watanabe – Muito bem.

Apesar das dificuldades do ano passa-

do, quando houve forte queda no cres-

cimento que vinha ocorrendo com o

aquecimento do mercado, em 2008,

percebemos que há uma forte tendência

de recuperação este ano. Não acredito

em 15% de crescimento, como estão

falando, mas certamente ficará em dois

digítos, o que é muito bom. A constru-

ção civil passou duas décadas em ciclos



está aquecida”

“A construção civil

muito ruins. E começou a reverter esta

curva de queda do PIB da construção

e postos de trabalho a partir de 2004,

quando começou a ofertar mais postos

de trabalho do que demissões. Então,

estamos com uma curva ascendente.

Apesar do ano passado ter sido um ano

de crise, a construção civil continuou

crescendo. Ou seja, é um setor muito

importante para a economia nacional.

Revenda – Houve maior oferta de em-

preendimentos no ano passado?

Sergio Watanabe – A construção

recuou um pouco no ano passado, mas

como as obras não são realizadas com

muita velocidade e sim com planeja-

mento, os empreendimentos não para-

ram e também tivemos o momento do

acabamento das obras, o que manteve o

setor aquecido.

Revenda – O nível de emprego no se-

tor da construção está crescendo?

Sergio Watanabe – O nível de empre-

go na construção civil brasileira aumen-

tou 1,55% em fevereiro na comparação

com janeiro, o que equivale à contrata-

ção de mais 39.058 trabalhadores com

carteira assinada. Com isso, apenas no

acumulado dos dois primeiros meses de

2010, o nível de emprego no setor cres-

ceu 4,14%, com a impressionante con-

tratação de mais 101.813 trabalhadores

formais. Utilizamos para essas estatísti-

cas a pesquisa mensal da entidade com

a FGV (Fundação Getulio Vargas). O

resultado marca um novo recorde de

2,558 milhões de trabalhadores com

carteira na construção civil brasileira – o

mais alto patamar da série histórica. Em

12 meses, o nível de emprego no setor

aumentou 13,10%, o que corresponde a

mais 296.276 trabalhadores emprega-

dos. Esses números reforçam nossa esti-

mativa de que o produto da construção

deverá crescer no patamar chinês de

cerca de 9% neste ano.

Revenda – Isso vale para todo o Brasil?

Sergio Watanabe – Tanto na constru-

ção brasileira como particularmente na

paulista, o emprego aumentou em todos

os segmentos: obras (preparação de

terreno, edificações, infraestrutura, obras

de instalação e acabamento) e serviços

(incorporação de imóveis, serviços de en-

genharia e outros). Somente no Estado de

São Paulo, o nível de emprego na constru-

ção, em fevereiro, aumentou 1,54%, com

acréscimo de 10.755 trabalhadores. Com

isso, o número de trabalhadores passou a

709.475– também um recorde na série

histórica.

Revenda – O empresariado ainda

está desconfiado com o aquecimento

do mercado?

Sergio Watanabe – A percepção dos

empresários da construção sobre o de-

sempenho de suas empresas melhorou

e já está próxima dos patamares mais al-

tos registrados em 2008, antes do início

da crise financeira global. Numa escala

de 0 a 100 pontos, em que resultados

acima de 50 denotam otimismo ou per-

cepção favorável, o indicador que mede

a percepção dos empresários sobre o

desempenho atual das construtoras re-

cebeu 57 pontos (aumento de 2,3% no

trimestre e de 37,5% em 12 meses). O

nível está bem próximo ao verificado em

maio e agosto de 2008 (60 pontos).

Em contraposição ao bom desempenho

das construtoras, acentuou-se entre os

empresários do setor a preocupação

com uma possível alta nos preços dos

insumos da construção. Na Sondagem

ENTREVISTA / Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SP


Sergio Watanabe

que fazemos, a expectativa de evolução

dos custos apontou 44 pontos (pontua-

ções abaixo de 50 indicam pessimismo

ou perspectiva desfavorável).

Revenda – O Brasil está comemoran-

do a queda no defict habitacional. Como

o senhor vê os números?

Sergio Watanabe – Pela primeira

vez desde o início dos estudos sobre

o tamanho do déficit habitacional bra-

sileiro, o SindusCon-SP e a Fundação

Getulio Vargas concluíram o estudo

com os números relativos aos anos de

2007 e 2008, que dão uma dimensão

mais aproximada da realidade das ca-

rências habitacionais no país. A nova

estimativa é de que em 2008 houve um

déficit habitacional de 5,572 milhões de

unidades habitacionais (queda de 3,3%

em relação a 2007). Esse número é a

soma de 3,552 milhões de moradias

inadequadas (aumento de 1,6%) com

2,020 milhões de famílias em coabita-

ção que manifestaram o desejo de se

mudar (queda de 10,8%). Em 2007, o

déficit habitacional foi de 5,760 milhões

de moradias. Esse número é a soma de

3,495 milhões de moradias inadequa-

das com 2,265 milhões de famílias em

coabitação que manifestaram o desejo

de se mudar. Houve duas mudanças

metodológicas importantes: 1) agora,

o déficit habitacional é calculado pela

soma das moradias inadequadas (habi-

tações em favelas e cortiços, domicílios

improvisados e rústicos) com aquelas

em que existe coabitação involuntária

(moradias em que convivem famílias

onde uma delas manifestou o desejo de

se mudar). Antes, toda moradia onde

havia coabitação era considerada parte

do déficit, mesmo aquela onde não havia

desejo de mudança, porque o número de

quantos coabitavam involuntariamente

não era conhecido. Ao excluir da conta-

gem a parcela da coabitação voluntária,

esta mudança metodológica reduziu a

estimativa do déficit habitacional. 2) os

pesos amostrais da pesquisa mudaram a

partir da PNAD (Pesquisa Nacional por

Amostragem de Domicílios) de 2007,

devido à recontagem da população

pelo IBGE em 2006. Ela mostrou um

número menor de famílias do que se

supunha, o que também reduziu a es-

timativa do déficit habitacional. Desde

2006, a quantidade de novas residên-

cias vem superando o número de novas

famílias. Em 2008, para 1,434 milhão

de novas famílias, foram construídas

1,778 milhão de novas habitações. Adi-

cionalmente, a maior oferta de crédito,

a queda dos juros habitacionais, as me-

lhores condições de amortização dos

financiamentos imobiliários e o aumento

da renda contribuíram para a redução

da coabitação, sobretudo no segmento

de 4 salários mínimos para cima. Já o

aumento das moradias inadequadas se

deve basicamente ao fato de as favelas

não terem se reduzido. São 2,1 milhões

de moradias que se situam em favelas.

Houve aumento em 110 mil do número

de domicílios em favelas.

Revenda – O Sinduscon-SP briga com

a indústria brasileira de aço por preços

mais competitivos. A liberação da im-

portação seria uma alternativa?

Sergio Watanabe – As empresas

construtoras perceberam que a defa-

sagem de preços internos e externos

do aço é significativa e que, na ponta

do lapis, adquirir vergalhão no mercado

externo passava a fazer sentido. Estudos

mostram que o preço do aço brasileiro

é 3,3 vezes maior do que o produto chi-

nês e quase o dobro do valor pago às

siderúrgicas norte-americanas. No ano

passado, a construção civil começou a

importar quantidades mais expressivas

de aço para suas obras, acompanhando

o movimento de outros setores, como

o de máquinas. Nos últimos meses, um

total de 30 mil toneladas de vergalhão

desembarcou em dois carregamentos

no país, superando as barreiras que ten-

taram impedir essas importações.

Revenda – Existe uma queda de braço

entre as construtoras e as siderúrgicas?

Sergio Watanabe – Chegou a hora

de as siderúrgicas nacionais se aproxi-

marem do seu mercado de uma forma

mais amigável. Para não sucatearem

suas fábricas, os grandes grupos econô-

micos têm que fazer ajustes internos de

custos, de olho nos preços internacio-

nais e com espírito cívico. O Brasil não

pode se posicionar como extrativista e

deve ajustar seu parque industrial à glo-

balização, sob pena de haver migração

de compradores para fora do país.

Revenda – Como é a mão de obra no

setor da construção?

Sergio Watanabe – Não adianta

a construção investir no Senai se boa

parte dos trabalhadores, depois de for-

mada, parte para a autoconstrução ou

informalidade, como tem acontecido

nos últimos anos. Estamos inovando e

os cursos também começarão a ser da-

dos dentro dos canteiros de obras das

construtoras.

R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O | 1 1

1 2 | R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O

PAINEL

A Eternit informa que, por unanimidade, a 32ª Câmara de Direito Privado do Tribunal de Justiça de São Paulo reverteu sentença de primeira instância e julgou improcedente a Ação Civil Pública movida pelo Ministério Público Estadual contra a empresa. Os desembargadores consideraram que a empresa cumpre rigorosamente a legislação referente à segurança e saúde dos trabalhadores, conforme determinado pela Lei Federal 9.055/95 e pelas Normas Regulamentadoras do Ministério do Trabalho. Dessa forma, negaram o pedido de indenização por suposto adoecimento de ex-colaboradores da empresa na fabricação de produtos de fibrocimento contendo o amianto, no Estado de São Paulo. “O grupo Eternit sempre superou as exigências e normas técnicas e legais vigentes proporcionando ambiente de trabalho seguro, tanto nas fábricas como na mineração”, informa Élio A. Martins, presidente do Grupo Eternit.

VITÓRA! VITÓRA! VITÓRA!

Atenta às demandas de mercado, a Sasazaki amplia o portfolio da Linha Alumifort com o lançamento da Porta de abrir com lambri horizontal e seteira. O produto atende aos consumidores que buscam uma solução completa, ou seja, que tenha opções de medidas, de abertura e de pintura de acabamento.“Temos como objetivo lançar esquadrias que possam valorizar todos os tipos de imóveis e que proporcionem bem-estar e conforto

às pessoas que irão conviver com o produto, afinal, portas e janelas fazem parte do dia a dia de todos”, declara Edson Ichiro Sasazaki, diretor de marketing da empresa. “Com este lançamento atingimos essa meta e garantimos ao consumidor a praticidade e o melhor custo/benefício, pois a Linha Alumifort já sai de fábrica pintada e com vidros colocados, ou seja, pronta para instalação”, completa.A Porta de abrir com lambri horizontal e seteira Alumifort é ideal para residências, construções verticais e litorâneas e para atender aos gostos requintados de especificadores, construtoras e consumidores.

Na horizontal

A Bucha D Fixdura já está disponível nas maiores lojas de material de construção das regiões Norte e Nordeste. O produto pode ser encontrado na Comercial Dragão e Teles Araujo, ambas em Fortaleza/CE. Na cidade de Recife/PE, foram concluídas nego-ciações com a Amazonas Coral e Tupan. Em Salvador/BA, a marca está presente no showroom da Casa Eloi.Em São Paulo, a Fixdura detém 7% da participação de merca-do ocupado pela Bucha D, tendo excelente aceitação em home centers e no pequeno e médio varejo de material de constru-

ção. No último trimestre de 2009, a Bucha D, exclusividade da Fixdura, apresentou uma nova embalagem, oferecendo uma quantidade maior de buchas em um mesmo pacote. Bucha D é prática, segura, tem preço altamente competitivo e atende a fixações com cargas médias e leves. Extrema dureza e fabrica-ção em puro polietileno de alta densidade são características da verdadeira Bucha D Fixdura. Graças à qualidade de sua matéria-prima (PEHD), o produto tem refinado e único acabamento em sua categoria.

Investindo Investindo Investindo

/// VIAGEM À ITÁLIAA Emmeti Brasil (Grupo Emmeti-IT) levou dez lojistas brasileiros à Itália, em fevereiro. A viagem patrocinada pela fabricante é resultado de campanha de incentivo às vendas dos produtos Emmeti nas lojas brasileiras. Entre os selecionados foi observado um aumento médio de 30% nas compras realizadas em 2009, além da inserção de novos produtos da Emmeti nas lojas. A campanha continua neste ano, com a expectativa de levar à Itália cinquenta lojistas. Na avaliação do gerente comercial da Emmeti Brasil, André Braga, a campanha de 2009 já traz resultados. “Foi um grande sucesso! Tanto que, ao final do primeiro trimestre deste ano, os lojistas que viajaram conosco compraram 20% mais do que no mesmo período do ano passado. Acredito que até o final de 2010 eles aumentem as compras da Emmeti em 40% em relação a 2009”, diz.

A Transsen Aquecedor Solar está aplicando na comunidade biriguiense um projeto de testes elaborado pelo setor de Desenvolvimento de Produtos da empresa. O objetivo é avaliar a eficiência energética dos produtos instalados em diferentes condições e realidades e também monitorar a economia gerada para as famílias.Numa primeira etapa, foram doados e instalados equipamentos da linha Acoplado em três residências de público C e D, escolhidas aleatoriamente no município de Birigui. “A linha Acoplado é indicada, sobretudo, para uso residencial − em habitações prontas e conjuntos habitacionais. Atende até 5 pessoas e tem capacidade de 200 litros. O equipamento já vem pré-montado, com o coletor interligado ao reservatório”, explica o gerente técnico Leonardo Chamone.Adriana Ramos Costa, uma das contempladas, agradece a Transsen pela iniciativa. “Recebemos a doação de um equipamento de qualidade e eficaz, que foi instalado sem prejudicar a estrutura da casa. Nossa expectativa é reduzir a conta de energia em até 50%”, ressalta Adriana Costa.

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Ação social

A Tigre lança no mercado uma nova linha de conexões Esgoto Série Normal DN 200. As conexões, além de atender às novas exigências da norma NBR 5688, agora são injetadas, processo de fabricação que oferece melhor desempenho hidráulico, melhor acabamento, maior resistência e estabilidade dimensional.Desde fevereiro de 2009, os tubos e conexões da linha Esgoto Série Normal DN 200 foram incluídos na norma NBR 5688 (Sistemas Prediais de Água Pluvial, Esgoto Sanitário e Ventilação – Requisitos). “A Tigre foi a primeira empresa a adequar sua linha de tubos e conexões DN200 conforme a norma e agora se antecipa com um produto de alta qualidade”, afirma o gerente de produtos, Maurício Cagnato.Além da atualização de toda a linha de conexões esgoto Série Normal DN 200, a Tigre amplia o portfolio lançando duas novas conexões: “T” de redução 200x150 e 200x100.

A Tigre lança no mercado uma nova linha de conexões Esgoto Série Normal DN 200. As A Tigre lança no mercado uma nova linha de conexões Esgoto Série Normal DN 200. As

NOVAS CONEXÕES

Com 50 anos de tradição na fabricação de metais sanitários, a Metalúrgica Argus entra em 2010 com força total. Sob nova administração desde julho de 2009, a empresa vem se modernizando e se readequando às necessidades do mercado e de seus consumidores, ampliando sua linha de metais sanitários. Novos produtos, inovação e a garantia de qualidade fazem da Argus, situada em Santana de Parnaíba, uma das grandes empresas do segmento.

TRADIÇÃO


PAINEL


Brasileiro é apaixonado por futebol. “Apesar de usada em excesso, a frase revela uma verdade que fica ainda mais visível em ano de Copa do Mundo”, afirma Luiz Cláudio Fagalde Jr, analista de marketing de Produtos da Eucatex Tintas e Vernizes. Essa época traz à tona o patriotismo e a vontade de demonstrá-lo. “Isso pode ser expressado através das cores da bandeira, que nos próximos meses estarão estampadas em ruas, calçadas e muros de todo o país”, declara.A Eucatex Tintas e Vernizes indica alguns tons para deixar os ambientes com a cara do Brasil. “Tons amarelados com leve tendência para o ocre e o marrom estarão em alta, pois retratam tanto o tão amado ´amarelo Brasil´ quanto fazem referência à mãe África, local sede dos jogos”, afirma Valter Bispo, gerente de Produtos das Tintas Eucatex, que indica ainda a cor Creta, disponível na cartela de cores do Eucatex Acrílico Premium Fosco e também no sistema Eucatex E-Colors.

Verde e amarelo

A Paraboni lançou com exclusividade o primeiro cabo sintético feito noBrasil. Produzido em Noril Nylon reciclado, material à base de PS, o novocabo é altamente resistente, suportando até 400 quilos de pressão. O cabosintético já é bastante comum nos mercados americano e europeu em funçãoda durabilidade e substituição ecológica da madeira.E

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A Schneider Electric lançou interruptores e tomadas com a exclusiva Proteção Antibacteriana Microban. Todos os inter-ruptores e tomadas da linha Prime Decor

virão com a proteção, que proporciona uma superfície muito mais higiênica. A proteção dura por toda vida útil dos interruptores, não sai com o uso de produtos de limpeza e age continuamente, inclusive nos intervalos entre os procedimentos de higienização e esterilização do ambiente. A tecnologia ajuda a evitar contaminações cruzadas, que são passadas de uma pessoa para outra por meio de uma superfície infectada. A Proteção Microban não elimina procedimentos normais de limpeza.

// ACELERANDO NA StockA Henkel renovou o patrocínio do piloto Nonô Figueiredo e sua equipe, a Boettger Competições, para a temporada 2010 da Stock Car. Este será o nono ano consecutivo que a empresa estará presente ao evento, por meio do patrocínio ao piloto. O apoio da Henkel inclui o uso de produtos da linha Loctite e treinamentos frequentes para os mecânicos da equipe, que aprendem a utilizar corretamente todas as soluções disponíveis para reparação e manutenção, indispensáveis em corridas radicais. Este ano, as marcas usadas no carro do piloto são Loctite, Loctite Super Bonder, Durepoxi e Cascorez.“É muito importante para a Henkel estar presente na corrida da maior categoria do automobilismo nacional. A competição é uma excelente oportunidade para testar os produtos em condições extremas”, comenta Sergio Redondo, gerente de negócios Indústria Geral– Mercosul. O executivo ressalta ainda que o evento permite estreitar o relacionamento com os clientes e entender suas necessidades futuras para que a companhia já se antecipe em providenciar as soluções.

PROTEÇÃO EXTRA

Foi com espírito de parceria que a Zon Design, de Porto Alegre,RS, estimulou a Tramontina a investir no projeto “Brasília 50 Anos”. A empresa entendeu a importância desta data histórica para os brasileiros e o seu significado para o desenvolvimento da arquitetura mundial. Assim, aproveita-se do momento das comemorações, que acontecem em abril, para se mostrar como uma marca inovadora, condição fundamental para os tempos atuais. Afinal, Brasília é uma referência para o mundo não só pela figura de dois de seus grandes projetistas, Niemeyer e Lúcio Costa, mas também por reunir muitos conceitos de arquitetura, urbanismo e design de uma só vez, num só lugar.Com o kit “Brasília 50 anos”, a Tramontina colocou no mercado um conjunto de ferramentas comemorativas

A Resicolor Tintas inaugurou em fevereiro a terceira fábrica da empresa, em Palmeiras de Goiás, e passa agora a investir também no Estado de Goiás. A nova Unidade Industrial está instalada em área de 32,6 mil m2, conta com tecnologia de ponta e um parque industrial moderno com capacidade de produção de dois milhões de litros de tintas mês. Para os sócios-diretores Jaime Dal Farra e José Moreno, instalar a terceira Unidade Industrial da empresa em Goiás é estar no coração do Brasil. Os empresários apostam no desenvolvimento do Estado e creditam como estratégica a localização do novo parque fabril.A Resicolor será a primeira empresa de tintas a produzir em Goiás com o selo do Programa de Qualidade e Produtividade do Habitat (PBQPH). Além disso, seus diretores e colaboradores primam pelo respeito às normas de segurança, meio ambiente e qualidade, o que lhes assegurou o certificado de garantia ISO 9001. A Resicolor está em processo de conquistar o ISO 14001.

Brasília completa

Em Goiás

50 anos

FEICON BATIMAT

é nossaA forçaA força

Com o aquecimento da economia e a retomada das construções, a Feicon Batimat deste ano foi um sucesso


mMuitos visitantes, bons negócios, maior presença de estrangeiros. Assim foi a Feicon deste ano. A maior feira de cons-trução da América Latina teve um saldo pra lá de positivo, depois de cinco dias de realização no Pavilhão de Exposições do Anhembi que, semanas antes, havia sido ocupado pelos velozes carros da Fórmu-la Indy. Aliás, as marcas da corrida ainda eram visíveis, principalmente na avenida Olavo Fontoura, onde os guard rails utili-zados para balizar o circuito ainda brilha-vam. Dentro, a velocidade dos negócios também pulsava. Afinal, a construção civil brasileira está em alta, literalmente.Só a visita do presidente Lula foi um tanto quanto apagada. Realizada no primeiro dia de evento, após o fechamento do Pavilhão, poucas pessoas (limitaram a apenas 5 pessoas nos estandes maiores e duas nos menores) puderam aplaudir a passagem do Chefe da Nação.Lula e os ministros das Cidades, Márcio Fortes, e dos Transportes, Paulo Sérgio Oliveira Passos, em cerimônia que con-tou com diversas autoridades, como o prefeito de São Paulo, Gilberto Kassab, dirigentes de entidades que representam a cadeia produtiva da construção civil e iluminação e outras lideranças políticas proferiram e ouviram discursos de oti-mistas sobre a conjuntura do setor. Segundo o presidente Lula, um evento como a Feicon reflete a pujança da ativi-dade da construção no País. Esse setor, acrescentou, ficou deteriorado por mais de 20 anos e agora vive um novo mo-mento, incluindo a evolução no nível de investimento público. “De 2003 para cá, os financiamentos da Caixa saltaram de R$ 5 bilhões para R$ 45 bilhões”. Para o presidente, as medidas adotadas em seu governo permitiram a ascenção social de milhões de brasileiros. Juan Pablo De Vera, presidente da Reed Exhibitions Alcantara Machado, organi-zadora e promotora da Feira, acentuou a importância da presença da autoridade

máxima do País, que sempre prestigiou o maior evento da construção e ilumina-ção da América Latina. Ele reconheceu o empenho dos expositores em promover o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias, em linha com as necessida-des dos consumidores e das demandas do setor público voltado para o setor ha-bitacional. Bem-humorado, o presidente iniciou a visita pelo estande da Soletrol, onde conheceu os equipamentos de aqueci-mento solar que estão sendo utilizados em projetos de construções populares da CDHU – Companhia de Desen-

volvimento de Habitação Urbana. Em seguida, passou pelos estandes de Mó-veis Bonatto, que tem linhas de produtos mais populares, valorizando as classes C e D. Lula visitou também os estandes da Tramontina e, em seguida, da Bosch, onde pegou uma furadeira profissional, dizendo que sabia trabalhar com aquele equipamento e que quando começou a mexer com essas ferramentas, apren-deu também a afiá-las de modo correto. O presidente fez visita ainda aos estan-des das empresas Komeco, Samsung, Eternit, Lorenzetti, Tintas Universo, Tintas Dacar, Fame, Lukscolor, Fortlev, Saylerlack, Tintas Iquine, Stam, Recoma e Votorantim Cimentos. PRORROGAÇÃOA visita do Presidente Lula à Feicon ren-deu bons frutos ao segmento. Pratica-mente uma semana depois, o resultado foi a prorrogação da isenção do IPI de produtos da construção até o final do ano,

segundo anunciou o ministro da Fazenda, Guido Mantega. O benefício terminaria em junho, mas, segundo Mantega, será prorrogado até 31 de dezembro.“É o unico setor que está recebendo este incentivo”, disse o ministro. Os descontos no IPI para outros setores, como os de automóveis e móveis, já terminaram ou estão sendo retirados.Mantega justificou a continuidade do des-conto dizendo que “a compra de material é espaçada no tempo”. “É um setor que contribui muito para os investimentos: 40%, 50% dos investimentos vêm desse setor”, disse o ministro sobre a constru-ção civil.O desconto no IPI para os materiais de construção foi anunciado pela primeira vez em 1º de abril de 2009 e, antes des-ta, já havia sido prorrogado duas vezes. Na última prorrogação, anunciada em novembro de 2009, o prazo era até 30 de junho deste ano.Mais de 30 produtos usados na cons-trução civil tiveram a alíquota zerada ou reduzida, reduzindo o preço final dos ma-teriais para o consumidor final.O evento reuniu as duas principais feiras da América Latina, numa área de 85 mil metros quadrados, que representam as cadeias produtivas da construção e iluminação: Feicon Batimat 2010 (18ª Feira Internacional da Indústria da Cons-trução) e Expolux (12ª Feira Internacional da Indústria da Iluminação). A “semana” recebeu 175 mil visitantes, foram apre-sentados 2.500 produtos a um público qualificado, entre arquitetos, engenheiros, construtores, lojistas, representantes de home centers e compradores do Brasil e do Exterior, além de consumidores que estão construindo ou reformando.A participação de 29 países interessa-dos no potencial do mercado nacional e no posicionamento estratégico do Brasil em relação ao bloco latino-americano foi destacada por Jair Saponari, diretor de Feiras da organizadora.

A BOA NOTÍCIA APÓS A FEICON: A

REDUÇÃO DO IPI FOI PRORROGADA ATÉ

DEZEMBRO


FEICON

ELUMA

Com uma ampla linha voltada para aten-der o mercado de construção civil, que englobam laminados, barras, arames, tu-bos e conexões, a Eluma, referência em cobre, está ampliando a sua atuação no mercado da construção civil. Durante o evento, a Eluma, a marca do cobre, apro-veitou para mostrar soluções sustentáveis e reforçar o seu compromisso ambiental. Dentre as novidades, apresentou um sis-tema hidráulico para coleta de óleo de cozinha usado feito em parceria com a Prolux Engenharia e Construtora Ecoes-fera. “As perspectivas de negócios futuros gerados por conta do evento são muito boas, principalmente diante do público que recebemos na Feicon, englobando proprietários de revendas, construtores, instaladores que visitaram o estande. A Feira é uma vitrine para exposição dos produtos, para o fortalecimento da marca e para estreitar contatos. Recebemos re-presentantes de todo o Brasil e aprovei-tamos para fazer contatos internacionais” - Luis Carlos Massucato, supervisor de vendas da Eluma.

EMMETI BRASIL

“A perspectiva de participação da Em-meti na feira não foi a de fechar negócios durante o evento, mas sim de caráter

institucional, para marcar presença, di-vulgar o nome da empresa e de seus produtos/marcas. Isso contribui indire-tamente com o crescimento das vendas da Emmeti no Brasil, que em 2009 au-mentaram 10% em relação a 2008. A estimativa de crescimento em 2010 é de 15%. A Emmeti Brasil trouxe à Feira, mais uma vez, inovação, cultura e novos conhecimentos em sistemas hidráulicos, de gás, aquecimento e aspiração central. Nos últimos anos, introduzimos no País soluções extremamente inovadoras e com elevada eficiência, que contribuíram com novas tendências e costumes no mercado nacional” - Marcos Pelizzon, diretor comercial da Emmeti Brasil.

GOLDEN

A Golden lançou 22 produtos durante a Feira, com destaque para as lâmpadas Ultra Led, Globinho, Vela e Pera. Foram fechados cerca de 60 pedidos por dia de Feira, o que significa um montante de negócios da ordem de R$ 1 milhão. A perspectiva de incremento na cartei-ra Golden é de aproximadamente 200 novos clientes. A feira deve contribuir para a Golden atingir sua meta de cres-cimento, prevista em 20% para 2010. “Nosso estande, este ano, foi voltado para auxiliar os lojistas e consumidores finais. Para isso, fizemos exposições de lançamentos em cinco ambientes, ex-pondo a diferença entre a luz branca e luz amarela e onde melhor se aplica cada produto. Toda nossa exposição foi um sucesso, recebemos grandes elogios dos visitantes da Feira” - Ricardo Cricci, diretor comercial da Golden.

HENKEL

A empresa - presente em 125 países - aproveitou a FEICON para redirecio-nar a sua marca para a construção civil e enfatizar a variedade de aplicações, caso da Cascola Flextec FT101 na cor cinza, indicado para junta de dilatação de fachada. O estande da Henkel apre-sentou o produto em total interatividade com o público, com demonstrações que se sucederam durante os cinco dias da Feira. “É na FEICON que anunciamos estratégias para o mercado, já que o ambiente permite atualização do que está acontecendo na Construção Civil brasileira e é o caminho de divulgação das tecnologias desenvolvidas para o público especializado” - Juliana Souza, gerente de Trade Marketing da Henkel.

MAXSEAL

Há 10 anos consecutivos na FEICON, a empresa fluminense de Nova Friburgo reformulou o quadro de representantes comerciais e aproveitou a Feira para consolidar a mudança. “A Feira une os interesses do expositor e do mercado, transformando-se em ferramenta de performance para alavancar vendas e a imagem da empresa, por isso já contrata-mos espaço para a edição de 2011” - Re-nato Mattos, diretor da Maxseal.


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ONDULINE

Durante a Feira, a empresa lançou quatro produtos: Onduline Design Duo, Clarabóia Onduline, Onduband e Espigão Onduline. Foi bastante po-sitiva a quantidade de negócios, che-gando a superar em 20% o valor de negócios do ano passado. A Onduline prevê um crescimento de 30% nos negócios a serem concluídos ao longo do ano em relação ao ano de 2009, quando também esteve presente na Feira. “A Feicon é, para a Onduline, uma excelente oportunidade para mostrar novidades, para nos aproxi-marmos de clientes e fortalecermos parcerias” - Everton Peruchin, gerente nacional de Vendas da Onduline. PADO

“É muito importante para a Pado parti-cipar da Feicon todos os anos, principal-mente por que trata-se da maior feira de material de construção civil da América Latina, onde temos a oportunidade de nos conectar ainda mais com o público potencial. Além disso, consideramos a nossa participação como uma forma de demonstrar o nosso respeito e prestigio para com os nossos clientes, que vêm de diversas regiões do país para conferir nossos lançamentos. Avaliamos o even-

to como positivo, assim como nos anos anteriores que participamos. É uma oportunidade para mostrarmos tanto aos nossos clientes e parceiros quanto ao mercado em geral os nossos lança-mentos, e aproveitarmos também para conhecer as novas tendências, além é claro, de estreitar relacionamento com um público potencial. Por fim, a nossa participação nesta edição tem um peso maior, pois apresentamos oficialmente a nossa nova logomarca, que representa o novo momento da empresa no merca-do” - Alexandre Zanatta, diretor comer-cial e de marketing da Pado. SIKA

“O evento mais uma vez mostra-se como a principal referência para o setor da construção civil no Brasil. As perspectivas futuras na constru-ção civil, associadas a eventos como a Copa do Mundo e Olimpíadas, já são objeto de atenção de todos as empresas do setor que participam da FEICON. A expectativa é que a em-presa amplie o conhecimento de seus produtos para o setor da construção civil, como construtoras e empresas de infraestrutura, bem como levar ao conhecimento do público em ge-ral a linha de produtos destinados a manutenção de edificações residen-ciais. Para a SIKA é importante es-tar ao lado dos principais players do mercado da construção civil e poder observar as boas perspectivas que o setor sinaliza para os próximos anos” - Rodrigo Silva, coordenador de Ma-rketing da Sika Brasil.

SOLETROL

A Soletrol participa da FEICON pratica-mente desde o início, porque entende que esta é uma chance única de ter contato com o seu universo de clientes, do encana-dor ao arquiteto, passando pelo lojista e o consumidor final. “Percebemos que o perfil do público este ano é mais técnico que nas edições anteriores, incluindo profissionais, engenheiros, construtoras. Quem veio à FEICON este ano já veio definido sobre a compra, ao contrário de antes, em que uma grande parcela do público nos procurava para saber se aquecimento solar de água era um bom negócio. Hoje, os profissionais estão mais inteirados sobre parâmetros de comparação, como tecnologias, eficiên-cia, economia, aplicações. Certamente se informam nas fontes disponíveis, como a internet e publicações, antes de nos visitar. Justamente para superar as expectativas, a Soletrol está sempre buscando aprimorar seus produtos, para atender as mais diver-sas necessidades, desde o perfil popular até o de alto padrão” - Paulo Mazzon, di-retor comercial da Soletrol. STAM

Com sua linha típica de fechaduras e ca-deados na categoria econômica, a em-presa encontrou receptividade positiva na Feira para os produtos nobres lançados


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com exclusividade este ano. “Essa feira permite ampliar o leque de itens expostos e apresentar o portfolio da empresa em grande estilo. A edição deste ano foi ex-cepcional, retratou muito bem o boom do mercado da construção. Ninguém fala de crise aqui e a presença do presidente Lula ao evento nos deixou muito gratificados e demonstrou a importância da construção civil na economia brasileira” - Gustavo Faria, marketing da Stam. STARRETT

Para a Starrett, a avaliação sobre a FEI-CON até o momento é muito positiva. A empresa montou um estande que simula o canteiro de obras de uma residência, com demonstrações das condições re-ais de trabalho feitas pelos promotores, e também realizou concursos com o uso de suas ferramentas. “A FEICON é uma feira muito importante para o segmento e a Starrett sempre participa com seus lançamentos e principais produtos para a construção civil. Neste ano não é diferen-te, a empresa tem muitas expectativas fa-voráveis em relação ao evento e a negó-cios e relacionamentos com clientes que são iniciados na feira” - Christian Arntsen, diretor de marketing da Starrett. TOP TELHA

Pela participação na Feira, a empresa apresenta boas perspectivas de abertura de canais e vendas em outros estados e avalia o evento como extremamente positivo para os negócios. “Não foi uma feira para fechar negócios e sim para fa-zer contatos e entender melhor o nosso consumidor” - Paulo Marchi, diretor ad-ministrativo da TopTelha. VÍQUA

A empresa lançou durante a Feira 60 produtos, tendo como destaque principal os chuveiros e torneiras com preços mais acessíveis - foco na classe C. Chuveiros LED com sistema de identificação por luzes coloridas e as torneiras coloridas em plástico ABS, de grande durabilida-de e específico para produzir peças com design diferenciado, resistência e brilho, nas cores dourado e vermelho. A meta da empresa, para 2010, é alavancar seu índice de crescimento em 25% e incre-mentar o faturamento em 20%, com a comercialização dos lançamentos, sobre-tudo durante a participação na FeiconBa-timat 2010. “A Feicon é uma vitrine para a Viqua e seus lançamentos, tanto para os lojistas quanto para os consumidores finais. Nesta edição, apresentamos o novo posicionamento da empresa com nossa linha de acessórios para banheiros, além do novo modelo de negócios para o PDV - ponto de venda” - Ana Carolina Cardozo Siqueira, gerente de marketing da Víqua. VIVA BRICOLAGE A marca Viva Bricolage foi lançada com sucesso pela Bemfixa durante a

FEICON 2010. Além da novidade da própria marca Viva Bricolage, os visi-tantes da Feira puderam ver seis novas famílias de produtos, totalizando 250 itens inéditos. Mais de 650 lojistas foram atendidos no estande da Viva Bricolage, com perspectivas de fecha-mento de negócios a curto prazo. A Bemfixa investiu R$ 2,5 milhões no lan-çamento da marca e estima gerar mais de R$ 6 milhões em novos negócios ao longo do ano, por sua participação na feira. As vendas realizadas durante o evento equivalem a cerca de dois meses de produção. “O mercado não esperava a revolução que a marca Viva Bricolage está causando no setor, com um novo conceito de venda, exposição e aproximação com o consumidor final. A aceitação foi unânime, com vários elogios à qualidade da apresentação e design das embalagens.” - Fábio Ne-ves, diretor da Bemfixa.

CLÁUDIO VOGEL

Cláudio Vogel Filho, diretor comercial da Cláudio Vogel, avalia esta edição da feira de forma muito positiva. “O nosso stand contou com a visitação em grande número de construtoras, arquitetos, en-genheiros e consumidores que aprecia-ram muito nossos lançamentos como a nova telha super colonial envelhecida e a nova cor platina. Estamos negociando diversos projetos de condomínios em outros Estados, que estão interessados na telha colonial envelhecida. Fecha-mos também a venda de 5 contêineres de telhas para um novo distribuidor na Venezuela, localizado na Isla Margari-


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ta”, enfatiza o empresário, que também observou uma grande tendência para o uso de tons envelhecidos nos telhados.

KRONA

Quem passou pelo estande da Krona conheceu de perto a qualidade e as novi-dades da empresa. Entre os destaques, as Caixas Sifonadas, Tubos para água e es-goto, Registros de esfera soldável e roscá-vel, Registro de pressão soldável, Reparo de registro de pressão soldável, Chuveiro, haste para chuveiro e haste para chuveiro elétrico e muito mais. Além dos produtos KronaFlex – o Eletroduto Flexível Cor-rugado e o Eletroduto Flexível Corruga-do Reforçado – os mais novos produtos Krona. Fundada há 16 anos, na cidade de Joinville (SC), a Krona é reconhecida nacionalmente no segmento de tubos e conexões de PVC para instalações hi-dráulicas e prediais. A empresa comer-cializa uma ampla linha de acessórios para construção civil, com mais de 400 itens no portfolio. Estima-se que a participação da Krona no mercado nacional chega a 13%. A empresa é credenciada junto ao Programa Brasileiro da Qualidade e Pro-dutividade do Habitat – PBQP-H, no seg-mento de tubos e conexões de PVC para condução de água fria. Em 2009, a em-presa cresceu 19%: foram mais de 2.200 novos cliente e 40 produtos lançados.

SAINT GOBAINA Saint-Gobain Canalização trouxe di-versas novidades para a Feicon. A com-panhia dividiu um estande de 300m² com a Brasilit e a Isover, empresas que também pertencem ao Grupo Saint-

Gobain. No espaço reservado à Canali-zação, estavam expostos vários dos pro-dutos da empresa, com destaque para o Sistema EPAMS de drenagem pluvial e para a Linha Predial, que possui tubos, válvulas e conexões para instalações prediais. A linha predial conquistou este ano o Certificado ISO 14001 concedido pelo Bureau Veritas. Com essa qualifi-cação, os produtos estão aptos a serem utilizados em construções verdes.

VONDER

A VONDER apresentou com exclusivi-dade, durante a Feicon, seus mais novos produtos. A aparente estabilidade eco-nômica, o otimismo da indústria e a maior feira de construção da América latina, combinação perfeita para o encontro de grandes empresas e principalmente para ótimos negócios. A empresa aposta no evento proporcionando ao público, além de um estande moderno e confortável, a possibilidade de conhecer e interagir com mais de 1400 itens em exposição, sendo boa parte deles, lançamentos.A expectativa é que a participação no evento, a exemplo de anos anteriores, dê maior visibilidade aos seus produtos e fomente novos negócios.Nos últimos dois anos, a Vonder intensifi-cou seu esforço para aprimorar e desen-volver produtos com altíssima qualidade e rigor técnico, com o objetivo de am-pliar sua participação no segmento de construção. Com isso, traz em seu mix ferramentas mais robustas, resistentes, duráveis e ideais para atividades pesadas e/ou intensas. Características necessá-rias para atender a demanda dos profis-

sionais desse setor que primam princi-palmente por alta performance.

SKILLA inovação, uma das características que sempre está presente nos produtos da marca, se destaca na nova esmerilhadeira da Skil em funções que, além de facilitar o trabalho, proporcionam mais segurança ao usuário. Um exemplo é o interruptor, posicionado em duas partes da carcaça, possibilitando ao operador acionar ou desligar o equipamento em qualquer for-ma de manuseio, garantindo a versatilida-de necessária ao desempenho do traba-lho. Outra exclusividade é o sistema Auto Click, que permite a troca do disco com aperto de apenas um botão, garantindo praticidade, rapidez e segurança.A nova esmerilhadeira é ideal para pro-fissionais da construção civil, serralheiros, empresas de manutenção e centros au-tomotivos. O produto vem com 2 flan-ges, 1 capa de proteção, 1 chave de disco, 1 punho auxiliar e 1 chave Allen.

BOSCH

Uma das novidades da Bosch que os visitantes conheceram na feira foram as esmerilhadeiras angulares GWS 22 LVI e GWS 24 LVI, com motores de 2200 W e 2400 W, respectivamente, que se destacam pelo conforto e segurança e com ótima relação peso-potência. Isso é possível devido à estrutura dos moto-res - 10mm menores e 0,6 Kg mais leves que os similares do mercado, represen-tando um diferencial quando se trata de esmerilhadeiras grandes.


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As ferramentas possuem mecanismos de segurança como o KickBack Stop, que desliga automaticamente a má-quina quando o disco trava; proteção de ligação, que evita que a ferramenta volte a ligar sozinha após ser desconec-tada da corrente elétrica; Soft Start, por meio do qual a máquina só alcança sua rotação máxima entre 2 a 3 segundos depois de acionada; e capa de prote-ção à prova de estilhaços.Em relação ao conforto do usuário, também se destaca o sistema Vibration Control, tanto na empunhadeira principal como no punho auxiliar, que reduz vibra-ções em até 70% na operação. São as ferramentas ideais para tarefas intensivas de corte na construção em geral, enge-nharia civil, para serviços de encanamen-to, nas indústrias naval, petroquímica e petroleira, manutenção e reparo de auto-móveis e fabricação de maquinaria.

BRASCOLA

A Brascola mostrou novidades na am-pliação de sua linha de produtos: o de fitas, com a Silver Tape e as antiderra-pante. Além disso, a empresa mostrou as novas embalagens do Veda Calha Transparente, que passa a ser plásti-ca, e da Super Cola Tubo. Além dos lançamentos, a fabricante fez em seu estande demonstrações de produtos e dispôs uma tela touch screen, na qual os visitantes puderam participar de jogo de memória e conhecer as apli-cações dos produtos da empresa em construção e reformas, acessando di-versos cômodos de uma casa virtual.“Estamos investindo continuamente

em novas soluções em adesivos e se-lantes para todas as necessidades e reforçando nossa missão de estar em todos os lares e lugares. Escolhemos a Feicon para dar início a essa expan-são, por ser um dos maiores eventos do setor na América Latina”, afirma Adriana Quarck, gerente de Marke-ting da Brascola.A nova fita Silver Tape da Brascola pode ser utilizada em vários segmen-tos da indústria, no reforço de emba-lagens pesadas, fechamento de caixas, vedação de dutos de ar condicionado e refrigeração, processos de encader-nação, reparos de calçados e emen-das de tecidos, reparos provisórios em itens náuticos, como pranchas e botes, e também para trabalhos de manuten-ção em geral. A fita antiderrapante pode ser aplicada em pisos e degraus de escada para evitar acidentes, tanto em áreas internas quanto externas.

WEBER

Em um estande com mais de 240m2 a Weber Quartzolit, líder mundial na pro-dução de argamassas industrializadas, mostrou aos visitantes novas soluções e produtos. Desta vez a novidade foi o relançamento da linha de rejuntamentos weber.color, que apresenta novos produ-tos, fórmulas e embalagens. Entre os lan-çamentos da linha weber.color encontra-se uma nova argamassa, o “Rejuntamento Resinado Quartzolit”. O produto avança ainda mais em direção aos atributos va-lorizados pelos consumidores de rejun-tamentos: é mais liso, graças a sua nova composição, e tem um desempenho

superior para rejuntar cerâmicas, princi-palmente nos ambientes em contato com a água, como banheiros e saunas, ofereci-do nas embalagens de 1, 3 e 5Kg.Outra novidade são as mudanças na fórmula do “Rejuntamento Epóxi Quartzolit”. A argamassa, mais macia, facilita aplicação, é 100% impermeá-vel e resistente a manchas. Em nova embalagem, oferece gratuitamente o kit de instrumentos para a aplica-ção. O “Rejuntamento Porcelanato Quartzolit” também apresenta uma nova fórmula, agora siliconizada, com novos aditivos, que proporcionam um acabamento ainda melhor. A empre-sa aproveitou o evento para mostrar ao público sua nova linha, weber.niv. Serão dois novos produtos, o “Con-trapiso Impermeável Quartzolit”, que dispensa o uso de aditivos imperme-abilizantes, aumentando a produtivi-dade e melhorando o acabamento, e o “Contrapiso Pronto Quartzolit”, indicado para nivelamento e regulari-zação de pisos e lajes.

LIKSCOLORA Lukscolor Tintas, fabricante de tintas premium e complementos especiais para pintura, apresentou ao mercado 35 no-vas cores, antecipando as tendências do design e da decoração para o período de 2010/2011. Todas as novidades estão no novo Catálogo de Tendências de Cores. São três coleções especiais: Luz, Sombra e Liquid Energy, além de, pelo menos, duas novas tonalidades dentro de cada família de cor, entre amarelos, laranjas, rosas, ver-melhos, verdes, azuis, marrons e violetas.Os estudos feitos aqui, nos Estados Uni-dos e na Europa apontam para o resgate das boas coisas do passado, com novas combinações e contrastes entre o anti-go e o novo, o rústico e o chic. Assim, os vermelhos tornaram-se mais rosados, os verdes e azuis mais cinzas ,e o branco ganhou pitadas de cores. Já os marrons


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foram inspirados em elementos metálicos como o bronze e o ouro velho, e os rosas lembram mais as frutas do que as flores. As novas tonalidades já foram adiciona-das ao sistema tintométrico Lukscolor, que possui mais de duas mil cores. Com ele, é possível criar infinitas possibilidades e os tons podem ser baseados em amos-tras, cartelas, tecidos ou gravuras. Todos os tipos de tintas da marca - látex, acrílico e esmaltes – podem vir nas cores escolhi-das pelo consumidor.

CORONA

A Corona apresentou uma série de lan-çamentos. Entre as principais novidades estão a Linha SPA Corona, Gorducha 10 Série Comemorativa, Mega Banho Satelli-te Control e o inovador Corona Flex Ele-trônico, que complementa e substitui sis-temas de acumulação (solar, gás, elétrico, etc), sendo ideal para sistema híbrido. Os produtos estão mais sofisticados, elabo-rados com material metalizado para pro-porcionar beleza à decoração. A empresa investe em tecnologia de última geração e adota um novo método de metalização de duchas e torneiras elétricas, que diminui o impacto ambiental no processo, garantin-do durabilidade e brilho aos produtos.

THERMOSYSTEM

Nesta edição, a empresa destacou dois produtos: a Ducha Spot 8T e a Torneira Eletrônica Lumen. A torneira, com certe-za, será destaque por ser um produto ino-vador, que indica a temperatura da água através de leds. De acordo com a temperatura escolhida, a água muda de cor, alternando do verde, mais fria, passando pelo amarelo, e mu-dando para o vermelho, mais quente.

FAMASTIL

A Famastil Taurus Ferramentas, de Gra-mado (RS), participou pela sexta vez com estande no evento, com principal foco na revitalização do projeto Famastil Resolve.“Estamos montando uma ação para o Famastil Resolve com o tema futebol e copa do mundo. O lojista que fechar conosco na feira, além de ter descontos adicionais, poderá chutar uma bola em gol e, se acertar, ganhará um prêmio especial”, explica o diretor comercial da Famastil, Michel Gasparin. Nesta parce-ria com os pontos de venda, a empresa fica encarregada de melhorar o aspecto visual e funcional das lojas, visando um crescimento na comercialização de pro-dutos da Famastil, o que beneficia ambas as partes: o fornecedor e o lojista.Segundo Gasparin, as expectativas para a Feicon são excelentes, não só pela credibilidade da feira, como também devido ao crescimento na construção civil. “A Feicon deve ser hoje a maior feira da América Latina e, sem dúvida, a que mais traz resultados para a empre-sa, tanto em vendas como em reforço da marca”, afirma. Além de reforçar o programa Famastil Resolve, a empresa

apresentou os últimos lançamentos da marca e o F-Power, uma revolucionária linha de ferramentas elétricas para jardi-nagem e lava-jatos, que será lançada no Brasil no segundo semestre deste ano SIL

A SIL, fabricante de fios e cabos elé-tricos, lançou na Feicon Batimat 2010 a família multipolar do Cabo Flexível Silnax 0,6/1 kV HEPR 90º, dispo-nível em todo o Brasil com duas, três ou quatro veias e nas seções nominais que vão de 2x1,5 mm² a 2x16 mm², 3x1,5 mm² a 3x120 mm² e de 4x1,5 mm² a 4x120 mm².Este produto garante segurança superior à instalação, pois a isolação das veias é extrudada e feita de borracha etileno-propileno (EPR), matéria-prima que por trabalhar até 90º C possibilita uma ca-pacidade de corrente elétrica maior do que o cabo isolado de PVC (cloreto de polivinila), que é de 70º C. Na extrusão da capa externa é utilizado o PVC, que possui a característica antichama, ou seja, não propaga e autoextingue o fogo.

ISOSOFTA escolha de materiais é uma etapa essen-cial da obra, pois o bom desenvolvimento da construção depende dos produtos es-colhidos. O Isosoft é a opção ecologica-mente correta, que faz toda a diferença, pois substitui a lã de vidro e lã de rocha por um produto 100% reciclável.O Isosoft é um produto completo, pois desenvolve um papel sócio ambiental por cuidar da obra e do meio ambien-te, utilizando garrafas plásticas que


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são descartadas aleatoriamente, cau-sando transtornos como enchentes. Isso também ajuda famílias que vivem da coleta seletiva, por ser feito exclusi-vamente de garrafas recicladas.

UNIVERSO

Novas embalagens: toda a linha de pro-dutos está de roupa nova! As embala-gens agora contam com fotos de pessoas e animais, humanizando ainda mais os produtos, aproximando-os dos consumi-dores. Além das fotos, todo o lay out das embalagens está diferente, todas com a mesma cor, criando uma identidade e tornando mais fácil a identificação da empresa e dos produtos. As alterações foram baseadas no conceito do progra-ma Coatings Care, que prima por atitu-des sustentáveis. - Mudança de nomes: a partir de agora os produtos da Universo não têm mais “nome comercial”. A tinta acrílica Polycril, passa a se chamar Tinta Acrílica Premium Universo, assim como a Tinta Acrílica Standard Universo, Esmalte base água Universo e assim por diante. Essa mudança foi necessária para que o consumidor identificasse mais facilmente os produtos, já que o nome Universo Tin-tas é mais conhecido.

DENVER

O grande diferencial da Denver Im-permeabilizantes está na sua força de produção totalmente voltada para a redução na emissão de carbono, des-perdícios de matéria-prima e de energia elétrica, defendendo o uso de tecnolo-gias que protegem o patrimônio do usu-ário e refletem baixo impacto ambiental. De acordo com o seu diretor comercial, Sergio Guerra, “a sustentabilidade faz parte do desenvolvimento de qualquer novo produto. E mais ainda, é uma pos-tura que deve ser aplicada também na reformulação das linhas já disponíveis no mercado”.Atitudes sustentáveis fazem parte de um projeto de impermeabilização que res-peita as Normas Técnicas estabelecidas pela ABNT. Uma obra perfeitamente protegida, com suas áreas molhadas e expostas à umidade e infiltrações ade-quadamente impermeabilizadas, gera permanente qualidade e proteção ao imóvel, além de maior durabilidade. Consequentemente, evita desperdícios, reformas, repinturas ou restaurações; controla a extração de matérias-primas, uso de energia, água e transportes.

GERDAU

A Gerdau apresentou na Feicon 2010 seus produtos de aço voltados à cons-trução civil, que receberam o Selo Ecológico Falcão Bauer. A empresa é a primeira produtora de aço brasileira a receber a certificação, concedida pelo Instituto Falcão Bauer da Qua-lidade. O selo reconhece os verga-lhões Gerdau (GG 50, CA-60, CA-25 e cortado e dobrado), telas (para

concreto, coluna e tubo), malhas pop e treliças. A certificação assegura que a empresa segue práticas ambiental-mente sustentáveis no processo de fa-bricação desses produtos. O Instituto Falcão Bauer é um dos mais antigos certificadores de produtos no Brasil.A certificação é uma das mais relevan-tes que uma empresa pode receber no Brasil em relação a seus produtos. A iniciativa reconhece a preocupação da Gerdau com a sustentabilidade nos processos de produção, a partir de um rigoroso processo de análise conduzi-do pelo Instituto Falcão Bauer. Para a obtenção do selo, a avaliação ocorreu em todas as usinas, unidades de trans-formação e de corte e dobra da Gerdau que fabricam os produtos certificados, envolvendo 45 plantas da empresa. Durante o processo de certificação, foram analisadas as práticas ambientais dos fornecedores de insumos e sucata, o processo produtivo, a destinação do material e o processo de reaproveita-mento de sucata. A Gerdau é a maior recicladora da América Latina.A empresa também divulgou sua solu-ção de paredes de concreto armado. A técnica é utilizada na fabricação de edificações padronizadas e permite o aumento na velocidade da obra e a redução do desperdício de mate-riais. O sistema, que utiliza as telas soldadas produzidas pela Gerdau, pode ser aplicado tanto em constru-ções térreas como em edifícios com até 30 pavimentos. “Esse sistema, até hoje pouco utilizado no Brasil, está ganhando espaço frente aos processos convencionais de cons-trução como forma de aumentar a produtividade e competitividade dos empreendimentos”, afirma Renato Bernardes, diretor de Marketing para Construção Civil da Gerdau. “A nossa solução para paredes de concreto armado proporciona ao


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construtor maior rapidez, economia e qualidade na execução da obra”, complementa. MEC TRONIC

A Mec-Tronic se destacou com o lançamento dos Centros de Distri-buição, com capacidade para 40 disjuntores, e os Centros de Interli-gação – VDI (dimensões 40x40cm), ideal para apartamentos, pequenos escritórios e edifícios que necessi-tam centralizar os dispositivos e a distribuição de Voz (telefone e in-terfone), Dados (internet e rede), e Imagem (TV e TV a Cabo/ Satélite). Os Centros de Distribuição e Inter-ligação – VDI, combinam perfeita-mente com as linhas de interruptores e tomadas da Mec-Tronic, a Linha Prisma, Petra e a Millenium.

ETERNIT

O Grupo Eternit, líder nos mercados de cobertura, painéis e placas cimentícias, aproveitou a Feicon Batimat, mais uma vez, para diversificar seu portfolio nas suas principais linhas de produto: telhas, placas cimentícias e louças sanitárias. Os lançamentos estão alinhados ao pro-grama de Expansão e Diversificação da Eternit, que tem o objetivo de torná-la

uma empresa de soluções para o mer-cado da construção. O estande da em-presa na feira ocupou uma extensa área: 360m² (térreo) e 90m² (mezanino).À venda em todo o Brasil, a linha de louças ganha novas versões de cores e modelos. A empresa também acres-centou opções de assentos sanitários ao seu portfolio de produtos. Outra novidade no segmento hidráulico é o Eterclean – filtro para caixas d’água.Já no segmento de telhas, a Eterville, inicialmente lançada na cor cerâmica, e outras coberturas de fibrocimen-to tradicionais (em cinza) ganharam novas opções como verde, caramelo, cinza e vinho. As telhas de concreto da Tégula foram apresentadas pela primeira vez, após a empresa ser ad-quirida pelo Grupo Eternit.“Percebemos a demanda pela diver-sificação de cores”, conta Marcelo Ferreira Vinhola, diretor Comercial da Eternit. “Assim, nossas linhas de louças sanitárias e de telhas ganha-ram novas opções de cores, possi-bilitando composições criativas aos projetos de arquitetura.”

VOTORANTIM

A Votorantim Cimentos, uma das dez maiores empresas globais de cimento, argamassas, concreto e agregados, anun-ciou na Feicon a linha de produtos inédi-tos no Brasil ao incorporar tecnologia da norte-americana Laticrete Internacional, líder mundial no segmento de argamassas para revestimento, com 50 anos de expe-riência e presente em cerca de 100 países. Além de proporcionar ao consumidor bra-sileiro alternativas de produtos e sistemas

de assentamento de cerâmicas e pedras até então inexistentes no mercado nacio-nal, a Votorantim Cimentos dá um passo importante para alcançar a liderança do mercado nacional de argamassas. São 21 novos produtos sob a marca Votomassa, com tecnologia Laticrete, reconhecida mundialmente por desenvolver produtos para conceituadas obras, entre as quais, o Cubo D’água, gigantesco ginásio de natação construído exclusivamente para as Olimpíadas de Pequim, em 2008, e o Burj Al Arab, famoso e imponente hotel de Dubai, considerado o mais alto do mundo, com 321 metros de altura, além de ser fornecedora especificada para diversas indústrias como Coca Cola , Microsoft, Disney World, Mac Donalds, Mariot Ho-tels eWal Mart entre outras. PLUZIE

Quem nunca sentiu falta de uma toma-da onde só havia um interruptor? Por mais que se planeje bem a parte elétrica de uma casa ou apartamento é quase sempre inevitável que essa frustração apareça. Foi pensando em oferecer mais versatilidade a seus clientes que a Pluzie, fabricante de materiais elétricos, desen-volveu a Linha Modular, capaz de com-por até três vias elétricas entre tomadas e interruptores, lançada durante a Feicon.Fundada há três anos na cidade de Leme, interior de São Paulo, a empresa está fo-cada em oferecer a seus clientes quali-dade e design arrojado a um preço super competitivo. “Não queremos ser apenas mais um fabricante de materiais elétricos no Brasil. Somos uma empresa diferen-ciada que visa impressionar e encantar o


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consumidor”, alega Cristina Godoi, dire-tora comercial da Pluzie.Impressionante é o número de possibi-lidades que a Linha Modular oferece. Com peças totalmente independentes, o cliente pode fazer a combinação que necessitar entre tomadas e interruptores. E a inovação não para por aí. A empresa oferece o produto em versões coloridas, entre azul, cor de rosa, verde, bege além do tradicional branco. “É a possibilidade que o consumidor tem de mudar as co-res da parede de casa e deixar a parte elétrica combinando”, sugere o diretor industrial, Marcelo Bezerra.

INFIBRA

A Infibra, empresa que atua há 40 anos na área de construção civil, aproveitou sua participação na Feicon 2010 de forma bas-tante construtiva. A empresa trouxe para a feira novidades que estarão no mercado a partir de julho, como o Forro de PVC e a Porta Sanfonada. O lançamento aconte-cerá após a certificação de qualidade dos produtos e o treinamento dos represen-tantes comerciais. A Infibra destacou ainda a Placa Cimentícia, produto cada vez mais utilizado nas construções. A praticidade e versatilidade do produto encantaram quem circulava pelo estande.Os visitantes também tiveram a oportuni-dade de conhecer mais sobre os tanques, a cisterna e as caixas d´água de polietile-no da Infibra. “Deixamos um modelo de caixa à mostra para exemplificar todos os diferenciais do nosso produto”, afirmou Josiane Bruner, do departamento comer-cial e de marketing.Com o estande sempre movimenta-

do, a empresa conquistou novos re-presentantes comerciais de todas as partes do país. “Nossa expectativa era prospectar vendas em outros estados, e a Feicon nos proporcionou interati-vidade com pessoas de vários lugares diferentes do Brasil”, disse Josiane.

ECCOFERA Eccofer combina no desenvolvimen-to de seus produtos qualidade e preços acessíveis, fazendo da praticidade e da funcionalidade suas marcas registradas. Uma ferramenta inteligente e versátil, que atende diferentes situações de uso e inúmeras necessidades profissionais. A marca faz parte do grupo paranaen-se OVD, conceituado como um dos maiores e melhores atacadistas e distri-buidores do segmento do país, atuante nesse mercado há mais de 40 anos.Assim, a marca oferece ferramentas para uso profissional leve, hobby e do-méstico com a experiência e tradição de quem entende e conhece as neces-sidades desse nicho. Sua linha atende segmentos como: construção civil, automotivo, marcenaria e jardinagem. Compreende ainda produtos para tra-balhos artesanais e de precisão e para consumidores domésticos, através de acessórios que facilitam o seu dia a dia.Com as ferramentas ECCOFER os benefícios vão além da lucratividade, uma marca desenvolvida sob medida pra quem quer fazer sempre melhor, sem precisar pagar mais por isso!

GRUPO LEGRAND

A marca do Grupo Legrand lançou no Brasil a nova canaleta 105X50 cm.

O produto, que é o mais vendido pela marca em outros mercados, passa a complementar a oferta DLP Evolutiva, que já contava com quatro outros ta-manhos (80X35; 80X50; 150X50; e 195X50). O sistema DLP evolutiva é uma solução versátil para distribuição das instalações elétricas e também de cabeamento estruturado.O sistema DLP Evolutiva permite que fios e cabos fiquem alojados internamen-te, garantindo eficiência, organização, durabilidade e segurança, ao mesmo tempo que propicia um ar arrojado ao ambiente de Workstation das instalações comerciais. Um dos grandes diferenciais é o design de suas peças. Com a tampa flexível, que simplifica as instalações, não é necessário fazer cortes e encaixes nos cotovelos, permite maior flexibilidade na instalação, inclusive em paredes irregula-res com ângulos diferentes de 90º. Os fios e cabos de energia não se confun-dem com os fios e cabos de Voz, Dados e Imagem (VDI), pois este tipo de canaleta tem divisórias internas que se encaixam conforme a necessidade da organização do sistema e também conta com tampas parciais, que facilitam a manutenção e a alteração de circuitos. A utilização de tecnologias inteligentes li-gadas às práticas eficazes e econômicas de iluminação pode gerar menores con-sequências ambientais, além de oferecer conforto, segurança e praticidade. Nes-se sentido, o Grupo Legrand, provedor de soluções e sistemas para instalações elétricas e redes de informação, refe-rência mundial em inovação e detentor das marcas BTicino, Cablofil, Cemar Legrand, HDL e Pial Legrand, oferece diversas soluções, desde sistemas de au-tomação, como o My Home da BTicino, e as novas funcionalidades da linha Ne-reya, da Pial Legrand, até equipamentos independentes como timers, dimmers e sensores de presença.Estudos técnicos realizados pela enge-


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nharia do Grupo mostram que o uso de forma racional e automatizado do ar condicionado e da iluminação pode ge-rar economia de mais de 35% no consu-mo elétrico de uma residência. Com o sistema de automação My Home, da BTicino, o usuário pode acionar e pro-gramar, a partir de um único ponto da residência ou escritório, vários equipa-mentos. My Home é uma solução mo-dular de automação que pode funcionar com um ou dois sistemas instalados até a integração total de comandos por toda a residência, transformando-a numa verdadeira casa inteligente. O controle centralizado pode ser feito através de central de cenário ou tela de toque (tou-ch screen). Os comandos do sistema de automação My Home são instalados em placas 4”x2”, 4”x4” e 5”x2” das linhas Axolute, Living e Light, seguindo assim a mesma estética dos outros comandos analógicos BTicino.

AJ RORATO

A empresa paranaense aposta bastante no crescimento das faixas C/D/E, já que seus produtos se destinam a eles. “O mercado está bastante aquecido para nós e estamos trabalhando bastante para atender a demanda. Temos 3 linhas de produtos para banho, 2 linhas para co-zinhas e vários acessórios para todos os ambientes”, informa Francisco Rorato, diretor da empresa. Fabricam mais de 8.000 peças por dia que são bastante comercializadas nos mercados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia e Paraná. Atualmente, a AJ Rorato tem 1.200 fun-cionários diretos.

HDLVídeo Porteiro Sense - Projetado e fa-bricado no Brasil pela HDL, a nova linha de Vídeos Porteiros Sense é composta por quatro modelos: Sense, Sense Viva Voz, Sense com Memória e Sense com Telefone. Cada um dos equipamentos é composto por uma unidade externa com câmera colorida “pin hole” (lente oculta), circuito de áudio, alarme antiviolação, aba protetora, dispositivo para acionamento de fechadura e um monitor de 4” na cor branca ou alumínio escovado. O sistema permite a visualização de uma segunda imagem (câmera auxiliar) conectada e selecionada pelo monitor interno. Acei-ta até 4 pontos internos (monitores ou interfones Az01). Suas funções e ajustes são selecionados através de sensores capacitivos ‘‘Touch’’ (sensores sensíveis ao toque).

LORENZETTINo maior estande da feira, medindo 1.200 m², a Lorenzetti interagiu com os visitantes por meio do uso de tecnologias avançadas. Com o FogScreen, um recur-so inovador que produz uma fina cortina de névoa seca, que funciona como uma tela de projeção translúcida, é possível ver as imagens dos produtos flutuando no ar. Através do sistema de Touch Scre-

en, com um simples toque na tela de um projetor, os visitantes conheceram e in-teragiram com todos os lançamentos e produtos já tradicionais da empresa. No show room, peças de todas as linhas es-tavam expostas em uma espécie de bou-levar, que contou ainda com um espaço totalmente dedicado à Fortti, marca de plásticos sanitários que a Lorenzetti lan-çou na Feicon.Entre os metais lançados, os destaques foram as linhas LorenLoop, LorenSha-pe e LorenClub, produtos de tecnolo-gia avançada e design diferenciado que reforçam a preocupação da Lorenzetti em oferecer produtos de qualidade para diferentes públicos. Desenvolvi-da para atender o segmento de metais luxo, o misturador LorenLoop possui design único com formato moderno e assimétrico. O produto utiliza o exclu-sivo mecanismo monomix, que possi-bilita a mistura gradual de água quente e fria em apenas ¼ de volta. As linhas LorenClub e LorenShape destacam-se pela ótima relação custo-benefício que oferecem aos consumidores, pois apresentam praticidade, funcionalidade e design em seus produtos sem que o consumidor tenha que pagar mais caro por isso. A LorenClub e LorenShape utilizam mecanismo de vedação cerâ-


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mico em ¼ de volta, que proporciona conforto e economia de água durante seu manuseio. Outra novidade apresentada pela marca foi a Bella Ducha 4T e a Ducha Fashion que desenvolvidas com a mais alta tecnologia são compatíveis com aquecedores solares, ampliando assim a abrangência de sua utilização e ga-rantindo água quente para um número maior de consumidores, oferecendo um banho relaxante e muito agradável a um preço acessível. Ambos possuem quatro opções de temperaturas, cores variadas e um grande espalhador.Para oferecer o máximo de conforto na hora do banho, a Lorenzetti lança os aquecedores de água a gás LZ 1600 e LZ 2000, que proporcio-nam redução no consumo de gás de acordo com a época do ano, uma vez que, por meio de uma chave seletora inverno/verão, é possível aumentar ou diminuir a vazão. Para casas tér-reas e sobrados, que possuam pouca pressão de água, a Lorenzetti amplia sua linha de pressurizadores com o lançamento do PL 20. Silencio-so e compacto, o pressurizador PL 20 foi desenvolvido com tecnologia avançada, garantindo baixo consu-mo de energia elétrica e capacidade de aumentar a pressão de água em sistemas hidráulicos em até 20 mca (metros de coluna d água).Na linha de Filtros, a empresa apresen-tou o Acqua Bella e o novo Versatille. Econômicos, ambos destacam-se pela capacidade de filtragem de dois mil li-tros, oferecendo água pura e cristalina, sem gosto e odores desagradáveis.Além dos lançamentos, os visitantes do estande da Lorenzetti assistiram ao tradicional “Show de Banho”, em que modelos tomam banho com duchas da Lorenzetti. Neste ano, os artistas desfi-laram em uma passarela de dois anda-res, iluminada por grandes leds.

DISMAIncorporada ao conceito de “Faça Você Mesmo”, a Disma, marca do grupo pa-ranaense OVD, com mais de 40 anos de tradição no mercado de ferragens e ferramentas, nasceu a partir de cinco premissas: qualidade, confiabilidade, versatilidade, evolução contínua e eco-nomia. Oferece uma linha completa de ferramentas práticas e com embalagens auto-explicativas que permitem ao con-sumidor desenvolver sua criatividade com segurança em atividades voltadas à construção civil, jardinagem, marcenaria ou à manutenção e reparos domésticos. Com a linha DISMA, você tem o privilé-gio de desenvolver atividades com ferra-mentas que lhe proporcionem confiança e praticidade, atendendo suas necessi-dades e possibilitando resultados através do seu próprio trabalho, gosto e à sua escolha. Afinal, se a vida é você quem faz, faça com DISMA.

NORTON

Líder mundial na fabricação de abrasi-vos, a Norton está comemorando 125 anos em 2010. A aposta na inovação e no constante desenvolvimento de produ-tos é uma das marcas da companhia que apresentou em seu espaço, na Feicon, no Anhembi, sua linha de produtos voltada para o setor da construção civil. As soluções oferecidas pela indústria em todo o mundo estão disponíveis também no mercado brasileiro. São ferramentas e máquinas desenvolvidas para atender tan-to as necessidades de aplicações em can-teiros de obra - que exigem equipamentos com alto grau de tecnologia, precisão e se-

gurança -, como as de usos mais comuns, como as lixas para lixamento manual.A grande novidade foi o pré-lançamento da máquina de bancada Clipper TR230 GL, juntamente com os mais recentes lançamentos em lixas, discos de corte, máquinas e ferramentas. Máquina Cli-pper TR230 GL: corta porcelanatos de grandes dimensões na própria obraDesenvolvida para cortar porcelanatos com grandes dimensões (até 120 cm x 60 cm), a Clipper TR230 GL, que a Norton apresentou em primeiríssima mão na Feicon, é a única do mercado brasileiro em condições de operar cor-tes perfeitos em medidas extra large na própria obra em que serão instaladas. Tendência nos modernos projetos de ar-quitetura e design de interiores, as gran-des peças utilizadas como revestimentos de pisos e paredes até hoje só podiam ser cortadas em marmorarias ou empre-sas de cortes especiais. Só depois eram transportadas para a obra.

FLC

A FLC, empresa de lâmpadas eco-nômicas no Brasil, aproveitou a Ex-polux 2010 para anunciar seu gran-de lançamento do ano: uma linha de produtos com tecnologia Super Led, que possui como principais carac-terísticas alta tecnologia, vida útil de até 50 mil horas, design moderno e grande economia de energia. A nova linha é composta por diversos produ-tos, em que se destacam as lâmpadas MR16, Par 20 e 30, Tubular, Refletor e A-60 RGB.Com vida útil estimada em 30 mil ho-


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ras, a Super Led MR16 possui ilumina-ção concentrada e está disponível na tonalidade warm, proporcionando bri-lho aconchegante ao ambiente. A Su-per Led 20 e 30, por sua vez, possui as mesmas características, mas foco direcionado, tornando-se ideal para iluminação decorativa, podendo real-çar objetos ou peças de arte. De alta eficiência, as Tubulares Led são ideais para ambientes nos quais é necessário o estímulo à produtividade. Possuem vida útil estimada em 20 mil horas e garantem baixa emissão de calor.

SIKA

Em 2010, a Sika completa 100 anos. Desde os primeiros dias, a Sika esteve unida aos túneis Gotthard: o primeiro produto Sika, o Sika-1, inventado em 1910 pelo fundador Kaspar Winkler, tornou-se um sucesso em 1918, quan-do o primeiro túnel ferroviário Got-thard precisou ser impermeabilizado. Atualmente, o novo túnel-base Got-thard é novamente um projeto muito importante para a Sika. Com 57 km, o túnel mais longo do planeta comemo-ra sua inauguração também em 2010.Neste novo túnel, a Sika é um dos principais fornecedores. Após exten-sivos testes, a Sika e a Holcim, juntas, ganharam o contrato para três das cinco seções. Embora o Sika-1 ainda seja parte da linha de produtos, atual-mente – após 100 anos de pesquisas e experiências – a Sika aplica produtos muito mais avançados. Aditivos de alta tecnologia para concreto projetado e sistemas personalizados de imper-

meabilização são necessários para garantir um túnel impermeabilizado com uma vida útil de 100 anos. No verão europeu de 2010 será come-morada a inauguração do túnel atra-vés dos Alpes Suíços. As obras para construção deste importante projeto de infraestrutura, porém, continuarão até 2017. A Sika pode se orgulhar de uma história marcada por produtos e sistemas de construção inovadores, assim como por seu comportamen-to consistente para com os clientes e com a sociedade.

3M

Em um estande de 100m², a compa-nhia apresentou soluções voltadas para redução do impacto ambiental e que contribuem potencialmente para a certificação LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), além de oferecer maior produtivi-dade, proteção pessoal e segurança para a obra.O espaço foi pensado para que o vi-sitante pudesse experimentar os pro-dutos 3M no ambiente de atividade, vivenciando o seu desempenho du-rante a aplicação na obra. “Teremos diversas simulações de aplicações das soluções visando contextualizar a performance 3M para todas as fases da obra desde o seu projeto até a sua operação e manutenção.” afirma Re-nata Martins, gerente de desenvolvi-mento do mercado de construção da 3M do Brasil.Além da interatividade com o público, o estande também apresentou uma área de relacionamento, onde os visi-

tantes puderam interagir diretamente com os especialistas da empresa para obter outras informações sobre as so-luções da 3M para o setor.

PINCÉIS COMPEL

L

A Pincéis Compel inicia o ano de 2010 muito otimista e vem apostando em sua nova linha de Rolos Decorati-vos e escovas de aço latonadas, que tiveram lançamento oficial na Feicon., além de muitos outros lançamentos previstos no decorrer deste ano. A Pincéis Compel tem a sua marca re-gistrada no mercado há 20 anos e vem sempre inovando, buscando qua-lidade, praticidade e satisfação. Em seu bonito estande, os executivos da empresa recepcionaram os clientes de todo o Brasil.

LWART QUÍMICA

Fabricante das marcas Ciplak e Lwart, de sistemas para impermeabilização, participou da Feira com um espaço cenográfico, onde demonstrou na prá-tica quais problemas podem acontecer quando não há uma correta impermea-bilização nas edificações e quais as so-luções recomendadas para evitar esses problemas. O objetivo foi mostrar de forma simples e direta os diversos pro-blemas causados pela falta de imperme-


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abilização, a melhor forma de evitá-los e as soluções para cada um deles. Para isso, a empresa ofereceu aos visitantes um estande inovador, com ambientes iguais ao de uma casa de verdade, com problemas de umidade e infiltração, in-formando qual a solução recomendada para se evitar e corrigir cada um dos problemas.

ESTEVES

Entre as novidades da empresa para esta edição da feira, estava a apresen-tação de três modelos de sifão, que trazem um conceito inovador; novas linhas de metais sanitários para cozi-nha e banheiro e, ainda, a realização de treinamentos dirigidos aos instaladores hidráulicos. “Com um estande bastan-te convidativo, produtos ambientados, salas reservadas para o treinamento e atendimento aos clientes, queremos potencializar as oportunidades ofereci-das no evento”, adianta Ricardo Chiur-co, diretor comercial da Esteves.

CIMPOR

Apresentou dois novos produtos na sua linha de Argamassas: Argamassa Ade-siva Sobrepiso e Argamassa Colante AC-III Porcelanato e Peças Cerâmicas. Ambos foram desenvolvidos como o ob-

jetivo de oferecer aos nossos clientes so-luções práticas e inteligentes no assenta-mento de sobrepisos e porcelanatos nas obras. A Argamassa Adesiva Sobrepiso é recomendada para sobreposição de revestimentos cerâmicos – piso sobre piso, em ambientes internos. Já a AC- III Porcelanato é recomendada para assentamento de porcelanatos e peças cerâmicas em ambientes externos e internos (pisos e paredes). Foi especial-mente desenvolvida para uso em facha-das e áreas de maior tráfego e também em churrasqueiras, piscinas aquecidas ou não, saunas e etc. A CIMPOR é um grupo cimenteiro in-ternacional, que está entre os maiores no ranking mundial. Sua capacidade de pro-dução é próxima dos 30 milhões de to-neladas ano, com clínquer próprio. Suas atividades se estendem por países tão diversos como Portugal, Espanha, Mo-çambique, Marrocos, Brasil, Tunísia, Egi-to, África do Sul, Cabo Verde, Turquia, China, Peru e Índia. O Cimento constitui o core business do Grupo. Mas a Cim-por também atua nas áreas de produ-ção e comercialização de cal hidráulica, concreto e agregados, pré-fabricação de concreto e argamassas. Pioneiro na adoção do conceito de Desenvolvimen-to Sustentável e assumindo-se como um dos maiores protagonistas, em nível mundial, do movimento de consolidação do setor, o Grupo Cimpor pretende se-guir no caminho do crescimento e da in-ternacionalização, mantendo-se sempre fiel a este conceito.

IRMÃOS CORSO

Seus produtos são corretamente ven-didos porque a equipe de promotoras e representantes é treinada de acordo com o público a qual terá contato, atra-vés de treinamentos direcionados às revendas, pois um mesmo treinamento não pode ser aplicado a áreas diferen-tes. Graças a uma logística bem estrutu-rada, não precisam se “preocupar” com o transporte dos produtos por terceiros (transportadoras), pois tem uma infra-estrutura dedicada exclusivamente ao transporte de todas as peças. ”Nossa principal ferramenta de pós-venda é a atenção total ao cliente, bem como a re-posição ou manutenção imediata de pe-ças que por ventura estejam danificadas, dando sempre garantia de um bom pro-duto e suporte ao cliente. Nosso apoio aos clientes (lojistas) é feito através dos catálogos, elaborados com o maior nú-mero possível de informações sobre nossos produtos, além do site (que ofe-rece suporte on line) e, principalmente e mais importante, a exposição personali-zada de nossos produtos. Os produtos que não podem faltar nas lojas de nossos clientes são a Linha Isocril®, produto com acabamento único e que confere às peças um efeito sem similares, uma tecnologia exclusiva de nossa empresa; a linha de móveis para cozinha e banhei-ro, que têm designers modernos e atu-ais;, bem como nossa linha de mármore sintético natural e granitada”, informa Rafael Lopes.

TERMOMECANICA

A empresa mostrou na Feira sua linha completa de Tubos Rígidos de Cobre


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– Termotubo e Tubos Flexíveis de Co-bre – Termotubo Flex para condução de água e gás, além da linha completa de conexões de cobre e latão – Ter-mofit. O estande foi montado na for-ma criativa de um chalé, remetendo às edificações onde os produtos são instalados. Também foram divulgados os acessórios para instalações hidráu-licas, que permitem ao cliente adquirir da empresa o mix completo de produ-tos para sua instalação.

CISER

O destaque da Ciser foi o Tenex – sis-tema de fixação para estruturas metá-licas –, considerado o melhor produto de 2009 na categoria Parafuso pela revista Revenda. O Tenex conta com um sistema inteligente de fixação, que encontra o ponto exato do torque por meio da ruptura de uma espiga que fica numa das suas extremidades. O fixador conta com presença expressiva no mercado de estruturas metálicas do Brasil e do exterior, além de importante participação na fabricação de caldeiras e na indústria da celulose. O Tenex será utilizado na construção da nova sede da Petrobras no Rio de Janeiro e estará presente também na nova torre de lan-çamento de satélites da Base de Lança-mento de Alcântara, no Maranhão.Entre os fixadores que fizeram com-panhia ao Tenex no estande da Ciser na Feicon Batimat 2010 estavam a linha Stud Bolt, voltada especifica-mente para construção de estruturas mistas aço-concreto, especialmente vigas e lajes; a linha Fente, com tec-

nologia desenvolvida para resistir a vibrações e variações de temperatura; linha Parafuso Telha, para telhados em estrutura metálica; e linha Chumba-dor, usada em instalação gerais, como de batentes, grades, portões, toldos, mezaninos, estantes, antenas, escadas, luminárias e placas de sinalização.

VIAPOL

Como uma empresa especializada em produtos e soluções para a construção civil, a Viapol montou um estande de 100m2, onde foram apresentadas as no-vidades e as linhas de produtos que com-põem o portfolio da companhia.A Viapol dispõe de itens voltados para obras de pequeno, médio e grande portes, atendendo às necessidades tanto de consumidores finais, como construtoras, obras públicas e indús-trias. Oferece ainda produtos para a área de saneamento básico e conta com uma nova unidade fabril de adi-tivos químicos para construção civil (concreto e argamassas), inaugurada em setembro do ano passado.Esta inauguração marcou um importante aumento no mix de produtos da em-presa, pois simultaneamente surgiram três novas divisões: aditivos para con-creto e argamassas, pisos industriais e recuperação e reforço estrutural. “A Feicon atende a um público bastan-te amplo, mas focado na construção civil, o que faz com que tenhamos as melhores expectativas quanto à parti-cipação da Viapol no evento”, afirma o gerente de marketing da empresa, Henrique Setti.

FIXTIL

Este ano, a Fixtil comemorou em gran-de estilo seus 21 anos de experiência no segmento de acessórios durante a Fei-con, com o lançamento de 130 itens, per-tencentes aos seus diversos segmentos de atuação: fixação, ferragens, elétrica, brocas, puxadores para móveis e placas de sinalização, ampliando a sua linha de produtos para mais de 2.600 itens, dis-tribuídos para todo o território nacional.Destacam como principal lançamento os novos layouts das suas embalagens, criados recentemente, com designs mais modernos e arrojados, cores mais vivas e monocromáticas, contendo no-vas imagens que retratam o novo con-ceito da Fixtil, de não se limitar apenas a vender seus produtos e, sim, apresentar soluções práticas e eficientes de fixação, orientando os seus clientes em cada segmento de produtos sobre aos tipos de ferramentas necessárias para fixar o produto. O que não mudou foi o padrão de cores das cartelas, ainda dentro do sistema Brico color

CORTAGBuscando atender à demanda do mer-cado por cortadores de precisão para peças de grandes formatos, a Cortag desenvolveu o cortador manual TEC 125, com capacidade de corte de até 1,25 metros, lançado na feira. A em-presa realizou demonstração de uso da máquina durante os 5 dias do evento. A TEC 125 é um cortador manual de pre-cisão que foi desenvolvido especialmen-te para realizar cortes em porcelanatos e peças de grandes formatos, pois possui


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guia longitudinal que proporciona maior estabilidade no corte, gerando maior precisão e qualidade de acabamento. A separação da peça acontece na base da máquina, através de um separador que já vem acoplado às guias, o que facilita o trabalho do profissional, uma vez que evita grandes movimentações. Também há a possibilidade de realizar cortes em diagonal em peças de até 80 x 80 cen-tímetros. Esse cortador não consome energia nem água, não faz sujeira e não emite barulho.

ALIANÇA

Além da nova fechadura Elegance Fê-nix, os destaques da empresa na Feira foram a Linha Home e o incremento dos Kits Porta. A Aliança Metalúrgi-ca, um dos maiores fabricantes nacio-nais de fechaduras, ferragens, rodízios e reguladores para gás, participou da 18ª edição da Feicon.De acordo com Henry Laterza, geren-te de marketing da Aliança, a presen-ça na Feicon é essencial, por ser um evento alavancador de negócios. “No ano passado, tivemos um incremen-to de 15% nas vendas no período da Feira. Este ano, esperamos um cresci-mento de 20%”. O principal destaque da Aliança Metalúrgica na Feicon é o lançamento da Linha Elegance Fênix, um complemento de linha que traz ma-çaneta mais robusta, proporcionando uma melhor “pega”. Outro diferencial é a ausência de parafusos aparentes nos espelhos e nas rosetas. “Nossos clientes solicitaram o desenvolvimen-to de mais linhas com design moderno.

Por conta disso, criamos a Elegance Fênix”, diz Henry Laterza, gerente de marketing da Aliança Metalúrgica.A Linha está disponível em três mo-delos: dois com máquinas de 40 mm (espelho e roseta) e com máquina de 55 mm (em roseta).Outra novidade trazida pela empresa ao evento foi a extensão de linha do Kit Porta, agora também disponível com as fechaduras Elegance, Home e Elegance Fênix. Com ele, o consu-midor compra uma fechadura tetra com duas travas tetra com o mesmo segredo, ou seja, a mesma chave abre as três peças.O Kit Porta está disponível em dois modelos: com dobradiça e sem. Pode ser encontrado em todo o Brasil, com uma concentração maior em Home Centers.“Caso o consumidor esteja apenas fa-zendo a reposição de uma fechadura, uma troca, pode instalar sozinho, sem a necessidade de ajuda de um profis-sional”, diz Henry Laterza.DANEVA

A Daneva apresentou a linha Conect de adaptadores, plugues e tomadas desmontáveis. Em seu estande, os visitantes puderam conferir, além da já conhecida linha de produtos como a Hard Work (prolongadores para uso profissional que este ano estão ganhando um reforço), a Maxi Pro, a No Shock e a Pop Spin, a exclusiva li-nha Conect, desenvolvida em confor-midade ao novo padrão. Composta por adaptadores, plugues e tomadas desmontáveis, fabricados em polipro-

pileno e com contatos, pinos e termi-nais em latão, estão disponíveis em várias versões, como 2P e 2P+T, em 10A, 15A ou 20A. Uma das grandes surpresas desta linha é a sua embala-gem de venda, uma caixa display que irá proporcionar aos clientes uma exposição prática e bonita e decisiva para a compra do consumidor. Cada vez mais os brasileiros estão conscien-tes das mudanças ocorridas devido a NBR 14.136, que padroniza os plu-gues e tomadas e a linha Conect está chegando para amenizar o desconfor-to para os consumidores. Na linha de extensões No Shock há grande varie-dade de produtos, inclusive com uma versão pioneira que possui o terceiro pino (terra), que garante maior segu-rança para o consumidor. Segundo o diretor comercial da companhia, Marcelo Filippelli, os resultados posi-tivos têm origem na sólida política de relacionamento com clientes, colabo-radores e fornecedores. “A Daneva lançou produtos e modernizou suas embalagens. Com isso, tem conquista-do cada vez mais espaço no mercado. Além disso estamos constantemente investindo em nossos equipamentos e oferecendo treinamento aos nossos colaboradores, o que inevitavelmente reflete na qualidade cada vez melhor dos nossos produtos”, disse o dire-tor da Daneva. Aliado à qualidade e modernidade de produtos, a Daneva mantém preços competitivos com o mercado. “Estamos em constantes pesquisas junto aos clientes, identi-ficando as necessidades em relação aos produtos. Estamos sempre em busca das novidades do setor. Nossa equipe prioriza qualidade, segurança e inovação. Estes são os pontos mais observados pelos nossos clientes, o que garante nosso sucesso”, observou Filippelli. Ele finalizou destacando que para todo esse processo seja positivo,


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a Daneva possui seu sistema de ges-tão de qualidade certificado pela NBR ISO 9001, na busca continuada pela melhoria dos produtos, qualificação dos seus fornecedores e colaborado-res, o que garante aos consumidores produtos cada vez melhores e com segurança.

TASCHIBRA

Há 14 anos no ramo de iluminação, de-senvolvendo e lançando produtos com modernas tecnologias em lâmpadas, luminárias e acessórios, a Taschibra é uma das principais empresas do setor no Brasil. Nesta edição da Feicon e Expo-lux 2010, a Taschibra levou seu mix de produtos atuais e os lançamentos. Dessa forma, os visitantes do evento tiveram a oportunidade de conhecer todos os pro-dutos da empresa e tirar suas dúvidas. Para facilitar a visualização, os produtos tiveram sua exposição dividida em cate-gorias como lâmpadas, luminárias, pen-dentes, natal, lançamentos e uma área especialmente reservada para os LED´s. O stand ainda contou com apresenta-ções e shows durante todos os dias da fei-ra. As grandes novidades em produtos fi-caram por conta dos lançamentos, como a Luminária TD 70, que possui difusor fechado em policarbonato acetinado, o que impede, principalmente, o acúmulo de insetos atraídos pela luz. Confeccio-nada em chapa com pintura epóxi, está disponível na cor branca. Sua aplicação é voltada para áreas residências e co-merciais como, por exemplo, para lojas, bares e etc. Ainda na linha de luminárias, teremos a TLR-3118. Está luminária tem

uma aplicação especial, podendo ser utilizada em locais que sofrem exposição a gases, vapores, pó e água como, por exemplo, lavação de carros, frigoríficos, moinhos, indústrias alimentícias e hospi-tais. Fabricada em plástico com difusor fechado, a TRL-3118 pode ser utilizada com lâmpadas fluorescentes tubulares T5,T8,T10 e T12. Está disponível na cor cinza. A TD 54 Brilhare T5 é uma lu-minária de alto rendimento. Seu design moderno formado por traços retos com suaves curvaturas nas extremidades dão um visual “clean” à peça. Fabricada em chapa de aço com pintura epóxi, refletor de alumínio com 99% de pureza, utiliza lâmpadas fluorescentes T5 o que valori-za ainda mais o produto. Está disponível na cor branco e titânio e nas opções de lâmpadas de 14W ou 28W. Já a TD 54 Brilhare T5 HO é indicada para ambien-tes que necessitam de alta luminosidade. Oferece um fluxo luminoso superior às luminárias HO’s comuns. É fabricada em chapa de aço e tem pintura epóxi. Está disponível nas cores branca e titânio, com lâmpadas fluorescentes tubulares de HO T5 54W.

BELTOOLSApresentou sua completa linha de Fer-ramentas com exclusividade na Feicon. Seus produtos utilizam tecnologia de vanguarda em sua fabricaçõ com ampla variedade, forte qualidade e durabilida-de, além de excelente custo/benefício. A marca BelTools é da da A Belenus do Brasil Ltda, que é uma empresa especia-lizada na fabricação de parafusos e por-cas e na comercialização de ferragens, ferramentas e produtos para o segmento de construção civil.Criada na década de 1970, nasceu da evolução do conhecimento e da expe-riência profissional de seus fundadores, expandindo progressivamente sua atu-ação graças à dedicação de cada cola-borador.

Hoje, a Belenus conta com um moderno Centro de Distribuição de 22 mil m² ins-talado na cidade de Vinhedo, no interior de SP, movimentando cerca de 2,5 mil t de produtos ao mês. Com isso, a Bele-nus oferece a seus clientes comodidade, confiança, preços competitivos, entrega rápida e precisa – e assim elimina a ne-cessidade de grandes estoques nas em-presas de seus clientes e revendedores, proporcionando economia, praticidade e tornando o estoque da Belenus o esto-que de seus clientes.A atual fábrica, instalada em Jundiaí, SP, oferece produtos de marca própria, pro-duzindo mais de 1,5 t/mês e empregan-do 300 pessoas da região.

NEREYAA Pial Legrand, que sempre ditou ten-dências, volta a impactar o mercado de interruptores e tomadas, ao lançar a linha Nereya. Com personalidade forte e design inovador, Nereya destaca-se através de sua forma arredondada e contemporânea, frente à oferta atual do mercado, despertando todos os senti-dos do usuário, como sensação suave ao toque e o despertar visual de cores e texturas exclusivas.A marca líder se reinventa e revolu-ciona o design do mercado, que tem como denominador de interruptor e tomadas a Pialplus. Nereya traz tra-ços que destoam - arredondados com bordas bisotê e teclas na horizontal.As placas têm leveza e design slim re-forçados pelo bisotê das bordas, o que permite ser utilizadas em ambientes diversos, dos mais sofisticados ou con-temporâneos até os retrô. O resultado de Nereya é um visual que gera bem-estar e conforto com fluidez. A nova linha também possibilita um passeio através da experiência senso-rial, graças à rica e variada paleta com 9 cores – Sal, Gengibre, Moscada, Sugar, Tangerine, Quinoa, Cherry,


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Malt e Blueberry – e dois tipos de acaba-mentos. Com isto, a linha abre novas pos-sibilidades que substituem a frieza mono-cromática tão tradicional no segmento de interruptores e tomadas. No caso do terroso Gengibre ou mar-rom sofisticado do Moscada, as cores são serenas e inspiradas em elemen-tos naturais que tranquilizam o am-biente. Já as cores vibrantes do rosa choque do Cherry ou o alegre laranja do Tangerine remetem à profusão de emoções como a paixão e alegria. Com acabamentos diferentes, as co-res – Sal, Gengibre e Moscada – têm acabamento em Seda, que gera sen-sação acetinada, única ao toque; en-quanto as placas Gloss, em bimatéria, resultam em profundidade e aspecto vitrificado, de modernidade e qualida-de estética, multiplicando o efeito das cores de Nereya. “A proposta da Pial Legrand foi envol-ver todos os sentidos com o Nereya. As formas e acabamentos já desen-volvem seu papel na visão, junto com o design avançado. Aliados, a decora-ção deve ultrapassar essas fronteiras e despertar prazer em outros sentidos. O objetivo é que a linha seja experi-mentada, o que justifica a inspiração de ingredientes para os nomes na paleta”, completa Eduardo de Souza, gerente de Marketing do Grupo Legrand.

FORTTIA Lorenzetti lançou na Feicon a mar-ca Fortti para atender à crescente de-manda das classes C,D e E, responsá-veis pelo aquecimento do mercado de construção sociais e que são respon-sáveis por 68% do total de gastos rea-lizados com reforma, segundo pesqui-sa realizada pelo instituto de pesquisa Data Popular. Programas governamentais voltados para habitação, como o Minha Casa Minha Vida, prazos mais longos para

financiamentos imobiliários e o au-mento da renda e do nível de emprego foram alguns dos fatores que levaram à criação da nova marca, focada em soluções inovadoras desenvolvidas com a mais alta tecnologia de plásticos de engenharia. “O mundo evoluiu da idade da pedra para a era do metal e, nos dias atuais, vi-vemos uma era em que os plásticos es-tão cada vez mais presentes em nossa vida. Não dá para imaginar nossa vida sem os plásticos”, comenta Alexandre Tambasco, gerente de marketing da Lorenzetti e da Fortti: “Celulares, note-books, TVs e produtos que antigamen-te eram fabricados em metal, como o automóvel, evoluíram para o plástico de engenharia, que se diferencia dos plásticos comuns por apresentar ca-racterísticas térmicas e mecânicas su-periores, conferindo assim uma melhor performance e nobreza às peças onde são aplicados. Aqui mesmo, na Loren-zetti, temos o exemplo do chuveiro, que era de metal e hoje é produzido em plástico com inúmeras vantagens, pois não oxida e é isolante elétrico”, complementa Tambasco.O objetivo da Fortti é oferecer pro-dutos inovadores pela tecnologia de fabricação, materiais utilizados e pelo design. Para isso, a empresa aliou todo o conhecimento que possui em injeção de plásticos com pesquisas e desenvolvimento de design.A Lorenzetti recentemente adquiriu uma nova instalação fabril com cerca de 18 mil metros de área construída para ampliar linhas atuais e receber a nova unidade de negócios. A marca Fortti será uma nova unidade de negócios, com um novo posicionamento, novas políticas comerciais, e nova comunicação.Para isso, houve contratações na área administrativa, fabril e na força de ven-das, para dedicação exclusiva à nova unidade de negócios.

KOMECO

Além dos já conhecidos condicionado-res de ar, a Komeco também mostrou sua linha de pisos. Para importantes projetos residenciais ou comerciais, a Komeco leva o melhor em produtos de climatização que aliam design, inovação e economia. A grande novidade da Ko-meco foi o Split Espelhado HiLine. Seu design é moderno, com linhas retas e menor profundidade do que os atuais – 16 cm –, o que conferiu um aspecto mais clean e trouxe leveza ao ambiente diferenciado. No segmento de pisos la-minados e revestimentos semiflexíveis., são duas linhas compostas de diversas cores e modelos, que permitem várias combinações nos mais diferentes am-bientes residenciais ou comerciais. As linhas de pisos laminados da Komeco são feitas de materiais que não agridem o meio ambiente. Compostos de quatro camadas, que garantem a máxima du-rabilidade e resistência, são indicados para ambientes residenciais, comer-ciais e áreas não-externas. Produzido com tecnologia alemã, sua superfície é de baixa porosidade, que dificulta a absorção de líquidos e facilita a limpe-za, bastando um pano úmido. Por meio do sistema de encaixe KomClick, que dispensa cola, a aplicação é prática e rápida, sem cheiro, barulho ou sujeira, até mesmo por cima de pisos cerâ-micos, concreto e vinil. São várias as opções de estampas, com cores que não desbotam e proporcionam beleza e sofisticação aos ambientes. Na linha Clássico Intense estão disponíveis as cores cedro, faia, jacarandá, carvalho,


bambu imperial, marfim, jatobá, car-valho imperial, pátina, cerejeira e Ipê. Já na linha Bisotê Luxo, as opções são frassino, kambala mel, noce cacau e canela. Já quem busca uma opção em piso semiflexível, a Komeco oferece a linha Versatile. Com aplicação tam-bém limpa e rápida, é resistente contra desgastes e escorregamentos, também auxilia no isolamento acústico do am-biente e é de alta durabilidade. Sua tec-nologia é de origem européia, compos-to de uma base pigmentada, resina de PVC e plastificantes em geral. A linha Versatile Komeco permite a aplicação em áreas externas e não estufa com a umidade, devido sua composição ser em PVC. Sua textura é simular à ma-deira por meio de variados padrões: lisa e mesclados – cerejeira, imbuia, patina, jacarandá e mogno. O piso é indicado não somente em ambientes residenciais,

mas também para comerciais, especial-mente para área da saúde, construção civil e arquitetura. A limpeza é também muito simples, com pano úmido e deter-gente neutro. A Komeco atua nas linhas de aquecedores, condicionadores de ar e pisos. Localizada em São José, Santa Catarina, é uma empresa com capital 100% nacional e está no mercado há 18 anos, investindo constantemente em pesquisas, inovações e aprimoramento, que garantem produtos eficientes e com moderna tecnologia para cada neces-sidade. Com ampla estrutura técnica, logística e operacional, a Komeco atua em todo o Brasil, garantindo reposição imediata de peças originais, serviços especializados, produtos e serviços. Possui uma filial na China, responsável pelo controle de qualidade, logística in-ternacional e desenvolvimento de novos produtos.

SIMON

A Simon Brasil – uma filial da Simon Holding, com sede na Espanha e mais de 90 anos de atuação no mercado de material elétrico – marcou presença em mais uma edição da maior feira do setor de construção da Amé-rica Latina, a Feicon Batimat 2010.Com um estande que priorizou a apro-ximação do público visitante com os pro-dutos comercializados, a empresa tem como objetivo fortalecer ainda mais sua marca junto aos revendedores, profis-sionais e especificadores da área de ma-terial elétrico e também consumidores

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finais. Buscando o reconhecimento como uma marca inovadora e que desenvolve produtos tecnologicamente avançados, a empresa teve como destaque a Linha Simon27 Play, que traz um conceito revo-lucionário de flexibilidade nas instalações e personalização dos ambientes.Depois do grande sucesso da apresentação desta linha no Brasil, em 2009, a Simon lan-ça os interruptores e tomadas da Simon27 Play com as adaptações necessárias para o mercado nacional, permitindo aos consumi-dores brasileiros acessibilidade a produtos de sucesso em países da Europa. Os itens estarão disponíveis para o mercado brasi-leiro a partir do início do segundo semestre deste ano.As placas de acabamento – disponíveis nos formatos 4”x2” e 4”x4” (polegadas) – serão apresentadas em três gamas de cores, que facilitam a personalização dos ambientes: Color, Artic e Extrem. O design contempo-râneo e “clean” das peças permite seu uso em diversos ambientes, residenciais ou co-merciais. Cabe destacar que todas as toma-das da linha Simon27 Play possuem sistema antichoque e garantia de 10 anos.

MONTANA

Líder brasileira em tecnologia para prote-ção e acabamento de madeiras, a Mon-tana Química e o artista plástico Glenn Hamilthon estabeleceram uma parceria inovadora. Envolve patrocínio tecnológico, conforme explica o gerente de Marketing e Comunicação da empresa, Rafael Ferreira. “Na prática, todo o trabalho de esculturas em madeiras desenvolvido pelo artista re-cebe os tratamentos preservativos mais adequados, sob orientação técnica dos en-

genheiros e químicos da Montana.”Glenn trabalha com aparas de madeiras recolhidas de marcenarias e pequenas in-dústrias. Trata-se de um trabalho artístico que tem viés ecológico, pois aparas dessas pequenas empresas normalmente vão parar em fornos de pizzarias, padarias, ou simples fogueiras. São sobras de espécies nobres como ipê, cumaru, angelim, jequiti-bá, jatobá, maçaranduba, garapeira e mog-no. “Não me considero ecologicamente correto por causa disso. Só que este é um material maravilhoso que estava sendo jogado fora e poluindo o meio ambiente”, declara. A Montana, empresa socialmente responsável e comprometida ao longo de sua história de mais de meio século com a proteção ambiental, viu nesta parceria um forte potencial que envolve um comparti-lhamento de conceitos. “A linha de produtos Osmocolor Stain, com o devido registro no Ibama, foi recomendada para atender as so-licitações específicas do trabalho do artista”, informa Ferreira. Até há pouco tempo, seria praticamente impossível sugerir que uma escultura em madeira pudesse ser colocada em uma área externa, exposta ao sol e à chuva. “O foco principal desta parceria é permitir que isto seja possível com a mesma manutenção que exigiria um trabalho com outro material, como metal ou fibra, por exemplo”, destaca o gerente. A obra “Cíclope Guerreiro” que pôde ser vista durante a novela “Caras e Bocas”, da rede Globo, na galeria de arte de Dafne, personagem interpretada pela atriz Flávia Alessandra, pode ser apreciada também no estande da Montana na Feicon.

OSRAM

Com mais de 100 anos, a história da mul-tinacional alemã se confunde em muitos pontos com o próprio desenvolvimento da humanidade. Pioneira desde o início de suas operações, a Osram apresen-tou ao mundo várias tecnologias que mudaram o rumo da iluminação, como o lançamento das primeiras lâmpadas flu-orescentes eletrônicas. Hoje, a compa-nhia conta com mais 39 mil funcionários e um faturamento global de 4 bilhões de Euros. A empresa chegou ao Brasil em 1922 e sua estrutura local é baseada em uma fábrica em Osasco (SP), que além do mercado nacional abastece os paí-ses da América Latina, e três escritórios regionais em Recife (PE), Goiânia (GO) e Porto Alegre (RS). Ao todo, são mais de 500 colaboradores e 1.700 clientes. Em todo o mundo, a empresa conta com mais 45 fábricas em outros 16 países. Para continuar sua história de sucesso, a empresa investe constantemente em ino-vação. Atualmente, 6,6% das vendas são direcionados à área de Pesquisa e De-senvolvimento, o que permite à OSRAM criar soluções diferenciadas para os quatro grandes segmentos em que atua: iluminação profissional, iluminação para o consumidor final, iluminação especial (lâmpadas automotivas e display optic) e semicondutores ópticos (LED e OLED). Roger Michaelis, presidente da subsidi-ária brasileira desde 2002, acredita que a empresa irá surpreender o mercado mais uma vez durante a Expolux. “Apos-tamos no que a OSRAM tem de melhor: produtos com muita tecnologia e que respeitam o meio ambiente”, afirma o executivo. “Além disso, teremos a chan-ce de apresentar as soluções da Traxon Technologies, uma das nossas mais re-centes joint ventures para o mercado de LEDs”, finaliza. A empresa, da qual a OSRAM passou a ter participação majoritária no mês de março deste ano, tornou-se um dos principais “players” do ágil e ascendente


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mercado de LEDs para os campos da arquitetura e iluminação comercial. A intenção é participar ativamente des-se setor que, atualmente movimenta 700 milhões de Euros, com perspec-tiva de crescimento anual de 20 a 30%, de acordo com a multinacional alemã.

PLASTILIT

Participando pela primeira vez da Feicon, a Plastilit quer ampliar a sua área de atuação, por isso fez um trabalho forte com os seus revende-dores e representantes. A empresa, fabricante de tubos e conexões de PVC tem completa linha para todos os segmentos de mercado. Segundo Pedro Silveira, gerente de Marketing da empresa, “nosso maior mercado é São Paulo, mas queremos crescer em todos os estados. O Grupo cresceu 30% no ano passado e esperamos um crescimento ainda maior este ano.”

WESTAFLEX

A empresa apresentou o seu mix de produtos para a construção civil e, como grande novidade, a linha Ven-tokit. A ausência de uma boa ventila-ção é fonte de inúmeros problemas:

mofo, umidade e o mau cheiro... Pensando nisso a WdB desenvolveu a linha “Ventokit”, que renova o ar tornando-o mais saudável.Nesta linha você encontra: renova-dores de ar, tubos e acessórios para instalações de ventilação e exaustão. A empresa tem ampla linha de tubos de ventilação para as mais diferentes finalidades. Como as linhas de Tubos (acústicos, condução de ar e térmi-cos); Flextic (acessórios, kits e tubos); Flextic - Pró (acessórios e tubos). Ventokit (grandes venezianas, kits, tubos e acessórios e renovadores de ar) e Ar-condicionado (acessórios e tubos).

MONDIALLE

A empresa, reconhecidamente referên-cia na fabricação de banheiras e spas, também atua em outros segmentos, como Fibra e Acrílico e Fabricação e comercialização de banheiras e deri-vados de fibra de vidro (FiberGlass) / acrílico, Na área sanitária, tem produtos fabricados em resina poliéster e plástico, e também apresentou sua linha de aque-cedores solar, coletores e reservatórios para banho, caixas de placas transferi-doras de alumínio e tubos de cobre.A Mondialle Design trabalha com ma-térias-primas e materiais de primeira qualidade, bem como empresas com certificação de qualidade nos diversos segmentos, como acionadores, aque-cedores e motores (Sinapse e Aqquant), resinas e roving da mais alta qualidade do mercado. Seus moldes são feitos por uma equipe

da mais alta competência e matérias de qualidade, num processo totalmente ar-tesanal, sobressaindo nossa flexibilidade e criatividade dos demais concorrentes do mercado. Levando sempre em conta as tendências globais, nosso empenho faz-se necessário pela importância que a Mondialle Design dedica para atender à expectativa de conforto e bem-estar do exigente mercado consumidor, tra-duzindo-se nos mais finos traços.

VEDACIT

No estande de 100m2 estavam expos-tos, em maquetes, o Vedapren, Expan-cit, Armatec, Vedajá, Fita Multiuso e Selacalha. Mas os dois produtos de des-taque da empresa líder na fabricação de produtos de alta tencologia para a cons-trução civil, - Vedacit e Bianco - ocupa-vam lugar de destaque. Para Alexandre Baumgart, diretor comercial e técnico da Vedacit/Otto Baumgart, estar na Feicon traz bons resultados para a em-presa. “A participação em uma das mais importantes feiras do setor é de extrema importância não apenas para exposição e visibilidade da marca, mas também para fomentar novos negócios em um setor que está em pleno crescimento”, afirmou. O balanço da empresa no ano passado registrou um crescimen-to de 13,5% nas plantas de São Paulo e Salvador, mais do que o registrado em 2008. Isso resultou em um fatura-mento de R$ 290 milhões. Para este ao, a expectative é ainda melhor. “Pro-jetamos um crescimento de 16%, pois assumimos objetivos arrojados para os próximos quatro anos, como a meta


de faturamento anual projetada em R$ 500 milhões”, finalizou Baumgart.

ZAGONEL

A empresa mostrou toda a sua linha de chuveiros e acessórios e lançou a torneira Pop, que tem 4 opções de temperatura gradual para qualquer estação do ano e grande economia de energia. Os chuveiros já conheci-dos da Zagonel, como Ducha Mas-ter, Ducha Master Luxo, chuveiro Bom Banho ganharam mais um pro-

duto: Ducha Pop, produto destinado às classes C/D/E, público que se tornou grande consumidor do mer-cado de material de construção. Na linha de acessórios, foram apresen-tados o Kit Regulador para Ducha Master Luxo, Caixa extensão para Ducha Master, Haste para Chuveiro, três tipos de resistência para ducha, além de dois Dimmer, um médio e outro pequeno.

SOLETROL

Entre as principais inovações do segmento, a Soletrol apresentou produtos-conceito e de linha que agregam ainda mais tecnologia, ampliando a viabilidade e as van-tagens do uso eficiente dessa fon-te renovável de energia. Entre as atrações, destaque para o ar-con-dicionado Solar Soletrol, produto-conceito que chegará ao mercado em 2011 e que quebra paradigmas, utilizando o processo de aqueci-mento da água para produzir res-friamento. Lançamento disponível no ano que vem, a Unidade Térmi-ca Microclimática visa aumentar a conservação térmica da água dentro do reservatório térmico, proporcionando ainda mais con-forto ao consumidor. Também teve novidades na linha de coletores

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solares: a tecnologia Metali-plast alia a excelente performance de transferência de calor do alumínio à versatilidade e resistência do po-lipropileno. Já a linha Soletrol Max agregou a tecnologia da Superfí-cie Seletiva, que consiste em apli-car nos coletores uma camada de absorção especial, caracterizada pela cor azulada.

3F

Empresa com 13 anos de mercado, apostou na linha fashion, mas com preço popular para os seus produ-tos de ferragens e fechaduras. “Te-mos linhas de ferragens para mó-veis, dobradiças, fechaduras para madeira e vidro e queremos que os

nossos produtos sejam reconheci-dos pela qualidade, design e preço competivio para todas as camadas”, declara Marcela Vieira de Almeida, gerente comercial da empresa.

HERCA “pretinha” torneira de plástico da Herc e produto mais vendido pela empresa ganha novos concorren-tes. Não a ponto de abalar as suas vendas, mas para ajudar ainda mais a empresa gaúcha de Porto Alegre a conquistar o mercado nacional de produtos para a construção ci-vil. Na Feicon, foi mostrada uma linha completa de Registros Esfe-ra e União, com todas as medidas, atendendo a qualquer tipo de tubo. Tinha também a linha de Registro de Esfera Roscável e Registro de Esfera Soldável, apenas dos Regis-tros de Esfera Roscável com União e Soldável com União.Segundo Mario Silvano, gerente co-mercial da empresa, a empresa está

trabalhando com capacidade total de produção. “Estamos trabalhando bastante para atender a demanda e acreditamos que teremos um bom crescimento este ano”, afirmou.Entre os vários itens apresentados no estande da Feicon, outro produ-to que está crescendo bastante é o purificador de água. “É um produto que tem ótima aceitação pelo mer-cado, que busca qualidade de vida e preocupação com o meio am-biente”, finaliza Mario.A Herc oferece hoje uma linha diversificada de produtos comer-cializados no Brasil e no exterior, através de uma ampla rede de re-presentantes e distribuidores e está presente na vida diária de milhões de pessoas. O êxito da marca Herc está representado pela liderança absoluta em seu segmento.Aos poucos, seus produtos conquis-tam o mercado, pelo seu conceito de qualidade, eficiência e durabili-dade. A história da Herc começou em 1963, quando o segmento de


plásticos começava a se desenvol-ver no Brasil.

TRAMONTINA

Na tradicional empresa gaúcha, as novidads foram produtos como lanternas, ferramentas, carrinhos de mão, caixas de embutir, cubas, coifas, além de outros itens. As la-ternas plástica estão recebendo especial atenção da Tramontina. São ideais para uso interno e ex-terno.Tem lâmpada de gás Krypton

que aumenta o brilho em até 70%, pois oferece uma luz muito mais clara que a amarelada das lâmpdas comuns. Outra lanterna de desta-que é a de alumínio com lâmpadas LEDS para os praticanete de es-portes náuticos, camping ou pesca. São três modelos de lanternas de alumínio anodizado, o que propor-ciona ao produto uma alta resistên-cia a impactos. Caixa Drywall, para paredes de gesso acartonado e as novas caixas de embutir foram ou-tros produtos que se destacaram no estande.

PULVITEC PIDILITEForam várias as novidades mostra-das pela empresa na Feira,como o Polyplac Sem Toluol, Polyepox Ma-rine, Poly Isolante, Poly Crepe, linha

Poly by Dr Fixit Technology. No es-tande também estavam expostas as novas embalagens dos produtos da tradicional linha Poly. “Nos cinco dias de Feicon, recebemos a visita de diversos varejistas, atacadistas e distribuidores de todo o Brasil, o que nos proporciona estreitar ainda mais nosso relacionamento comer-cial”, afirma Elmer Enumo, gerente nacional de vendas do segmento varejo da Pulvitec. “Tivemos um grande fluxo de clientes do exterior graças a atenuação da crise global e ao aumento de investimentos em infraestrutura na América Latina, nosso principal foco no mercado externo. E isso gera grande expec-tativa de negócios para os próximos anos”, prevê Alessandro Semerano, gerente de Exportação.

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No segundo dia da Feicon, o Grupo Revenda recepcionou os principais atacadistas e distribuidores de material de construção do País para um coquetel de confraternização com a indústria. Vários estiveram presentes, entre eles representantes da Tambasa, Martins, OVD, Tupan, entre outros. Entre as empresas que apoiaram o evento, destaque para os patrocinadores Mebuki, Land, Pluzie e Brascola.

Grupo Revenda

um espaçopara amigos

Apoio

Patrocinador Master


“Estar com a revista Revenda em um evento tão importante como a Feicon, onde os maiores atacadistas

do Brasil têm presença garantida ao estande da Revenda, só fez com que nossa linha de cadeados e ferragens se tornasse mais visivel no

mercado. Sabemos que as grandes negociações e parcerias são formadas em evento como este e, para a Land, não foi diferente - tivemos

a honra e o prazer de receber em nosso espaço grandes atacadistas interessados em nossos produtos. É fundamental esta parceria com a revista Revenda, pois neste pouco tempo junto com a Land nos ajuda

muito na divulgação da marca nas revendas de materiais de construção no Brasil. O coquetel realizado pela Revenda na feira rende a nós uma

prospecção de parceria, relacionamento e fazendo com que a Land estreite seus negócios com os mesmos. Para a Land, ter participado

na Feicon junto com a revista só nos proporcionou grandes resultados. Neste período aumentaram as consultas sobre a empresa e esperamos

continuar essa parceria com a revenda por longa data. Neste ano de 2010, a Land continuará mostrando com muita força sua cara

no mercado, fazendo investimentos e buscando a perfeição e qualidade de nossos produtos e serviços prestados. Isso faz a diferença neste mercado tão concorrido, cercado de produtos chineses, porém de qualidade inferior ao nacional. Portanto, contamos esta parceria de

sucesso com a Revista Revenda.”

Rafael santos - diretor comercial!

O espaço da Land no estande do Grupo

Revenda, na Feicon, foi um local para

receber os amigos e parceiros comerciais. Tradicional fabricante

de ferragens e cadeados, a Land está presente nos

principais eventos realizados pela revista

Revenda

“O evento serviu para fazer excelentes contatos. Essa foi a maior vantagem de participar do evento que a Revista Revenda proporcionou aos atacadistas, tivemos a oportunidade de falar de negócios de uma maneira bem descontraída, acreditamos que os resultados serão positivos para os negócios.A parceria com a Revista Revenda serviu de ponto de encontro para todos nos conhecermos novos atacadista e firmarem novas parcerias comerciais.A Feicon é a maior feira de construção civil do Brasil. O país todo se reúne aqui para conferir as tendências do setor”,e felizmente o nosso Stand esteve sempre lotado.A participação da Pluzie mais um ano na Feicon/2010 foi positiva, fizemos excelentes negócios, e tivemos a oportunidade de apresentar mais uma vez produtos diferenciados para profissionais do ramo da construção e com isto fecharmos grandes parcerias comerciais. A Pluzie fez o lançamento da linha Modular, que permite a composição de até três vias elétricas entre tomadas e interruptores. Pelo estande da Pluzie passaram grandes atacadistas, representantes comerciais, lojistas, engenheiros e arquitetos. “O público é altamente qualificado o que nos possibilita fazer bons contatos.

Cristina Godoi, diretora comercial Pluzie Ind. E Com. E Materiais Elétricos.

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“Em primeito lugar, gostariamos de parabenizar a Revista Revenda por este evento, pois aproveitou o ambiente propício da área de construção civil para estreitar nossos conhecimentos com outros atacadistas e manter contato pessoal com os clientes que já atendemos. A Infibra, há mais de 40 anos já atua no mercado de construção civil, com telhas de fibrocimento e caixas de água. A empresa trouxe para a feira novidades que estarão no mercado a partir de julho, como o Forro de PVC e a Porta Sanfonada. O lançamento acontecerá após a certificação de qualidade dos mesmos e o treinamento dos representantes comerciais. A Infibra destacou ainda a Placa Cimentícia, produto cada vez mais utilizado nas construções. A praticidade e versatilidade do produto encantaram quem circulava pelo estande. Parabéns pela oportunidade que proporcionaram a estes clientes de estarem participando de um evento como a Feicon e também nos proporcionaram momentos agradáveis que nos possibilitaram fazer bons contatos.”Josieane Bruner,departamento de Vendas e Marketing

“Em primeito lugar, gostariamos de or

este evento, pois aproveitou o ambiente

estreitar nossos conhecimentos com outros

construção civil, com telhas de fibrocimento

Porta Sanfonada. O lançamento acontecerá

mesmos e o treinamento dos representantes

A revista Revenda realizou um coquetel, no dia 7 de abril, em seu estande na Feicon, para vários atacadistas de todo o Brasil. Representantes da indústria prestigiaram o evento, onde o bom relacionamento foi o mote entre os presentes


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Gerson Bartolomeu (Tambasa), à esquerda e representantes da Tupan (acima) no coquetel. Ao

lado, Alessandra Bertuzzi e xxxxx. Abaixo, Gunter Feltin, presidente da Brascola, com José Wilson

Nunes Andrade e Alessandra Bertuzzi, da revista Revenda

Recebemos a visita de diversos atacadistas e fabricantes durante o coquetel realizado no estande da revista Revenda

Nnono ono onono onono onono onono onono ono onono onono

“Face ao grande sucesso alcançado neste evento, e nas edições da revista, quando convidada pelo

Grupo Revenda a dividir o espaço dentro da

Feicon/2010, a Mebuki respondeu positivamente

para mais uma parceria, que teve o seu ápice no dia 7, quando foi oferecido um

coquetel para os maiores e melhores Atacadistas do

Brasil.Estar ao lado destas

empresas e empresários, que têm feito a grande diferença neste Novo

Brasil, nos deixou felizes e otimistas para um brilhante

e promissor futuro. Agradecemos a todos que nos visitaram pela

oportunidade de conhecê-los melhor e pela gostosa

companhia.”Um forte abraço,

Jairo Uemeno, diretor Presidente, e Rodrigo

Uemura, gerente Geral de Vendas.

Acima, Jairo Uemura, presidente da Mebuki, brinda pelo sucesso da parceria entre a empresa e o Grupo Revenda. Alessandra Bertuzzi posa junto com a família Uemura (à direita)

64 | R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O64 | R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O

“A Brascola iniciou o ano 2010 com uma nova estratégia comercial bastante focada no varejo

da construção civil. Temos pela frente um grande desafio de continuar nosso crescimento,

atendendo a forte demanda do mercado e oferecendo inovação e melhores opções de produtos e serviços a um mercado cada vez

mais profissional e, por consequência, cada vez mais disputado. Nesse período de conquistas e

de desafios, a Revenda Construção tem sido um parceiro de extremo valor, na medida que nos

auxilia a transmitir a toda a cadeia da construção, o segmento mais representativo para os negócios

da empresa atualmente, o trabalho que a Brascola tem desenvolvido, suas metas e o quanto tudo

isso vai impactar de maneira extremamente positiva em nosso relacionamento com os

clientes, fornecedores e também na eficiência com que eles poderão atender a ponta desta

rede: o consumidor final. Só temos a agradecer à Revenda pela parceria bem sucedida em todos

esses anos e esperamos poder continuar a contar com a publicação para comunicar amplamente ao

mercado os ótimos resultados que com certeza teremos com a nossa nova estrutura direcional.”

Adriana Quarck - gerente de Marketin Brascola

Da esquerda para a direita: representantes da Astra e

Nova Casa; Tupan e Cofema; Gersinho, da Tambasa com

Jussara Rocha e Solange Castilho; representantes da

Cofema e Nova Casa; Veneza Aacadista e Tambasa

FEICON BATIMAT


VITRINE MELHOR MIX DE PRODUTOS

CHUVEIROS E PRESSURIZADORES

O aquecimento do mercado

está provocando mudanças no

comportamento de todas as classes.

E os fabricantes, atentos a todas

as oportunidades, têm produtos para

todos os gostos e bolso

oO trabalho de conscientização de uso

racional da água deve estar sempre

presente no ponto de venda, principal-

mente quando o produto procurado é o

chuveiro elétrico. Confortável, respon-

sável por banho quente imediatamente

ao ser ligado, é um grande trunfo dos

fabricantes. Não apenas pelo preço,

mais em conta que outros sistemas, mas

também por economizar mais água e

proporcionar conforto aos usuários. O

velho e bom chuveiro elétrico ainda é

predominante. Por isso, as empresas

ainda investem muito no desenvolvi-

mento de produtos que atendam aos

mais diferentes segmentos. Chuveiros

e pressurizadores têm giro fácil dentro

da loja. Para aumentar ainda mais o lu-

cro, é ideal colocá-los em expositores

chamativos, de preferência mostrando

seu funcionamento, junto com produ-

tos agregados que completam o mix. A

economia de água que o chuveiro elétri-

co proporciona em relação aos demais

sistemas de aquecimento (solar, a gás ou

boiler elétrico) pode explicar esse cres-

cimento das vendas para o mercado in-

terno e externo.

NOVOS PRODUTOSTodas as empresas procuram sempre

atender as necessidades dos reven-

dedores, fornecendo produtos com

preços e prazos adequados e com

diferenciais competitivos e inovações

para que eles possam repassar isso aos

consumidores finais.

A Lorenzetti, empresa líder em duchas

e chuveiros elétricos, apresentou na Fei-

con 2010 a Bella Ducha 4T e a Ducha

Fashion, desenvolvidas com a mais alta

tecnologia. Os lançamentos são com-

patíveis com aquecedores solares, o que

amplia a abrangência de utilização e ga-

rante água quente para um número maior

de consumidores, oferecendo um banho

Banhobem

quente


relaxante e muito agradável a um preço

acessível. Destinadas a oferecer confor-

to e economia na hora do banho, a Bella

Ducha 4T e a Ducha Fashion possuem

quatro opções de temperaturas, sendo

ideais para todas as estações do ano,

espalhadores de grandes dimensões,

que proporcionam mais vazão de água

quente, e um prático e deslizante se-

letor de temperaturas. Possui também

compatibilidade com o dispositivo dife-

rencial residual D.R., que as tornam mais

seguras. A resistência tipo refil permite a

substituição com maior facilidade.

Compacta e elegante, a Ducha Fashion

foi projetada com linhas suaves e atraen-

tes, valorizando com perfeição o design

do seu sofisticado corpo e espalhador,

disponível nas cores branco, branco

com cromado e branco com bege.

A Bella Ducha 4T, por sua vez, possui

design moderno, cujas linhas arredon-

dadas destacam com precisão a beleza

do produto. Oferece opções nas cores

branco, azul, cinza e bege.

Além do tempo de uso, alguns fatores

podem interferir no desempenho dos

metais sanitários, duchas e acessórios,

como emprego ou adaptação de peças

não originais ou inadequadas ao produ-

to; uso em locais onde a água apresente

impurezas e/ou substâncias químicas

agressivas ou ainda imperícia na instala-

ção ou limpeza dos produtos. Entre os

erros mais comuns nas instalações estão:

excesso de torque (aperto); uso de ferra-

mentas inadequadas; furações erradas e

falta (ou excesso) de vedantes. Por isso, a

Esteves recomenda sempre a contrata-

ção de um profissional qualificado e ofe-

rece em todos os seus itens o manual de

instalação com informações detalhadas e

ilustrações que orientam sobre a correta

instalação e manutenção das peças.

Atenta às tendências do mercado e às

novas necessidades do consumidor, a

empresa oferece itens que possibilitam

a economia de água e energia. Dispõe

de uma variedade de produtos que

atendem às diferentes necessidades dos

consumidores e oferecem, não apenas

redução de até 70% do consumo de

água bem como melhor uso da energia

elétrica, como torneiras de pia e mictó-

rios de fechamento automático - por vál-

vula ou sensores -, duchas com gatilhos,

sistemas de controle de vazão de chu-

veiros e controladores de temperatura.

Destaca-se, ainda, a aplicação de areja-

dores de alta tecnologia na maioria das

linhas de metais comercializadas, o que

proporciona um jato d’água mais encor-

pado, devido à mistura de ar e água e,

por consequência, menor abertura da

torneira pelo usuário.

DESTAQUESNo segmento de duchas e chuveiros,

destaca-se a Linha Techno, da Esteves




que possui um design moderno e alta va-

zão, proporcionando ao consumidor um

banho com conforto, temperatura ade-

quada e vazão constante. Todos os mo-

delos dessa linha passaram com sucesso

por diversos ensaios – entre eles, testes

de vazão, estanqueidade e resistência à

corrosão – com o objetivo de garantir a

durabilidade e a qualidade.

Segundo a Fame, o mercado de chuvei-

ros é sazonal. O chuveiro elétrico é um

produto com venda sazonal, que aumen-

ta com a aproximação dos meses frios e

diminui quando o frio vai embora. O pri-

meiro trimestre é historicamente fraco,

e agora as vendas tendem a aumentar.

Também Luiz Carlos Zagonel, da Duchas

Zagonel, concorda: “Por ser um produto

sazonal, o momento é de boas vendas.”

E Jacques Toutain, da Fame, tem bons

argumentos para fidelizar seus clientes.

“O que contribui para um maior giro de

nossos produtos é que asseguramos por

escrito, no certificado de garantia, em

caso de defeito de fácil constatação a

troca no local de aquisição pelo período

de 3 meses. A troca de produtos na loja

dá uma segurança ao revendedor para

aceitar a mercadoria e tranquilidade

Fo

tos:

Sto

ckE

xch

ang

e e

Div

ulg

ação

ao usuário; podemos fazer isso porque

nossos produtos têm o menor índice de

devolução”, diz.

REVENDEDORESNa opinião da indústria, os revende-

dores deverão focar na exposição dos

produtos, buscando organizá-los de

forma a apresentar as qualidades e os

diferenciais que vão ao encontro das

necessidades dos clientes. Os atribu-

tos principais do produto devem estar

claramente visíveis e identificáveis pelo

consumidor. Além disso, para garantir

maior comodidade, recomenda-se po-

sicionar os produtos nas prateleiras com

livre acesso, para que os consumidores

possam manipulá-los livremente.

Uma das principais dicas aos revende-

dores é que eles devem estar sempre

atentos ao giro dos produtos, tomando

um cuidado especial para manter um es-

toque suficiente para atender a deman-

da normal prospectada para o período,

prevendo sempre uma margem adi-

cional de segurança para um eventual

pico de vendas. Além disso, devem ficar

atentos à reposição dos produtos nas

prateleiras e gôndolas, evitando a falta

Ducha Fashion, da Lorenzetti

momentânea do produto, o que pode

impactar na venda. Para uma relação

comercial saudável, um atendimento

diferenciado é um dos principais fatores

que determinam o sucesso das vendas,

quando, através de visitas periódicas, o

vendedor apresenta ao revendedor a

melhor solução de vendas.

MERCADO “Depois de um ano difícil, marcado pela

crise econômica, o mercado em 2010

iniciou aquecido e com boas perspec-

tivas de crescimento. No segmento de

duchas e chuveiros, especificamente, o

inverno representa um período sazo-

nal propício para as vendas. A Esteves

continua dirigindo seus investimentos

para diversas áreas, visando o desen-

volvimento do negócio como um todo.

Além de melhorias nos processos fabris

e novas tecnologias, mantém uma polí-

tica arrojada de desenvolvimento de

novos produtos e investimentos con-

tínuos voltados aos pontos de venda”,

informa Ricardo Chiurco, diretor co-

mercial da Esteves.

CUIDADOS NA COMPRASegundo a Enerbras, existem muitos

fabricantes de chuveiros elétricos que

não estão nem um pouco preocupados

com a segurança do usuário. Ainda hoje,

colocam no mercado produtos nocivos

e que apresentam alto grau de pericu-

losidade à segurança das pessoas. Não

bastasse isso, infelizmente, a pirataria

chegou ao segmento dos chuveiros

elétricos, colocando no mercado có-

pias grosseiras dos produtos originais.

A orientação é para que procurem por

produtos certificados, que apresentem o

selo do Procel e que ostentem a ENCE

- Etiqueta Nacional de Conservação de

Energia. Por outro lado, muitos revende-

dores levam em consideração apenas o

preço do produto.




DIFERENCIADOSA Kelly Metais está sempre atenta às

tendências do mercado e, fundamenta-

da em seu plano estratégico, obteve re-

sultado de vendas acima de suas expec-

tativas, decorrência da solidificação de

suas parcerias comerciais e das novas

oportunidades de negócios surgidas.

A filosofia e o conceito de sustentabili-

dade fazem parte do conjunto de ações

que norteiam as diretrizes da Kelly Me-

tais, razão pela qual conta com torneiras

com volante com ¼ de volta e arejador,

tudo isso para propiciar ao consumidor

economia de água. Certamente que o

projeto de cunho social, voltado para

a habitação, traz resultado satisfatório,

razão pela qual a Kelly Metais há muito

tempo oferece linha econômica, homo-

logada pelo PBQP-H, e plano de venda

através do BNDES, facilitando sobre-

maneira as parcerias comerciais

“A Kelly Metais adota estratégia mer-

cadológica bem definida em função do

perfil do canal e ponto de venda. Para

os grandes varejistas, tais como home

centers e grandes lojas de materiais de

construção, conta com uma equipe de

promotoras de vendas. Elas exercem

fundamentalmente o papel de consul-

toras para o consumidor, identificam

necessidades e oferecem sugestões que

melhor atendam as exigências quanto

ao design e acabamento.

Além das promotoras, a equipe de ven-

das atende todo o território nacional,

oferecendo palestras sobre produtos

com vistas a uma melhor qualifica-

ção e capacitação para satisfazer os

consumidores. Assistência técnica é

outro fator fundamental nas relações

comerciais, oferecendo respaldo aos

seus clientes para que, em conjunto, o

consumidor final torne-se fiel ao ponto

de venda e aos produtos com a marca

Kelly Metais, informa Luiz Augusto, di-

retor da empresa.

VÁRIAS OPÇÕESA Meber atua no desenvolvimento e

fabricação de metais sanitários. Seu por-

tfolio tem linhas completas para cozinha

e banheiro. No segmento de duchas,

destacam-se as opções para teto, solu-

ção idealizada para projetos criativos que

buscam distância do convencional. Nas

opções de modelo Axiom Slim, Futura,

Máxima e Quadra, têm como diferencial

a aplicação, que segue o conceito de valo-

rizar a simplicidade extrema, evidencian-

do ambientes clean e livres de excessos.

No portfolio também aparecem duchas

com um, dois e quatro jatos, em diferentes

modelos para atender às específicidades

de cada projeto.

“No rol de lançamentos da Meber, na

coleção de duchas, ganha destaque o

Monocomando com Ducha Higiênica,

que conjuga as vantagens do sistema

monocomando - a comodidade de ajus-

tar temperatura e vazão d’água com

apenas um toque -, e a funcionalidade

que o uso das duchas higiênicas traz às

situações do cotidiano”, informa Carlos

Bertuol, diretor da empresa.

RETOMADASegundo Daniel Cardozo Jr., diretor

da Viqua, “2010 está sendo um ano de

retomada de crescimento do mercado,

com a volta do crédito para financiamen-

to da casa própria e o início das obras

do programa “Minha casa Minha vida”.

Junto a isso, tem o esforço da Víqua em

ampliar sua carteira de clientes, lançar

novos produtos e levar novas soluções

para aumentar o giro do produto na loja

de material de construção, que somado

ao crescimento do mercado traz ótimas

perspectivas para este ano.”

E demonstra otimismo. “Estamos lan-

çando quatro novos modelos de chuvei-

ros, cada um com um diferencial com-

petitivo específico. O lançamento mais

ousado é o Chuveiro LED, com sistema

de identificação de temperatura por co-

res. Este produto possui LED’s internos

que são ativados pela pressão da água

e tornam o banho colorido. Cada uma

das luzes coincide com a temperatura

da água. Para áreas externas, estamos

lançando a Ducha Fria, um produto que

poderá ser utilizado em locais públicos,

como praias, clubes, piscinas, casas de

praia, entre outros. Seu jato é concen-

trado e o maior diferencial é que possui

abertura com rosca de 4 entradas, o que

facilita a limpeza interna, evitando o acú-

mulo de sujeira e resíduos. O produto é

o único no mercado com esse tipo de

elemento de vedação”, informa.

Modelo da Esteves de metal cromado

OS REVENDEDORES DEVEM FOCAR NA EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS, BUSCANDO

ORGANIZÁ-LOS NAS GÔNDOLAS



ção. O design está ligado à inovação,

tecnologia e durabilidade. Dessa forma,

os produtos acabam sendo também

um atrativo decorativo nos ambientes

em que são instalados. Com o plásti-

co como matéria-prima há muito mais

possibilidades de fabricar produtos que

aliam funcionalidade à beleza. No caso

dos chuveiros que estamos lançando,

todos têm um apelo decorativo muito

forte, devido a seus formatos diferencia-

dos”, finaliza Daniel Cardozo Jr.

Segundo Ricardo Chiurco, da Esteves,

o luxo ainda é um diferencial, apesar do

crescimento das classes C/D/E. “As-

sim como a crescente demanda da ca-

mada popular, o mercado tem espaço e

potencial de crescimento no segmento

luxo, no qual acabamento e design são

os grandes atrativos, tornando as pe-

ças diferenciadas e valorizadas. Atenta

a essa realidade, a Esteves possui di-

versas linhas dirigidas a este mercado,

bem como investe constantemente em

novos itens que atendam às exigências

desses consumidores.

A ThermoSystem possui uma linha com-

pleta de duchas eletrônicas, multitempe-

raturas e digitais. Os produtos são ino-

vadores e pioneiros em suas categorias,

já que a Thermosystem foi a primeira a

colocar a regulagem de temperatura ao

alcance das mãos, a fabricar uma ducha

com 8 temperaturas e, ainda, a produzir

uma outra com controle remoto. Todos

esses produtos proporcionam muito

mais segurança, economia e conforto

na hora do banho.

A grande aposta da ThermoSystem,

no segmento de duchas, é a Ducha

Multitemperatura Spot 8T, destaque

da empresa nas Feicon 2009 e 2010,

justamente por ser um produto com-

pacto, com design moderno, inovador

em função das 8 temperaturas com

regulagem ao alcance das mãos e com

preço extremamente competitivo.

A Víqua conta com uma equipe de exe-

cutivos de vendas que promovem re-

gularmente workshops de treinamento

para representantes comerciais, lojistas

e vendedores das lojas que comercia-

lizam os produtos da empresa. Estes

workshops têm o objetivo de apresentar

as características e benefícios dos nos-

sos produtos para que os profissionais

que tiverem contato com o consumidor

estejam preparados para oferecer o mix

de produtos da empresa de acordo com

a necessidade de cada consumidor.

“Na Víqua, o luxo está diretamente alia-

do ao design dos produtos, que é um dos

seus principais diferenciais, sobretudo

nas torneiras da linha Casa e Decora-

Para a empresa, o revendedor pode

ajudar apostando na argumentação no

momento da venda, ao destacar os di-

ferencias dos produtos ThermoSystem:

economia, conforto e segurança, além

de inovação, com um mix que inclui du-

cha para todas as necessidades de ba-

nho do consumidor. Atualmente, possuí-

mos produtos mais populares e também

produtos mais refinados como a Délus,

que possui controle remoto, além das

duchas com a versão turbo.

A empresa também investe no ponto de

venda, através do fornecimento de ex-

positores personalizados, que dão muito

mais visibilidade e destaque aos produtos.

O mercado está em constante expansão,

visto que, com a entrada da Ducha Spot

8T no mix, a empresa passou a contar

com produtos para todas as classes. Con-

forme já explicado anteriormente, quan-

do falamos sobre os produtos, a Spot é

um produto competitivo, que oferece

mais vantagens que os chuveiros comuns,

e a um preço muito bom.

Além disso, a empresa iniciou ativida-

des de exportação no fim do ano pas-

sado, fechando negócios com o Peru e

o Paraguai. Outro país em que as ope-

rações estão adiantadas é a Bolívia. As

primeiras remessas deverão ocorrer

em maio. A estrutura de vendas para

o mercado externo inicialmente esta-

va focada em toda a América Latina e

no continente africano. “Fizemos pes-

quisas sobre o perfil dos negócios que

o Brasil vem realizando nos últimos

anos com estes mercados em relação

à nossa linha de produtos e prepara-

mos um planejamento de atuação nos

países com maior demanda de duchas

e aquecedores”, esclarece Luiz Antô-

nio Botega, diretor comercial da Ther-

moSystem. Segundo ele, a expectativa

é que em três anos as exportações

signifiquem 15% do faturamento anu-

al da empresa.

Chuveiro Lorenzetti


REVESTIMENTOS CERÂMICOS

pro

cura

do

soO revestimento cerâmico está em alta. Parece chavão,

mas a última edição da Revestir, realizada em março, em São Paulo, mostrou que o segmento está bastante aquecido, com muitas novidades e, o mais importante: a procura é muito grande.O sonho de consumo se concretiza, principalmente para as classes B/C, antes pouco consumidoras des-tes produtos por causa do preço e também da aplica-ção. Então, o perfil do consumidor exigiu mudanças no mercado e isso é bom para todos. Em todos os níveis de mercado nota-se um consumo cada vez mais elevado de revestimentos cerâmicos. De acordo com levantamentos da Anfacer – Asso-ciação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica para Revestimento –, a indústria produziu mais de 800 mi-lhões de m2 em 2009; e olhe que o primeiro semes-tre não foi dos melhores. A entidade espera números ainda maiores este ano, tendo em vista o aquecimento do mercado no primeiro trimestre.O Brasil é o segundo maior fabricante de revesti-mento cerâmico do mundo, perdendo apenas para a China, cuja produção, em 2009, chegou a 3.860 bilhões de m2. Atrás de nós, ficaram Itália (531 mi-lhões/m2), Espanha (503,2 milhões/m2 e Índia (488

Produtos muitoE não sem razão. A grande variedade de modelos, fabricantes e preços torna estes produtos desejados em todos os segmentos sociais


milhões/m2). Também somos o segundo país em consumo, atrás apenas da China. A confiabilidade e o otimismo diante de prováveis crescimentos vêm da postura do governo, em viabilizar novas taxas de juros e novas linhas de financiamentos para a população de baixa renda. “O número de construções e reformas está aumentando nos últimos anos e acredita-mos que o volume de produção de reves-timentos cerâmicos poderá acompanhar esse comportamento do mercado imo-biliário”, informa o presidente da Anfacer, Edson Gaidzinsk Jr.A Anfacer consolidou os números do setor em 2009 e aponta projeções para 2010. Com motivos para comemorar, a associação registrou crescimento de 6,46% nas vendas para o mercado inter-no, mantendo assim a média dos últimos anos. Segundo Edson Gaidzinsk Jr., o mercado interno brasileiro foi o verda-deiro responsável pelo crescimento do setor. “Mesmo com um ano irregular nas exportações, o Brasil consumiu mais de 644 milhões de m2, um número expres-sivo. Com isso, equilibramos a balança e consolidamos mais um ano bom para o setor”, explica Gaidzinsk. Para 2010, as projeções são positivas. “A política pública de investimentos em habitação bem como as inúmeras linhas de crédito disponíveis para a sociedade vão impul-sionar ainda mais o desenvolvimento do mercado de construção civil brasileiro como um todo. Em 2010, esperamos um crescimento de 8,47% para o setor cerâmico de revestimento”, conclui. A entidade faz suas projeções para 2010 baseadas nas projeções do PIB do país, PIB da Cadeia Produtiva da Construção Civil e PIB dos Materiais de Construção. Esses índices devem atingir crescimento de 5,8% (PIB Brasil), 8,8% (PIB Cadeia) e 15,7% (PIB Materiais). O crescimen-to acima da média do PIB de Materiais refere-se à forte retomada dos materiais




básicos (cimento e aço), duramente atingidos pela desaceleração de 2008 e 2009. Parte importante da estratégia do setor, o mercado internacional conti-nuará no foco de negócios dos produto-res de cerâmicas para revestimento que, mesmo com o atual cenário econômico, continuarão participando ativamente de feiras e missões de negócios. “O Brasil é o segundo maior produtor e consumidor mundial e o quinto maior exportador e fará todos os esforços necessários para manter sua posição de importante prota-gonista internacional”, diz Gaidzinsk. Em 2009, contando com o apoio da APEX – Brasil, os ceramistas brasileiros estiveram em eventos na Argentina, Espanha, Esta-dos Unidos, Itália e nos Emirados Árabes Unidos. A Anfacer e suas associadas participarão das mais importantes feiras internacionais do setor em 2010 e plane-jam aumentar em 3% suas exportações.

MECANISMOS INVIÁVEIS

Além da alta produtividade, a indústria de revestimentos cerâmicos desenvolve lan-

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gaçã

o

çamentos todos os anos. Há uma grande oferta de modelos, tamanhos, cores, pa-drões, texturas e tipos, como antiderra-pantes, com alta ou baixa resistência, com relevos, além dos porcelanatos e pastilhas de porcelana. As empresas não pararam de investir, mesmo na crise. É o caso da Gyotoku. “Estamos investindo fortemente em tec-nologia nos últimos anos, trazendo equi-pamentos exclusivos ao Brasil como a tecnologia Croma, em que os resultados estéticos são similares aos das pedras naturais. Tais investimentos permitem um leque de produtos inovadores como o Porcellanato Paris Night, que traz gla-mour, elegância e tecnologia (foi um dos principais produtos de revestimentos da feira Revestir e da Casa Cor SP); o Por-cellanato Forest , a verdadeira interpreta-ção da madeira natural; e o Porcellanato Polar Bioprotege, único revestimento no mundo com a proteção Microban, que inibe o crescimento de bactérias”, infor-ma o diretor da Gyotoku.Para Mauricio Brandão, gerente Co-mercial da Mazza, o revendedor é muito importante na venda do produto. “O ven-dedor precisa ter informações sobre o produto para que a venda seja realizada com sucesso. Quem consome é a classe A e B e conhecendo as caracteristicas do produto pode indicar para os projetos.”Edson Moritz, diretor de Marketing da Portobello, acredita que o mercado ga-nhará produtos cada vez mais persona-lizados. Os formatos e texturas passarão por constantes mutações e aperfeiçoa-mentos. “O porcelanato pode atender a todos os níveis de exigência, asseguran-do qualidade em qualquer especificação: piso, parede, piscina, fachada ou ambien-tes quentes. É um produto com opções de estética ilimitadas”.A Portobello investiu R$ 38 milhões em 2008 e, em 2009, investiu mais R$ 16 milhões em novos equipamentos para

aumento da produção. “Além do desenvolvimento de catálogos, campanhas e exposição, desenvolvemos um programa de capacitação que aten-de a todos os canais de distribuição da empresa. No caso das revendas, há uma agenda de treinamentos presencial, com uma profissional especializada, e material audiovisual de apoio”, informa Moritz.As vantagens dos produtos cerâmicos são ótimos diferenciais para a venda, como informa Sérgio Formícola, gerente de marketing da Cerâmica Porto Ferrei-ra. “O mercado cerâmico é um mercado sempre em alta. Pelo fato de o produto cerâmico ser polivalente (podendo ser aplicado nas mais diversas áreas e com as mais diferentes combinações arquite-tônicas), o consumidor tem este tipo de material como um referencial de acaba-mento. Além disso, o piso cerâmico tem fácil limpeza e praticidade de uso - o que nos dias atuais é sinônimo de comodida-de -, além de ser inodoro, antichama e antimofo.”Apesar de ser um produto de alto valor agregado, as empresas sabem que de-vem investir no treinamento dos vende-dores, como explica Sérgio Formícola: “A Cerâmica Porto Ferreira tem um projeto de treinamento de revendas, chamado de Universidade do Varejo Porto Fer-reira. Este projeto tem como uma das premissas o treinamento dos vendedores das lojas que comercializam produtos da Porto Ferreira. Esse treinamento serve para a formação da base técnica do ven-dedor e pode ser evoluído com os aspec-tos motivacionais e técnicas comerciais para a revenda. O projeto foi implemen-tado no início de 2008 e já treinou mais de 5.000 vendedores em vários estados do Brasil.”Na opinião de Fernanda Guanaes, da Biancogres, o revestimento cerâmico pode ser consumido por todas as classes sociais. “A Biancogres disponibiliza des-

Revestimento para alto tráfego




Utilização sem limitações

de produtos econômicos até produtos de alto valor agregado, como é o caso do Porcellanato Digital. Este porcellanato está sendo lançado no mercado nacional com exclusividade pela Biancogres. Tra-ta-se de uma reprodução fiel de mármo-res raros na natureza, como o Calacata e o Crema Marfil, além de serem produtos ecologicamente sustentáveis.Com relação ao gás natural, a instabilida-de de preços tem influenciado muito nos custos da cerâmica e do porcelanato, mas não tem afetado o volume de produção.”E acrescenta: “A indústria cerâmica brasi-leira é uma das mais modernas do mundo e tem condições de competir neste mer-cado em igualdade de condições.”A Majopar acredita muito no aumento da utilização de revestimento cerâmico em todas as camadas sociais, como expli-ca Ariovaldo José Marigo: “Os produtos atingem a todas as classes de consumido-

res, e o fato de sermos um país tropical favorece a utilização dos produtos cerâ-micos por todas as classes sociais.”O indicador de desempenho nacional avançou quase 10% entre fevereiro (data da última edição da Sondagem) e maio, refletindo um desempenho menos ne-gativo das empresas no trimestre. Con-tudo, o indicador de desempenho atual das empresas da construção ainda está abaixo de 50, denotando um desempe-nho não favorável. No caso do Estado de São Paulo, esse avanço foi ainda mais expressivo, chegando a quase 12%. Nos dois níveis, o comparativo com maio de 2008 ainda apresenta queda expressi-va. Mas esse era um resultado esperado, uma vez que há um ano o setor estava em forte expansão. A melhora mais expressiva foi registrada no item perspectivas de desempenho. Isso mostra que os empresários acredi-tam na aceleração da atividade econô-mica nos próximos meses. Mais uma vez, esse otimismo relativo foi maior em São Paulo do que na média nacional.“A ação dos revendedores deve ser um diferencial para a venda de revetimentos cerâmicos. “O mais importante é que a equipe de vendas tenha domínio comple-to sobre os produtos com os quais traba-lha. Campanhas promocionais dentro do PDV e propaganda também são recursos importantes. É fundamental evidenciar os diferenciais dos produtos Portinari”, des-taca Paulo Cesar Benneton, diretor de vendas da Portinari. “A Portinari possui um programa estruturado de treina-mento que é ministrado pelos gerentes regionais e executivos de contas para as revendas. Dessa forma, todos se mantêm atualizados e com vasto conhecimento sobre as coleções de produtos”, finaliza.

Como está o mercado?Segundo Maurício Brandão, da Villagres, a competição pelo mercado é muito grande. “Embora o segmento seja muito competitivo, este ano é muito promissor para nós, pois realizamos vários inves-timentos em 2009, com bom retorno, e também sofisticamos as nossas linhas de produtos. O lançamento da Coleção Slim de porcelanatos superfinos foi uma delas”, informa.Como o revendedor pode ajudar na ven-da dos seus produtos?“O papel do revendedor é fundamental em nossa empresa, pois é o nosso gran-de e principal canal de distribuição, tanto do trivial quanto de novidades. Por isso, valorizamos e participamos de muitas ações nas lojas, principalmente as de trei-namentos e formação de vendas. Muitas obras não contam com arquitetos ou engenheiros e o especificador passa as necessidades para o vendedor”, explica Mauricio Brandão.A construção civil brasileira está supe-rando aos poucos o pessimismo imposto pela crise mundial, revelam os resultados da 39ª Sondagem Nacional da Indús-tria da Construção Civil, realizada em maio pelo SindusCon-SP (Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo) e pela FGV Projetos, com o apoio da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção). Foram entre-vistados 241 empresários da construção de todo o país. Tanto no Estado de São Paulo quanto em nível nacional, a Sondagem notou menos pessimismo na avaliação do ambiente de negócios da construção como resposta a um conjunto de fatores, especialmente à série de medidas governamentais favorá-veis ao setor. Mas é importante destacar

A UTILIZAÇÃO DO REVESTIMENTO CERÂMICO É UMA REALIDADE PARA TODAS AS CAMADAS

SOCIAIS POR CAUSA DA VARIEDADE DE PREÇO




que, apesar das boas expectativas, os nú-meros da Sondagem continuam influen-ciados pela crise na comparação anual. A ação do governo no sentido de garantir capital de giro logo no início da crise se so-mou mais recentemente à desoneração de materiais e ao programa Minha Casa, Minha Vida. Também contribuiu para a melhoria do humor do empresariado o cenário macroeconômico observado a partir de abril. “O consumidor final, que reforma e cons-trói, necessita de algumas informações técnicas para uma utilização adequada dos produtos de revestimentos. Desde a indicação de assentamentos para os di-versos ambientes até características mais técnicas, como a resistência ao desgaste e absorção de umidade. Ainda existem di-ferenças técnicas entre os fornecedores,

que devem ser explicadas no momento da compra. Todas estas abordagens são feitas por promotoras de vendas treina-das para informar e atender as exigências dos consumidores”, afirma Marcos José de Alcatra Campos, gerente Nacional de Vendas da Gyotoku.Os produtos ecológicos são procurados pelos compradores?Quem responde é Marcos Campos: “Percebemos forte nível de conscientiza-ção do consumidor quanto às questões ambientais. A Gyotoku, preocupada com esta necessidade, lançou nos últimos anos alguns produtos neste segmento: pastilha de vidro que utiliza vidro reciclado de ja-nelas, piso drenante cerâmico, que utiliza resíduos de pisos cerâmicos com 82% de capacidade de drenagem de água, e Ecologic Stone (resíduos de porcellana-to) entre outros.”

NOVA FÁBRICA

Com investimentos de R$ 36 milhões, a Portobello, uma das principais marcas in-ternacionais de revestimentos, inaugurou uma fábrica em Tijucas (SC) para aten-der à crescente demanda do mercado interno de porcelanatos. Com esta nova unidade, a empresa amplia em 16% sua capacidade produtiva e, dessa forma, re-força as bases necessárias para alcançar a meta de elevar em 35% seu volume to-tal de vendas este ano. O foco prioritário da produção da nova unidade é o mer-cado interno, que está bastante aqueci-do. Com este reforço de produção, a Portobello espera ampliar suas vendas no Brasil sem descuidar das exportações, que também registram crescimento sig-nificativo graças à retomada do mercado internacional no pós-crise.Cesar Gomes Junior, presidente da em-presa, destaca que no segmento de atu-ação da Portobello os investimentos em produção precisam ser planejados com uma visão de longo prazo, pois o ciclo de Detalhes que valorizam o piso

implantação é de 12 a 24 meses. “A nova fábrica de porcelanato faz parte dos pro-jetos de crescimento da Portobello e vai ser decisiva no atendimento à demanda aquecida do mercado interno em 2010”, afirma o executivo.

LANZI

A Cerâmica Lanzi, especializada na pro-dução de pisos e revestimentos cerâmi-cos desde 1961, apresentou, entre outras novidades, duas novas coleções: a Stabili-tà e a Lounge. Segundo o diretor Geral, Luis Antonio Lanzi, a participação da Cerâmica Lanzi na Revestir é essencial, já que a considera uma das feiras mais sig-nificativas nesse mercado. “Acreditamos que o Brasil é a “bola da vez” do mercado e a Revestir é uma importante ferramenta de divulgação de nossos produtos e ser-viços, além de consolidar a marca Lanzi nos mercados nacional e internacional.” A linha WoodTech, que já compõe a coleção de revestimentos da Cerâmica Lanzi, também esteve em destaque na Revestir.

SOLARIUM

A premiada designer Renata Rubim assina três novas linhas para a Solarium Revestimentos, indústria pioneira na fa-bricação de pisos cimentícios no Brasil, com quatro unidades fabris espalhadas pelo território. Grande pesquisadora de tendências, Rubin une sustentabilidade aos desejos de consumo, mudanças de comportamento e soluções tecnológicas nas três novas linhas, batizadas de Ovale, Praga e Permeale.Os produtos são fabricados levando em conta conceitos de sustentabilidade, uma vez que a Solarium não usa fornos - nem elétrico nem a gás - para a secagem e a água da lavagem das máquinas e ferra-mentas é decantada e reutilizada.



O mercado está aquecido por conta do crescimento da construção civil. Isso é inegável. Além de maior oferta de imó-veis, reformas e produtos, os profissio-nais que trabalham na construção civil precisam de ferramentas que permitam maior rentabilidade e ganho de produti-vidade. Os cortadores de revestimento estão nessa categoria. No Brasil, como predomina em especial o clima tropi-cal, o piso cerâmico é muito utilizado e a correta colocação vai permitir uma maior durabilidade do produto, além de permitir também a algumas obras terem um piso personalizado, o que com a tecnologia dos fabricantes cada vez se torna mais acessível. O Brasil é o segun-do maior produtor mundial e o terceiro maior consumidor de pisos.Para Christian Miranda Navarro, co-ordenador de Marketing da Norton, “o setor da construção civil é um mer-cado que continua dando mostras de que crescerá em 2010. O futuro é muito promissor. A confirmação da realização de eventos esportivos como as Olimpíadas e a Copa do Mundo, os investimentos em obras de infraes-trutura e saneamento e os programas de construção de casas populares vão garantir o crescimento deste mercado nos próximos anos.”“Os programas estão no seu início, por isso ainda não há um reflexo direto nas vendas em função dos programas governamentais. Obviamente que os programas têm servido de estímulo ao setor, mas ainda estão em fase inicial de implantação. O PAC I, por exem-plo, quase não saiu do papel, sendo que foram executados apenas 11% do projetado. O PAC II é apenas um planejamento e o programa “Minha Casa Minha Vida” ainda apresenta sérios entraves burocráticos. Ou seja, na prática, ainda é muito mais mídia governamental do que ação efetiva”, opina Michel Gasparin, da Famastil.

Os cortadores de revestimento estão cada

vez mais sofisticados e, por isso, muito utilizados pelos

profissionais nas construções.

Cada vez mais

Os cortadores de revestimento estão cada

vez mais sofisticados e, por isso, muito utilizados pelos

profissionais nas construções.

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CORTADORES DE REVESTIMENTO


O mercado nacional vem demonstrando uma crescente melhora nas vendas de produtos para construção e a Cortag está preparada para suprir a demanda deste mercado por produtos de qualidade, de fácil manuseio e grande durabilidade. “Todo investimento no mercado da cons-trução é favorável ao aumento das vendas e incentivos governamentais e aquecem o mercado como um todo. Esses progra-mas têm proporcionado a realização do sonho da casa própria, inclusive com uma melhor qualidade de acabamento, como pisos e revestimentos em todos os am-bientes. Esse fato, com certeza, gera uma maior demanda pelo nosso segmento de produtos”, explica Marcos Roberto Go-mes, Supervisor de Vendas Cortag.A redução da taxa básica dos juros (SE-LIC), as novas linhas de financiamento com prazo de amortização maior para aquisição de materiais destinados a construção ou reformas e os esforços governamentais para financiar a cons-trução de moradias para população de menor renda: todo esse cenário tem favorecido não só o mercado de cons-trução civil, mas toda a cadeia produtiva. E, com isso, o consumo de ferramentas destinadas à instalação de produtos básicos como revestimentos cerâmicos permanece em alta. Para atender essa crescente demanda, a Vonder investe na ampliação de seu mix, desenvolven-do produtos de altíssimo nível e que proporcionem maior durabilidade e performance. Houve um número consi-derável de lançamentos que incremen-taram essa linha, oferecendo aos profis-sionais do segmento de construção uma variedade maior de itens e aos distribui-dores e revendedores especializados novas oportunidades de negócios.O Torques para mosaico e o Raspador de Rejunte são os mais recentes lan-çamentos da Vonder para este nicho profissional. Conheça um pouco mais a respeito desses produtos.

Para aqueles profissionais de construção que necessitam remover ou dar acaba-mento em rejuntes de revestimentos ce-râmicos, pisos e azulejos, a Vonder traz novidade: trata-se do lançamento do Ras-pador de Rejunte Vonder.Para aumentar o desempenho da fer-ramenta, o raspador pode ser utilizado com uma ou duas lâminas acopladas, ajustando-se, dessa forma, perfeita-mente à espessura da superfície. Outra vantagem é que as lâminas metálicas possuem pontas de tungstênio, que pro-porcionam maior durabilidade e vida útil. Além disso, a estrutura do cabo em polipropileno revestido por uma cama-da de borracha termoplástica dá maior ergonomia e firmeza no manuseio. Com essa ferramenta fica muito mais fácil re-alizar reparos, manutenções e reformas com praticidade e agilidade.A Disma vê no cenário atual de merca-do uma grande oportunidade de cres-cimento e expansão do seu conceito e produtos. Para a Disma, é ótimo que o consumidor se interesse em aprender a desenvolver coisas novas, colocar real-mente a “mão na massa” em prol de sua qualidade de vida e bem estar, além de não precisar sempre contratar terceiros para fazer atividades que ele mesmo pode desenvolver, como consertos ou pequenas instalações, e deixar a sua casa com a sua cara. Outro segmento que cresce a cada dia é o de profissio-nais autônomos, que constantemente se especializam e buscam ferramentas de qualidade para oferecer o melhor re-sultado em seus trabalhos. De maneira genérica, os consumidores precisam de marcas que saibam entender e atender necessidades diversas de forma especí-fica, a fim de oferecer ferramentas ade-quadas a cada tipo de aplicação. E esse é o grande diferencial de algumas marcas. Indústrias ou construtoras, por exemplo, precisam de equipamentos robustos que suportem uma produção em grande es-

Modelo da Norton

cala, porém, existe uma nova demanda, outro perfil de consumidor, aquele que também dá preferência à qualidade, mas que, além disso, almeja produtos que atendam suas reais necessidades. E é para este mercado que a Disma não mede esforços e desenvolve, a cada dia, um novo produto e novas tecnologias e soluções em ferramentas. O REVENDEDOR

Para a Famastil, o revendedor é a parte essencial da venda. É através do reven-dedor que o consumidor tem acesso ao produto. Por isso, a empresa ofe-rece junto com o produto um sistema exclusivo de exposição, para que o revendedor tenha um ótima exposição da linha, facilitando a visualização e o acesso do consumidor ao produto. O acompanhamento do vendedor junto ao consumidor no momento da venda é sempre muito importante. A empresa desenvolve um trabalho muito intenso de informações nas embalagens, que muitas vezes solucionam as dúvidas do consumidor no ponto de venda. Porém, o auxílio de um vendedor especializa-do e qualificado, ajuda o consumidor a escolher a ferramenta certa para que o trabalho seja realizado da forma mais adequada possível.

CORTADORES DE REVESTIMENTOS


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Para a Cortag, o revendedor pode aju-dar na venda dos seus produtos propor-cionando uma boa exposição dos itens no PDV, oferecendo o produto ideal para a necessidade do cliente, disponi-bilizando a linha de acessórios e man-tendo uma equipe de vendas preparada para responder sobre as especificações técnicas dos produtos.A Norton recomenda que os seus produtos devem estar próximos às ca-tegorias correlatas, como pisos, porce-lanatos, refratários, etc. Além disso, é fundamental trabalhar com materiais de merchandising (displays, folhetos, bu-las explicativas, vídeos, etc.) e ações de demonstração dos produtos no PDV. Tudo para lembrar, orientar e estimular as vendas. Por outro lado, os vendedo-res e promotores recebem treinamento e são orientados a fornecer todo o su-porte necessário para os distribuidores e usuários finais. Importante também que as equipes de vendas e de telemarketing do distribuidor estejam preparadas para explicar e oferecer os produtos.A novidade da Norton é a Clipper TR230 GL, uma máquina que foi de-

senvolvida para cortar porcelanatos com grandes dimensões (até 120 cm x 60 cm). A Clipper TR230 GL Norton é a única do mercado brasileiro em condi-ções de operar cortes perfeitos em me-didas extra large na própria obra em que serão instaladas. Tendência nos modernos projetos de arquitetura e design de interiores, as grandes peças utilizadas como revesti-mentos de pisos e paredes até hoje só podiam ser cortadas em marmorarias ou empresas de cortes especiais. Só de-pois eram transportadas para a obra. Portátil, a Clipper TR230 GL é uma máquina que garante acabamento ex-celente. Pode ser regulada para corte reto ou em ângulo (0° até 45°) e já vem equipada com disco diamantado Nor-ton, que proporciona um corte reto com qualidade superior, sem lascas e com alto rendimento.Os distribuidores e revendedores são peças fundamentais no processo de ex-pansão e consolidação de uma marca, afinal, são eles que selecionam os for-necedores mais qualificados, definem quais possuem melhor custo/beneficio

e apostam no sucesso de cada marca/produto. A Vonder tem se apresentado como uma ótima solução para este pú-blico. Além do variado mix, outros dife-renciais como qualidade, atendimento personalizado, ações de merchandising, treinamentos e campanhas de venda complementam os benefícios para quem revende os produtos da marca.A atuação do revendedor como con-sultor de vendas, demonstrando e deta-lhando o produto e, se necessário, com-parando com outros e indicando o mais adequado, é imprescindível para ampliar os resultados. Nesse contexto, o consul-tor oferece soluções e assessoria para que o cliente faça a melhor escolha e, para tal, deve conhecer profundamente os produtos que oferece. A Vonder dis-ponibiliza ao mercado catálogos, folders, embalagens e rótulos com informações e instruções de uso, além de treinamen-tos específicos. Tudo isso para munir revendedores e distribuidores com o conhecimento necessário para atender com excelência seus clientes, criando um relacionamento duradouro e rentável.

NOVA MARCA NO MERCADO

Estimulando o consumidor na realiza-ção de trabalhos próprios, na criação e desenvolvimento de projetos pesso-ais, além de manutenções domésticas decorrentes do tempo e desgastes de uso, a Disma oferece uma linha de produtos bastante ampla, voltada para construção civil, jardinagem, marce-naria e inúmeras outras atividades. Na construção civil, principalmente em ati-vidades relacionadas à reforma ou ins-talações domésticas, a Máquina para cortar cerâmica Disma é uma ótima opção no recorte e colocação de pisos cerâmicos, realizando essa função com precisão e muito capricho. Sua base de apoio é emborrachada, deixando a peça a ser cortada bem segura, ofe-recendo desta forma ao consumidor a

Aparelho Raspador de Rejunte fabricado pela Vonder para revestimentos cerâmicos

possibilidade de realizar um trabalho bem feito e com ótimo acabamento. Este produto possui capacidade de corte de 430mm. A empresa também disponibiliza para venda o rodel de re-posição, confeccionado em metal duro/vídea acompanhado por parafuso guia e porca para fixação na máquina.O público alvo da Máquina para cor-tar cerâmica Disma são consumidores finais que planejam reformar pisos ou realizar uma nova instalação, a partir desse tipo de revestimento. Podemos considerar também profissionais que trabalham na construção civil e que ne-cessitam dessa ferramenta para aplica-ções leves e recortes pontuais. A venda deve ser instrutiva, a fim de oferecer o produto ideal de acordo com a neces-sidade de uso do comprador.Segundo Julio Landaburu, da Black & Decker, o mercado está bem aquecido.

“Com a alta quantidade de reformas no Brasil pela forte entrega imobiliária dos úl-timos meses, podemos falar seguramente que o segundo semestre é o momento ideal de se vender essa linha. O mercado está bastante favorável a esta categoria.A Bosch coloca nas lojas uma linha com-pleta de cortadores, em vários tipos, incluindo modelos mais populares, serra-mármore, serra tico-tico e esmerilhadei-ras para cortes de revestimentos cerâ-micos. A empresa desenvolveu opções com alto rendimento, que não provoca rachaduras nas placas, não prejudica o acabamento e, em alguns dos modelos, trabalha cortes em curva.Há outras opções, como a serra-copo,

para fazer furos redondos, no tamanho certo para instalar registros e acessórios. A empresa montou uma rede de aten-dimento com aproximadamente 400 unidades em todo o Brasil. Com esse suporte adequado ao cliente, a Bosch oferece orientação técnica, esclareci-mentos sobre a correta aplicação de cada ferramenta ou máquina e completa estrutura de prestação de serviços para o revendedor e consumidor final. Os discos diamantados Bosch ofere-cem maior produtividade e precisão em cortes em diversos materiais (azulejos, porcelanato, pedras, mármores, grani-tos, concreto armado, concreto, parede e cerâmicos).

“TODO INVESTIMENTO NO MERCADO DA CONSTRUÇÃO É FAVORÁVEL AO AUMENTO DAS

VENDAS E INCENTIVOS GOVERNAMENTAIS E AQUECEM O MERCADO COMO UM TODO.

CORTADORES DE REVESTIMENTOS


NO PDV

Vonder

Atrair a atenção do consumidor no ponto de venda é uma das chaves para o sucesso de qualquer marca, afinal, boa parte das decisões de compra são realizadas neste local. A Vonder desenvolve embalagens e materiais promocionais para o PDV que valorizam a experiência com seus produtos favorecendo a compra por impulso e trazendo à mente dos consumidores atributos da marca, como qualidade e segu-rança.As embalagens dos produtos Vonder foram criadas com visual exclusivo para ampliar o nível de segurança durante a exposição, fornecer informações e instruções de uso e sinalizar as áreas com itens da marca. Displays especiais, expositores, folhetos e outros ma-teriais desenvolvidos em parceria com os clientes completam a co-municação da Vonder nos PDVs.

Cortag

No PDV, a Cortag destaca-se através da exposição de seus pro-dutos, dispondo para isso de ex-positores e embalagens elabora-

das, que foram desenvolvidos para chamar a atenção do cliente. Conta também com o trabalho de demonstração aos consumidores no PDV, realizado por seus De-monstradores Técnicos. Soma-se a isso o esforço para ca-pacitar os vendedores e balconis-tas das revendas através de trei-namentos técnicos, para que estes possam orientar o cliente a fazer a aquisição adequada. A empresa prima também pela ex-celência no pós-venda, contando com um Serviço de Atendimento ao Consumidor focado no escla-recimento das dúvidas do cliente e na pronta resolução de eventuais problemas. Tem expositores para toda a linha de cortadores manuais para pisos, revestimentos e porce-lanatos e também para a linha de espaçadores plásticos. As emba-lagens com design diferenciado e excelente qualidade de impressão ajudam a vender os produtos, pois possuem informações suficientes para direcionar a compra do item que melhor se adapte à necessida-de do consumidor.A empresa trabalha com uma equi-pe de promotores que realizam ações de demonstração dos pro-dutos no PDV. Material de apoio a vendas, como catálogos, folhetos e banners, além de treinamento técnico oferecido aos vendedores são ações que complementam o trabalho junto ao PDV. Uma equi-pe de vendas formada por repre-sentantes atuantes e bem prepara-dos tecnicamente e um serviço de atendimento ao consumidor capaz

de esclarecer as dúvidas dos clien-tes fazem parte dos serviços ofe-recidos pela Cortag.

Black & Decker

A presença de embalagens (cada vez mais atrativas) e a quantida-de de produtos exibidos em pilha dão uma forte idéia promocional. Expor o produto aberto com uma abordagem rústica, com uma pe-dra, por exemplo, traz resultados incríveis a esta categoria.

Famastil

Basicamente foram lançados cor-tadores de piso cerâmico, nos ta-manhos de 50, 75 e 90cm, com rodéis de vídea de reposição.Dentro do sistema de vendas da empresa Famastil, a exposição sempre possui um papel desta-cado, fundamental, seguindo os mesmos padrões de toda a linha. A empresa trabalha com foco voltado ao giro do produto e, por isso, a ex-posição é primordial no processo. A empresa não vende para o lojis-ta e, sim, em parceria com ele. Por conta disso, fornece ao lojista, no momento da implantação da linha em sua loja, uma gama de opções de expositores para colocação da mercadoria a ser comercializada. Com isso, facilita o acesso dos inte-ressados ao produto, melhorando, aos mesmo tempo, as possibilidade e condições de giro.


Norton

“O ponto-de-venda é o último elo entre o fabricante e o consumidor, o momento da decisão de compra e, por isso, merece atenção especial da Norton. Trabalhamos fortemente com material promocional e demons-tração nos pontos-de-venda, além de darmos total apoio aos promotores. Procuramos fundamentar a nossa po-lítica de merchandising sempre sob o ponto de vista do consumidor, da ob-servação, oportunidades e pesquisas de comportamento. A partir daí, foca-mos em dois pilares: destacar a marca

na loja e facilitar a compreensão dos usuários”, afirma Christian Navarro. Além disso, é fundamental trabalhar com materiais de merchandising (dis-plays, cross-merchandising, testeiras, wooblers, folhetos, bulas explicativas, etc.) para lembrar, orientar e estimu-lar as vendas. Os nossos vendedores recebem treinamento, vídeos expli-cativos e são orientados a fornecer todo o suporte necessário durante o processo de venda e utilização dos produtos pelos usuários finais.

Disma

O revendedor é um parceiro funda-mental no processo de venda. Ele pre-cisa conhecer bem os produtos com os quais trabalha e também reconhe-cer as necessidades do consumidor/usuário para que saiba oferecer a fer-ramenta ideal para o serviço que ele precisa executar. No caso da Disma, o vendedor deve alertar o comprador sobre a capacidade de corte da ferra-menta (430mm) e também para que fique atento à vida útil do rodel, que depende da frequência de uso, mas é um fator que pode comprometer a qualidade do corte. Para fortalecer a parceria com seus revendedores, e em respeito ao consumidor, a Disma investe constantemente no aperfei-çoamento de seus processos produ-tivos, desenvolvendo embalagens em blisters e auto-explicativas que facili-tam a exposição.

ARGAMASSAS E REJUNTAMENTOS


E as novas tecnologias estão cada vez mais presentes. Além

das cores, é claro!

Cada vez mais útil


aAs novas tecnologias empregadas por argamassas e rejuntamento estão facili-tando a vida do aplicador e tornando os produtos cada vez mais utilizados.De acordo com o gerente geral da Dire-cional, Daniel Campos, muita coisa está mudando no segmento de argamassas e rejuntamentos. “As novas tecnologias são rapidamente assimiladas pela indústria em geral. Novas soluções aplicadas na Euro-pa, Ásia e América do Norte são imedia-tamente divulgadas no Brasil. E as grandes multinacionais da construção civil se insta-laram e prosperaram no nosso País nas últimas décadas, divulgando as novidades mundiais do segmento”, reforça.A seu ver, porém, a grande aliada da indústria de argamassas é a indústria de aditivos químicos, que investe o quanto pode para alavancar o desenvolvimento do setor. “Algumas novidades devem surgir nos próximos anos. Claro, ar-gamassas e rejuntamentos não serão substituídos dentro dos processos da construção. E, acreditando nisso, as in-dústrias continuam em constante busca por produtos com melhor desempenho técnico e melhor relação custo/benefí-cio”, completa Daniel.“Acreditamos que num mercado tão concorrido como o de argamassas e rejuntamentos, onde a maioria dos con-correntes digladia fazendo leilão de seus produtos, é necessário uma ligação cada vez mais forte entre revendedor e fabri-cante. Desde que haja um mínimo de fidelidade, é possível montar parcerias consistentes, promovendo treinamentos a balconistas e aplicadores, que são os maiores responsáveis por oferecer aos consumidores finais produtos e serviços que atendam às suas necessidades”, fi-naliza Daniel.Enquanto a indústria favorece ações de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), evoluindo em seus produtos, a qualifica-ção da mão de obra continua detectan-do alguns desajustes.

O diretor comercial da Usina Fortaleza, Sérgio Moutinho, adverte que o seg-mento ainda enfrenta alguns problemas com a mão de obra. Com os cursos de qualificação e os esforços do Senai e da Anfacer, a situação vem sendo ameniza-da e, em mais alguns anos, veremos mais profissionais capacitados. Segundo Moutinho, a indústria se atuali-za em ritmo acelerado, superando a fase de desconhecimento de novos produ-tos. “O que ainda barra sua populariza-ção é o alto custo, que torna proibitivo, em muitos casos, a substituição de pro-dutos antigos e inadequados por outros melhores e específicos para determina-das finalidades. Não podemos dizer que o pequeno percentual de argamassas especiais se deve ao desconhecimento, mas à condição financeira do consumi-dor”, completa.

INVESTIMENTOS O empresário destaca o grande potencial de crescimento para os próximos anos: “Está previsto um crescimento muito grande da construção civil para a próxima década. Já estão aparecendo alguns sinais que indicam que a previsão se confirma-rá. A Direcional, sempre com uma visão otimista, está se preparando para atender o crescimento desse mercado:estamos investindo na modernização dos nossos equipamentos industriais, em tecnologia relacionada a sistemas operacionais, con-trole de qualidade dos nossos produtos e treinamento dos nossos colaboradores”, informa.“ O setor da construção civil está aque-cido como um todo e como consequên-cia o nosso segmento está em constante crescimento também. Nós estamos trabalhando para alcançarmos um cres-cimento de 25% em relação a 2009”, informa Carlos Schmitt, Diretor Comer-cial da Ceramfix. Já com relação aos lojistas, Luciano Landa, do marketing da Ceramfix, investe no esclarecimento dos

lojistas. “Todos têm um conhecimento mínimo desses produtos, tais como: ca-racterísticas, rendimentos, aplicações, tamanho etc. Agora, a diferenciação entre um produto de ótima qualidade e um de baixa qualidade é conhecida pe-los clientes de maneira simples, ou seja, através da sua clientela profissional. É essa que irá dizer se o produto é bom ou não, levando em consideração diversas características como rendimento, se a argamassa é de fácil manuseio, leve, sua aderência, tempo em aberto etc. No caso dos rejuntamentos, as principais características observadas pelos pro-fissionais e consumidores são quanto à cor, ao acabamento e à durabilidade.”Landa complementa lembrando que já se percebem equipes capacitadas e treinadas para cumprir normas de as-sentamentos, apesar de se ouvir pouco o termo “norma” entre os aplicadores. Os balconistas/vendedores da revenda são parte importante no processo entre a fábrica e o consumidor final. É no PDV que realmente acontece a venda. Nósmuniciamos nossos clientes com produ-tos de marketing adequados a cadacanal, para fortalecer e ajudá-los na co-municação com o consumidor, além deministrarmos palestras técnicas sobre os

Produtos da Argalit



NO PDV

Usina Fortaleza

“Para nós, que temos 99% das vendas feitas através da revenda, a figura do revendedor é impor-tantíssima para levar ao mercado as novidades em produtos. Assim, investimos nos últimos anos em uma estrutura comercial com-posta somente por funcionários em regime CLT, a fim de que te-nham dedicação exclusiva aos nossos produtos e, dessa forma, possam treinar a revenda para que esta reproduza os conhe-cimentos adquiridos com seus clientes, ou seja, o consumidor”, explica Sergio Moutinho. E acres-centa: “Cada produto tem sua especificação, utilidade, modo de preparo e aplicação. Todas estas informações estão detalhadas nas embalagens, catálogos, folhetos e na internet. Todos os nossos produtos utilizam matérias primas naturais, ou seja, não agridem a natureza e, portanto, podem ser considerados ecologicamente corretos.”

Propam

Fabricante de argamassas colan-tes e rejuntamento, gesso especial e cimento branco. O trabalho no PDV é muito importante para a Propam. “Basta seguir as orienta-ções expressas nas embalagens. Bons produtos ecologicamente corretos significam uma única aplicação. Trabalhamos com a presença frequente do vendedor, palestras, implantação de displays e material de apoio”, informa Joa-quim Durán, diretor Comercial da Propam.

A Direcional está priorizando o enfoque em sua linha de Tintas imobiliárias: Tinta em Pó Direcio-nal, Látex Standard, Látex Acrílico Plus, Esmalte Sintético e Comple-mentos como Massa Corrida PVA e Acrílica; Selador Acrílico; Verni-zes Incolor e Mogno; Solventes e Fundo Preparador para Metais. A Direcional oferece a seus clientes Display’s de chão e de balcão, Pan-fletos com informações técnicas e mostruários de cores. Fora isso, faz parcerias com clientes, personali-zando o visual de suas lojas.

Votorantim

Dentre os novos produtos da linha Votomassa disponíveis para o con-sumidor brasileiro, destaque para o impermeabilizante Hydro-Ban e o Adesivo Acústico Antifissura. O Hydro-Ban garante secagem ul-trarrápida em ambientes como pis-cinas, fontes e terraços, permitindo o enchimento com água em até 2 horas após a secagem do produto e aplicação de revestimento cerâ-mico diretamente sobre a camada impermeabilizante. O Adesivo Acústico Antifissura permite isolamento acústico en-tre andares de um prédio, com a redução significativa dos ruídos. Vale ressaltar que, com estes pro-dutos, a Votorantim Cimentos en-tra pela primeira vez no segmento de impermeabilizantes e proteção acústica por entender que estas são aplicações inovadoras e mui-to necessárias na construção civil moderna. Os principais atributos da Votomassa são: qualidade, tecnologia, modernidade, constante inovação e segurança.

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produtos para que estes possam indicar com segurança ao consumidor/profis-sional qual o produto adequado para cada aplicação.”“O mercado da construção civil está aquecido pelo momento da economia, que é propício para isso e também com o anúncio de investimentos por conta das Olimpíadas no Rio de Janeiro em 2016 e da Copa do Mundo de 2014.Pensan-do em aproveitar este bom momento, já neste primeiro semestre de 2010 estamos trabalhando numa campanha para movimentar as vendas e associar a nossa marca ao tema futebol. A idéia é aproveitar o momento da Copa do Mundo, que acontece na África do Sul, com a Campanha Argalit a Bola da Vez. Nas ações de merchandising, estamos trabalhando a divulgação da nossa linha de produtos, em especial as tintas, mas sem esquecer produtos diferenciados como as embalagens de saco valvulado para as texturas e argamassas”, explica Jean Nascimento, coordenador de Ma-rketing da Argalit.Os esforços do Senai e Anfacer, po-rém, não são suficientes para lançar no mercado a quantidade de profissionais que a demanda exige. Segundo Daniel Campos, da Direcional, ainda é comum nos depararmos com profissionais que não utilizam os produtos mais indicados para as finalidades de assentamento. Ou usam de forma errada.Para enfrentar a questão, os fabricantes

defendem a importância de investir em palestras nas revendas, reunindo lojistas, balconistas, pedreiros, pintores, azulejis-tas e consumidores finais, para transmitir informações, analisar patologias comuns em processos construtivos, tirar dúvidas e trabalhar uma didática com linguagem de fácil entendimento.Marcelo Lass, gerente geral da Unidade de Negócios Argamassa da Votorantim, confirma, advertindo sobre o quanto é fundamental vender os benefícios do sis-tema e do produto, falar dos processos para os clientes e preparar os vendedo-res para uma argumentação sustentável sobre o valor que o produto agrega: “O PDV pode advertir sobre a qualificação da mão de obra exigida pelas normas de assentamento, para que o consumi-dor possa reconhecer a qualidade que o produto acabado oferece e contratar um colocador confiável”.

MOMENTO FAVORÁVELA melhor estratégia para fazer o produ-to chegar ao mercado, com esclareci-mentos ao aplicador e consumidor é o lojista. Milton Badan, sócio-proprietário da Cimentolit, admite que sua força de vendas está nas mãos dos vendedores e

Linha de produtos da Direcional

balconistas das lojas. Para ele, esse pes-soal trabalha incansavelmente e passa a informação de acordo com o que rece-be dos fabricantes, em treinamentos e atendimentos do representante.Badan observou que o assentador está deixando de produzir o rejuntamento na obra. Claro, ainda há uma pequena incidência, mas quando ocorre é por falta de informação ou adaptação so-bre o produto. Antes da publicação da NBR 14-081, poderíamos afirmar que o mercado não tinha competência para absorver as novas tecnologias apresen-tadas pelas indústrias. “Hoje, com tantos investimentos, a indústria oferece treina-mentos e capacita também os lojistas, vendedores e azulejistas. Posso afirmar, com segurança, que aqueles que rece-bem treinamento da Cimentolit estão capacitados para aplicar novas técnicas de assentamentos, usando argamassas adequadas”, confere Badan. William N. Aloise, da Weber Quartzolit, informa que a indústria da construção civil tem um papel decisivo no cenário da economia, impulsionando fortemen-te o crescimento de todo o País. Com o momento favorável do segmento imo-biliário, essa contribuição do setor fica ainda mais evidente. No segmento de argamassas colantes, a situação não é diferente. A área passa por um momen-to de transição, onde as argamassas para uso específico se tornam conhecidas em mercados cada vez maiores, abastecidos geralmente por home centers, lojas de acabamentos e grandes lojas. “Porém, ainda gerando certa confusão na esco-lha do produto mais adequado, devido à falta de conhecimento do comprador ou prestador de serviço”, admite.

“O SETOR DA CONSTRUÇÃO CIVIL ESTÁ AQUECIDO COMO UM TODO E, COMO

CONSEQUÊNCIA, O NOSSO SEGMENTO ESTÁ EM CONSTANTE CRESCIMENTO TAMBÉM.”



oModerno,bonito, lucrativo

As definições para os pisos laminados são muitas: aconchegantes, práticos, bonitos. E com razão. Por isso, vale a pena trabalhar com esses produtos no PDV

PISOS LAMINADOS


oOs pisos laminados, vinílicos, cerâmicos

e de madeira vêm ganhando espaço no

mercado e no gosto do consumidor.

E contrariando a teoria de que lugar

de piso laminado e vinílico é em loja de

decoração, é possível encontrá-los com

facilidade em lojas especializadas ou

home centers, que dão uma atenção

especial à apresentação dos produtos e,

principalmente, facilitam o processo de

instalação para o consumidor.

Os produtos complementares também

devem ser olhados com critério pelos

consumidores. Para decorar a sua casa

com tais pisos – que podem ser utilizados

na sala ou dormitórios – é bom ficar aten-

to também aos acessórios, componentes

importantes na boa apresentação do seu

ambiente. A linha de produtos de manu-

tenção (limpeza e proteção), para otimizar

a performace do piso, é indispensável.

Ecologicamente correto é o uso do eu-

calipto como matéria-prima para a pro-

dução de pisos laminados, por meio do

exclusivo substrato HPP. O substrato é

o único fabricado com 100% de madei-

ra de eucalipto reflorestada e deve ter

o Selo Verde, isto é, madeira certificada

pela SCS – Scientific Certification System,

entidade certificadora ligada ao FSC – Fo-

rest Stewardship Council, o Conselho de

Manejo Florestal dos Estados Unidos, ou

seja, manejadas de forma ecologicamente

correta e socialmente justa.

Higiênico e impermeável, o revestimen-

to vinílico não solta resíduos e, depois de

instalado, praticamente não apresenta

juntas. De fácil manutenção, permite boa

higienização, pois basta um pano úmido e

detergente neutro para a limpeza diária.

Devido à característica térmica, os pisos

vinílicos proporcionam conforto no con-

tato direto com a pele e boa aderência

ao escorregamento. Também com boas

propriedades acústicas, o piso reduz o

ruído no ambiente, amortizando o som

provocado pela circulação de pessoas.

Conforme dados da ABIPLAR (Associa-

ção Brasileira da Indústria de Piso Lami-

nado de Alta Resistência), a participação

dos pisos laminados flutuantes de fabri-

cação nacional, em 2008, foi em torno

de 9,5 milhões de m² (cerca de 1,9% do

mercado total de revestimentos), com

projeção de 10,4 milhões para 2009.

O comprador quer praticidade e custo/

benefício. Por isso, os pisos laminados e

seus acessórios devem ocupar um lugar

de destaque no PDV. Trabalhar com

tais produtos é garantia de boa cliente-

la porque a procura por esses produtos

têm crescido muito. A praticidade de

instalação, manutenção e preço leva o

consumidor a pensar seriamente em

utilizá-los. Veja lucro nisso…

Segundo Claudio Ferreira de Oliveira,

diretor de construção civil da Eucatex,

existe bom giro destes produtos nas re-

vendas. “O piso passa a ser cada vez mais

uma opção do consumidor final e, com

um mix de produtos adequado, o lojista

consegue obter um bom giro, uma vez

que os pisos Eucafloor oferecem padrões

de madeira que fazem com que o consu-

midor realize seus sonhos, propiciando

um resultado final alinhado às tendências

mais atuais de decoração”, afirma.

A mesma opinião tem Bianca Tognollo,

superintendente de marketing da Tarkett

Fademac. “O segmento de construção

do Brasil está em constante movimenta-

ção. Os incentivos fiscais, os planos de

expansão e as políticas governamen-

tais movimentam a vida financeira do

setor no país, porém ainda há reflexos

do “temor” gerado pela crise financei-

ra mundial. Pouco a pouco, as grandes

obras corporativas e de segmentos es-

pecíficos, como saúde e educação, de-

verão retomar seus processos naturais

de continuidade de compra de produtos

para acabamento. Apesar das oscila-

ções desse macro-ambiente, o revesti-

mento vinílico consegue se manter cons-

tante no mercado, assegurado por seus

atributos técnicos. Em determinados

ambientes, há determinações técnicas

que somente os revestimentos vinílicos

podem atender. As pequenas obras e o

varejo do segmento - sejam residenciais

ou comerciais - também têm assegurado

o fluxo financeiro do segmento”, explica.

Os fabricantes de pisos laminados de-

fendem que seus produtos são confec-

cionados com tecnologia e caracterís-

ticas de resistência a impacto, riscos,

manchas e brasa de cigarros, entre ou-

tros. Locais de maior circulação exigem

produtos resistentes, duráveis e de fácil

manutenção, mas que também agre-

guem outras características indispen-

sáveis, como modernidade, aconchego

e harmonização com cores de tintas,

OS FABRICANTES DE PISO LAMINADOS DEFENDEM QUE SEUS PRODUTOS SÃO CONFECCIONADOS

PARA SUPORTAR IMPACTOS E RISCOS

Piso para alto tráfego

PISOS LAMINADOS


padrões e estilos de mobiliário, bem

como apresenta design variado. Essas

são algumas das vantagens dos pisos la-

minados, que respondem a todas essas

exigências do mundo contemporâneo.

Além do preço acessível, os pisos lami-

nados requerem também menos mão-

de-obra, pois não envolvem quebra-

quebra, remoção de entulho ou sujeira.

O tempo de instalação é bem menor –

permitindo grande economia nos gastos

finais. Estando o contrapiso em condições

adequadas, ou seja, isento de areia, irregu-

laridades acima de 3 mm, poeira, sujeira e

umidade, podem ser instalados até 40

metros quadrados num único dia, permi-

tindo que o ambiente seja utilizado até 24

horas depois da conclusão dos trabalhos

ou imediatamente após a instalação. Além

disso, são hipoalergênicos, ou seja, não fa-

vorecem a ocorrência das alergias.

As placas laminadas não são utilizadas

apenas no piso. Podem ser aplicadas

também em paredes e detalhes de de-

coração, daí a importância de manter-se

informado sobre tendências e aplicações,

para indicar o melhor produto.

A madeira, por seu charme, é muito usa-

da no revestimento. Principalmente nos

quartos, são aplicados os pisos lamina-

dos. “Ele ajuda a esquentar o ambiente,

o que cria uma sensação de conforto”,

explica a arquiteta Luzia Pereira.

Outra vantagem desse tipo de acaba-

mento é o preço: inferior ao assoalho

de madeira natural. E se engana quem

pensa que o piso laminado pode ser usa-

do apenas nos quartos e salas. Segundo

Luzia Pereira, ele também pode ser apli-

cado na cozinha. No entanto, a limpeza

tem de ser feita apenas com produtos

adequados e panos úmidos. “No exterior

é muito comum, pois há uma preocupa-

ção com o consumo de água. Mas, no

Brasil, as pessoas ainda têm o costume

de lavar a cozinha”, explica a arquiteta.

Outra novidade é o uso das placas lami-

nadas nas paredes e em outros detalhes

de decoração, como em cabeceiras de

cama. Por meio de presilhas, as placas

são presas na vertical e acompanham o

acabamento do piso. E para quem acha

que o barulho do piso laminado é um in-

cômodo, saiba que com a aplicação de

uma manta sob o piso, esses barulhos

podem ser reduzidos.

Segundo Claudio Oliveira, da Eucatex,

o revendedor é muito importante para

Pisos que se encaixam em todos os ambientes

CUIDADOS

1. PLANEJAMENTO: O local da

instalação deve ser analisado quanto

à: umidade, regularidade, dificulda-

des (paredes, desníveis, portas), ex-

posição (à luz e água) e quantidade

(área). Comercial ou residencial?

Muito fluxo? Contato externo?

2. PRODUTO: Cor, textura, ruído,

encaixe, cola (se não vier com siste-

ma Click), manta, rodapés e outros

acessórios.

3. EXECUÇÃO: Instalador trei-

nado, histórico, recomendação.

Nas revendas é mais difícil uma

solução padronizada, os espaços

e propostas são muito diferentes.

Já os home centers permitem res-

postas mais uniformes. Para equa-

cionar esse desafio, desenvolve-

mos displays e peças modulares

que permitem uma comunicação

alinhada e flexível a diferentes es-

paços e necessidades.

tirar as dúvidas do consumidor.

“Como o piso laminado ainda é conside-

rado um produto jovem no Brasil, nor-

malmente os clientes têm muitas dúvidas

(instalação, limpeza, padronagem etc.)

e, por este motivo, é muito importante

que o vendedor tenha conhecimento

sobre o produto e promova uma boa ex-

posição dele na loja. A Eucatex orienta e

dá treinamento e apoio aos lojistas, ven-

dedores e instaladores para esclarecer

estas dúvidas, bem como provê ao lojis-

ta material adequado para a exposição e

promoção do produto na revenda.” E dá

um bom conselho aos lojistas: “A venda

do piso laminado ocorre na fase de aca-

bamento da obra ou reforma, logo, todos

Fo

tos:

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ação


PISOS LAMINADOS


NOVIDADES

Eucatex

Os padrões exclusivos da nova

linha Evidence chegam para

aumentar ainda mais as possi-

bilidades de combinações dos

pisos laminados Eucafloor, tanto

em ambientes residenciais como

comerciais. O diferencial está na

largura das réguas: 25 cm, res-

pondendo a forte demanda de

arquitetos, decoradores e consu-

midores finais por réguas largas.

O Evidence foi especialmente

desenvolvido para projetos vol-

tados a ambientes residenciais

e corporativos de baixo tráfego,

como hotéis, pousadas e peque-

nos escritórios, obras que exi-

gem beleza e praticidade. Ele

chega para dividir a exclusivi-

dade das réguas largas com as

linhas Elegance, Classic e Rustic,

já comercializadas pela Eucatex

na medida 135 x 30 cm.

“A tecnologia empregada na fa-

bricação do piso Eucafloor Evi-

dence faz com que ele seja, além

de moderno, mais uma opção

de réguas largas com caracte-

rísticas técnicas e estéticas es-

senciais para determinados am-

bientes. Os padrões respondem

a diferentes exigências e neces-

sidades dos profissionais e clien-

tes. O Cacau Marfim, destaque

da linha, é mais uma opção para

quem gosta de padrão escuro

com estrutura mais clássica”,

explica Flávia Athayde Vibiano,

gerente de marketing dos pisos

laminados Eucafloor. A garantia

é de 15 anos.

Tarkett Fademac

Apostando em paginações inusi-

tadas e propostas inovadoras, a

Tarkett Fademac atraiu os olha-

res de arquitetos, decoradores

e consumidores para as diversas

possibilidades que os revesti-

mentos vinílicos oferecem na de-

coração dos ambientes.

As linhas Ambienta, Metallic e

Paviflex reaparecem em combi-

nações e aplicações que prome-

tem impressionar até mesmo os

olhares mais atentos.

O destaque, no entanto, ficou

por conta da linha Imagine com

três coleções – Imagine Graph,

Imagine Wood e Imagine Magic

–, que permitem criar ambientes

cheios de personalidade para

atender as mais variadas pro-

postas de decoração, com foco

no mercado residencial. Além de

um design diferenciado, os re-

vestimentos da linha mantêm to-

das as qualidades e a praticidade

do vinil: são resistentes, de fácil

instalação, confortáveis para ca-

minhar, antialérgicos, térmicos,

não escorregam e absorvem os

ruídos das passadas.

A participação da empresa na

Feira Revestir chamou a aten-

ção de arquitetos e decoradores

pela praticidade e facilidade de

instalação em diferentes ambien-

tes. Um dos benefícios do laminado

sobre as madeiras é que o piso lami-

nado não amarela nem desbota com

a luz solar ou outros elementos, mas

pisos de madeira, em contrapartida,

sempre podem ser restaurados.

Duratex

A Coleção 2010 de pisos laminados

com a marca Durafloor e a nova li-

nha de painéis Prisma estavam entre

as novidades que a Duratex apre-

sentou. Em comum, a preocupação

da Duratex em oferecer ao mercado

soluções completas em revestimen-

tos com produtos sustentáveis e que

respeitam o meio ambiente, itens

cada vez mais presentes na pau-

ta do consumidor brasileiro. Para

complementar a sua linha de pisos

laminados, agora com 50 padrões

e sete linhas, a Duratex apresentará

a Coleção Durafloor 2010, com lan-

çamentos nas linhas Studio e Home.

A linha Studio, que se destaca

pelo conceito inovador de design

com vincos suaves nas laterais das

réguas, similares ao dos assoalhos

de madeira, ganhou três novos pa-

drões: Nogueira Marbela, Carvalho

Dover e Carvalho Lion. Na linha

Home, voltada exclusivamente para

residências, as novidades são os pa-

drões: Pecan Cairo, Cerezo Varese

e Tauari Ravena.

Efeito especial de revestimento

os produtos desta fase (revestimento

cerâmico, tintas, metais, louças e outros)

podem ter sua venda acompanhada do

laminado, reforçando a relação entre o

lojista e o consumidor final”, finaliza.

O piso laminado não apresenta superfície

porosa, portanto, não é o ambiente ideal

para a proliferação de fungos e bactérias.

Para limpá-lo, basta passar um pano úmi-

do. Não são recomendados produtos à

base de cera ou silicone, pois eles podem

formar um filme gorduroso na superfície,

acarretando o aparecimento de man-

chas. Também devem ser evitados mate-

riais abrasivos, como os saponáceos e es-

ponjas de aço, pois esses produtos riscam

a superfície. A superfície deve ser limpa

rapidamente quando algum líquido cair

sobre ela, para evitar manchas. O álcool

pode ser usado para remover tintas de ca-

neta ou mercúrio. Já o tiner ou querosene,

para manchas de tinta, verniz e graxa.

CLASSE A?“Existe um preconceito com relação a

isso, porém, em nossa linha de produtos

há opções adequadas para diferentes

necessidades, uma vez que temos uma

preocupação constante em tornar o la-

minado acessível para todos os consu-

midores. Entendemos que luxo, confor-

to e sofisticação são requisitos presentes

em todos os níveis de consumidores”,

diz Claudio de Oliveira, da Eucatex.

MADEIRA OU LAMINADO?Com a popularidade desses pisos

crescendo diariamente, muitas pes-

soas se perguntam qual devem es-

colher: madeira ou laminado? Não é

uma pergunta simples de responder.

Muitas pessoas usam pisos laminados

sem problemas. Outras, preferem li-

dar com pisos de madeira, apesar da

facilidade de arranhões e amassos.

O piso laminado normalmente é cons-

truído com um núcleo de hdf (high

density fiberboard), uma espécie de

aglomerado de alta densidade e re-

sistência, prensado entre uma folha

de laminado de melamínico, papel fo-

tográfico de alta qualidade com uma

imagem de madeira, pedra ou outro

piso natural, e uma cobertura de la-

minado melamínico. Há alguns novos

produtos híbridos que substituem o

papel fotográfico por uma fatia muito

fina de chapa de madeira real.

Há vantagens e desvantagens em am-

bos os pisos. Os pisos de madeira po-

dem arranhar, mas os arranhões são

muito fáceis de reparar. Se um piso

laminado arranhar ou rasgar, não será

consertado tão facilmente. Um piso de

madeira pode ser lixado para remover

as imperfeições, o que não acontece

com pisos laminados.


O sistema exige ferramentas adequadas para a fixação das tubulações

ARTIGO

tTodo projeto de decoração, reforma, arquitetura e design coloca a funciona-lidade, a beleza e o equilíbrio de cores como os principais pontos de priorida-de. Na conta, a preocupação com as formas, a coordenação dos tons e a no-breza dos acabamentos e dos móveis. Está claro que o visual é importante. Porém, para chegar a um resultado final satisfatório, todo profissional deve estar ciente da importância dos materiais de construção que dão sustentação aos acabamentos e da distribuição dos vá-rios elementos decorativos.E um dos fatores prioritários de um pro-jeto é a fixação, sistema que se faz pre-sente na sustentação de uma obra de arte, de um suporte para a cortina, de armários e prateleiras, mas que também responde pela fixação de tubulações, materiais hidráulicos, estruturas metáli-

cas, paredes de gesso acartonado, es-quadrias, coberturas e telhados. Porque quase tudo que faz parte do ambiente, se fixa a algo.

PRATICIDADE E AGILIDADECada situação, carga, acabamento e material requer um sistema de fixação adequado. Para situações que exigem agilidade e rentabilidade, a indústria desenvolveu os Sistemas de Fixação à Pólvora, que consiste numa ferramen-ta finca-pinos. Já estão disponíveis no mercado dife-rentes modelos, com capacidades e preços compatíveis. A Fischer Brasil optou pelo sistema de baixa velocidade, com o diferencial do acionamento ape-nas ao contato da superfície, recurso que evita quaisquer riscos ao usuário. Realiza até 500 fixações/hora, sendo

Fixação profissional,os bons argumentos

da rentabilidade

EDSON NASCIMENTO*

cinco vezes mais rápido, em compara-ção aos métodos convencionais de fi-xação (buchas ou chumbadores). Além disso, é prática e ágil, pois não possui fios e dispensa eletricidade.O que ainda não ficou muito claro para o mercado brasileiro é a abrangência do produto. Sistemas de Fixação à Pól-vora atendem, especialmente, ao seg-mento profissional e sua opção de uso exige uma avaliação do material-base, conhecimento e domínio sobre a ferra-menta e, principalmente, da quantidade de elementos a serem fixados. Ou seja, trata-se de um processo de fixação em série, geralmente realizadas para fixar guias de drywall, para a amarração de alvenaria ou instalações de tubulações para rede elétrica, hidráulica ou ar con-dicionado.

ACOMPANHE:É a fixação em série que exige ferra-mentas finca-pinos, que oferecem uma velocidade 10 vezes superior, em com-paração aos processos convencionais (buchas ou chumbadores). Na verdade, a escolha do Sistema de Fixação à Pól-vora se baseia na agilidade e rentabili-dade necessárias para atender os pra-zos de conclusão das etapas da obra.Em uma edificação vertical, todos os andares possuem peças fixas pelo pro-cesso de finca-pinos, usando o Sistema de Fixação a Pólvora para a fixação das tubulações elétricas, ar condicionado, hidráulica e TI. Com a ferramenta, con-clui-se a fixação em segundos.

FIXAÇÃO À PÓLVORA OU FIXAÇÃO CONVENCIONAL?Em razão de sua complexidade, os Sistemas de Fixação à Pólvora não são indicados para o consumidor final. Con-sequentemente, seu uso não interfere nos processos convencionais, realiza-dos com buchas e parafusos, ou na fixa-ção mecânica ou química. O uso das ferramentas finca-pinos en-volve outra cultura, outra etapa da obra, e atende a grandes volumes de fixação que exigem repetições constantes. Ou seja, é uma ferramenta aplicada dire-tamente durante a obra, não sendo de uso doméstico. A fixação convencional por buchas continua sendo a mais eficiente em to-das as demais situações domésticas, como para fixar quadros, prateleiras, objetos de decoração ou de jardina-gem. A Fischer Brasil lança, no país, o PAT-Power Activation Tool, sistema de

fixação à pólvora que oferece rentabi-lidade superior. É acionado por cartu-chos de pólvora, dispensa fios, baterias e energia elétrica. A empresa optou por um sistema que atende a processos de fixação em construções convencionais ou drywall e dispensa preocupações com voltagens, o que o torna prático para obras que exigem agilidade nas tarefas contínuas de fixação.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DO PATPAT é uma ferramenta de baixa veloci-dade, que pode ser aplicada de várias maneiras. Impulsiona os elementos de fixação por intermédio de um pistão que é acionado pelos cartuchos Fischer, em pente calibre 27 com capacidade para 10 fixações cada. O produto segue os padrões brasileiros de mercado. São identificados por duas cores: vermelho e amarelo, sendo que cada cor representa uma potência. Suas embalagens contêm

instruções de uso em três idiomas, iden-tificação para daltônicos e contam ainda com 10 pentes de 10 cartuchos cada, to-talizando 100 aplicações/embalagem.O processo de fixação se dá por meio de um pino que, impulsionado pelo pis-tão, penetra diretamente no material base, sem perfuração prévia. O modelo projetado pela Fischer Brasil oferece regulagem de potência em seis níveis, permitindo adaptá-lo de forma otimiza-da em cada situação. Seu silencionador e baixo contragolpe elevam o conforto para o usuário, contribuindo no aumen-to da produtividade.A Fischer Brasil desenvolveu seus pinos com ponta balística, perfeita para os mais diferentes tipos de fixação.

*Edson Nascimento é engenheiro e gerente técnico/marketing da Fischer Brasil.

1 0 2 | R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O

CONSTRUSUL

4 a 7 de agosto – 13ª Feira Construsul

Local: FIERGS, Porto Alegre, RS

Mais informações: www.

feiraconstrusul.com.br

CONSTRUIR BAHIA

18 a 21 de agosto – Feira Internacional

da Construção

Local: Centro de Convenções de

Salvador, Salvador, BA

Mais informações:

www.feiraconstruir.com.br

CONCRETE SHOW SOUTH

AMERICA

A Concrete Show South America

2010 envolve todo o setor de novas

tecnologias em concreto para

construção civil. Organizada pela

Sienna Interlink.

De 25 a 27 de agosto

Local: Transamérica Expo Center

www.concreteshow.com.br

CONSTRUMETAL

Congresso Latino-Americano da

Construção Metálica, organizado pela

ABCEM-Associação Brasileira da

Construção Metálica.

De 31 de agosto a 2 de setembro

Local: Frei Caneca Shopping &

Convention Center

www.construmetal.com.br

CONSTRUIR MINAS

14 a 17 de setembro – Feira

Internacional da Construção

Local: Expominas, Belo Horizonte,MG

Mais informações:


FICONS

14 a 18 de setembro –7ª Feira


Local: Centro de Convenções Recife/

Olinda, PE

Mais informações: www.feicons.com.br

FEITINTAS

22 a 25 de setembro – Feira

Internacional dos Fabricantes de Tintas

Local: Centro de Exposições

Imigrantes, São Paulo, SP

Mais informações: www.feitintas.com.br

CONSTRUIR DISTRITO

FEDERAL

29 de setembro a 2 de outubro – Feira


Local: Centro de Exposições de

Brasília, DF

Mais informações:


Viajando pelo

BrasilFESQUA

20 a 23 de outubro – Feira

Internacional de Esquadrias,

Acessórios e Componentes

Local: Centro de Exposições

Imigrantes, São Paulo,SP

Mais informações: www.fesqua.com.br

EXPOCON

27 a 30 de outubro –Feira da

Construção

Local: Expotrade, Curitiba, PR

Mais informações: www.diretriz.com.br

CONSTRUIR RIO

17 a 20 de novembro – Feira


Local:Riocentro, Rio de Janeiro, RJ

Mais informações:


PINTANDO BEM

O ano de 2010 tem apresentado

todas as condições para proporcionar

ao setor de tintas e vernizes a

recuperação da demanda depois

de um ano de crise financeira. As

expectativas mais relevantes referem-

se ao setor da construção civil que,

até os primeiros dias de fevereiro,

recebeu R$ 5,4 bilhões em recursos

somente da Caixa Econômica Federal

AGENDA

Confira as datas e os locais das principais feiras do segmento este ano

R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O | 1 0 3

(116% a mais do que no mesmo

período de 2009), volume orçado em

R$ 50 bilhões para 2010. As tintas

imobiliárias representam cerca de

65% das vendas do setor de tintas e

vernizes e é o que indica mais um ano

de sucesso para os participantes da

Feira da Indústria de Tintas e Vernizes

& Produtos Correlatos - Feitintas, que

será realizada entre os dias 22 e 25 de

setembro, no Centro de Exposições

Imigrantes, em São Paulo (SP).

Em sua sétima edição, a feira fechou

o ano de 2009 com 70% dos

espaços comercializados, o que

indica a excelente receptividade

por parte dos fabricantes de tintas,

que apostam no evento como uma

grande oportunidade de se reunir

com comerciantes e profissionais

especializados em torno de novas

tecnologias, produtos e negócios, num

cenário bastante positivo como o que

se apresenta para todos os segmentos

industriais.

Promovido pelo Sindicato da Indústria

de Tintas e Vernizes do Estado de São

Paulo (Sitivesp), o evento tem como

diferencial o foco exclusivamente no

mercado de tintas, vernizes e produtos

correlatos. Esta característica o

torna uma importante ferramenta

de marketing, que visa promover o

desenvolvimento do setor e ampliar

o consumo de tintas em todo o País

nos segmentos das linhas imobiliária,

industrial, artística e de repintura

automotiva, com a participação de

representantes de toda a cadeia

produtiva. Além disso, atrai um público

altamente especializado, realmente

voltado aos interesses deste segmento.

“A Feitintas é um evento especializado

e organizado por uma entidade

com quase 70 anos de atuação no

mercado de tintas, por isso permite

alcançar resultados melhores e

mais significativos para as empresas

do setor, com a apresentação de

tecnologias, produtos e informações

apropriadas e focadas”, afirma Vera

Lúcia Bueno, coordenadora da

Feitintas 2010. O público visitante,

que na última edição totalizou 26 mil

pessoas, compõe-se, principalmente,

de fabricantes, revendedores,

profissionais de pintura e da cor,

compradores industriais e do varejo,

arquitetos, decoradores, engenheiros

e estudantes de cursos afins.

Concebida pelo Sitivesp em 1998,

numa área de aproximadamente 2

mil m2, a Feitintas, já em sua primeira

edição, mostrou que poderia contribuir

muito para o desenvolvimento do setor

de tintas e vernizes. Realizada a cada

dois anos, a feira ganhou destaque

entre as feiras setoriais. Em sua última

edição reuniu mais de 100 expositores.

o Melvyn Fox, presidente da entidade. O volume de trabalhadores contra-tados pela indústria também mostrou resultados positivos: mais 4,44% em fevereiro comparado ao mesmo mês do ano anterior e queda de 1,72% em relação a janeiro de 2010. “É preciso manter a mobilidade e a curva ascen-dente do setor, até mesmo para con-cretizar os programas de habitação popular e as construções viabilizadas pela maior oferta de crédito”, explica Fox. “Além disso, a extensão do IPI reduzido para materiais de constru-ção pode beneficiar ainda mais o con-sumidor ‘formiguinha’. As reformas e ampliações autogeridas de moradias serão um fator primordial para man-

INDICADORES

consolidam recuperação

Vendas na indústria de materiais de

construção

no 1º bimestreO Índice de Vendas da ABRAMAT (Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção) aponta que o mês de fevereiro de 2010 teve uma forte alta de 19,01% nas vendas inter-nas dos fabricantes de materiais, em relação ao mesmo mês do ano passa-do. Considerando-se que no primeiro trimestre de 2009 a crise financeira internacional estava em seu auge, a retomada do crescimento no setor da Construção Civil torna-se cada vez mais uma realidade. “No acumu-lado do primeiro bimestre deste ano tivemos alta de 16,31%, e assim man-temos a estimativa de fechar o ano de 2010 com um crescimento nesse patamar, em torno de 15%”, afirma

ter a demanda aquecida”, conclui. O desempenho das vendas das in-dústrias de materiais básicos superou os resultados das empresas de mate-riais de acabamento na comparação com fevereiro de 2009. Enquanto os fabricantes de itens de base tiveram resultados 22,06% melhores, na in-dústria de acabamento esse indica-dor ficou em 13,42%.Para os próximos meses, as expecta-tivas da ABRAMAT apontam para a continuidade dessa forte recuperação, apoiada na ampliação das medidas de incentivos ao setor, como a nova etapa do programa Minha Casa, Minha Vida e o anúncio da segunda fase do PAC, no final de março.


FEVEREIRO apresentou forte crescimento nas vendas internas e no nível de emprego em relação a fevereiro de 2009

O faturamento total deflacionado das vendas internas dos materiais de construção, no mês de fevereiro, apresentou crescimento de 19,01% em relação a fevereiro de 2009. O resultado acumulado no 1º. bimestre deste ano apresentou crescimento de 16,31% em relação ao 1º. bimestre de 2009. Na comparação com o mês de janeiro deste ano, houve que-da de 4,15%. Nos últimos 12 meses, houve queda de 7,68%. No mês de fevereiro, o número total de funcionários da in-

dústria de materiais de construção apresentou crescimento de 4,44% em relação ao mesmo mês do ano passado. Na comparação com o mês anterior, houve queda de 1,72%. O desempenho das vendas internas totais dos materiais de construção no segundo mês de 2010 ficou acima das expec-tativas do setor para o ano, que apontam para um crescimen-to médio de 15% em relação a 2009. O crescimento foi mais acentuado nos materiais básicos do que nos de acabamento.

% defev/ 10

Comparado ajan/ 10

% defev/ 10

Comparado afev/ 09

Acumulado12 meses(Móvel)

% de jan afev/ 10

Comparado aIgual PeríodoAno Anterior

Índice ABRAMATTOTAL

Fevereiro de 2010

FAT = Faturamento

MI = Mercado Interno

Resumo ExecutivoÍndice ABRAMAT

-4,15%

-1,72%

19,01%

4,44%-7,68%16,31%

FAT MI Deflacionado

FUNCIONÁRIOS


INDICADORES

BÁSICOS:

ACABAMENTO:

O desempenho das vendas internas dos materiais básicos superou o atingido pelos materiais de acabamento na com-paração com fevereiro do ano anterior e no resultado acu-mulado do 1º. bimestre.Em fevereiro, o faturamento deflacionado das vendas internas

dos materiais básicos apresentou crescimento de 22,06% em relação ao mesmo mês do ano passado. O resultado acumula-do no 1º. bimestre deste ano apresentou crescimento de 17,19%. Na comparação com janeiro deste ano, houve queda de 4,45%. Nos últimos 12 meses, houve queda de 10,71%.

O faturamento deflacionado das vendas internas dos ma-teriais de acabamento apresentou, em fevereiro, um cres-cimento de 13,42% em relação ao mesmo mês do ano passado. No 1º. bimestre, houve crescimento de 14,61% em relação ao mesmo período de 2009. Na comparação com o mês de janeiro, houve queda de 3,56%. O resultado acu-

mulado das vendas nos últimos 12 meses apresentou queda de 1,01%. No mês de fevereiro, o nível de emprego na indústria de ma-teriais de acabamento apresentou crescimento de 9,55 % em relação ao mesmo mês do ano passado. Na comparação com o mês de janeiro deste ano, houve crescimento de 0,77%.

% defev/ 10

Comparado ajan/ 10

% defev/ 10

Comparado afev/ 09


% de jan ajan/ 10



Fevereiro de 2010

FAT = Faturamento



-4,45%

-2,97%

22,06%

1,97%-10,71%17,19%

FAT MI Deflacionado

FUNCIONÁRIOS

% defev/ 10

Comparado ajan/ 09

% defev/ 10

Comparado afev/ 09


% de jan ajan/ 10



Fevereiro de 2010

FAT = Faturamento



-3,56%

0,77%

13,42%

9,55%-1,01%14,61%

FAT MI Deflacionado

FUNCIONÁRIOS

.

ANÁLISE ANUAL:

No primeiro bimestre de 2010, o resultado das vendas internas deflacionadas de materiais de construção apre-sentou crescimento de 16,31% em relação ao mesmo período de 2009. Este valor superou a previsão para o

resultado do ano, que aponta para 15% de crescimento em relação ao resultado atingido em 2009, e confirma a retomada do crescimento do setor, após a crise financei-ra de 2008.


INDICADORES

TERMÔMETRO

Mercado Interno::

Sondagem de expectativas das indústrias de materiais de construção. Desempenho de Vendas no curto prazo:

No Mercado Interno, a sondagem realizada em março entre as associadas da Abramat, indicou o seguinte cenário:Desempenho Bom do setor em fevereiro (período anterior), onde 68% das empresas se mostraram otimistas (desempe-nho Bom e Muito Bom), 29% Regulares e apenas 3% pessi-mistas (desempenho Ruim e Muito Ruim).Em março (período atual), a média geral permanece em

Bom, porém com significativo aumento do otimismo para 87%, diminuição da expectativa Regular para 13% e diminui-ção do pessimismo para 0%.Em abril (período próximo, em relação ao mês de sondagem) a expectativa geral continua em Bom, com permanência do otimismo em 87%, manutenção da expectativa regular em 13% e continuidade da expectativa pessimista em 0%.

O mês de fevereiro foi o quarto mês que apresentou variação positiva do faturamento deflacionado das ven-das internas dos materiais de construção em relação ao mesmo mês de 2009, após 12 meses de valores negati-vos. Esse resultado confirma a tendência de manutenção de crescimento do setor, iniciada no 2º. Trimestre de

2009, após os impactos negativos da crise financeira. Para os próximos meses, as expectativas apontam para a continuidade do crescimento, apoiadas principalmente na manutenção da desoneração do IPI sobre os materiais de construção, e no avanço das obras do Programa Mi-nha Casa Minha Vida.

Mercado Externo:

No Mercado Externo, a sondagem realizada em março entre as associadas da Abramat, indicou o seguinte cenário:Desempenho Regular das Exportações em fevereiro (perío-do anterior), onde 40% das empresas se mostraram otimis-tas (desempenho Bom e Muito Bom), 30% Regulares e 30% pessimistas (desempenho Ruim e Muito Ruim).Em março (período atual) a média geral permanece Regu-

lar, com manutenção do otimismo em 40%, permanência da expectativa Regular em 30% e permanência da expectativa pessimista em 30%.Em abril (período próximo) a expectativa geral continua Re-gular, com permanência do otimismo em 40%, diminuição da expectativa regular para 25% e aumento da expectativa pessimista para 35%.

SUA LOJA


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Visando à prática de ações socialmente responsáveis e ecologicamente corretas, desde 2006 a Multicoisas realiza a cole-ta de pilhas e baterias para reciclagem. A rede enviou, na última remessa, cerca de 2,4 toneladas destes materiais diretamen-te para a Suzaquim Indústrias Químicas, especializada em reprocessar e destinar resíduos industriais e tecnológicos para a produção de óxidos e sais metálicos, que serão utilizados nas indústrias de colorifício,

cerâmicas, refratárias e indústrias químicas. “Esse tipo de ação tem tudo a ver com o posicionamento da Multicoisas, que é dar soluções para o dia a dia das pessoas. Muitas vezes, os clientes não sabem onde descartar a pilha já usada e nem sabem que, por lei, to-das as lojas que comercializam pilhas e bate-rias devem ser pontos de coleta. Todas as 86 lojas da nossa rede possuem potes coletores devidamente sinalizados para que o cliente visualize com facilidade onde depositar a pi-

pilhas e bateriasReciclando

lha usada. Dessa forma, fica mais fácil para o cliente dar o destino correto para pilhas e ba-terias e colaborar com ações de reciclagem que contribuem para o reaproveitamento das matérias-primas, diminuindo a contaminação dos lençóis freáticos”, diz Natália Gabriela Martin, diretora de marketing da Multicoisas.Além de realizar a coleta, a Multicoisas só comercializa pilhas que estão dentro das nor-mas do CONAMA. A relação de endereços está disponível no www.multicoisas.com.br

A Rede Alumínio & Cia, distribuidora ex-clusiva de perfis extrudados Alcoa no Brasil, inaugurou a segunda unidade no Pará e a primeira fora da capital, a Santarém Alumí-nio. Localizada na Av. Curua-Una, 2.769, Urumari, Santarém-PA, a loja oferecerá à população local o que há de melhor em inovação e alta qualidade no mercado de construção civil, tais como perfis para jane-las, portas e fachadas de alumínio, residen-ciais e comerciais. Além de produtos extru-dados, a loja possui grande mix de artigos para a construção civil, como ferramentas e componentes.Como todas as lojas da rede Alumínio & Cia, a Santarém Alumínio conta com pro-fissionais treinados para oferecer suporte técnico aos consumidores, fabricantes de esquadrias, engenheiros e arquitetos e para fornecer perfis das linhas exclusi-

vas Alcoa, que se caracterizam por alta qualidade e pronta entrega. A nova loja conta com linhas modernas para fabricação de esquadrias, trazendo ainda mais inovação à indústria da cons-trução civil.“A loja é um marco e uma novidade em toda a região Oeste. Pretendemos, com essa inauguração, criar novas oportunidades e alternativas de trabalho para os serralheiros locais, que até este momento não conhe-ciam o produto e as vantagens que o alumí-nio proporciona”, diz Seiichi Okada Pereira, um dos sócios da Santarém Alumínio.“Essa inauguração fortalece a presença da Alcoa no Oeste do Pará. É mais uma de-monstração do nosso compromisso pelo desenvolvimento sustentável da região”, enfatiza Luís Augusto Barbosa, diretor da Divisão de Extrudados da Alcoa.

Força no ParáTREINAMENTO

As 28 lojas da rede Alumínio & Cia se-guem os mesmos padrões internos e externos. Para proporcionar capacitação técnica e especialização aos parceiros re-gionais da rede, a Companhia oferece re-gularmente treinamentos aos profissionais das lojas no Centro Técnico Alcoa-CTA, que está localizado em Santo André, na Grande São Paulo. Os técnicos de cada loja recebem cons-tantes atualizações sobre produtos e ser-viços que a Alcoa vem desenvolvendo e depois multiplicam esse conhecimento adquirido junto ao mercado, por meio de treinamento dos funcionários dos fabri-cantes de esquadrias no Centro de Trei-namento das próprias lojas. A rede tem intenção de aumentar ainda mais o número de lojas.


SEÇÃO DE NEGÓCIOS

R E V I S T A R E V E N D A C O N S T R U Ç Ã O | 1 13

SEÇÃO DE NEGÓCIOS


DOUTORES DA CONSTRUÇÃO

qQuando pensamos em lojas de ma-terial para construção, logo nos vem à mente aquelas lojas tradicionais de bairro que vendem absolutamente de tudo. Desde sacos de areia, cimento e caixa d’água, até parafusos, lixas e qualquer outro tipo de material que eventualmente precisamos para rea-lizar algum simples reparo. Mas, esse conceito está mudando. Hoje em dia, loja de material de construção tem até sala de aula!As lojas credenciadas ao Programa Doutores da Construção são assim. Os proprietários disponibilizam um espaço para que os profissionais possam assistir às aulas como se estivessem, por exem-plo, em uma faculdade.Com um investimento de cerca de R$ 590,00 mensais, o lojista já pode fa-zer parte da Comunidade Doutores da Construção. A partir daí, começa a ter acesso a toda estrutura disponível do Programa. Passa a receber o material

didático para ser distribuído nas aulas, tem acesso ao canal exclusivo de aulas, via Sky, e pode contar com um time de consultores que dará o suporte necessá-rio para sua loja se destacar na região.Com a estrutura pronta, o lojista tem todos os subsídios para começar o processo de inscrição dos profissio-nais da construção e formar as tur-mas para o início das aulas. Nesse momento, ele já pode sentir o retor-no do investimento, pois sua loja terá maior visibilidade na região, além de ter um aumento no movimento devi-do aos alunos fidelizados.Por falar em fidelização, investindo mais R$ 390,00, o lojista pode optar também por fazer parte do Programa de Fidelidade da Doutores da Cons-trução. Essa ferramenta beneficia tan-to o comprador quanto o vendedor.Os profissionais acumulam pontos no cartão a cada compra realizada na loja onde ele é cadastrado, sendo que

KÁTIA MATIAS*

ao optar por produtos das marcar fi-liadas ao programa, pode dobrar seus pontos. Os vendedores das lojas cre-denciadas também acumulam pontos a cada venda de produtos das marcas das indústrias filiadas.Benefícios à parte, nada é tão gratifi-cante quanto saber que você está co-laborando para elevar a auto-estima dos profissionais, por meio da capa-citação, e presenciar, ao final de cada módulo, a alegria dos alunos ao rece-berem os certificados de conclusão. Esses momentos, sem dúvida, são os melhores retornos que o lojista pode ter. É muito simples fazer parte da Co-munidade Doutores da Construção. Acesse (www.doutoresdaconstru-cao.com.br) e faça seu cadastro para podermos contatá-lo.Um abraço a todos e até a próxima.

*Kátia Matias é Gerente da Doutores da Construção

Loja tem até sala de AULA


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Revenda 236