Revista Canal Ferretero nº 51

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 51.Mayo-Junio 2016

ESPECIALJARDINERÍA

� Monográfico Cerrajería

� 25 Aniversario de Hitachi

� Monográfico Abrasivos

� Inauguración BigMat City

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C omo hemos venido desbrozando en diferentes editoriales, elcamino del éxito dentro del sector ferretero, como de cualquierindustria, se sustenta en una combinación de diferentes factores,uno de los cuales, al que nos referimos en el presente número, esla formación. Concretando un poco más, haremos hincapié en estaocasión en la formación de los profesionales de la tienda para re-comendar el producto más adecuado a las necesidades del com-prador e informar sobre su mejor uso, además, naturalmente, delas correspondientes técnicas de venta y la capacidad para aten-der debidamente a los compradores.Atrás quedaron los tiempos en los que una sola titulación garan-tizaba una posición estable en el mercado laboral y, con tesón yesfuerzo, posibilidades de ascenso durante toda la trayectoria pro-fesional. Los hechos han cambiado y todos necesitamos formarnosen materias que hasta ahora quedaban completamente alejadasde nuestros dominios. Idiomas, informática, administración y ven-tas, comunicación y redes sociales... Nuestros puestos de trabajoya no son compartimentos estancos. Además de la especializa-ción, se requiere una sólida base.

La formación recicla y rejuvenece al profesional. Hoy día son mu-chas las ofertas disponibles, tanto de asistencia presencial comoformación online. Así lo entienden numerosas asociaciones y en-tidades del sector, como es el caso de la Fundación Txema Elorza,que ofrece un programa para adquirir conocimientos relacionadoscon nuestro ámbito profesional. Por su parte, el Gremio deFerreterías de Madrid (Agrefema) ha colaborado con la FundaciónTxema Elorza en la organización de la Primera Jornada deFormacion Empresarial sobre el Punto de Venta celebrado en lasede de la Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe).Asimismo, organiza la Jornada “Claves para que tu ferretería tengaéxito”, que incluirá una ponencia de José Ballesteros de la Puerta,de la prestigiosa agencia de conferenciantes Thinking Heads, nú-mero uno de España que ha impartido más de 500 conferencias enEspaña y el extranjero. La finalidad de esta Jornada es ayudar alos asistentes a conocer las claves y saber qué tenemos que hacerpara tener unas ferreterías de éxito. �

FORMACIÓN, DIVINO TESORO

editorial

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sumario

03 EDITORIALFormación, divino tesoro

38 MONOGRAFICOCerrajería

26 REPORTAJEJornada Comafe y Fundación Txema Elorza

49 REPORTAJENuevo Control Integral.net

06 ESPECIALJardinería

43 FERIASProfer celebra su encuentro en Madrid

52 MOTORNueva Fiat Fiorino

03 06

38 49

26 43

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20 REPORTAJEBigMat City abre sus puertas

44 MONOGRAFICOAbrasivos

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Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

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Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista), Manuel Fernandez

Martinez (Licenciado), Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Fernando R. OrtegaVallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

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LA ‘CULTURA VERDE’ EMPUJA AL SECTORESPECIAL JARDINERÍA

LA JARDINERÍA ES UN SECTOR EN CRECIMIENTO AL QUE LEQUEDA UN LARGO CAMINO POR RECORRER. BASTACOMPARAR LOS ESTABLECIMIENTOS DEL RUBRO FRANCESESCON LOS ESPAÑOLES PARA DARNOS CUENTA DE QUE EN ELPAÍS VECINO EXISTE UNA GRAN CULTURA DE JARDINERÍAQUE, POCO A POCO, VA LLEGANDO A NUESTRO PAÍS. SUEXPANSIÓN, DE AQUÍ EN ADELANTE, PARECE IMPARABLE

E l sector del paisajismo y la jardinería en Españaestá conformado por unas 5.000 empresas, que dantrabajo a cerca de 25.000 personas. El mercado sereparte entre organismos públicos y empresas pri-vadas, siendo la mayoría de estas últimas de tamañopequeño y mediano. En cuanto a las empresas de

mayor tamaño, se trata por lo general de grandessuperficies que ofrecen productos para diversos sec-tores –incluyendo al de jardinería–, así como filialesde grandes constructoras que ofrecen servicios dejardinería.La principal característica de este sector es que seencuentra muy atomizado. La oferta y la demanda laconforman un elevado número de clientes y empre-sas vendedoras, sin que ninguno de ellos ejerza unaacción clara que le permita influir en el equilibrio delmercado.Por otra parte, la situación de las empresas dedica-das al paisajismo y la jardinería depende en granmedida de la condición en la que se encuentren lasdel sector de la agricultura y la ordenación urbana,así como del ritmo de crecimiento de las mismas.

CULTURA VERDE

El sector de la jardinería se ha visto impulsado en laúltima década por el aumento de casas unifamiliarescon jardín, así como por una mayor presencia me-diática, tanto a través de Internet como de revistas,

ferias e incluso el lanzamiento de coleccionables, loque ha permitido que el sector y la afición se vayandando a conocer cada vez más.Si bien es cierto que en los últimos años el creci-miento del sector se ha estancado, viéndose inclusoreducidas sus cifras de facturación, los profesionalesde la jardinería confían en los pronósticos favorables,mostrándose optimistas y con fuerzas para lucharpor un sector que engloba a tantas empresas y afi-cionados.Una mayor cultura en jardinería, así como los nuevosconceptos en diseño y jardines sostenibles, hanorientado la demanda hacia productos de mayor ca-lidad y, por lo tanto, de mayor valor añadido. La pro-pensión natural de los fabricantes es el lanzamientode productos innovadores, que incluyan las últimastendencias del sector. Por otra parte, los agentes deeste sector trabajan para aumentar aún más estacultura en jardinería a través de diferentes estrate-gias, siempre con un énfasis particular en la comu-nicación como vehículo para darse a conocer ellos ya sus productos sostenibles.

Otra tendencia que se aprecia en los últimos tiemposes un cambio cultural que ha llevado a considerar laplanta como un regalo, aumentando considerable-mente la demanda de productos ‘verdes’ entre losparticulares. En cuanto a los clientes que no poseenjardín, se está intentando generar una necesidad através de las terrazas, con productos y tendencias dejardinería para balcón y terraza. Lo que se pretendees que se vea una oportunidad en la decoración deestos ambientes, así como en otros espacios peque-ños de la casa.Los fabricantes y distribuidores de productos, má-quinas y herramientas del sector están centrandosus esfuerzos en el desarrollo de innovaciones quesean capaces de mejorar la calidad existente, apun-tando hacia productos cada vez más seguros e in-tuitivos en su uso. Asimismo, se está trabajandomucho en el área de la eficiencia de los productos,lo que permite mejorar su calidad medioambientaly sostenibilidad de uso sin que ello implique unapérdida de productividad, tanto a nivel profesionalcomo particular.


EL CRECIMIENTO COMERCIAL EN EL SECTOR SE HA ESTANCADO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS

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LAS PYMES DE SERVICIOS AFLORAN COMO UN IMPORTANTECANAL DE VENTAS

CRECIMIENTO LENTO

A la hora de hablar de demanda se debe distinguirentre la demanda de cliente privados, la pública y lavinculada al sector empresarial. En lo que respecta ala demanda de particulares, destaca principalmenteel consumo de actividades de diseño, remodelación,plantación y mantenimiento de fincas y jardines, elque viene determinado por el desarrollo de una cul-tura floral y de jardinería transmitida principalmentepor la influencia, durante la última década, de paíseseuropeos como Francia y Alemania.Asimismo, los resultados del primer Panel Nielsende la Jardinería, realizado en España a través de laAsociación Española de Centros de Jardinería (AECJ)y que analiza el consumo de plantas y productos dejardinería en España, apuntan a un cierto crecimientodel sector, no tanto en términos de volumen de in-gresos (mucho más destacado hace algunos años)como en una mayor concienciación de la poblacióny de las administraciones públicas en lo relativo a lamejora y ampliación de los espacios verdes.Según este estudio, más del 50% de los hogares es-pañoles son consumidores de productos de jardine-ría y de decoración exterior, observándose uncontraste entre una mayor mentalidad “verde” porparte de la población y las administraciones públi-cas y una reducción de los gastos en servicios de jar-dinería debido en gran parte a la crisis económica,que ha hecho disminuir las cifras de facturación delsector desde el año 2009.Siguiendo con datos de la consultora DBK, los hoga-res españoles invirtieron en 2013 alrededor de 840millones de euros en productos para el cuidado ymantenimiento de sus jardines y zonas verdes. Sibien se trata de la cifra más baja de los últimos años,los agentes del sector –estudios en mano– se mues-tran optimistas y expresan su confianza en los tiem-pos venideros. No será un proceso rápido (los datosde facturación de 2014, cercanos a los 850 millonesde euros, suponen un crecimiento de apenas el 1,2%respecto a 2013), pero sí se puede esperar un creci-miento progresivo.

IMPORTANCIA DE LA DEMANDA PÚBLICA

Sin restar importancia a la demanda privada y a laempresarial, el sector del paisajismo y la jardineríadepende en gran medida del sector público. Durantelos últimos años la Administración ha demostrado unamayor preocupación por implementar proyectos dedesarrollo urbano sostenible, que respeten e integren

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EL GARDEN CENTER CONTINÚA CON SU HEGEMONÍA

la identidad ambiental de la zona, la protección de es-pecies vegetales y la conservación y preservación delentorno. Las políticas establecidas por la UniónEuropea también han influido en este proceso, asícomo en el incremento de los programas públicos re-lacionados con el desarrollo de espacios verdes, labiodiversidad de territorio y el seguimiento y gestiónde los espacios urbanos, entre otros.Según el último Informe Especial Empresas deJardinería de DBK, en el año 2005 las empresas delsector de la jardinería y paisajismo superaron los1.000 millones de euros de facturación, con cifras

anuales de crecimiento en 2004 y 2005 cercanas al8%. Los incrementos se mantuvieron hasta alcanzarsu máximo en el año 2009, con un volumen de fac-turación cercano a los 1.120 millones de euros.A partir de ese año, y al igual como ocurrió con em-presas de otros sectores, la facturación de los servi-cios derivados de paisajismo y jardinería se vionotoriamente afectada por la crisis. En el año 2011

La jardinería, al igual que muchas otras aficiones, requiere eluso de diversas herramientas. Mientras que algunas resultanfundamentales otras son menos necesarias. En algunos casosincluso se podría decir que son prescindibles, si bien su presen-cia facilita o hace más rápidas las tareas. El equipo de herra-mientas de cada jardinero dependerá del tamaño de su jardín,del tiempo que dedique a cuidarlo y del presupuesto disponible.

Azadón: Es fundamental para remover y airear la tierra, labornecesaria y previa a la plantación de nuevas semillas.Pala jardinera: También llamada pala de punta, es la que pre-senta una curvatura y un extremo algo más puntiagudos, pre-parados de manera específica para clavarse en el suelo y hacerpozos.Rastrillo: Está pensado para igualar el nivel del terreno, si bientambién resulta útil para labores como la recogida de hojassecas caídas de los árboles o del césped después de cortarlo,si bien en este último caso resulta más recomendable una es-cobilla de metal o plástico.Tijeras de podar: Podar las plantas es una de las tareas bási-cas para su cuidado, de modo que contar con un buen par detijeras es fundamental para el jardinero.

Pulverizador: Puede ser un pulverizador antiguo y gastadopero lo importante es que siga cumpliendo con eficiencia sufunción: pulverizar distintas sustancias para fumigar.Manguera: El empleo de una manguera es el método mássimple para regar las plantas del jardín, y es necesaria, incluso,aunque se tenga uno o más aspersores.Guantes: Salvo que se esté dispuesto a estropearse las manos yterminar con las uñas dañadas y muy sucias de tierra, el uso deguantes es esencial. Los más comunes y prácticos están fabrica-dos de algodón, aunque conviene que sean de cuero u otros ma-teriales más resistentes para ciertas tareas, como el trabajo conrosales u otras plantas espinosas. También pueden ser de plásticoo látex, que son cómodos pero menos seguros y efectivos.

Asimismo, hay aparatos eléctricos que brindan ayuda para eltrabajo en el jardín. Los principales son los que se enumerana continuación:Cortadora de césped: Si se cuenta con un jardín con céspednatural, tener una de estas máquinas resulta casi imprescindi-ble. Hay cortadoras de césped manuales, pero sirven sobretodo para pastos altos, no tanto para mantener igualado elnivel del césped del jardín. Por otra parte, las máquinas quedisponen de bolsa recolectora evitan tener que barrer luego elcésped cortado, lo cual reduce bastante la labor.Bordeadora: Es muy práctica para cortar el césped de los rin-cones, los bordes de las vallas y muros, alrededor de los ár-boles, cerca de la piscina, etc.Motosierra: Su uso se limita a la poda de árboles y arbustosgrandes, y solo compensa adquirir una si en el jardín hay unabuena cantidad de especies de gran tamaño. Se debe tenercuidado con su uso ya que puede resultar peligrosa. �

HERRAMIENTAS PARA EL JARDÍN

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con respecto a los últimos años. En general, la sen-sación es que “ya ha pasado lo peor” en términoseconómicos.A corto plazo, las previsiones coinciden en pronosti-car un fuerte aumento de la jardinería privada, si-guiendo la tendencia observada en países comoAlemania o Francia, lo que permitiría ofrecer nuevasoportunidades de negocio y crecimiento a las em-presas más pequeñas del sector.Las comunidades autónomas que mayor peso tienendentro del sector son, en orden decreciente, las si-guientes: Cataluña, Comunidad de Madrid, Andalucía,

EL SECTOR DEPENDE EN GRAN MEDIDADE LA DEMANDA PÚBLICA

la facturación se situó en los 935 millones de euros,tras registrar una variación negativa cercana al 8,6%durante el periodo 2009-2011.Esta disminución de la facturación se debió, en granmedida, a las restricciones presupuestarias en el sec-tor público. En 2011 los contratos con dicho sectorabarcaron el 67% del mercado, alcanzándose unafacturación de 630 millones de euros (un 7% menosque en el año 2010). En cuanto al sector privado, elnegocio generado por empresas y particulares sufrióen 2011 un retroceso del 13%, hasta los 305 millo-nes, siendo los principales factores de esta caída lapérdida de poder adquisitivo producto de la crisiseconómica y el deterioro de la promoción inmobi-liaria. En 2012 esta variación negativa hizo caer lacifra total de facturación hasta los 870 millones deeuros, caída que se mantuvo en 2013, con un volu-men de facturación de 840 millones (3% menos queen el año anterior).

PREVISIONES AL ALZA

Si bien las perspectivas para los próximos años ennuestro país siguen marcadas por una coyunturaeconómica negativa, se espera un leve crecimiento

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VARIEDAD DE CANALES

El canal de la ferretería y el suministro industrial al-berga grandes firmas del sector de la jardinería ensus diferentes segmentos, tales como herramientamanual, eléctrica, trefilería, riego, productos fitosa-nitarios, etc., si bien desde hace algunos años la apa-rición y consolidación de otros medios de distribuciónle han restado parcela comercial.En un primer momento las grandes superficies cen-tradas en alimentación, y posteriormente las cade-nas de bricolaje y otras centradas en decoración ymobiliario, han ido haciéndose con el protagonismoen las ventas. Así, el 9% del volumen final de factu-ración está en manos de las grandes superficies(principalmente Ikea, El Corte Inglés y Leroy Merlín).Estas empresas incluyen entre sus ventas una grancantidad de artículos de jardinería.

AUGE DE LOS CENTROS DE JARDINERÍA

En la actualidad el canal de distribución de los cen-tros de jardinería es un mercado consolidado en mu-chos de los países europeos de nuestro entorno. EnEspaña, sin embargo, aún estamos incorporando há-bitos de consumo que son frecuentes en otros paí-ses desde hace años, por lo que este canal presentaaún importantes perspectivas de crecimiento.Hoy en día hay en España 1.750 centros de jardine-ría y 5.000 floristerías. Algunos de estos centros apa-recen como transformación de viveros situados cercade poblaciones.Los Garden Centers ofrecen la más variada gama deproductos de jardinería. La organización y compleji-dad de estas empresas hace que el mercado seamucho más competitivo y se caracterice por su altonivel de atomización.En estos centros la disposición de los productos re-sulta esencial para atraer al cliente. Es por ello quecuentan con zonas claramente diferenciadas, en lasque se pueden encontrar zonas dedicadas a las plan-tas de interior, zonas para plantas de exterior, zonasde productos de decoración y áreas de bricolaje yproductos fitosanitarios. En algunos de estos centros

LA VENTA DE HERRAMIENTAS Y MAQUINARIA SALE POCOA POCO DEL ESTANCAMIENTO

Comunidad Valenciana y País Vasco. Ahora, teniendoen cuenta las extensiones geográficas de las dife-rentes comunidades, los datos muestran una mayorconcentración del negocio en Madrid y el País Vasco.

HERRAMIENTAS Y MAQUINARIA

En cuanto a las ventas de herramientas y maquina-ria de jardinería, se mantienen estancadas en los úl-timos años, con leves crecimientos anuales y conuna dependencia directa de los volúmenes genera-les de venta del sector. Las herramientas y maqui-narias de jardinería, que se caracterizan por una granconcentración de las ventas de la mano de grandesempresas, se encaminan hacia una mayor tecnifica-ción. Si bien los equipos utilizados en el sector si-guen siendo algo costosos, están ganando eneficacia y seguridad y, sobre todo, están consi-guiendo ser cada vez más respetuosos con su en-torno y menos contaminantes.

Las pequeñas empresas centradas en la realización deservicios de paisajismo y jardinería se han convertidoen un importante canal de distribución, tanto de ser-vicios como de productos y herramientas.En esta categoría nos encontramos con empresas queofrecen servicios especializados en jardinería, inclu-yendo el diseño, construcción, mantenimiento y re-modelación de jardines. Su tamaño puede ir desde los3 hasta los 100 trabajadores. La polivalencia de la ma-yoría de ellas hace que el sector sea rico en variedadde productos y servicios. Debido a lo atomizado delsector, estas empresas se encuentran con que apenaspueden destacar en cuanto a cifras de facturación,más aún con la considerable cantidad de agentes y elpeso que éstos ejercen en el sector. Sin embargo, esinnegable la importancia de las pymes en el sectordel paisajismo y la jardinería, no sólo por su porcen-taje de facturación total (29%) sino también porqueson capaces de incorporar más elementos diferencia-dores basados en un diseño específico para cadacliente. A ello se suma que suelen tener mayoresmárgenes de explotación y más peso en la demandade particulares. Así, la mayoría de ellas presenta unatendencia de crecimiento de mercado, generando ennuestro país una facturación superior a los 300 millo-nes de euros.Estas pymes cuentan con uno o más servicios, entrelos que destacan el diseño, construcción, asesora-miento y mantenimiento de jardines, así como laventa de artículos y complementos de jardinería. Estetipo de empresas ofrece, en muchas ocasiones, unservicio integral que permite adaptarse a las peticio-nes específicas de cada cliente. Los servicios que pres-tan estas pequeñas y medianas empresas dejardinería se dirigen, en mayor parte, a clientes parti-culares, urbanizaciones, empresas privadas e inclusoadministraciones municipales. �

PYMES DE PAISAJISMO Y JARDINERÍA

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hay incluso zonas reservadas para el asesoramiento alcliente, impartición de cursos y hasta estudios de paisa-jismo.

EMPRESAS CONSTRUCTORAS

Las divisiones de jardinería de las empresas constructorasse han convertido en la categoría que más porcentaje ab-sorbe del total de facturación. Aunque estas divisiones noforman parte del principal negocio de las constructoras,generan grandes ingresos en el ámbito de la en jardine-ría pública (fundamentalmente en obras públicas y man-tenimiento de parques y jardines), sin olvidar unapresencia considerable en el sector privado (hoteles,sedes de grandes empresas, parques de ocio, centros co-merciales, residencias y urbanizaciones, entre otros).Es en el sector público donde más capacidad de nego-ciación tienen este tipo de divisiones de las construc-toras, ya que al hacerse con un proyecto deconvocatoria, donde se tiene ya formado un contratode obra pública, es habitual que se realicen otros tiposde contratos, como el diseño, obra y mantenimientode zonas verdes y jardines. �

EN ESPAÑA HAY 1.750 CENTROS DE JARDINERÍAY 5.000 FLORISTERÍAS

Los mercados de los equipos que mecanizan las labores desuelo, abonado y plantación, muestran comportamientos dis-pares en función de la demanda de los usuarios, muy por en-cima de otros criterios. Así lo estableció el análisis realizadopor la Comisión de maquinaria de suelo, abonado y plantaciónde Ansemat (Asociación Nacional de maquinaria agropecuaria,forestal y de espacios verdes) sobre el comportamiento deeste tipo de equipos.De forma más general, el estudio de la situación del sectoragrícola evidenció un sentimiento bastante compartido de op-timismo teniendo en cuenta el buen comportamiento de lasproducciones, con un nivel de precios alto, con buenos rendi-mientos y una tendencia atmosférica positiva. Pese a todo,con la campaña en ciernes, los dos últimos meses del añomarcarán los resultados definitivos de 2016.Por grupos de maquinaria, en los aperos destinados al laboreola tendencia generalizada es de estabilidad, sin variacionesrespecto a las cifras de otros años, con mercados planos.Se destaca, sin embargo que algunos mercados se han reducidohasta números mínimos en función de un cambio en la de-manda. La búsqueda de una mayor eficiencia y rentabilidad di-

rige la demanda, lentamente, hacia nuevos equipos, más gran-des y con mayor capacidad de trabajo o adaptabilidad a múlti-ples labores.En el mercado de maquinaria de siembra parece observarse uncrecimiento de los equipos de siembra mecánica frente a losde siembra neumática y un aparente desplazamiento hacia elmínimo laboreo. La siembra directa parece señalar un cambiohacia un uso mixto por medio de equipos más asequibles. �

MAQUINARIA AGRÍCOLA


NOVEDADES� JARDINERÍA

La nueva línea de cortabordes, de entrada de gama, está compuesta por dos productos (SmallCut 300/23 ySmallCut Plus 350/23) de dos tamaños diferentes, para adaptarse a usuarios altos y bajos y realizar el trabajoen la posición más cómoda, sin esfuerzo, y de forma erguida. Los nuevos recortabordes SmallCut ofrecen con-fort y facilidad de uso, son ergonómicos y ligeros, se adaptan a jardines pequeños y aseguran potencia y fiabi-lidad para un corte sin complicaciones. Ambos productos ofrecen un peso ligero, y la mejor ergonomía de suclase. Su mango delantero grande y largo permite una posición de trabajo cómoda, y su potente motor (300Wy 350W respectivamente) corta el césped de manera rápida y eficaz. La alimentación del hilo de corte de ambosmodelos se consigue por medio de presión contra el suelo, para un suministro controlado, y sin malgastar hilo.

Más información: www.gardena.es

NUEVA LÍNEA DE RECORTABORDES DE GARDENA

NUEVO EXTRACTOR DE MALAS HIERBASDE FISKARS

El nuevo extractor Fiskars Xact es la herramienta perfectapara el deshierbe y sin necesidad de utilizar productos tó-xicos. La parte de pedal del extractor se ha abierto por loque resulta más fácil colocar las pinzas en las malas hierbas.Esto hace que sea más fácil quitarlas y todas sus raíces. Suagarre ergonómico especial antideslizante mantiene la mu-ñeca del usuario en una posición cómoda. Esto hace másfácil el trabajo y reduce la tensión ejercida sobre las manos.El mango de fibra de vidrio proporciona la fuerza a la he-rramienta y la ligereza y el pedal reforzada ayuda a elimi-nar las malas hierbas sin esfuerzo.

Más información: www.fiskars.com

NUEVO CATÁLOGO MELISSE PARA EL PRESENTE AÑOMelisse, filial grupo FITT en España y Portugal y líder del mercado enmangueras para jardín, mangueras técnicas y accesorios para riego,ha presentado su nuevo catálogo-tarifa 2016.Este nuevo catálogo presenta la diferenciación de dos bloques de pro-ducto en los que Melisse es líder: manguera de riego y manguera in-dustrial y técnica. Destacamos la exclusiva tecnología patentada NTS®(NO TORSION SYSTEM) que confiere a la manguera propiedades in-igualables, convirtiéndola en la única manguera del mercado que noforma pliegues, nudos ni estrangulaciones, así como la renovación dela gama de carros y accesorios Aquacom.

Más información: www.melisse.net

reportaje


C uando hablamos de cercanía con el cliente se nos pueden ocurrir muchas cosas:tener una marca reconocida o que resulte “amistosa”, disponer de un catálogo deproductos que se adapte a diversas necesidades y/o contar con un personal ama-ble y bien formado, con la capacidad de ofrecer al público una atención de primeracalidad. Pero hay un elemento aún más elemental, y que muchas veces se olvidaen esta ecuación: Ser accesibles. Es decir, que el comprador pueda llegar fácilmentea nuestras tiendas. Con la idea de llevar la cercanía a su máxima expresión, BigMatha inaugurado BigMat City Córdoba, su primera tienda de proximidad de un total de15 que se abrirán este año por toda la geografía peninsular, siempre en núcleos ur-banos de más de 50.000 habitantes. Para los próximos emplazamientos –Bilbao,Valencia, Madrid y Murcia- se están buscando las ubicaciones ideales.Este nuevo concepto de tienda multiespecialista en materiales de construcciónpretende modificar y revitalizar el paisaje urbano con espacios que cubran lacreciente ausencia de este tipo de comercios en el centro de las ciudades.Dirigidos tanto al profesional como al particular, los BigMat City quieren ahorrara sus clientes los tediosos desplazamientos a los extrarradios de la ciudad.

ANDALUZA DE CUBIERTAS Y TEJAS, LA PRECURSORA

La elección de la localidad cordobesa del Higueral tiene mucho que ver con laimplicación, iniciativa y decidida apuesta del socio BigMat Andaluza de Tejas yCubiertas por el proyecto. Con más de 25 años de experiencia en el mundo dela construcción, la empresa ha dado un giro hacia un “enfoque multiespecia-lista”, tal como explica su dueño, Emilio Guijarro. “Quisimos salirnos de la gue-

BIGMAT SE ACERCA A LOS NÚCLEOS URBANOSrra del precio gancho y la publicidad a tutiplén y bus-car nuevas maneras de llegar al cliente. Teníamosun buen movimiento de materiales y clientela, perono queríamos hacer las cosas igual que antes, que-ríamos acercarnos a los barrios donde se necesita re-formar”, agrega Guijarro, quien alberga pocas dudassobre el éxito de este nuevo proyecto. “Ha habidomucha expectativa, la gente lleva una semana in-tentando venir a comprar”, asegura. El presidente deBigMat, Lorenzo de la Villa, también se muestra con-vencido del “éxito absoluto de esta iniciativa.”.

REFERENCIAS Y ZONAS DISPONIBLES

Con una superficie total de 800 m2 repartidos en dosplantas, este primer BigMat City dispondrá en su plantabaja de un espacio Cocoon (las tiendas de alto standingBigMat) de 80 m2, con exposición de pavimentos y re-vestimientos, papel pintado, laminados, sanitarios y en-cimeras, grifería, platos de ducha, mamparas, ventanas,puertas, radiadores, etc. Además, contará con almacénde bastos y zona para libre servicio, provista con pro-ductos de ferretería, pintura, ropa de protección laboral,herramientas, etc. Por su parte, la zona superior estarádestinada a productos de temporada, como artículos dejardinería en verano o calefacción en invierno.Las reposiciones serán diarias y la tienda ofrecerá un20% de las referencias habituales de BigMat, querepresenta el 80% del volumen de ventas. Sin em-bargo, sus responsables aseguran que “no faltaráningún suministro”, ya que para ello cuentan con losdemás almacenes de la empresa, prestos a satisfa-cer cualquier necesidad no contemplada en el catá-logo fijo. Así, se pretende dar respuesta al lema dela enseña, “de todo para todos”, sin olvidar el tercerfactor en juego: que esté a la mano… �

SI EL CLIENTE NO VA A BIGMAT, BIGMAT VA AL CLIENTE. LAENSEÑA HA INAUGURADO BIGMAT CITY CÓRDOBA, SUPRIMERA TIENDA DE PROXIMIDAD, DE UN TOTAL DE 15 QUEABRIRÁN SUS PUERTAS ESTE AÑO EN NÚCLEOS URBANOSDE MÁS DE 50.000 HABITANTES


tas y ventanas. Cocoon by BigMat ha contado para esteproyecto con proveedores de la talla de Zirconio, Gala,Duscholux, Profiltek, Vives, Altoglass, Ceracasa, etc.El “Condensed Deco Space” del Cocoon de Villajoyosaestará dirigido por el socio BigMat Aliazul y el espaciode Almoradí por BigMat Nolasco. Ambos han apostadofuerte por esta nueva línea de negocio de la marca,avalada por un exhaustivo estudio de mercado paragarantizar la validez del proyecto.Cocoon by BigMat ha sido seleccionado como finalistaen la Bienal de Arquitectura y Urbanismo (BEAU), en lacategoría de producto. Y es que Cocoon renueva to-talmente la imagen tradicional de la tienda de mate-riales de construcción, bricolaje, ferretería y decoraciónen una búsqueda por convertirse en punto de refe-rencia del sector. �

PRIMEROS ESPACIOS EXPOSITIVOS COCOON

L a variedad de productos premium a precios razo-nables, el diseño y la distribución de las exposicionesque albergan las últimas novedades para la reforma,caracterizan los nuevos showrooms de BigMat.Con estas aperturas la enseña introduce un nuevo con-cepto en el mundo de la reforma, la decoración y el in-teriorismo: “Condensed Deco Space”. Bajo esta deno-minación BigMat propone un nuevo espacio en el queel producto expuesto es el principal protagonista. Los espacios Cocoon han sido concebidos por el ar-quitecto y catedrático Jesús Aparicio, con el objetivoprincipal de ofrecer al cliente una experiencia decompra inolvidable. Se trata de espacios elegantes ysobrios en los que reina el orden y la racionalidad,para que el cliente pueda encontrar de forma rápiday sencilla el producto deseado. La iluminación y eluso de materiales como el acero negro contribuyena crear una imagen vanguardista y funcional, en unazona en la que se expondrán hasta quinientas refe-rencias diferentes. El objetivo es permitir a los clien-tes ahorrar mucho más tiempo que “recorriendometros y metros de pasillos”, facilitándoles una elec-ción segura, de buen gusto y “a la moda”.Los puntos de venta Cocoon tendrán de media 200m2 y surgen con la intención de ser un escenario detendencias, en el que se expondrá lo último en sani-tarios, mamparas, platos de ducha, mobiliario debaño, grifería, laminados de madera, papel pintado,etc. Los 200 m2 de exposición acogen 27 módulosque incorporan las familias de cerámica, baño, com-plementos, papel pintado, laminados y parqué, puer-

LAS ÚLTIMAS TECNOLOGÍAS EN LA APLICACIÓN DE NUEVOSMATERIALES EN CONSTRUCCIÓN Y LOS MEJORES DISEÑOS:BAJO ESTE PARAGUAS BIGMAT HA DADO UN SALTO HACIA“EL MÁXIMO COMPROMISO” CON LA CALIDAD Y LASNUEVAS TENDENCIAS EN DECORACIÓN A TRAVÉS DE SUSESPACIOS COCOON. LOS DOS PRIMEROS YA HAN SIDOINAUGURADOS, EN VILLAJOYOSA Y ALMORADÍ (ALICANTE).24 MÁS SE ABRIRÁN A LO LARGO DEL AÑO.

ferias


B igMatDay 2016, feria privada del grupo de al-macenes para la construcción, BigMat, se celebró enel Pabellón Multiusos de la Casa de Campo deMadrid, los pasados días 30 y 31 de marzo. El clima de entusiasmo y satisfacción que viveBigMat en estos momentos, que ha confirmado sucrecimiento del 20% en 2015, impregnó las dos jor-nadas. Este año la firma pone en marcha dos de susproyectos más importantes de los últimos años:Cocoon by BigMat y BigMat City. Respecto a Cocoon,serán espacios con un producto decorativo (pavi-mentos, papel pintado, radiadores, puertas, venta-nas, etc.) súper selecto, dentro los puntos de ventahabituales. BigMat City serán las tiendas de proxi-midad de esta insignia que dispondrán de un catá-logo de referencias básicas para el profesional y elparticular; se inaugurarán en los próximos meses en

AMBIENTE DE OPTIMISMO EN BIGMATDAYciudades de más de 50.000 habitantes. La empresaprevé la apertura de 15 BigMat City este año, el pri-mero ya se ha inaugurado Córdoba.Por otra parte, desde el pasado mes de febrero, estáen marcha “+ Obra”, nueva central con todas lasventajas de BigMat que acoge establecimientos que,por distintas circunstancias como su facturación o elquerer continuar con su identidad corporativa, nopueden ser centros BigMat.En esta edición de BigMatDay presentaron sus nove-dades los 120 proveedores más relevantes para estacentral de compras. Se desarrollaron demostracionesen directo, reuniones corporativas, concursos, etc. Unode los platos fuertes de esta edición han sido las char-las magistrales impartidas por los arquitectos AlbertoCampo Baeza, ganador del BigMat InternationalArchitectur Award 2016 y José Adrião, ganador delBigMat National First Price de Portugal 2016.Los cerca de 8.000 m2 que ocupó el BigMatDay fue-ron escenario de las demostraciones en directo deprestigiosas marcas del sector. Este año se celebra-ron también reuniones de alto nivel entre los res-ponsables de BigMat y AECOC. Se analizó la próximaedición de “El Día de tu Casa”, en la que BigMat par-ticipa de nuevo, y tuvo lugar un encuentro con losrepresentantes de AEFB (Asociación Española deEmpresas de Bricolaje). �

ESTE AÑO LA CENTRAL HA PUESTO MARCHA DOS DE SUSPROYECTOS MÁS IMPORTANTES DE LOS ÚLTIMOS AÑOS:COCOON BY BIGMAT Y BIGMAT CITY

reportaje


H itachi Power Tools Ibérica está celebrando sus25 Años en España. El pasado día 18 de marzo lafirma llevó a cabo una de sus jornadas de celebra-ción en Toledo. Desde la dirección de la empresa sedestacó que su éxito se debe, en gran medida, a laconfianza depositada por los clientes en la marca.Para conmemorar este Vigesimoquinto Aniversario,Hitachi está desarrollando diversos eventos por dis-tintos puntos de España, en honor a sus clientes, co-

25 ANIVERSARIO DE HITACHI EN ESPAÑAlaboradores y empleados, como reconocimiento alpapel fundamental que han tenido en los éxitos al-canzados por la compañía. Desde sus inicios ennuestro país, la compañía ha ido creciendo y am-pliando su gama de productos sin dejar de trabajardía a día para ir más allá y poder ofrecer a sus clien-tes lo mejor en innovación, convirtiéndose en unamarca de referencia en el sector. De ahí su lema“Hitachi Inspire The Next”.Abrió la presentación José Guzmán, responsable deJardinería de Hitachi, destacando que la multinacionalsiempre está a la vanguardia de las nuevas tecnolo-gías. Una de las principales innovaciones que pre-sentan sus herramientas, son los motores eléctricossin escobillas: Brushless que proporcionan una mayorvida útil al producto, al sufrir un menor desgaste, op-timizando además su potencia. Otro de los principa-les valores destacados, es que Hitachi amplía lagarantía a 3 años para todas sus herramientas.Además, en este año, Hitachi ha presentado impor-tantes novedades como los nuevos martillos combi-

LOS MOTORES ELÉCTRICOS SIN ESCOBILLAS “BRUSHLESS”DE LAS HERRAMIENTAS HITACHI, PROPORCIONANUNA MAYOR VIDA ÚTIL AL PRODUCTO OPTIMIZANDOADEMÁS SU POTENCIA


nados y la nueva gama completa de atornilladores,ambos con alojamiento de aluminio que mejora laduración y la potencia de la herramienta. La multi-herramienta también incorpora mejoras, como unsencillo cambio de uso y 37 tipos de accesorios dis-ponibles. En herramienta de jardinería se presentóla nueva gama de baterías que multiplican por diezla autonomía adecuando el producto a un uso pro-fesional. Además se han conseguido unas herra-mientas con menor ruido que incorporan un led parapoder trabajar en la oscuridad. José Bermúdez, responsable de Servicio Posventa dela firma, habló sobre la nueva normativa unificadaeuropea y la importancia de las normativas de se-guridad en la herramienta eléctrica. Hizo hincapié enlas ventajas del motor Brushless, y explicó el fun-cionamiento de la ampliación de garantía a tres añosque ofrece Hitachi. El usuario debe comprar la má-quina, inscribirse en la página web de la empresa y,tras estos pasos, se obtienen los dos años de garan-tía adicional. A continuación, Toni Arenas, director comercial de lacompañía, anunció la incorporación oficial de Metabo,desde el día 1 de marzo, al grupo Hitachi Koki. Elgrupo cuenta en la actualidad con 120 delegacionesen el mundo y 380.000 empleados, 13.000 en Europaincluyendo a Metabo. También resaltó la innovacióny una tecnología revolucionaria como máximas delgrupo. Las actuales baterías de 5 amperios daránpaso a las de 6 amperios en un futuro próximo. Sobreel motor Brushless Toni confirmó que actualmente notienen competencia en el mercado ibérico, lo cual re-sulta una importante ventaja diferenciadora.Para finalizar, Xavier Graells, responsable de la dele-gación de Hitachi para España y Portugal, declaró“estamos orgullosos de la evolución de Hitachi enEspaña”. La clave del éxito la encontramos en unproducto innovador con calidad y tecnología japo-nesa, un nuevo almacén con gran capacidad logís-tica, servicio posventa y promociones y, como pilarfundamental, la confianza que los clientes han de-positado en Hitachi Power Tools. El acto fue amenizado y conducido por el mago y co-municador Jordi Cambras, que sorprendió a todos consus originales trucos y complicidad con los asistentesdurante la jornada.Con la mirada puesta en el futuro, Hitachi seguirá re-novando sus líneas de producto para brindar herra-mientas de trabajo profesionales, aún másergonómicas, eficientes y de mayor durabilidad paraconseguir que la jornada laboral sea más productivay satisfactoria, con el propósito de seguir al lado desus consumidores durante muchos años más. �

HITACHI HA AMPLIADO A 3 AÑOSLA GARANTÍA PARA TODAS SUSHERRAMIENTAS

ferias


L a 3ª Feria de Negocios de Profer, entidad en laque se integran Coferdroza, Coarco y Fercodis, se ce-lebró en Ifema (Madrid), los pasados días 7 y 8 deabril de 2016. Más de 130 expositores recibieron alos cerca de 300 socios y asociados que acudieron ala cita.La filosofía de esta tercera edición ha seguido fiel asus principios, con la participación de proveedorescon los que Profer trabaja y de socios de las coope-rativas Coferdroza y Coarco y asociados del grupoFercodis. Los proveedores ofrecieron condiciones co-merciales y financieras ventajosas y exclusivas parala feria, previamente negociadas por Profer, parapromocionar la realización de pedidos se bonificaronlas compras mediante sorteos de regalos y otras ac-ciones promocionales. Destacar el espacio queCoarco dedicó dentro de la feria, para recrear una fe-rretería corporativa de la cooperativa canaria.Profer llevó a cabo un impresionante despliegue demedios y tecnología, con el objetivo de promover laactividad comercial entre sus Socios y losProveedores Homologados Profer. La feria concluyócon una cena de clausura en el Palacio del Negralejo.

PROFER CELEBRÓ SU FERIA EN MADRIDEl grupo organiza además de manera periódica unaserie de Ferias Virtuales a través de su web, ocasio-nes únicas a través de las cuales todos los socios yasociados pueden beneficiarse de una amplia gamade promociones y ofertas de los ProveedoresHomologados Profer. Profer Servicios Integrales surge en 2012 como unaCentral de Compras, Pagos y Marketing, con el obje-tivo de convertirse en la mayor organización con dis-tribución de artículos de Ferretería, Bricolaje ySuministro Industrial en toda España. En la actuali-dad, Profer está integrada por Coferdroza, Coarco yFercodis, con alrededor de 600 puntos de venta ymás de 500.000 m² de exposición. La central de servicios cuenta con un amplio equipode profesionales capacitados y especializados, de re-conocida trayectoria en nuestro sector. �

COARCO RESERVÓ UN ESPACIO PARA RECREAR UNAFERRETERÍA CORPORATIVA DE SU COOPERATIVA

reportaje


NUEVA COLECCIÓN DE TIRADORES PARA MUEBLE 2016

U na vez más, NESU marca las tendencias en diseño con su nueva colección 2016 de tiradorespara mueble, dando asi respuesta a los clientes más exigentes que desean actualizar su colecciónde herrajes para mueble con las últimas apuestas decorativas del mercado. Las nuevas creacionespresentadas están basadas en las siguientes tendencias:

RETRO DESIGN

Tiradores fabricados en madera certificada PEFC con estilo retro. Lesaplicamos diseños de los años 50, relojes y carteles antiguos quedarán a tus muebles un toque personal y único.

HIERRO DECAPE

Tiradores hechos a partir de hierro fundido artesanal, pintados y de-capados a mano. El complemento perfecto para los muebles des-gastados y con el tan de moda efecto tiza.

SHABBY CHIC

Tiradores de madera desgastada a mano con efecto tiza. El comple-mento perfecto para los muebles desgastados de maderas natura-les con estilo casual o retro.


HERRAJES NESU, SL

C/ Villa de Bilbao, 30 · Pol. Ind. Fuente del Jarro - PATERNATel: +34 961340064 - [email protected]

www.herrajesnesu.com

VINTAGE INGLES

Herrajes clásicos inyectados en zamak con baño de bronce. Comoacabado final les aplicamos una capa de patina en blanco huesoque le da ese toque de sencillez y elegancia de la campiña inglesa.

FORJA VINTAGE

Herrajes clásicos inyectados en zamak con acabado oxido-forja yreflejos de patina blanca. Ideales para ser montados en mueblesrústicos, desgastados, efecto tiza y cualquier madera con efecto na-tural o encerado.

ARABESQUE

Colección totalmente artesanal inspirada en los países de Oriente yen la que aplicamos desde chapas de latón repujado hasta materia-les como porcelana o resinas naturales. ¡Perfecto para mueblesexóticos!

KIDS LINE

Nueva colección de pomos infantiles para mueble kit funcional.Hemos sacado una gran variedad de diseños y destacamos la cali-dad de los materiales a unos precios muy competitivos.

¡¡Y SI NO LO TIENES!!... TE ENVIAMOSEL NUEVO CATALOGO DE NOVEDADES 2016

XYLAZEL PRESENTA EN BIGMATDAYSUS NOVEDADES EN PROTECCIÓNY DECORACIÓN DE LA MADERAXylazel ha presentado en BigMatday sus novedades enprotección y decoración de la madera, como Xylazel SolLasur Hidrofugante y su gran novedad en metal, OxiriteQuality. Xylazel Sol Lasur Hidrofugante es un lasur al aguapara la máxima protección de la madera a la intemperie.Oxirite Quality es un producto único en la protección ydecoración del metal. Proporciona una excelente cober-tura contra la corrosión y un atractivo acabado liso bri-llante; y además posee especiales y diferenciadoraspropiedades que lo convierten en una nueva categoríade esmaltes antioxidantes de altas prestaciones.

Más información: www.xylazel.com

IMCOINSA DESTACA EN BIGMATDAY POR SU OFERTAPARA EL SECTOR ALQUILADORImcoinsa estuvo presente en BigMatday con interesantes noveda-des y ofertas, de aplicación exclusiva durante los dos días que duróel evento: Compresores, aspiradores inox, discos de diamante, úti-les para construcción, encofrado y andamiaje y maquinaria paraconstrucción, dirigida muy especialmente al sector BigRent, for-mado por los socios alquiladores de BigMat. La exposición deImcoinsa se reforzó con un pódium en frente de su stand K7 quepermitirá una mejor exhibición y prueba de su maquinaria. Todaslas novedades Imcoinsa mantienen los criterios de diseño cons-tructivo ya característicos de la firma, identificada en el mercadopor ofrecer siempre productos con una equilibrada relación renta-bilidad/inversión, especialmente valorada en el sector alquilador.

Más información: www.imcoinsa.es

Panter, empresa líder en el sector del calzado de seguridad,protección y uniformidad, y Rombull, fabricante de redes,cordelerías y mallas de seguridad, bricolaje y deporte, han lo-grado buenos resultados durante su participación en elBigMat Day 2016. Panter presentó su gran oferta de calzadode seguridad desarrollado a partir de innovadoras tecnologíasy una minuciosa elección de materias primas que garanti-zan efectividad en la protección así como una larga duracióny resistencia del calzado. Por su parte, Rombull Ronets mos-

tró su amplio catálogo de redes sin nudo (seguridad, deportee industria), cordelería profesional o bricolaje, mallas desombreo, ocultación, mosquiteras extraordinariamente du-raderas y de fácil montaje,de gran diseño y calidad, produc-tos certificados con las más estrictas normas nacionales einternacionales. En su stand recibieron la visita de más de1.000 profesionales del sector.

Más información: www.panter.es

BUENOS RESULTADOS DE PANTER Y ROMBULL EN BIGMATDAY


ACTUALIDAD� NOTICIAS



BAHCO PARTIPA EN LA BIENALMÁQUINA HERRAMIENTABahco estará presente en la próxima edición de la BienalMáquina-Herramienta, que se celebra del 30 de mayo al 4de junio en el Bilbao Exhibition Centre. Desde su ubicaciónen el Hall D05 – C06 la marca multinacional presentará eneste evento sus novedades y productos destacados, comoespecialista en herramienta de corte. El fabricante europeoSna Europe sigue demostrando, con su marca Bahco, suvalor añadido y compromiso con la distribución de cara aasumir conjuntamente los retos del mercado. SNA Europees el primer fabricante europeo de herramientas de manoy sierras. La firma multinacional diseña y fabrica sus pro-ductos pensando en los profesionales más exigentes, cen-trándose en la innovación, rendimiento y ergonomía.

Más información: www.bahco.com/es

CEYS RENUEVA PASO, SU GAMADE PRODUCTOS DE LIMPIEZACeys ha presentado la nueva gama de PASO, nueva por dentro y porfuera. El nuevo “Paso por dentro”, se nutre de la investigación con-tinuada y el alto nivel de exigencia en componentes. A partir de lastecnologías más avanzadas y la última innovación en nuevas fór-mulas obtiene una gama de productos con altas prestaciones: másrápidos, más potentes, más resistentes y más eficaces. El nuevo “Paso por fuera” ofrece un cambio de imagen, símbolo deuna nueva etapa, que responde al deseo de expresar mayor cerca-nía a los consumidores. Cambio de logotipo, cambios en el envasey una nueva imagen de producto, consiguen destacar mayor profe-sionalidad y contundencia. Además de trabajar la gama de formaclara y ordenada haciéndola más entendedora para el consumidor

Más información: www.pasoprofesional.com

CARLOS PUJANA CLAUSURA LA REUNIÓN DE LAAGRUPACIÓN DE SOCIEDADES LABORALES DE EUSKADI El pasado viernes 6 de mayo tuvo lugar en el palacio Euskalduna deBilbao la asamblea general de la Agrupación de Sociedades Laboralesde Euskadi, de la que Carlos Pujana, director gerente de IZAR, es su ac-tual presidente. En el acto de clausura de la reunión, a la que acudió elLehendakari Iñigo Urkullu, Carlos Pujana señaló que la asociación yacuenta con 298 sociedades, que agrupan a 5.500 trabajadores y factu-ran casi 600 millones de euros, y pidió una fiscalidad que incentive yapoye a este tipo de empresas de marcado carácter social. Otro de losprotagonistas del evento fue el economista José Carlos Díez, profesor dela Universidad de Alcalá y ampliamente conocido por sus numerosasapariciones en medios de comunicación, que impartió una conferenciarelacionada con el impacto de la situación económica en las pymes.

Más información: www.izartool.com



YOYO GALARDONADA CON EL PREMIORED DOT DESIGNYOYO, La manguera extensible ultraligera y compacta patentadapor FITT ha sido galardonada con el prestigioso premio internacio-nal Red Dot Design 2016. Un jurado de 40 expertos compuesto pordiseñadores independientes, profesores de diseño y periodistas es-pecializados, ha identificado, entre 5.000 artículos candidatos al pre-mio provenientes de 57 países, a YOYO como uno de los productosmás significativos desarrollado este año por la industria. El premioRed Dot para la categoría Diseño, uno de los premios internaciona-les más importantes y codiciados de diseño, consagra con su sellode calidad el producto recién lanzado al mercado por FITT, la em-presa italiana especializada en la producción de mangueras parariego y aplicaciones industriales.

Más información: www.fitt.it/es

BALANCE EXPOCADENA 2016La 16ª edición de ExpoCadena, celebrada el pasdo mes de febreroen Madrid, ha destacado por su notable poder de convocatoria. Hanparticipado en la feria 260 proveedores del grupo que junto con el82% de los asociados a Cadena 88 que se desplazaron a la capital,trabajaron intensamente durante el día y medio de duración delcertamen. Finalizadas las transacción económicas realizadas, los res-ponsables de la central valoran los resultados del evento como muysatisfactorios, habiendo obtenido un crecimiento del 15,2% sobre laedición anterior con una facturación superior a los 19,7 millones deEuros. La próxima edición se celebrará en Sevilla los días 23, 24 y25 de febrero del próximo año.

Más información: www.cadena88.com

ABAC PATROCINA EL CAMPEONATODEL MUNDO DE TRIALABAC ha patrocinado la primera edición del GP deCatalunya de Trial. La carrera tuvo lugar los pasados días9 y 10 de abril abriendo el Campeonato del Mundo FIMde Trial 2016. El Gran Premio de Catalunya de Trial, sepresentó el pasado día 30 de Marzo en el Museo y Centrode Estudios del Deporte, Dr. Melcior Colet, en Barcelonacon las principales autoridades deportivas y políticas quedan apoyo a la competición y también con presencia delos cuatro campeones del mundo de Trial al aire libre es-pañoles: Jordi Tarrés, Marc Colomer, Adam Raga, ToniBou. El secretario general del Deporte de la Generalitat,Gerard Figueras dio la bienvenida al Gran Premio deCatalunya de Trial, orgulloso de que la máxima competi-ción del Trial regrese a un territorio dónde “forma partede su adn”.

Más información: www.abacaircompressors.com/es/

ACTUALIDAD� NOTICIASEUROBRICO 2016 YA ESTÁ EN MARCHA

“Lo último para la mejora de la casa” se dará cita en Eurobrico del 28al 30 de septiembre, mostrando toda la oferta relacionada con lossectores del bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración. Se esperaque el 100% del poder de compra nacional acuda a Eurobrico parahacer negocio y conocer las últimas novedades que se presentan almercado. Eurobrico ha puesto también en marcha su campaña de cap-tación de compradores extranjeros. Misiones comerciales de grandescadenas de bricolaje y jardinería internacional serán invitadas a travésdel Eurobrico Business Club. Además, simultáneamente en otros pa-bellones del recinto ferial tendrán lugar otros eventos feriales con losque Eurobrico comparte sinergias, como Vegetal World, Ecofira, Egéticay Laboralia; que reunirán a unos 800 expositores en 70.000 metroscuadrados, con una previsión de más de 30.000 asistentes.

Más información: www.eurobrico.feriavalencia.com

MY BOSCH, NUEVO SERVICIODE GARANTÍA DE 3 AÑOSBosch ha puesto a disposición de los consumidores MyBosch,un servicio de garantía de 3 años para herramientas eléctri-cas, de medición o de jardín. Disponible desde marzo, losusuarios que hayan adquirido una nueva herramienta eléc-trica, de medición o de jardín, podrán disponer de una exten-sión de un año en su garantía, pasando de dos a tres años. Ladinámica es muy sencilla, los aficionados al bricolaje y deco-ración solamente tienen que inscribirse en MyBosch y regis-trar las herramientas que quieran, siguiendo unos pasos muyintuitivos dentro de las cuatro semanas posteriores a la fechade la compra. Una vez hecho esto, recibirán una prórroga dela garantía de un año más.

Más información: www.bosch-do-it.com



NORTON CLIPPER DESTACA EN BAUMA

Saint-Gobain Abrasives líder mundial en abrasivos y solucionesinnovadoras para los mercados de ingeniería, estuvo presenteen la feria internacional de maquinaria de construcción Bauma.En esta edición celebrada en Munich, los visitantes que se de-jaron caer por el stand de Norton Clipper pudieron disfrutar conel lanzamiento de nuevos productos. Entre las novedades pre-sentadas, la renovación estética de las máquinas no pasó des-apercibida, mostrando un aspecto renovado y con el naranjapor bandera. Cabe destacar en este nuevo diseño las bandasazules que aportan un toque más personalizado y que afianzaaún más la firma Norton Clipper como estandarte de la multi-nacional francesa dentro de la línea de productos dedicados alsector de la construcción.

Más información: www.saint-gobain-abrasives.com

BUENOS RESULTADOS DE QUIADSAEN COLONIAQuiadsa participó un año más en la Feria Internacionalde Ferretería celebrada en Colonia el pasdo mes demarzo. Esta es ya la séptima edición a la que acude laempresa, y ha servido para seguir afianzando las rela-ciones con los clientes tanto nacionales como interna-cionales. Quiadsa está presente en 45 países y refuerzade este modo su proyección internacional. En la feria sepresentó el nuevo catálogo 2016 con todas las nove-dades de la empresa para este año.

Más información: www.quiadsa.com

Ferroforma se celebrará del 6 al 8 de Junio de 2017 enBilbao Exhibition Centre. El principal certamen del sector fe-rretero que se lleva a cabo en España y unos de los másimportantes de Europa, adecua su celebración al calendarionacional e internacional de ferias industriales proporcio-nando así a los fabricantes y distribuidores de todo el mundouna oportunidad única para establecer contactos comercia-

les. Ferroforma coincidirá en fechas de celebración con lasferias Subcontratación, Fitmaq, Pumps & Valves yMaintenance potenciando la visita del usuario de las gran-des industrias como la aeronáutica, automovilística, ferro-viaria, naval, máquina-herramienta, etc.

Más información: www.ferroforma.eu

FERROFORMA SE CELEBRARÁ EN JUNIO DE 2017



LAS BRIDAS DE ANDAMIAJE IMCOINSA SE EMPLEANEN ATAPUERCALas bridas de Imcoinsa se están empleando en las instalaciones de anda-miaje del Parque Arqueológico de Atapuerca. Estas piezas aseguran un fun-cionamiento correcto, resistente, estable e indeformable. Las bridas yabrazaderas para andamios Imcoinsa ofrecen la máxima seguridad para elsector de la construcción, industria e instalaciones singulares: se trata de unmaterial de alta calidad, homologado y certificado según normas de calidadeuropeas. Están fabricadas en acero forjado y certificadas por la normaEuropea EN-74.

Más información: www.imcoinsa.es

ÉXITO DE RUBI EN LAS PRINCIPALESFERIAS INTERNACIONALESPor un lado, la feria de BAUMA 2016 (11-17 abril en Munich), FeriaInternacional de Maquinaria de Construcción, cerró sus puertas congran éxito para RUBI. Destacaron los bajantes de escombros paraobra y cestos de goma para la construcción, así como la gama decortadoras eléctricas DC-250 y la DX-250 PLUS con 2 CV de potencia.Por otro lado, RUBI®, cerró la edición de Coverings 2016 (del 18 al21 de abril) en Chicago con éxito de afluencia de visitantes en sustand. Destacó sobre todo la gama de cortadores eléctricos DC250 yla DX-250 y sus accesorios, la nueva gama de discos de diamanteViper para Estados Unidos y el sistema de nivelación Tile Level.

Más información: www.rubi.com

XYLAZEL COLABORA EN EL HOMENAJEA MIGUEL HERNÁNDEZEl pasdo mes de abril y por tercer año consecutivo,Xylazel colaboró en el homenaje a Miguel Hernándezorganizado por la Concejalía de Cultura del Ayunta-miento de Orihuela (Alicante), en el “Museo Urbano”con murales en las fachadas del barrio de San Isidro,con pinturas y poemas realizados con Xylazel PinturaProtectora. Xylazel Pintura Protectora es una pinturavinílica al agua para proteger y decorar todo tipo demateriales en interior y exterior. Su gran elasticidadle confiere una gran flexibilidad para adaptarse al tipode superficie formando una película protectora queregula la humedad, con un alto poder de cubrición ygran resistencia al roce.

Más información: www.xylazel.com

monográficocerrajería


ABRIR LAS PUERTAS A LA RENOVACIÓNINFORME CERRAJERÍA

falsos profesionales que, con una formación dudosay sin ningún control de la Administración, ejercen ac-tividades de seguridad tan críticas como el cambio decerraduras, la apertura de sistemas o la instalación dedispositivos, sin ninguna garantía o regulación.No es cuestión de crear alarma social, pero no existeningún control de asuntos tan importantes como lacomercialización de ganzúas y herramientas deapertura. La proliferación de páginas en Internet parala venta de estos sistemas y la enseñanza indiscri-minada de técnicas de apertura han hecho que robaren España sea cada vez más fácil. La Asociación de profesionales de España de la ce-rrajería y seguridad, APECS, está trabajando para in-cluir la actividad bajo el amparo de la Ley deSeguridad Privada y la creación de un nuevo modelode empresa que aúne todas las actividades a travésun plan de formación y certificación profesional delMinisterio de Educación. La colaboración con laAdministración es absoluta.

ASESORAMIENTO AL CLIENTE

Según indican desde APECS, estamos en el inicio deun tránsito de sistemas mecánicos a electrónicos, cuyoobjetivo es elevar el control en los accesos y la im-plantación de sistemas lógicos de protección dentrode las empresas con una perspectiva global, deacuerdo a los riesgos y necesidades de cada actividad.Hasta ahora se trabajaba la seguridad no como un

EL SECTOR DE LA CERRAJERÍA ES UN MERCADOCONSOLIDADO EN ESPAÑA, EN EL QUE EXISTE MUCHAFABRICACIÓN NACIONAL Y EN EL QUE CONSTANTEMENTE SEPRODUCEN INNOVACIONES. SI BIEN ESTO HACE QUE LOSPRODUCTOS Y SERVICIOS TENGAN UN MAYOR PRECIO, SUELETRATARSE DE UN INCREMENTO QUE EL CONSUMIDOR ESTÁDISPUESTO A PAGAR, YA QUE VALORA MUCHO LA SEGURIDAD

L a cerrajería de seguridad en nuestro país ha ele-vado de forma notable su nivel en los últimos años,equiparándose al de los principales mercados euro-peos. Y aunque su futuro es halagüeño, quedan porresolver problemas como el intrusismo o el nivel deformación, que necesita seguir creciendo para afron-tar con garantías la llegada de nuevas tecnologías. Elsector está preparado para dar respuesta a la de-manda del mercado, tanto por la calidad de sus pro-fesionales como por el desarrollo de tecnología.

INTRUSISMO PROFESIONAL

El intrusismo profesional, la crisis y la falta de regula-ción de la actividad han hecho que prosperen muchos


concepto global, sino dando soluciones parcialespara cada uno de los componentes que interactúan,lo que se traduce en una deficiente protección. Eneste ámbito queda mucho por hacer. Los profesio-nales no pueden seguir ofreciendo una seguridadsesgada: por un lado los sistemas de detección, porotro la seguridad de la información, por otro la se-guridad física y, finalmente, los recursos humanos.Es su trabajo asesorar a los clientes de forma inte-gral, ofreciéndoles soluciones completas.Por otra parte, la crisis ha disparado la venta de cajasfuertes domiciliarias, probablemente por la descon-fianza del ciudadano en el sistema, lo que le ha lle-vado a proteger sus bienes de maneras alternativas.Lamentablemente, ni la legislación ni las compañíasde seguros exigen un nivel de seguridad mínimopara las viviendas.

CERTIFICACIONES

La necesidad de una certificación para los productosde cerrajería es vital ya que garantiza, según los en-sayos, unas características comunes en seguridad,siendo además un elemento diferenciador respectoa los productos de importación, principalmente losasiáticos. Existen varios laboratorios en España queemiten certificados según las normas vigentes. Elproceso es sencillo, aunque el coste económico haceque en la mayoría de los casos certificar un productosea lento.Mientras que en el resto de Europa la exigencia deproductos certificados por las compañías asegurado-ras hace que los fabricantes sean más activos eneste aspecto, hay un elemento de distorsión ennuestro mercado muy importante, en el que se debe

Los sistemas cierrapuertas son las solucionesque mejor se adaptan a las viviendas particu-

lares y edificios modernos de oficinas, yaque combinan comodidad, diseño y cali-dad. Existe una gran variedad de sistemascierrapuertas, destinados a satisfacer elamplio número de requisitos, tanto fun-cionales como por tipo de puertas. Estossistemas pueden ocultarse en el marco oen el piso, o bien montarse en superficie.Los hay de cuatro tipos: De brazo regular,montado sobre el marco, de brazo enpista deslizante y de brazo paralelo.

Los sistemas que semontan en superficiedisponen de cajas pe-queñas unidas a la

esquina superior de lapuerta, y los brazos articu-

lados se extienden desde el

nivel superior de esta caja hacia el marco donde esta atorni-llado.El sistema de cierrapuertas automático y el manual funcionande diferentes maneras.El automático utiliza la energía eléctrica, por lo que suele sermás caro y menos común. Viene con un control remoto parael dispositivo y una alarma de seguridad, y necesita más ener-gía para funcionar.El sistema de cierrapuertas manual trabaja con la presión delaire y la energía almacenada, utilizando para el cierre la ener-gía que ha sido generada al empujar la puerta y controlandola velocidad de cierre gracias a su mecanismo de resorte oamortiguador eléctrico.Los cierrapuertas poseen un mecanismo que incrementa elahorro de energía al disminuir las fugas o corrientes, siendoparticularmente útiles en áreas climatizadas.Otra de las ventajas de los muelles cierrapuertas es la seguri-dad, ya que impiden el acceso de personas ajenas a los edifi-cios gracias a los mecanismos automáticos que evitan laapertura desde el exterior. �

CIERRAPUERTAS

trabajar a nivel de comunicación, que es el concepto de seguridad: ce-rradura de seguridad, cilindro de seguridad, llave de seguridad, puertade seguridad, caja de seguridad... todo es de seguridad. ¡Absolutamenteno! Sólo el certificado de producto garantiza que éste, según el ensayopertinente, cumple con determinados requerimientos.A través de su certificación de seguridad, APECS trabaja en la ampliaciónde las posibilidades de intervención mediante una formación especí-fica en torno a diversos productos, como es el caso de aquellos que ha-bitualmente no llegan al mercado por falta de conocimientos yformación previa para su implementación profesional. El desarrollo denuevos productos, así como una normativa que exige la utilización e

monográficocerrajería


mayor seguridad y permita reducir los índices derobo y siniestros. Además, la APECS está desarro-llando campañas para educar al ciudadano sobre losaspectos básicos necesarios para contar con un buennivel de protección.

LEY DE SEGURIDAD CIUDADANA

Por su parte, la Unión de Cerrajeros de Seguridad(UCES), federación que aglutina las principales aso-ciaciones del sector español de la cerrajería, siguetrabajando con el Ministerio de Interior en la “im-plementación de registro de actividades de los pro-fesionales de la cerrajería de seguridad prevista enel Ley de Seguridad Ciudadana”. En base a esta nor-mativa, en vigor desde julio del pasado año, los ce-rrajeros dejan de ser trabajadores anónimos para lasociedad, para la policía e, incluso, para las asocia-ciones que los representan, no pudiendo ejercer suprofesión si no están perfectamente documentadosen un fichero de profesionales, al que podrán acce-der las autoridades en cualquier momento. Además,se hace obligatorio dejar constancia en un registrooficial de todas las intervenciones sensibles que sederiven de su actividad profesional.Esta Ley cita por primera vez en la historia a los ce-rrajeros de seguridad con el ánimo de regular su ac-tividad. Los profesionales federados de la UCES lacalifican de “logro histórico” y confían en que les im-pulse hacia un mayor reconocimiento social y digni-ficación profesional.

SELLO DE CALIDAD

Otro tema estrella en el que está trabajando UCES esel Sello de Calidad y Seguridad, que viene a recono-cer la importancia de la Federación como valedora

EL INTRUSISMO ES LA PRINCIPAL LACRA DEL SECTOR

instalación de diversos elementos de seguridad,anuncian una más que probable y necesaria reno-vación del sector.

REACTIVAR EL SECTOR

La clave para reanimar el sector, según afirmandesde la APECS está en incluir en el Código Técnico dela Edificación un certificado de seguridad domicilia-ria, del mismo modo como se exige el certificado deeficiencia energética. Para los responsables de la aso-ciación resulta increíble que se vendan las viviendassin un nivel de seguridad mínimo, quedando en unsegundo plano la protección de personas y valores. Ajuicio de la APECS está todo por hacer, ya que la vo-rágine de construcción que se ha vivido en nuestropaís ha dejado de lado aspectos fundamentales enseguridad, lo que ha llevado a que se produzca uncrecimiento descontrolado de la siniestralidad.En esta línea, el colectivo está trabajando para que,por medio de la legislación, se sienten las bases paradesarrollar una labor preventiva que redunde en una

Desde el punto de vista de la oferta, des-taca en el sector la presencia de micro-empresas y trabajadores autónomos. Encuanto a la organización interna, se puedeafirmar que la mayoría de las empresasse compone de un pequeño taller y unatienda de exposición, o sólo del taller.Los clientes de la empresa de cerrajeríapueden ser de diversos tipos:- Clientes particulares que solicitan ser-vicios del tipo instalación o apertura decerraduras de puertas, y que acuden ala empresa principalmente por motivosde seguridad y de cercanía.- Empresas o entidades que utilizan engran medida los servicios de cerrajería,

tales como los comercios, las entidadesbancarias, los concesionarios de vehícu-los, etc. Los servicios que se les prestanvan desde la apertura de persianas o elarreglo por robo, pasando por la coloca-ción de candados y dispositivos de se-guridad, entre otros.- Comunidades de vecinos: Demandanservicios como el arreglo de interfonos oel de la cerradura de la portería.- Empresas de construcción: Pueden soli-citar servicios de cerrajería para realizarinstalaciones o arreglos en obra nueva.Al ser un sector estrechamente relacio-nado con la construcción, depende engran medida de su situación. �

de la garantía y calidad de los productos de cerraje-ría que se comercializan y utilizan en nuestro país.Según explica su presidente, Manuel Sánchez, elSello de producto recomendado garantiza que el ar-tículo cumpla con un código de buenas prácticas,permitiendo incorporar los conocimientos y expe-riencias de los asociados. Se trata, así, de un respaldoa los productos recomendados por los mismos pro-fesionales.Entre los beneficios de este Sello destacan la posibi-lidad de contrastar nuevas aplicaciones; reconocer lascoberturas en términos de seguridad, orientar paralos cambios en los sistemas de seguridad en el sec-tor profesional; contribuir a poner en el mercado so-luciones contrastadas y facilitar la evaluación de losprofesionales de nuevas aplicaciones. Además, se es-pera que brinde confianza al cliente, facilite la co-mercialización en el sector cerrajero profesional,influya en la decisión de compra del consumidor ayu-dando a no adquirir productos obsoletos y permitadiferenciar el producto -gracias al respaldo de profe-sionales- bajo reglas de calidad y buenas prácticas.Tal como recuerda el presidente de UCES, la colabo-ración entre todos los actores del sector es importantey necesaria, siendo el conocimiento y la experiencia“la mejor puesta en escena para poner en el mercadolos productos que demanda el usuario final”.

PLAN CLARIFICA Y RENOVE

Sin duda UCES está viviendo un 2016 intenso en loque a actividades se refiere: Además de las iniciati-vas ya mencionadas, otros dos grandes proyectoscentran los trabajos de la asociación durante esteaño: El Plan Clarifica - presentado por sus creadoresa los cerrajeros asociados en el transcurso de laAsamblea celebrada en el mes de noviembre del pa-sado año- y un futuro Plan Renove para cerraduras de


seguridad, cuya redacción se dirige a proyectos de renovación y actua-lización en viviendas, edificios o conjuntos de edificios con uso principalde vivienda que contemplen una mejora de las condiciones de accesibi-lidad, eficiencia y seguridad.

FORMACIÓN IMPRESCINDIBLE

La evolución tecnológica en nuestro sector es indudable. La accesibilidady las nuevas tecnologías han permitido desarrollar una nueva línea de pro-ductos adaptados a las presentes necesidades. Hasta ahora nuestro país seutilizaba como receptor de sistemas obsoletos o con graves carencias deseguridad. Esto se ha normalizado y los fabricantes comercializan la mismalínea de producto con las certificaciones europeas. La inversión en I+D saltaa la vista; las marcas apuntan sus esfuerzos hacia la lógica evolución de lossistemas mecánicos a los electrónicos, con infinidad de soluciones en iden-tificación, gestión e integración dentro de los diferentes segmentos demercado. Así, nos encontramos ante un sector vivo que se ha reforzadocon la crisis y que ofrece soluciones tecnológicas muy avanzadas.La formación y la especialización siguen siendo claves en el mercado.El cerrajero es un especialista en seguridad que debe dominar la me-cánica, la electrónica y el software; un profesional que requiere una for-mación continuada dada la creciente importancia de la domótica y losSmartphone en su oficio. Pero no ha de temer a estos avances, sonseñal de un futuro prometedor. �

CLIENTES DE CERRAJERÍA


NOVEDADES� CERRAJERÍA

NUEVO ESCUDO DE ALTA SEGURIDAD DE MCM El nuevo escudo de alta seguridad 1850 HX de mcm, pro-porciona la protección exterior que un hogar necesita. Es unescudo de acero especialmente diseñado para resistir ata-ques exteriores. Ensayos realizados conforme a la NormaUNE-EN1303 garantizan una gran resistencia al taladro,además de una resistencia al apalancamiento muy supe-rior a los estándares del mercado. Su cuidado diseño, conlíneas suaves y formas armoniosas, lo convierten en unconjunto de alta seguridad elegante y fácil de instalar. Esteescudo está disponible en oro, bronce viejo, plata y aceropulido.

Más información: www.mcm.es

NUEVO CILINDRO TITAN, TODA LA INNOVACIÓNEN SEGURIDAD El nuevo cilindro de seguridad TITAN i6 de DOM tiene un diseñoespecial del perfil de entrada de la llave para una mayor protec-ción contra el picking. También incluye pines anti-bumping y anti-picking para una mayor protección. Además incorpora dos barrasde acero endurecido como protección contra el taladro del cuerpo.El cilindro TITAN i6 incluye una tarjeta de propiedad empleadapara identificar correctamente al propietario, cuando se requierencopias de llaves o de cilindros.

NUEVO CILINDRO DE SEGURIDAD C6W DE LINCEEl Cilindro C6W de Lince es idóneo para cualquier lugar donde elcontrol de las llaves y la seguridad son importantes. Con el CilindroC6W sólo podrán obtener copia de la llave desde fábrica o a tra-vés de un distribuidor autorizado. Las llaves son duplicadas bajocódigo, con máquinas especiales que permiten hacer un copiadoidéntico y así ofrecer una larga duración tanto del cilindro comode las llaves. Todos los componentes internos del Cilindro C6Wson en acero inoxidable y de un diámetro superior a lo normal. Lafunción Multi-Vida (opcional) supone la seguridad extra, la solu-ción para los casos de pérdida de llaves o de desconfianza, por laposesión de la llave en terceras personas. No hará falta sustituirel cilindro, simplemente usando una de las llaves del segundogrupo, mecánicamente se darán de baja de forma irreversible atodas aquellas llaves del primer grupo. Sin necesidad de ningúntécnico el propio usuario puede realizar el cambio.

Más información: www.lince.es


ferias

moderada por Esteban Anguita, experto delLaboratorio Europeo de Neurotecnologías inmersivas(LENI), que contó, además de con Pablo Foncillas, conla presencia de Agustín Gallardo de FerreteríaAlquiaga, Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz,David Caler de Ferretería Campello, Javier García Frailede Madrisur y César Moraga de Ferretería Directa.Todos ellos como representantes de empresas ferre-teras con experiencia en el ámbito digital.Al acto acudieron unos 150 profesionales que parti-ciparon activamente a lo largo de la jornada, trasla-dando al resto de asistentes sus experiencias einquietudes. Una de las dudas principales era sabersi un pequeño comercio de ferretería puede adap-tarse, con sus recursos, al cambio digital. Se concluyóque el apoyo de cooperativas como Comafe y cen-trales de compra que aporten este valor, podría seruna solución para para esta integración. Este encuentro se inscribe en el conjunto de accionesque la Fundación realiza para contribuir al conoci-miento de cómo construir el futuro de la ferretería deproximidad. �

LA FUNDACIÓN TXEMA ELORZA CELEBRASU I JORNADA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL

E l pasado mes de abril la Fundación Txema Elorzacelebró su primera Jornada de Formación Empresarialpara profesionales. El acto fue presidido por JoséHorcajo, presidente de Comafe; Carmen Cárdeno, di-rectora general de Comercio Interior; FernandoBautista, presidente de la Fundación Txema Elorza, yJavier Fresneda, presidente de Agrefema. La jornadase celebró en las instalaciones de Comafe, en Leganés,y se centró en los retos y oportunidades que para elpunto de venta ofrecen las estrategias omnicanal.Además de la colaboración de la cooperativa Comafe,el acto contó con el patrocinio de Agrefema, Axesor,Banco Sabadell, Bufete Marín Abogados, Camionaje,mccgraphics, Nexmart y Willis Towers Watson. El encuentro contó con la colaboración principal dePablo Foncillas, profesor de IESE y uno de los mayo-res expertos españoles en e-commerce a nivel in-ternacional, quien explicó los pasos a seguir parallevar a cabo una estrategia omnicanal. Aunque losempresarios del sector ferretero tienen mucho ca-mino por recorrer, es preciso ir poco a poco e inver-tir en la presencia online superando la “grietadigital”. El verdadero reto de la omnicanalidad es laintegración multicanal offline y online. Esta integra-ción permitirá crear valor en un canal y vender enotro. Pablo Foncillas también alertó de que actual-mente la mayoría de las decisiones empresariales,las toman personas ajenas al mundo digital. A continuación se celebró una mesa redonda para de-batir la situación actual, las barreras y los retos a losque se enfrentan las tiendas del canal de proximidad,

AL ACTO ACUDIERON UNOS 150 PROFESIONALES QUEPARTICIPARON ACTIVAMENTE A LO LARGO DE LA JORNADA,TRASLADANDO AL RESTO DE ASISTENTES SUSEXPERIENCIAS E INQUIETUDES

monográficoabrasivos


BAILANDO AL RITMO DE LA CONSTRUCCIÓNMONOGRAFICO ABRASIVOS

En nuestro país, los líderes del sector se están dedicandoa la interesante y necesaria tarea de formar al usuarioy al detallista, además de presentar sus artículos de unamanera clara, con las principales indicaciones de uso ysiendo fieles al cumplimiento de las normativas perti-nentes. Todo es poco para luchar contra las falsificacio-nes de producto y la entrada de artículos, principal-mente procedentes de Asia, de baja calidad.

LIDERAZGO DE LA FERRETERÍA

La ferretería y el suministro industrial siguen siendo loscanales clave para llegar al usuario profesional, altiempo que casi todos los fabricantes reservan algunasgamas para introducirse en el mercado del bricolaje.En el apartado de abrasivos domésticos sigue domi-nando el factor precio, así como la mentalidad delusuario de no requerir una mayor calidad en estetipo de productos. Tras la grave crisis de la construc-ción, el distribuidor está realizando sus compras conmucha cautela, si bien poco a poco se van redu-ciendo los niveles de impago.

EL MERCADO ESPAÑOL DE ABRASIVOS SE VA REPONIENDOAL RITMO QUE MARCA LA RECUPERACIÓN DE LACONSTRUCCIÓN, SECTOR QUE - JUNTO CON EL DEAUTOMOCIÓN- SE HA CONVERTIDO EN EL PRINCIPALEXPONENTE COMERCIAL DEL SEGMENTO, MUYINTRODUCIDO EN FERRETERÍA Y SUMINISTRO INDUSTRIAL

L os proveedores que operan en nuestro mer-cado, grandes multinacionales y fabricantes espa-ñoles de prestigio internacional, apuestan tambiénpor el mercado de bricolaje, amparados por unabuena presentación de producto y la presencia degamas atractivas de precios moderados y buenasprestaciones.


BALANZA COMERCIAL

Dentro de esta coyuntura de mercado estable, y sibien hablamos de cifras moderadas, la balanza co-mercial es favorable a las importaciones frente a lasexportaciones. Nuestro sector está integrado, en pri-mer lugar, por grandes multinacionales extranjeras,presentes en nuestro país, algunas de ellas desdehace décadas.No obstante, la presencia de destacados fabricantesespañoles en los mercados más exigentes es digna deresaltar y la importación de productos procedentes deAsia es cada vez menor, especialmente en lo que serefiera a las gamas destinadas a trabajos industrialesque precisan artículos de mayores prestaciones. Según los últimos datos registrados por la AsociaciónNacional de Fabricantes de Abrasivos (ANFA), el vo-lumen económico de las importaciones de este tipode productos alcanzó los 57,5 millones de euros enel período 2009-2013, mientras que el de las ex-portaciones superó los 44,3 millones de euros. Los principales destinatarios de nuestras exportacio-nes de abrasivos, desde 2009, han sido Alemania yPortugal, si bien en 2013 despuntaron las exporta-ciones a Estados Unidos y Sudáfrica.En el mismo período, los mercados de los queEspaña ha importado más abrasivos han sidoAlemania, Austria, Italia y Eslovenia. Todos ellos,según ANFA, han mostrado una tónica decreciente,con comportamientos al alza en 2013.En este sentido, es satisfactorio pensar que el niveleconómico acumulado de las exportaciones en 2013ha superado en más de seis millones de euros lacifra de 2012.Como está ocurriendo en otros segmentos relacio-nados con nuestro sector, el valor de las importacio-nes va siendo paulatinamente menor y el de lasexportaciones mayor.

PATRONES DE CALIDAD

A fin de asegurar la fiabilidad de los abrasivos fabri-cados se han desarrollado sistemas de homologa-ción que tratan de contrastar la calidad del material. La Federación Europea de Productos Abrasivos(FEPA) ha creado un código que establece un sis-tema de marcaje con la letra P, delante del valor delgrano, para aquellos productos que cumplan con susestándares.Existen otros sistemas para nombrar los materialesabrasivos. En Japón, por ejemplo, se usa la nomen-clatura J.I.S. que establece criterios menos estrictos.Así, se trata de productos que no consiguen lamisma calidad que los marcados con la letra P, dadoque incluyen una mayor variedad de tamaños dematerial abrasivo. Por su parte, los fabricantes ame-ricanos se reúnen en otra asociación (ANSI), que es-tablece sus propios criterios.En definitiva, es muy recomendable el uso de ma-teriales abrasivos que cumplan estrictamente los pa-trones de la FEPA, ya que aportan mayorhomogeneidad en el lijado, lo que a su vez permitealcanzar una mayor calidad en el acabado.

GANA IMPORTANCIA LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Las perspectivas de crecimiento paralos próximos años en el mercado dediscos abrasivos, lijas y discos de dia-mante que pertenecen a la gran fa-milia de abrasivos son sorprendentes.Según los últimos indicadores del es-tudio realizado por el sitio web espe-cializado en reportes industriales Reportlinker, el tamaño del mercado deabrasivos a nivel global es de 38.200 millones de dólares. La tasa decrecimiento anual desde 2010 hasta 2013 indica que la categoría deabrasivos crecerá 5.9% anual a nivel global.Quizás uno de los puntos más destacados, pero al mismo tiempo menossorprendentes, es el crecimiento y participación de China dentro del mer-cado global. De todo el crecimiento global de la categoría China contribuyecon dos terceras partes del mismo. Como contraste, los mercados más des-arrollados como USA, Alemania, Japón y el Reino Unido han crecido tan soloun 1% en los últimos años, y su perspectiva de crecimiento es negativa paralos próximos cuatro años según el estudio. Sin embargo el mayor poderadquisitivo de estos países hace que la gente gaste más dinero en bienesde consumo, lo cual puede equilibrar el crecimiento de la categoría.Por otro lado, los mercados de mayor crecimiento han sido y continua-ran siendo China, la Región Asia/pacifico, África y el Medio Oriente,Europa Oriental y Latinoamérica. China, asimismo, es actualmente elmercado más grande de la categoría abrasivos del mundo, superando alos Estados Unidos.Por su parte Latinoamérica, gracias a su nivel de inversión en construc-ción y en grandes obras, sigue situándose como una de las regiones másatractivas y de mayor potencial de desarrollo a nivel mundial para lospróximos años. �

LA INCIDENCIA CHINA

monográficoabrasivos


ñado por el auge de los discos con agarre de tipogancho al plato. Estos productos permiten una fácilreutilización de un disco una vez usado, mejorandoasí su productividad.Otra forma muy popular de emplear estos abrasivosconvencionales es en hojas alargadas que se usan amano o se unen a garlopas mediante uniones ad-hesivas o de tipo gancho. Se utilizan especialmenteen el lijado de zonas planas y de masillas para evi-tar la aparición de aguas.Los abrasivos convencionales suministrados en ro-llos se destinan sobre todo al lijado en seco de formamanual, utilizando generalmente un taco para re-partir de forma homogénea la presión. Son muy úti-les para adaptarse a zonas de difícil acceso.Los rollos almohadillados son una variante de los ro-llos anteriores, en los que se incluye un soporte al-mohadillado con el objetivo de conseguir un mejoracabado al aplicar la presión sobre la superficie deforma homogénea.Por su parte, los abrasivos tridimensionales están es-pecialmente indicados para el acceso a zonas difíci-les como contornos, aristas o emblemas. En estoscasos los minerales que actúan como abrasivos sonlos mismos que en los abrasivos convencionales, va-riando el soporte sobre el que se ancla ese mineral.

DETERIORO DEL ABRASIVO

Existen diversas vías por las que un producto abra-sivo se acaba deteriorando tras un periodo de uso. Eluso adecuado del disco, con las herramientas apro-

CONTINÚA LA LUCHA CONTRA LAS FALSIFICACIONESASIÁTICAS

IMPORTANCIA DE LA SEGURIDAD

La oSa -Asociación para la seguridad y calidad, es lamás reciente de todas las instituciones sobre segu-ridad y se define como la organización para la segu-ridad de las herramientas abrasivas.En esta organización internacional se han asociadofabricantes líderes del sector de las herramientasabrasivas para garantizar y documentar el alto nivelde seguridad de sus productos. La razón principal desu fundación es poder asegurar y mantener el nivelde seguridad en la utilización de los productos porparte de los usuarios. Por ello, los miembros de laoSa se obligan a sí mismos a seguir desarrollandocontinuamente nuevas medidas y controles en loque a la seguridad para las herramientas abrasivasse refiere.La obtención de su certificado es un marchamo decalidad para las marcas que les autoriza a incluirloen su documentación y en las etiquetas de sus pro-ductos con el distintivo OSA y un código de controldiferenciado para cada fabricante.Dado que lo más barato no suele ser lo más renta-ble ni lo más aconsejable para la salud, es muy re-comendable utilizar solamente herramientasabrasivas que cumplan con los más altos estándaresde seguridad. Deben llevar grabado el número de laNorma Europea de Seguridad “EN” y/o OSA que co-rresponda: EN 12413 para los abrasivos aglomera-dos (muelas), EN 13236 para los superabrasivos(diamante o CBN) y EN 13743 para ciertos abrasivosflexibles (discos de fibra vulcanizada, cepillos de nú-cleo o con eje, discos de láminas).

PRESENTACIÓN DE LOS ABRASIVOS

Los discos son la forma más común de usar los ma-teriales abrasivos convencionales, para emplearlosen máquinas de tipo roto-excéntricas o roto-orbita-les. Estos discos se caracterizan por la posibilidad detener adaptado el sistema de extracción de polvo(unido al plato).Otro elemento propio de los discos es su forma deunirse al soporte. Durante años han sido muy popu-lares los discos con una unión de tipo adhesivo, peroesta modalidad de producto abrasivo está cayendoen desuso debido a que los discos son muy difícilesde reutilizar una vez que se separan del plato.El declive de la unión adhesiva ha venido acompa-


piadas y una velocidad justa, permiten minimizar elproceso de deterioro.El arromamiento es posiblemente la causa más fre-cuente de deterioro de un abrasivo, dada la gran ten-dencia del óxido de aluminio para redondearse en susaristas, lo que le hace perder capacidad de corte.El embazado se produce cuando la distancia entre losgranos se recubre de polvo y suciedad, impidiendo quelos abrasivos muestren sus aristas de forma correcta.Si la capa de adhesivo no está bien aplicada o curadaes posible que el abrasivo se deteriore por pérdida degrano de mineral, reduciendo la actividad del disco.Además de estos procesos de deterioro, otro de losmodos en los que se estropea un abrasivo es mediantela rotura del papel soporte del disco. �

A la hora de fabricar un producto abrasivo se debe seleccionarde forma adecuada el soporte, el mineral, el tamaño y la colo-cación de granos sobre el soporte.En función de la operación para la que se vaya a utilizar el abra-sivo, se selecciona una distribución de grano abierto o de grano ce-rrado. En las disposiciones de grano abierto un 50-75% de lasuperficie está recubierta por grano abrasivo, mientras que en lasde grano cerrado toda la superficie queda recubierta. Las disposi-ciones de grano abierto se suelen usar cuando se precisa un granarranque de material, con el fin de evitar embazados. Las de granocerrado, por su parte, se prefieren para las fases finales de la re-paración, que es cuando se busca un acabado de mayor calidad.Actualmente la fabricación de abrasivos se produce mediante unproceso totalmente automatizado, que consta de las siguientesfases:- Se fija el soporte en una bobina.- Se imprime la información de lote, grano y nombre de pro-ducto en la parte trasera.- Pasa por la primera fase de encolado, en la que se usan colasnaturales como aglutinante adecuado para el lijado a mano. Enel caso de lijado al agua y a máquina el aglutinante es una re-sina sintética. - En la superficie encolada se anclan los granos de material abra-sivo, dejándolos adheridos a la superficie.- Se fija el abrasivo al soporte, bien por gravedad o bien por inter-acciones electrostáticas. En el caso de la adición por gravedad el

mineral queda situado sobre el soporte de una forma aleatoria,mientras que en el caso de la aplicación electrostática se puedeejercer cierto control sobre la capa formada, orientando sus aris-tas de manera que se cree una superficie más adecuada para lafunción de corte. Con esta superficie se busca que la acción delas diferentes partículas sea lo más homogénea posible. - Una vez dispuesta la capa de mineral sobre el soporte y apli-cado el adhesivo, se pasa por un horno donde se da un secadoal producto. - Tras esta etapa se aplica una capa de material antiembazante,que se seca a continuación en un horno. - Al acabar el curado de la capa de estereato de Zn se enrolla elproducto, obteniéndose grandes bobinas que serán troqueladasen el formato que se prefiera. �

PROCESO DE FABRICACIÓN

LA FERRETERÍA SIGUE LIDERANDO LA DISTRIBUCIÓN


NOVEDADES� ABRASIVOS

LOS NUEVOS DENTADOS DE PFERDSUPONEN UN AHORRO PARA EL FRESADOLa empresa PFERD ha desarrollado unos dentadosespecíficos por materiales que completan su am-plio programa de fresas. Su sorprendente arranquede material y buen acabado hacen que sean la op-ción más rentable para el fresado de materiales.Las fresas dentado STEEL para acero y fundición deacero permiten obtener hasta un 50% más dearranque que las fresas con dentados cruzadosconvencionales. Así mismo, las fresas específicaspara acero inoxidable, con dentado INOX, obtienenhasta un 100% más de arranque también respectoa las fresas con dentados tradicionales. Además losnuevos dentados obtienen: un excelente acabadode superficie, un trabajo más cómodo con meno-res vibraciones y ruido, grandes virutas que se des-alojan rápidamente.

Más información: www.pferd.com

DISCO DE LÁMINAS LIJADORAS POLIFAN STRONGPFERD presenta una herramienta innovadora por la disposición yforma de las láminas de lija, y especialmente adecuada para tra-bajos de desbaste duros y exigentes sobre acero. Su excelente ren-dimiento, facilita la tarea del trabajador, ya que con una mínimapresión de apriete se obtienen excelentes resultados y el trabajoresulta mucho más cómodo y confortable. Sus ventajas suponen unavance único si comparamos su rendimiento con los discos de des-baste convencionales. Tiene mayor capacidad de arranque de ma-terial, el desbaste es más rápido por la agresividad constante delabrasivo y su rendimiento es máximo en amoladoras angularespotentes. Destacar que que un POLIFAN®-STRONG de diámetro125mm desbaste aproximadamente 3 veces más que un disco dedesbaste tradicional de diámetro 178mm, esto supone verdaderasmejoras ergonómicas además de las de rendimiento.

Más información: www.pferd.com

VITEX PARTICIPA EN LA BIENALMÁQUINA-HERRAMIENTAVitex participa en la próxima edición de la Bienal Máquina-Herramienta, que se celebra del 30 de mayo al 4 de junio en elBilbao Exhibition Centre. Los asistentes podrán ver todas las no-vedades de la empresa especialista en abrasivos, en el Pabellón3 – Stand A24. VSM - Vitex abrasivos, con una experiencia de másde 140 años en el mercado de abrasivos para la industria, se haconsolidado actualmente como uno de los líderes mundiales. Sugama de abrasivos de alta tecnología bien estructurada, junto a suexperiencia y conocimiento, permite a la empresa adaptarse rá-pidamente a los requisitos y necesidades del cliente y ofrecerlesla solución de pulido o lijado más adecuada a sus necesidades.

Más información: www.vitex.es


ferias

evoluciona constantemente y sin sobresaltos económicos”. Desde Control Integral se publican periódicamente nuevasversiones y mejoras, lo que permite añadir prestaciones deforma continuada: nuevos enlaces con cooperativas y gru-pos de compra, factura electrónica para las administracionespúblicas, firma digitalizada, tienda online, terminales de in-ventarios, etc.“La tecnología avanza muy rápido y nos hemos preparadopara estar al día. Ahora ha llegado el momento de dar ungran salto hacia adelante, adoptando nuevas tecnologías yfacilitándolas a nuestros clientes. Estamos pensando enAPPs para teléfonos móviles, tablets, wearables, en tecno-logía Cloud, en el Internet de las cosas (IoT) y más…, siem-pre siguiendo nuestra filosofía de hacer que la tecnología deControl Integral sea fácil de utilizar, más intuitiva, más rá-pida, más potente, que aporte más información, que ayudeen la toma de decisiones y que automatice procesos”, indi-can responsables de la firma. �

CONTROL INTEGRAL.NET, LA HORA DEL SALTO

Y a está disponible el nuevo Control Integral.Net.Tal como afirman los responsables de la empresa,“ha llegado la hora de dar un gran salto hacia ade-lante: la tecnología evoluciona y nosotros (incluidotú) también”. Para ello, durante los últimos añosControl Integral ha dedicado más de 4.000 horas adesarrollar un programa totalmente nuevo, con sis-temas y herramientas de vanguardia, que permitiráaplicar las últimas tecnologías y adelantarse al fu-turo. Control Integral .Net y va a ser compatible conla versión actual de Control Integral, por lo que seráel usuario quien decida cuando actualizar al nuevo. El cambio será gratuito, igual como lo fue hace másde 15 años el paso de las ‘pantallas verdes’ a la ver-sión en Windows. Así, “cuando una empresa decidetrabajar con Control Integral sabe que está apos-tando por una solución definitiva, con soporte, que

CONTROL INTEGRAL .NET ESTÁ DISEÑADO Y PREPARADOPARA LA TECNOLOGÍA QUE LLEGARÁ EN LOS PRÓXIMOSAÑOS, ES COMPATIBLE CON LA VERSIÓN ACTUALDE CONTROL INTEGRAL Y SU ACTUALIZACIÓNSERÁ TOTALMENTE GRATUITA


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

RUBI MEJORA SU SISTEMA TILE LEVEL “QUICK”Con el fin de facilitar el trabajo de colocación y al mismo tiempo facilitar los me-jores acabados, RUBI, ha desarrollado el nuevo sistema de nivelación Tile Level“Quick”, una solución todavía más eficaz y funcional. El ingenioso sistema TileLevel “Quick”, patentado por RUBI®, mejora el plano superficial obtenido en lacolocación, al evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhe-sivo y eliminar los desniveles entre piezas. Su uso, especialmente recomenda-ble para la colocación de formatos a partir de 30 x 30 cm., permite unareducción del tiempo de colocación y en consecuencia una mejora de la renta-bilidad de los trabajos.

Más información: www.rubi.com

SPRAY ANTIOXIDACIÓN GALVA PROGalva Pro es un spray, con alto contenido en zinc,que evita la oxidación. Protege todas las partesmetálicas y tiene una excelente resistencia a laintemperie, a la corrosión, y a los productos quí-micos, su secado es muy rápido. Ideal para la pro-tección de numerosas superficies, cubre de 1 a 2m² y se puede pintar encima. Con apariencia me-tálica brillante, se utiliza para acabados y reto-ques en ambos sentidos: tanto boca arriba comoboca abajo. Buena resistencia a los productos quí-micos (excepto ácidos fuertes), a la intemperie ya la corrosión.

Más información: www.dhazeplastique.com

NUEVO NIVEL TELESCÓPICO STABILAAginco presenta el nuevo nivel telescópico Stabila 80 T. Esta última incorporación a la gama de herra-mientas de medición y nivelación para profesionales de Stabila nace de la reiterada demanda de los gre-mios de la construcción, necesitados de una herramienta de nivelación fiable y, a la vez, versátil; capazde adaptarse a las necesidades concretas de cada trabajo. El nivel incorpora un brazo telescópico exten-sible que permite adaptar la longitud del nivel.El mecanismo de extensión de alta calidad permite garantizar la elevada precisión típica de los niveles deStabila, mientras que el mecanismo LOCK asegura una fijación firme del brazo telescópico.

Más información: www.aginco.es


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

LA CINTA ELÉCTRICA SCOTCH® DE 3MCUMPLE 70 AÑOSLa invención de la cinta eléctrica Scotch® fue fruto del in-genio y también de la necesidad. Ante la escasez de cau-cho que tuvo lugar durante la Segunda Guerra Mundial, loscientíficos de 3M profundizaron en la producción y posibili-dades de nuevos materiales alternativos, dando lugar pocodespués a la creación de la cinta de vinilo aislante Scotchque celebra su 70 aniversario este año. Actualmente, 3Mcuenta con una amplia gama de cintas eléctricas y sellado-res para proporcionar un eficaz aislamiento eléctrico pri-mario en empalmes de cables y reparación de cubiertas decables, así como sujeción y marcado de los mismos.

Más información: www.3m.com

BRIK-CEN R-38 DE QUIADSAQuiadsa, firma presente en 45 países y con más de 30 añosde experiencia en el sector de adhesivos y selladores paraconstrucción, ha presentado BRIK-CEN R-38 una membranaaislante altamente flexible, con base polímero de nueva ge-neración MS. El resultado es un producto con excelente ad-hesión sobre todo tipo de materiales, como hormigón,ladrillo, cemento, chapa, vidrio, materiales cerámicos, ma-deras y chapas de cubiertas, metales como aluminio, acero,zinc, cobre. Apta para impermeabilizar todo tipo de super-ficies horizontales y verticales, se puede aplicar sobre sus-tratos húmedos. Libre de disolventes, isocianatos y siliconas,no tiene olor y su tiempo de secado es muy corto. Excelenteresistencia a productos químicos, UV y al clima adverso,también resiste a agua estancada. Se suministra en enva-ses de 1, 5 y 25 kg y está disponible en colores blanco, gris,terracota y negro.

Más información: www.quiadsa.com

NUEVA BROCA CON PUNTA DE ZIRCONIO DE IZARIZAR Cutting Tools presenta su broca 1015 con nuevo recubrimiento Zirconio de última generación porPVD. Es una broca especial para aceros, fundiciones, aluminios. Con bajo coeficiente de fricción resultaun producto muy resistente a la corrosión y adecuado para materiales no férricos. Evita la adherencia dematerial en el filo de corte. Presenta ángulo punta 130°, autocentradora y con geometría especial dise-ñada para reducir el esfuerzo de corte. Esta nueva broca es ideal para usar con taladro portátil.

Más información: www.izartool.com

motor


LA NUEVA FIAT FIORINO YA ESTÁ AQUÍ

E sta amplia gama de motores Euro 6 le permitecubrir las necesidades de todo tipo de clientes. Estándisponibles dos propulsores turbodiésel 1,3 MultiJet2de 80 y 95 CV, un motor 1.4 gasolina Fire de 77 CV,y el 1.4 Natural Power de 70 CV de doble alimenta-ción: gasolina y metano, una solución que solo poseeel nuevo Fiorino en el segmento del furgón pequeño.La versión EcoJet, que también ofrece ahorro decombustible con la implementación del sistema Start& Stop, un alternador "inteligente" y una bomba deaceite de caudal variable, se ofrece también en elnuevo Fiorino.

SE ACTUALIZA MANTENIENDO LA ESENCIA

En el desarrollo de esta nueva versión, Fiat ha ac-tualizado el diseño tanto interior como exterior delvehículo, pero manteniendo las características quela han convertido en un referente en el transporteurbano. Su capacidad de carga alcanza los 2,8 m3 y

su carga útil máxima es de 660 kg. Además, entre elequipamiento opcional figuran el asiento de pasa-jero plegable y retráctil, que puede utilizarse comomesa o dejarse perfectamente plano para transpor-tar objetos de hasta 2,5 metros de largo.

EQUIPAMIENTO ADVENTURE

Para los conductores que deben enfrentarse a terre-nos difíciles o que sencillamente desean afrontar elclima invernal sin complicaciones, el equipamientoAdventure de la nueva Fiorino incluye Traction+, rue-das de 15 pulgadas con neumáticos M+S específicos,suspensión elevada, protección lateral sobredimen-sionada y paragolpes delantero con plancha protec-tora. La característica principal de la nueva FiorinoAdventure es el sistema electrónico de bloqueo dediferencial Traction+, que facilita la conducción encondiciones de escasa adherencia.

LA GAMA CUENTA CON DOS TIPOS DE CARROCERÍA (CARGOY COMBI), TRES NIVELES DE EQUIPAMIENTO (BASE, SX YADVENTURE) Y TRES MOTORIZACIONES: GASOLINA,NATURAL POWER Y DIÉSEL, CON EL NUEVO SISTEMAECOJET, A PETICIÓN DEL CLIENTE

LAS VENTAS DE VEHÍCULOS COMERCIALES AUMENTARON EN FEBREROEste mercado, que enlaza 32 meses de crecimiento continuado, creció un 16,8% durante el pasado mes.En total, se matricularon 12.710 unidades, la mejor cifra en un mes de febrero desde el año 2008. Desde Anfac,apuntan al auge de la compra electrónica como uno de los motivos que están impulsando la adquisición denuevos furgones y furgonetas, pero recuerdan que la antigüedad media de nuestro parque de vehículos co-merciales supera ampliamente los diez años.


CITROËN BERLINGO ELECTRIC, MÚLTIPLESVENTAJAS EN LA CIUDADEl vehículo comercial más ecológico de la firma francesapuede aprovechar los privilegios que ofrecen algunas gran-des ciudades a los vehículos propulsados con energías al-ternativas. Puede aparcar de forma gratuita en las zonasde estacionamiento regulado de Madrid y Barcelona, entreotras ciudades y también puede circular libremente por loscarriles BUS/VAO. Esta furgoneta, fabricada en España, uti-liza los últimos avances tecnológicos y recurre a una arqui-tectura innovadora, que integra los distintos componentesde la cadena de tracción eléctrica bajo el capó delantero yla carrocería. De este modo, el espacio de carga queda libre,con lo que se ofrecen cotas idénticas a las que están dis-ponibles en las versiones convencionales equipadas conmotor diésel o gasolina: volumen de hasta 3,7 m3 y 536 Kgde carga útil. La motorización de la nueva Berlingo Electricofrece una potencia máxima de 49 kW (67 CV), con un parmáximo de 200 Nm. Los 22,5 kW/h de capacidad total útilde las baterías proporcionan una autonomía de 170 Km.Dispone de dos modos de recarga: normal, con un tiempode recarga de entre 8 y 15 horas en función de la intensi-dad eléctrica disponible, y rápida, que recarga las bateríasun 80% en 30 minutos. Además, las ayudas del ProgramaMOVEA pueden llegar a los 8.000 euros de subvención enel segmento comercial.

LA NV300 TOMARÁ EL RELEVO DE LA NISSAN PRIMASTARLa gama de vehículos comerciales del fabricante japonés completa larenovación de sus denominaciones. La nueva furgoneta de Nissan, ade-más de ofrecer una gran practicidad y eficiencia, se beneficiará de la ga-rantía directa del fabricante de 5 años. Esta garantía también cubrirátodos los accesorios genuinos que el cliente incorpore en su vehículo.Marco Toro, Consejero Director General de Nissan Iberia ha destacadoque “con el anuncio de la próxima incorporación de la NV300, comple-taremos esta renovación para ofrecer a nuestros clientes una de lasgamas más amplias del mercado, que además cuenta con 5 años de ga-rantía y una red comercial Nissan Empresas, especializada para poderatender todas sus necesidades."La denominación NV300, forma parte de la política global de nombresaplicada en la gama de vehículos comerciales. Así, las furgonetas Nissansiempre se denominarán NV (de Nissan Van). Mientras que los camio-nes se denominan NT (de Nissan Truck), como los actuales modelosNT400 y NT500.


ACTUALIDAD� LIBROS

BRICOLAJE EN EL JARDINFabricar jardineras, pavimen-tar el paseo, construir unaescalera, levantar un muro,idear un arenero para losniños, elevar un cercado ohacer una compostadora...todo esto ya es posible gra-cias a las instrucciones clarasque nos propone el autor deeste libro, con el objetivo deconvencer a sus lectores deque el bricolaje no es unaactividad exclusiva para ex-pertos sino que está al al-cance de cualquierinteresado. Su objetivo: Quequien se acerque a este sen-cillo manual ya no tenga ex-cusas para no transformar sujardín con diversos materia-les –ya sea piedra, madera,hierro o ladrillo–, de acuerdoa sus necesidades y gustosmás exigentes.

Autor: Alain PruneauPáginas: 144Precio: 4,95 €Editorial: Susaeta

MAESTRIA PERSONAL.EL CAMINO DEL LIDERAZGOToda persona en algún mo-mento de su vida se ha pre-guntado sobre los aspectosque tiene que cambiar odesarrollar para triunfar labo-ralmente. Este libro ofreceuna potente respuesta adicha interrogante, haciendoénfasis en el vínculo exis-tente entre el crecimientopersonal y la efectividad la-boral. El concepto de “maes-tría personal” centra suenfoque en la expansión delpotencial de las personas yen la eficacia del accionarhumano, y propone unmarco conceptual y un con-junto de herramientas parala facilitación de los procesosde desarrollo personal. Paratodo público, pero de espe-cial interés para aquellos queestán comprometidos con sucrecimiento personal y labo-ral, así como para quienesejercen roles de liderazgo otrabajan como coaches, con-sultores organizacionales ofacilitadores del desarrollo depersonas y equipos en ámbi-tos empresariales, educati-vos o deportivos.

Autor: Óscar AnzorenaPáginas: 380Precio: 25 €Editorial: Ediciones Lea

LA EMPRESA PARTICIPATIVAINTEGRAL (EPI)El propósito general del libroes la defensa de la EmpresaParticipativa Integral (EPI),una empresa en que la parti-cipación se da en los tresámbitos donde es posible: enla propiedad, en los resulta-dos y en la gestión. Una par-ticipación que no esconsecuencia de cesiones delas partes fruto de negocia-ciones sin fin, sino del con-vencimiento compartido deque la empresa crecerá si escapaz de generar valor, yque el valor se creará a tra-vés del conocimiento. Ahora,para que la aplicación de eseconocimiento en la genera-ción de valor sea efectiva,será imprescindible la partici-pación de todas las personasde la empresa, las que esta-rán mucho más motivadas siparticipan en el resultado desu aportación. El resultado detodo ello será una EPI conmuchas más posibilidades deser eficiente, con una distri-bución más equitativa de lariqueza generada y muchasmás posibilidades de creci-miento a largo plazo.

Autor: José Luis ElorzaPágina: 420Precio: 26 €Editorial: José Luis Elorza

BRICOLAJE PARA DUMMIES¿Tu casa necesita una manode pintura? ¿Te da miedocambiar el interruptor de laluz estropeado? ¿Tienes unapuerta atascada o una ven-tana rota? ¿Quieres aislar tucasa y reducir la factura de laluz? Si además te gusta cui-dar tu economía, ganartiempo o simplemente arre-glar tus propios objetos o es-pacios, este manual–sencillo, pero que invita ahuir de la improvisación– esel indicado. Dirigido tanto aaquellas personas que tienenuna experiencia en bricolaje“inexistente” como a quie-nes ya han probado los en-cantos del “hazlo tú mismo”,este libro abarca desde lasactividades más pequeñas(colgar un cuadro, arreglarun grifo que gotea o poneraislante en una puerta paraque no entre el frío) hastalas más grandes, como es elcaso de las reformas interio-res y exteriores, colocar sue-los y alicatados o cambiaruna grifería, pasando portodo tipo de cuidados y man-tenimiento, reparaciones,decoración o conservaciónde diversas instalaciones. También disponible en ePub.

Autor: Gene y Katie HamiltonPáginas: 424Precio: 24,95 €Editorial: Ceac

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Revista Canal Ferretero nº 51