Revista EmbalagemMarca 008 - Fevereiro 2000

entrevista: roberto banfi, da sadia • logística – roubo de cargas

www.embalagemmarca.com.br

Ano I • Nº 8 • Fevereiro 2000 • R$ 5,00

n can tar o con su midor, di fe ren ciar o produ to pela cor e pelo

bri lho, cau sar im pac to no pon todeven da. . . Es ses e in con tá veis ou tros con ceitos mer ca do ló gi cos são re cor ren tes em pa les tras, se mi ná rios e li vros em que o tema em ba la gem é aborda do. A re por ta gem de capa des ta edi ção, fei ta por Guilher me Ka mio, co lo ca em pau ta um tema que pa re ce não ser le va do na de vi da con ta em pro je tos de em bala gem de ra ções para animais de es ti ma ção. A questão é: a quem a em ba la gem deve aten der, ao bi cho ou ao dono do bi cho?É cla ro que, quan to ao

de sign, à atra ção pelo visual, ao pre ço, a em ba la gem deve con quis tar quem faz a com pra e paga. Tra tase de uma de ci são ra cio nal. Mas, do ân gu lo da de ci são emo cio nal, cha me mos as sim, quem de ci de é quem con so me – no caso, cães e ga tos. Aí sim, mais do que em qual quer segmento, podese fa lar em mar keting sen so rial. Es ses animais, como às vezes fa zem os se res hu ma nos, só querem o que é bom. Têm faro e pa la dar apu ra dís si mos e não se dei xam en ga nar ape nas pelo as pec to do que lhes ser vem.Não adian ta a em ba la gem ser ape nas bo ni ta. Se não

pro pi ciar bar rei ra ade quada à per da ou à entrada de aro mas, por exem plo, a pos si bi li da de de re jei ção do alimento au men ta. Se não ti ver bar rei ra à gordura, trans for mase numa es pé cie de ímã ou es pon ja para poei ra no pon todeven da, ma tan do o po der de atra ção do belo de sign feito no com pu ta dor. Aí, quem re jei ta é quem compra. Se a em ba la gem não é re sis ten te na mo vi men tação e no trans por te, o cus to au men ta. São mui tas, en fim, as pos si bi li da des de per da – e por tan to, as oportu ni da des de ga nho.

Só beleza não põe a mesaCarta do editor

Wilson Palhares

E

Espaço aberto

4 – embalagemmarca • fev 2000

Mais uma vez, vo cês es tão de pa ra béns. É a pri mei ra vez que re cebo uma re vis ta com capa me ta li zada (Em ba la gEm mar ca nº7). Ela é tão in te res san te que a man do re gula rmen te para os Es ta dos Uni dos, para meu pes soal que fala por tu guês e que co nhe ce o Bra sil. Con ti nuem no bom ca mi nho que vo cês es tão tri lhan do. Mui to su ces so em 2000.

Ar nold Die sen druckAr nold Com

São Pau lo – SP

Na qua li da de de lí de res mun diais na fa bri ca ção de pa péis téc ni cos e es pe ciais, en tre os quais pa péis para ró tu los e embalagens fle xí veis, gosta ria de pa ra be ni zar a sua re vis ta não só pela qua li da de dos tex tos como tam bém pela linha edi to rial. Se gu ra men te sua re vis ta me man terá atua li za do quan to às ten dên cias de mercado.

An to nio Ri bei roDi re torge ral

Ahls trom Pa per Group do Bra silSão Pau lo – SP

Gos ta ria de pa ra be ni zálos pela ex ce len te re vis ta, que é mui to útil para o meu tra ba lho.

Vera Ro dri gues Pias siSe brae

Goiâ nia – GO

Pa ra be ni zo a to dos que fa zem esta re vis ta pela qua li da de e pro fundi da de das in for ma ções que são apre sen ta das em suas re por ta gens. Tais ca rac te rís ti cas me per mi tem

uti li zar Em ba la gEm mar ca como fon te de pes qui sa. Vo cês es tão efetuan do um tra ba lho de ex tre ma com pe tên cia e se rie da de. Su ces so em 2000.

Luiz Pa trí cio Bar bo sa Jú niorBras pack

Ipo ju ca – PE

Apro vei to a opor tu ni da de para pa ra be ni zálos pela qua li da de das in for ma ções de Em ba la gEm marca. Sou de sig ner e tra ba lho na área de de sen vol vi men to de produtos e embalagens, por tan to te nho a ne cessi da de de bus car cons tan te men te in for ma ções que me au xi liem no meu tra ba lho, e a re vis ta, de fato, me aju da mui to.

Ma ria Isa bel de Oli vei raDe sig ner

Krys Belt do Bra silLon dri na – PR

As re por ta gens de Em ba la gEmmar ca são real men te mui to comple tas. Pa ra béns.

Sil va na ReisGe ren te de ne gó cios

Cro da do Bra silCam pi nas – SP

Pa ra béns pelo ar ti go “Pers pec tivas 2000” (Em ba la gEm mar ca 7), que faz uma boa aná li se dos di versos se to res.

Mar cos Sil vei raPa vax Co mér cio e

Re pre sen ta ções LtdaBa rue ri – SP

Li a úl ti ma edi ção de Em ba lagEm mar ca, que está sim ples men te de mais. Po rém, en con trei al guns da dos que não ba tem com mi nhas in for ma ções.1 – Pá gi na 18 – segundo a Niel sen, a lata de alu mí nio pos sui 22% e não 18% do mercado de cer ve jas, como foi pu bli ca do.2 – Pá gi na 21 – achei que vo cês de ram pou ca im por tân cia à lata de alu mí nio, pois poucas li nhas fo ram

de di ca das a esta im por tan te em bala gem.

Mi rel la Lan cel lot ti Del Prio reAna lis ta de mercado

Al can Alu mí nios do Bra silSão Pau lo – SP

A re da ção agra de ce o elo gio e a corre ção da in for ma ção so bre o mercado de cer ve ja. Quan to ao es pa ço de di ca do ao se tor de alu mí nio, in forma mos que foi pro por cio nal às respos tas da das ao ques tio ná rio en viado às em pre sas para a ela bo ra ção da re por ta gem.

Com ple men tan do a ma té ria “Pers pec ti vas 2000”, este ano o se tor de embalagens es ta rá for temen te en vol vi do com ques tões am bien tais. A ex pres são “sour ce re duc tion” ga nha for ça se guin do a ten dên cia in ter na cio nal de re du zir cada vez mais o peso das embalagens. Além dis to, po de mos sen tir uma gran de mo vi men ta ção da in dús tria e de seus re pre sen tan tes vi san do ao maior rea pro vei ta men to das embalagens pós con su mo. A ex pec ta ti va para este ano é de que o con su mi dor se cons cien ti ze de seu im por tan te pa pel no elo da re ci clagem, dis pon do cor re ta men te as embalagens após o seu uso.

Lu cia na Pel le gri noCoor de na do ra de Meio Am bien teABRE Associação Brasileira de

Em ba la gemSão Pau lo SP

Pa ra béns por man ter o ní vel. Em ba la gEm mar ca con ti nua ex celen te. Su ces so sem pre.

José An to nio Cor ral DiasGe ren te de de sen vol vi men to

Te lex pel – In dus trial LtdaSão Pau lo – SP

Ado rei o site de vo cês e achei mui to in te res san te o con teú do da re vis ta.

Re na ta Kao ru Ta ka taSão Pau lo – SP

Redação: Rua Arcílio Martins, 53CEP 04718-040 • São Paulo, SP

Tel: (11) 5181-6533Fax: (11) 5182-9463

[email protected]

As men sa gens re ce bi das por car ta, e-mail ou fax po de rão ter tre chos não es sen ciais eli mi na dos, em fun ção do es pa ço dis po ní vel, de modo a dar o maior nú me ro pos sí vel de opor tu ni da-des aos lei to res. As men sa gens po de-rão tam bém ser in se ri das no site da revista (www.embalagemmarca.com.br).

Mensagens para eMbalageMMarca

Gos ta ría mos de es trei tar o re lacio na men to en tre nos sa empresa e esta con cei tua da re vis ta. No final de março, a Akza Ltda pro mo verá o se mi ná rio “Re vo lu ção no mun do da em ba la gem: se gu ran ça na em ba la gem pri má ria”. Se ria mui to in te res san te se Em ba lagEm mar ca pu des se pu bli car algo so bre o evento, pois cre mos que o es ta re mos di vul gan do da me lhor ma nei ra possí vel, haja vis to a pe ne tra ção da re vis ta na in dús tria far ma cêu ti ca, que é nos so pú bli coalvo.

Ro se mary Car va lho Tei xei raAkza Ltda

São Pau lo – SP

Ver se ção “Even tos”, na página 48.

Mi nha as si na tu ra é re cen te, e apro vei to para elo giar o ní vel de in for ma ções da re vis ta.

Ta thia na Mar ce liEdit Im press Design Grá fi co

Rio de Ja nei ro – RJ

Em ba la gEm mar ca nos su pre de in for ma ções de to das as ca te go rias de embalagens, suas apli ca ções e ti pos de ró tu los e fe cha men tos. Para nós, da área de mar ke ting, es sas in for ma ções são de ex tre ma

im por tân cia para to mar mos no vas de ci sões de co mer cia li za ção jun to aos nos sos clien tes e for ne ce do res. Em Re ci fe, a re vis ta é lei tu ra mensal não só de pro fis sio nais, mas tam bém de es tu dan tes re cémforma dos que atuam em di ver sos segmen tos li ga dos a em ba la gem.

Igor Ar chi po vas Con cept Pla nejamento em Marketing e Comunicação

Re ci fe – PE

Fo mos brin da dos na edi ção de de zem bro com a re por ta gem “Tecno lo gia em car gas”, uma vez que coin ci diu com a ins ta la ção do ci ta do sis te ma de ras trea men to de car gas nos veí cu los de nos sa empresa.

Ha rol do de Pai va Ri bei roAbra hão Otoch & Cia Ltda

For ta le za – CE

A re vis ta Em ba la gEm mar ca tem, como a maior parte do pú bli co con su mi dor, o há bi to de con fun dir as embalagens de PVC com embalagens de PET, cha man do to das de PET. A Rio nil, fa bri can te e de fen sora há 20 anos de com pos tos de PVC para embalagens rí gi das no Bra sil, não vem aqui re cri mi nar o PET, um plás ti co que veio agre gar valor à

fev 2000 • embalagemmarca – 5

eM ba la geM Mar ca agra de ce e re tri bui os vo tos de fe liz 2000 a:

a10 DesignAbi grafAbi maAbi plast/Sin di plastAbreAl canAn thea ComunicaçãoAvery Den ni sonB+G De sig nersBar coBASFBench markBra si la taBra sil co teBun ge Li mi tedBu reau Di gi tal Ban dei ran teCa ra mu ru AlimentosCEG – Com pa nhia Dis tri bui do ra de Gás do Rio de Ja nei roCia. Ca ci que de Café So lú velCis perCIV Cos mé ti cos NielyCSNDan zas Lo gís ti caDes ta que Comunicação

DIL Consultores em DesignDu PontEAC Lec ce Pen Com panyEdi to ra Abre de Pá gi naEdi to ra Abril – Gru po Exa meEdi to ra Abril – Nú cleo Via gemEqui pe de Marketing da An tarc ti caFe nix medFos fer til/Ul tra fer tilGa ze ta Mer can tilGrá fi ca Edi to ra Ca mar go Soa resGrá fi ca Es pí ri to San toGrá fi cos Bur tiGru po Bra sil RioIga rasIma jeIma tionIn press As ses so ria de ComunicaçãoITW Hi-ConeJohn son&John sonK&M/Da ve neKro nesMa dia As so cia dosMálaga Produtos MetalizadosMan tei ga Avia çãoMá qui na da No tí ciaMD Pa péisMde signMer co sul Mar cas e Pa ten tes

Mil ler Free manMo bil Films do Bra silNa dir Fi guei re doNa tu raOPP Pe tro quí mi ca/Tri kemOr na reOZ DesignPan crom Grá fi ca e Fo to li toPla no de Pro pa gan daPor tal Pu bli ci da dePrin tec ComunicaçãoPru mo ComunicaçãoReed Ex hi bi tion Com pa niesRe fi na ções de Mi lho Bra silRe fri ge ran tes Pa ke raRho diaRho dia-sterRoof Pu bli ci da deSchmal bach-Lu be ca/Whi te CapSIG Com bi bloc do Bra silSunny va leTa pon Co ro na/Ta cinTex xud The Group World wi de Part nersTV1Uni ver si da de Anhem bi Mo rum biWhea ton do Bra silWNP&P ComunicaçãoXan dô

fa mí lia das embalagens plás ti cas e va lo ri zou aque las trans pa ren tes das quais o PVC foi o pio nei ro e con tinua de sen vol ven do mercados cada vez mais di ver si fi ca dos. Gos ta ríamos de ver Em ba la gEm mar ca re co nhe cen do o valor de cada um dos ma te riais, in clu si ve o PVC, por mais que sua pre fe rên cia pelo PET seja ní ti da, e co lo ca monos à dis posi ção para aju dálos nes sa in te ressan te ta re fa.

Alain J. M. Bes seDi re tor su pe rin ten den te

Rio nil Com pos tos Vi ní li cos LtdaRio de Ja nei ro – RJ

Agra de ce mos as ob ser va ções. Uma res pos ta mais de ta lha da está na pá gi na 34.

8

12

fevereiro 2000

18

32

36

24

Diretor de RedaçãoWilson Palhares

[email protected]

[email protected]

Flávio Palhares

[email protected] Kamio

[email protected] Haberli

[email protected] Freitas

[email protected]

ColaboradoresAdélia Borges, Fernando Barros,

Josué Machado, Luiz Antonio Maciel

Diretor de ArteCarlos Gustavo Curado

AdministraçãoMarcos F. Palhares (Diretor)

Eunice Fruet (Financeiro)

Departamento [email protected]

Wagner Ferreira

Circulação e [email protected]

Cesar Torres

Público-AlvoEm ba la gEm mar ca é di ri gi da a pro fis sio nais que ocu pam car gos téc ni cos, de di re ção, ge rên cia e su per vi são em em pre sas for ne ce do ras, conver te do ras e usuá rias de em ba la gens para alimentos, be bi das, cos mé ti cos, me di ca mentos, ma te riais de lim pe za e home ser vi ce, bem como pres ta do res de ser vi ços re la cio na dos com a ca deia de em ba la gem. A re vis ta é distri buí da gra tui ta men te a ór gãos go ver na mentais, uni ver si da des, cen tros de pes qui sa, as socia ções, im pren sa e agên cias de propaganda.

Fotolito e ImpressãoNovo Fotolito Editora Gráfica

Tiragem6 500 exemplares

EmbalagEmmarca

é uma publicação mensal daBloco de Comunicação Ltda.

Rua Arcílio Martins, 53 – Chácara Santo Antonio CEP 04718040 São Paulo, SPTel. (11) 5181-6533 • Fax (11) 5182-9463

www.embalagemmarca.com.brO con teú do edi to rial de Em ba la gEm mar ca é res guar da do por di rei tos au to rais. Não é permi ti da a re pro du ção de ma té rias edi to riais pu bli ca das nes ta re vis ta sem au to ri za ção da Blo co de Co mu ni ca ção Ltda. Opi niões ex pressas em ma té rias as si na das não re fle tem ne ces sa ria man te a opi nião da re vis ta.

MARCASA CocaCola em ní velmun dial e o Gua ra náAn tarc ti ca no Bra siluti li zam equi ties desuas gar ra fas de vi dro para re for çar a ima gem

FLEXÍVEISNa guer ra dos sa bões em pó, os sachêsde fil mes plás ti cosga nham es pa ço

LOGÍSTICARa ras se gu ra do rasainda fa zem apó li cescon tra rou bo de car ga.As embalagens detrans por te po dem ajudar a re du zir as per das

ENTREVISTA:ROBERTO BANFIO di re tor de mar ke ting da Sadia con ta como aqua li da de faz a mar catriun far, aqui e lá fora

CAPAQuem a em ba la gem de pet food deveatrair e con quis tar: oani mal de es ti ma çãoou o seu dono?

LEITESNum mercado em que um nú me ro cres cen te de mar cas bus cades ta carse pelo sabor,a em ba la gem podeser o di fe ren cial

DESIGNA evo lu ção dovisual do re fri ge ran tede la ran ja Su ki ta

CARTA DO EDiTOR ......................... 3

ESPAÇO ABERTO ........................... 4

MATERiAiS .................................... 28

TECNOLOGiA................................ 30

PET X PVC..................................... 34

DiSPLAY ........................................ 40

EVENTOS ...................................... 48

ONDE ENCONTRAR ..................... 49

ALMANAQUE ................................ 50

E MAIS

22

FOTO

DE

CA

PA:

THE

iMA

GE

BA

NK

l gu mas em pre sas bra si leiras cons ti tuem ver da deiros exem plos de que, apesar das eter nas ad ver si dades e in cóg ni tas que ca rac te ri zam a eco no mia

do país, é pos sí vel cres cer, mesmo num mun do glo ba li za do em que a pa la vra de or dem pa re ce ser a en trega dos pon tos, seja fe chan do, seja ven den do a casa. A Sadia S.A. é um des ses exem plos. Na maior parte dos anos que se se gui ram à sua fun da ção, em 1944, a empresa no ta bi li zouse pela qua li da de de seus produtos na área agroin dus trial e na de alimentos de ri va dos prin ci pal men te de carne.A ri gor, a Sadia sem pre ca mi nhou em sin to nia com as ne ces si da des do mercado, prio ri zan do per ma nen te

men te a qua li da de. É den tro des sa di re triz que, nos úl ti mos anos, a empresa com sede em Con cór dia (SC) vem trans for man do seu per fil, de modo a agre gar a suas ca rac te rísti cas ori gi nais a es pe cia li za ção como empresa de alimentos pro cessa dos para con su mo final.O eixo des sa mu dan ça se re su me em duas pa la vras: valor agre ga do. Atuan do na área de produtos alimen tí cios in dus tria li za dos con ge lados e res fria dos, à base de ma té riaspri mas di ver si fi ca das, para aten der às ne ces si da des e expectativas do con su mi dor mo der no, a Sadia está hoje so li di fi ca da como empresa de clas se mun dial em seu segmento. Ofe re ce cer ca de 400 produtos no mercado in ter no brasileiro e ex porta mais de 100 itens para cin qüen ta paí ses. Em ter mos de po si ção, está en tre as maio res ex por ta do ras do Bra sil, é a sex ta empresa agroin dustrial e pro du to ra de alimentos da Amé ri ca La ti na e está en tre as dez maio res ex por ta do ras de pro teí nas ani mais do mun do.Nes ta en tre vis ta, Ro ber to Ban fi, di retor de mar ke ting e ven das da empresa, fala da es tra té gia da Sadia para trans for marse numa das poucas mar cas bra si lei ras re co nhe ci das no ex te rior como sím bo lo de qua li da de su pe rior, da im por tân cia da em ba lagem para isso e do que é ne ces sá rio para continuar avan çan do.

Em que mo men to a Sadia de ci diu que de ve ria es pe cia li zar-se como empresa de alimentos, isto é, como pro du to ra e dis tri bui do ra de produ-tos ali men tí cios in dus tria li za dos com alto valor agre ga do?Foi há uns sete ou oito anos, quan do re sol veu dei xar de ser uma mera agroin dús tria para es pe cia li zarse e vi rar uma empresa de alimentos. Des de en tão, o es for ço para en trar

O segredo é valor agregado

AROBERTO BANFI,diretor de marketinge vendas da Sadia,conta como aempresa mudou de agroindústria para fornecedora mundial de produtosalimentícios com altos índices de sofisticação e qual o papel da embalagem nesse processo

ENTREVISTA

foto

: a

nd

ré

pe

nte

ad

o


Isso de cer ta forma ava li za a afir-ma ção de que a mar ca é o maior pa tri mô nio de uma empresa, que é pre ci so di ri gir to dos os es for ços para a cons tru ção das mar cas. Há quan to tem po é as sim na Sadia?A mar ca Sadia foi cons truí da pas soapas so, eu di ria ti jo lo a ti jo lo, com con sis tên cia, vi são es tra té gi ca e mui to, mui to cui da do. Eu di ria que esse cui da do com a mar ca vem desde o co me ço. Evi den te men te, a

partir do mo men to que mar ca se tor nou um com po nen te mais im portan te, de di couse mais aten ção ao as sun to. Mas uma pro va de que essa aten ção vem des de o co me ço é que há 25 anos a mes ma agên cia de propa gan da, a DPZ, cui da da mar ca.

A pro pó si to, qual o sig ni fi ca do da mar ca Sadia?Vem da as so cia ção de sí la bas forma das com as le tras ini ciais e fi nais da ra zão so cial ori gi nal, S. A. Concór dia, de quan do a empresa foi fun da da, em 1944.

Em 1998 a Sadia in ves tiu for te men-te na re vi go ra ção da mar ca (US$ 9 milhões em cam pa nha de mar ke-ting), para en fren tar a entrada de novos pla yers no segmento. Além

Não dá para

operar produto de

alto valor agregado

sem uma marca forte.

É a marca que per-

mite passar de for-

necedor de matéria-

prima

a fornecedor

de produtos

sofisticados .

“

”

mais e mais em produtos in dus triali za dos de valor agre ga do vem se in ten si fi can do.

Mas a Sadia ainda é pre do mi nan te-men te uma agroin dús tria, não é?Sim, ainda so mos mui to for tes na agroin dús tria. Ba si ca men te, 65% do nos so ne gó cio ainda é agroin dústria. Hoje so mos a sé ti ma maior empresa do mun do em pro ces samen to de aves e uma das lí de res em pro ces sa men to de suí nos. Con seqüen te men te, o ta ma nho do tra balho in te gra do na agroin dús tria aca ba sendo mui to im por tan te. Não se pode – e nem que re mos – fazer uma mu dan ça ra di cal. Em ou tras pa lavras, não que re mos aban do nar comple ta men te nos sas ori gens. Que remos ser cada dia mais re co nhe ci dos como uma empresa de alimentos, nos ter mos mais am plos pos sí veis.

Ope rar com produtos de alto valor agre ga do é pos sí vel sem uma mar ca tão forte quan to a mar ca Sadia e ou tras?Sem dú vi da, não. Por que é jus tamen te a mar ca que per mi te uma pas sa gem de uma empresa da condição de me ra for ne ce do ra de ma té riapri ma ou de produtos agroin dus triais para a de fornecedora de pro du tos so fis ti ca dos, de valor agre ga do, que dão se gu ran ça ao con su mi dor final. Essa pas sagem, em ter mos mer ca do ló gi cos, cha mase “stretching”, ou es ti camen to, da mar ca, que se transforma em aval para vá rias ca te go rias de produtos.

Esse aval exis te na men te do con su-mi dor brasileiro para a mar ca Sadia?In dis cu ti vel men te. Tan to é que, em pes qui sas para sa ber qual a mar ca de pei xe in dus tria li za do ou de piz za que mais ven de, vá rias vezes foi ci ta da a mar ca Sadia. Es sas pes qui sas fo ram fei tas an tes de lan çar mos as li nhas Piz za ria e 7 Mares, de pei xes.

da cam pa nha res sal tan do o “S” da mar ca e do tra ba lho nos pon tos-de-ven da, as embalagens fo ram in cluí-das na que le es for ço? Quais fo ram as prin ci pais mu dan ças, no caso?Sem dú vi da as embalagens fo ram in cluí das na que le es for ço, na campa nha “Sadia – O S do Nos so Brasil”. Esse é um tra ba lho con tí nuo, um pro ces so, não é um tra ba lho fi ni to. As prin ci pais mu dan ças fo ram pon tuais em al gu mas fa mílias. Um caso tí pi co foi a mu dan ça fei ta nos por cio na dos, isto é, qui bes, al môn de gas e me da lhões. Foi uma mu dan ça ra di cal no visual da em bala gem. As co res, a apre sen ta ção, a ti po lo gia fo ram to tal men te re for mula das. Isso per mi tiu um re sul ta do mui to po si ti vo no pon todeven da.

Qual foi o re sul ta do?Per ce be mos um au men to de vendas, sem que hou ves se um au men to pro por cio nal de des pe sas de mar keting, nem de mar ke ting pro mo cional no pon todeven da.

Exis tem pes qui sas so bre como o con su mi dor per ce be a mar ca?Para o con su mi dor, Sadia sig ni fi ca, mais que tudo, um aval de se gu rança, de qua li da de do pro du to. Te mos com pro va ções mui to vá li das disso. Fa ze mos, anual men te, uma pes quisa so bre como a mar ca é per ce bi da. Hoje no Bra sil ela equi va le e mui tas vezes su pe ra as me lho res mar cas de ori gem mul ti na cio nal que ope ram nes te país.

A Sadia tem-se no ta bi li za do tam-bém pelo gran de nú me ro de lan ça-men tos, trin ta em mé dia por ano. Ago ra mesmo aca ba de lan çar a linha light. O con su mi dor con se gue ab sor ver esse volume?No ano pas sa do, en tre mo di fi cações, aper fei çoa men tos e lan ça mentos, fo ram co ber tos 55 produtos. Esse rit mo vai ter de continuar, porque a cada dia te mos de atua li zar e ofe re cer ao mercado mais produtos


40, 60 milhões de pes soas cujo consu mo con sis te em sim ples men te sa tis fa zer a de man da fi sio ló gi ca de co mer, de se ali men tar. Para es ses consumidores a Sadia ofe re ce des de fran go in tei ro con ge la do ou res friado a produtos de ela bo ra ção simples, como mor ta de la e lin güi ça. Vêm de pois os consumidores do se tor in dus tria li za do, que no Bra sil são de ze nas de milhões. Em ter cei ro está o con su mi dor do pe río do pósin dus tria li za ção, que é o con su mi

dor an te na do, ou mo der no. Esse está vol ta do para uma qua li da de de vida me lhor, que pas sa por uma me lho ra da ali men ta ção. Para ele ofe re ce mos a linha Sadia Light e uma sé rie de ou tros produtos à base de con ve niên cia – e, como nos de mais ca sos, de qua li da de.

Essa va rie da de não im pli ca um es for ço mui to gran de no re la cio na-men to com o va re jis ta?A in ter na cio na li za ção e a con cen tração do va re jis ta exi gem cada vez mais um pre pa ro di fe ren cia do de mar ke ting e ven das. O es for ço no re la cio na men to com o va re jis ta sem dú vi da re quer uma aten ção mui to maior que no pas sa do. Com a cres cen te for ça de ne go cia-

atua li za dos, que se guem tan to há bitos atuais quan to há bi tos fu tu ros. A empresa in ves te mui to em pes qui sa, jus ta men te para criar há bi tos de con su mo. A pro va dis so foi o lançamento da Piz za ria Sadia.

An tes não exis tia o há bi to de con su-mo de piz za?Cla ro, mas era re la ti va men te pou co em ter mos de con su mo de piz za con ge la da. Com a nos sa entrada, esse con su mo vi rou uma ca te go ria de vul to. Hoje so mos lí de res, com o prin ci pal mar ket sha re. De sen vol vemos essa ca te go ria, e fazer isso é um dos ob je ti vos da nos sa empresa.

O con su mi dor con se gue ab sor ver esse volume tão gran de de lan ça-men tos? Por que não é só a Sadia que lan ça novos produtos e no vas ca te go rias.Eu di ria que sim. O con su mi dor, mun dial men te, é cada dia mais ávido, por que os produtos fi cam ob sole tos cada vez mais ra pi da men te. Isso não é vá li do só para a alta tecno lo gia, como com pu ta do res, cujo ci clo de vida se mede em me ses, não em anos. Vale tam bém para con su mo de alta ro ta ção, como alimentos. Não va mos es que cer também que o con su mi dor brasileiro fi cou mui to de sin for ma do de atua liza ções e novos há bi tos de con su mo, de novos sa bo res que mun dial men te es ta vam con fir ma dos há dé ca das. Com a aber tu ra do mercado foi aber to um le que de exi gên cias. Isso se vê em vá rios produtos. A Sadia, como for ne ce do ra de produtos que vão des de o con su mo mais sim ples até o con su mo mais so fis ti ca do, perce beu isso ra pi da men te.

O se nhor po de ria ex pli car?Cos tu mo di zer que no mercado brasileiro exis tem as fa mo sas três on das, de Tof fler. A primeira é a onda do se tor pri má rio, re pre sen tada pelo que al guns cha mam de “con su mi dor da en xa da”. São 30,

ção das gran des re des de va re jo, elas re cor rem cada vez mais a mar-cas pró prias. Isso ocor re de ma nei-ra sig ni fi ca ti va no segmento em que a Sadia atua?O segmento em que atua mos exi ge gran de in ves ti men to em con tro le de qua li da de. Não é qual quer for ne cedor que pode ofe re cer mar ca pró pria para esse tipo de pro du to. Não va mos es que cer que quan do um Car re four, um Pão de Açu car, co loca a mar ca pró pria, fica com a respon sa bi li da de de mar ca pró pria. Em ter mos de pro du to pe re cí vel é mais di fí cil para o va re jis ta en con trar forne ce do res de con fian ça. Além dis so, na Sadia não te mos ca pa ci da de dispo ní vel para for ne cer mar ca pró pria no gran de va re jo na cio nal.

Os su per mer ca dos in cen ti vam a com pa ra ção dos produtos so men te em fun ção do pre ço. Essa prá ti ca não tra ria ris cos para os pró prios su per mer ca dos, na me di da em que re duz a ren ta bi li da de dos produtos e pri va o con su mi dor de ter aces so às suas mar cas pre fe ri das?Vol te mos às três on das de con su mo de que fa lei an tes. É in te res san te no tar que não se tra ta de uma di visão geo grá fi ca. É uma di vi são na pró pria loja: exis te o con su mi dor ex tre ma men te so fis ti ca do e ao mesmo tem po tem con su mi dor que, por ra zão de po der aqui si ti vo, é realmen te hu mil de e com pra ape nas para sa tis fa zer uma ne ces si da de fi sio ló gi ca. O pre ço ainda per ma nece o gran de fa tor, o alvo, o ele men to central na ne go cia ção. Mas não é só isso. Mais e mais co me çam a ter im por tân cia a va li da de, a qua li da de do pro du to, a qua li da de de sabor, a qua li da de da em ba la gem, a qua li dade de apre sen ta ção. Cres ce tam bém a im por tân cia do tra ba lho no pon todeven da. Hoje, mais e mais o tra balho de pon todeven da é um di fe recial que nós, for ne ce do res, ofe re cemos às gran des re des. A Sadia, por exem plo, tem um exér ci to de pro

Os produtos .

ficam obsoletos cada

vez mais rápido. Isso é

válido não só para

produtos de alta

tecnologia, como os

computadores. Vale

também para

consumo de alta rota-

ção, como o de ali-

mentos

“

”


O se nhor não di ria que, no pon to-de-ven da, a em ba la gem, como su por te da mar ca, pode sig ni fi car o êxi to ou o fra cas so do pro du to?Sem dú vi da. É uma peça ex tre mamen te im por tan te do pon to de vista da co mu ni ca ção. Al gu mas mu dan ças de embalagens às vezes são su fi cien tes para de fen der ou até ga nhar al guns pon tos em mar ket sha re. Em ba la gem é a pri mei ra co mu ni ca ção no pon todeven da, é

ex tre ma men te im por tan te. Con seqüen te men te, é um di fe ren cial muito im por tan te, ainda mais quan do se sabe que no Bra sil mais de 80% das de ci sões de com pra são fei tas no pon todeven da. En tão, a respon sa bi li da de da em ba la gem é crucial. Isso é mais acen tua do no Brasil, que tem si mul ta nea men te as três on das de que fa lei an tes, do que em ou tros paí ses, onde o consu mi dor é mais cons tan te. Fe lizmen te, tam bém no Bra sil já se nota uma di fe ren ça sen sí vel na atitude do con su mi dor: Está, cada dia mais, len do ró tu los, ana li san do, cui dan do da saúde e da se gu ran ça ali men tar. En fim, não está com pran do gato por le bre. Nis so a em ba la gem tem um pa pel fun da men tal.

mo to res e re po si to res nas gran des re des. São mais de mil no Bra sil in tei ro.

Como empresa ex por ta do ra, a Sadia cer ta men te de di ca es pe cial aten ção às embalagens de seus produtos. As embalagens bra si lei-ras aten dem às ne ces si da des que um pro du to pre ci sa ter hoje não só para ser ex por ta do, mas tam bém para com pe tir no mercado in ter no? A em ba la gem bra si lei ra tem qua lida de para en fren tar as das me lho res pro ce dên cias. Além dis so, em presas como a nos sa têm um sour cing pra ti ca men te mun dial. Assim, o nos so for ne ci men to de ma té riaprima ou de em ba la gem não é li mi tado ao que está dis po ní vel no mercado na cio nal. Faze mos com pras em níveis in ter na cio nais e com pras via in ter net, te mos co ta ções até em níveis in ter na cio nais e te mos benchmark cons tan te de nos sos téc ni cos, nos sos com pra do res. Eles têm presen ça cons tan te em fei ras in ter nacio nais e estão a par do que acon tece de me lhor e mais atua li za do no mun do. Nes se pon to, sem dú vi da, não te mos pro ble mas.

A Sadia tra ba lha com gran de va rie-da de de for ma tos e ma te riais de em ba la gem – fle xí veis em ge ral, cry-o-vac, vi dro, car to na dos. Quais as prin ci pais ten dên cias de uso em cada um des ses ma te riais?A ten dên cia é ter cada dia mais produtos que ofe re çam ga ran tia da qua li da de, de shelflife do pro du to e, ao mesmo tem po, um appeal de mo der no e de prá ti co. Isso é a grande ten dên cia, por que o pro du to em si é um con jun to en tre o con teú do e a em ba la gem. De nada adian ta um pro du to ser mui to bom se a em ba lagem, ao ser aber ta, pode cor tar os de dos do con su mi dor, ou se a abertu ra exi ge mui to tem po, não ofe rece o fa tor con ve niên cia. O pro du to é um con jun to en tre ma té riapri ma, o pro du to em si e a em ba la gem.

A tendência é

ter cada dia mais

produtos que

ofereçam garantia de

qualidade, de shelf-

life e, ao mesmo

tempo, appeal de

moderno e de prático.

O produto é um con-

junto – o conteúdo e a

embalagem .

“

”

Exis te al gu ma ne ces si da de da Sadia que as embalagens não es te-jam aten den do?É im por tan te ter mos um apor te cons tan te de atua li za ção a respeito do que acon te ce no mun do in tei ro, por que hoje o Bra sil está in se ri do no mun do. O Bra sil não está atra sado, mas um for ne ce dor na cio nal de em ba la gem pode e deve man terse atua li za do e ofe re cer cons tan temen te atua li za ções em níveis mundiais. O que é lan ça do no mercado externo pode vir a ser um pro du to ofe re ci do no mercado brasileiro qua se que ime dia ta men te. O que está fal tan do mesmo é me lho rar o po der aqui si ti vo da po pu la ção do nos so país, que não é com pa rá vel ao po der aqui si ti vo da maio ria dos paí ses do he mis fé rio nor te.

A empresa ex por ta para cin qüen ta paí ses. A mar ca Sadia é cla ra men te re co nhe ci da fora do país como uma mar ca bra si lei ra?Em al guns paí ses, mui to. É o caso da Ará bia Sau di ta, em que a mar ca Sadia é pra ti ca men te tão forte quanto no Bra sil, evi den te men te que com bem me nos produtos que no Bra sil. Lá, em qual quer pro du to à base de fran go, a mar ca Sadia é re co nhe ci da, é um si nô ni mo, porque há mais de vinte anos es ta mos ex por tan do com a mar ca para lá. Ou tro país em que a mar ca Sadia tem ra zoá vel pre sen ça no gran de va re jo é Por tu gal. So mos re co nheci dos como a ter cei ra mar ca bra silei ra mais co nhe ci da na Argentina, e ago ra es ta mos en tran do em ou tros paí ses do Mer co sul, sem pre com a mar ca. O de sa fio que ti ve mos no iní cio – o da pro nún cia da mar ca na Argentina, onde se fa la va Sá dia – foi ven ci do. Hoje o pes soal já fala Sadia, mar ca que é re co nhe ci da como de qua li da de. No segmento, so mos vicelí de res, in cluin do as mar cas ar gen ti nas. Con se gui mos isso en fa ti zan do sem pre a di fe rencia ção de qua li da de.



capa

animal exige

são cada vez mais so fis ti cados os ma te riais e os in cre men tos para em ba la gem, o que dá a me di da da mo vi men ta ção des sa in dús tria.

O mercado de rações para cães e gatos di vi de-se en tre ra ções se cas e úmi das. En quan to a lata de aço pre-do mi na como em ba la gem para as úmi das, que têm par ti ci pa ção res tri ta em ven das, as ra ções se cas mos tram maior pro pen são a trans for ma ções e up gra des. Isso acon te ce sobretudo pela alta com pe ti ti vi da de, que gera uma ba ta lha cons tan te em bus ca da me lhor saí da fren te ao apa ren te an ta-go nis mo en tre so fis ti ca ção e ra cio na-

ser efi caz não apenas como meio de comunicação para conquistar quem com pra o pro du to – o dono do bicho. Ela precisará conquistar tam-bém quem efe ti va men te o con so me – o bicho. Para isso é fundamental que a embalagem res guar de a in te-gri da de de seu con teú do. Ocorre que muitas vezes a re cu sa do ani mal por de ter mi na da ra ção pode ser fru-to de uma em ba la gem ine fi caz.

Devido a es ses fa to res, os fabri-cantes vêm se empenhando cres-centemente em agre gar qua li da de às ra ções, pro ces so que pas sa obri ga-to ria men te pela em ba la gem. Assim,

os úl ti mos anos, o Bra-sil vem apre sen tan do crescimento no tá vel em alguns mercados,

contrariando a regra geral da estag-nação ou da queda. É o que acon te-ce no segmento de pet food, o de alimentos para ani mais de es ti ma-ção. Nú me ros da An fal-Pet, di vi são da Associação Na cio nal dos Fa bri-can tes de Alimentos para Ani mais, mos tram que no ano pas sa do o faturamento des se mercado che gou a qua se 1 bilhão de dólares, re sul ta-do que con so li da o boom na década de 90. A es ti ma ti va de crescimento em 2000 gira ao re dor de 15% em re la ção a 1999, e para os pró xi mos anos a pers pec ti va é ainda mais ge ne ro sa. Cal cu la-se que o volume de ven das re pre sen te ape nas 28% da ca pa ci da de de con su mo da po pu-la ção de pets, es ti ma da em 25 mil-hões de cães e 11 milhões de ga tos.

Fren te a esse pa no ra ma, a em ba-la gem as su me pa pel de peso na afir-ma ção de fi ni ti va do cos tu me da com pra de alimento in dus tria li za do para animais domésticos. Com a expansão do mercado, daqui para a frente deverá ganhar cada vez mais expressão um aspecto hoje de certa forma ignorado: a embalagem deve

n

proteçãonum mercado bilionário, embalagens para pet food devem

satisfazer cães e gatos, não só quem compra para eles

guilherme Kamio

Faturamento (Dólares)

Volume (Toneladas)

Evolução do mercado

220

000

380

000

420

000

550

000

750

000

950

000

1 09

0 00

0

t

US$

482

600

000

504

000

000

632

500

000

825

000

000

997

500

000

1 14

0 00

0 00

0

286

000

000

Fon

te:

An

FAL

Pe

t


li za ção de cus tos em em ba la gem.O gran de pro ble ma des sa in dús-

tria é que as ra ções têm ca rac te rís ti-cas que po ten cia li zam a im por tân-cia do as pec to pro te tor da em ba la-gem. Mais que uma boa re sis tên cia me câ ni ca, para evi tar do res de ca be-ça nos pro ces sos de es to ca gem, trans por te e ma nu seio, e uma se la-gem efi cien te, im pe din do a ação de in se tos e acon di cio na men to ex ces-si vo de ar no in te rior dos sa cos, o foco re cai cada vez mais so bre a ques tão das bar rei ras. Além do com-ba te a agen tes no ci vos aos alimen-tos, como luz e oxi gê nio, há o pro-ble ma da alta oleo si da de na com po-si ção do pet food, que aca ba fa vo re-cen do a mi gra ção de gordura para o ex te rior da em ba la gem.

poeira e aromas

“A gordura pode se jun tar à poei ra, com pro me ten do a ima gem do pro-du to e re sul tan do em de vo lu ções”, co men ta Rod ney Le bre, ge ren te de mar ke ting da So cil, uma das gran-des em pre sas do segmento. Se não bas tas se, a em ba la gem de pet food deve ainda pro por cio nar bar rei ra à tro ca de aro mas, para pre ser var o sabor do alimento – afinal, cães e ga tos têm ol fa to apu ra dís si mo. A bus ca de no vas so lu ções em ma te-riais dei xa trans pa re cer a preo cu pa-ção em tor nar a em ba la gem de pet food cada vez mais im per meá vel.

Isso ex pli ca a subs ti tui ção do saco de pa pel, que rei na va ab so lu to no segmento até o iní cio dos anos 90, pelos sa cos de fil mes plás ti cos. A em ba la gem de pa pel en tão dis po-ní vel apre sen ta va pro ble mas de fra-gi li da de, com alta per fu ra ção dos sa cos e mi gra ção ex ces si va de gor-dura, cau san do gran des per das ao lon go da ca deia pro du ti va. A rá pi da as cen são dos filmes plásticos fez do saco mo no ca ma da, ba sea do em blends de po lie ti le no de bai xa den si-da de (PEBD) e de bai xa den si da de li near (PEBDL), a op ção da maio ria das em pre sas numa hora de ex pan-

são de mercado, pois o foco es ta va cen tra do nas cha ma das “ra ções de com ba te”, produtos stan dard com me nor valor agre ga do.

O saco mo no ca ma da de po lie ti le-no, con tu do, não ofe re ce bar rei ras to tais. “Exis tem li mi ta ções, prin ci-pal men te no que si to mi gra ção de gordura”, diz Eli sal do Ro dri gues Buzo, ge ren te de su pri men tos da Ro yal Ca nin do Bra sil, tra di cio nal empresa do se tor. Ou tros res sal tam que tal em ba la gem é mui to sus ce tí-vel a tro cas de aro ma – em cer tos pon tos-de-ven da o odor das ra ções che ga a ser in su por tá vel, e não ra ra-men te o pet food é exposto, no pon-to-de-venda, ao lado de produtos qui mi ca men te agres si vos, como sabão em pó. De ol fa to apu ra do, os pets aca bam re jei tan do a ra ção. “Os ani mais tam bém exi gem uma em ba-la gem pro te to ra”, se n ten cia João Prior, se cre tá rio exe cu ti vo da An fal-Pet.

Resinas e filmes

A ex plo são de mercado trans for-mou o pet food em ni cho es tra té gi-co para fornecedores de re si nas e fil mes es pe ciais. Es ses su pri men tos ga nha ram es pa ço com a in va são dos produtos com ape lo pre mium e su per pre mium no segmento, re la ti-va men te re cen te, e com a ten dên cia mar can te de di ver si fi ca ção através de ra ções cada vez mais es pe cí fi cas – light, para fi lho tes, para ani-mais ido sos, em tra ta-men to mé di co, etc. Esse le que de ni chos mais e mais es pe cí fi cos per mi te agre gar valor ao pro du to tam bém através da em ba la-gem.

Evo luin do a ca te go ria, evo lui tam bém a exi gên cia do con su mi-dor, e a so fis ti ca ção tor na-se ine vi-tá vel. Fren te a esse mo men to de mercado, as pers pec ti vas sor riem para a dis se mi na ção dos fil mes coex tru da dos e, num es tá gio um

mui to uti li za da em pet food no ex terior, a em ba la gem de pa pel en con tra es pa ço li mi ta do na in dús tria na cio nal e ten ta re to mar o mercado per di do para os filmes plásticos. as em presas re lu tam em ex pe ri men tar algo di fe ren te, pelo es tig ma que embalagens de papel dei xa ram no passado ou por aco mo da ção. É o que pen sa an to nio lo pes Ri bei ro, di re tor ge ral da ahls trom Si bil le Bra sil, re pre sentan te da ahls trom Pa per group, lí der em em ba la gens de pa pel para pet food nos eUa e na eu ro pa. “De senvol vemos pro je tos com al guns fa brican tes, mas o in te res se de fi nhou”, con ta. Segundo ele, al gu mas mar cas que re cu sa ram o uso de pa pel aqui o uti li zam no ex te rior.To dos os con sul ta dos pela ahlstrom ale ga ram ques tões de cus to para justi fi car o de sin te res se. “São ra zões ques tio ná veis, já que a em ba la gem de pa pel per mi te um visual mais atraen te que o plás ti co, ofe re ce hoje pro te ção ade qua da e é to tal men te re ci clá vel”, afirma. em geral, a em bala gem da ahls trom tem três ca ma das de pa pel. a externa é um cou ché de alto bri lho, que per mi te aca ba men to fino, sem ra chaduras na im pres são (“efeito catapora”); na in ter me diá ria, um pa pel nãoab sor ven te garante bar rei ra à umi da de; e a ca ma da in terna pro te ge con tra a mi gra ção de gor

dura. “no ex te rior não se uti liza tanto plástico quanto

aqui”, diz Ri bei ro, que espera “ver a vir tu de eco ló gi ca do pa pel afir marse”.

Resistência ao papel

Foto

s:

An

dr

é g

od

oy


pou co à fren te, aos coex tru da dos com la mi na ção – que sim bo li zam, atual men te, o que há de me lhor em es tru tu ra mul ti ca ma da para em ba-la gem fle xí vel.

Saída criativa

A coex tru são é ba si ca men te a fu são de ma te riais dis tin tos para a for ma-ção de um fil me com es tru tu ra mul-ti ta re fa. Assim, é pos sí vel com bi nar numa só pa re de as ca rac te rís ti cas ne ces sá rias para cui dar de pro ble-mas dis tin tos. “A coex tru são sig ni-fi ca fle xi bi li da de, per mi tin do a cria ção de fil mes de acor do com ne ces si da des es pe cí fi cas, e ten de a se fir mar como saí da cria ti va para as em pre sas”, afir ma con vic to Do me ni co Mac chia, ge ren te da Dow Quí mi ca na área de ven das em po lie ti le no. A Dow, aliás, é for-ne ce do ra da linha de po lie ti le no de bai xa den si da de li near Eli te, que já vem sen do em pre ga da em vá rias emba-lagens de pet food, coex tru-da das ou mul ti ca ma da, prin ci pal-men te na ca te go ria pre mium.

Como a preo cu pa ção com a re la ção cus to/be ne fí cio é de ci si va, o saco coex tru da do tam bém é uma al ter na ti va com pen sa do ra, pois tem cus to me nor de pro ces so que os la mi na dos e ofe re ce me lhor per for-

man ce que os mo no ca ma da. A maio ria dos pro fis sio nais ou vi dos en ten de que o fil me coex tru da do sim ples é uma saí da viá vel e ten de a di fun dir-se pro gres si va men te enquanto os pre ços im pe di rem uma par ti ci pa ção maior dos mul ti ca ma-da com la mi na ção. Des tes úl ti mos, já po dem ser en con tra das, em li nhas es pe ciais, embalagens la mi na das em po liés ter ou po li pro pi le no, para in ten si fi car bar rei ras, res guar dar a im pres são e dar bri lho.

Es ses avan ços, po rém, não de cre tam o fim próximo do saco mo no ca ma da. Ele ainda en con tra ni cho em li nhas de com ba te e em sa ca rias gran des, mor men te aci ma de três qui los. Nes se caso, pesa a dis po ni bi li da de de tec no lo gia, pois pou cos fa bri can tes con se guem en cher au to ma ti ca men te sa cos de gran des vo lu mes com es tru tu ras com ple xas, o que fa vo re ce a es co-lha da em ba la gem com via bi li za ção téc ni ca me nos com pli ca da.

Mais tecnologia

A es tru tu ra coex exi ge má qui nas es pe cí fi cas, e a maio ria das con ver-te do ras que aten de o segmento está in ves tin do para dis po ni bi li zar a tec-no lo gia aos seus clien tes. A Rho to-plás, empresa si tua da em Ba rue ri

embalagens de produtos premium e super premium, como estas, aliam qualidade e simplicidade

Fornecedores se movimentames ti mase em cer ca de 7 700 to ne ladas o volume de re si na plás ti ca con su mi da ao ano pelo mercado de embalagens para pet food. isso dá a me di da da im por tân cia do segmento para os for ne ce do res de ma té riapri ma e de fil mes es pe ciais, que se en tu sias mam com o po tencial do segmento. “esse volume pode che gar a 30 000 to ne la das, fo men ta do prin ci pal men te pela tendên cia de ven da em por ções me nores”, prevê luís Fer nan do Cas si nelli, ge ren te de de sen vol vi men to de pro du to da OPP Pe tro quí mi ca, respon sá vel por 42% do for ne ci men to

de po lie ti le nos para con ver te do res de em ba la gens de pet food. a OPP aca ba de lan çar no vas li nhas de po lie ti le no de bai xa den si da de li near, que têm no aumento da re sistên cia me câ ni ca seu prin ci pal aperfeiçoamento, segundo Cas si nel li.no lado con cor ren te, a Po li te no também dis po ni bi li za li nhas es pe ciais de po lie ti le nos, prin ci pal men te os de ri va dos do oc te no. “eles ofe re cem mais re sis tên cia e ca pa ci da de de se la gem que os oriun dos do bu teno”, explica Ri car do Pel le gri ni, coorde na dor de de sen vol vi men to de produ to da empresa.

Já os ba sea dos em ca ta lisa do res me ta lo ce nos, como a linha eli te, da Dow Quí mica, têm como prin ci pais virtu des a se la gem em meio à so li di fi ca ção da re si na (hot tack) e adap ta bi li da de a pro ces sos au to ma ti za dos, diz Do me ni co mac chia, ge ren te da empresa na área de ven das em po lie ti le no.a aber tu ra da eco no mia facili tou o aces so não só aos po lie ti le nos es pe ciais, mas tam bém a re si nas nobres, usa das como “adi ti vos” em sa cos mul ti ca

embalag em com filme d a mobil

Foto

s:

div

uLg

Aç

ão


(SP), por exem plo, in ves tiu pe sa do em má qui nas coex tru so ras para acom pa nhar o up gra de do se tor. “Hoje dis po ni bi li za mos coex tru so-ras para fun dir até três ma te riais, sem con tar a la mi na ção pos te rior”, destaca Luís Sca to li ni, ge ren te in dus trial da Rho to plás, que pro ces-sa cer ca de 60 to ne la das de embala-gens para pet food men sal men te.

No cam po da im pres são, a es tru-tu ra coex tam bém im põe van ta-gens. “Blends es pe ciais de po lie ti le-no evi tam o cha ma do “efei to ca ta-po ra”, que é a ra cha du ra da im pres-são pelo ex ces so de ma nu seio e por pro ble mas de es to ca gem e em pi lha-men to”, diz Ro ber to Araú jo La cer-da, só cio exe cu ti vo da La dal, con-ver te do ra de Rio Cla ro (SP) que pro ces sa fle xí veis para pet food des de 1985. Araú jo apon ta como

prin ci pal pro ble ma a ser com ba ti-do, para me lho rar a apa rên cia das embalagens do segmento, a mar ca-ção ex ces si va dos grãos na pa re de da em ba la gem, causada sobretudo pela pres são nos pa le tes. “É um pro ble ma dos fle xí veis nas sa ca rias gran des, que res pon dem por cer ca de 90% de nos sa pro du ção.”

Araú jo res sal ta o pre do mí nio da fle xo gra fia en tre as embalagens do se tor, pois as ti ra gens vêm di mi-nuin do. Ge ral men te as em pre sas con tam com for ne ci men to pul ve ri-za do en tre di ver sas con ver te do ras, e nem to das dis po ni bi li zam a ro to-gra vu ra. Apesar dis so, al guns vêm apos tan do na con tra cor ren te. A Ro yal Ca nin, por exem plo, pre co-ni za a im pres são em ro to gra vu ra, e a Mo gia na, dona da mar ca Gua bi, traz em suas no vas embalagens

para as li nhas Faro e Top Cat im pres são em ro to gra vu ra oito co res, pro ces so dis po ni bi li za do pela Rho to plás através de uma má qui na ita lia na Ro to mec.

O apri mo ra men to da qua li da de grá fi ca, no entanto, não pa re ce ser a ve de te do mo men to. Mui tos as si na-lam o exa ge ro em de sign grá fi co no es tá gio ini cial da ca te go ria, com uso ex ces si vo de fo tos e po lui ção visual. Como o mo men to já é ou tro, de ex pan são de fren tes num seg-mento afir ma do, exis te quem de fen-da a sim pli fi ca ção da arte nas embalagens. De acor do com Car los Kua da, as sis ten te de mar ke ting da Grand food/Pre mier Pet, empresa que apos ta nas li nhas pre mium e su per pre mium, a pa dro ni za ção das embalagens, para fa ci li tar a iden ti-fi ca ção pelo comprador e criar uma

ma da. nes se cam po, destacase a fa mí lia Surlyn, da Du Pont, uma re si na io nomé ri ca já em pre ga da em di ver sas embalagens de pet food por garantir barrei ra à gordura e pos si bi litar re du ções de es pes su ra, segundo o coor de na dor de embalagens da empresa, Wal mir Sol ler. Com a Surlyn há considerável ga nho de pro du ti vi da de em pro ces sos de en va se au to ma ti za do

(form-fill-seal), ele diz, “pois o material pro por cio na se la gem mais

rá pi da e re sis ten te, além de ri gi dez, para evi tar pro ble mas de ma nu seio e es to que, como amar ro ta dos e mar ca ção dos grãos”. no entanto o Surlyn ainda não ofe re ce re sis tência sa tis fa tó ria à mi gra ção de aroma, reconhece Soller.Uma al ter na ti va para sa nar esse pro ble ma seriam fil mes es pe ciais de po li pro pi le no biorien ta do (BOPP) com la mi na ção em acrí li co, dis po nibi li za dos pela mo bil Films do Bra sil. apesar de iné di tos no mercado de pet food na cio nal, a empresa aposta que as van ta gens de tal com bi nação conquistarão o setor. O fil me 35

mU 842/Pe, por exem plo, pos si bi li ta o uso de at mos fe ra mo di fi ca da, de lar go uso nos eUa e já usa da pela Ro yal Ca nin no Brasil. Se gun do Ro sia ne Die gues, téc ni ca em fle xíveis da mo bil, é com pli ca do via bi lizar mu dan ças tão ra di cais a cur to pra zo. “a saí da é con ven cer a in dús tria da qua li da de des sa apli cação e ten tar im ple men tála pas so a pas so”, diz. De acor do com Ce cí lia Vero, tam bém da mo bil, é pos sí vel uma even tual com bi na ção da la mina ção em acrí li co com o po lie ti le no usa do pela maio ria das fa bri can tes, re du zin do o im pac to das ino va ções.

linhas “Top Cat” e “Faro”, da marca guabi: impressão em rotogravura oito cores, da Rhotoplás

embalag em com filme d a mobil


a lata de aço de olho nas rações secas

O pet food tam bém gera mercado para o aço, ma té riapri ma pre do minan te no segmento de ra ções úmidas. a fun cio na li da de e a im per meabi li da de da lata de aço são os prin cipais trun fos para o acon di cio na mento de tal tipo de ra ção, cujas ca racte rís ti cas im pe dem o uso de embalagens fle xí veis. mas como a par ti cipa ção dos en la ta dos é res tri ta no segmento, ba ten do na casa dos 15%, for ne ce do res bus cam tra ba lhar já em 2000 a di fu são da lata de aço como em ba la gem po ten cial tam bém para as ra ções se cas. De acor do com adria na Stec ca, ge ren te de mar ke ting da Com pa nhia Si de rúr gi ca na cio nal – CSn, tra tase de um po si cio na men to es pe cí fi co para o mercado brasileiro, onde há gran des chan ces de acei ta ção des

se di fe ren cial. “es ta mos ma pean do o se tor de pet food, em bus ca de opi niões para apre sen tar uma em bala gem que aten da às suas ne ces sida des, prin ci pal men te para as vendas em gran des por ções”, vis lumbra. Como van ta gens, adriana Stecca real ça a con ser va ção da ra ção por mais tem po, sem a ne ces si da de de uso de ou tro re ci pien te para acon di cio nar embalagens já aber tas, “e o forte ape lo da reu ti li za ção da em ba la gem, para uso do pró prio ani mal ou ou tro qual quer”. além de co mo di da de para o con su mi dor, a em ba la gem de aço se ria me nos susce tí vel à ação de agen tes ex te rio res (ar, luz, aro mas). assim, di mi nui ria o ín di ce de re jei ção da ra ção por parte do ani mal, e ques tões lo gís ti cas seriam facilitadas.

iden ti da de, é es sen cial. “De ci di-mos não pôr fo tos em nos sas embalagens, mas ape nas si lhue tas de ani mais, para bus car um equi lí-brio grá fi co”, ar gu men ta. “Vi mos o quão forte é essa ten dên cia no ex te-rior” , conta Kuada. “Dessa forma, re for ça mos o ape lo pre mium do nos so pro du to.”

praticidade, inovação

Trans pon do a ques tão do visual, em pre sas do se tor dão os pri mei ros pas sos para con quis tar pú bli co ino-van do em pra ti ci da de da em ba la-gem. “É um es tá gio ainda em brio-ná rio no Bra sil, mas que já re pre-sen ta mui to para o con su mi dor”, pon de ra João Prior, da An fal-Pet.

É o caso do re cen te lançamento Re cei ta da Na tu re za, ra ção pre-mium da Mo gia na apresentada no for ma to stand up pouch, que dei xa o pro du to em pé, e com zí per para fa ci li tar a aber tu ra e a con ser va ção do pro du to. “De sen vol ve mos a em ba la gem com apoio do Cetea (Cen tro de Tec no lo gia de Em ba lagem do ITAL), após ob ser var mos ca sos se me lhan tes no ex te rior”, con ta Gil mar Mar ques, ge ren te de mar ke ting da empresa. A ex pe riên-cia, iné di ta no mercado na cio nal,

ten de a mo vi men tar os ou tros jo ga-do res, o que é po si ti vo, segundo Mar ques. “É ine vi tá vel: as di fe ren-cia ções em em ba la gem são ra pi da-men te ab sor vi das pelo mercado, pois a com pe ti ção vem se acir ran do cada vez mais.”

Por ou tro lado, Rod ney Le bre, ge ren te de mar ke ting da So cil, outro gran de pla yer do mercado, diz que sen te fal ta da apre sen ta ção de no vas so lu ções. “Gos ta ría mos de agre gar al ças para trans por te, es tru tu ras easyopen e ou tras fa ci li da des, mas fal tam saí das viá veis, em ter mos de cus tos e pro ces so. Acho que o con-su mi dor não pa ga ria a mais por isso”, ex pli ca. Le bre acha que o gran de pas so para esse es tá gio ainda está para ser dado. “O aces so a in cre men tos deve fi car mais fá cil da qui a al guns anos”, diz.

Além da pra ti ci da de em si, o foco no fu tu ro pode ser o de pro por cio nar pra zer ao con su mi dor – ou melhor, ao comprador – através da em ba la-gem, se guin do o na tu ral ca mi nho de mar ke ting vi sí vel nos alimentos para con su mo hu ma no. Um exem plo é o

do ape lo con se gui do pela Mo gia na com a as so cia ção da mar ca He rói a um per so na gem, no caso o cão Bidu, de Mau rí cio de Sou za – a crian ça tam bém in flui nas com pras para seu pet, e tais ino va ções ge ram em pa tia. “Não são me lho ras em pra ti ci da de, mas que tor nam os mo men tos de com pra e uso do pro du to uma di ver-são”, diz um pro fis sio nal que pede para não ser iden ti fi ca do. Segundo ele, isso atual men te não acon te ce por cau sa do ve lho pro ble ma, sem pre ci ta do: no vi da des cus tam caro.

Receita da natureza: stand up pouch com zíper

Herói Bidu:apelo infantil

Foto

s:

div

uLg

Aç

ão


tendência

o enriquecido

mercado de

Ma te riais à parte, os fa bri can tes in ves tem cada vez mais em ex ten sões de linha e em produtos di fe ren cia dos para frear o avan ço dos con cor ren tes. “De pois que as mar cas re gio nais pas sa ram a ter gran de al can ce de mercado, co me ça mos a pri mar pela di fe ren cia ção e por agre gar valor a nos sos produtos”, re su me An tô nio Carlos Pra do, di re tor de mar ke ting do Gru po Vi gor.

O mercado se complicou a partir de 1994, com a es ta bi li za ção eco nô mi ca. As em pre sas re cla mam que, apesar do au men to na de man da de lei tes, a nova realidade trouxe poderosos concorrentes es tran gei ros para o mercado na cio nal. A maioria optou pelo uso de em ba lagens as sép ti cas, cujo uso se generalizou – e a abun dan te quan ti da de de mar cas de lei te em caixinhas levou o produto a ser negociado pe las gran des re des de su permer ca dos como com mo dity, a preços achatados.

Um dos re sul ta dos mais pal pá veis des se pro ces so tem sido o rit mo qua se fre né ti co com que as em pre sas lác teas lan çam novos produtos, com maior valor agregado, a fim de diferenciarse. Para ficar num só exemplo:

mercado sem pre enxergou com bons olhos o crescimento do número de consumidores preocupados com saúde e bemes tar. Afinal, essa ten dên cia já reverteu em

lu cros sig ni fi ca ti vos para vá rios se to res da eco no mia, como o de alimentos: de 1990 a 1998, a indústria alimentar mul ti pli cou por seis o faturamento de produtos com ape lo light/diet – com bai xa ca lo ria e sem açú car, res pec ti va men te.

Ago ra é o segmento de lác teos que está en con trando naquela tendência um filão com boas pos si bi li da des de ex pan são, o mercado de lei tes di fe ren cia dos. Nele, produtos com ele men tos fun cio nais, níveis de gordura re du zi dos e sa bo res es pe ciais já se tornaram im pres cindí veis para que as di fe ren tes mar cas man te nham suas ven das em níveis prós pe ros.

Fornecedores atentos – Ante tais pers pec ti vas, os for ne ce do res de embalagens assépticas para produtos lác teos co me çam a di ver si fi car op ções de fe cha men to e já pen sam em al te rar o de sign tra di cio na lis ta das cai xinhas lon ga vida, ca te go ria que acon di cio na mais de 60% do lei te in dus tria li za do con su mi do no país.

Cor ren do por fora na dis pu ta pelo for ne ci men to de ma te riais para embalagens de lei tes apa re ce o PET, que já é co gi ta do por al guns fa bri can tes de produtos lác teos – embora, por enquanto, o alto cus to e os pro ble mas de bar rei ra apre sen ta dos ainda exijam aná li ses mais mi nucio sas para seu em pre go em lei tes. Por sua vez, o se tor vi drei ro, so be ra no em embalagens para lei te até o final da década de 60, tam bém tem vol ta do seu olhar para esse promissor mercado. No caso, res tri ções lo gís ti cas re pre sen tam as maio res di fi cul da des a superar.

o

leitesa embalagem pode ser o diferencial num mercado em que, para destacar-se, os produtos com sabores e aditivos se multiplicam

Leandro Haberli

Vigor club: para o público infantil

foto

: d

ivu

lga

çã

o


dos 187 itens pro du zi dos pela Vi gor atual men te, 45 são lan ça men tos re cen tes. “Para entrar no mercado, as no vida des re ce be ram generosas do ses de ape lo pre mium”, res sal ta o di re tor de mar ke ting da Vi gor.

A empresa opera no segmento de leite com cinco produtos diferenciados, entre os quais se des ta ca a Vi tami na Leco, cujo êxito de ven das im pul sio nou duas no vas ver sões: Fru tas Ver des e Light. Para crian ças, apos tou na linha Vi gor Club, onde sobressai a Gro se lha Vi ta mi na da ao Lei te, pro du to com forte ape lo in fan til, dis po ní vel em embalagens assépticas de 200ml. A Te tra Pak é fornecedora exclusiva da Vi gor para leites.

novas alternativas – O pro ces so de co mo di ti za ção do mercado de lei tes passou a exercer pressão por mudanças nas em ba la gens. Porém, alterações no for mato das caixinhas têm sido di fi cul ta das, devido aos al tos investimentos ne ces sá rios. Ade mais, os pe que nos produ to res de lei te têm resistido a pa gar mais por no vas op ções de em ba la gem.

Mas no vas al ter na ti vas têm sido desenvolvidas. Re cen te men te, a própria Te tra Pak lançou a Te tra Prisma As sep tic, de 250ml. Ela re pre sen ta uma boa pos si bili da de para lei tes di fe ren cia dos, pois per mi te con su mo por cio na do, prá ti ca ha bi tual nos Estados Unidos. Já ha via no mercado uma ver são de 330ml, mas essa ca paci da de foi con si de ra da ex ces si va para o pú bli co in fan til, prin ci pal fi lão dos lei tes com sabor.

Além de pos si bi li tar im pres são di fe ren cia da so bre seu fil me me ta li za do, como o sis te ma pho to pro cess, que ga ran te bom de sem pe nho em lo cais de ven da por im pul so, a Te tra Pris ma As sep tic tem ou tro di fe ren cial. Seu pro ces so de fe cha men to, ba ti za do de pull-tab, é com pos to por uma pe lí cu la pro te to ra me ta li za da, que, re ti ra da, per mi te o con su mo na pró pria em ba la gem.

Incrementos como esse po dem aju dar a con so li dar a fi de li da de de mar ca no mercado de lei tes. Pro du tos com maior valor agre ga do re pre sen tam uma ten dên cia, na visão do de par ta men to de mar ke ting da Te tra Pak. De qualquer forma, ainda que se note alguma inclinação de consumidores mi gran do para as embalagens in di viduais, a tendência estaria longe de se consolidar. Fa brican tes de embalagens assépticas ar gu men tam que os cus tos para o de sen vol vi men to de novos produtos fi caram pro por cio nal men te mui to ele va dos após a co mo diti za ção do setor.

Do lado dos usuários, Ja cques Gon ti jo, vicepre siden te co mer cial da Itam bé, ter cei ra maior fa bri can te de la ti cí nios do país, faz coro a essa tese, mas re co nhe ce que a evo lu ção das embalagens é ine vi tá vel. “Não só a aber tu ra, como tam bém o ma nu seio, terão de ser fa ci lita dos ao con su mi dor”, ele pre vê. Por isso, a Itam bé tem in ten si fi ca do o uso de embalagens assépticas com tampas que dis pen sam te sou ras ou fa cas para sua aber tu ra.

Em termos de ta ma nhos, a empresa teve ex pe riên cia com lei tes em embalagens de 200ml. Os re sul ta dos não animaram, revela Gontijo. “É uma ques tão de cul tu ra”, acre di ta. “O con su mi dor no Bra sil ainda pre fe re comprar uma em ba la gem com 1 li tro de lei te a duas com 500ml”. Mes mo as sim, a empresa não elimina a hipótese de usar embalagens de me nor ca pa ci da de. “Para o fu tu ro, nos sa in ten ção é ex plo rar esse mercado através de can ti nas es cola res, lan cho ne tes e lo jas de con veniên cia”, adianta Gontijo.

as dez maiores empresas de laticínios no Brasil

empresas

Nestlé

Parmalat

itambé

Paulista

elegê

grupo vigor

Batávia/agromilk

fleischmann Royal

danone

laticínios morrinhos

ToTaL

1997

1 412 608

857 238

730 422

672 742

607 198

295 155

273 570

166 000

166 949

105 060

5 286 942

1998

1 357 832

814 224

752 628

625 577

602 514

287 830

274 022

184 000

144 429

121 297

5 164 353

1997

35 089

21 040

18 250

24 481

38 537

8 142

11 125

4 000

1 426

4 300

166 390

1998

28 920

16 052

15 369

22 162

34 402

6 442

10 393

3 000

651

4 250

141 641

recepção anual de leite(em mil litros)

número de produtores

foNte: associação BRasileiRa de PRodutoRes de leite - leite BRasil. cNa/decom e PeNsaLeco, aposta da Vigor no segmento

embalagens menores ainda não deslancharam: questão de cultura

foto

: d

ivu

lga

çã

o


As embalagens as sép ti cas uti li za das pela Itam bé são for ne ci das ape nas pela Te tra Pak. Na linha de lác teos re fri ge ra dos, en tre tan to, não há ex clu si vi da de, e a empresa tem negociado tam bém com a norteamericana In ter na tio nal Pa per, presente no Bra sil des de 1996.

Hegemonia ameaçada? – A In ter na tio nal Pa per vem diversificando a pro du ção de embalagens não refrigeradas, para complementar sua linha ga ble top (topo trian gu lar ou pi ra mi dal), que requer re fri ge ra ção. “Es ta mos tam bém au men tan do a pro du ção de embalagens de 200ml, do tipo slim, de perfil mais estreito”, conta Nel son Iwao, ge ren te co mer cial.

Além da In ter na tio nal Pa per e da Te tra Pak, há ou tro con cor ren te no mercado de embalagens assépticas. Tratase da SIG Com bi bloc, atuan do no Bra sil des de 1997. As embalagens for ne ci das para a Amé ri ca La ti na têm sido im por ta das dos EUA e da Ale ma nha, mas a empresa tem pla nos de inau gu rar uma fábrica na Amé ri ca do Sul em bre ve. O ob je ti vo é con quis tar 5% do mercado na cio nal de embalagens as sép ti cas.

Em fe cha men tos, a SIG Com bi bloc ofe re ce uma tam pa plás ti ca que dis pen sa o uso de ins tru men tos cortan tes, a Com bi top. “Que re mos in ten si fi car ou tros dispo si ti vos que es te jam ali nha dos com a forte ten dên cia de con ve niên cia exi gi da pelo consu mi dor”, sa lien ta Raul Fa ria, di re tor da empresa para a Amé ri ca La ti na.

Um diferencial da Combibloc é que permite acon dicio nar produtos com par tes só li das, como io gur tes com pe da ços de fru ta. Outra no vi da de da marca é uma em ba la gem as sép ti ca de 2 li tros. Além de estimular o giro dos produtos, a vi sua li za ção no pon todeven da é va lo ri za da em fun ção do maior es pa ço ocu pa do na gôndo la. É uma embalagem adequada tam bém para uso ins ti tu cio nal, em ba res e res tau ran tes, lembra Faria.

Além de embalagens assépticas, no vi da des para acon di cio na men to de lei tes têm sur gi do também na área de fle xí veis. A Du Pont vem dis po ni bili zan do um novo mé to do e ga ran te que os cus tos são baixos. Tra tase de um sis te ma as sép ti co de en va se para lí qui dos e ou tros produtos vis co sos em sa chês mul ti ca ma da de alta barrei ra. Segundo o fabricante, o sachê

a bus ca de di fe ren cia ção na pro du ção de lei tes, além de uma ten ta ti va de man ter consumidores fiéis a mar-cas, é uma estratégia vol ta da a di re cio nar pro du tos diversos a gru pos específicos de consumidores. as mudanças de mercado deflagradas pelo aces so a embalagens as sép ti cas tor naram essa ação fun da men-tal para po ten cia li zar ven das e evi tar pre juí zos. o mix de produtos lác teos da Ba tá via, controlada da Parmalat, ilus tra bem o que os gran des fa bri can tes vêm fa zen do nesse sentido. a empresa ofe re ce lei tes re gu-la res, outros reforçados com cál cio e fer ro, e aca ba de lan çar um lei te com Ôme ga 3, áci do gra xo que aju da a re du zir a vis co si da de san güí nea. “Bus ca mos ofe re cer um tipo de lei te para cada ne ces si da de do con su mi-dor”, diz cláu dio Írie, ge ren te de mar ke ting da Ba tá via. o se tor de lác teos da Par ma lat se gue a mes ma linha. em 1999, a empresa, se gun da maior em la ti cí nios no Bra sil, atrás da nestlé, lan çou três lei tes es pe ciais. de olho no crescimento dos mo di fi ca dos para con su mo in fan til, foi de sen vol vi do o Par ma lat Pri mei ro cres ci-men to, um lei te es pe cial para crian ças de 1 a 3 anos. o Par ma lat Zymil, por sua vez, é vol ta do a consumidores com in to le rân cia a lac to se, es pé cie de açú car na tu ral do lei te. Já o Par ma lat Ôme ga 3 visa ao pú bli co preo cu-pa do com pro ble mas car día cos. “a linha de lei tes es pe-ciais nas ceu por que é preciso aten der, cada vez mais, a ne ces si da des es pe cí fi cas dos consumidores”, in for ma o de par ta men to de mar ke ting da Par ma lat, que, na au sên cia de seu res pon sá vel, res pon de ins ti tu cio nal-men te pela empresa.

é ca paz de ga ran tir pra zos de va li da de se me lhan tes aos das assépticas: até seis me ses sem re fri ge ra ção. Os sa chês me no res com por tam 200ml, mas ver sões maiores po dem ser pro du zi das, com ca pa ci da de de até 2 li tros, me dian te sim ples ajus tes no equi pa men to.

O que se pode concluir de tanta movimentação no mercado de leites em busca de diferenciação indica, mais uma vez, que a embalagem tem e terá papel decisivo no esforço das marcas para conquistar market share. Afinal, quando os produtos, para se diferenciarem, multiplicamse às dezenas – e até às centenas – em sabores, aditivos, “fatores” e elementos funcionais, de certa forma, aos olhos do consumidor, se tornam, se não iguais, muito parecidos. O diferencial é a embalagem.

embalagem de 2 litros e fechamen-tocombi-top, da SiG combibloc

di fe ren ciar para atrair

foto

s:

div

ulg

aç

ão

design

da suavidade a o radicalismo

in ten ção de uma gui na da na es tra tégia co mer cial da empresa. Essa úl tima “ci rur gia plás ti ca”, no entanto, não sur giu ao aca so. É re sul ta do de lon go pro ces so de adap ta ção da em ba la gem, com o in tui to de sem pre dei xála atua li za da.

A di fe ren ça é a em ba la gem“En quan to as co las e os gua ra nás se dis tin guem no gos to com fa ci li da de, os re fri ge ran tes de la ran ja são mui to se me lhan tes”, ar gu men ta An to nio Mu niz Si mas, di re tor da DIL Consultores em Design, agên cia res pon sá vel pe las trans for ma ções nas embalagens da Su ki ta há qua se dez anos. “Aí, o que faz a di fe ren ça é o de sign da em ba la gem”, ele diz.

ma sé rie de sua ves in ter ven ções, cul mi nan do com uma mu dan ça mais ra di cal. Assim pode ser

interpreta da a his tó ria dos su ces sivos re de se nhos da em ba la gem do re fri ge ran te Su ki ta, mar ca que ga nhou maior di fu são a partir do ano pas sa do de vi do a um in ten so pro je to de mar ke ting.

A cam pa nha da ga ro ta Su ki ta e do “tio”, idea li za da pela agên cia Ca ril lo Pas to re, ge rou gran de re per cus são e acen tuou a in ten ção de fi ni ti va da Brah ma, dona da mar ca, de di ri gir o pro du to ao pú bli co ado les cen te. Ao lado das ações de mar ke ting, o re design da em ba la gem do re fri ge ran te tor nouse es sen cial e acom pa nhou a

u

Um histórico passo-a-passo mostrando como a Sukita saiu de sob o guarda-chuva dos refrigerantes Brahma para tornar-se marca solteira

Si mas destaca que, já em 1991, quan do sua agên cia pas sou a tra balhar com a mar ca, em bo ra fos se obri ga tó ria a men ção ao con teú do de suco na tu ral de la ran ja em to dos os re fri ge ran tes si mi la res, so men te a Su ki ta pas sou a ex plo rar tal atribu to como um valor agre ga do. Já no ano re tra sa do, a mar ca afir mouse como mar ca sol tei ra, sain do do gran de guar dachu va da fa mí lia de re fri ge ran tes Brah ma. Esse foi o fa tor que pos si bi li tou maior in depen dên cia na cria ção da em ba lagem, o que cul mi nou com a ra di cali za ção no úl ti mo re de sign.

De acor do com Si mas, o ra di calis mo foi a forma en con tra da para “en fren tar a con cor rên cia de fren te,

1 2 3

7 8 9

foto

s:

div

ulg

aç

ão

da suavidade a o radicalismoUm histórico passo-a-passo mostrando como a Sukita saiu de sob o guarda-chuva dos refrigerantes Brahma para tornar-se marca solteira

con for me de ter mi na ção do fa brican te”. A gran de la ran ja es ti li za da, que al guns cha mam de es pi ral e ou tros de tur bi lhão, acen tua a bus ca da Brah ma pelo pú bli co jo vem. Na cam pa nha de mar ke ting, a em ba lagem se man te ve como forte item de pro pa gan da, tan to que em al guns pon tos mon touse um to tem com a forma do pro du to. Essa foi mais uma das fer ra men tas uti li za das para di vul gar a cam pa nha.

“Mu dan ças tão drás ti cas só são pos sí veis com o apoio de cam pa nha pu bli ci tá ria”, re for ça o di re tor da DIL. A nova em ba la gem, po rém, man te ve os equi ties da mar ca: ver de para o lo go ti po e o de se nho da la ran ja, como explicado ao lado.

Pas so-a-pas so, a evo lu ção em cada re de sign da em ba la gem da Su ki ta.

Fo tos 1 e 2 – as pri mei ras embala-gens Su ki ta. os re fri ge ran tes Brah ma man ti nham uni da de visual.

Fo tos 3, 4 e 5 – Pri mei ro re de se-nho, em 1993. a Su ki ta, vice-lí der no segmento de re fri ge ran tes sabor la ran ja, co me ça a ga nhar vida pró-pria, po rém pre ser van do os equi ties. o lo go ti po é ver de, as le tras são mais in for mais e apa ren tam mo vi-men to. a gran de preo cu pa ção é trans mi tir mais sabor: a bo li nha se trans for ma numa la ran ji nha e a tar ja “con tém suco na tu ral de la ran ja” ga nha des ta que. Nes sa épo ca, a Brah ma já di ri ge o pro du to para o pú bli co ado les cen te com a cam pa-nha aven tu ra de Ver da de.

Fo tos 6 e 7 – a uni da de com os de mais re fri ge ran tes Brah ma era ne ces sá ria. Su ki ta en tra va nas pro mo-ções ge rais dos re fri ge ran tes, como as do Car na val e da Copa de 1994.

Fo tos 8 e 9 – Segundo re de se nho, em 1995, com ob je ti vo de mo der ni zar a mar ca. Mais des ta que para o suco na tu ral de la ran ja; la ran ji nha mais rea-lis ta, re for çan do o appetite appeal. Fo tos 10 e 11 – Ter cei ro re de sign, em 1999. a la ran ja foi es ti li za da e in cor po rou o mo vi men to do lo go ti-po; apli ca da so bre fun do bran co, mu dou ra di cal men te a apre sen ta ção. a Su ki ta en fren ta em ba la gem-a-em-ba la gem o lí der da ca te go ria (Fan ta). o multi pack de doze la tas dá ên fa se à mar ca, ago ra in de pen den te dos de mais re fri ge ran tes Brah ma.

Vida própria, mas com os equities preservados

4 5 6

10 11


marcas

a reestréia da

contourdo som úni co que a gar ra fa pro duz ao ser aber ta”, con ta Fer nan do Mazza ro lo, di re tor de mar ke ting da CocaCoca no Bra sil.

Na ver da de, ne nhum pro du to está tão as so cia do à sua em ba la gem quan to CocaCola, e ne nhu ma em ba la gem é tão fa cil men te iden tifi ca da quan to a cha ma da gar ra fa con tour. Mes mo no es cu ro é pos sível re co nhe cêla – bas ta apal pála. Tal é a for ça da que le íco ne que sua ima gem pas sou a ser im pres sa nas la tas e seu per fil, apro xi ma do, foi ado ta do para as di fe ren tes me di das de gar ra fas de PET do pro du to. Em ou tras pa la vras, a mar ca CocaCola – uma das mais va lio sas do mun do – não se fez ape nas por aque les atribu tos e por sua re co nhe ci da men te in ci si va atua ção no mar ke ting e na pro pa gan da. Como lem bra Maz zaro lo, “en tre os inú me ros atri bu tos que atraem o con su mi dor de CocaCola, o for ma to da gar ra fa de 237ml é o que me lhor aten de seu de se jo”. Na gar ra fa con tour, segundo o di retor de mar ke ting da empresa, “a ex pe riên cia de to mar CocaCola é vi vi da de forma in te gral”.

No Bra sil, o “re lan ça men to” da gar ra fa de vi dro one way se dará em dois mo men tos, in for ma Maz za rolo. No pri mei ro se mes tre, será uti liza da em ati vi da des de amos tra gem e de tes te. Em fe ve rei ro e março,

e vol ta à cena – de onde aliás a CocaCola pa re ce terse dado con ta de que nun ca de ve ria ter saí do – a mais fa mo

sa em ba la gem da his tó ria, a garra fa de vi dro de 237ml do re frige ran te mais con su mi do no plane ta. Com seu for ma to in confun dí vel, que lem bra um cor po de mu lher, a cha ma da gar ra fa con tour, íco ne de con su mo e de sign cria do em 1915 que se con sa grou por seu ir re sis tí vel po der de atra ção e en can ta mento, está sen do “re lan ça da” no mun do in tei ro.

Para quem de al gu ma forma se re la cio na com em ba la gem, mais do que um sim ples re for ço do mix de embalagens de um produ to, o even to pode ser ana li sa do como uma tese com pro ba tó ria da po de ro sa re la ção da em ba la gem com a mar ca à qual ser ve de apoio. A CocaCola rea li zou pes qui sas em di ver sos paí ses para con firmar o que se tor nou o exem plo mais elo qüen te des sa re la ção. “As pes qui sas in di ca ram que essa em ba la gem é um dos pi lares mais im por tan tes da marca, jun ta men te com a ques tão da fór mu la se cre ta, da cor, do

sabor do pro du to, do tato e até

a garrafa que ajudou a construir o poderda Coca-Coca volta com força total

d

Garrafa Contour usada naedição especial comemorativa

do Natal de 1997

fo

to:

aN

dr

é G

od

oy


es ta rá pre sen te em even tos que in te gram a cam pa nha mun dial de re po si cio na men to da mar ca, por si nal inau gu ra da no país em janeiro, com o lema “Cur ta CocaCola”, adap ta ção do in glês “En joy CocaCola”. No segundo se mes tre, a contour pas sa rá a fazer parte per manen te do mix de embalagens do re fri ge ran te, como já ocor re em di ver sos paí ses.

Em bo ra seja des car tá vel e se pres te em cer ta me di da a en fren tar pela di fe ren cia ção de for ma to a con cor rên cia de re fri ge ran tes de mar cas re gio nais e po pu la res – as cha ma das “tu baí nas” – a em ba lagem de for ma to in con fun dí vel não está sen do uti li za da com essa fi nali da de, afir ma o ge ren te de mar keting da CocaCola. No entanto, como ele lem bra, “qual quer ação que se faça para re for çar a ima gem da mar ca é im por tan te e con tri bui na que le sen ti do”.

O fato é que o cha ma do “efei to tu baí na” – isto é, o avan ço de re frige ran tes acon di cio na dos em embalagens de PET, mais ba ra tas que as gar ra fas de vi dro e as la tas de alumí nio, so bre as mar cas lí de res – ocor re no mun do in tei ro, segundo Maz za ro lo. Assim, o in ves ti men to em re for ço da ima gem única da gar ra fa se ria uma forma de en frentar a mas si fi ca ção re pre sen ta da pelo

PET. Não por me nos, as cam pa nhas mais re cen tes de CocaCola in sistiam em que “nada tem seu for ma to, nada tem seu sabor”.

Mas, ao que afirma o executivo da CocaCola, não é com ba ter as “tu baí nas” o que a gi gan te trans nacio nal com sede em Atlan ta, nos EUA, ob je ti va com a gar ra fi nha de vi dro. O que ela está fa zen do é o que se con ven cio nou cha mar de “mar keting sen so rial”. A CocaCola al me jaria, com o “re lan ça men to” e com a cam pa nha de apoio (R$ 100 milhões só no Bra sil), re for çar o con cei to de uni que ness re pre sen ta do pe las sen sações su pos ta men te de to na das pelo ato de abrir e con su mir o re fri ge ran te na con tour. Nem mesmo ha ve ria a

Guaraná antarctica segue a mesma de ci di da men te, a ques tão da forma da em ba la gem – o per fil úni co, a cor, os tra ços sin gu la res – como ins tru men to de re for ço da mar ca pa re ce es tar na or dem do dia. No mesmo mo men to em que a Coca-Cola in ves te for te men te em ní vel mun dial para des ta car os ape los de sua con sa gra da gar ra fa de vi dro de 237ml, a an tarc ti ca faz algo se me-lhan te. em janeiro úl ti mo che gou ao mercado na cio nal a nova lata do Gua ra ná an tarc ti ca, com de sign que res ga ta a cor ver de e a iden ti-da de visual da gar ra fa de vi dro,

uni fi can do a ima gem do pro du to. ago ra, guar da das as li mi ta ções de forma da lata, o re ci pien te de alu mí-nio e o de vi dro se as se me lham. Para isso, a dM9ddB, que de sen vol-veu o novo visual da lata, re pro du ziu em sua su per fí cie os baixos re le vos ca rac te rís ti cos da gar ra fa de 300ml do pro du to e tam bém seu ró tu lo. Como ocor re com a gar ra fa con tour da Coca-Cola, pes qui sas in di ca ram, segundo a an tarc ti ca, que “a gar ra fa de vi dro está in cor po ra da na pre fe-rên cia do con su mi dor e é um pa tri-mô nio da mar ca”.

in ten ção de ocu par es pa ço de outras embalagens, como a lata de alu mí nio e a gar ra fas re tor ná vel. O pú bli co alvo da contour, segundo Mazzarolo, é o con su mi dor jo vem, des con traí do, que “pega, abre e con so me o re fri geran te di re to da gar ra fa”. É um fil me já vis to, com final fe liz. Ou me lhor, é um re vi val de uma his tó ria qua se secular em que a in te gra ção do consu mi dor com o pro du to e seus atribu tos únicos con sa gra ram a mar ca de forma ir re ver sí vel.

Mix completo de embalagens da Coca-Coca, agora com a inconfundível contour de 237ml (primeira à esquerda)

foto

s: d

ivu

lgaç

ão

energia em pet


MATERIAIS

in je ta do na pré-forma. A so pra gem é fei ta es pe cial men te por aque ci-men to, pela Po li pet. “A es pes su ra da gar ra fa é maior, para con ser var me lhor os ga ses e con fe rir no bre za”, destaca Aron Aha ro ni, só cio-ge ren-te da Po li pet.

César Rosa res sal ta que a em ba-la gem de PET aca ba sain do mais cara que a lata de alu mí nio, mas ga ran te maior in de pen dên cia, já que a em pre sa não de pen de tan to de ques tões de im por ta ção de ma te rial. “Qual quer ação de mer ca do ines pe-ra da po de ria nos dei xar sem em ba-la gens”, diz. A IRB es pe ra con quis-tar share de 25% na ca te go ria dos energéticos já no pri mei ro ano.

Mais dezoito

“O pú bli co jo vem das clas ses A e B não con su mia nos sos pro du tos, es pe cial men te as aguar den tes, o que nos in co mo da va e bo ta va em xe que o fu tu ro da em pre sa”, diz Rosa. A IRB apos tou, en tão, no lan ça men to do soft drink First One, que abriu ca mi nho para no vos pro je tos. Para a via bi li za ção do energético, a em pre-sa in ves tiu cer ca de 2 mi lhões de dó la res em tec no lo gia.

En tu sias mado com o re tor no já ob ti do e or gu lhoso pelo fato de a IRB ter sido pio nei ra em fa bri car tal pro du to na Amé ri ca La ti na, Rosa adianta que pre pa ra o lan ça men to de mais dezoito be bi das, entre elas um ener gé ti co light, iné di to no mundo. “Os jo vens que rem no vi da-de, pro du tos mo der nos, por isso ar ris ca mos tudo nes sa li nha”, ele diz. A ques tão da em ba la gem, que sem pre causou in se gu ran ça na IRB, “está sob controle”.

uas sin gu la ri da des mar-cam o First One Ato mic Energy Drink, mais novo lan ça men to da In dús trias Reu ni das de Be bi das Ta tu zi nho – 3

Fa zen das (IRB), dona das aguar-den tes Ve lho Bar rei ro, Ta tu zi nho e 3 Fa zen das: é o pri mei ro ener gé ti co fa bri ca do na Amé ri ca La ti na e se des ta ca por vir em PET, ao contrário dos demais, to dos im por ta dos, que usam lata de alu mí nio de 200ml, em ba la gem já iden ti fi ca da com essa ca te go ria de be bi das.

A for ma e o de sign do frasco fo ram con ce bi dos in ter na men te na IRB. O pro ces so foi lon go e cheio de de ta lhes, pois o ob je ti vo prin ci-pal era a bus ca de di fe ren cia ção – por isso, não se re cor reu a um mo de lo já exis ten te de recipiente. O re sul ta do agra dou à IRB. Segundo Cé sar Rosa, pre si den te da em pre sa, além do im pac to vi sual, ga ran ti do pela cor gra fi te, ou tras van ta gens da em ba la gem são sua pro prie da de tér-mi ca, pois trans fe riria ca lor das mãos para o pro du to em ve lo ci da de bem me nor que a lata. Ademais, pode ser retampado. “Per ce bi, em fes tas, que as pes soas be bem me ta-de de nos so pro du to, tam pam, co lo-cam no bol so da cal ça e vol tam a dan çar. As la tas li mi tam essa fle xi-bi li da de”, co men ta Rosa.

Nem tudo, po rém, foi fei to para di fe ren ciar o Ato mic das ou tras mar-cas. O ob je ti vo do tom gra fi te na em ba la gem é lembrar a lata de alu-mí nio, fa ci li tan do ao con su mi dor o re co nhe ci men to do tipo de be bi da. O pig men to da re si na é tra zi do, com ex clu si vi da de, dos Es ta dos Uni dos e

dPrimeiro energético nacional se diferencia pela embalagem

espessura maior: barreira e nobrezafoto

: d

ivu

lga

çã

o


tecnologia

uma gela, outra

ini cial men te na in dús tria de be bi das.

Gris ha Ge vor kian, do de parta men to de mar ke ting da Fu tech, conta que as pes qui sas para no vas apli ca ções não pa ram, por cau sa do po ten cial des sa tec no lo gia para o vas to mer ca do de be bi das e ali mentos. “Ge la dei ras e iso po res li mi tam a fle xi bi li da de do consu mi dor”, ela diz. “O me ca nismo SelfCoo ling pode ser insta la do du ran te a fa bri ca ção e ocu pa ape nas cer ca de 90 cm3 de es pa ço da em ba la gem.” O sis te ma, re ci clá vel, não con tém ma te riais tó xi cos ou elé tri cos.

Ba si ca men te, a tec no lo gia Self Coo ling con sis te numa bom ba re fri ge ra do ra, que ex trai ca lor de um pon to e o de po si ta em ou tro. A água é usa da como elemen to re fri ge ra dor. Ela é trans forma da em va por, ab sor ven do ca lor da es tru tu ra, e é de po si ta da já conden sa da em uma câ ma ra. O ca lor en tão é “re jei ta do”, sen do ar ma zena do numa ou tra câ ma ra, em vá cuo par cial. Além da pra ti ci da de para o con su mi dor, que pode levála a qual quer lu gar sem se preo cu par de an te mão com pro ces sos de re frige ra ção, já há es pe cu la ções para o fu tu ro. Na argumentação da

ma em ba la gem que gela ou aque ce seu con teú do em um mi nu to, sem dis po si

ti vos ou fon te de ener gia ex ter nos. Desta vez parece não ser mais um daqueles lançamentos que fazem ruído, chamam a atenção e logo caem no es que ci men to. É uma reali da de que, mesmo inviável por enquanto para grandes volumes, dá a me di da do po ten cial de de senvol vi men to em sis te mas de em bala gens. A no vi da de foi pro je ta da pela em pre sa ame ri ca na Fu tech Corp., que batizou a tec no lo gia de re fri ge ra ção de SelfCoo ling e a de aque ci men to, de Heat’n’Eat. A em pre sa as de sen vol veu em par ceria com a In ter na tio nal Ther mal Pac ka ging e com o apoio da NASA e do De par ta men to de Ener gia dos EUA (NREL).

Vasto potencial

O dis po si ti vo Self Coo ling está sen do im plan ta do ini cial men te em la tas de alu mí nio e é ativado com o sim ples pu xar da tam pa. Segundo a Futech, é com ple ta men te in ter no e re sis te a lon gos pe río dos de ar ma ze na gem. Ape sar de a empresa ga ran tir que a tec no lo gia pode ser uti li za da em uma gama enor me de apli ca ções, ela está cen tra da

u

aqueceSão latas que dispensam fontes externas de energia. elas fazem tudo sozinhas. e parece que desta vez não é só ficção

o protótipo mostra o espaço que o dispositivo ocuparia na lata

Futech, o Self Coo ling será ca paz de ge rar con ve niên cia para o varejo, pois o pre ço um pou co maior da be bi da po de rá ser compensado pela redução dos cus tos da re frige ra ção con ven cio nal.

Es pe cu la ções so bre pos sí veis usos tam bém não ces sam com a tec no lo gia Heat’n’Eat, que faz o con trá rio da Self Coo ling. Es quen

foto

e il

us

tra

çã

o:

div

ulg

aç

ão

tar pra tos semipron tos, des con gelar ali men tos, con ser var tem pe ratu ra em re fei ções lon gas e em servi ços de de li very, es te ri li zar fer ramen tas mé di cas, der re ter bas tões de cola para apli ca ções com pis tola e até ser vir para tor nar me nos in sos sa a co mi da de exér ci tos em ter ri tó rios inós pi tos... A Fu tech vis lum bra di ver sos cam pos para sua tec no lo gia de aque ci men to.

O pro ces so Heat’n’Eat en volve a mis tu ra de dois ele men tos quí mi cos, ató xi cos e bio de gra dáveis, que rea gem e ge ram ca lor. A tem pe ra tu ra de aque ci men to é re gu lá vel, e per mi te pe río dos va riá veis de ca lor, como um fo gão con ven cio nal. Para acionar, basta rom per uma mem bra na que se pa ra os dois ele men tos quí mi cos. O fabricante afirma que o pro ces so não gera ga ses.

Como o mer ca do de con ve

niên cia e de por ções in di vi duais de ali men tos ten de a cres cer cada vez mais, a Fu tech en xer ga um fu tu ro pro mis sor para seus sis temas ino va do res. O cus to para a

Bebida

evaporador

Condensador(agente de secagem com material para mudança de fase)

“Cool Can”

como funciona in cor po ra ção ain da com pro me te o pre ço fi nal do pro du to, so bre tu do quando se trata de pro du tos com bai xo va lor agre ga do. Mas, nas projeções da Futech, para um fu turo pró xi mo, o Self Coo ling e o Heat’n’Eat pro me tem ser saí das viá veis para pro du tos com gran de ape lo pre mium. A expectativa é de que, com o ine vi tá vel ba ra tea mento gra dual des sas tec no lo gias, em breve comecem a surgir pon tosdeven da sem re fri ge ra do res e sem ven ding ma chi nes, ou mesmo o fim dos iso po res usa dos por ven de do res em es tá dios e even tos. O cer to é que exis tem ni chos acolhe do res, onde es sas tec no lo gias se riam bas tan te con ve nien tes. Vale es pe rar para ver.

Mais in for ma ções po dem ser con se gui das no site da Fu tech (www.fu tech.com)


materiais

flexibilidade na área de serviço

maior volume de sa bão, no caso 2 qui los. “É o dobro do con ven cional, o que pro por cio na me lhor re la ção cus to/be ne fí cio para as con su mi do ras que tenham uma quan ti da de gran de de rou pas para la var”, pon de ra Nei va Car mo, di re to ra de re la ções ex ter nas da Proc ter & Gam ble. Além dis so, é res sal ta do o as pec to fun cio nal da em ba la gem no seu con tex to de uti li za ção: o saco de plás ti co fle xível tam bém pro te ge con tra a ação da umi da de, ine vi tá vel nas áreas de ser vi ço das re si dên cias.

Para de sen vol ver o pro je to do Ariel em saco plás ti co, a P&G con tou com a aju da da Dow Quími ca, for ne ce do ra da re si na plás tica, e da con ver te do ra pau lis ta Rho to plás. O pro ces so teve como

á produtos que, de tão acos tu ma dos que es tamos, não ima gi na mos vêlos em ou tra

em ba la gem. É o caso dos sa bões em pó, que sus ci tam as so cia ção ins tan tâ nea com a cai xa de pa pelão. Sen do as sim, vale a pena ar ris car, lan çan do no vas apre senta ções para uma ca te go ria cuja em ba la gem pra ti ca men te sig ni fi ca sua iden ti da de? Pa re ce que sim, pois os dois maio res jo ga do res do mercado de sa bões em pó, a Gessy Le ver e a Proc ter & Gam ble, lança ram mão de ex pe riên cias. Am bos com sa cos de plás ti co flexí vel.

Pote, um atrativo

O Ariel, da Proc ter & Gam ble, estreou no mercado do Sudeste do país em meados de 1999. Re fle xo do agres si vo mar ke ting para ar reba tar mais fa tias de mercado, o sa bão em em ba la gem plás ti ca da Procter & Gamble in cor po rou um atra ti vo a mais para se du zir o consu mi dor: um pote em plás ti co rí gido, acom pa nha do de do sa dor, para o acon di cio na men to dos sa quinhos. O pote é ven di do com uma uni da de do sa bão em pó no in terior, for man do um kit. Des sa forma, o pro du to em saco fle xí vel fun cio na como es pé cie de re fil, no vi da de que des per ta a aten ção no pon todeven da.

A em ba la gem plás ti ca traz

embalagens flexíveis entram firme no segmento de sabões em pó

preo cu pa ção es sen cial a bus ca por uma em ba la gem que com bi nas se qua li da de de ma te rial com uma apre sen ta ção visual im pac tan te. Para aten der ao pri mei ro que si to, foi uti li za da a re si na Eli te, que forma uma fa mí lia de po lie ti le nos fle xí veis da Dow Química e vem sen do uti li za da numa sé rie de ou tras apli ca ções (veja reporta-gem de capa so bre pet food, na página 12 desta edição). Com re la ção à im pres são, a es co lha foi pela ro to gra vu ra em oito co res, dis po ni bi li za da pela Rho to plás.

“Es ses re cur sos dão as pec to no bre a um pro du to que mui tos po de riam con si de rar de me nor valor agre ga do”, co men ta Luís Sca to li ni, di re tor in dus trial da Rho to plás. Ou tra ca rac te rís ti ca

h

ace e ariel, da Procter & Gamble: foco no sudeste

foto

: a

nd

ré

go

do

y


flexibilidade na área de serviço

Tor nar o Bra sil autosu fi cien te na pro du ção de es ti re no, ma té riapri ma vi tal na in dús tria de embalagens. Essa é meta da In no va, empresa pe tro quí mi ca do gru po ar gen ti no Pe rez Com panc, que na se gun da se ma na de janeiro deu início ao pro je to das ope ra ções de pro du ção e co mer cia li za ção de es ti re no em sua uni da de do Pólo Pe tro quí mi co de Triun fo (RS). Em se tem bro, a empresa pre ten de co locar em ope ra ção a sua plan ta de po lies ti re no (PS), ten do as sim o pri mei ro site in te gra do na pro dução do plás ti co na Amé ri ca La ti na.

O pri mei ro pas so foi dado em 1998, com a in cor po ra ção da unida de de etil ben ze no da Pe tro flex, em Triun fo. A Com panc, prin ci pal fa bri can te de produtos es ti rê ni cos na Argentina, está in ves tin do 280 milhões de dó la res para con cre ti zar o pro je to, re fle tindo a apos ta do grupo no Mer co sul. A meta é des locar o eixo de pro du ção do Bra sil, atual men te lo ca li za do em Cu ba tão (SP) e Ca ma ça ri (BA), para a re gião Sul. Se gun do Mar ce lo Ca lil Bianchi, di re tor co mer cial da In no va, “o ob je ti vo é abas te cer ple na men te o mercado lo cal, que tem im por ta do nos úl ti mos anos cer ca de um ter ço do que con so me”.

A In no va terá duas li nhas de PS, uma para pro du ção de cris tal e ou tra para alto im pac to. Bianchi prevê que o PS se tor nará mais aces sí vel, fa vo re cen do suas apli cações mais co muns, como ma te riais di ver sos para embalagens e des cartá veis, cai xas para CDs e com ponen tes de ele tro do més ti cos.

estireno será 100% nacional

que real ça o pro du to através da em ba la gem é a me ta li za ção es pecial do ró tu lo do pote de plás ti co rí gi do, “que mos tra qua li da de su pe rior e gera gran de im pac to visual”, de acor do com Nei va Carmo. Se guin do a onda do Ariel, a P&G lan çou ou tras mar cas também em em ba la gem plás ti ca, no caso o Ace e o Bold, com a mes ma po lí ti ca de mercado.

Lí der tam bém ino va

Se em time que está ga nhan do não se mexe, as mar cas me no res provam ser óti mo cam po para ex periên cias tá ti cas. A Gessy Le ver, de ten to ra da mar ca mais ven di da do segmento, o Omo, re sol veu ex plo rar o recurso da em ba la gem fle xí vel em ou tras mar cas, como Bri lhan te e Ala, esta úl ti ma vol tada so men te ao mercado da re gião Nor des te.

O Ala, já dis po ní vel há longo tem po, é re sul ta do de pes qui sas de

mercado indicativas de que as tradi ções cul tu rais da re gião, como a la va gem de rou pa em tur nos co leti vos – ca rac te ri za da pe las fol clóri cas la va dei ras – pe diam uma em ba la gem com pro te ção contra a umi da de, pois o sa bão ge ral men te era dei xa do em su per fí cies mo lhadas. Pe sou tam bém o fa tor eco nômi co, já que o con su mi dor nordes ti no com pra o pro du to em vo lu mes me no res. Nes sa me di da, a op ção pelo saco plás ti co foi a saí da mais con ve nien te: além da pro te ção ade qua da, há fle xi bi li dade para se tra ba lhar com vo lu mes di fe ren cia dos.

Já o Bri lhan te re pre sen tou uma sur pre sa para a Gessy, segundo seu de par ta men to de co mu ni cação. O feed back até ago ra tra duz uma acei ta ção ani ma do ra por parte dos consumidores dos grandes cen tros ur ba nos. Da dos Nielsen, no pe río do de se tem bro a ou tu bro de 1999 e com preen dendo o Ariel, o Ace, o Bold e o Brilhan te, apon tam que a “nova ca tego ria” re pre sen tou 2,8% das vendas de sa bão em pó nas lo jas com vinte a 49 checkouts.

A re gião me tro po li ta na do Rio de Ja nei ro re gis trou a maior acei tação desse tipo de pro du to, com vendas che gan do a 4,3% do total. Um bom co me ço, considerando as propor ções da no vi da de: uma em ba lagem “sim pli fi ca da” e eco nô mi ca, em lugar das cai xas de pa pel. Es tas úl ti mas estão ficando cada vez mais in cre men ta das, me ta li za das, com fil mes plás ti cos en vol ven doas, im pres são em alto relevo... Ou seja, estão fi can do mais ca ras.

ala, da Gessy lever: foco no nordeste

foto

: d

ivu

lga

çã

o

materiais

qual é o plástico?

ou de PVC – ou de ou tros po lí meros, como o PP (po li pro pi le no), o PEAD (po lie ti le no de alta den si dade) etc. – são mais ade qua das.

Ocor re que as pos si bi li da des de iden ti fi ca ção sim ples men te visual des ses ma te riais são mais com plexa do que é co lo ca do na ex ce len te pu bli ca ção Re ci cla gem Me câ ni ca do PVC – Uma Opor tu ni da de de Ne gó cio, edi ta da pelo Ins ti tu to do PVC. A fim de con tri buir nes se sen ti do, Em ba la gem Mar ca está pre pa ran do, para uma pró xi ma edição, re por ta gem em que são aborda dos não só os as pec tos téc ni cos, mas tam bém os mer ca do ló gi cos, de de sign, de cus tos e de re ci clagem re la cio na dos com os di fe rentes ma te riais plás ti cos de em ba lagem. Pro fis sio nais e em pre sas da área fi cam con vi da dos a co la bo rar. En quan to isso, a forma mais se gu ra de iden ti fi car os di fe ren tes ma teriais é ve ri fi car, nas embalagens, os sím bo los que in di cam a re ci cla bi lida de e iden ti fi cam o po lí me ro que cons ti tui o pro du to, como mos tra a ta be la ao lado.

omo dis tin guir duas embalagens fei tas de di fe ren tes re si nas plás ticas, po rém com ca rac te

rís ti cas fí si cas mui to se me lhan tes, como trans pa rên cia, bri lho, fle xi bili da de? Como um con su mi dor pode, por exem plo, sa ber se o frasco trans pa ren te de xam pu, ou a gar ra fa de óleo co mes tí vel, é de PET (po lie ti le no te ref ta la to) ou de PVC (po li clo re to de vi ni la)? Essa ques tão é aqui co lo ca da em con seqüên cia de car ta en via da pelo lei tor Alain J. M. Bes se, di re tor su pe rinten den te da Rio nil Com pos tos Vi ní li cos, quei xan dose de que Em ba la gem Mar ca te ria “ní ti da pre fe rên cia pelo PET” (veja a ín tegra da car ta na se ção Es pa ço Aber to, na pág. 4).

Com a aju da do sr. Bes se e do pre si den te do Ins ti tu to do PVC, Fran cis co de As sis Es me ral do, tenta mos ela bo rar re por ta gem que mos tras se cla ra men te as di fe ren ças en tre am bos os ma te riais e, sobretudo, para que produtos e em que opor tu ni da des embalagens de PET

cNem sempre os sinais básicos servem para saber de que resina é feita uma embalagem

Wilson Palhares

sím bo los que in di cama re ci cla bi li da de e

iden ti fi cam o po lí me roque cons ti tui o pro du to

Polietileno tereftalato

PET

1

Polietileno dealta densidade

PEaD

2

Policloreto de vinila

V ou PVC

3

Polietileno debaixa densidade

PEBD

4

Polipropileno

PP

5

Poliestireno

PS

6

Resinas não indicadas anteriormente

ouTRoS

7

Fon

te:

ins

titu

to d

o P

VC

cargaslogística

Alívio no roubo de

Sinalização nas embalagens ajuda a recuperar mercadorias

té que ponto uma embalagem pode contribuir para a redução dos prejuízos causa

dos por uma das mais prósperas atividades informais no Brasil, a

a do roubo de cargas? Muito mais do que se imagina. As em pre sas se gu ra do ras tra ba lham sob uma ló gi ca sim ples. Seus clien tes pa gam uma quan tia pe que na, pelo me nos se com pa ra da ao va lor do

bem, para que pou cos re ce bam um va lor alto, em caso de eventual dano ao item se gu ra do. No mercado de se gu ros para transpor te ro do viá rio de car gas, en tretan to, uma inade qua ção vem se

leandro Haberli

foto

: a

nd

ré

go

do

y

Roubo de cargas no Estado de são Paulo

1995

1 620

102,0

ocorrências

Prejuízos**

1996

1 920

157,1

1997

2 160

170,4

1998

2 604

198,2

1999*

1 625

118,5* até outubro/99 ** Em r$ milhões fonte: Mercado segurador e Setcesp

Roubos de cargano Brasil

rJ - (20%)

SP - (60%)

outrosestados - (20%)

mos uma sé rie de res tri ções à acei ta ção de se gu ros”, ad mi te Ar lin do Si mões Fi lho, di re tor técni co e ju rí di co da AGF Bra sil Se gu ros. As li mi ta ções pas sam pela exi gên cia de es col tas ar madas, de fi ni ção de iti ne rá rios e ho rá rios, além do em pre go de sa té li tes para ras trea men to do ca mi nhão. Simões ar gu men ta que es sas ações são im pres cin díveis, já que para al guns ti pos de mer ca do ria, como pneus, ci gar ros e me di ca men tos, não há taxa de se gu ro préde fi ni da que com por te as pos si bi li da des de da nos. Se gundo ele, nes sas mer ca do rias o ris co dei xa de ser du vi do so para tor narse cer to, con di ção que fez a im por tân cia das es tra té gias lo gísti cas au men tar ain da mais para as trans por ta do ras.

Embalagem preventiva

Ao lado das im po si ções das se gura do ras, ou tra me di da deve ser ana li sa da an tes de de fi nir um novo lote: a iden ti fi ca ção dos produ tos por meio de mar ca ções em suas em ba la gens. O pro ce di mento, quan do fei to de ma nei ra adequa da, é im por tan te para au men

con cre ti zan do ra pi da men te, desvir tuan do este ra cio cí nio. Em ou tras pa la vras, o rou bo de car gas cresceu tan to durante a década de 90 que a quan ti da de de res sar ci dos tor nouse qua se tão ex pres si va quan to a de se gu ra dos.

De 1995 a 1998, o pre juí zo com rou bo de car gas no Es ta do de São Pau lo sal tou de R$ 102 milhões para R$ 198,2 milhões, segundo es ti ma ti vas do mercado se gu ra dor. Até ca mi nhões de combus tí vel têm sido alvo das qua drilhas. Só em janeiro des te ano, qua tro das maio res dis tri bui do ras de ga so li na ti ve ram, em mé dia, 150 ocor rên cias, três vezes mais que no mês an te rior. In di ca ti vos como esses, alia dos aos vul to sos va lo res en vol vi dos no ne gó cio, tor na ram o mercado de se gu ro de car gas pou co con vi da ti vo. Por isso, ape nas seis se gu ra do ras, das cer ca de noventa que atuam no mercado na cio nal, acei tam tra balhar com trans por te de car gas.

Além de pou cas op ções, quem pro cu ra uma se gu ra do ra para fa zer apó li ce de uma car ga ro do viá ria en con tra inú me ros en tra ves na hora de fir mar o con tra to. “Im po

tar o ín di ce de re cu pe ra ção das car gas rou ba das, que hoje não ul tra pas sa os 10%. Para ele var esta taxa, que por ser bai xa pesa no or ça men to das se gu ra do ras, a em ba la gem se cun dá ria tem um pa pel im por tan te. Atra vés dela, o pro du to pode ser iden ti fi ca do com o uso de tec no lo gias ca pa zes de in for mar o lote e o fa bri can te da car ga rou ba da. “Hoje em dia, al gu mas mer ca do rias, mes mo lo ca li za das, não po dem ser iden tifi ca das de ma nei ra le gal”, lem bra Ar lin do. Co men tase até que cargas rou ba das e lo ca li za das pela po lí cia já ti ve ram de ser de vol vidas aos la drões, de vi do à fal ta de iden ti fi ca ção.

De fato, não es ta be le cer a iden ti da de da car ga con tri bui para a ex plo são do nú me ro de ca minhões rou ba dos. Ape sar de não ha ver le van ta men to exa to, o cálcu lo dos pro fis sio nais da área é de que o trans por te ro do viá rio respon da por mais da me ta de do pre

38 – EmbalagemMarca • fev 2000

juí zo to tal re la ti vo a rou bo de car gas no país, que em 1999 foi es ti ma do em R$ 500 mi lhões. “O as sal to a ca mi nhões vem subs tituin do o rou bo a ban cos”, acre dita João Fer rei ra Lí mia, di re tor da Pa trol Bu reau de Ge ren cia men to de Ris co, em pre sa que as ses so ra trans por ta do ras e se gu ra do ras. O em pre sá rio de fen de que as in vesti ga ções so bre rou bo de car ga de ve riam ser trans fe ri das para as se cre ta rias es ta duais de Fa zen da, em con jun to com a po lí cia. (ver qua dro abaixo)

Regras básicas

Com os ser vi ços pres ta dos por sua em pre sa, Lí mia ga ran te já ter con se gui do di mi nuir em até 90% o ín di ce de ris co para clientes para os quais pres ta ser vi ço, graças a uma sé rie de re co menda ções. As re gras bá si cas são duas. A pri mei ra é se le cio nar a trans por ta do ra e o mo to ris ta de ma nei ra cri te rio sa, o que in clui afe ri ção da fro ta. Es ta be le cer uma rota sem pa ra das alea tó rias tam bém é es sen cial, já que a maio ria dos as sal tos ocor re em “con di ções es tá ti cas”, como lem bra o em pre sá rio.

Mes mo se guin do os con se lhos de es pe cia lis tas, de ter a ação das qua dri lhas es pe cia li za das não é sim ples. Bas ta lem brar que, apesar de os in ves ti men tos em ge rencia men to de ris co te rem avan ça do de cer ca de 3% do fa tu ra men to bru to das trans por ta do ras, no início da dé ca da de 90, para algo em tor no de 12% em 1999, não se re gis trou que da nos as sal tos. Na ver da de, a agi li da de ope ra cio nal ge ra da pela cha ma da era da in forma ção está fa ci li tan do a vida de to das as pes soas, in clu si ve a dos la drões. Além dis so, a es ca la da do rou bo de car gas mos tra que as qua dri lhas, além de pos suírem ar ma men tos ca pa zes de en ver go

nhar em pre sas par ti cu la res de es col ta e se gu ran ça, con tam com as fa ci li da des de um mer ca do pa ra le lo que cres ce a cada dia.

“Ti ve mos um caso de rou bo de me di ca men tos em que a dis tri buição da mer ca do ria, di re ta men te nos pon tosdeven da, le vou apenas qua tro ho ras”, exem pli fi ca Lí mia. Isso mos tra que os la drões es tão con se guin do dri blar mo dernas tec no lo gias de se gu ran ça e que não há como ga ran tir imu nida de con tra a ação das qua dri lhas es pe cia li za das. “O ge ren cia men to de ris co con se gue ini bir os as saltos, mas não im pe dilos”, pon de ra Pe dro Ra mi res Mar tins, as ses sor ju rí di co do Sin di ca to das Em presas de Trans por tes de Car ga do Es ta do de São Pau lo (Set cesp).

O Set cesp tal vez seja a fon te mais con fiá vel de in for ma ções so bre o pa no ra ma do rou bo de car gas no país. Se gun do a en ti dade, ocor re ram 1 077 rou bos no Es ta do de São Pau lo de ja nei ro a ou tu bro de 1998, ante 1 625 re gistra dos no mes mo pe río do de 1999. Cu rio so é que, ape sar do au men to das ocor rên cias, o to tal do pre juízo se man te ve es tá vel (cer ca de R$ 120 mi lhões). A ex pli ca ção é que mui tas trans por ta do ras, orienta das (ou obri ga das) pe las se gu rado ras, têm ado ta do es tra té gias de

fra cio na men to de car gas. Em vez de con cen trar um gran de va lor em um ca mi nhão, são empregados veí cu los me no res, de maneira a mi ni mi zar os pre juí zos em caso de rou bo. “O pro ble ma des sa es tra té gia é o au men to dos cus tos ope ra cio nais de trans por te”, consta ta Pau lo Ro ber to de Sou za, as ses sor de se gu ran ça do Set cesp. “Essa di fe ren ça se re fle te no preço fi nal do pro du to.”

Os nú me ros mos tram que o rou bo de car gas, além de ser um pro ble ma de se gu ran ça pú bli ca, di fi cil men te será eli mi na do com ações iso la das, como o em pre go de es col tas ar ma das. A es ca la da des se tipo de cri me e os pre juí zos de cor ren tes são aler tas de que o país pre ci sa equa cio nar me lhor os mon tan tes trans por ta dos por cada mo dal. O fato é que, se gundo o Mi nis té rio dos Trans por tes, o Bra sil des ti na mais de 60% de suas car gas a ca mi nhões, mas pro fis sio nais da área acre di tam que tal va lor é su bes ti ma do. O cres ci men to do rou bo de car gas mos tra que sub me ter par ce la tão subs tan cial da eco no mia a vias mal con ser va das e sem con dições de se gu ran ça au men ta rá ain da mais os pre juí zos do país e os lu cros da in dús tria que se apoia nes te tipo de cri me.

o com ba te às qua dri lhas es pe cia liza das em rou bo de car ga deve ser fei to atra vés de in ves ti ga ção fis cal. A tese é de fen dida João Fer rei ra lí mia, di re tor da Pa trol bu reau de Ge ren cia men to de ris co. Se gun do o em pre sá rio, tal pro ce di men to fa cili ta ria a pri são dos re cep ta do res das car gas rou ba das, cri mi no sos que ra ra men te são iden ti fi ca dos.Além dis so, mui tos dos pro du tos mais vi sa dos pe los la drões têm alta car ga tri bu tá ria, o que ca rac te ri za o rou bo tam bém como uma ten ta ti va

in ves ti ga ção fis cal, uma forma de combatede dri blar o fis co. “o caso dos ci gar ros é bem ilus tra ti vo, já que nes se pro du to in ci de uma taxa de 77% de tri bu ta ção”, ob ser va lí mia. “Por tan to, tra tase tam bém de um cri me de so ne ga ção”, ele considera. Com ex pe riên cia em bus cas de car gas rou ba das, lí mia acre di ta que a par ce ria en tre a po lí cia e os fiscais da Fa zen da se ria po si ti va nesse tipo de ação. Sua conclusão: “o tra ba lho em con jun to eli mi na as li mi ta ções téc ni cas e cons ti tu cionais que afe tam as in ves ti ga ções.”

Displayfo

tos

: d

ivu

lga

çã

o

Bom Dia de cara novao Café Bom dia, no mercado des de 1978, está com as embalagens re for mu ladas. de sen vol vi do pela Mazz design, o novo la yout tem o ob je ti vo de re ju venes cer a mar ca, pio nei ra em ca fés es pe ciais no Brasil e pri mei ra no mun do a re ce ber o cer ti fi ca do de qua li da de iso 9002. a nova em ba la gem tem um visual forte, que destaca o pro duto na gôn do la. o fun do da

cai xa de pa pelcar tão é liso, em con tras te com uma xí ca ra de café. Para a versão tra di cio nal, foi es co lhida a cor ver me lhoce re ja, e para a ver são Ex tra for te, o mar rom é a cor pre do minan te. o café é tor ra do e moí do, em ba la do a alto vá cuo, em embalagens forma das por ca ma das de po liés ter, nylon, po lie ti le no e alu mí nio, que bar ram a entrada de oxi gê nio.

Des de o dia 2 de fe verei ro, 32 mar cas de palmi to em con ser va es tão che gan do ao mercado com o Selo de Qua li dade, cria do pela An fap – Associação Na cio nal dos Fa bri can tes de Palmi to. Tra tase do primei ro selo brasileiro do se tor de alimentos im pres so em pa pel de se gu ran ça, com tec nolo gia que im pe de a falsi fi ca ção.O selo é autoade si vo e será sem pre afi xa do na la te ral dos ró tu los au tori za dos. Pos sui fun do de se gu ran ça e con tém uma área im pres sa com tin ta es pe cial antiscanner, o que di fi cul ta a re pro du ção por im presso ras co lo ri das; tem um de se nho im pres so com tin ta fo to crô mi ca, que ga nha cor quan do ex pos to à luz; con tém uma área im pres sa pelo sis te ma scratchoff, o mesmo dos bilh etes de

Ates tAn do A quA li dA de

“ras pa di nha”. Cada unidade re ce be duas nu me ra ções, uma vi sível e se qüen cial e ou tra co ber ta pela ca ma da scratchoff, que poderá ser ras pa da pelo con sumi dor para a va li da ção do pro du to.A va li da ção pode ser fei ta pelo te le fo ne da An fap: (11) 72030071 ou pelo site da Tec nofor mas, grá fi ca es pe ciali za da em im pres sos de se gu ran ça e res pon sável pelo de sen volvi mento do selo (www.tec no formas.ind.br).Têm di rei to a uti li zar o Selo de Qualidade da Anfap ape nas as fá bricas que com pro va rem es tar se guin do as normas de ter mi na das pela Vi gi lân cia Sa ni tá ria e apre sen ta rem lau do de qua li da de emi ti do pelo Bu reau Ve ri tas, empresa de au di to ria in ter nacio nal ex ter na cre dencia da pela entidade.

A Com pa nhia In dus trial de

Vi dros (CIV) aca ba de con

cluir a cons tru ção de uma

sala lim pa, na sua uni da de

de Vi tó ria de San to An tão

(PE). Cer ca de 2,5 milhões

de reais fo ram gas tos para

a con cre ti za ção do pro je to,

que in te gra o pla no ge ral

de investimentos da

empresa até 2001, or ça do

em 50 milhões de reais. A

sala lim pa, um am bien te

as sép ti co e her mé ti co para

o ma nu seio de produtos,

sAlA lim pA nA CiV de VitóriA, pe

sig ni fi ca para a CIV a pos

si bi li da de de aten der

me lhor aos clien tes do

se tor far ma cêu ti co, res

pon sá vel por 10% das ven

das da vi dra ria no ano pas

sa do. A empresa de tém

20% do mercado na cio nal

de embalagens de vi dro

para me di ca men tos, e pre

tende chegar a 25%.

Se gun do Car los Mau rí cio

Melo, ge ren te in dus trial da

vi dra ria, a sala lim pa gera

um gran de di fe ren cial

com pe ti ti vo, já que não

há si mi lar no país com a

ca pa ci da de de es te ri li za

ção da ins ta la da na CIV.

A cer ti fi ca ção e o re co

nhe ci men to in ter na cio

nal já es tão em fase de

con clu são, sob res pon

sa bi li da de da empresa

norteame ri ca na Cles tra

Clean Rooms.

Display


foto

s:

div

ulg

aç

ão

sAdiA inVeste pesAdo em linhA light

Novos sucos no mercadoPara co me mo rar os 80

anos de fun da ção e os

30 de Bra sil, a Da no ne

Os adep tos de exer cícios e fre qüen ta do res de aca de mias de gi násti ca do Rio de Ja nei ro e do Rio Gran de do Sul ga nha ram no vas

Chá em pet de boCA lArgA

op ções de be bi das neste ve rão. A Brah ma co lo cou no mer ca do dos dois es ta dos o Lip ton Ice Tea nos sa bo res li mão e pês se go. Lí der

no mer ca do na cio nal de chás, com 39,9% de par ti ci pa ção (Niel sen), o Lip ton é acondi cio na do em gar ra fas de PET de 500 ml de boca lar ga com tam pa de ros ca.

que sua li nha light deva re pre sen tar 4% do fa tu ra men to da em pre sa no mer ca do do més ti co, até o fi nal do ano 2000. Para atin gir essa meta, o mix de ali men tos light de ve rá ser am plia do, já a par tir de mar ço. Por en quan to, só há pro du tos elabo ra dos com pei to de peru, mas até car ne suí na po de rá fa zer par te da li nha com pou cas ca lo rias. as em ba la gens, de sen vol vi das pela dil Con sul to res em de sign e Co mu nica ção de Mar ke ting, são vol ta das so bre tu do a con su mi do res preo cupa dos com a saú de e a boa for ma.

as sim, o vi sual dos pro du tos des ta ca a ma nuten ção do sa bor dos ali men tos, atra vés de um novo gra fis mo e de um for te ap pe ti te ap peal, mes mo ante a re du ção dos ní veis de gor du ra.

a sa dia anun ciou em ja nei ro sua en tra da no pro mis sor mer ca do de ali men tos com bai xos teo res ca ló ricos, com a li nha sa dia light. a ex pec ta ti va de re tor no do investimento de R$ 4 milhões se ba seia no cres ci men to que o mer ca do de pro du tos light/diet apre sen tou du ran te a dé ca da de 90. No to tal, o vo lu me ne go cia do cres ceu mais de seis ve zes, pas san do de us$ 160 mi lhões em 1990, para us$ 1,1 bi lhão em 1998, se gun do a as socia ção Bra si lei ra das in dús trias de ali men tos die té ti cos.a sa dia es ti ma

está lan çan do a li nha

Dan’Fresh de su cos

fres cos. Em em ba la gens

Te tra Rex de 1 li tro,

fa bri ca das pela Te tra

Pak, os su cos têm os

sa bo res de la ran ja in te

gral (tam bém em cai xi

nhas Te tra Slim, de 200

ml, da Te tra Pak), la ran ja

com cál cio e la ran ja com

pês se go e da mas co,

to dos na tu rais e sem

con ser van tes. Com os

no vos pro du tos, a Da no

ne es ti ma um cres ci men

to de 30% no vo lu me de

ven das da li nha de

su cos fres cos in dus tria

li za dos.

Como prin ci pal mar ca de cu li ná rios

da Nes tlé, a Mag gi está re lan çan

do sua linha de piz zas pron tas con

ge la das. Para isso, de sen vol veu

bol sas me ta li za das com ca pa ci da

de de 750g, que des ta cam o appe

tite appeal, a ra pi dez e o modo de

pre pa ro dos produtos.

O ob je ti vo da Nes tlé é am pliar em

15% sua par ti ci pa ção em um mer

cado que mo vi men ta 11 000 to ne

la das ao ano, só no Bra sil. O

de sen vol vi men to das no vas embal

agens con su miu investimentos de

cerca de 500 000 dó la res.

Por enquanto, os produtos se rão

dis tri buí dos ape nas para as re giões

Sul, Su des te e parte do Cen tro

Oes te do Bra sil.

Mag gi re no va linha de piz zas

Display


foto

s:

div

ulg

aç

ão

A cam pa nha da cer ve ja An tarc ti ca para o ve rão, com co mer ciais na TV es tre la dos pelo ator Luiz Fer nan do Gui ma rães e ma te rial grá fi co com fotos da mo de lo Joa na Pra do, a Fei ti cei ra, começou com o slogan acima. De repente, o mote virou para “Do jeito que a gente gosta” (falase que por exigência da Rede Record, onde manda o bispo e o personagem não é querido). Ao que importa: as la tas te má ti cas fo ram de sen vol vi das pelo es cri tó rio de de sign nor teame ri ca no Gian nino, que criou a em ba la gem do ci gar ro Marl bo ro. O de se nho pri vile gia co res quen tes, que lem bram o ve rão. Para dar sen sa ção de fres cor, a fi gu ra dos pin güins fi cou maior que na lata tra di cio nal.

Do jei to que o bispo gos ta

Pou cos me ses de pois de criar uma nova em pre sa de de sign de pro du tos, a se ra gi ni anun cia a cria ção da agên cia se ra gi ni/Pro. a em pre sa pre ten de atuar em to dos os cam pos da co mu ni cação (já fa zem par te do gru po a se ra gi ni de sign e a far né se ragi ni). a nova agên cia vai atuar em pla ne ja men to de co mu ni cação, pro pa gan da, pro mo ções e mer chan di sing, e es pe ra atin gir fa tu ra men to de 20 milhões de reais até o fim do ano.

se rA gi ni, tAm bém nA pro pA gAn dA

A li nha de pro te to res so la res

Sun down ga nhou no vas em ba la

gens, de sen vol vi das pela

Bench mark. Man ten do a mes ma

iden ti da de vi sual, as em ba la

gens ago ra têm for ma to mais

ana tô mi co, com maior pra ti ci da

de de uso, já que en cai xa uni

for me men te na mão. A in for ma

ção “não sai na água” ga nhou

mais des ta que para va lo ri zar

uma das maio res van ta gens do

pro du to, se gun do o fa bri can te,

a John son & John son.

pArA VAlorizAr A informAção

a em ba la gem do ami do de mi lho Mi lhe na, da Nu tril, foi re for mu la da. Com a pro pos ta de aliar mo der ni dade à tra di ção do pro du to, a nova cai xa ga nhou a cor mar rom para dar for ma às mol du ras, ilus tra ções e ti po lo gia, so bre um fun do ama re lo em de gra dê para o bran co. os de se nhos na em ba la gem são de

Aliando modernidade e tradiçãopro du tos de con su mo do iní cio do sé cu lo. o ami do de mi lho Mi lhe na é co mer cia li za do em cai xas de 200g e 500g de pa pelcar tão, fa brica das pela Ri ge sa Wes twa co. a gra ma tu ra do pa pelcar tão va ria por cau sa das di men sões das em ba la gens (250g para a cai xa me nor e 300g para a maior).

Display


foto

s:

div

ulg

aç

ão

O ve rão des te ano está

sen do mo ti vo de celebra

ção para a cer ve ja es cu ra

Ca ra cu. A es ta ção foi

es co lhi da para co me mo

rar os 100 anos da mar ca,

com ple ta dos em se tem

bro de 1999. Para mar car

a data, a agên cia Ca ril lo

CA rA Cu, 100 Anos de trA di ção

Pas to re de sen vol veu

em ba la gens es pe ciais: a

lata da cer ve ja foi re mo

de la da, re ce ben do um

logo di fe ren te, com os 100

anos em evi dên cia ao

lado do tra di cio nal tou ro

que sim bo li za a mar ca. Os

carriers six pack das la tas

e das gar ra fas

longneck

tam bém tra

zem o cen

te ná rio em

des ta que.

A Pei xe, pri mei ra goia ba da bra si

lei ra, lan ça da em 1898, ga nhou

nova rou pa gem e mu dan ças na

fór mu la. O doce está sen do apre

sen ta do em em ba la gem flow pack,

Pri mei ra goia ba da em nova em ba la gemfil me trans pa ren te que per mi te

me lhor vi sua li za ção do pro du to,

real çan do a apa rên cia de doce

ca sei ro. O ró tu lo do pro du to tam

bém foi mo di fi ca do, ga nhan do

de sign mais mo der no. O ge ren te

de mar ke ting da Bom brilCi rio,

empresa que de tém a mar ca

Pei xe, diz que “o segmento de

goia ba das em flow pack é o

que tem re gis tra do o maior

crescimento nos úl ti mos

anos, re pre sen tan do 22%

do mercado, mesmo pa ta

mar do segmento de

embalagens em lata, o

maior do se tor até ago ra”.

a No vel print, empresa do se tor de ró tu los autoade sivos, aca ba de lan çar seu novo site (www.no vel print.com.br), que em pre ga re cur sos mul ti mí dia de pon ta, dis po ni bi li za dos pelo soft wa re Flash. Na pá gi na, são apre sen ta das in for ma ções de ta lha das so bre ma te riais e má qui nas para a de co ra ção de embalagens.

Novelprint tem site novo

Pre sen te em 85 paí ses e com ven das su pe rio res a 700 milhões de dó la res anuais, a mar ca la cos te está ex pan din do sua atuação prin ci pal, moda

es por ti va, através do lançamento do perfu me la cos te Ju nior. Para a divulgação do novo item, mockups dez vezes

maio res que o fras co ori ginal fo ram dis tri buí dos em inú meros pon tosdeven da da Eu ro pa e po si cio nados pró xi mo às gôn do las em que o pro du to é ex pos to. os

dis plays gi gan tes são feitos a partir de um co poliés ter es pe cial, pro du zi do pela Eas tman Che mi cal Com pany, o Eas tar aN004. o ma te rial apresen ta co res vi vas e idên ticas às do vi dro do per fume, além de ter boa re sistên cia a lí qui dos, o que dis pen sa o uso de sis temas de de su mi di fi ca ção. den tro da ré pli ca su per dimen sio na da é co lo ca do um fras co em ta ma nho ori gi nal, para evi tar que o con su mi dor pro ve a fragrân cia violando os produtos expostos nas gôn dolas. Me dian te in te res se, a Eas tman dis po ni bi li za no mercado brasileiro to dos os plás ti cos pro du zi dos em sua ma triz, nos Estados unidos, in clu si ve a linha de co po liés ter uti liza da pela la cos te.

moCk-up de Co po liés ter es pe CiAl

Es ta tís ti cas mos tram que parte da con

ta mi na ção de pro fis sio nais da saúde

por doen ças in fec cio sas se dá por

meio de le sões pro vo ca das

prin ci pal men te por in je ções. o

la bo ra tó rio de ori gem fran ce sa

sa no fisynthé la bo de sen vol veu

um me ca nis mo de se gu ran ça

para as se rin gas do me di ca

men to fra xi pa ri na, uti li za do no

tra ta men to de trom bo se, que

per mi te iso lar a agu lha com um

man chão plás ti co trans pa ren te,

que re co bre a se rin ga após a

apli ca ção. a ino va ção, pre mia

da pela associação fran ce sa

de Em ba la gem far ma cêu ti ca,

na ca te go ria se gu ran ça, está

che gan do ao Bra sil.

prê mio à se gu rAn çA

EVENTOS

• Se mi ná rio “Re vo lu ção no Mun do da Em ba la gem: Se guran ça na Em ba la gem Pri má ria” – pro mo vi do pela Akza Ltda em con jun to com a Hueck Fo lien GmbH da Ale ma nha. É vol ta do para a in dús tria far ma cêu ti ca e se rão apre sen ta dos os mais re cen tes de sen vol vi men tos em embalagens de alu mí nio, com ên fa se na luta con tra a fal si fi cação e se gu ran ça em me di camen tos. Dia 28 de março no Am cham Bu si ness Cen ter, em São Pau lo. In for ma ções: (11) 39010072 ou akza@ya hoo.com

• 12ª Fei ra e Con fe rên cia SCAA – pro mo vi da pela SCAA (Associação Ame ri ca na de Ca fés Es pe ciais) en tre 14 e 18 de abril em San Fran cis co (EUA) terá o Bra sil como tema do con gres so. Ex po si ção de má qui nas e equipa men tos de em pre sas de todo o mun do e apre sen ta ção das estratégias das tor re fa do ras norteame ri ca nas. In for ma ções: (11) 30670900.

• Mo vlog Show – Se gun da edição da fei ra in ter na cio nal de produ tos, ser vi ços e equi pa men tos para ma nu seio, es to ca gem e lo gís ti ca. De 9 a 12 de maio, no

Em bal la ge 2000Um dos maio res even tos so bre embalagens do mundo. Vai reu nir mais de 2.500 ex po si to res, sen do que 1500 são fa bri can tes de embalagens. Os or ga ni za do res es peram para este ano 105.000 vi si tan tes. De 20 a 24 de no vem bro em Pa ris. In for mações na Pro mo sa lonsBra sil, pelo te le fo ne (11) 8811255.

Fei ra In ter na cio nal de Em bala gem, reu nin do as prin ci pais em pre sas da ca deia de em ba lagem, en va se, aca ba men to e ma tériapri ma. É a se gun da edi ção da fei ra, or ga ni za da pela Al cân ta ra Ma cha do e que nes te ano fir mou um acor do com a Mes se Düs seldorf para a pro mo ção, divulgação e con ta tos co mer ciais para

Bra sil pack’2000

Fis pal 2000A maior fei ra de alimentos da Amé ri ca La ti na está em sua 16ª edi ção, apre sen tan do as úl ti mas ten dên cias em tec nolo gia, equi pa men tos, ser vi ços, in su mos e au to ma ção. Du rante a fei ra será rea li za da a In terne gó cios/Ali men tí cio’2000, uma ro da da de ne go cia ções en tre em pre sas do se tor alimen tí cio do Bra sil e da Amé rica La ti na que vai pro mo ver o Pro je to Com pra dor, com im por ta do res la ti noame ri canos e ex por ta do res do Es ta do de São Pau lo. A ex pec ta ti va dos or ga ni za do res é que cer ca de 700 em pre sas par ti ci pem do Pro je to, que tem o apoio do Se braeSP. De 13 a 16 de ju nho no Pa vi lhão de Ex po sições do Anhem bi, em São Pau lo. In for ma ções no telefone (11) 37580996.

os prin ci pais paí ses de fora da Amé ri ca La ti na. A Bra sil pack deverá reu nir 350 ex po si to res de 25 paí ses, en tre os quais Es ta dos Uni dos, Ale ma nha, Itá lia, Argentina, Es pa nha e Tai wan. De 24 a 28 de abril no Anhem bi, em São Pau lo.In for ma ções:(11) 826.9111/7295.1229.

Cen tro de Ex po si ções Imi gran tes, em São Pau lo, SP. In for ma ções: info.mo vlog@ree dex po.com.br

• Dru pa 2000 – Maior fei ra de ne gócios dos se to res grá fi co e de em bala gem mun dial, que acon te ce de cin co em cin co anos em Dus seldorf, Ale ma nha. De 18 a 31 de maio.In for ma ções: tel. (11) 5354799 ou pelo email [email protected]

• FCE Phar ma 2000 – Quin ta edição da ex po si ção de for ne ce do res de em ba la gens, equi pa men tos, ma té riaspri mas e ser vi ços para a in dús tria far ma cêu ti ca na Amé ri ca La ti na. De 5 a 7 de ju lho, no Expo Cen ter Nor te (SP). In for ma ções: tel. (11) 38730081 ou pelo email [email protected]

• HBA South Ame ri ca – Ex po sição in ter na cio nal de for ne ce do res para a in dús tria cos mé ti ca, em sua quinta edi ção, mos tran do ma té riaspri mas, em ba la gens, equi pa men tos, ter cei ri za ção e servi ços. De 5 a 7 de ju lho, no Expo Cen ter Nor te (SP). In for ma ções pelo tel. (11) 38730081 ou pelo email [email protected]

• Tec no Be bi da 2000 – Ter cei ra ex po si ção e con fe rên cias in ter nacio nais so bre tec no lo gia para a

in dús tria de be bi das na Amé ri ca La ti na. De 2 a 4 de agos to, no Pa vi lhão Ver de do Expo Cen ter Nor te (SP). In for ma ções: tel. (11) 38730081 ou pelo email tecn[email protected]

• Ex po Drink – Fei ra In ter na cio nal de Be bi das. De 30 de agos to a 1º de se tem bro no Expo Cen ter Nor


esta se ção en con tramse, em or dem al fa bé ti ca, os nú me ros de te le fo ne das em pre sas ci ta das nas re por ta gens da pre sen te edi ção. Em ba la gEmmar ca fica à dis po si ção para outras in for ma ções.

Como Encontrar

NAGF Brasil Seguros

0800111001

ANFALPet (11) 2113933

Avery Dennison0800557600 / (19) 8767600

Batávia 0800781234

Cetea (19) 2415222

CocaCola (21) 5591653

DIL Consultores em Design(11) 30862466

Dow Química (11) 51889244

Du Pont (sachês) (11) 72668341

Du Pont 0800171715

Futech Corp. [email protected]

Gessy Lever (sabões em pó)(11) 37414350

Grandfood (Premier Pet) (11) 56416995

Henkel Loctite Adesivos(11) 4264011

Innova(11) 55073367 / (51) 3712888

Instituto do PVC (11) 55065211

International Paper(11) 78241330

IRB – Indústrias Reunidas de Bebidas Tatuzinho3Fazendas

(11) 2631411

Itambé (31) 2493821

Ladal (19) 5353044

Mobil Films do Brasil(11) 30493400

Mogiana (Guabi Pet)(19) 7294413

OPP Petroquímica (11) 8639000

Parmalat (11) 8282000

Patrol Bureau deGerenciamento de Riscos

(21) 5445334

Polipet (11) 46564060

Politeno Petroquímica(11) 30406900

Procter & Gamble(11) 8480264

Rhotoplás (11) 72985214

Rionil(11) 55054477 / (21) 6761731

Royal Canin (19) 5835322

Sadia (11) 36493901

Setcesp (Sindicato das Empresas de Transportes de Carga do Estado de S. Paulo)

(11) 9547866

SIG Combibloc (11) 8289799

Socil Guyomar’ch (11) 38736702

Tetra Pak (11) 8612226

Vigor (11) 60995500

te (SP). In for ma ções: tel. (11) 30632911 ou pelo email ex po drink@spfei ras.com.br

• Pack Expo Bra sil 2000 – Fei ra in ter na cio nal de em ba la gem, reu nindo as prin ci pais em pre sas do mer cado. De 12 a 15 de se tem bro no In terna tio nal Tra de Mart (SP). In for ma ções: tels. (11) 37580996 ou (21) 4935856.

• Tech no plus 2000 – Fei ra in ter nacio nal de tec no lo gia in dus trial. De 12 a 15 se tem bro, no In ter na tio nal Tra de Mart (SP). In for ma ções: tels. (11) 37580996 ou (21) 4935856.

• In ter phex South Ame ri ca – So lu ções em má qui nas, pro cessos, trans por te e em ba la gem para a in dús tria far ma cêu ti ca, em sua se gun da edi ção. Será em ou tu bro, em data a ser con fir ma da, no In ter na tio nal Tra de Mart (SP). Maiores in for ma ções pelo email info.in ter phex@ree dex po.com.br

• 9º Con gres so Bra si lei ro de Em ba la gem “Agre gan do valor à em ba la gem” será o tema do evento pro mo vi do pela ABRE Associação Brasileira de Em ba lagem, que reu ni rá mais de 500 pro fis sio nais, en tre exe cu ti vos e em pre sá rios, li ga dos a embalagens no Bra sil e no Mer co sul. De 13 a 14 de se tem bro, com pro grama a ser con fir ma do. In for ma ções pelo fone (11) 2829722 ou email: [email protected].

CORREÇÃO:O telefone certo da Alcan, veiculado na última edição, é (11) 76327119. O da Bekum do Brasil é (11) 2469100.

Almanaque


Es pa ço para me ni na grá vi da

As tec no lo gias de apli ca ção e de acon di cio na mento do ba tom fo ram a fon te de ins pi ra ção dos en genhei ros da Hen kel, na Ale ma nha, para in ven tar, em 1969, a hoje oni pre sen te cola em bas tão Pritt.

Por que não tive essa idéia an tes?O prin cí pio é ele men tar: cola, em ba la gem e aplica dor numa úni ca uni da de. Sim ples de mais – só que nin guém pen sou an tes. Que tal co me çar a ob ser var à nos sa vol ta?

De novo os equi tiesNo uni ver so das mar cas e

do que elas sim bo li zam em

ter mos de ima gem, co mu ni

ca ção e re co nhe ci men to

pelo pú bli co, a nor teame ri

ca na Avery Den ni son, uma

das gi gan tes mun diais da

área de ade si vos para ró tu

los, nas ci da Kum Kleen na

Ca li fór nia, em 1935, foi de

cer ta forma in cons tan te nos

seus pri mei ros vin te anos

de exis tên cia. Nes se pe río

do, a lo go mar ca da empresa

mu dou cons tan te men te,

com o ob je ti vo de sem pre

man ter sin to nia com as

di fe ren tes épo cas e com

seus pró prios ob je ti vos e

rea li za ções. Pas sa do esse

pe río do de ra di cais trans

for ma ções da lo go mar ca, a

cor po ra ção vem, des de

en tão, se aten do mais aos

cha ma dos equi ties, aque las

ca rac te rís ti cas ar rai ga das

de um pro du to, mar ca ou

empresa. Só para re gis trar:

em 1998, úl ti mo dado con

so li da do, a Avery Den ni son

fa tu rou, no mun do in tei ro,

3,46 bilhões de dó la res.

da de de di fe ren cia ção dos produtos pela em bala gem, as gar ra fas pa droni za das já não exis tem em re fri ge ran tes, a não ser em PET. Assim, se o de sign das an ti gas “me ni nas grá vi das” viesse a ser adap ta do às atuais tendências de le ve za, re sis tên cia me câni ca e fa ci li da de de trans por te, elas di fi cilmen te dei xa riam de ter seu es pa ço ga ran ti do. Com a pa la vra, a gar ra fa de vi dro da Per rier.

Nas dé ca das de 20 e 30 e no iní cio dos anos 40, ela acon di cio nou to dos os re fri ge ran tes da Cia. An tarc ti ca Pau lis ta, da soda e do club soda ao gua ra ná e à água tô ni ca. Até ser subs ti tuí da, a partir de mea dos da década de 40, por ou tra gar ra fa tam bém stan dard, de per fil mais mo der no, a cha ma da “me ni na grávi da” foi a sen sa ção das me sas no que se re fe re a não al coó li cos. Hoje, com a cres cen te ne ces si

1935

1936

1946

1958

1964

1976

1987

1991

Documents

Revista EmbalagemMarca 008 - Fevereiro 2000