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Revista JRS Abril

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Edição de Abril

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Revista

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Revista Especializada em Seguros, Previdência e Capitalização

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2 - Abril, 2013 - www.jrscomunicacao.com.br

Editor ChefeJota Carvalho

[email protected]

EditoraçãoBruno Carvalho

[email protected]

Diretora-executivaAna Carvalho

[email protected]

ImagensFilipe Tedesco

[email protected]

Júlia [email protected]

William Anthony

[email protected]

Jornalista responsável

Jota Carvalho - MTB 9916Marcelo de Araújo - MTB 8096

Equipe de apoio

Joana CarvalhoTássia Silva Santos

Luis Henrique Cardoso da Luz

Colaboradores

Juelci R. Machado - Atuário e peritoValdir Brusch - Sindicalista e SecuritárioCristiano Azevedo - Corretor de seguros

Jorge Jaeger - Corretor de segurosEverton Mancio - Publicitário

Endereço Rua dos Andradas, 904/507

Cep: 90020-006 - Porto Alegre - RS51 3286.2631 - 51 [email protected]

Tiragem Aproximadamente 30 mil leitores.

editorial

A Bradesco Seguros está intensi-ficando nacionalmente o Mo-vimento Conviva, iniciativa da

companhia que busca incentivar práticas mais humanas no meio urbano, visando aumentar a qualidade de vida do brasilei-ro. Três ações macro já são reconhecidas pela população: o patrocínio pela segura-dora à CicloFaixa de Lazer de São Paulo, o patrocínio à Tour do Rio (competição de ciclismo que percorre cinco cidades fluminenses) e o Circuito da Longevidade Bradesco, atração que envolve corrida e caminhada e que já passou por 13 cidades brasileiras, entre as quais Porto Alegre, terra da JRS Comunicação, que está se engajando nesta demanda da Nº 1. Como sempre valorizando as ações meritórias das operadoras em se-guros, nossa equipe já cobriu, para rádio, TV e revista, o Circuito da Longevidade Bradesco realizado em 2012, na capital gaúcha. E, nesta edição, a Revista JRS traz como matéria de capa uma entrevista com o superintendente da Bradesco Auto/RE-RS, Alberto Lohmann, que compar-tilhou com nossa reportagem um passeio de bicicleta, dando ênfase à valorização da qualidade de vida, o que leva ao au-mento da longevidade, meta positiva em todos os sentidos para a indústria do segu-

ro. A investida da Bradesco Seguros nesta seara ocorre justamente quando o portoa-legrense vivencia o sucesso do BikePoa, projeto de sustentabilidade da Prefeitura de Porto Alegre, que consiste no incen-tivo à adoção do bicicleta como meio de transporte, disponibilizando bikes em pontos estratégicos da cidade.. Mais uma vez vem à tona a visão acurada dos exe-cutivos da Bradesco, sempre sintonizados com os acontecimentos da sociedade. O sistema do BikePoa consiste em estações conectadas a uma central de operações via wireless, alimentadas por energia solar, distribuídas em pontos estratégicos, onde os clientes cadastrados podem retirar uma bicicleta, utilizá-la em seus trajetos e de-volvê-la na mesma ou em outra estação Muitas pessoas já adotaram o uso da bicicleta como rotina depois da iniciativa da prefeitura. E, com certeza, a ideia da Bradesco Seguros de fortale-cer o seu Movimento Conviva vai con-solidar aquele meio de transporte como uma solução para fugir de engarrafamen-tos, reduzir a poluição e, para completar, oxigenar os músculos e os pulmões dos gaúchos. Pedalar em prol da qualidade de vida – é mais uma missão louvável, da qual o segmento de seguros não poderia estar de fora.

Pedalar pela qualidade de vida

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CIDADES GAÚCHASFurto e roubo encarecem seguro até no mesmo bairro

Destacamos levantamento feito pela Rádio Gaúcha de Porto Alegre, sobre furto/roubo de

veículos e sua relação com seguro. Te-mos então que os motoristas da Região Metropolitana pagam os maiores valo-res do Estado para segurar o carro. É reflexo direto das taxas de roubo e fur-to. Porto Alegre e cidades vizinhas têm os maiores índices de criminalidade na comparação com a frota. A Rádio Gaú-cha fez cotação de seguro para comparar os valores nos dez municípios gaúchos com maiores frotas. Como referência, foi escolhido um automóvel Gol 1.0, ano 2011. A segu-radora é a líder de mercado e o motorista tem 50 anos e mora no centro das cidades consultadas. Porto Alegre tem o prêmio mais alto para o seguro, com R$ 1.409,86. Em seguida, aparece Canoas (R$ 1.280,91), São Leopoldo (R$ 1.268,51) e Novo Hamburgo (R$ 1.241,68). O me-nor valor é de Pelotas, onde o seguro sai por R$ 973,93, ou seja, 31% mais barato do que em Porto Alegre. A reportagem também pediu a cotação para duas ci-dades com roubo e furto zero em 2012. Em Aceguá, na Campanha, o seguro sai

por R$ 964,37 e em Presidente Lucena, no Vale do Sinos, por R$ 1.107,58. Por ficar perto de outras cidades visadas, os moradores de Presidente Lucena tem prê-mio maior do que em Pelotas, por exem-plo. Mesmo com a maior taxa de furto e roubo de veículos do Estado, Balneá-rio Pinhal apresenta seguro mais barato. O prêmio fica em R$ 964,37. Os crimes na cidade envolvem principalmen-te carros de veranistas durante a tempo-rada. Com isso, o índice de roubos/furtos em relação à pequena frota registrada apa-rece alto no ranking. A seguradora leva em conta esta realidade na hora na cotação. As seguradoras consideram o CEP de per-noite do veículo, por isso a variação pode

ser grande dentro das cidades. Em Porto Alegre, o seguro do veículo usado como referência sai R$ 1.409,86 no Centro, R$ 1.365,32 na Vila Nova e R$ 2.015,24 no Rubem Berta. A diferença chega a 48% nestes casos. - O seguro é mais caro na Zona Norte de Porto Alegre pela proximi-dade com os desmanches e pelo índice de roubos e furtos - explica o presidente do Sindicato das Seguradoras do Rio Grande do Sul, Julio Cesar Rosa. O corretor Jorge Kath conta que um cliente trocou de resi-dência no mesmo bairro e pagou mais na renovação. - O cliente só trocou de rua. O bairro é mesmo, mas o CEP mudou. Ele pagou 12% a mais na hora da renovação - relata o corretor.

Fonte: Rádio Gaúcha

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O mercado de seguros de pes-soas, que engloba vários pro-dutos, dentre eles, o seguro

prestamista, o seguro educacional e os seguros de vida individual e em grupo, fechou o primeiro mês do ano com 2,1 bilhões em prêmios emitidos, um cres-cimento de 11,66%, na comparação com janeiro de 2012, segundo a FenaPrevi, en-tidade representante de 74 empresas que comercializam produtos de vida e previ-dência. O seguro de vida (individual e em grupo) foi o carro-chefe da indústria com a emissão de R$ 1,082 bilhão em prêmios, volume 10,17% maior que o verificado no mesmo período do ano anterior. Neste seg-mento o seguro em grupo, contratado por empresas, respondeu por R$ 1 bilhão da receita. De acordo com levantamento da federação, no mês de janeiro, foram pagos aos segurados cerca de R$ 495,6 milhões em indenizações, 12,83% a mais do valor registrado no mesmo mês do ano anterior (R$ 439,3 milhões). O seguro viagem, que cobre acidentes, extravio ou perda de bagagens, despesas hospitalares e mé-dicas de viajantes, em deslocamentos no Brasil e no exterior, foi o destaque no pe-ríodo. A modalidade registrou um cresci-mento de 276,27% e movimentou R$ 10,4 milhões em prêmios, no mês de janeiro, enquanto que no mesmo mês, em 2012, a modalidade registrou R$ 2,7 milhões. O desempenho desse segmento é reflexo do maior número de viagens em janeiro, tradicional período de férias. O segundo

produto de maior crescimento relativo foi o seguro funeral que movimentou R$ 18,6 milhões, alta de 66,14%, em relação a ja-neiro de 2012, quando foram registrados R$ 11,2 milhões em prêmios. O seguro funeral prevê cobertura, em caso de fale-cimento, das despesas ocorridas com o se-pultamento do segurado. De acordo com o balanço da FenaPrevi, o prestamista, proteção financeira comercializada pelas seguradoras, principalmente, em parceria com redes de varejo, foi outro produto com desempenho positivo em janeiro. A modalidade somou R$ 457,2 milhões, 21,18% superior aos R$ 377,3 milhões registrados em 2012. Saiba o Ranking das seguradoras por prêmio em janeiro de 2013 – R$ 2,1 bilhões /Zurich Santan-der Brasil Seg. e Prev. (23,61%); Grupo

Bradesco (16,51%); Grupo BB/Mapfre (13,19%); Grupo Itaú (10,44%); Cardif do Brasil Vida e Prev. (4,13%); Grupo Caixa (3,83%); Grupo HSBC (3,33%); Metropolitan Life Seguros e Previdência (2,94%); ICATU Seguros (2,57%) e gru-po Zurich (1,88%). *As demais segurado-ras representaram 17,57%dos prêmios de seguros. Foram considerados, para este ranking, as respectivas holdings.

CRESCIMENTO NO RAMO DE SEGUROS PESSOAIS

SEGURO DE PESSOAS CRESCE 11,66% E MOVIMENTA R$ 2,1 BI EM JANEIRO DE 2013Fonte: FenaPrevi

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AIG BRASIL CHEGA À REGIÃO SUL

Fonte: Waleska Minelli

Dando continuidade ao plano de expansão da companhia, a American International Group,

Inc. (AIG), anuncia a abertura de sua quarta filial brasileira, em uma região estratégica para o mercado de seguros: o Sul do País. Localizada em Curitiba, a nova filial será gerenciada por Wilson Bessa e contará com uma equipe inicial de quatro colaboradores. Com 25 anos de experiência na área de seguros, espe-cificamente voltado para o segmento de Grandes Riscos, Bessa afirma que apesar

de já bem explorada, a região Sul do país ainda pode ser muito aproveitada. “O Sul do Brasil é muito importante em termos de oportunidade, o mercado já é bem de-senvolvido, mas como a AIG é uma em-presa inovadora, há muitas oportunidades de negócios que ainda podem ser conquis-tadas, em função dos novos produtos que a companhia possui”. O novo escritório terá foco na comercialização de apóli-ces para as áreas de Marine (transporte e operador portuário), Property, Respon-sabilidade Civil, Financial Linnes, Aero-

náutico, Energy, Riscos de Engenharia e Crédito. A filial Curitibana é a primeira filial aberta fora da região Sudeste. “Es-tamos de portas abertas para receber nos-sos Parceiros e Corretores da região Sul. Temos um time estruturado e 100% dedi-cado ao atendimento das necessidades do mercado segurador local”, garante Fabio Cabral, Diretor Comercial da AIG Brasil. Atuando há mais de 65 anos no Brasil, a AIG possui mais de 40 tipos de seguros para pessoas físicas e jurídicas.

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SEGURO TECNOLÓGICO

DA ZURICH SEGUROS

Fonte: FolhaSP

A Zurich Seguros investiu cer-ca de R$ 50 milhões para im-plantar uma plataforma de TI,

que entrará em funcionamento em junho próximo. “O novo sistema fará toda a parte de ‘back office’ do seguro de automóveis”, afirma o CEO de seguros gerais da Zurich Seguros, Hyung Mo Sung. A nova tecno-logia engloba informações como cotações e transmissão de dados sobre sinistros. O desempenho dos seguros denominados D&O (de responsabilidade civil para execu-tivos) da Zurich Seguros em 2012 foi de 16%, frente ao ano de 2011, enquanto o mercado cresceu aproximadamente 12%. Os números ultrapassam o montante de R$ 45 milhões em volume de prêmios, conforme a empresa. No primeiro trimes-tre deste ano, a seguradora registrou um crescimento de 22% em seu faturamento

para a modalidade D&O. A Allianz Se-guros, que também oferece o seguro para executivos, registrou um faturamento de aproximadamente R$ 11 milhões em 2012. “Além de velocidade e estabilidade

no processamento das respostas, nos dará maior possibilidade de crescimento”, diz. As plataformas atuais de cobranças são engessadas, não permitem muita segmen-tação, afirma. “Em geral, a seguradora analisa o perfil por camadas: é jovem, co-bra mais caro, é mulher, dá desconto. Mas não faz combinações: é jovem e casado, o

SEGURO TECNOLÓGICO

DA ZURICH SEGUROS

que permite desconto maior por oferecer menos risco. Então, o sistema permitirá um algoritmo de cálculo mais eficiente.” Os novos recursos tecnológicos serão im-plementados inicialmente nas operações

da empresa no Brasil e na Vene-zuela e, depois, nos outros pa-íses da América Latina onde a seguradora suíça está presente. A nova plataforma foi elabora-da com mão de obra interna da Zurich Seguros. “Para nós era importante entrar no programa pelo crescimento que o Brasil

tem tido”, afirma Sung. “No grupo Zurich no mundo, o Brasil é a operação que mais cresceu em 2012, mais do que asiáticos”, acrescenta. 94% foi quanto cresceu a área da seguradora no ano passado; 60% foi a expansão em 2011; R$ 50 milhões foram investidos na implementação da platafor-ma de TI.

“Além de velocidade e estabilidade no processamento das respostas, nos dará maior possibilidade de crescimento”

Hyung Mo Sung CEO de seguros gerais da Zurich Seguros

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O executivo Glederson Rodrigo Sanjuliano, formado em Ad-ministração com habilitação

em Marketing, já fazia parte do merca-do segurador havia dezesseis anos e do time da Zurich Seguros havia seis anos. Atuava na companhia como assisten-te comercial da Filial de Caxias do Sul quando a seguradora resolveu investir em seu talento e torná-lo o novo Gerente da Filial da Zurich Seguros em Caxias do Sul. Com seus 31 anos, Sanjuliano nos concedeu uma entrevista na qual se mos-trou muito contente com a empresa em que trabalha. Confira:

JRS Comunicação: Como foi obter o reconhecimento da Zurich que preferiu um talento interno a realizar uma nova contratação para a gerência em Caxias? Sanjuliano: A Zurich Seguros é uma empresa que valoriza seus colaborado-res, existem muitas promoções aconte-cendo internamente. Dentro do próprio Rio Grande do Sul, há pouco mais de um ano, ocorreu a promoção do nosso colega Mario Gomes à gerência da Filial Porto Alegre. O momento de crescimento da seguradora incentiva os colaboradores a

darem o seu melhor, e a Zurich Seguros retribui com reconhecimento. Dentro da seguradora a recíproca é totalmente ver-dadeira. Tenho orgulho em fazer parte deste time.

JRS Comunicação: Qual a importân-cia que você dá a um bom relaciona-mento com o corretor de seguros?

Sanjuliano: O canal corretor é extrema-mente importante para a Zurich Seguros, nosso negócio depende do sucesso de nossos parceiros, pois é através do canal corretor que conseguimos aumentar a participação da Zurich Seguros no mer-cado. Estou há quatro anos na Serra Gaú-cha, minha adaptação à região aconteceu muito rapidamente e hoje já me considero

cidadão caxiense. Com isto, a aproxima-ção e o estreitamento do relacionamento com os corretores aconteceram natural-mente. Os corretores da serra são dinâmi-cos e organizados, o que facilitou a tare-fa de alinhar os objetivos e caminhar na mesma direção, definindo em conjunto estratégias para garantir a produtividade e a frequência de novos negócios.

JRS Comunicação: A tua formação em administração te ajuda na tua ativida-de?

Sanjuliano: O perfil dos corretores do Rio Grande do Sul é bem diferenciado. Aqui os corretores são empreendedores e tem um perfil muito empresarial, as cor-retoras de seguros realmente são tratadas como empresas. Neste sentido acredito que minha formação foi uma ponte para estreitar os laços com nossos parceiros corretores, pois conseguimos falar a mes-ma linguagem, sempre alinhando o foco dos negócios e mantendo a orientação para resultados.

JRS Comunicação: Tem quanto tempo de atividade no setor? Como se sente fazendo parte dessa indústria?

Glederson Rodrigo Sanjuliano da Zurich Seguros

fonte: Júlia Carvalho

Conheça o novo Gerente Filial Caxias do Sul da companhia

“ O canal corretor é extremamente importante para a Zurich Seguros, nosso negócio depende do sucesso de nossos

parceiros, pois é através do canal corretor que

conseguimos aumentar a participação da

Zurich Seguros no mercado ”

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Acesse: www.jrscomunicacao.com.br - Abril, 2013 - 9

Sanjuliano: Com 16 anos no mercado se-curitário, percebo que a cada dia a cultura do seguro se torna mais popular entre os brasileiros, que passam a entender a im-portância de proteger seus bens, seu patri-mônio, sua carreira e sua vida. Hoje esta-mos atuando em um mercado que cresce muito rapidamente e a dinâmica do seg-mento sempre foi meu combustível. Sem contar com a importância do nosso ramo perante a economia nacional, não apenas em relação a prêmios arrecadados, hoje algo próximo a 4% do PIB, mas conside-rando a injeção de valores que é devolvi-da a economia em forma de indenizações. Observando o lado social do seguro, sin-to orgulho em fazer parte deste ramo. JRS Comunicação: Como é trabalhar

na Zurich Seguros?

Sanjuliano: A satisfação é imensurável. Dentro da Zurich Seguros não somos tra-tados apenas como colaboradores, mas como pessoas. Expectativas são criadas, e sendo merecedor, a premiação é en-tregue. Os projetos são ambiciosos, mas como a equipe é unida, se tornam factí-veis e sempre são superados. O meu de-safio pessoal agora é manter a filial Ca-xias do Sul alinhada com a estratégia de crescimento da Zurich Seguros, identifi-cando oportunidades na região para gerar sinergias que nos permita acelerar o cres-cimento dos negócios junto com nossos parceiros corretores, além de sustentar o espírito genuíno de trabalho em equipe.

JRS Comunicação: Quais as novidades e ações da filial de Caxias do Sul da Zu-rich para 2013?

Sanjuliano: Estamos em um mercado al-tamente competitivo e precisamos auxi-liar nossos parceiros corretores, a entre-gar o melhor atendimento ao seu cliente final, o segurado. Inovação deve ser uma constante, e seguindo este raciocínio, existem vários projetos em andamento para Caxias do Sul, com importantes no-vidades, focando na velocidade de entre-ga e qualidade de serviço para clientes e corretores. Este é o propósito da Zurich Seguros, ser a melhor seguradora para o colaborador, para o corretor, e para o se-gurado.

A Zurich Seguros, multinacional de origem suíça presente há mais de 30 anos no Brasil, com

a visão expandir ainda mais sua marca, in-veste constantemente no atendimento de parceiros, corretores e clientes. Na região Sul, a Zurich Seguros acaba de contratar três profissionais para assumir as gerên-cias de relacionamento para os estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Cidades como Porto Alegre, Blumenau e Florianópolis estão no foco da Zurich Seguros para todos os segmen-tos, em especial ao de Vida & Previdên-cia. “Notamos que a demanda por produ-tos de Vida & Previdência tem crescido em nossa região e, por conta disso, inves-timos no relacionamento comcorretores e clientes, contratando novos gerentes, para

atuarem na ponta do contato”, explica Waldecyr Schilling, diretor Comercial de Vida & Previdência– Região Sul. Em Santa Catarina, a Zurich Se-guros trouxe os gerentes de relacionamen-to Tatiana Wan-Dall, que atuará na Filial de Blumenau, e Julio Piazza, que ficará baseado no ZAC (Zurich Atendimento ao Corretor) de Florianópolis. Tatiana, recém-contratada pela Zurich Seguros, que é formada em Admi-nistração de Empresas e está no mercado de seguros desde 2002, já desenvolveu

projetos em empresas como SulAmérica e Bradesco Vida & Previdência. Já Julio Piazza está no mercado segurador desde 2001, com passagens pela Metlife, Vida Seguradora (Grupo Nationwide/ Marí-tima Seguros e na Porto Seguro. Ingres-sou na Zurich Seguros no início de 2013. “Santa Catarina tem sido importante para os negócios de Vida & Previdência da Zu-rich Seguros e a contratação desses profis-sionais faz com que tenhamos mais pro-ximidade com corretores e segurados”, explica Waldecyr Schilling. A capital gaúcha também conta com mais um profissional que ficará res-ponsável pelo relacionamento de correto-res e clientes junto à Zurich Seguros. Vi-viane Bellini, formada em Administração e com especialização em Marketing, está dedicada ao mercado de seguros desde 1998. Tem passagens por HSBC Seguros e Chubb do Brasil. “Viviane irá estreitar ainda mais o relacionamento da segura-dora com os corretores da grande Porto Alegre”, finaliza Schilling.

ZURICH SEGUROS VIDA

& PREVIDÊNCIA FOCA

RELACIONAMENTO

COM CORRETORES NA

REGIÃO SUL

Viviane Bellinifica responsável pela gerência

de relacionamento em Porto Alegre

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10 - Abril, 2013 - www.jrscomunicacao.com.br

A Previsul Seguradora tem um projeto audacioso de expansão para 2013 e em busca dos me-

lhores resultados está promovendo algu-mas movimentações estratégicas na estru-tura de cargos. Entre as mudanças mais recentes está a promoção da superinten-dente comercial Andréia Araújo, que além de Rio Grande do Sul e Santa Catarina também é responsável, a partir de agora, pelas equipes comerciais da segurado-ra em Minas Gerais e Distrito Federal. Com o resultado positivo al-cançado em 2012, a expectativa é supe-rar o número esperado de vendas. Além de Superintendente da Previsul, Andréia também faz parte da Diretoria do CVG/RS, Diretoria do Sindseg SC e atua como coordenadora do grupo de Riscos Pesso-ais da mesma entidade. Segundo a execu-tiva, “nós temos um objetivo especifico de crescimento em todo Brasil, e estamos fortalecidos para tanto. Para atingirmos nossas metas vamos continuar trabalhan-do na busca de diferenciais para nossos parceiros corretores de seguro. Essa é sem dúvidas nossa melhor parceria”.

Andréia Araújo assume a Superintendência

Comercial Sul da Previsul Seguradora

Andréia ArújoSuperintendente Comercial da Previsul Seguradora

Fonte: Mayara Aloy

Page 11: Revista JRS Abril

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Matriz da Previsul entrega prêmios da Corrida Premiada 2012

A equipe comercial do Estado do Rio Grande do Sule a Superin-tendente Comercial da Com-

panhia, receberam na manhã do dia 29 de abril, corretores que participaram da Corrida Premiada da Previsul para rece-ber seus prêmios. Em um café da manhã descontraído, Andréia Araújo discursou sobre a nova fase em que a empresa está se encaminhando e parabenizou os parceiros corretores pelo desempenho durante a Campanha. A segunda edição da Corrida Premiada Previsul registrou um crescimento de 54% em relação ao mesmo período do ano passado. O re-sultado é motivo de comemoração entre os corretores que tiveram a oportunidade de transformar seu trabalho em prêmios. Estava presente no encontro também a equipe atuarial da Seguradora, que con-fraternizou com os executivos de segu-ros da Previsul

Fonte: Mayara Aloy

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12 - Abril, 2013 - www.jrscomunicacao.com.br

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Vice-presidente fala sobre o excelente ano de 2012 para a companhia

CÉSAR SAUT COMENTA RESULTADOS DA ICATU

Vice-presidente da Icatu Seguros, presi-dente do Instituto Brasileiro de Execu-tivos de Finanças do Rio Grande do Sul (Ibef-RS) e vice-presidente da Federasul, César Saut, concedeu uma entrevista ao

Grupo JRS Comunicação sobre os resul-tados da seguradora em 2012, o Prêmio Sinergia e a nova sede em Curitiba, no Paraná. Saut falou entusiasmado duran-te uma hora sobre um novo conceito de

negócios da empresa, aproximando ainda mais a seguradora dos corretores e segu-rados. Interagir com o executivo da Icatu Seguros é sempre um grande momento, confira:

Fonte: Redação JRS

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14 - Abril, 2013 - www.jrscomunicacao.com.br

JRS: O senhor pode nos comentar so-bre os resultados de 2012 da Icatu Se-guros?

César Saut: Uma coisa foi consequência da outra, afinal os resultados de 2012 dacompanhia fizeram com que nós abrís-semos um escritório novo e fizeram com que Prêmio Sinergia tenha sido o sucesso que foi. Para a Icatu o ano de 2012 foi um ano muito bom, a empresa se consolidou como a maior seguradora independente de vida e previdência do Brasil, apenas atrás de grandes bancos. O retorno por ação da empresa foi de 22%, o que é uma taxa de retorno muito boa e significa que a companhia é muito sólida, o lucro foi de R$ 165 milhões, o ativo livre é superior a R$ 500 milhões e o patrimônio superior a R$ 800 milhões. A Superintendência de

Seguros Privados (Susep) faz uma exi-gência das companhias terem dinheiro em caixa para suprir aquilo que os clientes compram, e atualmente a Icatu tem em caixa aproximadamente R$ 290 milhões acima da margem legal solicitada pelo órgão regulatório, o que nos torna uma

empresa muito solvente, com uma capaci-dade financeira muito evidente. Ser segu-rador é muito diferente de ser corretor de seguros ou prestador de serviço, pois se eles estão crescendo, eles contratam mais pessoas, e o segurador se está crescendo e o seu número de prêmio tá aumentan-do, ele tem que colocar a mão no bolso e aportar dinheiro. E isso significa que nós somos uma companhia que tem condição de crescer muito e tem dinheiro em caixa para crescer.

JRS Comunicação: Como funciona a mais importante campanha de vendas da Icatu Seguros, o Prêmio Sinergia?

César Saut: A Icatu tem por tradição fazer uma campanha anual, pegamos os melhores produtores de várias categorias

“Para a Icatu o ano de 2012 foi um ano muito bom,

a empresa se consolidou como a maior seguradora

independente de vida e previdência

do Brasil, apenas atrás de grandes bancos”

Page 15: Revista JRS Abril

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e levamos para uma viagem. Mas ao lon-go dos 19 anos que estou na companhia, fomos fazendo algo que foi sendo lapi-dado, não fazemos campanha nacional, fazemos campanha dividida em microrre-giões, tenho o Sul do Brasil concorrendo como um concurso, o Centro-Oeste com outro, o Sudeste com outro e por aí assim segue. Assim, temos uma campanha na-cional em que o corretor de Porto Alegre não concorre com o corretor da Bahia, por exemplo. Além disso, há várias cate-gorias, por exemplo, o corretor de seguro individual não concorre com o corretor de seguro em grupo. Como o ano passado foi um ano maravilhoso para a companhia, a nossa campanha teve um resultando tam-bém maravilhoso e pudemos levar a Por-tugal mais ou menos 170 pessoas, foram dois grupos, em janeiro levamos cerca de 30 pessoas para comemorar o tempo de parceria com a nossa empresa e em março levamos outro grupo de 170 pessoas para comemorar especificamente os resultados do ano de 2012. Passamos uma semana em Por-tugal absurdamente intensa, eram quatro ônibus, cada um de cada região, e fizemos uma mistura, dentro do ônibus colocamos uma guia e um historiador. Então, não fizemos uma visita tradicional, fizemos uma visita muito peculiar, visitando coi-sas que as pessoas não conseguem visitar sozinhas. A família do Grupo Icatu tem investimentos em Portugal, tem partici-pação societária num grupo de edicul-tor muito grande e visitamos a vinícola Quinta da Bacalhôa, fizemos um jantar na casa da família dona da Icatu, a Almeida Braga, que acolheram os 170 destaques da companhia na Quinta Penalva. Um

passeio que me marcou muito foi a nossa ida à uma cidade medieval, onde conhe-cemos o palácio da família Cadaval. Esse é um dos castelos ainda pertencentes a uma família, só existem dois e o resto foi apropriado pelo Estado. A duquesa do Cadaval, que é a décima sétima geração foi quem recebeu todos os nossos convi-dados, na casa dela cumprimentando um por um e agradecendo por terem ido. Não tentamos fazer uma simples viagem, queremos fazer dela uma expe-riência, o que faz toda diferença, afinal levar alguém para conhecer uma duquesa não é algo tão simples assim.

JRS Comunicação: E sobre a sede nova da companhia na cidade de Curitiba – PR?

César Saut: Nessa onda toda muito boa de ótimos resultados, excelentes evento e viagem do Prêmio Sinergia e os maravi-lhosos shows da Maria Bethânia patroci-nados pela Icatu, fizemos também a mu-

dança do escritório de Curitiba, criando um conceito diferente já que saímos de um escritório convencional para uma casa de esquina, com dois pisos, bonita, pátio com árvores e gramado, o que tem tudo a ver com ser uma seguradora do ramo vida, já que torna o processo muito mais humano.

JRS Comunicação: A Icatu tem a pre-tensão de abrir mais escritórios pelo país?

César Saut: Temos a pretensão de crescer muito, porém a questão de abrir escritório não é um conceito muito moderno. Não obrigatoriamente preciso abrir escritório para ter um cara produtivo trabalhando pra mim, não somos seguradora de carro que precisa abrir um escritório para fazer vistoria, nosso negócio é relacionamento humano. E quem vende o nosso produto é o corretor de seguros, então eu posso ter um representante em cada microrregião. O que eu penso eventualmente é em ter mais gente trabalhando conosco num con-ceito novo, essa geração nova não é uma geração que é feliz trabalhando de terno e gravata, é uma geração que aprendeu a ser muito produtiva com iPad, iPhone e pode trabalhar em qualquer lugar. Se comparar-mos com a geração anterior. Essa geração produz mais quando está mais a vontade, cansa menos e fica mais disposta. Então, queremos crescer mas não obrigatoria-mente abrindo escritórios, queremos cres-cer contratando pessoas, fazendo contatos diferentes, fazendo melhoramentos de perfomance e outras formas assim. Claro que não abrimos mão de uma plataforma básica como um escritório.

“O que eu penso eventualmente é em ter mais gente trabalhando conosco

num conceito novo, essa geração nova não é

uma geração que é feliz trabalhando de terno e

gravata, é uma geração que aprendeu

a ser muito produtiva com iPad, iPhone e pode trabalhar

em qualquer lugar”

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No 9 de abril, a Franqueadora gaúcha Make-up Estética Automotiva recebeu da ABF (Associação Brasileira de Fran-chising) a certificação de Excelência em Franchising. Além deste selo, a empresa gaúcha foi o primeiro lugar da Categoria Pleno, destacando-se entre mais de 50 franquias nacionais da categoria. A ce-rimônia aconteceu em São Paulo, com a participação de 700 pessoas, entre autori-dades, membros da direção ABF Nacional e franqueadores de todo o Brasil. A premiação tem um significadoespecial para a Make-up, pois esse é o principal evento de certificação do Fra-chising Nacional. A rede atualmente conta

com 20 unidades, sendo 19 no Rio Gran-de do Sul e uma em Florianópolis. São 18 anos de atuação no mercado. Com 18 anos de atuação no mercado. Em 2012, a rede ficou em segundo lugar no prêmio Nacional Melhores Franquias do Brasil, da revista PEGN – figurando no anuário das 500 melhores. No mesmo ano, rece-beu também o prêmio na categoria “Ação Inovadora”, concedido pela JRS Comu-nicação, pela sua gestão automotiva bem sucedida. Para Júnior Cabreira, Diretor de Franquias da Make-up, o Selo de Excelên-cia em Franchising significa uma outorga da capacidade de atuar com excelência no

sistema de franchising. “Estar em primei-ro lugar neste ranking é um sinal de que todo o nosso investimento em pessoas e inovação tem sido visível para os nossos franqueados.” O critério utilizado pela ABF na concessão leva em consideração aspectos éticos e técnicos do franchising. O Selo abrange três categorias, de acordo com o número de franqueados da rede e com o tempo de atuação no Franchising: catego-ria Pleno, para marcas com mais de três anos de atividade e com dez ou mais fran-queados; categoria Sênior, para marcas com mais de cinco anos e com 30 ou mais franqueados, e a categoria Master, para marcas com mais de dez anos e mais de 60 franqueados. Cada categoria premia a rede que mais se destacou dentro do grupo.

A franqueador gaúcha foi a primeira colocada

Make-up Estética Automotiva é destaque no Selo de Excelência ABF Franchising 2013

Fonte: Unika Comunicação

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JRS Comunicação: Para o executivo principal da Porto Seguro no Rio Gran-de do Sul, Claudir Couto, como é ver a companhia ser a mais lembrada no seu produto Auto pelos consumidores, por pesquisa feita em âmbito nacional?

Claudir Couto: Esse reconhecimento reflete a solidez conquistada pelo Porto Seguro Auto no mercado. Tal solidez é resultado também de nossa política e prática de “sur-preender” os nossos clientes, corretores e parceiros, por meio de produtos e serviços cada vez melhores. A qualidade do produto Auto é reflexo ainda de muita dedicação, a fim de proporcionar o melhor aos segurados, sempre de acor-do com as suas necessidades de proteção.

JRS Comunicação: Quais os diferen-ciais que o seguro automóvel da com-panhia possui?

Claudir Couto: O Porto Seguro Auto é re-conhecido por sua filosofia de “Proteção Total”, que começou a ser desenvolvida já na década de 80 e hoje está consolidada, sendo até mesmo uma tendência no mer-cado segurador. Por “Proteção Total” entende-

mos a prática de oferecer produtos e ser-viços que ajudam a evitar o sinistro e am-param o segurado antes, durante e depois de qualquer ocorrência. Ou seja, é estar com o cliente no dia a dia, e não apenas no momento do sinistro. Por isso, o Porto Seguro Auto oferece serviços e benefícios que o se-gurado pode usufruir no cotidiano, e não

somente na hora da necessidade: são des-contos em estacionamentos e em serviços automotivos, serviços residenciais diver-sos e uma gama de outras vantagens (veja a relação completa em www.portoseguro.com.br/auto, no menu Benefícios).

JRS Comunicação: Os consumidores consultados comentaram bastante so-bre o desconto para segurados da Porto Seguro que se tem em diversos eventos e locais. Comente, por favor.

Claudir Couto: Os descontos em teatros,

shows, restaurantes e outros estabeleci-mentos parceiros estão inseridos dentro da política de oferecer vantagens que o se-gurado pode aproveitar no dia a dia, como explicamos acima. É também um meio de estreitarmos o nosso relacionamento com os segurados, de forma que este não fique restrito ao momento de um sinistro.

JRS Comunicação: A Porto Segu-ro é bastante conhecida pelos seus segurados e seus corretores de se-guro por ser uma seguradora de qualidade. Isso é reflexo de muito trabalho, certo?

Claudir Couto: Com toda a certe-za! Reafirmamos que esse distintivo é resultado da solidez conquistada

pela Porto Seguro no mercado, não só no ramo Auto, como também em todos os de-mais segmentos nos quais a empresa atua.

JRS Comunicação: Gostaria de acres-centar algo?

Claudir Couto: A Porto Seguro agrade-ce o reconhecimento do público e dese-ja continuar a proporcionar segurança e tranquilidade aos seus clientes e correto-res, sendo ainda referência em qualidade e comprometimento com cada um deles.

marca mais lembrada pelos consumidores no seguro AUTO

Porto Seguro

Em conversa com o executivo principal da companhia no RS mais detalhes ficam claros

“A qualidade do produto Auto é reflexo ainda de muita dedicação,

a fim de proporcionar o melhor aos segurados, sempre de acordo com as

suas necessidades de proteção”

Claudir Couto

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Parceiros de negócios da Tokio Marine vivenciam momentos inesquecíveis no XII

Encontro de Corretores Diamante ExclusiveCompanhia levou 230 convidados para Miami para comemorar as conquistas de 2012

Com programação agitada em um dos lugares mais badalados e exuberantes dos Estados Uni-

dos, a Tokio Marine Seguradora realizou a décima segunda edição do Encontro de Corretores Diamante. Com o tema Exclu-sive, a viajem ocorreu entre os dias 1º e 7 de abril e recebeu mais de 230 convida-dos no luxuoso Hotel Trump International Beach Resort, em Miami Beach. Os visi-tantes desfrutaram de toda infraestrutura, paisagens e atividades programadas pela Companhia. Durante a viajem, Corretores e Assessorias, representantes de entidades de classe e seus acompanhantes participa-ram de um jantar no lendário Hard Rock Cafe, assistiram a uma partida da NBA na America Airlines Arena, quando também praticaram arremessos e aproveitaram os

dias de compras no Outlet Sawgrass Mills e no Shopping Aventura Mall, onde estão concentradas lojas das principais marcas mundiais. Executivos da Companhia de-ram as boas vindas aos parceiros em um jantar com música ao vivo. Os convida-dos também puderam usufruir uma noite tipicamente cubana, animada pelo ritmo e culinária típicos. A equipe Tokio Marine ofereceu, ainda, a cerimônia de premia-ção dos Corretores e Assessorias Diaman-te na noite Exclusive Diamond, repleta de emoção, homenagens e comemorações, no Gulfstream Racing & Casino Park. O show, que animou a celebração dos con-vidados, foi da cantora Paula Toller. Para encerrar a viajem, os convidados recebe-ram um bule da galeria Romero Britto e um pen drive com fotos. “No Encontro de Corretores Diamante temos a oportunidade de reco-nhecer e celebrar as conquistas ao lado de

nossos parceiros, além de fortalecer nosso relacionamento e compartilhar momen-tos de alegria e descontração. O saldo do evento é muito positivo”, afirma o Diretor Executivo Comercial da Tokio Marine, Valmir Rodrigues. Estiveram presentes na viajem o Presidente da Tokio Marine, Akira Ha-rashima, o Vice-Presidente de Operações e Tecnologia, José Adalberto Ferrara, e os Diretores Executivos Valmir Rodri-gues, Marcelo Goldman, Felipe Smith e Masaaki Itakura, além dos Diretores Co-merciais e Superintendentes Regionais de Varejo, Corporate e Afinidades.

Fonte: Planin

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Rua General Câmara nº 236, conj. 601 (6º andar), Centro Histórico – POA/RS

DIA DO ATUÁRIO COMEMORADO COM PALESTRA E CHURRASCO

No dia 03 de abril, na sede da Fe-deração das Unimeds, em Porto Alegre, ilustres integrantes do

Instituto Brasileiro de Atuários comemo-raram o dia da categoria com palestra de Décio Scaravaglioni, que abordou a situa-ção atual e o futuro da previdência social no Brasil. O palestrante ressaltou que os planos de previdência privada são o me-lhor caminho para quem quer ter uma me-lhor aposentadoria! Prestigiaram o evento Eder Oliveira, Ernesto Both, José Antô-nio Both e Luciane Mello, presidente do Clube da Pedrinha em Seguros-RS, assim como mais de 50 pessoas entre atuários e alunos de ciências atuariais.

Fonte: Filipe Tedesco e Luis Henrique/imagens

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UniãoVida e Previdência

Seguradora S/A

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UniãoVida e Previdência

Seguradora S/A

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No dia 16 de abril o espaço do Hotel Plaza São Rafael reser-vado para o almoço do merca-

do segurador promovido pelo SindSeg-RS estava totalmente tomado, a ponto de terem sido providenciadas mesas extras para que os comensais pudessem assistir à posse festiva da nova diretoria do Sindica-to, composta por 20 integrantes. Ao todo, mais de 140 pessoas do mercado de segu-ros gaúcho prestigiaram o encontro e ação do presidente Julio Cesar Rosa, ao lado de

seis vice-presidentes, sete diretores e seis conselheiros fiscais, todos eleitos em fe-vereiro para a gestão que se iniciou em 1º de abril. Após a foto oficial, o presidente Julio Rosa convidou a todos para brindar pelo momento festivo. Em seguida foi apresentado o novo quadro de entrevistas, realizado em parceria com o Grupo JRS, numa amostragem junto ao público con-sumidor sobre a imagem do seguro. Na primeira edição do quadro, apresentado no almoço de março, as entrevistas foram

realizadas na Rua dos Andradas, em Porto Alegre, quando a maioria dos depoimen-tos revelou desconhecimento sobre segu-ros. Esse novo bloco de entrevistas foi realizado numa universidade da capital entre os estudantes, que mostraram co-nhecer os seguros e sua responsabilidade social. Quando questionados, no entanto, sobre a existência do seguro educacional, a maioria declarou desconhecê-lo. Para o almoço do mês de maio, a parceria do SindSeg-RS e JRS Comunicação promete

CONGRAÇAMENTO, ALMOÇO DO

SINDSEG-RS E

POSSE DA DIRETORIAFonte: Redação JRS

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mais novidades, atraindo cada vez mais os participantes do encontro. O almoço incluiu menção ao GBOEX, que no pró-ximo dia 13 de maio comemora o seu cen-tenário. No encontro foi convidado o di-retor presidente da Diretoria Executiva da empresa, Sergio Luis Lhullier Renk, que, descontraído e dinâmico, mostrou as prin-cipais passagens do grupo, como o paga-mento do primeiro benefício em 1919, a compra da primeira sede em 1937, o Edi-fício Tuyuty, hoje tombado, a criação do Conselho Deliberativo em 1942, o ano em que Getúlio Vargas tornou a empresa de utilidade pública, em 1951, e a abertura do quadro social, em 1965, para a socie-dade civil, já que antes era fechado aos militares. Já em 1974 o GBOEX adquiriu o controle acionário da Confiança Cia de Seguros e agregou esse produto ao pe-cúlio, pois não lhe era dada condição de vender seguro conjugado com pecúlio. A

iniciativa possibilitou o aumento de arre-cadação. Atualmente a empresa atua em todo o território nacional. O diretor presi-dente também destacou os prêmios rece-bidos nos últimos anos, como do Grupo JRS, em outubro último entregue pelo ícone do mercado e associado do GBOEX

por mais de 60 anos, Miguel Junqueira Pereira, Top of Mind e Marcas de Quem Decide. Ao final, apresentou dois vídeos promocionais produzidos pela agência Martins e Andrade, parceira de mais de 30 anos, que marca os 100 anos de história do GBOEX.

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GRUPO BB E MAPFRE FORTALECE PRESENÇA EM BH COM NOVO P.A.R.E.

Uma nova estrutura abrigando Sucursal e Territorial, além de um Posto de Atendimento Rá-

pido Especializado (P.A.R.E.), foi inau-gurada no dia 18 de abril, pelo Grupo BB e MAPFRE em Belo Horizonte. “O P.A.R.E. é um espaço desenvolvido es-pecialmente para oferecer todo o apoio necessário aos clientes de automóvel nas mais diversas situações, seja na realização de uma vistoria prévia ou no atendimen-to em casos de colisão, furto e roubo. Na antiga estrutura, já atendíamos a mais da metade dos sinistros do Estado e, com a nova estrutura, ganharemos ainda mais agilidade nos atendimentos, muitos dos quais serão conclu-ídos em questão de minutos”, reforça Raphael Bauer, diretor da Territorial Minas Gerais. Segundo Dirceu Tiegs, diretor da Rede MAPFRE do Grupo BB e MAPFRE, Mi-nas Gerais tem grande representatividade nos resultados da companhia, razão pela qual a estrutura de atendimento a corre-tores e clientes está sendo reforçada. “No ano passado, a região atingiu a marca de R$ 340 milhões de seguros em todas as

categorias, representando um aumento de 45% no volume de produção obtido em 2011. Estamos instalando um modelo

bem-sucedido de atendimento, que bene-ficiará tanto os segurados quanto nossos parceiros comerciais, trazendo mais e me-lhores resultados”, afirma o executivo. O local passa a contar com estacionamento próprio, salas de treinamento e equipes de atendimento exclusivo aos profissionais do mercado de seguros. Um time de es-

pecialistas estará à disposição do cliente e preparado para orientar sobre todos os procedimentos. “Além disso, no local, o

segurado pode realizar vistoria prévia do carro, abertura de si-nistros, instalação de rastreador, entre outros serviços”, afirma Jabis Alexandre, diretor de Au-

tomóvel do Grupo BB e MAPFRE. No coquetel de inauguração, estiveram pre-sentes o presidente do Grupo BB E MA-PFRE nas áreas de Auto, Seguros Gerais e Affinities, Marcos Ferreira, Dirceu Tiegs, Raphael Bauer, Raphael De Luca, diretor comercial e de Canais do Grupo, além de corretores e convidados locais.

“Além disso, no local, o segurado pode realizar vistoria prévia do carro,

abertura de sinistros, instalação de rastreador, entre outros serviços”

Dirceu Tiegs, diretor da Rede MAPFRE do Grupo BB e MAPFRE

Fonte: CDN

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06 DE ABRIL

Jota Carvalho, âncora do programa Segu-ros sem Mistério – SSM RÁDIO ANA-PPS/SINDSEG-RS foi aconselhado por seu médico a poupar a voz. Foi então substituído pela nova geração de jornalis-tas da JRS Comunicação, Julia Carvalho e William Anthony, no comando da atra-ção que foi ao ar, como sempre, entre as 13 e 14 horas, acompanhados do corretor de seguros e comentarista do SSM Rádio há mais de cinco anos, Jorge Jaeger, fize-ram um grande programa de informações junto ao convidado Daniel Arena, supe-rintendente Região Sul e Centro-Oeste da

CAPEMISA Seguradora.No programa, um desfile de todas as ações da compa-nhia com sede no Rio de Janeiro e seus produtos populares distribuídos estrate-gicamente no Rio de Janeiro na comuni-dade do Morro do Alemão, numa valori-zação da função social do seguro. Arena informou também sobre a inauguração da unidade em Porto Alegre e sua expansão no exterior com abertura em Cuba. Indagado pela apresentadora Ju-lia Carvalho sobre a importância do cor-retor de seguro para a CAPEMISA, Da-niel Arena destacou ser este profissional fundamental para a empresa, pois todos os produtos da companhia são comercia-

lizados pelo corretor habilitado. Na en-trevista, detalhes sobre a fidelização dos corretores parceiros com ações como as viagens a paraísos como Cabo Frio e Bú-zios, que a CAPEMISA oferece aos prin-cipais angariadores, o que deve se repetir nesta semana. Pelo telefone, Jota Carva-lho cumprimentou os apresentadores e participantes e chamando a CAPEMISA para o grande evento de 11 de outubro, o XI TROFÉU JRS, já com diversas segura-doras confirmadas como âncoras da festa. O titular do SSM reiterou que o programa vai continuar com sua missão de difundir ao grande público a cultura do seguro.

13 DE ABRIL

O executivo Glederson San-juliano, 16 anos de mercado segurador, dedicou os últimos seis anos à Zurich Seguros, empresa na qual está assumin-do a função de novo gerente de Caxias do Sul-RS. Esse novo desafio foi motivo de entrevista ao programa Seguros Sem Mistério do dia 13 de abril, na Band RS AM 640. Sanjuliano destacou o grande investimento em inovação e capacitação no banco de talentos da companhia. Tam-bém participaram do programa Nilton Belsarena e Clauco Ribas, executivos da

SEGUROS SEM MISTÉRIO PROPAGANDO A INFORMAÇÃO SEGURA NAS ONDAS DO RÁDIO

Confira tudo o que foi destaque no programa veiculado na Band AM 640 de Porto Alegre.

fonte: Jota Carvalho, William Anthony e Júlia Carvalho e

O programa Seguros Sem Mistério Anapps/Sindseg-RS, exibido pela Band AM 640 de Porto Alegre todos os sábados a partir das 13h, continua sendo a voz do mercado segurador tanto no Rio Grande do Sul, como no país. Durante o mês de abril diversas novidades e convidados passaram pela atração.

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Global Serviços e Assistência, e o comen-tarista corretor de seguros, Jorge Jaeger, todos debatendo questões levantadas em conjunto com o presidente da Fenacor e deputado do PSD-GO, Armando Vergílio. Por telefone, ele esclareceu detalhes so-bre a Lei Geral do Seguro, o que falta para sua aprovação e as principais mudanças no mercado, frisando sobre os benefícios que ela trará para segurado e corretor de seguros. Ao vivo no SSM Rádio, Celso Marini, presidente do Sincor-RS, dire-tamente de Passo Fundo, pelo telefone, além de comentar sobre a Lei Geral do Seguro, ressaltou a importância da divul-gação das ações do mercado segurador. Marini foi muito elogiado pelo presidente da Fenacor, que usou a tribuna da Câmara Federal na quarta-feira, 10, para defender a obrigatoriedade de que todo e qualquer estabelecimento com a presença de públi-co tenha o seguro como balizador para o funcionamento. O programa contou com a interação do público via redes sociais e demonstrou o grande interesse das pes-soas em novas políticas reguladoras para o mercado de corretagem de seguros. Os entrevistados Vergilio e Marini realçaram a importância do SSM Rádio como canal

de difusão securitária pela credibilidade e atualização.

20 DE ABRIL

Neste programa foram informa-das, debatidas, discutidas, provocadas e propostas soluções para o sério problema dos furtos e roubos de veículos no Rio Grande do Sul, crimes que muitas vezes ocorrem de forma violenta e até fatal para as vítimas. Os convidados Julio Rosa/

no Azevedo demonstraram uma grande preocupação com os índices divulgados, pela Polícia Civil-RS. Todos apontaram para a necessidade de uma parceria forte do setor privado com o governo. Contando com o canhão da Band, a JRS Comunicação, que produz o programa Seguros Sem Mistério, está em-penhada em propor a discussão de ações em prol da população - no caso deste pro-grama aos proprietários de automóveis, que necessitam de mais proteção da so-

presidente do SindSeg-RS, Jorge Jaeger/delegado do Sincor-RS Grande Porto Ale-gre e os corretores Joster Alves e Cristia-

ciedade. Além do impactante debate, essa edição do SSM Rádio trouxe uma grande novidade: a presença no estúdio de uma ouvinte, que acessou a chamada do pro-grama no Facebook e se cadastrou para curtir ao vivo a vibração dos convidados. Para completar, Francine Gomes ainda almoçou na companhia da equipe do pro-grama. A ação vai se repetir uma vez por mês e todos estão convidados a participar.

27 DE ABRIL

No dia 23 o programa recebeu o presidente da OBCs, Organização Brasi-leira de Choaching em Seguros, e autor do livro “A Lógica”, Alberto Júnior. Al-

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berto comentou sobre as vendas do livro no Brasil e a tradução para inglês, além das palestras proporcionadas pela OBCs com processos inovadores, sempre man-tendo foco nos objetivos almejados. Al-guns processos inovadores que serão ob-jetos da holding MITRASEG e LIFE Cia de Talentos serão postos ao grande públi-co em breve. Também ratificou a impor-tância de integração da empresa em todos os setores que alinha benefícios na ponta ao consumidor de seguros com proteção familiar. Diretamente do Recife, partici-pou do SSM Rádio via telefone o supe-rintendente regional comercial de Varejo no Nordeste da Tokio Marine Seguradora, Ronaldo Dalcin, que comentou como as companhias trabalham naquela região. Em duas programações seguidas, os pro-fissionais da Tokio Marine aproveitam o espaço para dar visibilidade da segurado-ra para todos os públicos. Júlia Carvalho, produtora do programa ao lado de William Anthony, descreveu os acontecimentos do III Fórum de Mobilidade Urbana, a gran-de importância e a necessidade do tema e o impacto que ações inovadoras nas trans-formações das cidades para melhor loco-moção têm sobre a vida das pessoas. A agenda do mercado brasileiro de seguros também foi destaque nas ondas da Band.

04 DE MAiO

A produção do SSM Rádio/ANAPPS/SINDSEG-RS sempre tem em mente correlacionar a indústria do seguro com a função social das entidades de setor. Dentro deste enfoque, no sábado, 04, ao vivo nos estúdios da BAND AM 640 em Porto Alegre, das 13 às 14horas, o diretor técnico do Detran-RS, Ildo Má-rio Szinveslki, formado em Direito, com especialização em Segurança do Trânsito

e Direito Ambiental, dissecou as ações e projetos do Departamento Estadual de Trânsito ligadas à proteção dos proprie-tários de veículos. O convidado do SSM é especialista em Transporte Rodoviário de Cargas Perigosas, Direção Defensiva e titula diversos cursos na área de trânsi-to e transporte. Ele participou da Câma-ra Temática de Esforço Legal, Infrações, Penalidades, Crime de Trânsito, Poli-ciamento e Fiscalização de Trânsito do CONTRAN- 2003 a 2004 e da Comissão de Trânsito da OAB-RS – 2004. Ou seja, enriqueceu sobremaneira o debate com o âncora Jota Carvalho e o delegado do Sincor-RS Grande Porto Alegre, Jorge Ja-eger, sobre a frequência de roubo e furtos no RS. Na pauta do programa, os indica-dores de 2012, quando ocorreram 9.992 furtos ou roubos de veículos no Rio Gran-

de do Sul. Destaque também à estatística do primeiro trimestre de 2013, com mais de 3.312 ocorrências, consistindo em um carro surrupiado a cada hora. Diante des-se cenário, o diretor técnico do Detran-RS demonstrou amplo conhecimento da situ-ação preocupante para a população gaú-cha, destacando ações integradas entre o Detran, Polícia Civil e Brigada Militar para proteger o usuário de veículos. En-fatizou, também, a importância de o setor privado se unir ao governo, incluindo-se as entidades do mercado de seguros. Ildo Mário, ao ser questionado sobre a adoção do “Pátio Restituidor“, que visitou no Rio de Janeiro com representantes do governo e do setor de seguros gaúcho, disse que a adoção está bem encaminhada junto ao governo estadual, por ser não onerosa ao Estado.

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No dia 19 de abril, o Sindicato das Seguradoras do Rio Grande do Sul - SindSeg RS, promoveu

o workshop “Nova dinâmica do seguro de automóvel: deixamos de ser commoditie”, ministrado pelo gaúcho formado em Ciên-cias Atuarias pela UFRGS, diretor da Sul América Seguros e atual presidente da Co-missão de Automóveis da FenSeg, Eduar-do Dal Ri, no auditório da Funenseg RS, em Porto Alegre. Mais de 70 pessoas ouvi-ram atentamente Dal Ri explicar o porquê de os seguros de automóveis deixarem de ser todos iguais, suas diferenciações e di-ferenças de preços.

WORKSHOP “NOVA DINÂMICA DO

SEGURO AUTOMÓVEL” DE EDUARDO DAL RI

Fonte: Júlia Carvalho/JRS Comunicação

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A Revista JRS da edição de abril, aproveitando o tema de mo-bilidade urbana em evidência

e discussão pela sociedade, encontrou Alberto Lohmann da Bradesco Seguros, companhia que criou o Movimento Con-viva visando práticas menos agressivas ao meio ambiente e que fazem toda a di-ferença inclusive no humor de quem tro-ca o carro por uma bicicleta, um veículo

limpo, sem custos com combustíveis e que não pega engarrafamento. No Brasil este projeto é ímpar, sendo um dos úni-cos da modalidade. Atualmente existem diversas discussões sobre meios de transporte sustentáveis, ágeis e com custos mais reduzidos. Incentivar a prática do ciclis-mo ou caminhada, por exemplo, é fun-damental para desafogar o trânsito das

grandes cidades e colaborar com melho-res condições de qualidade de vida. Outro fato alarmante aponta para o número de vítimas decorrentes do trânsito que só aumenta devido cresci-mento na frota, enquanto que, o número de ciclistas vitimados em acidentes cai bruscamente.

Confira o gráfico ao lado:

A redução no número de ciclistas aciden-tados possui algumas explicações, entre as quais, as obras viárias que estão sendo realizadas constantemente nas princi-pais cidades do país. Ciclovias e práticas como o Movimento Conviva, da Brades-co Seguros fazem com que um número cada vez maior de pessoas passem a uti-lizar suas bicicletas e retoma a atenção da sociedade para os meios de transporte sustentáveis. Confira a entrevista realizada com direito a uma boa pedalada em tar-de ensolarada que deu toque especial as ruas no entorno do Gasômetro, região

Alberto Lohmann e Jota Carvalho

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central de Porto Alegre.

JRS: A partir de qual necessidade o Grupo Bradesco chegou à concepção deste projeto e qual o objetivo do Con-viva?

ALBERTO LOHMANN: Um dos com-promissos do Grupo Bradesco Seguros é promover ações que incentivam al-cançar a longevidade com qualidade de vida. Entre elas, destaca-se o movimento “Conviva”, iniciativa que estimula a con-vivência harmoniosa entre motoristas, ciclistas e pedestres. Integram o “Convi-va” a CicloFaixa de Lazer São Paulo e o Tour do Rio (competição internacional de ciclismo que percorre cinco cidades do Estado do Rio de Janeiro e objetiva a formação de novos atletas para os Jogos Olímpicos Rio 2016. A prova é realizada nos moldes do tradicional Tour de Fran-ce). O Circuito da Longevidade Brades-co Seguros é outra ação que compõem o Conviva.

JRS: Em quais outras cidades o proje-

to já existe?

ALBERTO LOHMANN: Por meio do Circuito da Longevidade, o movimento Conviva deverá atingir 13 cidades em 2013. Criado em 2007 com o objetivo

de estimular a prática de atividade física em todas as idades – um dos pilares que levam à conquista de uma vida longa e saudável – o Circuito da Longevidade Bradesco Seguros contabiliza a parti-cipação de mais de 226 mil pessoas até o momento. A primeira etapa deste ano ocorreu em Marília/SP, no início de abril.

JRS: A partir de quando o cidadão Porto Alegrense verá a novidade e onde ele poderá utilizá-la?

ALBERTO LOHMANN: Porto Alegre já participa do Circuito da Longevidade Bradesco Seguros. No ano passado, por exemplo, cerca de 4 mil pessoas partici-parem da etapa gaúcha, que aconteceu no Parque Marinha do Brasil. A Corrida e Caminhada da longevidade 2013, na ca-pital gaúcha, deverá ocorrer outubro.

JRS: Outras cidades são beneficia-das?

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Alberto Lohmann

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ALBERTO LOHMANN: As ações do Conviva já ocorrem em 13 cidades bra-sileiras, divididas em Circuito de Longe-vidade Bradesco Seguros (Corrida e Ca-minhada da Longevidade) – nas cidades paulistas de Marília, Soroca-ba, São José dos Campos, Rio Preto, Ribeirão Preto, Campi-nas, Bauru e São Paulo, além de Belo Horizonte/MG, Porto Alegre/RS. Rio de Janeiro/RJ, Brasília/DF e Salvador/BA. O Grupo Bradesco Seguros apoia a Ciclofaixa de Lazer de São Paulo desde a sua inauguração, em 2009. A ciclofaixa conta atualmente com 119,5 km de extensão (ida e volta) e recebe cerca de 120 mil pessoas por ati-vação. O projeto é coordenado pela Pre-feitura de São Paulo, por meio da Secre-taria Municipal de Transportes (SMT) e

da Companhia de Engenharia de Tráfego (CET). Entre as atividades desenvolvi-das pelo Grupo Bradesco Seguros e li-gadas ao ciclismo destacam-se ainda o

Tour do Rio (trajeto de 806 quilômetros entre cinco cidades do Estado do Rio de Janeiro, nos moldes do tradicional Tour de France).

JRS: Qual o objetivo desta ação em

São Paulo? ALBERTO LOHMANN: A implantação das ciclofaixas de lazer tem sido fundamental no processo edu-cativo, de conscientização e de prepa-

ração dos ciclistas para o compartilhamento das vias com os demais veícu-los. Esse tipo de percurso exclusivo, desperta no ci-dadão a prática dos direi-tos e deveres no trânsito, tanto para ciclistas quanto para motoristas. Mais do que uma opção de lazer, as ciclofaixas para muitos

é a primeira experiência de desloca-mento por bicicleta. Elas, portanto, in-centivam o uso da bicicleta como forma de deslocamento. É, também, um passo importante para avançarmos em termos de convivência harmoniosa na relação

“O Grupo Bradesco Seguros

apoia a Ciclofaixa de Lazer

de São Paulo desde a sua

inauguração, em 2009”

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entre motoristas, ciclistas, motociclistas e pedestres.

JRS: Qual o impacto social do Convi-va?

Um dos maiores exemplos de organização para incentivo do ciclismo é o EuroVelo, a Rede

Europeia de Ciclovias, é um projeto da Federação Europeia de Ciclistas para desenvolver 12 rotas para prática do ci-clismo de longa distância cruzando todo o continente Europeu. O comprimento total destas rotas ultrapassa os 60.000 km. As rotas da Euro-Velo são destinadas à prática do Cicloturismo ao longo do continente, mas também para o uso local. Estas rotas encon-tram-se em desenvolvimento, havendo trechos já concluídos. Seguindo o exemplo europeu, o Grupo Bradesco acredita na convivência har-moniosa de motoristas, ciclis-tas e pedestres e criou o Movi-mento Conviva, que incentiva o pensar e agir com cidadania. Conviver bem começa com pequenas atitudes, que geram grandes mudanças. Prova disso é a Ciclo-Faixa de Lazer de São Paulo, que ajudou a trazer a bicicleta de volta às ruas paulis-tas. Da mesma forma, o Conviva se propõe a trazer harmonia e respeito à vida das pessoas. Afinal, as ruas são um espaço democrático, palco de manifestações por igualdade, liberdade e direitos humanos. O Movimento Conviva já exis-te em algumas cidades brasileiras, como por exemplo em São Paulo, onde existe a

ALBERTO LOHMANN: Um dos compromissos do Grupo Bradesco Se-guros é promover a longevidade. Base-ado nesta filosofia, o Grupo tem apoiado ações determinam uma vida longa, ativa

e saudável. Como a prática regular de exercícios, por exemplo, um dos pilares fundamentais para envelhecer com saúde e bem-estar. Comparativo entre o Brasil e outros países

Ciclofaixa que contrário da ciclovia, não possui uma separação física e fixa. Nor-malmente a separação ocorre por faixas pintadas no chão e a utilização de “olhos de gato”, por exemplo. A Ciclofaixa de Moema funciona 24h por dia, é definitiva e possui 3,3 km e a CicloFaixa operacio-nal de Lazer (operacional porque ela não

é fixa, opera somente em dias específicos, sendo desmontada após o horário de fun-cionamento. Tecnicamente poderia ser chamada também de ciclovia operacio-nal). A CicloFaixa de Lazer possui, atual-mente, 119,7 km de faixas para ciclistas. Outra grande ideia aprovada re-centemente pela Comissão de Desenvol-vimento Urbano da Câmara aprovou um projeto de lei que cria o Programa Bici-cleta Brasil (PBB) nas cidades com mais de 20 mil habitantes, este programa desti-

na uma porcentagem dos valores arreca-dados em multas de trânsito para instala-ção de bicicletários públicos e construção de ciclovias e ciclofaixas, integração da bicicleta ao sistema de transporte público coletivo e campanhas para divulgar os be-nefícios da bicicleta como meio de trans-porte barato, limpo e saudável. A ideia é

ótima mas ainda de votação (e aprovação) pelas comissões de Finanças e Tributação, de Cons-tituição e Justiça e de Cidada-nia. Anteriormente, o texto já foi aprovado pela Comissão de Viação e Transportes. Só depois de todas essas aprovações é que o projeto segue para o plenário da Câmara, onde será votado por todos os parlamentares. Boas práticas e proje-tos como os apresentados nesta matéria devem ser seguidos e colocados em prática pelas auto-ridades competentes e exigidas pela população com o apoio de

entidades como o Bradesco que procuram fazer a diferença na relação que possuem com seu público. Em Porto Alegre, o grupo Massa Crítica realiza diversas atividades, dentre as quais o aniversário coletivo que ocor-reu nos últimos dias do mês de abril no Parque da Redenção, além de oficinas preparatórias para atividades ciclísticas como o Passeio Ciclístico Sulgás e o Pas-sei Ciclístico Comunitário que acontece-ram em distintas regiões da cidade.

O ciclismo em outros países

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Programa Seguros

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Em 18 de fevereiro deste ano, a Superintendência de Seguros Privados (SUSEP) publicou

uma coletânea de normas que visam o aprimoramento dos requisitos de solvência do mercado segurador, abrangendo limite de retenção, provisões técnicas, valores redutores da necessidade de cobertura das provisões técnicas e capital mínimo requerido. Também foram publicadas normas relativas à restituição da comissão de corretagem em caso de cancelamento ou devolução de prêmio, instituição de ouvidoria pelas empresas do mercado e contratação por meio de bilhete de seguro. A Resolução CNSP 276/2013 estabelece as novas regras para cálculo do limite de retenção das seguradoras, nas quais os limites devem ser iguais ou inferiores a 5% do Patrimônio Líquido Ajustado e, para limites superiores a estes, torna-se necessária a autorização prévia da SUSEP. Assim, foi revogada a Resolução CNSP 40/2000 que definia que o limite de retenção deveria estar compreendido entre 0,3% e 3% do Patrimônio Líquido Ajustado. A forma de cálculo e os procedimentos para constituição das provisões técnicas são abordados na Resolução CNSP 281/2013 e na Circular SUSEP 462/2013. Como principais alterações, pode-se mencionar: (a) a extinção da Provisão Complementar de Prêmios (PCP);

(b) a alteração no prêmio base de cálculo da Provisão de Prêmios Não Ganhos (PPNG), do qual será deduzida a parcela de prêmio destinada à recuperação dos custos iniciais de contratação; (c) a alteração no tratamento dos prêmios emitidos antes do início de vigência, que antes eram lançados na conta de faturas emitidas antecipadamente e agora passam a compor a base de cálculo da PPNG; (d) a formalização do registro da expectativa de recebimento de salvados e ressarcimentos na Provisão de Sinistros a Liquidar (PSL) e na Provisão de Sinistros Ocorridos e não Avisados (IBNR) como ajuste de salvados e ressarcidos em cada uma dessas provisões, sendo necessário, para tanto, que a seguradora possua base

de dados suficiente para consistência dos valores, o desenvolvimento de nota técnica atuarial e que os salvados não estejam ativados contabilmente; (e) a segregação dos valores esperados relativos a despesas com sinistros ocorridos na Provisão de Despesas Relacionadas (PDR), incluindo também nessa nova provisão as despesas alocáveis e não alocáveis, de sinistros avisados ou não; e (f) a criação da Provisão Complementar de Cobertura (PCC) para registro dos valores apurados no Teste de Adequação de Passivo, quando constata a insuficiência nas provisões técnicas.A Circular 461/2013 disciplina a adoção dos depósitos judiciais e dos custos de

MERCADO SEGURADOR TEM

NOVAS NORMAS DE SOLVÊNCIA

Por Luciana Brand, atuária da Mirador Atuarial.

Luciana Brand, atuária da Mirador Atuarial.

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aquisição diferidos como redutores da necessidade de cobertura das provisões técnicas por ativos garantidores. Em relação aos custos de aquisição diferidos, ressalta-se que podem ser considerados somente aqueles decorrentes das despesas efetivamente liquidadas. O capital mínimo requerido é o capital total que a seguradora deverá manter a qualquer tempo para operar. A Resolução 282/2013 define que esse montante passa a ser equivalente ao maior valor entre o capital base, o capital de risco e a margem de solvência, sendo que a norma anterior previa que o capital total seria equivalente ao maior valor entre a soma do capital base e do capital de risco e a margem de solvência. O capital de risco

é formado pelas parcelas de capital de risco de subscrição (Resolução CNSP 280/2013), de crédito (Resolução CNSP 228/2010), operacional (Resolução CNSP 283/2010), e de mercado (ainda não

foi regulamentado). O capital de risco baseado no risco operacional foi definido para fazer face às perdas resultantes de falha, deficiência ou inadequação de processos internos, pessoas e sistemas, ou decorrentes de fraudes ou eventos

externos, incluindo-se o risco legal e excluindo-se os riscos decorrentes de decisões estratégicas e à reputação da instituição. O critério de cálculo estabelecido pela SUSEP define fatores

que consideram Prêmios Ganhos, Provisões Técnicas e demais Capitais de Risco. As seguradoras poderão desenvolver e encaminhar para aprovação da SUSEP uma metodologia própria para apuração das parcelas do capital de risco, desde que todas as parcelas do capital

de risco estejam integralizadas, o nível de confiança adotado não seja inferior a 95% e a metodologia contemple todas as parcelas do capital de risco e suas correlações.

“Também foram publicadas normas relativas à restituição da comissão de corretagem em caso de cancelamento ou

devolução de prêmio, instituição de ouvidoria pelas empresas do mercado e contratação

por meio de bilhete de seguro.”

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Reunião-almoço promovido no dia 25.03.2013 pela Câmara dos Corretores de Seguros do

Rio Grande do Sul contou com a pales-tra “Mulheres de Sucesso”, ministrada por Eunice Ribas que falou sobre a vida pessoal e a relação com a família, emo-cionando a todos os presentes e refor-çando a importância da mulher na vida das pessoas. A executiva ainda explanou sobre o ramo empresarial e sua atuação junto ao conglomerado de empresas que administra ao lado de Nilton Belsarena, seu marido. “Tia Nice”, como carinhosa-mente é conhecida por seus funcionários e mercado segurador, comentou sobre a origem da Global Serviços e Assistência , que conta com atendimento 24h especia-lizado e extremamente focado na solução de problemas dos segurados, caracterís-ticas presentes em todas as empresas do grupo, que é especialista em pioneirismo.

PALESTRA DE NICE RIBAS & ALMOÇO DA CÂMARA DOS CORRETORES-RS: SHOW

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Como por exemplo na Funerária São Pe-dro, que possui uma estação de tratamen-to para resíduos produzidos, algo único neste ramo de negócios – outro destaque do grupo de empresas é a Clinicentro que oferece consultas populares com o que há de mais moderno no ramo da saúde. Com a presença de Dona Silvia (mãe da palestrante) e outros familiares, Eunice destacou as grandes parcerias que a Asso-ciação Nacional dos Aposentados e Pen-sionistas da Previdência Social – ANA-PPS possui, por exemplo, com o Governo Federal, Secretaria Municipal de Educa-ção e INSS o que garante a qualidade e

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idoneidade aos serviços prestados para ambas as empresas envolvidas neste pro-cesso. O evento também contou com a presença de Maurício Junqueira, presi-dente da Câmara dos Corretores de Segu-ros do Rio Grande do Sul, José Francisco Mallmann, presidente da Associação Na-cional de Proprietários de Veículos Auto-motores de Via Terrestre, Ligia Werlang e outros representantes da ANAPPS, além de todo o mercado segurador em peso. A palestrante foi aplaudida de pé pelos mais de 90 partcipantes no encerramento de sua palestra.

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BRASIL DE IDEIAS COM

A SENADORA ANA AMÉLIA:

CAPEMISA E JRS

DESTAQUES

Fonte: William Anthony e Julia Carvalho/JRS

O almoço de abril do “Brasil de Ideias“, promoção da Revista Voto com patrocínio exclusi-

vo da CAPEMISA Seguradora, ocorreu na sexta-feira, 05, no Hotel Sheraton em Porto Alegre. A palestrante, a senadora gaúcha Ana Amélia Lemos, que esteve por 40 anos atuando em um grupo de

mídia, provocou um grande número de parlamentares, convidados e imprensa especializada, com o tema Liberdade de Imprensa para o Fortalecimento da Democracia. No almoço, louvor para a CAPEMISA SEGURADORA, através do superintendente Sul e Centro-Oeste, Daniel Arena.

Senadora Ana Amélia Lemos

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A HDI Seguros, de acordo o ranking nacional das segurado-ras destacado no site da Susep,

ocupa a décima primeira posição em ar-recadação no cômputo geral. Em seguros automotivos, sua especialidade, ocupa a sexta posição; em patrimonial, a décima quarta posição. Em júbilo a este desem-penho e visando ampliar o êxito de seus processos já eficientes, a empresa reuniu executivos, colaboradores e parceiros de negócios do Rio Grande do Sul no Hotel Sheraton em Porto Alegre, em sua con-venção de vendas No dia 23 de abril, o editor da JRS, Jota Carvalho, integrou um Painel de Seguros juntamente com o corretor Breno Kor e os advogados Car-los Josias e Juliano Ferrer, com a interme-diação do diretor da HDI-RS, Julio Cesar Rosa. Nesta competição nacional, a uni-dade gaúcha teve destaque. O painel ver-sou sobre a importância e a necessidade do seguro para o consumidor. Citou-se a elaboração do seguro efetivado pela HDI Seguros e suas alternativas positivas. Foi destacado como a HDI Seguros pôde me-lhorar seus processos, produtos e serviços, para fidelizar os clientes e atrair novos se-gurados. O encontro foi altamente positi-vo, sobretudo pelas falas dos convidados, que puderam transmitir suas experiências e visões dentro da ótica de estar segurado, com ênfase à intermediação do corretor de seguros, fundamental nestes processos. Destaque também à parte legal e solene do contrato de seguro pelos advogados e a evolução do seguro, que passa pela in-formação e convencimento para que o se-gurado adote e coloque em seu orçamento

HDI SEGUROSINTEGRAÇÃO COLABORADORES & STAFF EM PORTO ALEGRE

Fonte: Jota Carvalho in loco/Imagens Luis Henrique/JRS

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itens de seguridade. No evento da HDI, os painelistas reforçaram a importância do código de defesa do consumidor para que o segurado tenha conhecimento maior da importância da indústria do seguro para a sociedade. Na parte jurídica, a mensa-gem foi de que o judiciário está muito mais célere e atencioso com as deman-das dos segurados. Em consequência, as companhias seguradoras têm se esmerado em minimizar o contencioso deste setor, antes em volume desproporcional à ativi-dade. Flavio Rodrigues, vice-presidente comercial nacional, Fábio Leme, diretor do produto automóvel, Paulo Moraes, diretor de Marketing, e Carlos Collino, diretor de Sinistros, foram participativos, saudando a importância dos processos da HDI Seguros e seus colaboradores. Desta-que final para toda a equipe HDI-RS, co-mandada por Julio Rosa, enaltecida pelos convidados do Painel de Seguros.

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Em visita à sede da Bradesco AUTO/RE em Porto Alegre, no dia 1º de abril, a equipe da

JRS Comunicação esteve em um bate-papo com Vanildo dos Santos SantAna, que faz parte da Superintendência Ad-ministrativa Operacional Regional RS da companhia. Na conversa, o atleta e securitário de 54 anos contou sobre o seu lado esportista, já que é integrante da Equipe Master de Remo do Grêmio Náutico União, da Capital, e sobre a sua experiência no esporte, que contempla participações e diversas medalhas con-quistadas em campeonatos nacionais e internacionais. Confira: JRS: Quando e como começou a prati-

car o esporte (remo)?

Vanildo SantAna: Pratico o esporte des-de 2000 como remador. O esporte em si eu pratico desde 1972 como timoneiro de barco, eu não remava. Então acabei me afastando um pouco do clube mas no ano de 2000 voltei como remador. JRS: Como despertou o interesse pelo esporte?

Vanildo SantAna: Sempre tive uma rela-ção com o clube Grêmio Náutico União, morava perto da sede desde pequeno.

JRS: Como foi participar do Campeo-nato SulAmericano de Remo?Vanildo SantAna: Esse campeonato acontece todos os anos geralmente no mês

Vanildo SantAna

fonte: Júlia Carvalho e William Anthony

Conheça o lado esportista do securitário

de maio, mas como nesse ano foi na cidade de Concepção, no Chile, e em função da neve que começa a cair no país, se adian-tou o campeonato para março, nos dias 23 e 24. Foram diversos clubes da América do Sul participando, como Chile, Para-guai, Uruguai, Argentina, Peru e Brasil; cada país foi representado por diversos clubes, o Brasil foi pelo Corinthians, São Paulo, Flamengo, Grêmio Náutico União, GPA, Vasco e mais outros.

JRS: Que outros campeonatos já par-ticipou?

Vanildo SantAna: Campeonato brasilei-ro, o qual fui campeão em 2006. E outros campeonatos estaduais que ocorrem, fo-mos campeões em novembro do ano pas-sado aqui em Porto Alegre. Uma vez por

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mês ocorre a Copa RS, da qual sempre participamos. JRS: Como funcionam as categorias no remo?

Vanildo SantAna: Existem várias cate-gorias. A partir de 27 anos já se enqua-dra na categoria Master, e dentro dis-so de 27 a 36 anos é a categoria A, de 36 a 43 anos categoria C, de 50 a 55 é D, de 55 a 60 é E. Eu competi agora na categoria D, em 2006 foi categoria C.

SUSEP DISPONIBILIZA ORIENTAÇÕES RELACIONADAS AO CÁLCULO DO

CAPITAL MÍNIMO REQUERIDOFonte: SUSEP

A Superintendência de Seguros Privados disponibilizou ao mer-cado orientações para o cálculo

do Capital Mínimo Requerido, refletin-do as disposições constantes nas normas aprovadas recentemente e relacionadas a este tópico. Além de instruções para a determinação do Capital Base e da Mar-gem de Solvência, o material apresenta orientações detalhadas sobre o cálculo

dos diversos componentes do Capital de Risco (parcelas relativas aos Riscos de Subscrição, de Crédito, Operacional e de Mercado). O documento inclui to-dos os procedimentos para a obtenção dos valores utilizados no cômputo das fórmulas padrão estabelecidas em cada parcela do Capital de Risco, além de orientações sobre sua aplicação e plani-lhas de cálculo.

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Toda profissão é feita de obstácu-los e desafios. A do corretor de seguros não é diferente. Perto de

completarmos nosso cinquentenário (bo-das de ouro) de reconhecimento profissio-nal através da Lei nº 4.594 de 29/12/1964, precisamos olhar para o passado e pensar no futuro. Olhando o passado, podemos constatar que valeu a pena. Conquistas degrau a degrau para chegar onde esta-mos, com previsão para 2013 de uma ar-recadação de R$ 290 bilhões. O trabalho foi duro, mas hoje podemos nos orgulhar. Trata-se de um mercado cobiçado pelo mundo inteiro, com margens de cresci-mento acima dos 15% ano, e nosso papel nessa jornada foi - e é - fundamental! Nossa profissão já evoluiu mui-to, mas este é um momento cíclico. O mundo muda e precisamos acompanhá-lo. Se hoje a profissão está melhor, como de fato está, nem tudo são flores. Há um enorme paradoxo na relação entre cor-retor de seguros e seguradoras, com os excessos de transferência de trabalho que nos são impostas, a voracidade com a qual nos cobram produção, ao mesmo

tempo em que nos fragilizam com o des-prestígio com que somos tratados.Vivemos na era do conhecimento, numa sociedade em que o capital humano é a principal força do crescimento econômi-co, ao lado da habilidade e da atitude das pessoas. O maior desafio do corretor de seguros é entender esse mercado e pro-jetar tendências futuras, traçar e opera-cionalizar estratégias de sobrevivência e crescimento, cumprindo com seu papel social de agente gerador de empregos e de satisfação das necessidades e anseios da população, incluindo seus próprios empregados. O PEC 2012 do Sincor-SP, es-tudo que serve de parâmetro para todo o Brasil, sinaliza com informações impor-tantes que precisamos urgentemente de investimentos em tecnologia, linha de crédito para fusões e aquisições, capital de giro para contratações e ampliações fí-sicas e etc. O crescimento econômico de qualidade necessita ser impulsionado pelo investimento.Como superar tudo isso? As seguradoras, principais interessadas e beneficiárias

deste processo, deveriam firmar parce-rias com os Credicor’s para financiar esse crescimento. Como funcionaria essa parceria? As seguradoras abririam uma conta cor-rente e depositariam (ou aplicariam) nos Credicor’s um determinado valor com o compromisso de ele permanecer de 1 até 5 anos sem movimentação de retirada. Em contrapartida os Credicor’s abririam linhas de crédito aos corretores de segu-ros, com juros abaixo do mercado tradi-cional, financiando esse crescimento, e as seguradoras acompanhariam e fiscaliza-riam os resultados desta parceria. Juntos poderiam traçar metas e prioridades das aplicações de recursos, cabendo ao Cre-dicor a aprovação e liberação do crédito, dentro do padrão exigido pelas normas do Banco Central. Tá passando da hora de o corre-tor de seguros ser tratado com o devido respeito. O mercado de seguros é respon-sável por quase 4% do PIB brasileiro, e não vejo nenhum investimento direto no crescimento desse profissional.

BODAS DE OURO DO CORRETOR DE

SEGUROSJoster S. Alves

Corretor de Seguros

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FENACOR LANÇA HOTSITE DO XVIII CONGRESSO NACIONAL

Estão abertas as inscrições para o XVIII Congresso Brasileiro de Corretores de Seguros, que a

Fenacor realiza entre 16 e 18 de outubro, no Pier Mauá, do Rio de Janeiro. “Nada melhor que realizar evento de tamanha

relevância na cidade que é a capital do se-guro. O Rio também é a capital do futuro e o futuro é seguro”, afirma o presidente da Fenacor, Armando Vergilio dos Santos Junior, que espera reunir até cinco mil pro-fissionais do mercado no congresso. A boa notícia é a de que o corretor de seguros as-sociado ao Sincor, que fizer sua inscrição antecipadamente, terá direito descontos da ordem de 60%, se confirmar a sua presen-ça até o dia 31 de maio. Novos descontos

serão oferecidos para os inscritos até o fi-nal de junho, julho e agosto. O prazo final de inscrição é 30 de setembro. Na quinta-feira, 02 de maio, a Fenacor colocou no ar o hotsite do congresso da categoria. No endereço http://www.fenacor.com.br/

xviiicongresso/inscricoes.html, os interes-sados poderão obter todas as informações sobre o evento e confirmar suas inscrições. A novidade este ano será o desconto es-pecial de 20% no valor da inscrição para as empresas corretoras de seguros que responderem ao ESECS-PJ, o Estudo So-cioeconômico das Empresas Corretoras de Seguros. Paralelamente ao congresso dos corretores, será realizada a segunda edição do Congresso Brasileiro de Saúde Suple-

mentar, segmento que vem apresentando expressivas taxas de crescimento nos últi-mos anos, tendência que deve ser mantida por um bom tempo. Esse encontro será organizado em parceria e com o apoio institucional da FenaSaúde, Além disso,

os congressistas e acompanhantes terão acesso à 17ª edição da Exposeg. A mostra, mais uma vez, trará muitas novidades para os corretores de seguros e para o mercado em geral. As maiores seguradoras do país e as empresas prestadoras de serviços es-tarão presentes na exposição, garantindo o sucesso da Exposeg. “A Fenacor está em-penhada em organizar um evento do mais alto nível, que atenda aos anseios e expec-tativas dos profissionais presentes

Fonte: FENACOR

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Segurança aos corretores e condi-ções favoráveis aos segurados. Estas foram algumas das percep-

ções descritas pelo público presente no “Café da Ma-nhã com Corretores” sobre a Confiança Seguros. O encontro ocorreu nos dias 2 e 3 de abril, em São Le-opoldo e Caxias do Sul. Na ocasião, foi entregue a premiação do CONFI Auto Premiável para segurado sorteado e seu corretor, no valor de R$ 10 mil em di-nheiro, para cada um. Desde novembro, o segurado Jeanderson Ari Dias Berga-mo utiliza o CONFI Auto. Por indicação do seu corretor, Thiago Dias, o segurado, residente em São Leopoldo, optou pela Confiança Seguros. Esta é a sua primeira

experiência com a seguradora, apontando como muito positiva. “O meu corretor já trabalhava com este seguro de automóvel.

As condições de pagamento, o valor atrati-vo e prazo de entrega do carro reserva me interessaram”, reforça. “Além disso, tive a sorte de ser premiado. “Também gos-tei de ser recepcionado pelos principais representantes da companhia. Não foi só

uma entrega de prêmio, pois tive a chance de conhecer e conversar com os diretores e corretores da empresa”, elogia. Atu-

ando há 26 anos no mercado segurador, o corretor Luceval Delazzeri, de Caxias do Sul, trabalha com a Confiança Se-guros há 14 anos. Segundo ele, as ações de reforço da marca de dentro para fora têm permi-tido que as pessoas enxerguem a companhia com uma nova imagem. “Percebe-se uma mu-dança na empresa e essa é a melhor propaganda. Além do

mais, isso transmite mais segurança ao corretor”, frisa. Delazzeri destaca a aten-ção dada pela companhia, lembrando que até um projeto encaminhado por ele teve aceitação em algumas de suas sugestões para a remodelação do produto.

Fonte: Usina de Notícias

CORRETORES E SEGURADOS ELOGIAM NOVA FASE DA CONFIANÇA SEGUROS NO INTERIOR GAÚCHO

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