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ROTEIRO PARASESSO DE CUIDADOS COM A PELE

PERFEITA

UMA SESSO DE CUIDADOS COM A PELE DEVE CUMPRIR 3 OBJETIVOS- VENDER;

- AGENDAR NOVAS SESSOES;- INICIAR NOVAS CONSULTORAS.

QUANDO VOC SAIR DE UMA SESSO COM NO MNIMO 300 REAIS DEVENDA, DUAS OUTRAS SESSES MARCADAS E DUAS ENTREVISTAS DEINICIAO AGENDADAS, VOC TER CUMPRIDO ESTES OBJETIVOS!!!!

MAS PARA ISSO, PRECISO SEGUIR UM PASSO-A-PASSO QUE VOUDETALHAR A SEGUIR. VOU DESCREVER O DILOGO QUE FAO EM MINHASESSES DE CUIDADOS COM A PELE QUE ME AJUDOU A CONQUISTAR AVIAGEM PARA COMANDATUBA, EM 2011, E O 3 LUGAR DO BRASIL DACORTE DE INIAO!

Uma sesso de cuidados com a pele composta de quatro partes:- aparesentao da empresa (se vc quer ser diretora, esta parte IMPRESCINDVELPARA VC!)- apresentao pessoal (algum que ser diretora deve tambm dominar esta parte parachamar a ateno das pessoas, para que elas desejem trabalhar com vc!)- levantamento de informaes de cuidados com a pele da clientes (nesse momento vcvai identificar o que cada cliente usar e j saber que informaes levar para ofechamento de vendas e quais produtos recomendar a ela)- apresentao dos produtos;- fechamento das vendas

Ento vamos l...

ASSIM QUE ELAS CHEGAREM, PEA QUE PREENCHAM A PARTE DAFRENTE DO PERFIL DO CLIENTE E COLOQUEM SUAS TIARAS E PRESILHASPARA O CABELO. RECOLHA AS FICHAS!!!

Muito bom dia, meu nome Rakell Aguiar, sou consultora de beleza da Mary Kay egostaria muito de agradecer a participao de vocs nesta aula de beleza e pordisponibilizarem um pouquinho do tempo de vocs para este momento to especial.

Vocs j tinham ouvido falar em Mary Kay? J fizeram uma aula de beleza ou usam

algum produto (CHECAGEM DA REGRA DE OURO). Antes de comearmos nossaaula, vou falar um rapidamente da empresa para vocs, porque Mary Kay umaempresa que no investe em publicidade. Ao invs de investir em publicidade, ela gastacerca de 50 milhes de dlares anualmente em reconhecimentos. E que tipo dereconhecimentos? Jias, como esta que eu ganhei por ter conquistado o 3 lugar doBrasil em desenvolvimento pessoal de consultoras (CONTEM PARA ELAS QUE ADIRETORA DE VCS J TEM ESTA JIA POR ESSE MOTIVO AT VOCSTEREM A DE VCS), viagens nacionais e internacionais no ano passado, com nove

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Ex Eu conheci Mk em uma aula de automaquiagem que organizei para as minhasalunas do curso de Jornalismo da Fasam, onde eu era coordenadora.

Conte pq voc decidiu trabalhar com MK e quais so os seus ganhos hoje, em mdia.

Ex Eu decidi trabalhar com MK pq eu queria ter mais tempo para a minha famlia. Eu

trabalhava das 6 s 23 horas todos os dias e no tinha tempo para o meu filho que napoca tinha 1 ano de idade. Eu pedi demisso do meu emprego de coordenadora,diminui minha carga horria da PUC para menos da metade e hoje meus ganhos emMary Kay so 3 vezes maiores do que quando eu era professora.

DIGA Por que contamos essa histria para vcs? Vocs podem, como eu, estar embusca de uma mudana de vida, de uma renda extra eu tirei 1200 reais de rendaextra no meu primeiro ms de MK trabahando um dia por semana -, umaoportunidade de crescimento profissional ou uma carreira fantstica e bemsucedida de uma executiva de uma multinacional.

Caso tenham interesse em conhecer o Plano de Negcios de MK, vocs podem me

procurar no final desta aula, ou se conhecerem pessoas que vocs acreditam que possamfazer o que eu fao, me indiquem, por favor.

VAMOS A NOSSA AULA? (NESSE MOMENTO IMPORTANTE TER FRENTE DAS CLIENTES OS KITS BSICOS 3X1, HIDRATANTE E BASE KIT MICRODERMOABRASO E KIT DAY-NIGHT)

VOU PERGUNTAR RAPIDAMENTE A VOCS QUAIS OS CUIDADOS DIRIOSVOCS TM COM A PELE.JLIA...

(O objetivo aqui saber se elas usam um sabonete especfico para o rosto ou se o lavamcom o sabonete do corpo. Se elas no souberem falar, pergunte: Com que produto vclava o rosto? Voc hidrata com o que? Voc usa produtos antiidade? Voc faz limpezaprofunda? PRESTE BEM ATENO NESSE MOMENTO PORQUE VC VAIPRECISAR DESTAS INFORMAES NA HORA DO FECHAMENTO. SE ELANO USA O QUE PRECISA, VOC VAI CONVENC-LA DISSO!)

E O QUE EST MAIS INCOMODANDO NA PELE DE VOCS?(Oua atentamente tambm, para saber o que recomendar depois!)

(Se a maioria usar o sabonete do corpo para lavar o rosto, faa uma brincadeira...)

MENINAS, VAMOS FAZER O SEGUINTE, PASSEM A MO NA PELE DOBRAO... AGORA PASSEM NO ROSTO... A MESMA PELE? NO, NO MESMO? S por isso vocs no podem usar o mesmo produto do corpo no rosto,porque os produtos formulados para o corpo so bem mais adstringentes, ou seja,ressecam muito mais a pele do que os formulados para o rosto. E uma pele do rostoressecada, vai ter muito mais linhas de expresso, muito mais rugas!!!

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E POR LTIMO TEMOS O NOSSO KIT ANTIIDADE, QUE DEVE SERUSADO POR TODAS AS MULHERES QUE J PASSARAM DOS 25 ANOS!

A partir dos 25 anos, a nossa pele vai comear a naturalmente perder colgeno eelastina, os primeiros sinais de falta de elasticidade e firmeza o famoso bigodinhochins, a plpebra cada e a pele flcida.

Esses dois produtos fazem uma verdadeira plstica em nossa pele.

O SISTEMA ANTIIDADE DA MARY KAY NO DIVIDIDO POR IDADE, porquenossos cientistas entendem que as peles tm necessidades. Vocs concordam que hmulheres de 25 anos com pele de 30 e mulheres de 30 com pele de 25? Tudo issodepende do cuidado que ela teve desde a adolescncia, no mesmo?

O NOSSO SISTEMA ANTIIDADE POSSUI DOIS PRODUTOS O DAY, usado pelamanh, E O NIGHT, usado noite.

O DAY vai ajudar a abrir as linhas de expresso e proteger contra o Sol, um dos

grandes responsveis pelo envelhecimento precoce.

O NIGHT um gel vitaminado, com derivados de vitamina A, C e E, que ir estimulara produo de colgeno e elastina para preenche as linhas de expresso. O resultado uma plstica, uma pele esticada e firme.

PARA A REA DOS OLHOS, TEMOS O FIRMADOR PARA A REA DOSOLHOS Esta a regio mais sensvel de todo o rosto. Passem a mo para verem oquanto a pele fininha. Por isso, ela precisa de uma hidratao ainda mais poderosa. OFirmador para a rea dos Olhos ir firmar, iluminar (ajuda a amenizar olheiras decanaso) e hidratar, contribuindo para um olhar mais bonito. Use uma pequena gota, dotamanho da cabea de um alfinete e use o dedo anelar para espalhar, sempre embatidinhas leves, como um corretivo.

A ORDEM DE APLICAO SIMPLES.

DIARIAMENTE, USAMOS O 3X1 PARA LAVAR, O DAY, HIDRATANTE E OFIRMADOR (COLOQUE OS 4 PRODUTOS NA FRENTE DA CLIENTE PARA ELAPERCEBER QUE FCIL DE USAR), NOITE, TROQUE O DAY PELO NIGHT.

De 3 em 3 dias, use o Microdermoabraso, de preferncia noite.

VAMOS EXPERIMENTAR?

(FAA A EXPERIMENTAO!)

FECHAMENTO!!!

DEVOLVA A TODAS O PERFIL DO CLIENTE E PEA QUE INDIQUEM 4AMIGAS PARA UMA AULA DE CUIDADOS COM A PELE E UMA PESSOAPARA TRABALHAR COM VOC.

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DIGA TAMBM QUE SE ELAS CONVIDAREM AS AMIGAS PARA UMA AULADE BELEZA COMO ESSA EM SUAS CASAS, ELA VO GANHAR UMPRODUTO E TAMBM DESCONTO NA SUA PRXIMA COMPRA. LANCE AIDIA DE SEREM UMA ANFITRI.

importante sentar-se com cada cliente, individualmente, para fazer a consultoria final.

Se elas irem perguntando o preo dos produtos, diga que elas iro saber no final, masque bem menos do que elas imaginam!

Finalizado, sente com cada uma e pergunte:

- Juliana, o que vc mais gostou? Aguarde...Pense no que ela falou... Se ela falar que gostou de tudo, fale o preo do kit completo epergunte como fica bom para ela.Se ela disser que est sem dinheiro, tente sempre comear a indicar o KIT BSICOprimeiro, PORQUE TODA CLIENTE DEVE SAIR DA SESSO PELO MENOSCOM OS CUIDADOS MNIMOS.Se ela continuar dizendo que est sem dinheiro, OFEREA A SESSO DE

ANFITRI. EXPLIQUE COMO FUNCIONA.Se ela continuar a dizer que no tem dinheiro, DIGA QUE VOC ESTPERCEBENDO QUE ELA EST PRECISANDO DE UMA RENDA EXTRA EMARQUE COM ELA UMA APRESENTAO DO NEGCIO MARY KAY.

SE DEPOIS DE TUDO ISSO AINDA NO DER CERTO, PULE PARA APRXIMA!!!