SEBRAE 0800 570 0800 / Contexto Estratégico Atuação das Lideranças para o desenvolvimento das Micro e Pequenas Empresas

SEBRAE

0800 570 0800 / www.sebrae.com.br

Contexto Estratégico

Atuação das Lideranças para o desenvolvimento das Micro e Pequenas

Empresas

SEBRAE


GEM 2010Global Entrepreneurship Monitor

(Monitor Global do Empreendedorismo)

SEBRAE


2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

13.5%

12.9%

13.5%

11.3%

11.7% 12.7%

12.0%

15.3%

17.5%

Taxa de Empreendedorismo (TEA) – Brasil 2010

SEBRAE


Histórico Oportunidade x Necessidade

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

8.59.4

11.9

5.7 5.4

Oportunidade Necessidade

SEBRAE


Perfil do empreendimento inicial – Brasil - 2010

Valor do investimento %

Menos de R$ 2 mil 18,4%

De R$ 2 mil a R$ 10 mil 39,6%

De R$ 10 mil a R$ 30 mil 23,1%

Acima de R$ 30 mil 18,9%

58%

SEBRAE


Razão para Empreender

43%

35%

19%

3%

Independência profissional Aumento da renda pessoal

Manutenção da renda Outros motivos

SEBRAE


Taxa de Sobrevivência

Micro e Pequenas Empresas Brasil

Outubro/2011

7

SEBRAE


Nova Metodologia: Erro ZERO

Taxa de Sobrevivência de 2 anos – Até dezembro/2008 • Estabelecimentos do tipo “Matriz”• Não agrícola• Não estrangeiro• Atividades mercantis (ex. não inclui Administração Pública)

Antiga Metodologia Nova MetodologiaPesquisa de campo com empresas Análise do cadastro de empresas da Receita (censo)

Entrevista com empresários Processamento de base de dados

Amostra (2 mil a 10 mil/ano) Universo total de empresas (próximo a 500 mil/ano)

Cadastro (diversos) Cadastro da Receita Federal

Possui margem de erro Margem de erro zero

Conferência em 4 bases cadastrais

8

Origem 2005Cadastros 2005-2008

Origem 2006Cadastros 2006-2009

SEBRAE


Resultados – MPE no Brasil

Taxa de Sobrevivência 2 anos Taxa de Mortalidade 2 anos

Fonte: Sebrae-NA

Empresas constituídas em 2005


26.0%

28.0%

30.0%

28,1%

26.9%



71.0%

72.5%

74.0%

71.9%

73.1%

SEBRAE


Taxa de Sobrevivência 2 anos - Setores

Fonte: Sebrae-NA

10

Indústria Comércio Serviços Construção Civil60.0%

80.0%

74.8%

72.2% 71.3%

62.6%

75.1% 74.1%

71.7%

66.2%

Empresas constituídas em 2005 Empresas constituídas em 2006

SEBRAE


Taxa de Sobrevivência 2 anos - Regiões

Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)

Sudeste BRASIL Sul Nordeste Centro-Oeste Norte60.0%

62.0%

64.0%

66.0%

68.0%

70.0%

72.0%

74.0%

76.0%

78.0% 76.4%

73,1%71.7%

69.1%68.3%

66.0%

11

SEBRAE


Taxa de Sobrevivência 2 anos Regiões e Setores

Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste BRASIL

Indústria 66,7% 71,8% 79,6% 73,9% 68,7% 75,1%

Comércio 69,4% 72,6% 77,0% 72,2% 69,4% 74,1%

Serviços 60,1% 62,2% 75,6% 70,8% 66,8% 71,7%

Construção Civil 54,8% 60,8% 70,9% 65,4% 64,1% 66,2%

TOTAL 66,0% 69,1% 76,4% 71,7% 68,3% 73,1%

12

Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)

SEBRAE


Taxa de Sobrevivência 2 anos Unidades da Federação

RR PB CE MG SP DF PI AL RO ES

BRAS

IL RS SC RJ AP MA TO PR SE BA GO

MS

MT

PA RN AC AM PE

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%79% 79% 79% 78% 77% 75% 75% 74% 74% 73% 73% 73% 73% 72% 72% 71% 70% 70% 68% 68% 68% 67% 65% 64% 62% 60% 59% 58%

13Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)

10 Estados acima da média nacional

SEBRAE


18 Estados melhoraram taxa

1 manteve a taxa

Somente 8 caíram

Fonte: Sebrae-NA 14

UF Empresas constituídas em 2005


RR 73,7% 78,8% PB 77,0% 78,7% CE 77,9% 78,7%

MG 76,4% 77,9% SP 74,4% 77,0% DF 72,6% 75,0% PI 74,1% 74,6% AL 72,4% 74,5% RO 75,5% 73,9% ES 71,9% 73,1% RS 71,3% 72,9% SC 71,5% 72,6% RJ 73,5% 72,2% AP 67,7% 71,5% MA 67,9% 70,8% TO 67,1% 70,0% PR 68,6% 69,7% SE 67,8% 68,3% BA 69,0% 67,8% GO 68,1% 67,6% MS 65,4% 66,7% MT 63,6% 65,1% PA 64,8% 64,4% RN 62,6% 62,1% AC 59,8% 59,8% AM 59,5% 58,8% PE 62,9% 58,2%

Evolução da Taxa de Sobrevivência

2 anos

SEBRAE


Comparações internacionais

Taxa de Sobrevivência 2 anos

Países monitorados pela OECD + Brasil (origem 2005)

Fonte: Sebrae-NA e OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico)Nota: MPE constituídas em 2005

15

Holan

da

Hungr

ia

Nova

Zelân

dia

Eslová

quia

Finlâ

ndia

Itália

Espan

ha

Romên

ia

Brasil

Canad

á

Estôni

a

Luxe

mbu

rgo

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

90.0%

100.0%

49.7%55.5% 56.5% 62.1% 63.2%

67.9% 69.3% 71.6% 71.9% 73.8% 74.9% 76.3%

SEBRAE


Avaliação do MEIReflexão Estratégica

SEBRAE


Como aprendeu a atividade

Fonte: Sebrae.

Cursos e treinamentos

27%

Na prática

69%

Outras4%

SEBRAE


Principal ocupação antes de ser EI

Fonte: Sebrae.

Já tinha o meu negócio

atual, mas não era formalizado.

57%

Estava empregado c/

carteira.21%

Estava desempregado.

12%

Estava empregado s/

carteira.10% Já tinha meu

negócio atual e já era formalizado.

0%

SEBRAE


Escolaridade

19%

17%

47%

8%

8%

1%

Fundamental Incompleto

Fundamental Completo

Médio ou Técnico Completo

Superior Incompleto

Superior Completo

Pós-graduação

Fonte: Sebrae.

SEBRAE


Benefícios do INSS

37%Formalização60%

Outro.3%

Principal motivo para a formalização

Fonte: Sebrae.

SEBRAE


Como se formalizou

Fonte: Sebrae.

38%

34%

18%

7%

2%

Por conta própria, no Portal do Empreendedor.

Com o apoio do Sebrae.

Com o apoio de um contador.

Com o apoio de um amigo ou familiar.

Outro.

SEBRAE


Recomendaria a formalização como EI?

Fonte: Sebrae.

Não5%

Sim95%

SEBRAE


Pretende virar microempresa?

Fonte: Sebrae.

Não13%

Sim87%

SEBRAE


CONTEXTUALIZAÇÃO (Análise Estratégica)Brasil, Governo e Pequenos Negócios:

o Ampliação do universo de empresas pelo crescimento da economia, facilidade de entrada e da formalização ;

o Deficiência gerencial e de acesso as recursos - reduzida competitividade empresarial;

o Baixa organização associativa e cooperativa - reduzida competitividade estrutural;

o Ambiente de negócios ainda complexo e oneroso – baixa competitividade sistêmica

SEBRAE


• Empreendedores Individuais– Lei Complementar no 128/2008

• Empresas– Microempresas – Pequenas Empresas

– Produtores Rurais• Com registro próprio nos órgãos reguladores estaduais e/ou municipais.

• Potenciais Empresários– Pessoas físicas, com ou sem atividade econômica (negócio próprio).

PPA SEBRAE 2012 – 2015 Os Clientes do Sebrae

Lei Complementar no 123/2006

SEBRAE


PPA SEBRAE 2012 – 2015Os Clientes do SebraeProjeções sobre o universo de clientes

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Taxa de Expansão média anual

Optantes pelo Simples Nacional 2.927.835 3.400.912 4.525.359 5.783.230 6.877.070 7.870.910 8.764.750 9.658.590 16,4%EI 49.232 809.844 1.663.874 2.363.874 2.963.874 3.463.874 3.963.874 37,4%ME + EPP 2.927.835 3.351.680 3.715.515 4.119.357 4.513.197 4.907.037 5.300.877 5.694.717 8,9%

Numero de Optantes pelo SIMPLES NACIONAL(efetivo até 2010 e projetado até 2015)

SEBRAE


PPA SEBRAE 2012 – 2015Prioridades Nacionais

PÚBLICO-ALVO PRINCIPAL PRIORIDADES

CLIENTE AMBIENTE

Potenciais empresários

Empreendedorismo

• Ênfase no fomento à formalização

Melhoria do ambiente legal

• Ênfase na implementação efetiva da Lei Geral nos municípios

Empresas

Competitividade e Sustentabilidade

• Ênfase em gestão e inovação, através do desenvolvimento e aplicação de produtos, serviços e canais de atendimento adequados a cada segmento.

• Ênfase na ampliação de oportunidades de negócios gerados a partir de grandes eventos e investimentos (ex: PAC, Copa, Cadeias de valor etc.)

INSTITUIÇÃO

Clientes e Sociedade

Gestão da Organização

• Ênfase na Qualidade da Gestão

SEBRAE


PPA SEBRAE 2012 – 2015Prioridades Nacionais

Contribuir para a formalização de empreendedores, através da disponibilização de mecanismos de apoio ao seu desenvolvimento, promovendo a inclusão produtiva.

Aumentar a competitividade e a sustentabilidade dos negócios dos nossos clientes, através do desenvolvimento e aplicação de produtos, serviços e canais de atendimento adequados a cada segmento, com ênfase em gestão e inovação.

Promover o acesso dos clientes do Sebrae às oportunidades de negócios geradas por grandes eventos e investimentos.

Consolidar as melhorias no ambiente legal em favor dos nossos clientes, com ênfase na implementação efetiva da Lei Geral nos municípios.

SEBRAE


PPA 2012 – 2015Metas Mobilizadoras

Meta MobilizadoraIndicador

Metas Propostas

2011 2012 2013 2014 2015

Meta 1

Ampliar o número de empresas atendidas pelo Sistema Sebrae

Número de empresas atendidas 1.100.000 1.310.000 1.450.000 1.600.000 1.760.000

Meta 2

Contribuir para a formalização de empreendedores individuais

Número de empreendedores individuais formalizados

500.000 700.000 600.000 500.000 500.000

Meta 3

Ampliar o número de empresas atendidas pelo Sistema Sebrae com soluções específicas de inovação

Número de empresas atendidas com soluções específicas de inovação

30.000 35.000 40.000 45.000 50.000

Meta 4

Ampliar o número de pequenas empresas atendidas pelo Sistema Sebrae

Número de pequenas empresas atendidas 100.000 110.000 121.000 133.000 146.000

Meta 5

Ampliar o número de municípios com a Lei Geral implementada

Número de municípios com a Lei Geral implementada

ND 450 900 1.700 2.000

SEBRAE


PPA 2012 – 2015Metas do PPA

Meta Mobilizadora

Indicador

Metas Propostas

2011 2012 2013 2014 2015

EI+ME+EPP 5.783.230 6.877.070 7.870.910 8.764.750 9.658.590

Meta Mobilizadora 1

Ampliar o número de empresas atendidas

Número de empresas atendidas

1.100.000 1.310.000 1.450.000 1.600.000 1.760.000

Indicador InstitucionalTaxa de MPEs atendidas

19,0% 19,0% 18,4% 18,3% 18,2%

SEBRAE


Reflexão Estratégica

Instituições e Serviços de Apoio e Desenvolvimento Empresarial

SEBRAE


SEBRAE Visão 2015

“Ter excelência no desenvolvimento das

MPE, contribuindo para a construção

de um Brasil mais justo, competitivo e

sustentável”

SEBRAE


FATORES E CONDICIONANTES DACOMPETITIVIDADE

EMPRESARIAL

Custo/Preço

Qualidade

Inovação

Marketing

* Ação de Modernização Empresarial

AÇÃO DE SENSIBILIZAÇÃO E QUAIFICAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE

EVENTOS, CAMPANHAS, CAPACITAÇÕS E ASSESSORIAS)

SEBRAE


QUESTÕES:

• Que tipo de atuação nos permitirá alcançar escala

e alto impacto no apoio e desenvolvimento das

ME EPP e MEI?

• Estamos preparados e articulados para atuar, com

abrangência e consistência, no apoio aos

pequenos negócios em todo o País?

Qual será o papel das lideranças?

SEBRAE


DIMENSÃOESTRUTURAL

Dinâmica da concorrência

Escala

Cooperação

Mercado (tamanho e acesso)

* Ação de Associativismo e Integração Setorial


AÇÃO DE COOPERAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE NÚCLEOS, ARRANJOS E

ALINHAMENTO DE CADEIAS PRODUTIVAS)

SEBRAE


QUESTÕES:• Já dispomos de uma rede de instituições de apoio

estruturada, qualificada e integrada para informar,

orientar e qualificar as MPE brasileiras, onde e

quando necessitarem?

• Já dispomos da cultura associativa e de redes de

cooperação e negócios para integrar e ampliar a

competitividade das ME, EPP e MEI?


SEBRAE


DIMENSÃOSISTEMICA

Conhecimento

Tributação

Burocracia

Financiamentos

Tecnologia

Compras Governamentais

Marketing Regional


AÇÃO DE REPRESENTAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE POLÍTICAS

PÚBLICAS TERRITORIAIS E SETORIAIS)

SEBRAE


QUESTÕES:• Temos do poder público o conhecimento, a

estrutura e as medidas necessárias à promoção do

ambiente favorável aos pequenos negócios, em

especial nos Estados e Municípios?

• Somos sistemicamente integrados às políticas

nacionais (e regionais) de desenvolvimento e às

instituições parceiras?


SEBRAE


Sondagem para avaliação – 206 optantes

Gráfico 2 – Grau de conhecimento sobre a Substituição Tributária do ICMS

5%

24%

34%

37%

Alto

Médio

Baixo

Nenhum

Fonte: Sebrae

Gráfico 4 – Em que intensidade o pagamento do ICMS substituído ou antecipado está prejudicando a sua empresa?

52%

23%

9%

16%

Muito

Médio

Pouco

Nada

SEBRAE


Sondagem para avaliação – 206 optantes

Gráfico 5 – Se a Substituição Tributária acabasse, isso poderia viabilizar para sua empresa ...?

Fonte: Sebrae

Gráfico 6 – O Sr.(a) sabia que o ICMS cobrado fora do SIMPLES NACIONAL é estabelecido por

legislação estadual?

aumento dos investimentos

aumento da produção

manter os pagamentos em dia

contratação de mão-de-obra

redução de preços

0% 50% 100%

95%

93%

93%

91%

89%

33%

67%

SimNão

SEBRAE


Afirmação...

“Onde há uma vontade, há um meio” (Napoleão)

SEBRAE


Recomendações SebraeOrientações antes de abrir um negócio próprio

• Identificação da oportunidade de negócio - identificar seu diferencial

- ter afinidade e gostar de atuar no segmento escolhido

- buscar conhecimento atualizado do ramo

- avaliar oportunidades de negócios pertinentes

• Estudo de viabilidade- Mercado: estudar demanda, fornecedores, concorrência

- Finanças: investimento inicial, preço justo para cobrir os custos e gerar lucro

• Capacitação Empresarial - profissionalização continuada da gestão

- perfil empreendedor

SEBRAE


Recomendações Sebrae10 dicas para a sobrevivência da empresa

1) Planeje-se sempre;

2) Respeite sua capacidade financeira;

3) Não misture as finanças da empresa com finanças pessoais;

4) Fique de olho na concorrência;

5) Prospecte novos fornecedores;

43

SEBRAE


Recomendações Sebrae10 dicas para a sobrevivência da empresa

6) Tenha controle do seu estoque;

7) Marketing não se resume a anúncio, invista em outras

estratégias;

8) Inove, mesmo que seja um produto/serviço de sucesso;

9) Invista sempre na formação empresarial;

10) Seja fiel aos seus valores e do seu negócio44

SEBRAE


“O problema não é ser pequeno, mas

estar sozinho...”

COMICRO: Caminho e a FORÇA dos

Pequenos Negócios por meio da UNIÃO!

http://www.comicro.org.br/portal/revistas/ano1_ed2.html

http://www.comicro.org.br/portal/revistas/ano2_ed5.html

Documents

SEBRAE 0800 570 0800 / Contexto Estratégico Atuação das Lideranças para o desenvolvimento das Micro e Pequenas Empresas