Semana que vem nossa última aulaComo passa nessa matéria com dez?

Nossa nota finalO trabalho

• Caso o trabalho seja considerado perfeito não haverá necessidade de fazer a análise do artigo nem do caso.

• O autor do trabalho ficará com dez imediato na disciplina.

• Quem quiser concorrer a essa modalidade deverá mandar o trabalho pronto dia 21(sexta feira) . Resultado da nota do trabalho: dia 22.

Um perdão

• Nossa última aula – semana que vem –será uma revisão da matéria com questões de múltiplas escolhas .Está no site.

• Caso a turma acerte “tudo “ será dado um perdão(um só) no trabalho enviado para um possível dez.

Exemplo:enviei o trabalho dia 21

• Foi achado 2 erros graves.• Conseguimos o perdão da última aula(no dia

da aula será dado esse resultado)• Fiquei com um erro no trabalho.• Fiquei liberado de tudo e com dez na matéria?• Nãaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaao

O que vai acontecer comigo se não fui liberado com dez?

• Nota final da matéria:• Leitura e resumo(10 linhas) de 1 artigo dos 3

oferecidos .Alimentos “Trangênicos” – Revolução na quitanda. Contra ou a favor? = 1,5 pontos

• Fichamento do caso –Escolher entre “Zara” e “Toyota”. Um resumo do planejamento e estratégias na produção dessas empresas.

• 2 páginas –letra 12 e espaço duplo = 2,5 pontos.• Trabalho = 6 pontos

Entrega de tudo• Até dia 27 -data máxima permitida pra o lançamento da

nota no sia.

• Mandar tudo por e-mail.9(um e-mail só com artigo,caso e trabalho) .

• acallim@oi.com.br• Aguardem o ok de recebimento do trabalho.• Caso não receba mande de novo ou telefone • 21-971900490 .• Cuidado para não ficar com zero na matéria.

14-As 10 gerências na elaboração de um projeto

1 - GERÊNCIA DE INTEGRAÇÃO- Viabilizar a integração harmônica entre as gerências.- Geralmente essa gerência é praticada pelo gerente de projeto.- Concorda?

2 - GERÊNCIA DO ESCOPO- Obediência total aos OBJETIVOS, CARACTERÍRTICAS, FUNÇÕES E

ESPECIFICAÇÕES DO PRODUTO DO NEGÓCIO).Aconselhamos que essa gerência fica a cargo do gerente do projeto também.

- Concorda?

3 - GESTÃO DO TEMPO - Acompanhamento do cronograma.- Missão do gerente de projeto de novo?- Sobrecarregar de serviços o gerente de projeto?

4 - GESTÃO DO CUSTO- Estimativa dos Custos - Orçamento dos Custos – despesas versus capital existente- Controle dos Custos – compra de acordo com a verba.- Aqui é necessário um “Contador” gabaritado.Concorda?- Vc não tem gabarito?

5 - GESTÃO DA QUALIDADE- Planejamento da Qualidade. Primeira linha ou segunda linha? Quem

define esses itens é o dono do negócio.Só monitoramos.- Abre uma gerência para isso?

6 – Gestão de RH- Montagem da Equipe: cargos.- Salários,- Carga horária,- Direitos,etc- Aconselhamos um profissional de RH capacitado.Concorda?- Tá tudo na internet..para que gastar mais dinheiro?

7 - GESTÃO DE MKT- Aconselhamos uma terceirizada .Concorda?

8 - GESTÃO DOS RISCOS- Identificação dos Riscos. - Quantificar os Riscos. Quantos?- Desenvolvimento das Respostas aos Riscos . São ameaças?- Controle das Respostas aos Riscos. Tem poder de combate?

9 - GESTÃO DE CSO- Responder os e-mails dos sub gerentes o mais rápido possível.- Precisa disso? Consome tanto tempo assim?

10 - GESTÃO DE AQUISIÇÕES = TERCEIRIZADAS- Comprar ou alugar?É necessário essa gerência?

Concluindo:subgerências respondabilidades

Integração

Comunicação

• Monitorar e controlar o ambiente de trabalho pessoal entre os subgerentes•Monitorar os e-mails

EscopoTerceirizadas

• não deixar o negócio perder o foco•Controlar os contratos

Tempo • Controlar cronograma

Custos • Controlar custos

Qualidade • Verificar a obediência da qualidade

Mkt •Monitorar o MKT

Riscos • Monitorar e controlar riscos

RH • Administrar o quadro de funcionários

-

15)Payback

Payback consiste em obter o período de tempo para o retorno do investimento inicial Quanto menor a quantidade de períodos melhor para a organização, que recupera mais rapidamente o capital inicial investido.

16-Ponto de equilíbrio= meta a ser feita que produza lucro líquido zero

Pq é importante o Ponto de Equilíbrio em um negócio?

Receita=despesas

------------------------------------------------------------------

Fórmulas básicas:Lucro líquido = receita – custosReceita=meta x preço ao consumidorCustos = custo fixo + custo variávelCusto variável = meta x preço de custo

Exemplo modelo:“Apontador” de lâminas criado para revolucionar o mercado através de uma tecnologia simples capaz de limpar e afiar as lâminas de barbear, prolongando a vida útil em 150 vezes.

1. PESQUISA DE MERCADOLocal:Teresópolis

Preço:R$16,00

Pesquisa do público alvo: Homens acima de 15 anos: 60.086; Público-Alvo: Classes A, B e C = 75% = 45.065; Excluindo os que usam barbeador elétrico,usam barbearias,etc, cerca 5.065, obtemos um público-alvo real: 40.000 Nota:sem pelos serão considerados mais a frente.

2. META MENSAL

Meta mensal inicialProdução de 5.000 itens

A consultoria prevê que cada homem faz a barba, em média, 20 vezes por mês. A previsão é que cada consumidor compre 1 unidade por mês e faça uma nova compra a cada 5 meses.

3. CUSTO UNITÁRIO DO PRODUTO

ITEM CUSTOABS R$ 0,35 ELASTOMERO R$ 0,15 INDUSTRIALIZAÇÃO R$ 2,50 EMBALAGEM R$ 2,00 TOTAL R$ 5,00

4. DENSIDADE

D = 4,5 (KM)O produto será

disponibilizado nas Farmácias, Mercados e

Supermercados de todos os bairros da cidade.

5. ÁRVORE DE RISCOS

Risco (A) %(B) AXBSem pelos 3 10% 30Uso incorreto 1 15% 15Uso individual 2 30% 60Conservadorismo 2 35% 70Vida Útil 1 10% 10

9 100% 185

Somatório(AxB): 185Risco Total: 185/9 = 20,56% ok

6. ÁRVORE DE RETORNO

Comodidade 50%Durabilidade-150 vezes 60%Menos despesas 40%Inovador 50%Design 20%Total 220%

Preço = Custo + (custo x % retorno)Preço = 5,00 + (5,00 x 220%)

Preço = 16,00 Reais

7. QUALIDADE

ITEM QUALIDADEABS B ELASTOMERO B EMBALAGEM B

• Produção mensal: 5 mil itens• Sobras: 0%• Perdas: 0,05%• Vendas: 4.997

Caso apresente qualquer defeito, o material poderá ser moído e reutilizado.

8. JIT (PROJEÇÕES)

• O transporte do produto para os pontos de venda será terceirizado – R$ 1600,00

9. TRANSPORTES

• Boca a boca .................................................Zero• Redes sociais ...............................................Zero• TV/Jornal local .................................R$ 2.500,00• Posicionamento do produto no PDV.R$ 500,00

10.PROPAGANDA

11.LUCRO LIQUIDO / Custos Fixos

ITEM R$ALUGUEL DO GALPÃO R$ 1.000,00AGUA E LUZ R$ 300,00TRANSPORTE R$ 1.600

FOLHA DE PAGAMENTO R$ 6.000,00

TOTAL R$ 8.900,00

11.LUCRO LIQUIDO

RECEITA R$ 79.952,00

CUSTO VARIÁVEL -R$ 25.000,00

CUSTO FIXO -R$ 8.900,00

PROPAGANDA -R$ 3.000,00

TOTAL R$ 43.052,00

Capital inicial R$ 37mil

12.Agregação de valor

Lançar em regiões adjacentes – Petrópolis e Itaipava.

Na compra de 1 Sharpen Maxx você ganha 1 aparelho de barbear.

Esse aparelho é usado no amolador.

13.CRM

Não irei contratar nenhum profissional especializado

14-Subgerenciais

1 mês

15-Payback

16x = 8900+ 5x16x - 5x = 8900

11x = 8900X = 8900/11 = 809

Nossa meta é vender 4997 itens/mês

16-Ponto de Equilíbrio

Caso 2Negócio - Mesa de Sinuca em

Madeira

1 – Análise de mercado e público alvoLocal: 171.000 habitantes Classes A e B: 60% da população: 102.000 Habitantes de 18 a 60 anos: (-)32.000(-)40.000 não jogam 30.000,00 habilitadosProduto familiar (-75%)- 4 pessoas em médiaPúblico alvo final: 7.500 famílias

continua

Perguntas Filtros para:Usar 2% do público alvo :150 pessoasClasse A / BEntre 18 e 60 anosE jogam sinuca

1) Tem espaço em casa para uma mesa de sinuca? 98%

2) Gostariam de ter em sua casa/estabelecimento? 100%

2- Meta

20 mesas por mês.Nossa capacidade máxima hoje.

3- Custo unitário do produtoMaterial/Serviços Custo

Madeira R$ 340,00Borracha R$ 56,00Pano R$ 30,00Jogo de rede R$ 20,00Ardósia R$ 125,00Mão de obra R$ 150,00 (Dois

funcionários por unidade confeccionada)

Total R$ 721,00

4 – Densidade (Entrega do produto)

D= 3 (x 10 Km)

5- Arvore de risco:

Concorrentes

40% (2) 80

Mão de Obra

15% (3) 45

Preço 15% (1) 15PDV único 30% (2) 60Total 100% (8) 200 = 25

%

6 – Árvore de retorno / PrecificaçãoFácil acesso a loja- 50%Entrega em domicílio – 10%Manutenção na garantia – 10%Propaganda – 20%Qualidade – 20%Total = 110%

Preço = 721,00 x 110% = 1.514,20Arredondado para R$ 1.500,00

7 – Qualidade ( B 1ª linha)Mesa B

Borracha B

Pano B

Jogo de redes B

Ardósia B

Acabamento B

8 – JIT = 100%

Sem sobras .Vendemos as 20 mesas todo mês.

Perdas 2% referente ao pano. Não há perdas de madeira, pois o que resta

de uma mesa, serve para fazer sapata de outra.

9 – TransporteTerceirizado:

R$ 350 de frete e o carro leva até 5 mesas por viagem.

Total por mês R$ 14500,00

10 – Propaganda

Tipo Custo

Outdor (1) R$ 1.000,00Boca a Boca ZeroRedes sociais ZeroJornal R$ 500,00Google ad words

R$ 800,00

Total = R$ 2.300,00

11 - Lucro líquido

Custo Fixo R$ Custo Variável

R$

Aluguel da loja

2.000,00 721,00 x 20 14.420,00

Água / Luz 1.500,00 Par de Tacos (14,00 * 20)

280,00

Transporte 1.400,00

Total 4.900,00 Total 14.700,00

Custos fixos e variáveis:

Custos fixos + variáveis = 19.600,00

Lucro Líquido R$Receita (1.500 x20) 30.000,00Custos (fixos + Variáveis)

19.600,00

Propaganda 2.300,00Total 8.100,00

Lucro Líquido:

12 – agregação de valor Quando chegar a maturidade lançaremos a

Linha kid’s, para captar mais vendas e aumentar a receita.

13- CRM 1-Cartão fidelidade – Na compra da mesa leve

2 tacos de brindes. O custo de cada taco é R$ 7,00.

2-Serão dadas mais duas manutenções no primeiro ano após a compra. Uma a cada semestre.

14-As subgerênciasDESDOBRAR AS ATIVIDADES

R$ 25.000 / 8.100,00= Aproximadamente 3 meses.

15-Payback

16-Ponto de equilíbrio

1500,00*x = 4.900,00 + x*7351500x – 735x = 4900765x= 4900X = 4900/765X = 6 mesas

Ponto de equilíbrio são 6 mesas

Promova um encontro entre amigos e família,

compartilhe dessa jogada.