Seminário Avançado - Eletiva A Estratégia Internacional

Seminário Avançado - Eletiva A

Estratégia Internacional


“Uma estratégia internacional refere-se à venda de

produtos em mercados fora do mercado doméstico de

uma firma.” (HITT, 2003:317).

Os benefícios obtidos com sua implementação são:

Expandir o tamanho do mercado.

Garantir retornos superiores para investimentos.

Obter maiores economias (escala, aprendizagem).

Alcançar vantagens competitivas baseadas na localização.

Fonte: HITT, M. A. Administração estratégica. São Paulo: Thomson, 2003.

Estratégia InternacionalBenefícios: Expandir o tamanho do mercado. Ampliar o tamanho do mercado. Foco em mercados emergentes, reduzindo os riscos de desvalorização em outros países. Expansão do Ciclo de Vida do Produto. Dificuldades associadas à adaptação dos produtos às necessidades e características locais.Vantagens baseadas na localização. Acesso a mão-de-obra ou matéria-prima mais baratas, localizadas em diferentes países. Utilizar matérias-primas escassas no país de origem. Proximidade com clientes importantes. Ex.: Call centers em países com mão-de-obra barata.

Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administração estratégica. São Paulo: Thomson, 2003.

HOSKISSON, R. E. (et al.). Estratégia competitiva. São Paulo: Cengage Learning, 2009.


Benefícios: Retornos superiores para investimentos.

Investimentos em fábricas, pesquisa e

desenvolvimento, equipamentos.

Tornam-se mais interessantes quando os mercados

são maiores.

Retornos necessitam ser mais rápidos, pois as

inovações se tornam obsoletas rapidamente.

Alguns setores exigem a atuação no mercado externo.

Ex.: Fabricação de aeronaves (a atuação em um

mercado local dificilmente garantiria o retorno sobre

os investimentos efetuados).



Benefícios: Economias (escala e aprendizagem).

Redução dos custos no processo de produção

(diluído pelas grandes quantidades

comercializadas).

Possibilidade de padronizar produtos e

comercializar em diferentes países, utilizando as

mesmas fábricas.

Conhecimentos compartilhados entre diferentes

países (potencializa o aprendizado).



Estratégia Internacional de Nível Corporativo

Determina o nível em que a matriz orienta as estratégias

em cada um dos países em que a empresa atua.

Torna-se relevante quando a empresa atua em diversos

mercados, abrangendo diferentes países.

São três as estratégias possíveis:

Estratégia Multidoméstica.

Estratégia Global.

Estratégia Transnacional.



Estratégia InternacionalEstratégia Internacional de Nível Corporativo

Estratégia Multidoméstica: “as decisões estratégicas e

operacionais são descentralizadas para a unidade de

negócios estratégica em cada país a fim de modelar os

produtos ao mercado local.” (HITT, 2003:331).

Produtos adaptados às necessidades de cada país.

Decisões descentralizadas para as unidades de

negócios de cada país.

Empresas que atuam em países que possuem

características muito diferentes entre si.

Não geram economias de escala (custos maiores).



Estratégia InternacionalEstratégia Internacional de Nível Corporativo Estratégia Global: “produtos padronizados são oferecidos

em mercados nacionais e a estratégia competitiva é determinada pelo escritório doméstico.” (HITT, 2003:333). Produtos padronizados.

Estratégia centralizada na matriz.

Gera economias de escala.

Novos desenvolvimentos são adotados em diferentes

mercados e países.

Recursos compartilhados.

Busca aproveitar as semelhanças entre os consumidores em

diversos países.

Complexidade na administração.Fontes: HITT, M. A. (et al.). Administração estratégica. São Paulo: Thomson, 2003.




Estratégia Internacional de Nível Corporativo

Estratégia Transnacional: “procura obter tanto eficiência

global como responsividade local.” (HITT, 2003:333).

Padronização e centralização de determinados

aspectos do negócio, enquanto outros são adaptados

às necessidades locais.

Ex.: Ford - padronização de determinados itens dos

automóveis e adaptação local em outros elementos.

A adaptação ou padronização pode ocorrer ainda

apenas em certos modelos.



Regionalização

Opção por atuar em determinadas regiões do

mundo em detrimento de outras.

(Ex.: Europa).

Garante mais conhecimento sobre as exigências da

região, tanto culturais como políticas.

Busca regiões nas quais os países possuem mais

semelhança entre si.

Possibilidade de economias de escala.

Existência de Acordos Comerciais (Ex.: Mercosul).



Maneiras de Iniciar a Internacionalização

Tendência a iniciar as atividades por países

semelhantes (idioma, cultura).

Início por produtos ou negócios mais importantes.

Os tipos de entrada no mercado global são:

1. Exportações.

2. Licenciamento.

3. Alianças estratégicas.

4. Aquisição.

5. Nova subsidiária totalmente própria.

A maneira como as empresas iniciam suas atividades tende a ocorrer nesta sequência.




Exportação:

Não exige instalações próprias no exterior.

Característica de pequenas empresas.

Baixo controle.

Tarifas de exportação elevadas.

Tendência à exportação para países fisicamente e

culturalmente mais próximos.

Dificuldade em adaptar produtos a características locais.

Estratégia InternacionalManeiras de Iniciar a Internacionalização

Licenciamento: Adquirir o direito de produção e comercialização dos

produtos em outros países. Pagamento de royalties. Custos inferiores em relação às demais formas: a

empresa que adquiriu o direito de uso (licenciado) realiza investimentos em infraestrutura para fabricação e comercialização.

Baixo controle. Ganhos compartilhados (e, portanto, inferiores). A empresa pode aprender a fabricar o produto e criar sua

própria empresa. Amplamente utilizado por pequenas empresas.








Aquisições:

Adquirir empresa estrangeira.

Acesso mais rápido ao mercado.

Necessários grandes investimentos.

Dificuldades em integrar as empresas.




Nova Subsidiária Totalmente Própria:

Instalação de uma estrutura própria em outro país.

Também chamada greenfield venture.

Alta complexidade e grandes investimentos.

Necessidade de apreender a cultura e política local

(contratação de colaboradores locais ou consultores).

Controle total sobre as atividades.



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