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Módulo 3 Strategic Sourcing

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Framework

Finanças e Economias

aplicadas a Compras Negociação

Planejamento, Estrutura e Gestão de Compras

Gestão por Categorias

Gestão de Fornecedores

Strategic Sourcing

Valor

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação

Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente

Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação

Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente

Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência emocional e suas implicações nas relações interpessoais

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Atividade

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Individualmente por meio do questionário: Identifique o seu perfil.

Em duplas:

Discutam sobre o resultado de seu perfil.

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Atividade

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

O que é inteligência emocional?

Inteligência Emocional é a capacidade

de se auto-conhecer, lidar bem consigo

mesmo e de conhecer e lidar bem com

os outros, seja nas relações familiares,

sociais ou profissionais.

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Inteligência emocional É um tipo de inteligência que envolve as habilidades para perceber, entender e influenciar as emoções. Inclui a inteligência interpessoal e a inteligência do intra pessoal.

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Como medir?

A Inteligência emocional é medida frequentemente

como um Quociente de inteligência Emocional ou um QE emocional e descreve uma habilidade para

perceber, para avaliar e para controlar as próprias emoções, do outro e dos grupos.

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Locus de Controle Interno

Pessoas que acreditam poder intervir e

impactar nos resultados graças ao seu

comportamento, às suas habilidades, ao

seu trabalho, ao seu esforço ou às suas

disposições internas.

Refere-se à disposição de atribuir a si mesmo

controle sobre os próprios reforços.

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Caracteriza a maneira como cada um lida com as

suas emoções e com as emoções que o rodeiam.

Envolve tudo o que está relacionado com a

capacidade de perceber e exprimir a emoção,

assimilá-la ao pensamento, compreender e

raciocinar com ela e saber regulá-la em si e nos

outros.

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Inteligência emocional

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O ideal é que a Inteligência Emocional seja desenvolvida logo a partir da infância, no meio familiar.

No entanto é possível ser aperfeiçoada durante toda a vida, inclusive na idade adulta.

Identificando as suas principais “falhas” emocionais, poderá conseguir aprender a ser um melhor ouvinte ou

a controlar as suas emoções, com algum treino e persistência.

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Dinâmica Carpintaria

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Habilidade de compreender os outros; a maneira de como aceitar e conviver com o outro.

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Inteligência Intra-pessoal

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Auto conhecimento emocional

Saber reconhecer um sentimento

enquanto ele ocorre, tomando

consciência das suas próprias

emoções.

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Controle emocional

Capacidade de lidar com as próprias emoções, adequando-as a cada situação.

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Auto-motivação

Dirigir emoções para objetivos determinados.

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Inteligência Intra-pessoal Capacidade de relacionamento consigo mesmo. Habilidade de administrar os seus sentimentos e emoções a favor de seus projetos.

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Saber reconhecer as emoções nas outras pessoas.

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Empatia

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Auto-Conhecimento Emocional

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Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

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Habilidade nos relacionamentos inter-pessoais

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Quais as principais falhas das pessoas na IE no dia

a dia?

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QI ou Inteligência Emocional?

O QI e a inteligência emocional são capacidades distintas, mas não são capacidades opostas. O importante é saber articulá-las entre si, usando as emoções para facilitar a razão e usando a razão para gerir as emoções.

Há uma relação entre o nosso intelecto racional e aspectos da inteligência emocional, o que torna relativamente raras as pessoas com alto QI e baixa inteligência emocional, e vice-versa.

Assim, concluímos que sem a inteligência emocional, o nosso intelecto não pode dar o melhor de si e que o Q.I e o Q.E são parceiros na vida mental.

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Como se distingue um profissional com alto Q.E.?

Sobretudo, pelas suas capacidades de interação com os outros. Por norma, este profissional sabe trabalhar bem em equipa, é criativo e com iniciativa, adaptando-se facilmente às mudanças e capaz de superar frustrações com facilidade. Por outro lado, as pessoas com uma inteligência emocional acima da média, além de comunicativas e solidárias, têm geralmente uma notável capacidade de assumir responsabilidades.

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Como se distingue um profissional com alto Q.E.?

As pessoas com a inteligência emocional bem desenvolvida, têm maiores

probabilidades de se sentirem realizadas tanto na sua vida profissional como

pessoal.

São na generalidade pessoas leais e capazes de gerar uma grande empatia à sua

volta e, simultaneamente, mais facilmente integradas na dinâmica

organizacional.

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Quais as mais-valias de uma empresa “emocionalmente inteligente”?

Os efeitos da inteligência emocional podem ser

medidos a vários níveis. A criação de um clima

empresarial emocionalmente positivo

impulsiona a motivação, o desempenho e a

iniciativa dos colaboradores, o que acaba por

se traduzir num aumento da própria

produtividade.

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Aprendizado !